公关销售部人员工资及费用提成概要

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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

公关营销部具体销售提成方案设计为了完成示范园的经营目标，有效的调动营销人员的积极性，结合实际情况，特制定本方案。

一、公关营销部销售职系的工资设计1．工资组成工资总额 =岗位基本工资＋资历工资+加班工资（法定节假日）＋销售提成2．各种工资的计算方法（1）岗位基本工资：按月工资制，加销售业绩提成。

营销部经理1500元/月，区域经理1000元/月，销售代表900元/月，市场支持人员900元/月，全勤26天。

（2）资历工资：参照其他职系（3）法定节假日加班工资：只计算基本工资，日工资按26天全勤计算，与提成无关。

（4）销售提成详见以下说明。

二、具体销售提成说明（一）提成范围区域经理或销售代表完成的营销业绩，包括宴会餐饮、观光旅游，团队会议、协议客户住宿等所有的业务，或其他由总经理建议应该享受销售提成的业务。

（二）具体要求1、划分周边区域，各自负责所属区域的旅行社、政府企事业单位、学校及各类社会团体等。

2、凡销售人员亲自开发的客户与示范园合作，全部算个人业绩，计入销售业绩，计入提成。

3、所有销售额的确认以客户消费单为准。

4、所有提成以回款额为基准。

5、若三个月内未收回销售款，提成减半，六个月内未收回销售款，每月罚扣销售款20%，直至收回款项，收回后返还提成50%。

（三）具体提成方案1、公关营销部按各区域经济情况及消费水平分配业务代表数量。

2、莱芜地区以外，业务代表销售业绩按1%提成。

区域经理个人开发业绩按1%提成，协助销售代表开发业绩按0.2%提成。

3、莱芜地区内业务代表销售业绩按0.8%提成。

区域经理个人开发业绩按0.8%提成，协助销售代表开发业绩按0.16%提成。

4、营销部经理按营销部业绩总额0.12%提成。

5、市场支持人员按营销部业绩总额0.03%提成。

6、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

三、公关营销部销售人员相关费用的处理1、通讯补贴：营销部经理200元/月，区域经理 150元/月，销售代表100元/月，试有期60元/月；2、住宿费用：公司报销业务人员在外地长期租房费用，泰安等其他城市，临时需要住宿时，必须报营销部经理批准，按每天补贴40元，凭住宿相关票据报销。

销售部人员薪资、提成办法为加强销售部人员管理，明确各自岗位职责，配合表格化管理实施，制订绩效考核办法，同时为激励销售人员积极性，增强销售目标感，制订提成方案。

具体如下：一、薪资结构岗位工资+绩效工资+业绩提成工资部分详解：销售总经理：5000（岗位工资）+5000（绩效工资）+五险+电话费（300元/月）+年底销售任务完成利润5％提成大区经理：4000（岗位工资）+3000（绩效工资）+五险+电话费（200元/月）+年底业绩提成（按任务完成情况）民族渠道经理：4000（岗位工资）+3000（绩效工资）+五险+电话费（200元/月）+年底业绩提成（按任务完成情况）市场推广部经理：3500（岗位工资）+1500（绩效工资）+五险+电话费（100元/月）+（每年按40元计算，5年封顶）+年底奖金（完成销售计划80％奖励1万，完成100％奖励3万）区域（渠道）经理：3000（岗位工资）2000（绩效工资）+五险+电话费（100元/月）+工龄工资（每年按40元计算，5年封顶）+年底业绩提成（按任务完成情况）区域主管：2000（岗位工资）+1000（绩效工资）+提成工资+电话费（50元/月）+工龄工资（每年按40元计算，5年封顶）年底奖金、业务员：2000（岗位工资）+500（绩效工资）+提成工资（经销商负责）+电话费（50元/月）+工龄工资（每年按40元计算，5年封顶）年底奖金、会计：3000（岗位工资）+1000（绩效工资）+六险（800元）+工龄工资（每年按40元计算，5年封顶）出纳：2300（岗位工资）+500（绩效工资）+六险（800元）+工龄工资（每年按40元计算，5年封顶）库房管理员：1600（岗位工资）+600（绩效工资）+五险+提成工资（每吨货一元）+工龄工资（每年按40元计算，5年封顶）+电话费（50元/月）送货员：2000（岗位工资）+1000（绩效工资）+五险+提成工资+工龄工资（每年按40元计算，5年封顶）（卸车费每吨15元）+电话费（50元/月）销售内勤：3000（岗位工资）+500（绩效工资）+五险+（每年按40元计算，5年封顶）（完成销售计划80％奖励8000元，完成100％奖励1万）说明：岗位工资指责任人所在职位的无责任底薪。

