中国移动区域短信业务功能介绍(ppt 38页)

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案例分析
业务推广，事半功倍
今年2月以来，我公司首次尝试在大学校园区发送区域短信：
“青岛移动动感地带俱乐部在科技大学溜冰场举行0元购机免费 送卡现场服务活动，请引领同学到现场办理新入网，将获赠精 美礼品两份。”
中午过后，手机、卡、礼品就被蜂拥而至的学生一族抢购 一空，而围观群体更是壮观。
政府及公共事业部门、大型企业集团、星级宾馆、酒店、 大型商场、超市、重要集会场所、大型餐饮、娱乐中心、会展 中心、人才交流中心、大型庆典活动、体育中心、机场、车站、 码头、旅游景点、物流配送、金融、证券、保险、中小型企业 等。
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区域短信推广方案
商场、超市发布欢迎、服务、导购、促销信息及新产品信 息等
时刻可以根据客户的要求灵活设定！
¤
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区域短信业务特点—人群 按地域分类：本地用户，外地用户； 外地用户还可以按照省、市进行区分 比如： 进入南京的外省用户中，那些是从北京来的，那 些是从南京来，等等
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区域短信业务特点—信息
信息策划（电子优惠券）：
世界顶级耳机：德国森海塞尔，效果媲美万元级音响。青岛专卖 店：电子信息城负一层230号。电话：3809642（凭此短信获95折 优惠和礼品一件） 辞旧迎新，时尚经典，我营业厅限量销售1390532经典号码，另 有部分6666．7777．8888．9999的吉详号码等您拿，快快挑选吧
卡发：显示随机的手机号码
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网关：106开头和07开头
什么叫“区域短信”
区域概念 从设备覆盖范围的角度看：
可以是一个基站范围内的一个微蜂窝或室内分布系统所覆盖的 区域，也可以是几个基站（或一个基站的相应扇区）所控制的 一个室外区域； 从业务发展角度看： “区域”可以是一个具体的商场，也可以是多个商场的组合，
欢迎光临xx集团xx百货！xx百货换季减价大行动开始啦！冬装 特卖1折起！品牌春装靓丽登场！
酒店发布欢迎、服务、优惠信息等
xx大酒店欢迎您来到南京，酒店正在举行酬宾活动，所有房间 价格7折，订房电话：……
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区域短信推广方案
机关、企事业单位发布的通知、公益信息
缠缠绵绵辞旧岁，锦猴献瑞迎新春－xx集团领导提前向xx全 体员工问候新年好！并请带去集团领导对您家人的问候，感 谢他们对xx的大力支持。
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什么叫“区域短信”
(1)与大区欢迎短信（落地短信）的比较 ： 目前，手机用户进入某个省份或者地区，经常收到“XX移动公司欢
迎你”之类的大区欢迎短信。此类系统目前还无法做到针对市区内某个 小范围的区域发送个性化短消息。 (2)与短信群发业务的比较：
从用户的接收形式和开通方法上均没有区别，最根本的区别在于： “区域短信”是针对某一特定区域的手机用户群进行的短信发布，而现 在的短信群发是根据某一号段或事先设定的手机用户进行的。
区域短信使用者可以将特定的商品广告发布给相应消费者， 目标市场明确，从而做到有的放矢；而接受信息的消费者可以由 商家指定，针对性更强。
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区域短信业务特点—“第五媒体”
区域短信区别于传统媒体的优势 ¥ 区域短信更便捷
受理业务在互联网上进行，操作只需几分钟，可同时对不同 的用户群发送不同的信息，时效性强； ¥ 区域短信更价廉
）
20万以上 （含20万）
(最低单价 0.2 )
0.18
0.16 0.15
0.14
0.12
注：1. “P”为区域短信基本资费（按选定标准执行）； 2．月发送量的计算单位为单个企业； 3．月发送量的计算周期为每自然月，跨月发送以所跨月分别单独计算，不能累 加为同一个月。
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区域短信推广方案
目标市场 “区域短信”业务目标市场：
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什么叫“区域短信”
例如： 锁定南京百货； 锁定飞机场； 锁定新街口商业（南京百货、新世纪、太平洋等组成） 锁定南京出入境（火车站、飞机场等组成）
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什么叫“区域短信”
用户群概念 从技术实现原理上，区域短信发送是针对特定手机用户群的，
