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房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
某某房地产花园城营销策划报告一、市场调研分析1.1 市场概况当前，房地产市场竞争日趋激烈，消费者选择多样化，对房地产产品的要求也越来越高。
花园城市作为一种自然、舒适、绿化环保的居住环境，越来越受到消费者的追捧，市场前景广阔。
1.2 目标人群根据市场调研报告显示，中产阶级家庭成为花园城市的主要购房人群，他们追求高品质的生活环境，追求与大自然亲近的居住体验。
1.3 竞争对手分析针对该目标人群，市场上存在一些具有较强竞争力的花园城市项目，包括景观、配套设施、地理位置等方面都能满足消费者对于高品质生活的需求。
二、营销目标2.1 销售额目标根据市场调研和预估，我们制定了满足市场需求和公司利润要求的销售额目标，确保项目的盈利能力。
2.2 知名度目标通过市场宣传和推广，提高花园城市项目的知名度，为后期销售和房地产品牌积累良好口碑。
三、营销策略3.1 强调绿化环保特点花园城市作为一个卖点，我们需要在宣传中突出其绿化环保的特点，并强调低碳生活，吸引大众关注。
3.2 打造高品质生活体验通过提供优质的居住环境、设施和服务，打造高品质的生活体验，包括公园、健身房、儿童乐园等配套设施以及定期举办社区活动，营造融洽的居住氛围。
3.3 与附近企业合作与附近的企业合作，推出优惠购房计划，吸引消费者购买花园城市房产，同时增加企业的知名度和形象。
3.4 借助网络和社交媒体平台通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布花园城市项目的信息和推广内容，增加项目的曝光率，吸引更多潜在消费者关注和了解。
四、推广活动4.1 开放日活动举办花园城市开放日活动，让消费者亲自体验高品质的生活环境，参观样板区和公共设施，并提供一对一咨询解答，增加消费者对项目的信心。
4.2 社区活动定期组织社区活动，如户外运动、座谈会等，增进业主之间的交流和互动，营造温馨和谐的社区氛围。
4.3 媒体合作与当地媒体合作，发布花园城市营销活动的报道和新闻发布会，增加宣传曝光率。
万新·莱茵半岛销讲轮拍准备：整理好自己的仪容仪表，端正好坐姿，眼睛看着门外时刻准备着迎接客户；客户进门前：客户到访时，通过玻璃先对客户交通工具、外貌、服饰等进行一个初步判断。
客户走到台阶是，主动过去帮客户开门，并且说您好欢迎光临莱茵半岛售楼部。
客户进门后：先生您是第一次过来看房吗？有没有我们这销售人员之前和您联系过？（如果来过找原来的置业顾问）您好，欢迎光临莱茵半岛，请问您是第一次来吗？您这边请，我给您介绍一下我们项目的具体情况。
我们项目位于新乡市南部高新区，而南区作为新乡市政府引导政策的“东扩南移”的重要发展区域，也是新乡市未来房地产项目的主要发展方向。
我们小区位于振中路与柳青路交汇处，周边都是住宅小区，交通也非常便利。
咱们项目总占地面积305亩，总建筑面积80万平方米。
您现在看到的这个区域是我们的市政公园，占地46亩，市政公园绿化率高，休闲娱乐配套设施完善，在这里购房，您就能天天住在公园里了。
（紧邻项目的也可以说是一期项目的后花园）我们整个项目分四期开发，一期占地55亩，建筑面积10万平米，绿化率达35%，共规划8栋楼，我们采用的是浪漫的法式建筑风格，整个小区采用围合式设计，可以让您更全面的享受小区的内外双公园景观，放眼望去，满目皆绿。
咱们小区也实现人性化的人车分流设计，1:1停车位，所有电梯可以直接下至小区车库，这样也可以缩短您的步行距离，同时也增加了地面的绿化面积。
小区采用24小时全监控和保安巡逻，可以充分保障业主的人身财产安全。
