结涂料企业发展经销商的关注点

涂料厂的市场营销策略涂料厂的市场营销策略需要考虑多方面因素，以确保产品的销售和品牌的推广。

以下是一些有效的营销策略，可以帮助涂料厂实现市场竞争和增加市场份额。

1. 品牌定位和差异化：确定目标客户群体，并确定品牌在市场中的独特卖点。

通过与竞争对手的差异化，突出品牌的特点和优势，使顾客能够理解并认同品牌价值。

2. 市场调研和需求分析：通过市场调研和需求分析，了解目标市场的趋势和需求，以便准确地满足客户的期望。

了解客户的喜好、偏好和购买决策因素，确保产品开发和营销活动的针对性。

3. 渠道合作和分销网络：建立一个强大的渠道合作伙伴，例如建筑承包商、建筑物业管理公司以及经销商等。

与他们合作，在更广泛的市场上推广和销售涂料产品。

此外，建立一个完善的分销网络，确保产品能够快速到达目标市场。

4. 营销活动和促销策略：设计吸引人的广告宣传和促销活动，以吸引目标客户。

例如，举办产品演示会、提供优惠价格或奖励计划等。

有效的促销策略将刺激需求，提高销售。

5. 建立客户关系和售后服务：建立良好的客户关系，包括提供优质的售前和售后服务。

与客户保持良好的沟通，解答他们的问题，解决他们的困扰。

通过提供优质的服务，赢得客户的忠诚和口碑。

6. 绿色环保和可持续发展：随着绿色环保意识的增强，涂料厂可以制定一些环保和可持续发展的策略，以满足市场的需求。

推出环保产品，改善生产过程，加强回收利用，以及参与社会和环境活动等，将有助于提升品牌形象和市场竞争力。

最后，涂料厂应定期评估并调整市场营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。

市场竞争激烈，因此，不断创新并灵活应对市场变化，将是涂料厂成功的关键。

年末，涂料经销商应该做好的几项工作又到年末，对于涂料经销商来说，这是一个重要的节点。

这个时候不仅要做好产品订货、备货、春节促销等眼前工作，涂料招商加盟，还要对2014年全年的经营情况进行分析和总结，并做好来年的规划，以便于今后长期的发展。

那么，总结起来，涂料经销商经过做好哪几项工作呢？盘点年度目标销售目标。

销售目标的达成，是经销商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核以下目标的实际完成情况：年初制定的年度销售目标是否完成，自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成，完成的比率是多少，具体到各厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降，当然，我们还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核过去的一年，新产品推广目标是否完成等等。

利润目标。

一些经销商往往对销量有概念，销量大时，就非常开心，就好像自己挣了好多钱似的，销量与利润，确实有关系，但作为经销商老板，一定要明白各厂家的产品，给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊，因为，如果一个经销商老板，不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标，就无法知道来年应涂料十大品牌该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少，因此，检核一年的利润目标是否达成，及达成多少，对第二年市场运作至关重要，千万不要一盆糨子，糊涂账。

做好明年计划总结回顾，是检讨既往过失，弘扬优秀经验，而来年的营销计划，才是将总结回顾及时落地并持续改善，最终更好地实现来年的营销目标。

年度营销计划，要涵盖以下内容：目标的制定与分解。

结合各厂家下达的销售目标，及自身新的一年发展规划，制定本公司销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%，这将有助于公司更好地完成各厂家，尤其是重点合作厂家的销售任务。

制定营销4P策略。

比如，产品方面，新代理什么产品，引入哪些厂家的新品类，要压缩或淘汰哪些不挣钱的厂家或产品，价格方面，结合厂家产品人群定位，要制定或执行什么样的价位，产品要有各自的价格带或层次，避免自己打自己。

涂料品牌发展策略全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着市场的竞争日益激烈，涂料行业的品牌发展显得尤为重要。

