第7章市场营销战略规划

企业营销的战略规划市场营销战略是企业市场营销部门依照战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和操纵的过程。

市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

市场营销战略打算的制定是一个相互动作用的过程；是一个制造和反复的过程。

市场营销战略的特点★市场营销的第一目的是制造顾客，猎取和坚持顾客；★要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地；★注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有如此才能在环境和市场的变化有专门大不确实性的情形下做出正确的决策；★积极推行革新，其程度与成效成正比；★在变化中进行决策，要求其决策者要有专门强的能力，要有像企业家一样的洞悉力、识别力和决断力。

市场营销战略的步骤企业营销治理过程是市场营销治理的内容和程序的表达，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和挖掘市场营销机会，规划、执行和操纵企业营销活动的全过程。

企业市场营销治理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动治理。

1、分析市场机会在竞争猛烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。

企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评判和选择市场机会。

企业应该善于通过发觉消费者现实的和潜在的需求，查找各种“环境机会”，即市场机会。

而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

对企业市场机会的分析、评估，第一是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。

还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评判。

还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。

目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。

市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。

2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。

3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。

二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。

2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。

三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。

2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。

3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。

四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。

2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。

3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。

五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。

2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。

3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。

六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。

2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。

3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。

以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。

市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。

市场营销策划案导读：本文是关于市场营销策划案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：市场营销策划案】一）、策划目的。

业开伊始，尚无一套系统营销略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

？促销式不务，消费者不了解企业产品。

关于市场营销方案策划书（通用17篇）关于市场营销方案篇1一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。

使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。

同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。

其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。

教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。

校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。

市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。

在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。

通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。

2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。

通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。

3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。

通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。

同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。

4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。

通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。

5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。

通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。

6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。

通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。

7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。

企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。

总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。

通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。

市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。

品牌推广与市场营销战略规划指南第1章市场分析与竞争研究 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观经济环境 (4)1.1.2 行业政策环境 (4)1.1.3 社会文化环境 (4)1.1.4 技术发展环境 (5)1.2 目标市场与客户群体 (5)1.2.1 市场细分 (5)1.2.2 目标市场选择 (5)1.2.3 客户群体分析 (5)1.3 竞争对手分析 (5)1.3.1 竞争格局 (5)1.3.2 竞争对手产品与服务 (5)1.3.3 竞争对手营销策略 (5)1.4 市场机会与威胁 (5)1.4.1 市场机会 (5)1.4.2 市场威胁 (6)第2章品牌定位与核心价值 (6)2.1 品牌定位策略 (6)2.2 核心价值提炼 (6)2.3 品牌个性与形象塑造 (6)2.4 品牌愿景与使命 (7)第3章品牌推广策略 (7)3.1 品牌推广目标 (7)3.1.1 提升品牌知名度：通过有效的推广手段，使目标消费者对品牌产生认知，提高品牌在市场上的知名度。

(7)3.1.2 增强品牌形象：塑造品牌个性，传递品牌价值观，提升品牌在消费者心中的形象。

(7)3.1.3 扩大市场份额：通过品牌推广，提高产品销量，扩大市场份额，实现企业的市场目标。

(7)3.1.4 提高客户忠诚度：通过持续的品牌推广，增强消费者对品牌的信任和满意度，提高客户忠诚度。

(7)3.2 品牌传播渠道 (7)3.2.1 传统媒体：包括电视、报纸、杂志、广播等，具有广泛的覆盖面和较高的公信力。

(7)3.2.2 互联网媒体：包括搜索引擎、社交媒体、自媒体、官方网站等，具有互动性强、传播速度快的特点。

(8)3.2.3 线下活动：包括路演、展览、发布会、体验店等，能够与消费者进行近距离接触，提升品牌认知。

(8)3.2.4 口碑传播：通过消费者之间的口碑推荐，提高品牌信誉度和影响力。

(8)3.3 营销活动策划 (8)3.3.1 确定活动主题：结合品牌定位和市场需求，明确活动主题，使其具有吸引力和传播性。

市场营销专业发展规划（精选5篇）第一篇：市场营销专业发展规划市场营销专业发展规划市场营销专业是我校的省级重点专业，如何使该专业的教学适应社会经济发展对营销人才培养的需要，办出营销专业的特色，是我们一直研究的重要问题。

近些年来，我们以教育要“三个面向”为基本指导思想，转变教育观念，重塑市场营销专业人才的培养模式，边实践边摸索，边摸索边总结，在市场营销专业建设的道路上迈出了坚实的步伐，并在广泛收集信息、深入调查的基础上，提出了新的建设规划，其主要内容如下：一、专业建设目前，我校有市场营销本科专业在校学生520人。

未来5年，根据社会对人才总量需求，市场营销专业的招生规模将有所减少；同时，考虑到社会对人才要求多样化要求，2005年已经在市场营销专业本科段，开辟了连锁经营、营销策划等两个专业方向。

目前，我校市场营销本科专业具备学士学位授予权，并与武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学等联合培养硕士学位研究生，有硕士研究生导师10人。

力争在五年内成为第一批硕士点。

二、师资建设建设一支具有较高理论水平和实践能力，符合年龄梯队结构的高素质的教师队伍是专业建设的重点工作之一，也是专业建设未来工作有保障的必要条件。

1、提高教师的学历及学位层次。

通过在职教师考取研究生，计划在五年内使所有的45岁以下的任课教师达到研究生以上学历。

同时，鼓励已达到硕士研究生学历的教师继续提高学历，攻读博士学位，计划五年内培养或引进5-8名博士研究生。

2、鼓励教师进修和培训。

为确保新教师能够更好地履行教师岗位职责，今后新补充到市场营销专业的教师，都必须通过教师岗前培训统一考试，取得合格证书后方可申请教师资格。

同时，副教授职称以上教师每年派出1~2名教师赴内地高校或国外高校作为高级访问学者，使他们通过进修、交流、合作研究等方式掌握学科前沿知识，提高学术研究水平。

3、积极参加社会实践。

有计划地派出教师到企业挂职锻炼，参与课题研究，以丰富他们的实践知识，提高理论联系实际的能力。

市场营销专业的职业规划书市场营销专业的职业规划书（精选6篇）时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，相信大家都对即将开始的工作很有信心吧！请一起努力，写一份职业规划吧。

相信大家又在为写职业规划犯愁了吧！以下是小编整理的市场营销专业的职业规划书（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销专业的职业规划书1大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大三的学生，即将走入社会，开始工作。

但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在不同的人生阶段，又该做些什么。

我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化剂，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。

所以我决定制定一份职业生涯规划书，对自己的未来进行好好的规划。

一、自我认知我觉得只有对自己进行彻底的、准确的认知和剖析，才能制定适合自己的规划书。

如果一个人不能正确地认识自我，只看到自己的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。

因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

1．自我分析我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。

完成任务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情尽量做到完美。

也有制定计划的习惯，做事比较有条理。

为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。

有一定的独立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。

但是也有不足之处。

作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时候不善于表现自己。

在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不够刚毅果断。

2．职业兴趣我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。