小区配有3000平米大超市，这样为咱们小区业主生活哦、购物提供最大的便利。
在这条振中路上有48路、K801路、公交车，48路从火车站发车，途径平原商场、步行街东口、胖东来生活广场等市中心繁华区域；K801路公交车途径牧野公园、汽车东站。
这两路车在咱小区售楼部门口和东大门都会停，所以咱平时逛街出行也是非常方便的，南环路往西一个路口，就是客运南站，有42路、3路公交车，直达市中心，也为咱们的交通提供了充分的便利性。
花园洋房的媒体推广计划提案媒体推广计划提案：花园洋房1. 简介：花园洋房是一种具有浪漫花园及优雅建筑风格的住宅。
我们的花园洋房位于市中心，是堪培拉最具魅力的住宅选择之一。
为了向更多人推广我们的花园洋房，我们计划通过媒体推广来增强品牌认知度和吸引更多潜在客户。
2. 目标受众：我们的目标受众包括有家庭的中产阶级夫妇、追求高品质生活的年轻夫妇和对住宅投资感兴趣的个人。
3. 媒体选择：根据目标受众的特点，我们计划在以下媒体平台进行推广： a. 印刷媒体：在当地报纸和杂志上发布花园洋房的广告，例如《堪培拉时报》和《堪培拉生活》杂志。
b. 数字媒体：与当地房地产网站合作，发布花园洋房的宣传信息和图片；制作精美的官方网站，提供详细的介绍和虚拟导览。
c. 社交媒体：通过Facebook、Instagram和LinkedIn等社交媒体平台发布花园洋房的照片、视频和客户见证，与潜在客户建立互动。
d. 房地产展览会：参加当地和国际的房地产展览会，展示花园洋房并与潜在购房者直接沟通。
4. 媒体内容和信息：a. 图片和视频：通过高清照片和宣传视频展示花园洋房的风貌、花园景观、室内装饰和设施。
b. 客户见证：邀请已经购买花园洋房的客户分享他们的经验和满意度，讲述花园洋房的特点和优势。
c. 专业评论：邀请建筑师、设计师或房地产专业人士撰写文章，评述花园洋房的设计理念、质量和市场竞争力。
d. 专题报导：与报纸和杂志合作，组织专题报道花园洋房，介绍其历史、文化背景和周边设施。
5. 推广活动：a. 免费开放日：开设花园洋房的免费开放日，邀请公众参观，提供导览和解答疑问。
b. 花园洋房游：组织花园洋房游，邀请潜在购房者亲临现场，体验花园洋房的魅力。
c. 定期活动：举办庭院野餐会、艺术展览或户外音乐会等活动，吸引家庭和社区居民前来参与，增强花园洋房的社交活跃度。
6. 评估和调整：为了评估媒体推广的效果，我们将定期进行数据分析和客户反馈调查。
XX半岛2007年度营销推广计划二00七年三月2007年闲林板块市场继2006年后继续保持放量，闲林区域将有众多新老项U参与抢夺市场份额的竞争。
XX半岛作为闲林板块内最受关注的项U,如何让市场在年内消化约260套一期一区的剩余房源，并乘势推出全新的一期二区，重新奠定区域市场第一的地位，并且打下品牌基础，形成势能，带动今后两年内其余后续房源的销售，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与U标。
通过对近段时间销售情况的总结，我司发现日前现场来客呈现递减趋势。
为了改善销售状况、扩大销售量，我司将根据tl前本项tl的销售悄况，结合项U的工程进度，对2007年全年制订系统、合理、可行的营销推广计划，并将销售工作巫点放在雨径轩和梦泉轩剩余房源的销售、一期二区全新房源的推出等工作方面，力求销售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。
■策略目标一、让市场消化06年的放量;二、解决U前客户存在新老交替的问题，开拓新的客户源;三.奠定品牌基础，形成势能，带动今后更大体量的销售。