只要移动手机用户曾经或者正处在“区域内”，系统都可以自 动识别，并记录其号码，然后进行特定内容的信息发送。 从业务发展上，区域短信发送不是针对个别手机用户的，而是 针对一个特定区域的手机用户群，并不涉及手机用户个人隐私 问题（不向发布方提供接收用户手机详单）。
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区域短信推广方案—重点发展
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我们的目标是使得区域短信 业务迅速成为广告行业一个新的 亮点，创造出更大的价值。
案例分析
初试见锋芒
08年带领南京地产企业率先走出困境！
08年金融危机，南京地产界全线失守，三个月内成交量几乎为零,
此时，区域短信的出现，为其业务营销提供了极其有利的手段， 以成本低，见效果快，目标用户精准的特点，在广告业最萧条的 时候，独领风骚！
每条短信息费只有0.10-0.20元，相对于它的良好效果，信息 费与传统媒体相比是实实在在的优惠。
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区域短信业务特点—“第五媒体”
区域短信区别于现有短信产品的优势
¥ 免费资讯 手机用户通过区域短信业务接收到的信息是完全免费的。
¥ 指向性强 针对特定用户群（目标区域）发送相关的服务信息，服务目
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其他省市案例分析
光大银行（青岛分行）引发行业效应
光大银行青岛分行通过区域短信宣传银行业务取得了显著效益 在青岛金融界引起不小的震动。从2007年3月开始，光大银行东海 路支行、工商银行青岛分行、招商银行青岛分行、广发证券（香港 路）、中国银行山东分行业务人员主动联系青岛移动公司，要求通 过区域短信宣传自己的业务。
信息统计：
掌握所区域范围内客户的流量变动信息和变动规律，为经营者适 时调配人力、物力等提供可靠依据。
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区域短信业务特点—“第五媒体”
区域短信区别于传统媒体的优势 ¥ 区域短信收看率高
传统媒体的信息发布都有其不足，如报纸、电视广告等，消 费者可以跳过广告的部分进行阅读，而手机用户一般不会直接删 除短信，必定会查看后才决定是否删除，所以用短信发布广告信 息可以达到相当高的收看率。 ¥ 信息投放更准确
旅游公司发布广告信息
欢迎您来到永川茶山竹海旅游观光。……祝您度过一个 美妙的假期。
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区域短信推广方案
新公司发布开业信息 世界顶级音响xx，效果非凡。南京专卖店开业酬宾，地址xx 路xx号。电话：……（凭此短信获95折优惠和礼品一件） 政府发布招商引资信息 广袤的大地涌动春潮，耕耘的季节播种希望。把您创业的志 向投往开放的xx，城市的阳光将带给您丰收的辉煌！招商电 话：……
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区域短信业务特点
特定的时间 特定的人群 特定的信息 特定的地点
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区域短信业务特点—时间
¤ 区域短信使用者可以通过区域短信客户端服务系统向特定区 域的手机客户在特定时间段发送具有企业形象宣传、商业信息、公 益广告等特定信息。 “xx银行恭祝您合家安康、财源广进！我行理财新产品正在热销中，预计 年收益率……。垂询电话：……”
信息发布方直接通过移动网络平台，提供公益、商业、管理 信息等，使无处不在的移动应用服务深入到各行各业
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业务资费及预计收入
区域短信以移动手机客户成功接收短信为计费依据。
月发送量 （条）
0~1 1万~3万
3万~6万
万 （含1万） （含3万）
6万~10万 （含6万）
10万~20万 （含10万
了… ”
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业务办理流程
接到客户需求 （代理商转单、客户直接联系），
洽谈客户，落实需求
否
发送内容或区域变更 征得同意
发送内容审核
落实区域能否实现（根据 圈定区域的多少，需要1-2 个工作日进行流量监控）
是
是
签订协签议订，协指议定，计付费号码
如：金科地产率先降价了，现推出100套特价房回馈南京人民， 全部95折扣，先到先得！电话：023-*******
在信息发布后一个上午，100套房抢购一空，经过多家房地产公 司，多轮营销，南京房市逐渐升温，区域短信功不可没！
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其他省市案例分析 沟通从心开始
自2010年世博会开始，所有来到南京的外地用户，或 者所有在世博园游览的全国用户，都会收到世博会发出的 关怀，问候，及引导游览信息，为用户提供了最贴心的服 务，得到了社会各界的一致好评。