涂料品牌发展策略是企业在市场中获得竞争优势和持续发展的关键。

在制定涂料品牌发展策略时，企业需要考虑市场环境、消费者需求、竞争对手以及自身实力等因素，通过有效的战略规划和执行力，实现品牌的快速发展和增长。

本文将对涂料品牌发展策略进行深入探讨，为涂料企业的发展提供一些建议和思路。

一、市场分析涂料市场是一个竞争激烈的市场，各大品牌竞争激烈，价格战和产品同质化现象较为突出。

涂料品牌需要通过深入的市场分析，了解当前市场的发展趋势和竞争格局，找准自身定位和优势，制定相应的品牌发展策略。

1.市场需求：根据市场调查数据和消费者反馈，了解市场对涂料产品的需求和偏好。

消费者对于环保、耐久性、装饰效果等方面有不同的需求，品牌需要根据市场需求调整产品结构和服务，提升消费者满意度。

2.竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等情况，找出对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。

建立自身品牌优势和差异化竞争优势，提升品牌知名度和市场份额。

3.市场规模：根据市场规模和增长率，制定合理的品牌发展目标和战略规划。

在市场扩张和品牌推广方面，要根据市场需求和产能规划，在保证产品品质和服务的前提下，适当扩大市场份额，提升品牌影响力。

二、品牌定位品牌定位是企业发展的基础，是品牌与消费者沟通的桥梁。

在制定品牌定位时，企业需要清晰明确地定义自身产品特点、定位目标和市场定位，找准品牌的核心竞争力和差异化优势。

1.产品特点：根据产品的材料、工艺、技术等方面特点，明确产品的主打优势和特色，建立产品品牌形象。

在产品设计和开发中，要注重创新和品质，提高产品的附加值，满足消费者需求。

2.定位目标：根据市场需求和竞争对手情况，确定品牌的目标市场和定位目标。

品牌可以选择在高端市场、中端市场或低端市场拓展市场份额，要根据自身实力和资源优势，细化品牌发展策略。

十招教您如何把涂料生意做大做强？湛治超据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的发展潜力非常巨大。

也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。

据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大多都是油漆工推荐或是带上门的。

那么你们该如何经营呢？一、走出误区，并非区域越大，生意越大。

很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。

在你的周边多开一家，相对影响力就越大。

我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。

打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。

你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。

您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。

二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。

限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层（浙江、江苏、福建、海南较多），就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。

农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。

在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。

影响涂料加盟店销量的四大因素2014年上半年，受宏观经济与房地产调控、企业整体运营成本上涨、市场竞争加剧、市场有效需求低迷、国家相关环保政策趋严等影响，我国涂料企业及经销商生存压力持续增大。

有业内人士甚至用“寒冷无比”来形容目前的市场状况。

不过，在行业整体不利好的情况下，美涂士漆依然“居于国内前三涂料品牌”，其发展速度也十分迅猛。

这种“有人欢喜有人愁”的现象也再次说明了这样一个道理：危机就是既有“危”也有“机”。

在市场消费多元化与差异化的推动下，影响产品销量的因素也越来越多。

从品牌知名度到售后服务，再到店面形象等，每一个细分的因素，都有可能成为产品热销或滞销的主因。

那么，就目前而言，在低迷的涂料市场里，有哪些油漆品牌逆势而上，依然热销?其热销的原因在哪里?在产品销售过程中，哪些因素对产品的销量起着重要影响?涂料代理商应该如何有效利用资源针对性地改善销售情况?一、品牌知名度、人脉关系对产品销量影响大消费者在消费过程中难免会比较关注价格便宜的产品;不过，价格低的产品在这里未必是热销产品，因为很多消费者在购买产品时，也非常关注品牌的知名度。