■工程进度配合山于工程进度对于销售工作的顺利开展有着a要的作用，并可以提高整个楼盘的工程形象、增强对客户的购买吸引力和客户的信心，因此工程进度的及时跟进是为了能使07年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。
相关的工程要求建议如下:一.施工现场的销售配合A、安全、完整的看房通道，是客户对于是否决定购买的关键心理因素。
本项U的施工现场必须拥有完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知。
B 、为了配合看房通道的有效使用，物业公司必须派驻保安进场执勤站岗,一方面可以体现物业管理的优越性，同时还可以保证项U 的最佳效果展 现在客户面前。
二. 工程进度要求小会所及相施工■营销工作原则 一.细分市场，定位推广: 二.活动主导，广告从属;三、推行事件营销;四、分阶段推货。
07年 4月底 07年 7月前 07年 07年9月前 10月初07年12月 样板房和恫 林示范区施 关设施施工 完成并开 一期一区第 一期二区开一期二区施放现楼样板一期一区第 工程进度 匸完成并开 放：一期二 区必须开始 一批房源交 房和园林不范区工并达到预售条件二批房源交 如果违约延 没有工程的销售旺季来 临，老售楼 要求理由 处已不能满 足销售所必 需的要求 小会所的开放，将有利于淡季的推 广宜传: 期二区不开 工，第三季 度将无房可期交房，势 必会影响项 目的市场信 任，从根本 上损害项目 的形象和销 售目标的冲 刺工作 实际支撑无法将二期产品推向rf)场，没有示范区还会因为市场关注度增加广告投入利用下半年的销售旺季，一期二区盛大开盘延续良好的 市场信誉■营销推广时间节点注：四个阶段的时间划分，以现场支持度为依据，5月打10月分别为阶段节点。
“万新•莱茵半岛”短信推广阶段性计划细则一、短信推广背景：短信群发是点对点的宣传方式，可以将楼盘信息简单、精确的传达给受众。
在办理的VIP卡中有4.84%的客户是因为收到短信上访的，鉴于目前短信政策较紧，建议和有背景和关系短信公司合作。
二、短信推广目的：在接下来的推广中，将持续性采用这种广告形式，且每周一次。
内容为：1、楼盘最新优惠活动告知；2、产品卖点及优势；3、工程进度告知等。
发送时间截止到5月30日，每周的周五和周六进行发送，每天约25万条，总投入数量约375万条，目标挖掘来电来访300组左右，认筹VIP客户40组左右。
短信推广计划表时间范围数量（条/天）短信4月23日（周四）平原路、人民路、和平路、劳动路、化工路沿线商业、行人及厂矿企业25-30万/天1、万新携手心连心，新心相印团购行。
新一中旁【莱茵半岛】让您在家里即可看见厂里。
千元入会火爆招募，来访即博千万任性大奖58700002、【莱茵半岛】2958元/㎡起购南区首席法式双公园景观大宅，千元认筹即可享内部团购，师大附小、新一中就在家门口，品鉴专线58700004月29日（周三）平原路、人民路、和平路、劳动路、化工路沿线商业、行人及25-30万/天1、万新携手心连心，新心相印团购行。
新一中旁305亩法式景观大宅【莱茵半岛】2958元/㎡起，千元入会火爆招募，来访博千万大奖58700002、全城瞩目千元入会来访即博千万厂矿企业任性大奖【莱茵半岛】新一中旁300亩法式景观大宅醇美化茧，会员认筹火爆认筹中，品鉴热线58700004月30日平原路、人民路、和平路、劳动路、化工路沿线商业、行人及厂矿企业25万/天1、【莱茵半岛】2958元/㎡起购南区首席法式双公园景观大宅，千元认筹即可享内部团购，师大附小、新一中就在家门口，品鉴专线58700002、全城瞩目千元入会来访即博千万任性大奖【莱茵半岛】新一中旁300亩法式景观大宅醇美化茧，会员认筹火爆认筹中，品鉴热线58700005月1日胖东来、公园25万/天欢庆五一到访有礼千元认筹到访博千万VIP火爆认筹！