论-“鸿润集团”开启品牌营销新时代

饮料行业营销渠道之欧侯瑞魂创作中国饮料业作为一个高速发展的行业, 已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系, 生产量和消费量不竭攀升, 不竭吸引国内外各年夜企业的目光.无论是世界知名的品牌, 还是国内默默无闻的小厂家, 都在用尽浑身解数, 意图从中谋取一分利益.如此多的企业云集, 其各自共同的经营模式也使人眼花缭乱, 本文将就饮料行业的渠道战略和渠道结构的概况进行年夜致的分析.经过改革开放三十年的发展, 中国外乡的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代.然而却由于市场占有率的分歧, 其采纳的战略也因此有所不同.而饮料作为快消品, 其渠道特点也离不开快消行业的共性：覆盖的客户面广, 客户数目众多.渠道的层级比力复杂.厂商往往主要依靠分销商进行分销.分销商对厂商的忠诚度和依赖度比力低.由此可以构想出饮料行业的年夜致的渠道模式：厂家--一级分销商--二级分销商--……--顾客.由于饮料面向的顾客数目众多, 渠道结构复杂, 因此单一分销战略就不适用于饮料行业, 因此, 双重分销、非传统渠道﹑宽的渠道成员网络﹑使用技术﹑优质服务﹑低分销本钱﹑专业市场渠道等战略就成了饮料生产企业的肯定选择.就分析资料得知, 目前, 双重分销战略获得很多饮料企业的运用, 以康师傅为例, 其一方面采纳传统的分销模式, 通过其众多的分销商进行产物的分销和推广.而另一方面, 其又通过处事处, 销售所等方式, 将产物直接销售给终端客户.具体如下：1. 在省地级城区, 产物达到消费者的流转环节：省地级总经销→年夜中型批市→小批发商→零售店的四级通路2. 在县级市场（片区）产物达到消费者的流转环节：省地级总经销→地级年夜中型批市→县级分销代办署理→县城批市→零售店（含乡镇客户）的五级通路３．自建终端－乐购而宽的渠道成员网络战略在饮料企业中也获得广泛的应用.很多饮料企业都极力的开拓新的市场和领域.而可口可乐在这方面做得尤为突出, 其市场领域更是拓宽到二十二个领域：传统食品零售渠道, 超级市场渠道, 平价商场渠道, 食杂店渠道, 百货商店渠道, 购物及服务渠道, 餐馆酒楼渠道, 快餐渠道街, 道摊贩渠道, 工矿企事业渠道, 办公机构渠道, 军队军营渠道, 年夜专院校渠道, 中小学校渠道, 在职教育渠道, 运动健身渠道, 娱乐场所渠道, 交通窗口渠道, 宾馆饭店渠道, 旅游景点渠道, 第三方面消费渠道, 其他渠道.而且在可口可乐的渠道模式中同样包括其他渠道战略的内容, 例如工矿企事业渠道, 办公机构渠道, 军队军营渠道, 这些市场的进入门槛极高, 进入困难, 因此是专业市场, 必需拥有进入专业市场的通道, 这也是专业市场渠道的体现.低分销本钱战略在饮料企业中也获得广泛的应用, 各饮料企业通过各种方法和手段, 竭力的减少和降低各种本钱, 以此来降低产物的销售价格, 增强市场竞争力.王老吉或者说现在的加多宝, 作为国内最年夜的凉茶生产企业其渠道战略还有结构依然脱离不了饮料行业的普遍规律.王老吉惯例渠道的成员包括经销商（代办署理商）、批发商、邮差商以及一些小店等.王老吉通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通等终端店, 形成了完整的销售网络.可是由于凉茶的性质的分歧, 其渠道也具有凉茶独占的特色：王老吉更加偏重的是餐饮的渠道.因为其产物的特点就是去火.王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时, 紧紧围绕“预防上火”的定位, 选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”, 投入资金与他们共同进行促销活动, 而且把这些消费终端场所也酿成了广告宣传的重要战场, 设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送, 让消费者品尝王老吉的味道.在餐饮商家获得巨年夜实惠的同时, 王老吉悄无声息地完成了餐饮渠道的建设.随着我国市场经济的不竭完善发展, 企业之间的竞争也已经发展到了白热化的境地.当价格、促销、广告等方式都已经被利用到了极限时, 分销渠道模式立异已经成为又一片被发现的蓝海, 成为以后快速消费品企业获取利润、赢得市场的关键所在.饮料企业通过分歧方式来建立或控制分销渠道.不论是采用现代渠道, 还是传统渠道.抑或采纳现代传统渠道相结合的模式, 都需要建构在领先的分销模式之下, 只有牢牢控制住渠道和终端, 在分销渠道中才有影响力和话语权, 才华确保在市场中有了根据地, 才华在面对各个竞争敌手的挑战中, 做到进可攻、退可守.一旦失去了对渠道、终真个掌控, 企业将面临难以接触到最终消费者的危险境地.总而言之, 饮料行业的竞争实质就是对渠道和终真个竞争, 就是对企业分销模式的考验, 只有用先进的理念结合卓越的模式, 才华保证企业的长期可继续性领导优势, 才华将企业其他市场营销组合的努力更完美地转化为核心竞争能力和利润.。