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区域短信推广方案—重点发展
房地产
在南京60%的业务量来自房地产公司
放号造势；
开盘抢购；
尾盘甩卖；
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区域短信推广方案—重点发展
大型企业
传统的企业形象宣传方式已经过时， 人们都已对电视、 报纸等媒体上的广告感到麻木。而通过短信问候的形式进行 企业形象 宣传，会给人一种新鲜的感觉。南京大型企业较 多，很多企业非常注重自身的形象宣传，可以推荐其发送节 日问候，祝福短信，提升企业社会形象。
标明确，具有很强的现场感和互动性。 ¥ 服务到位
实时更新的服务信息直接到达既定用户群，同时满足了信息 发布方和接受方的各自需求，真正实现个性化服务。
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鹿港信息技术
区域短信业务特点—“第五媒体”
区域短信区别于现有短信产品的优势 ¥ 不扰民
信息内容富有亲和力及商业价值，滤除垃圾信息，可屏蔽不 需要接收信息的手机用户，充分利用网络来做有意义的事。 ¥ 应用广泛
什么叫“区域短信” 区域短信业务特点 业务资费及预计收入 区域短信推广方案 其他省市案例分析 办理流程及营销技巧
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什么叫“区域短信”
区域业务是通过我公司专利技术设备获取用户的位置信息， 结合目前移动通信网络及短消息发布平台，实现在精确的时间， 为精确的地点（如机场、车站、商场、酒店、旅游景点、会议地 点等）的精确客户群（旅客、购物者、住宿及就餐人员、参加会 议人员等）提供富有精确的个性化信息服务的一种新型的短信增 值业务。
分析：由于中国证券金融市场的逐步放开，国内各家商业银行 纷纷推出自己的投资理财基金吸引广大客户参与；而基金宣传以文 字为主导，使用区域短信宣传效果非常好。同时，区域短信作为区 域性的宣传工具，有针对性强等特点容易被银行业接受。
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其他省市案例分析
饭店内的短信服务——花冠酒业 花冠酒业在德乾酒店内发送区域短信推销花冠酒。 “泱泱大国，传统美德，洗衣做饭，女人主角，解放妇女 从迈进德乾开始。女人的节日，男人一同分享。德乾、花 冠酒业祝您度过愉快的一天。女士们辛苦了！” 德乾酒店的服务员讲起短信头头是道：“花冠酒刚进店时 无人知晓，短信一发，销售量在店内排名第一！” 老板却偷着乐：“区域短信的费用，已经转移到酒厂身上
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其他省市案例分析
广而告之 得心应手
2009年1月，光大银行计划从1月16日开始，通过区域短信在全 市各大型商场、星级酒店、广场、高档写字楼内宣传本行业务及新 产品。经过一段时间的信息宣传，光大银行负责业务宣传的领导同 志发现咨询新业务的客户明显增多，客户信息来源的很大一部分来 自银行发布的短信，于是决定在原包月发送的基础上临时增加新的 发送业务。2月份前半个月，光大银行增加发送业务三次，临时发 送量就达到了200万条（不计包月发送量）。
银行、保险公司发布新业务信息
尊敬的客户,xx银行新推出无风险美元理财产品,年收益 率……,远高于同期存款收益,请速垂询……
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鹿港信息技术
区域短信推广方案
企、事业单位发布的招聘信息，形象宣传信息
南京xx有限公司诚招有识之士加盟，详情请咨询x区x号 展位，垂询电话：……。 xx集团欢迎您来到南京！
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区域短信推广方案—重点发展
南京的各个交易大厅
南京的各个交易大厅（移动、工商、税务、房地
产等等）可以常年作为我们的区域短信业务应用
的场所（常年进行锁定，统计分析，进行营销）
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区域短信推广方案—重点发展
大型活动、节假日
南京的大型活动（世博会等），房交会、车展、游戏 发布会、纪念日、情人节、圣诞节等等都将是区域短 信发挥作用的地方。
有的放矢，才能事半功倍。
第 28 页ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
其他省市案例分析
公益无限、亲情无限
青岛泰能集团计划在春节前三天，以市内各行政 区、市郊各县划分发送区域，只向青岛市本地移 动手机用户按区域发送区域短信，让在青岛过年 的每个移动手机用户均能收到泰能集团的拜年信 息。 泰能集团祝全市用户猴年大吉!并提醒您安全使用 燃气，用气时注意通风和守候，用后立即关闭阀 门。燃放鞭炮要远离燃气设施。如有问题请拨打 96111。