新华增员工具说明

一是政策支持 在中国上到国家领导人胡锦涛主席下到市县级领导都对保险特别的支持，温家宝总理曾说过：“经济越发 展，社会越进步，保险越重要。”国家专门出台保险法并作出三次修订，充分保证保险有法可依。山东省 政府也出台二号文件，要求各级政府加大保险宣传力度，要求保险“进学校、进农村、进社区”，近期国 家又通过合作医疗金购买商业保险的方式来作为居民大病保障，更加突出保险的重要。 二是经济地位 保险、银行、证劵是我国的三大金融系统，并称三驾马车。作为经济稳定器的保险业在欧美发达国家发展 了数百年。改革开发后中国保险业发展迅猛，特别是在08年经济危机后，股市、基金的不稳定性逐渐暴露， 大部分资金被套，而保险作为稳健的理财方式得到了更多人的认可。 三是行业潜力 全行业资产总额由“十五”期末的15525亿元增长到2011年底的约6万亿元，5年突破3万亿元；保险公司从 93家发展到146家；保费收入从“十五”期末的4927亿元增长到2011年底的约2万亿元
• 学习的热情
• 以往的工作习性 • 市场开拓
• 领导能力
面谈篇
面谈的内容
1.行业
2.公司 6.培训 3.工作 5.收入 福利保障 4.职涯规划 面谈时准备的资料
行业介绍 公司介绍 部组介绍
成功者介绍
自我介绍 职业生涯规划 制度讲解 培训福利 礼物 纳才表
关键点
C 增员面谈范本－行业
保监会主席项俊波认为，未来10-20年是保险业的黄金发展时期
方法：主要是常接触的人，如出租车司机、直销人员、商场售货员 等等。
对象篇——陌生
陌生
陌生增员多产生在团队活动之时，需配合工具，借助团队的力量， 结合推介会等活动一起进行。较集中在社区活动、电影下乡、各种配 合单页发放的团队活动中。但要注意事后的追踪。 其他的方法：报纸招聘、人才交流中心、网上招聘