一线营销策划案例之鸿兴源一线营销策划案例之鸿兴源——做熟一个产品，煮透一个市场如果企业有100个产品，你将怎么做？显而易见，答案是：打造一个明星产品，带动产品族群的发展。

然而，这仅仅是策略初期的思路设定。

那么如何从众多产品中选拔一个具有明星魅力和市场潜力的产品，并在很短的时间内打造成功，使其担当起整个产品族群的领袖任务？则就要求理性和感性高度结合的周密企划了。

实现这个过程，不单需要有过人的市场敏感度，还要有独具慧眼的消费者洞察力、品类机会的分析力，以及准确无误的判断力和实现价值的创造力。

与纯粹传播层面的企划不同，这种决定企业一线市场命脉的营销企划，对于策划人的综合实力要求非常单纯，单纯到“不得有半点闪失”。

魔术时代的魅力是奇迹2008年，对于一线营销策划公司和鸿兴源企业来说，都是不平静的一年。

我们将牵手完成一个高风险“魔术”游戏：将一款毫无市场基础的新产品——火锅底料，一出场就变成鸿兴源一个耀眼的明星产品，以此带动鸿兴源产品品类结构优化，达到整体产品族群的全线推进，并提升鸿兴源品牌策划形象。

这是一项艰巨而又冒险的任务。

虽然说“鸿兴源”原有的100多个产品中，没有一个单品超过总销售额的10%，但是，企业从1999年由香辛料起家，十年间，在调味品这个食品细分市场中，一直是笃定稳妥地在微利中积攒着发展条件。

一路过来，从未尝试过如此大的冒进行为，因此，任何一种变革，对鸿兴源来说，都将面临着前所未有的重大考验。

我们能成功吗？这是一个魔术的时代，只有放飞我们的想象力，才可能在“一刹那”的功夫当中见证奇迹的魅力。

而想象力背后则是充分严格的市场研究。

确定下合作意向，我们迅速展开前期的企业内部访谈以及产品市场走访和调查。

一如我们预料的那样，结论不容乐观。

一是火锅底料存在明显的季节差异，并且我们在访谈过程中也了解到，即便在当此消费季节中，火锅底料的消费频率也比较低；二是品类市场正形成“蒙式”和“川式”两大集团军，无论我们加入到哪个军团中，都属于没有名分的小妾。

鸿润，引领智能可循环物流新风尚作者：俞灵琦来源：《华东科技》 2017年第10期上海是一座快节奏的城市。

在车水马龙、川流不息的街道上，每个人或是为着生计，或是为着梦想，或是为着朋友到处奔波着。

两点一线的固定轨迹，水电房租等各种压力，很多时候，还必须带着面具与他人进行交谈……成为一个社会人并不容易，这是当我们离开充满幻想的大学，趋步踏入现实后慢慢体会到的。

在如同吞咽着快餐的24 小时中，人们只能在低头看手机的时候得到片刻的放松，用网络上八卦娱乐来填补自己空虚的内心。

心灵上的空洞往往比身体上的透支来得更可怕，如果一个人对于未来充满恐惧和绝望，那么他的生活，就急需有一种东西来补充正能量，重新唤起他对于未来的希望。

心跃信息科技（上海）有限公司将全国各地的心理咨询师聚集起来，利用互联网、微课、视频直播、VR 与AR 等前沿技术，消除心理咨询师之间的地域及流派限制，为需要心理支持的人们提供专业的在线解决方案，让人们都能“短、平、快”地找到合适的心灵支持。