销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。

本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。

二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。

2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。

3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。

三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。

3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。

四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。

2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。

3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。

五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。

2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。

3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。

六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

销售人员工资、奖金、提成及费用结算规定一、工资、奖金标准销售人员工资、奖金按月计发，具体见下表：2014年考勤工资标准为2500元，绩效考核按公司相关制度统一执行。

二、试用期工资标准试用期限为三个月。

试用期内签署100万元及以上订单者，可提前转正；试用期满无订单但有发展潜力者，可降薪转正。

三、销售费用1、销售费用由公司总体控制，总额为销售额的6～10%。

新开发项目不超过10%，后续项目不超过6%，其它介于两者之间。

2、归属于具体项目的销售费用包括：技术支持（包括投标、产品演示、试用、现场试验等）费、交际费、客户来宁招待费等。

3、销售人员差旅费和通信费限额包干使用，先借支、后凭票报销。

交际费在无提成情况下可先借支，结算时在提成中扣除。

四、提成的计算方法1、试验设备按项目类型分为四档，具体见下表代理产品销售额计算：开票额扣除代购价款计。

2、提成比例调整（1）超额完成个人销售指标，提成比例上浮，具体按下表：（2）对于逾期付款的项目，提成比例相应下降，降幅按逾期数额和时间计算，为（未到款/应到款）*（逾期月数/6个月）；若回款是远期（3个月以上）承兑汇票，在结算提成时须扣除当期贴息；（3）对于激烈竞争项目，公司将调动更多资源或降价给以支持，若成交价格低于公司产品市场指导价的20%-30%，提成比例相应下降1-2个百分点；（4）参与公司主导开创性大单的区域销售人员按1%计提成；（5）设备试用（公司同意）超过三个月或交货后一个月内不验收，提成比例降为1%（因设备或技术服务质量问题者除外）；（6）当便携式产品的销售价高于市场指导价时，溢价部分按下表分配结算：五、提成的分配对于一人跑的项目，提成直接结算给本人；对于协同作战的项目，提成的75%发给主导人，另25%由区域经理根据团队各人贡献的大小进行分配。

六、提成的发放1、对到款90%以上的项目按实际到账金额结算，当季发放70%，另30%于次年春节前发放。

2、结算时有应到未到款的（≥5万元），所有提成暂缓发放，待款到时一并发放。

销售人员工资待遇及销售提成方案一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天，销售团队的战斗力是企业生存发展的关键。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的工资待遇及销售提成方案。

二、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资分为固定基本工资和浮动基本工资两部分。

固定基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素设定，保障销售人员的基本生活需求。

浮动基本工资则根据公司业绩、个人业绩完成情况等因素进行调整。

2.奖金（1）月度奖金：根据销售人员当月完成的销售额、回款率、客户满意度等指标，给予一定比例的奖金。

（2）季度奖金：根据销售人员所在团队季度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

（3）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

3.福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

（2）带薪年假：根据工作年限，给予一定天数的带薪年假。

（3）节假日福利：在春节、国庆等法定节假日，发放一定的福利物品或现金。

三、销售提成1.提成制度（1）新客户开发提成：新客户销售额的3%作为提成。

（2）老客户维护提成：老客户销售额的1%作为提成。

（3）特殊项目提成：根据项目性质和难度，给予一定比例的提成。

2.提成发放（1）提成发放时间为每月底。

（2）提成计算以实际回款金额为准。

（3）提成发放采取阶梯式，销售额越高，提成比例越高。

3.提成调整（1）公司根据市场环境和业绩完成情况，适时调整提成比例。

（2）销售人员晋升、调岗等特殊情况，提成比例可根据实际情况调整。

四、方案实施与监督1.本方案自发布之日起实施。

2.人力资源部负责本方案的制定、修订和解释。

3.财务部负责提成发放的具体操作。

4.各部门负责人负责监督本方案的实施情况，对违反规定的行为进行纠正。

五、方案评估与优化1.本方案实施后，每季度进行一次评估，了解方案的实施效果。

2.根据评估结果，对方案进行优化调整，以提高方案的合理性。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。

一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。

2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。

二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。

新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。

2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。

完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。

第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。

2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。

完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。

奖金金额：5000-10000元。

4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。

晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。

5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。

希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。

让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。

解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。

设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。

注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。

解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。

确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。