XCU图形组态软件使用说明书X0116002 版本：OnXDC 2. 0版上海新华控制技术（集团）有限公司2019年9月目录第一章概述 (1)1．XCU软件概述 (1)2. XCU软件层次结构 (1)第二章功能块图形组态 (3)1. 遵循的标准 (3)2. XCU离线组态和在线组态 (3)3. 组态页 (3)4．XCU控制策略组态 (4)4.1 启动组态软件 (4)4.2 打开组态工程 (4)4.3 连接XCU、在线组态和对XCU操作 (4)4.4 页的增加、删除和页属性编辑 (5)4.5 页编辑 (6)4.6 功能块的增加、删除和参数修改 (6)4.7 取消和重复 (7)4.8 功能块输入输出间的连接 (7)4.9 功能块和连线的选中与编辑 (7)4.10 在线修改和调试 (8)4.11 查找功能 (8)4.12 其它实用工具 (9)5. 数据的类型 (9)6. 属性的三个参数说明 (9)7. 报警优先级 (9)8. XCU组态过程中的注意事项与警告 (10)8.1 XCU管理操作 (10)8.2 XCU组态 (10)8.3 XCU运行维护 (10)第三章算法功能模块 (11)1.1. 加(SUM) (15)1.2. 乘(MULT) (16)1.3. 除(DIV) (17)1.4.开方(SQRT) (18)1.5. 绝对值(ABS) (19)1.6. 五次多项式(POLYN) (20)1.7. 多数运算(SUM8) (21)1.8. 查表(F(x)) (22)1.9. 指数/对数/模(P/L/N) (24)1.10. 三角函数(TRIGON) (26)1.11. 热力计算(STMTB) (27)1.12. 高低限(HLLMT) (29)1.13. 限速率(RTLMT) (31)1.14. 超前滞后(LEADLAG) (33)1.15. 纯滞后(DELAY) (35)1.16. 微分(DIFF) (37)1.17. 数字滤波(FILTER) (38)1.18. N次平均(A VER) (39)1.19. 模拟量选择(AXSEL) (41)1.20. 模拟量统计(AXSTA) (42)2.1. 与(AND) (43)2.2. 四输入与(AND4) (45)2.3. 或(OR) (47)2.4. 四输入或(OR4) (49)2.5. 非(NOT) (51)2.6. 异或(XOR) (52)2.7. 八输入或(QOR8) (53)2.8. RS触发器(RSFLP) (54)2.9. D型触发器(DFLP) (55)2.10. 定时器(TIMER) (56)2.11. 计数器(CNT) (58)2.12. 方波(PULSE) (60)2.13. 首出(FSTOUT) (61)2.14. 按位计算(BITCAL) (62)2.15. 比较器(CMP) (64)2.16. 高低报警(HLALM) (66)2.17. 速率报警(RTALM) (68)5.18. 慢信号保护模块(SLWPRT) (69)2.19. 开关量选择(DXSEL) (70)2.20. 状态统计(DXSTA) (71)3.1. 二选一(TWOSEL) (72)3.2. 三选一(THRSEL) (75)3.3. 偏差计算(DEV) (78)3.4. 比例积分(PID) (80)3.5. 比例积分2 （EPID） (80)3.6. 二路平衡(BAL2) (83)3.7. 八输平衡(BAL8) (85)3.9. 伺服模块(SERVO) (87)3.10. 模糊控制(FUZZY) (87)3.11. 模拟量设定(KBML) (90)3.12. 开关量设定(D/MA) (92)3.13. 增强型手操器(ES/MA) (94)3.14. 设备控制(DEVICE) (97)3.15. 顺控(STEP) (102)4.1. 品质检测(TQLT) (104)4.2. 控制器检测(TXCU) (106)4.3. 模件检测(TMDL) (107)4.4. 站检测(TSTN) (108)4.5. 布转整(B->L) (109)4.6. 整转布(L->B) (111)4.7. 整转浮(L->F) (112)4.8. 时间处理(TPRO) (113)4.9. 计时(TREC) (114)4.10. 时间触发(TTRG) (115)4.11. 时转日(T->D) (116)4.12. 日转时(D->T) (117)4.13. 模拟量映射(AXMAP) (118)4.14. 开关量映射(DXMAP) (119)4.15. 参数修改(MPARA) (120)4.16. C表达式1 (CEXP4) (121)4.17. C表达式2 (CEXP32) (124)4.18. 文本(Text) (125)4.19. 趋势(TREND) (126)5.1. 阶跃信号(STPSIG) (127)5.2. 正弦信号(SINSIG) (127)5.3. 方波信号(SQRSIG) (129)5.4. 随机数发生器(RNDSIG) (130)5.5. 斜坡信号(RMPSIG) (131)5.6. 5段波形信号(S05SIG) (134)5.7. 12段波形信号(S12SIG) (135)6.1. 硬件模拟量输入模块(AI) (136)6.2. 硬件数字量输入模块(DI) (139)6.3. 硬件模拟量输出模块(AO) (140)6.4. 硬件数字量输出模块(DO) (141)6.5. 硬件脉冲输入模块(PI) (142)6.6. 页间引用模拟量输入模块(PAI) (143)6.7. 页间引用开关量输入模块(PDI) (144)6.8. 页间引用模拟量输出模块(PAO) (145)6.9. 页间引用开关量输出模块(PDO) (146)6.10. 站间引用模拟量输出模块(NAO) (147)6.11. 站间引用开关量输出模块(NDO) (149)6.12. 站间引用模拟量输入模块(NAI) (150)6.13. 站间引用开关量输入模块(NDI) (151)第一章概述1．XCU软件概述XCU即为新华控制单元。

