渠道结构

营销渠道结构有哪些?营销渠道结构与功能营销渠道是指企业通过各种方式将产品或服务传递给消费者的过程，是企业与消费者之间的桥梁。

营销渠道结构是指企业在市场上建立的各种渠道，以便将产品或服务传递给消费者。

营销渠道结构的设计和管理对企业的市场营销活动至关重要，由于它直接影响到企业的销售和利润。

营销渠道结构的种类营销渠道结构的种类有许多，主要包括：1、直销渠道直销渠道是指企业直接向消费者销售产品或服务的渠道。

这种渠道可以通过门店、网店、电话销售、直销员等方式实现。

直销渠道的优点是可以直接与消费者建立联系，了解消费者需求，提高销售效率。

但是，直销渠道的成本较高，需要投入大量的人力、物力和财力。

2、零售渠道零售渠道是指企业通过零售商向消费者销售产品或服务的渠道。

这种渠道可以通过超市、便利店、专卖店等方式实现。

零售渠道的优点是可以通过零售商的网络掩盖更广泛的消费者，降低销售成本。

但是，零售商的利润也会影响企业的利润。

3、批发渠道批发渠道是指企业通过批发商向零售商销售产品或服务的渠道。

这种渠道可以通过批发市场、批发商等方式实现。

批发渠道的优点是可以通过批发商的网络掩盖更广泛的零售商，降低销售成本。

但是，批发商的利润也会影响企业的利润。

4、经销商渠道经销商渠道是指企业通过经销商向消费者销售产品或服务的渠道。

这种渠道可以通过代理商、经销商等方式实现。

经销商渠道的优点是可以通过经销商的专业学问和阅历，提高销售效率。

但是，经销商的利润也会影响企业的利润。

营销渠道结构的功能营销渠道结构的功能主要包括：1、传递信息营销渠道结构可以传递企业的产品或服务信息给消费者，包括产品的特点、价格、品牌等信息。

这有助于消费者了解产品或服务，做出购买决策。

2、促销销售营销渠道结构可以通过各种促销手段，如打折、赠品、促销活动等，促进销售。

这有助于提高企业的销售额和市场份额。

3、降低成本营销渠道结构可以通过选择合适的渠道，降低销售成本。

例如，通过选择合适的批发商或经销商，可以降低销售成本，提高利润。

我国企业的渠道结构温宏建第一节我国渠道结构概况 (2)一、概述 (2)二、我国消费品的渠道结构形式 (3)1. 以纯批发商为中介的渠道结构 (3)2. 以厂商销售机构和批发商相结合的渠道结构 (4)3. 纯厂商销售机构组成的渠道结构 (5)4. 以采购中心为主体的渠道结构 (5)5. 利用批发市场的渠道结构 (6)6. 混合的渠道结果 (6)三、我国组织市场的渠道结构形式 (7)第二节渠道结构的经济学分析 (8)一、统一的分析结构 (8)1. 交易 (8)2. 交易成本 (9)3. 市场和企业 (10)4. 制度 (11)5. 契约分析和混合制度 (12)二、渠道结构是一种制度安排 (12)1. 偶然的交易 (13)2. 完全的一体化渠道结构 (14)3. 混合治理结构（Hybrid Governance Structure） (14)三、各种治理机制的连续统一体 (16)第三节我国的二元市场结构与渠道模式 (17)一、我国的二元结构 (18)1. 城乡收入的实际差距 (19)2. 城乡差距的变动趋势 (19)3. 收入差距的后果 (20)二、农村市场结构及其演变 (21)1. 集市及其历史变迁 (21)2. 合作社 (22)3. 农村现代商业 (25)4. 农村商业终端历史地位变迁的启示 (26)三、再说二元经济 (27)第一节我国渠道结构概况一、概述通常认为营销渠道是指产品从生产者到消费者或者最终使用者流动过程中所经过的所以环节的总和。

所谓渠道结构就是这些环节的类型及其组合形态。

渠道结构的分析包括两个基本的方面：层级和中间环节的类型。

宏观的渠道结构分析还应该把环境因素加入到分析结构中来。

不过在渠道分析中环境因素的宏观特点，使我们在考虑时通常作出独立分析。

我国是一个幅员辽阔的大国，全国性的企业，其产品要覆盖全国市场，几乎不可能不利用中间环节。

而且往往要经历几次扩散，产品才能够送达最终使用者手中。

饮料的渠道结构与分析一、渠道结构图：适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。

以娃哈哈和康师傅为代表。

优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。

二、选定此渠道结构的原因1、产品特性：饮料的单位价值较小，体积小，重量小，饮料不易腐、毁，其技术含量和售后服务要求都不高，因而需要饮料的分销渠道要宽而长；饮料仍处于成长期，应发展多元化，也适合发展各种模式的复合。

2、市场状况：（1）消费者分布：饮料市场的现有与潜在消费者分布面广，市场潜质大。

（2）市场需求密度程度：因为饮料的市场分布面较广，所以适合采用传统的销售渠道的形式。

（3）消费者购买的行为特点：由于消费者的购买地点不固定，消费者对饮料的服务要求也不高，所以适合选择长渠道形式。

（4）产品或市场的季节性：对于消费者而言，饮料并没有明显的季节性特点，所以选择较长的渠道。

（5）产品的竞争性：饮料市场的竞争性非常强，采用如此的模式，可以迅速占领市场。

（6）买主进货量大小：由于饮料是经过经销商，二批商，零售商来进行进入市场，所以愈往下数量不是很大，需要多次批售，所以渠道会较长。

（7）购买者用途：由于饮料是快速消耗品，不是特殊品，所以适合长渠道，宽渠道。

（8）市场定位：由于饮料是低档产品，所以要考虑用长渠道。

三、处理好渠道中纵向关系及横向关系中常见的现象1、纵向关系中常见问题及解决方法：（1）回款：生产企业希望经销商能尽量延期付款，缓解企业的资金压力，而分销商希望最好是收到下一层渠道成员的货款后在付款，以使自己承担的风险最低，同时增加自己手中的资金，掌握主动。

解决方法：A.生产企业可以根据回款的时间制定不同的折扣点，回款越快，给予的折扣奖励越高；或在合同中对及时回款的注明激励措施；或对预先付款再提货的分销商给予较大的折扣空间。

B.可以在年终汇总时，根据分销商的回款情况、回款时间、回款数额，综合评估，给予相应的“返点”激励（即分别确定返回若干百分点作为奖励。