5月2日宝龙、周边村镇25万/天欢庆五一到访有礼千元认筹到访博千万VIP火爆认筹！5月8日心连心、新航南厂25万/天企业团购VIP火爆认筹！5月9日胖东来、平原路25万/天千元认筹到访博千万VIP火爆认筹！5月15日天丰、新航两厂25万/天企业团购VIP火爆认筹！5月16日人民公园、宝龙25万/天千元认筹到访博千万VIP认筹倒计时仅剩数席！5月22日心连心、新航南厂25万/天企业团购VIP火爆认筹倒计时仅剩数席！5月23日胖东来、平原路25万/天千元认筹到访博千万VIP火爆认筹倒计时！5月29日心连心、新航两厂25万/天企业团购VIP火爆认筹倒计时！5月30日人民公园、宝龙25万/天千元认筹到访博千万VIP火爆认筹倒计时！备注具体数量根据短信公司统计为准莱茵半岛销售部2015年4月11日。
地产公司半岛一期营销执行策略半岛一期是一家地产公司，拥有一系列高端住宅项目。
为了推动半岛一期销售业绩，制定一系列营销执行策略是必不可少的。
以下是一些可能的策略，可以帮助半岛一期提高销售业绩。
1.目标市场分析：首先，半岛一期需要对目标市场进行深入分析，了解他们的需求、喜好和购买能力。
这将使半岛一期能够精确地制定适合目标市场的营销策略。
2.品牌推广活动：半岛一期可以组织一系列品牌推广活动，例如开放日、展览和研讨会。
这些活动将吸引潜在买家，并提供机会让他们更好地了解项目。
3.社交媒体营销：半岛一期可以加强在社交媒体平台上的营销活动，例如在Facebook、Instagram和LinkedIn上发布宣传资料、项目图片和客户评论。
这将增加品牌曝光，并吸引更多潜在买家。
4.与本地企业合作：半岛一期可以与附近的企业合作，例如高端餐厅、艺术画廊和时尚零售商。
通过与这些企业建立合作关系，半岛一期可以增加品牌的知名度，并吸引更多潜在买家。
5.房地产经纪人奖励计划：为了鼓励房地产经纪人积极推销半岛一期项目，可以设计一个奖励计划。
例如，半岛一期可以提供丰厚的佣金、奖金或其他激励措施，以激励经纪人为半岛一期项目推销更多房屋。
6.客户参观计划：半岛一期可以组织客户参观项目的活动，让潜在买家亲自体验和了解项目。
为客户提供专业的导游和资料，以便他们更好地了解项目。
7.互联网广告：半岛一期可以利用互联网广告平台，例如谷歌广告和社交媒体广告，进行有针对性的广告投放。
通过定位目标市场和关键词，可以将半岛一期的广告展示给潜在买家。
此外，半岛一期还可以在房地产网站上发布项目信息，增加曝光率。
8.奢华生活方式：半岛一期可以将生活方式与项目特色相结合，营造奢华与独特的形象。
例如，半岛一期可以在项目中建设私人游泳池、豪华健身房和高端购物商场，以满足买家对奢华生活的需求。
9.品牌合作：半岛一期可以与其他奢侈品牌合作，例如名表、名牌汽车和高级餐厅。
半岛花园销售思路一、销售模式的确定：1、公开销售缺点：1、价格上不来，给业主没有尊贵感，提不起购买欲望2、神秘销售缺点：开发商品牌要强。
项目类型要单一，档次要高！3、本项目特点：经过对盐城市场别墅项目的走访以及调研得出盐城购买购买别墅人群主要在以下两个群体a)企业中高层、私营业主一般在市区或其他地方已有一套住房，购置新房多用于改善居住，身份标签，重点关注当地已购买高端楼盘的业主群体。
b)在外经营的商务人士该客群具有相当的经济实力，受大城市影响追求高档住宅的品质。
4、本项目优势、劣势分析1、项目位置处于老城区和新城区纵轴线上，离市中心大铜马3.6公里；离盐城市政府3.6公里。
2、别墅产品类别上在对比其他项目大致产不多，户型面积都在250-500㎡。
3、项目在环境方面，拥有小马沟湿地公园以及本身项目超高的绿化率40%，这个在城西项目上市比较稀缺的。