看视频
中国保险业的发展史
放映讲解室
包头新华总经理《鹿城财经》访谈
1.现在做保险晚不晚？ —聚焦中国保险业的黄金十年
2.现在做保险难不难？
—新华的支持运作 3.我们的公司好不好？ —包头新华获得的各项荣誉展示
演示标题 17页
讲师讲解
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程3—放映讲解室
4页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍
演示标题
5页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
模式一：传统的讲演式
增员人在固定的时间点把被增员人邀约到公司参加特色早 会和创说会 讲演式创说会基本流程： 1、主持人致欢迎词 2、观看公司宣传片 3、主讲人沟通创业话题 4、先行者的保险创业心得分享 5、现场问题答疑 6、现场选择测试 7、符合条件者办理参训手续
演示标题 3页
未来的职业之路 该如何走？
让合适的人成为主 管或绩优
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
创业说明会的作用何在？
使被增员者对在保险行业创业产生兴趣 使被增员者对在百年人寿创业产生认同 解除被增员者的种种顾虑 帮助增员人进行增员促成 针对有意愿的增员者进行适合性筛选
演示标题
这项制度要覆盖中国的...我们要积极发展商业保
险,利用市场机制为群众提供多种需求的医疗和养 老保险。“
有头脑---你将依靠什么成为那样的人？
有胆量---你敢做出相应的选择和改变吗？
为什么要创业？

•——人对人没有耐心
•——做不来繁杂事务
•——缺乏长期的眼光
•充分的事前准备
❖ 确定辅导对象 ❖ 明确辅导目标 ❖ 确定辅导事项 ❖ 收集辅导材料与工具
•流程化的事中操作
❖ 辅导前的导入 ❖ 寒暄赞美 ❖ 对存在问题建立共识 ❖ 提出解决方案 ❖ 提供具体帮助方式 ❖ 取得承诺
•案例——把握辅导的时机
2、保证主管手机联系畅通 3、当得知学员通过之后，立即电话或短信恭贺 4、如部门有安排迎新会，要求到公司参加当天下午举办的部门迎 新会，并积极准备发言 5、对于没有通过的学员，安抚情绪，鼓励再考。
•岗前培训
•第一天核心课程简介
班务、开训 公司与行业 寿险的意义与功用
•主管辅导提示
今天送新人参训，并提出培训要求（如表现积极、遵守 纪律等） 晚上注意电话沟通，询问培训感悟、结合今日培训课程 谈谈他对保险和公司行业的看法等
•最后面试
•填写新人基本信息表，根据标准面试7个问题，进 行最后的面试筛选。
•培训通知书下发
•面试合格后，恭喜新人并发给新人培训通知书。
•岗前培训前阶段
•实施步骤 •办理培训手续
•收回新人信息表
•具体描述 •新人办理培训手续。
•基本信息表流转到培训部门存档，班主任 通过信息表了解新人为培训带班、后续追 踪作依据。
•甄 选 面 谈
•决 定 性 面 谈
– 创说会后（或新人培 训前）区经理进行决定 性面谈 – 填写新人基本信息表 – 下发培训通知书
•岗前培训前准备阶段
– 办理培训手续 – 培训部回收新人 基本信息表
•决定性面谈
•实施步骤 •创说会后集中面谈
•具体描述
•创说会后，把新人进行集中面谈,了解说明会中的 不解之处，并介绍本次招聘情况。（酌情使用）

