如何成为优秀的策划经理

如何成为优秀的策划经理2005-12-20 阅读2926次企业的发展离不开成功的企业策划，成功的企业策划离不开优秀的策划经理。

那么，怎样才能成为优秀的策划经理呐？根据成功人士的经验和纵观策划活动的特点，要想成为一位优秀的策划经理，应该注重以下几点：一、当机立断当机立断也就是果断决策。

或雷厉风行的工作作风。

这和人的性格有关，但是，要想成为优秀的策划经理，就应该具备这种特性，否则就会丧失机会。

例如：瑞士历来号称“钟表王国”，早在1969 年就研制成功世界上第一只石英电子手表，但是，瑞士的手表厂家却对是否大量生产石英手表迟迟不作决策。

瑞士人的优柔寡断为日本手表厂家提供了机会，他们在经过广泛的市场调查之后，当机立断，决定利用自己雄厚的技术，大批量生产优质的石英手表，打进国际市场，结果“石英技术，誉满全球”，仅仅在70年代的后5年，日本的石英手表就迫使175家瑞士机械手表厂破产。

这一例证说明了，机会是不会等你把一切都想明白才为你服务的。

当机立断才能抓住机会。

所以，优秀的策划经理就应该具有敏锐的观察力，理性的分析一切可能利用的资源，为自己创造发展机会。

在企业策划活动中，既不能盲目冒进，想当然地为所欲为，也不能优柔寡断，贻误商机。

固然，慎重是做生意的重要条件，但决不是成功的必要条件。

企业策划必须坚持果断原则，也就是当策划活动能达到及格水平就足够了，因为任何一项策划活动，都不可能达到100分的标准，所以，没有必要为达到100分而使策划迟迟无法有新的进展。

即使是力争100分，也没有理由丢掉机会。

经过仔细分析、调研之后形成报告书，如果策划的执行者缺乏执行魄力，无法当机立断处理突发的创意，也很难做出出色的企业策划。

总之，当机立断总比坐失良机要好得多。

二、亲历亲为“你要想辨别梨子的滋味，你就要亲口尝一尝梨子”，这是毛泽东的实践观点。

亲身参与并且亲身去体验是了解事物的最好途径，企业策划活动也是如此。

亲临现场，评判策划活动的成功与否，是策划经理的责任，同时，品味策划的成功更是策划经理的特权。

亲自参与搜集资料，到现场采集，是获得更多信息的极好机会，也是大概确定企业策划模式的感性认识的来源。

例如，亲自参加商品展销会，就可以从各种各样的商品展示上，了解展出的结构、综合性主题之间的平衡关系、参展厂商的数目和结构关系、参观者对于展出商品的反应等各方面情况，从中分析这次策划的成功与否。

当看到参观的队伍停滞不前，就应该了解停滞的原因，以及主办单位对此正在采取何种措施进行疏通。

就此亲身评判主办单位的宣传是否属实，这样得出的答案才能符合实际。

策划经理在亲身经历时，应该注意如下的问题：1、坚持记录由于人的记忆力有限，所以，策划经理应该坚持将所获得的资料记录下来，这种记录应该根据策划活动的特点，以照片和画面形式进行的。