4、项目处在西环路和青年路西侧，在下班高峰期可快速的穿越市区，这也是其他项目不能做到的。
5、项目北边就是腾飞路实验小学，(九年制)注二小本部6、项目周边配套设施，暂时还不够完善（这个主要是周边1000米范围内的配套设施；这点相信在城西项目区域成熟的时候，基本设施会跟进的）（上述优势见对照表3）1、定位：中高端项目，主要为改善性居住2、定位目标位“住宅城西之最（绿化）、别墅盐城之最（位置）总结：经上述以及结合本项目的特点确定销售模式为“神秘蓄水+公开销售”！；项目定位住宅城西高端项目，别墅为中高端项目（主力群体为改善型居住）；优势定位住宅城西之最（绿化）+学区、别墅盐城之最（位置）+学区。
二、推广细则方案1、第一阶段制造神秘气氛（造势）a)媒体方面1、户外大牌：主题“市中心的桃花源”（进行更换内容）2、在盐城晚报、扬子晚报刊登（整版）连续3周主题：“市中心的桃花源”副标：深耕盐城十年，呕心力作打造市中心的桃花源！3、在电视在盐城二台节目中掺入项目信息，主要释放项目基本信息（不要透入太多）4、电台在盐城电台98.0、等频道循环进行播放。
“莱茵半岛花园”开盘前市场推广计划来源：E通社时间：2007年1月12日17:2责任编辑：admin 票数：171 等级：点击：747一、项目目标市场背景简析1、项目目标市场背景：今年南昌房地产市场预期总体投放量将继续增长放大，一方面市政府对老城区只拆不建，项目区位价值日益突显，另一方面随着朝阳洲板块近年持续升温，消费者日趋理性。
2、项目目标人群范围扩张：在前期我们曾根据项目的市场定位，将目标人群定位为南昌中产阶级，范围包括白领阶层、政府公务员、部分私营业主等，但随着项目周边项目特别是洪城大市场、盛世东方商贸城等大市场招商进展顺利进行，项目目标人群显然必将包括这些大市场的部分经营业主。
3、项目周边环境日益成熟：在建的盛世东方商贸城销售进展顺利，东方米兰招商意向已成功达成；临近项目的江西洪城客运总站建成通车在即；赣抚西路在2004年年初开始向西面拓展，与桃花路相连，大大改善项目周边交通状况……这些都将成为项目住宅和商铺销售的利好消息。
二、项目推广中的潜在阻力1、价位阻力：根据南昌市政府有关政策，从2004年1月1日起，将实行普通商品房供应量增加的政策，控制建筑面积不高于120平方米、市场楼盘均价低于2000元/平方米。
“莱茵半岛花园”入市价初步定为2800元左右/平方米。
针对目前南昌市场价格形式，将形成项目潜在销售阻力。
2、项目优势不明显：项目规划新意不足，可挖掘的优势有限，不能有效突出项目具体优势。
3、项目主题概念认知度不够：客户对我们项目的认知度不够高，从目前宣传反馈看，客户对项目的主题概念没有清晰的认识，处于模糊认知阶段。
三、项目开盘前公关活动开盘前期市场推广综述：在开盘前的２个月时间里，我们将通过电视、电台、报纸、户外等广告始终与目标客户群报纸密切沟通，能够有效地把莱茵半岛相关信息告知大众，并形成相当的知名度和一定的美誉度；同时，结合一系列公关活动，借机与目标客户群保持亲密接触，使得我们能够更加清楚地了解潜在客户的购买动机和心理预期。
总之，公关活动需要广告的支持，广告需要公关活动的配合，两者缺一不可。
本推广计划完全遵照“开盘盛况”目标，强力整合了系列公关活动和广告投放。
系列公关活动案：ＮＯ.１——“莱茵半岛花园”物管招标新闻发布会活动前言“莱茵半岛花园”定于2004年2月下旬举行物管招标新闻发布会，以公开对外招标的形式，确定“莱茵半岛花园”物业管理合作方。
物业招标形式本身不具新闻效应，但在招标活动的追求目标与公开过程当中，能够展示开发商对项目建设与管理的高度重视精神和项目管理实施所具备的优势，以新闻活动的形式公开宣传，将起到一定的形象推广作用，这就涉及具体活动的操作形式与推广的有效结合。