情报收集（三）
Disturbed—
– 你有梦想吗？ – 你打算何时实现？ – 你如何实现？
引起对方兴趣的三个建议
收入对你重要吗？ 别人能，你为什么不能？（激将法） 如果有一个事业，能够让你实现上述 的梦想……
十个增员开门话术（一）
你感觉怀才不遇吗？ 想转业时，你会担心哪些事？ 你能改变老板的想法吗？ 有勇气采取行动吗？ 你理想中的老板如何？ 你目前的工作是家族企业吗？ 你自觉有潜力吗？ 晋升公平吗？ 充分发挥了吗？ 管道畅通吗？ 为什么不能？ 你满意目前待遇吗？ 你现在的行业受环境影响吗？ 努力与收入成正比吗？ 影响有多大？ 你觉得有必要再增加一份收 入吗？
不要以为被增员者在 培训部或育成部就没有 你的责任，除非他不是 你的增员！
初入团队
重视他你对的团队的第一印象 安排特殊早会来迎接他 不要急于推他出去展业 消除他对新环境的陌生感和恐惧感
辅导
部门的规章制度 部门的组织架构 部门的人际关系 部门的约定习俗 签订合作协议
合作协议
亲爱的×××同事： 欢迎你加入××部，成为新华大家庭的一份子，我们很 有信心您能在这个行业开创出一番事业，实现您的理想。 为确保您能实现这些理想，我们将给予您以下承诺。 1、提供高素质的训练及个人督导； 2、提供一流的办公室环境及服务支援； 3、认同您的卓越成就； 4、陪同展业五次，唯须提前一周预先通知； 我们也需要您的承诺以确保大家合作愉快，它们是： 1、您必须完成公司及组织的基本训练要求； 2、出席每周一次的组织会议； 3、每周呈上“周活动报告”； 4、完成公司的考核要求； 5、在每次竞赛里全力以赴；
导入测验时的说明重点
节省双方时间，并做出正确的决定。 测出从事寿险事业成功机会的大小。 不必任何承诺，没有任何心理负担。 此测验由专业人士设计，测过数百万人。 与智商高低无关。 更了解自己的适性。

第二步：动摇对方
在过滤筛选过程中，面对被您暂时认定为 有才能的人，不可避免的，您一定要根据他们 目前的工作状况，分析出对方不满的源头。所
谓“不满源头”，就是容许或足以激励这位潜
在候选人，做下转换跑道的决定。
——《打造组织金字塔》
四个动摇点
• 您觉得什么工作有 明确的晋升制度， • 您觉得什么工作可 以让您在短时间建
保险业发展进入黄金时代！
示例一：寿险是怎样的行业
讲解目的：了解保险行业、认可保险 讲解要点：保险的意义、行业前景
u 您了解保险行业吗？ u 其实，保险是转移风险的工具，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
u 在发达国家没有保险寸步难行；而在中国，无论是保险密度还是保险深度跟发达
国家相比都有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 u 从2006年保险国十条的推出，到央视播报“保险让生活更美好”的公益广告， 到2013年确定7月8日为国家保险日，现在的保险业已经进入到黄金发展时期。
备注：下划线部分参照模板，根据自己的实际情况进行讲解；括号中的内容为必谈事项
课堂 练习
u 以小组为单位，组内两人一组 u 内容：根据实际“讲自己” u 练习时间：5分钟 u 发表时间：2分钟
第四步：明确要求
没有要求
× ×
明确要求，获得承诺
u明确要求：养成标准的工作习惯
l 参加公司的培训 l 每日参加营业部早会 l 每日三次以上的拜访 l 每日记录工作日志
靠能力不靠关系
立属于自己的团队
• 您觉得什么工作可以 激发您的潜能，让您
• 您觉得什么工作的 收入可以由自己决
稳步地快速成长
定、而且上不封顶
动摇对方的关键点
u紧扣动摇点：环境、发展、收入、成长 u动摇对方：使其对现状不满，与理想产生差距，

正式、试用职级业务员待遇考核一览表
主管职级待遇福利一览表
注：1、B为小组人均业绩比=小组人均保费/考核期公司人均保费（趸交按10%折算）
2、增员奖待遇等同于业务员职级
经理职级待遇福利一览表
注：1、经理职级无条件享受底薪，但需每月接受公司的管理考核。

2、含经理本人及其直辖业务员业绩。

3、奖待遇等同于业务员职级。

2、晋级考核办法
（1）各级业务主任晋级考核的必要条件：
（2）各级业务主任晋级考核团队的参评指标：
（3）在季考核期，根据各参评指标的实际分值测算出各营业组的评价指数和相应的评价结果（评价指数=£ki*实际分值/标准分值，Ki
为各项指标的权重）：
评价指数评价结果
三1.5越级（特优）
1.0W指数＜1.5晋级（优秀）
3、业务主任一级以上职级晋升网点经理标准：
（1）考核期3个月
（2）保费总和三50万，B N110%
（3）总人数三20人，育成2个以上主管
(4)活动率三75%
(5)继续率三85%。

