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中一花园营销报告-报告中一花园营销报告（拟）客户问题本案开发商属于外资地产公司-凯恩斯国际置业，中一花园作为武汉市第一次土地拍卖的第一块土地，因此倍受关注。
项目目前运作已达3年之久，现一期已即将完工，几成现楼。
由于采用“现房销售”模式，开发商资金压力较大，对项目预期值较高。
公司希望通过成功的销售实现项目的优良运作及提升项目品牌及企业品牌。
关键策划提示定位——抓住后湖片中心区位的价值和项目的优势，以“首席都市精英社区”的定位为首阶段宣传方向，并在产品、展示和营销上多个细节加以配合，提升项目的品质。
为项目全面公开销售作铺垫。
在地段上的宣传上，应淡化地段差异（不提后湖），而冠以“城北”，“江北”等作为地域特征。
营销战略——高端住宅市场的三场战役（1教育地产-育才小学、2水景地产-50亩人工湖、3商业地产-罗马商业街）营销主题——以“现房销售”来颠覆市场，彰显“诚信地产”。
利用本身条件使得项目区别于一般个案，重点突出品质与诚信品牌举措——开发商赞助并冠名“往事”，对品牌的推广和价值的提升有很强的认知度，但“KNS往事”给人印象模糊，建议改为用项目品牌来代替冠名，为项目带来更高知名度。
推广策略——提高项目客户定位，以汉口“首席精英社区”重新面向市场。
在项目包装和服务上给人一种全新的形象。
最终以实实在在的高品质来打动客户。
一、项目基本情况本项目位于黄浦科技园内，隶属于武汉地产重点住宅片区后湖片。
项目周边有新地东方花都等多个项目，本案是后湖片区唯一全小高层、水岸豪宅项目。
总占地217800 M2，总建筑面积370000 M2，容积率1.68，绿化率42.3%，总户数约为2000户，特别值得指出的是本项目定位颇具前瞻性，约40%的建筑为商业和公建，约20%的土地为人工湖。
并设置有1万平米会所（武汉最大），5万平米商业街及5星级酒店一座。
二、地段概况本案地处黄浦科技园内。
距离发展大道约500米，属城市次中心地段。
某花园营销策划书汇报人：目录•某花园项目概述•某花园目标市场分析•某花园营销策略制定•某花园营销执行方案•某花园营销效果评估与调整•某花园营销策划结论与展望01某花园项目概述随着城市经济发展和人口增长，高端住宅市场需求不断增加，为某花园的发展提供了广阔的空间。
市场需求市场上存在多个高端住宅项目，竞争激烈，某花园需要脱颖而出，吸引更多潜在客户。
竞争环境提高项目知名度，树立品牌形象，吸引潜在客户关注。
提升销售额，实现项目盈利，成为城市高端住宅市场的领导者。
中长期目标短期目标目标客户群体：以高收入人群、企业家、金领阶层等为主要目标客户群体。
市场规模：根据市场调查数据，高端住宅市场规模不断扩大，未来仍有较大增长空间。
市场趋势：随着消费者对居住环境和品质的要求越来越高，高端住宅市场将更加注重产品品质和服务质量。
竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略及市场份额，为某花园制定针对性营销策略提供依据。
在接下来的营销策划中，我们将根据以上分析，制定相应的市场定位、产品策略、价格策略、推广策略等，以实现某花园项目的营销目标。
010*******项目市场分析02某花园目标市场分析目标市场定位某花园定位于高端住宅市场，目标客户群体为追求高品质居住体验的中高端人群。
地理位置优势项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套成熟，符合高端客户的地理位置需求。
目标客户群体对居住环境有较高的要求，包括小区的绿化、空气质量、安静程度等。
居住环境需求配套设施需求设计与装修品质高端客户对周边配套设施要求齐全，如高端购物商场、私立学校、高端医疗等。
目标客户对房屋的设计和装修品质有较高要求，倾向于精致、高品质的装修风格。
030201分析周边同类型高端住宅项目的产品特点、价格策略、销售策略等，为某花园制定更有竞争力的营销策略提供参考。
竞品项目分析关注房地产市场动态，把握市场趋势，以便及时调整产品设计和营销策略，保持项目竞争力。
市场趋势分析分析目标客户群体的来源，找出潜在客户聚集的渠道，制定更精准的推广策略。
花园一期价格体系及销售节奏建议LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】江南国际花园一期价格体系及销售节奏建议2005年12月8日深圳中原地产公司（项目说明：该项目为30万平方米的大盘，项目有别墅、高层、小高层、多层洋房，项目共分三期，一期计划推出12万平方米，此价格体系主要是对一期推出产品进行测算。
该建议可作为价格测算的模板参考。
）第一部分、成都房地产市场情况及典型项目价格分析一、成都市房地产市场价格状况分析：2005-2006年是成都市诸多大盘渐渐浮出水面的一年，各板块争香斗艳，是成都房地产全面走向品质化建设的又一个新的转折点。
根据成都市房地产发展的情况将其划分为：两城区板块、小河板块、三桥板块、新添板块、花溪板块、金阳板块、白云板块、大营坡板块、1、两城区板块——热点板块两城区板块一直是购买者争相购买的热点区域所在，今年开发商对两城区的开发量可谓是空前高涨，新盘、大盘不断出现在大众面前。
市区高层项目的销售价格也比去年上涨了300—400元/平。
盛世花城、亨特国际等大盘，黄果树广场、城市方舟、君临天下等交通位置较好的项目的销售均价已经超过4000元；瑞锦新城、盛庭苑等单体项目的起价为3600元/平米，均价也在4000左右。
花香上海城十万平方米的高层生活社区，开盘起价2800元/平方米，10月中旬以3000元/平方米的较低均价赢得不错的销售成绩。
2、小河板块——品质区域小河板块仍然保持持续开发热潮，大盘纷纷推出新的产品类别：珠江湾畔推出了以洋房为主大型生活社区；山水黔城则以半山、半岛独立、联排、叠拼别墅为主；绿苑经济适用房小区则推出了经典多层住宅；江南别院中式建筑风格项目……。
小河板块一直作为地产品质开发的重点区域，今年各项目的开盘价格及持续销售价格都一定程度的上浮。
兴隆花园二期桃园居9月17日开盘销售价格2000元/平方米，而后销售情况转好，价格上涨为2200元/平方米。