（一）、活动执行策略1、邀请南昌市公众媒体参加，以新闻形式公开宣传；2、在公开招标物管合作方的同时，聘请境外大型、著名的物管公司作为项目物业管理的顾问，树立项目高标准物业管理理念；3、在新闻发布的同时，考虑一至两期的报纸硬广告宣传配合，推广“莱茵半岛花园”具备高标准物业管理形象。
（二）、活动内容1、活动目的：举行新闻发布会公开物业管理招标，综合审察，公正评核，落实项目物业管理合作方。
2、活动时间：2月25日左右正式举行新闻发布会，之前，在南昌市公开媒体上发布招标信息以及发送邀请涵的形式，广泛吸引、邀请资格物管公司参加。
3、活动参加单位：新闻媒体《南昌晚报》、《江南都市报》、南昌电视台房产专栏；项目物管招标负责人；评委、审核方；所邀请到及参加的物管单位。
（三）、活动步骤安排1、元月15日前项目成立专门的项目物管评标委员会及项目招标工作小组，组成人员分别为特邀评委、审核人员、项目主要领导及协助人员，招标工作小组负责招标前期准备工作；2、2月6日前确定邀请单位、新闻媒体；3、2月6日前邀请涵制作，10日前制作完成，并派发至邀请单位；4、2月10日前场所确定、评标委员会具体职现安排；10日公众媒体（主要为《南昌晚报》及《江南都市报》）信息发布；5、2月20日前投标整理工作完成；25日前评标委员会展开综合审察、评核工作；6、2月20日确定举行新闻发布会，25日左右举行新闻发布会，公开中标单位；7、2月26日、27日《南昌晚报》、《江南都市报》一至两期报纸硬广告宣（四）、执行安排备注：以上时间为初拟，具体时间安排将根据实际情况再行商榷。
ＮＯ.２——“莱茵半岛花园”项目推介说明会（一）、活动时间 2004年3月—4月（具体时间预定开盘前半个月至一个月）（二）、活动目的１、对预约客户作项目推介说明，在公众面前对项目作全面展示；２、考虑到预约客户实际签约将有一个漫长的过程，所以此次与预约客户的活动是作为龙力房产公司与预约客户之间的沟通、并加强联系、为正式销售营造人气与声势。
·阶段性销售预定宣传，开盘前聚集人气，加强造势。
·建立良好的预约客户交流体系，树立口碑。
预约客户是最有效的推销员，由其向亲朋好友介绍楼盘的广度与成功性不可忽视。
·营造新闻效应，树立项目形象。
·销售人员公众销售水平锻炼、提高。
（三）、活动地点项目现场、酒店（四）、活动形式酒会或茶会（五）、邀请单位1、市政相关单位领导（市政领导、南昌城建委员会、南昌市环境艺术、水利水电部门、南昌市规划设计院、朝阳公园规划建设单位等负责人）2、特邀组织（环境建筑协会、国家智能化建筑协会、消费者协会……）3、南昌各大新闻媒体（《江南都市报》、《南昌晚报》、《信息日报》、《江西商报》等报纸媒体；江西三套《江西房地产》专栏、南昌都市交通信息频道广播电台……）（六）、活动内容市政及相关部门领导致词与讲演、龙力房产领导致词及讲演、“莱茵半岛花园”工程部发言、建筑设计单位讲演、环境规划单位讲演、建筑施工单位发言、物业管理单位讲演；相关特邀组织讲演。
与预约客户分组讨论，听取预约客户建议与希望。
（七）、活动细则安排（时间顺序及内容）1、所有与会人员齐集，资料发放2、负责人致祝词3、售楼人员楼盘介绍4、市政领导致词、相关部门讲演5、建筑设计、环境规划等项目相关合作单位讲演6、特邀组织人员讲演7、与预约客户分组讨论8、房产公司负责人致感谢词9、与会人员留影纪念、赠送记念品活动10、房产公司负责人致闭幕词（八）、活动支持·活动预告（活动前在公共媒体上公开告知，如在《江南都市报》、《南昌晚报》刊登整版告知信息）。