总公司早夕会经营项目组 【前言】为全面提升行销部早夕会经营能力,帮助各层级业务人员掌握相应的职业技能，保证落实正常制式化培训的训练效果，形成具有新华特色的培训体系，总公司培训部及个人业务部近期成立专门的项目工作组，对早夕会进行重新定义。

重新定义后的早夕会经营，主要目的是配合公司阶段性营销工作的主题，推进各项重点工程的顺利进行，并对各项基础培训工作进行不断强化。

透过专业、制式的早、夕会运作，逐步实现80％以上的制式培训内容籍由早夕会进行落实，并开发相应的辅助工具，指导、帮助行销部提升自我经营能力，进而提升早夕会经营质量，提升队伍出勤率、活动率、留存率等各项指标，最终打造一支稳定、高效、专业的营销队伍。

目前，早夕会经营项目组的工作已经全面启动，计划按季度分期制作推出《早夕会经营操作手册》，并藉以手册的开发、编制、推广带动项目的整体实施。

此次推出的手册为一季度早会专题，主要围绕新产品上市和春节假日营销设计了60个营销故事和60个训练专题，并配有操作大纲，各分公司可根据自身队伍状况灵活使用，从规范早会经营着手逐步完善队伍的基础平台建设。

北京、南京、长沙分公司选派优秀的组训、讲师参与手册的开发、编写工作，在此，对他们表示衷心的感谢。

目 录第1部分、早夕会的重新定义（早会流程）第2部分、行销部早会标准流程NEW新华人寿保险公司第3部分、一季度行销部早会行事历（供参考）第4部分、早会训练专题介绍第5部分、早会训练专题操作大纲第6部分、一季度早会经营工具汇篇第1部分、重新定义早夕会为确保早夕会改革的顺利实施，使早夕会真正成为营销基础平台建设的主要载体，我们对早夕会经营进行了重新定义，明确了公司未来早夕会经营的运作模式和主要内容。

本手册的推出，目的是为了规范行销部早会经营的运作，帮助行销部经理提升自主经营的意识，并对提高各层员工职业技能提供了较全面的技术支持。

随着早夕会改革的日趋深化，项目组将分期完成对各层级早夕会经营的系统改造工作，逐步实现“纪律严明、管理过硬、训练有素、服务一流”早夕会经营的远景目标。

是
入太平更
是
优秀。
是
5
三、三高团队的吸引力(1/5)
耗资近1000万打造高端寿险代理人， 创国内寿险公司之先河
秉承“三高”理念，全新引进国际先进、权
威的理念与技能，结合中国国情，历尽多次研讨 和开发，耗资近1000万以超强大讲师阵容倾力推
出“Top200钻石班” 、“Top800铂金班” 和 “Top1000黄金班” 三个精英班，竭力打造和 培养中国寿险市场的“高素质、高品质、高绩 效”的理财规划师。
——国内寿险第一大单
• 2006年5月，保额高达5000万元
——浙江温州第一大单
• 2006年7月5日，保额高达2100万元
——东北寿险第一大单
…… ……
12
目录
• 增员高端同业的意义
• 寻找高端同业的渠道
• 高端同业面谈实务 • 高端同业面谈工具
13
一、高端同业的轮廓(1/3)
• 1、具有成为高端业务员的潜力 • 2、具有成为卓越经理人的潜力 • 3、符合三高基本条件
• 1、股东优势——三强联合 • 2、实现三高优势——垂直成长 • 3、培训优势——空前的TOP2000
制式的季度研修 打造百万经理人的高经培训
• 4、产品优势 一诺千金、卓越人生、投连回报
• 5、营销咨询
视频分享 个险晨讯
24
（二）、说明——美好未来(1/2)
• 公司的未来与我的未来之间的逻辑
• 在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高 端市场占有率最高的公司，成为高端客户的 首选
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月11日星期 三上午1时40分 21秒01:40:2120.11.11

会前准备 会中说明和动摇 会中促成 会后促成
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
34
公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项