有时候，消费者在购买涂料产品时，首先想到的就是名牌产品。

很多油漆加盟商在销售的过程中，也发现品牌知名度高的产品不仅推销难度低，还比较容易获得消费者的认可。

因此，品牌知名度对产品销量的影响是非常大的。

另外，人脉关系对产品销量的影响也比较大。

打个很简单的比方：两个店面里产品的品牌知名度都很高，产品性能一样，价格又差不多，消费者肯定是选择自己熟悉的那个店面购买产品。

就拿美涂士漆很多市级涂料总代理来说，他们都有很多的乡镇分销商、油木工和零散消费者，都是油漆代理商积累的熟人和朋友，这部分群体对于维持稳定的销量具有重要的影响。

店面形象和产品形象也是影响产品销量的重要因素。

一个高档专业的店面形象首先能给消费者留下深刻的印象，而新颖的产品包装则能给消费者焕然一新的感觉；通过第一印象在消费者心中留下好感，促成交易的可能性就会高一些。

2024年涂料市场策略1. 引言涂料是一种常见且重要的建筑材料，在建筑、工业和汽车等领域有广泛的应用。

随着人们对环境保护和装饰品质要求的提高，涂料市场也面临着新的挑战和机遇。

本文将从市场分析、竞争策略和市场推广等方面，探讨涂料市场的策略。

2. 市场分析在当前的市场环境中，涂料行业面临着几个主要趋势。

首先，随着人们对健康和环保意识的增强，水性涂料逐渐替代了传统的油性涂料，成为市场的主导产品。

其次，随着房地产市场的发展，装饰材料需求量不断上升，给涂料市场带来了新的增长机会。

最后，随着技术的不断进步，功能性涂料的需求不断增加，如防火涂料、防腐涂料等。

3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中取得优势，涂料企业可以采取以下几种竞争策略。

首先，提供高质量的产品和服务，以满足消费者对产品质量和性能的要求。

其次，不断创新和研发，推出具有差异化竞争优势的产品，以吸引消费者并增加市场份额。

再次，与渠道商建立强有力的合作关系，确保产品能够迅速、有效地传达到市场。

4. 市场推广市场推广是涂料企业宣传和推广产品的重要手段。

可以通过以下渠道进行市场推广。

首先，利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和市场曝光率。

其次，参加行业展览和活动，与潜在客户进行面对面的交流和宣传。

再次，与建筑商和装饰公司建立合作关系，通过合作宣传和产品推广，在市场上建立良好的口碑。

5. 结论涂料市场是一个充满机遇和挑战的市场。

通过市场分析，制定合适的竞争策略，以及有效的市场推广，涂料企业可以在竞争激烈的市场中获得优势，并取得长期的发展。

随着社会的不断进步和需求的变化，涂料企业也需不断进行调整和创新，以适应市场的需求和发展。

某涂料集团行业分析与战略建议报告某涂料集团行业分析与战略建议报告一、行业分析涂料是一种重要的建筑装饰材料，广泛应用于房地产、工业、交通和家居装饰等领域。

随着经济的发展和人们对品质生活的追求，涂料市场需求持续增长。

但是涂料行业也面临着一些挑战。

1. 市场潜力大：由于人们对住房、公共设施以及室内外环境的要求越来越高，涂料市场潜力巨大。

随着城市化的进程和市场开放的推进，涂料行业将继续保持快速增长。

2. 环境压力增大：涂料行业是高污染行业之一，涂料生产过程中产生大量挥发性有机物（VOCs），对环境和人体健康造成危害。

为了降低污染排放，涂料企业需要加强环保措施，转型升级。

3. 品牌竞争激烈：目前涂料市场上的竞争非常激烈，主要集中在一线品牌之间。

这些品牌拥有较强的研发能力和市场推广能力，对于中小涂料企业来说，市场份额有限。

4. 行业集中度较高：涂料行业存在较高的行业集中度，一线品牌在市场上占据较大份额，拥有较强的市场话语权和定价能力。

中小涂料企业需要找到差异化竞争的突破口。

二、竞争战略建议在面对激烈竞争和环境压力的情况下，某涂料集团可以采取以下竞争战略：1. 技术创新：加强技术研发，提高产品质量和性能。

通过不断推出高品质、环保、功能多样的涂料产品，满足消费者对于品质生活和环保的需求。

加强与科研院所和大学的合作，引入高端人才，提高研发创新能力。

2. 品牌建设：建立知名品牌形象，树立良好企业形象。

通过加强品牌推广和市场营销，提高品牌认知度和市场份额。

借助互联网和社交媒体等新媒体平台，增强品牌曝光率和用户粘性。

3. 转型升级：加快产品结构和产业链调整，向高附加值产品和服务方向发展。

通过与上下游企业合作，建立完整的产业链，提高市场竞争力。

积极参与绿色涂料研发，降低污染排放。

4. 产品差异化：从产品和服务上寻找差异化竞争的突破口。

针对不同用户群体的需求，开发出独具特色的涂料产品，满足用户个性化需求。

同时，加强售后服务，提高用户满意度和忠诚度。

涂料门店运营方案一、市场调研及定位1.1 市场调研在进行涂料门店运营之前，必须对目标市场进行深入的调研。

市场调研可以帮助门店了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场趋势以及消费者购买决策行为等信息。