汇聚心理资源，打造能量加油站心理咨询是指运用心理学的方法，对心理适应方面出现问题并企求解决问题的求询者提供心理援助的过程。

需要解决问题并前来寻求帮助者称为来访者或者咨客，提供帮助的咨询专家称为咨询者。

由于当代都市人大多都处于亚健康状态，所以心理咨询行业也受到人们越来越多的关注，各大医院也都设有心理咨询和诊疗部门。

然而传统心理咨询流程繁琐，寻找及预约咨询师耗时耗力。

疗程时间过长与次数过多，安排见面要损失巨大的时间成本。

此外，一般线下咨询一次的费用在300—600 元，一个疗程的心理咨询费用可以达到上千元，让许多普通咨客望而却步；对于咨询师来说，由于传统咨询机构与咨询室五五分成，并且过高的定价让咨客数量普遍难以提高，导致大多数咨询师收入不高。

在缺少咨客的情况下，咨询师也无法累积咨询经验，难以接触更多案例并且迅速成长为资深咨询师，导致咨询师提供的咨询服务水准不能保障，解决心理咨询问题的能力下降。

新时代：品牌营销数字化转型导语：随着全球一体化的进程，各企业之间的竞争在逐渐从价格竞争、产品竞争升级为了品牌竞争。

尤其是，疫情的到来加速了互联网技术的发展，将后疫情时代下的品牌竞争更加的白热化，迫使市场内各企业要想实现可持续发展就必须精确把握市场定位，加大企业品牌的营销力度。

品牌多样化的今天，数字化、个性化营销体系已然成为了企业赢得竞争的“制胜密码”，和在市场中抢得先机的必要前提。

而如何让品牌营销走向智慧化、数字化，便成为了当今企业发展无法忽略的问题，也是数字营销专家顾珏始终不渝的攻克目标。

潜精研思为营销数字化转型夯实基础顾珏无疑是数字营销领域行业中的资深老兵。

从瑞步饮料贸易（上海）有限公司的数字营销与品牌传播的经理，到柏蒂温妮达（中国）贸易有限公司全球数码的高级经理人，再到如今食为福商贸（上海）有限公司的品牌总监，顾珏经历了数字营销行业的变迁与工作模式的变革。

多年的从业经历，使得顾珏对数字营销行业的发展趋势有着深刻的洞察，也让其深刻的了解到当今数字营销工作中的棘手难题——目前企业营销缺乏高效的数字化营销体系设计，导致在客户分析、挖掘、维护等方面比较吃力。

放眼未来，随着市场经济的发展以及各企业产品和市场规模的扩大，企业会积累越来越多的客户数据，而无法做到对海量客户数据进行深度挖掘和精准分析，会导致企业无法精准洞察出客户个性化的需求，因此导致针对不同类型客户不同产品时，提供差异性的品牌提升服务的能力相对较弱，客户品牌管理的效率相对较低。

另外，随着互联网的快速发展，各大企业都尝试进行了线上+线下的整合营销模式，并且已经成功拥有了线上和线下多个销售渠道。

这些渠道也会为相应企业带来更多客户的实时数据。

但是由于部门和渠道之间相互独立，线上线下客户信息难以实现有效的整合交互，常常导致企业无法深度获取客户喜好和深入的挖掘和分析客户特征以及消费习惯等客户重要画像信息，使得客户资料更新迭代不能及时跟进，从而引起客户流失。

长城永不倒，国货当自强－－论奥妮皂角的爱国主义营销市场竞争是激烈而残酷的，随着各种管乐模式的创新和市场格局竞争模式的改变，国际品牌在国内市场的声势日益壮大，民族品牌受到了强烈的冲激。