面 谈 核 心 内 容
➢增员的过程本身就是教育的过程（潜移默化的、引导式的教育） ➢新人从增员人身上感受到的理念及行为习惯上的引导要远远多于培训的灌输与要求，特别是行业认知及理念方面
可使用工具：三折页、2号文件、国十条、生活新享法、市调表、产品单页、基本法、工资条
1 组织发展流程 主管面
谈 主管的面谈绝对不是降低要求和妥协，而且主管面谈的内容在整个新增
➢ 不要忽视家访的作访用活动 1、让新人的家属认同保险行业并支持新人从
事这项工作。
2、通过收集信息进一步了解新人家庭背景，
主 管 面 谈 目 的
1 组织发展流程
创业说 ➢ 切忌不通过面谈（明或仅会简单面谈）就进入说明
会促成
创说会主要是理念或观念的强化以及公司展
示 的创说作会以用部组，为单无位每法周一深次，入的阐释寿险以及个人发
机构统一的创说会议新人班前3天至少组织一次；
展 等职场问环境题： ，无法针对个体问题进行有针对性 1、职场布置---整洁有序，欢迎海报明显处张贴；2、礼仪到位---体现重视
新人培育操作指南
新人培育——操作思路
操作思路：固化新人培养流程，完善新 人班前中后运作，以新人第一单运作成果， 提 提升升新结训人训完前从上善岗业增意率员愿至流9、程0考%，证有意效愿筛、选留客存户意分愿析！
训中 严格新人封训，提升开单意愿
训后 训后及时开单，预上岗促保代
新人培育——操作思路
增员训练 氛围营造 至10中少0试1%支20持报保天0岗封%证名代保训上考代⑥工具保考三上⑤代 试 带 岗新使内①人用预预新流班/新 推 操上活培程增 动 作上后岗动岗2④量日新参 面 面人②管训 谈 试班理③增主营创员管业业中参保谈试会部人面区说支训齐代面面谈面明培资备报试训料名

增员接触话术
一、导入话术
导入话术（一）
★你毕业于哪所学校？ 你毕业于哪所学校？ ★目前在哪里高就？干多久了？单位效益如何？ 你们单位经常搞培训吗？ 经常长工资吗？ ★你们单位经常搞培训吗？ 经常长工资吗？ 你现在的工作打算做到退休吗？ ★你现在的工作打算做到退休吗？ 你下班后还做些什么事情？ ★你下班后还做些什么事情？
我不适合干保险。 我不适合干保险。
您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干 好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他 原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不 会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定 有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子 放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大 成功的机会吗？
导入说明话术（三）
★有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导 有哪一个行业可以使你在短时间内， 30人 50人 而且公司还给你配备办公室， 30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你 完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ 完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？ ★ 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？ 泰康保险公司强调成功的速度 保险公司强调成功的速度， ★ 泰康保险公司强调成功的速度，成功是每一 但可贵在它的远度， 个人与生具备的权 利 ， 但可贵在它的远度 ， 外 10年所能学到的东西 在新华也许就要3 年所能学到的东西， 面10年所能学到的东西，在新华也许就要3年，完 全凭你自己的投入与否。 全凭你自己的投入与否。
动摇话术（三）
★理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时的 理想和现实的差距是不是太大， 梦想吗 ？ 这个工作你还能做几年？有成就感吗？ ★这个工作你还能做几年？有成就感吗？ 这个工作值得你为它干一辈子吗？ ★这个工作值得你为它干一辈子吗？ 钱对你来说重不重要。别人能， ★钱对你来说重不重要。别人能，你为 什么不能？ 什么不能？ 帮别人打天下是办法吗？ ★帮别人打天下是办法吗？