通过市场调研，门店可以更好地定位自己的产品和服务，找到自己的竞争优势，并制定相应的运营策略。

1.2 定位涂料门店需要明确自己的定位，是专注于高端客户还是中低端客户，是提供个性化定制服务还是追求快速销售。

不同的定位会对门店的产品选择、价格策略、服务质量以及店面形象等方面产生重要影响。

二、产品优势与选择2.1 产品优势涂料门店必须要选择具有自身竞争优势的产品。

例如，可以选择环保型、耐久性好、色彩丰富等方面具有特色的涂料产品，以满足不同消费者的需求。

2.2 产品选择在选择产品时，门店需要考虑产品品质、供货渠道、价格、款式、品牌知名度以及产品的销售情况等各个方面。

门店可以通过和供应商合作，参加产品展览会、大型采购节等方式来了解市场上的新产品，根据自身实际情况选择符合自己定位和品牌形象的产品。

三、店面形象设计3.1 装修设计门店的装修设计需要符合自己的定位，例如高端门店可以选用豪华大气的装修风格，中低端门店可以选择简约明快的设计风格。

门店可以通过雇佣专业设计师或者与装修公司合作进行店面设计。

3.2 陈列展示门店的陈列展示是对产品的直观展示，对消费者产生直接的影响。

门店需要根据产品特点和消费者的购买需求进行合理的展示陈列，提高产品的吸引力和销售效果。

3.3 营销宣传门店的宣传标识和营销手段需要与店面风格协调统一，可以通过门店标识、宣传画面、宣传语等方式宣传店内的产品促销信息，提高顾客认知，吸引客流。

四、服务质量和售后服务4.1 培训服务人员门店的服务质量是客户体验的重要因素。

因此，门店需要对员工进行专业的产品培训，使他们了解产品的特点、使用方法以及售后保养等知识，服务水平达到客户满意度。

4.2 售后服务门店需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题，解决顾客的疑虑，提高顾客的满意度，增强顾客忠诚度。

谈建筑涂料企业营销的困惑与出路WTO之后，国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。

他们用整合传播的手段（如广告、公关、终端专卖店、调色中心）提升品牌影响力，靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者，大举抢夺零售批发市场。

面对如此强大的对手，本土的建筑涂料企业尤其是中小型建筑涂料企业应该如何应对？本土建筑涂料企业最大的劣势主要是资金实力弱，难以与涂料巨头面对面的打品牌战，如果一定要与涂料巨头在零售市场一比高下，恐怕只能是以卵击石不自量力。

因此一些精明的企业都英雄所见略同地在渠道建设上采取了扬长避短的策略：绕开涂料零售批发市场的直接竞争，另辟蹊径重点突破涂装工程市场，打造建筑涂料的核心竞争力。

但时过境迁，传统的渠道建设的理念与方法已经无法适应现代涂装工程市场的发展需要，以至于有些企业感叹为何眼看着大蛋糕却吃不着。

根据对国内知名涂料企业的研究分析，本土涂料企业在渠道建设方面的困惑与问题存在较大的共性，在此郑重提出，愿能引起更多的建筑涂料从业者特别是营销人员的关注与思考。

本土建筑涂料企业在发展的过程中，其渠道模式一般会经历以下几个阶段：第一阶段是完全经销商制。

只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的寻找经销商；第二阶段是经销商+办事处。

找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场；第三阶段是经销商+办事处+专卖店。

在第二阶段的基础上，企业会在当地建立自己的产品专卖店；第四阶段是完全直营制（分公司）。

在这一阶段中企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。

而几乎所有本土建筑涂料企业的渠道模式在过渡到"完全直营制"以前，都不可避免地要面对两个核心问题：一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商；二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场（本文暂不涉及建筑涂料零售市场）。