经典罗兰贝格模型工具集(77页)

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3
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Module und Variations_E 16
Common ground
Module und Variations_E 17
4 factors (1)
Module und Variations_E 18
4 factors (2)
Module und Variations_E 19
D. Matrix – Factors, comparisons
Module und Variations_E 24
Matrix/table (Horizontal/vertical comparison of data – variations)
1
2
3
4
Module und Variations_E 25
4 factors (3)
Factor 4
4
1
Factor 1
2
Factor 2
Factor 3
3
Module und Variations_E 20
4 factors (3a – weighted)
Factor 1
Factor 4
4

• -与客户进行谈判
• -向客户进行陈述和说服客户 • -能够迅速准确的理解客户的要求，并提出相应的解决方案 • -能够较全面的了解客户所在的行业特点，并作为销售的指导
•X •X •X •X
•举例
根据“技能模型”，可以为每一个职位制定清晰的技能描述
•某户外媒体销售主任的理想“技能模型”
•职能技能
•谈判技能 •演讲技能
•40 - 70
• 职位评分
•3 •设计基本薪酬等级
•基本工资
•工资 级等
• 内部薪酬分析 • 外部基准比较
•得分
招聘流程中将主要通过比较应聘人现有技能和空缺职位所需技能要求来 作出是否录用的决策
•招 •应聘者目前聘所具有的技能
•空缺职位招聘广告包括 ：
- 岗位说明书
- 职位技能要求
•吻合程度
•录用或拒绝应聘人
•基本工资
•职位群 •分数
•A
•400 - 500
•B
•300 - 400
•C
•200 - 300
•D
•100 - 200
•职位群D •的工资级等
•工
资
•员工A •高技能
级
等
•员工B •普通技能
•员工C •低技能
•D •C •B •A •得分
• 组织结构和组织层级 • 内部薪酬分析 • 外部基准比较
• 对销售完成的影响 • 10
• 需要管理的客户数
目
• 20
• 与客户接触的困难 程度和复杂程度 • 20
• 岗位描述 • “角色”模型 • （评价标准）
•1）评价由直接主管决定
•2 •定义职位评分区间
•职位群 •A
•B •C •D

SCOR是第一个标准的供应链流程参考模型，是供应链的诊断工具，它涵盖了所有行业。SCOR使企业间能够准确地交流供应链问题，客观地评测其性能，确定性能改进的目标，并影响今后供应链管理软件的开发。流程参考模型通常包括一整套流程定义、测量指标和比较基准，以帮助企业开发流程改进的策略。SCOR不是第一个流程参考模型，但却是第一个标准的供应链参考模型。SCOR模型主要由四个部分组成：供应链管理流程的一般定义、对应于流程性能的指标基准，供应链“最佳实施”(best practices)的描述以及选择供应链软件产品的信息。
SWOT模型的局限性
与很多其他的战略模型一样，SWOT模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型？是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
采购
寻找供应商/物料收取
获得、接收、检验、拒收与发送物料

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Байду номын сангаас
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