·预约客户邀请函·大型酒店酒席·条幅、花篮·主持人准备、讲演词准备·纪念品·项目资料（折页、单页、项目说明书）ＮＯ.３——“莱茵半岛花园”项目开盘庆典（一）、活动时间：2004年4月（二）、活动地点：项目现场（三）、活动形式：庆典仪式、酒会、业主联谊等（四）、活动策略：开盘庆典前的一周或稍长时期，借前期所有市场推广活动之势，同时，策略性地利用电视、电台、报纸、ＤＭ等公共传播媒体，极其有效地向目标购房群和社会公众传递莱茵半岛花园开盘活动信息，从而形成第一个市场推广高潮。
开盘庆典现场，通过充分地准备与合理地布置，使开盘庆典现场热闹非凡，不但要非常有效地展示开发商的实力，让购房者放心，还要通过举办一系列销售解说、客户联谊、促销活动等，驱使欲购房者作出购买行为，形成抢购之势。
开盘庆典后，有效利用开盘时机，与各大新闻媒体合作刊出一系列软新闻、软文章、硬广告，最终极其有效地整合第一阶段市场推广活动的成果。
（五）、活动内容：1、领导致词2、业主代表致词3、现场文艺表演（内容待定）4、项目知识竞猜（穿插项目概况介绍）5、业主联谊活动：现场看房活动、《电子楼书》演示、样板房参观、项目形象CF片展播。
6、开盘庆典酒会（六）、活动支持：·活动预告：活动前在公共媒体上公开告知，在《江南都市报》、《南昌晚报》、刊登整版宣传广告、DM（直邮或夹报）。
·江西电视台黄金时段开盘滚动公告·业主、准业主邀请函·大型酒店酒席·现场条幅、花篮·主持人准备·文艺表演队邀请·讲演词准备·纪念品、奖品设置·项目资料（折页、单页、《项目说明书》、《楼书》、《电子楼书》《格调》创刊号）·软新闻、软文跟进·硬广告跟进（烘托开盘后供不应求氛围）四、项目开盘前广告企划1、阶段性广告策略：项目在扎实做好产品规划，加快工程进度的同时，在春节后、开盘前应作持续不断的媒体宣传。
基于“莱茵半岛花园”的现实情况即工程进度、销售进度，本阶段为销售准备期，营销推广工作主要围绕项目开盘展开，以硬广告（电视、电台、报纸、DM等）、软新闻、公关活动等促销手段为主，在开盘前加大主流报纸广告投放力度，让市场的目光聚焦、关注，并逐步建立项目品牌形象和达到较高的预约率。
2、广告投放目标：前期以开盘前预热为主，提高项目知名度，并让目标客户产生期盼的潜导心理，并进而让目标客户认识到“莱茵半岛花园”的品牌价值，吸引他们到工地现场参观，或电话、现场垂询楼盘信息；在临近开盘前四周，重点突击，塑造品牌形象，创造高预约率。
3、广告企划原则：精准掌握产品定位，明确了解产品特质，同时说明“莱茵半岛花园”总体优势，包括独特优越的自然环境、享有朝阳洲中央生活区位优势、周边成熟的配套设施、大规模多层建筑体量等，找到产品的独特利益点，根据现在的市场反应，选择最贴切的广告策略。
4、广告策略：（1）差异化定位战略：基于周边楼盘竞争态势和本项目工程进度情况，以中高档价位及项目规模和环境等优势，进行市场细分，实施差异化竞争策略，细分客源。
（2）借势策略：朝阳公园将建成江西省内最大的生态植被公园，并与现有的象湖风景区共同组成南昌的旅游景观区；象湖、青山湖、玉带河水域整体连通，龙河为玉带河的支流，项目社区内水景与大水系连为一体；已建成的江西洪城客运总站在年底将投入营运；盛世东方商贸城销售顺利、东方米兰招商意向已成功达成；各项公建配套如交通、绿化等日益成熟完善，我们在宣传中要充分利用各项利好消息，提升“莱茵半岛花园”地块楼盘的整体价值。
（3）重点突破策略：首期以多层住宅为主，以此作为突破点带动整个楼盘的销售，反复强调地块的区位、环境优势及综合优势，以此作为重点突破。
（4）全面攻击策略：待项目品牌认知达到一定程度后，以区位、环境、产品规划、物业管理、建筑风格等优势作全面出击。
（5）促销性策略（SP、PR活动）：结合开盘前三大主题活动——物业招投标活动、项目推介会、一期开盘活动等，以新颖、有效的公关活动作进一步促销：例如元宵欢庆、预售证正式领取、对市场销售有阻力的户型采取一定的优惠措施迅速清盘，回笼资金。
5、媒介组合策略：（1）公共传播：以报广为主，电视、电台广告为辅。