前言 保险合同条款概述-保障型
1 您与我们的合同
2
合同构成 投保范围 合同成立与生效 合同变更
3
投保人解除合同的手续及风险 合同终止
4 2 我们提供的保障
重点 条款2.3
5
保险金额 保险期间 保险责任 责任免除 保单分红
6 3 您的权利和义务
7
保费交纳 中止与复效 减额缴清 转换 减保 保单贷款 生息账户
投保时约定“基本责任基本保额” 根据选定的交费方式、交费期间交纳“基本责任保险费”
基本责任
关爱年金：犹豫期满及年生效日 按首次交纳的基本责任保费的1%给付 生存保险金：60岁前 每2年返还 （基本责任基本保额+基本责任累积红利保额）9%
60岁至80岁 每年返还 身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值 投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、
市场变化
公司产品 战略
产品定位
同业市场策略
公司战略目标：进 军第一集团；产品 作为后台支持体系 的重要环节将实现 重大突破
打造客户化产品体 系；成为有力的销 售、增员工具
01.03.2021
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新的要求
• 强调保护客户利益 • 提高了对于保障型产品的 销售监管力度 • 增加了“明扣费产品”的 销售难度
主险可选责任 累积账户 附加险
本质
返还型分红险
内置 独立保额 趸交趸领
分红型子产品
1、传统分红险功能的升级 2、承接所有领取的生存金的载体 3、生存金二次增值的工具 提供体系化的各类风险保障责任 的产品体系（将不断增加完善）
特点
1.传统险的快速返还功能 2.年金型（核保要求低、自主化） 3.投保人意外身故、全残豁免 4.领取进账户

1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。

让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！没底薪：您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。

没信心：认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。

家人反对：年的洗礼，保险业早已是百业之王了。

如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。

没兴趣：成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？业绩压力大：,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。

期没前途：明这个行业在整个社会中已经被肯定。

在每个人的人生旅途中都要去面对未知的未来，前途都是不安定的，惟有自己努力向前，才会有安定的前途。

对中国保险制度没有信心：你也许曾接触过某一家保险公司，你对这家保险公司的制度了解吗？保险公司日趋成熟,制度越来越完善,您了解一下现今的保险制度吧!口才不好：自信，再加上不断的成长我才蜕化成今天的样子，相信我，你也能办得到！做保险丢人：求人，当然就会有处处看人脸色的想法！如果你是为别人规划美好的人生，那是多么受人尊敬的工作！没办法照顾家庭：将这一份“爱的事业“做的有声有色；你当然要照顾家庭，但若是稍微调整一下步骤，事业与家庭都可以兼顾，不正是”一举两得”吗？保险不好做：,任何事业都是学出来的，没有一个人一生出来就是天生的保险精英。

四、班级操作
事前准备 了解培训需求 向领导汇报 下发培训通知 讲师训前会 主管会 辅导员训前会 教学物品准备 教室布置
事中操作
报到 开训 讲师及课程包装 氛围营造 班会 早会 班干会 追踪 结训
事后追踪总结
完成培训小结 培训资料存档 追踪代理人参
训、报名、上 岗三个指标
电话 短信 接放学
❖辅导员制度的建立
❖详见—— 三、辅导员工作职责及制度
新华保险第35期组训专员培训班
二、班主任工作职责
掌握训练要求，结合实际制定培训计划； 做好教学保障，协助授课讲师安排教学； 负责与助教、辅导员沟通，并安排相应工作； 及时向领导报告进展情况，反馈教学信息，做好培训总结； 及时与主管、推荐人沟通学员的培训情况； 以身作则，严于律己，为学员做表率； 做好宣传和引导，树立公司品牌，维护公司形象； 教育学员遵守公司规章制度和管理规定； 关心和爱护学员，活跃班级氛围； 适时激励，帮助学员解决实际问题。
❖1.班级氛围营造
❖ 强调团队概念及团队合作精神 ❖ ——一个都不能少！
❖ 营造积极向上的班级氛围，力争成为影响 力中心 ❖ ——班级中仅有一种声音！
❖ 设置“学习园地”，张贴内容精彩的学员 课后作业 ❖ ——通过学员影响学员！
新华保险第35期组训专员培训班
❖2.提高外勤参与度
❖主管的参与
❖需要做好对新人的“关怀 工程”，即“三个一”：
提升业务人员 的增员信心
应对未来的市 场竞争
是安身立命的 本钱
是建立个人工 作威望的最好 切入点
是理解寿险行 业的窗口
锻炼洞察力、 沟通能力、非 行政管理能力 最好的舞台
新华保险第35期组训专员培训班
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