国际品牌公司如宝洁领导的多品牌对抗策略，消耗和阻击了国内品牌的营销力度，削弱了国内品牌的感染力及杀伤力。

国内品牌，在很长一段时间内一厥不振。

品牌三足鼎立之势形成洗发水打破垄断？从功能定位来说，洗发水品牌线已发展得比较完整，同时每个品牌线旗下的洗发水功能又有不同的侧重点。

因此，不宜继续从洗发水的功能上再去定位一款新品，而着眼非功能定位则有可能更好地开出一个新的细分市场。

而细分市场背后，不仅是顾客需求，更直接的是竞争对手对蛋糕的瓜分。

这是一个牢不可破的"金字塔"型市场格局。

有关资料显示，作为日化巨无霸，宝洁"飘柔"、"潘婷"和"海飞丝""三剑客"已占领了中国洗发护发用品半壁还多的江山("宝洁"旗下洗发水品牌的市场份额约占60%，其中飘柔以20%以上的份额高居榜首)，"联合利华"、日本"花王"等外资洗发水品牌瓜分了剩下的25%的份额，留给了国产品牌的生存空间只有15%的市场缝隙。

以中国市场十多亿消费者之大，谁能坐看宝洁"风云雄霸天下"？洗发水市场上在经历了宝洁的多年垄断后，来自重庆的奥妮令人们看到了国产品牌的力量。

为与宝洁一决雌雄，奥妮别出心裁地对市场进行细分，不仅把洗发水分为化学和植物两类，更是将其进行了青年、中年和老年的年龄划分。

且一改过去走低价位的老路，将价位定在与宝洁同等水平上。

从而以火爆场面隆重上市。

奥妮植物奇招初胜奥妮皂角洗发浸膏是经过长久思考的结果。

我们决定把奥妮瞄准在洗发水上，决定走一条与洋品牌不同的路。

作为一个传统文化的维护者，我们认为，奥妮的突破点就在于此。

新郎希努尔集团品牌营销策略第3章新郎希努尔品牌营销现状调查分析3.1新郎希努尔集团概况3.1.1企业简介1993年新郎希努尔集团正式创建，新郎希努尔集团主要以家具和服装两个方面为主要的经营项目，同时也涉及了房地产开发、酒店以及国际贸易等，是一家一体化综合型的大型企业。

目前新郎希努尔集团的总资产已经达到了二十五亿元，旗下员工数量已经将近13000名，目前所拥有的产业主要有希努尔男装产业园和欧美尔家具工业产业园，除此之外还有一家四星级级别的酒店，其生产基地面积就达到了120万㎡。

新郎希努尔集团是中国服装工业协会中所公布的十强企业之一，同时也在中国服装行业竞争企业中名列前茅。

在全球经济一体化的发展趋势下，新郎希努尔集团在不断创新发展过程中逐渐构成以控股运作为主体的现代化和国际化的管理模式，在借助于人才、信息以及市场等优势，努力实现了集物流、教育和国际贸易为一体的经营模式。

新郎希努尔集团不断加快与国际接轨的步伐，目前公司已经同意大利、香港以及英国等重要的国际企业合作，实现了集国际化品牌为一体的经营战略模式，并且先后成立了中英合资形式的山东新郎服饰有限公司、中意合资的意大利普兰尼奥服饰有限公司，还有香港希努尔国际（集团）有限公司等各个合资企业，除此之外国内还拥有新郎希努尔北京公司、上海公司等在内的21 家分公司。

按照当前国际化的建设标准来说，新郎希努尔集团已经具备国际较为先进的生产设备和优秀的人才队伍。

新郎希努尔集团的生产线每年生产服装的综合能力约1800万件套，尤其是所主打的西装产量每年可达450万套，衬衣约为500万件，除此之外西裤和女装分别年产量为500万条和100万套，新郎希努尔集团在多名设计师的努力配合下，构成了其独特的设计风格。

新郎希努尔集团在售后服务方面，开辟了国内西装终身享受免费干洗的售后服务先例，同时也遵循以顾客需求为价值趋向的前提下，不断的进行售后服务延伸的工作，目前已经成为我国服装产业中最具规模的企业之一。

企业营销策划方案15篇企业营销策划方案1一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、网络市场分析网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的心理。

三、网站的战略分析(一) 提供什么1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 提供最新的旅游线路;4.市场分析;5.介绍各类优惠信息。

(二)成功的因素1.较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析;3.公平合理;4.网上订购;5.网站人员广泛，便于操作管理;6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游(三)凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的'服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分四、网站栏目架构1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.咨询广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。

避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。