这样的记录就显得更加直观和鲜活，才能便于长久保存。

2、仔细评价有了亲身亲历的体会，也就有了进行评价的第一手资料。

策划经理在评价时，一定要仔细，不忽视任何一小的细节，这样才能为以后的策划积累经验。

3、择优原则在亲身亲历的活动中，由于时间的限制，不可能包揽全部内容，所以，策划经理就应该有选择地进行亲身经历。

并可以根据以往的经验和别人的建议进行择优，这样就可以在有限的时间内，抓住主要内容和关键环节，进行考察和评价。

4、完善实践通过亲身亲历，策划经理就可以不断积累经验，并通过不断的尝试，把亲身经历所得的感受纳入企业策划整个框架中，使之系统化，完善化。

总之，亲身亲历是企业策划成功的一个主要环节，缺少了这个环节，企业策划的基础就不够充分和饱满，企业策划的效果就会因此而大打折扣。

三、勇于克服困难俗话讲，万事开头难。

开了头；打下江山容易，守住江山难。

策划活动也是如此。

在竞争激烈，变化莫测的市场中，要想占有一份理想的市场空间，离开策划是万万不可能的。

但是策划又好、实施又容易、效益又高的方案，是很难一蹴而就的，需要策划经理要有足够的克服困难的勇气。

我们知道，在商品世界中，由于商品特性及功能上的差异，使商品之间，在市场需求量方面存在着相关性。

例如，如果汽油短缺，那么，汽车的销售就要受到影响。

如果电力能源很充足，家用电器就会销售看好。

企业策划，不能忽视这些因素的作用。

市场经济是竞争性经济。

竞争的参与者越来越多元化、市场变化也越来越频率快等，这些因素都会使纵然是经过认真、仔细、周全策划的方案，在实施中也将遇到许多预先无法预料的问题和困难。

如果估计不足，有可能使策划方案搁浅。

所以，策划经理应该具有未雨绸缪的特质，尽量做到事前排除可能出现的障碍，以确保策划的准确性和实施性。

作为一名职业的企业策划经理，就要对企业有充足的认识和了解，不能只注重商品的性能的策划，更重要的是要在全面情况了解企业的基础上，对企业进行整体策划。

因为，我们是处在一个以实力进行竞争的社会中。

所以，任何一个策划，都会引来新的竞争对手，策划经理应该学会用巧妙的办法，绕开对手设置的障碍，勇于前行。

四、掌握战略战术行军打仗，离不开战略战术。

策划的目的是要开辟更广泛的发展空间，从市场中拿到更多的份额。

这和行军打仗一样需要正确使用战略战术。

策划活动的战略战术，是解决由于计划的强制性而导致的不必要的浪费。

也就是要根据客观实际情况，及时调整市场策略，尽可能减少损失。

不管是实际损失还是机会损失，都可以利用好的战略战术进行减轻或避免，从而争取赢得更多的市场机会。

比如，由于气候原因，天气骤然变热，且持续高温，商场空调机的销售量也会随之快速上升，当商品库存将为零时，广告仍然在不断地播放。

造成一方面商品短缺，另一方面，还在做没有生意的广告。

这种按计划做的广告，其实已经没有实际意义了。

这时的广告，只是在为完成广告计划，而不是为了达到广告的效果。

这种为不合时宜的计划而行为的做法，是一项不必要的可怕的浪费。

这种浪费现象很多，也很常见。

有一些大企业为了按照原来制定计划制作宣传用的印刷品，在一年中浪费了30万元，甚至50万元。

虽然是按计划印刷，但是，那些没有使用就被丢弃的目录或广告单就是一笔巨额开销。

上述的例子说明了企业策划经理没有能够运用随机应变的市场策划理念——战略与战术要寓于策划之中。

然而，战略与战术并不是像计划那样，按照既定步骤直接实施就行。

它必须要具有某种创意——出乎人的预料，但又必须能够具备可行性。

战略是解决企业长期发展的问题，而战术是要解决目前的紧要问题，具有短期性。

二者必须有机地结合，或说要相互配合才能发挥作用，取得满意的效果。

企业策划经理的任务，就是要使战略与战术结合在同一目的之下并能够加以实施。

五、掌握策划规律规律是行为的限制条件，它制约着行为的有效性。

遵循规律，就会收到好的效果，如果违背了规律，就会付出代价。

比如，世人皆知的阿斯旺水坝，是埃及在70 年代初耗资几十亿美元修建的。

建成的阿斯旺水坝向国人提供了廉价的电力，控制了水旱灾情，但是由于破坏了尼罗河流域的生态平衡，遭到了一系列事先未曾料到的自然报复。

因为尼罗河的泥沙和有机质沉淀到海水底部，是尼罗河两岸的绿洲日益盐渍化、贫瘠化；由于尼罗河口供沙不足，河口三角洲平原从向海延伸变为海水侵袭，向内陆退缩，是临海的工厂、港口、国防工事有没入地中海的危险；由于缺乏来自陆上的盐分和有机物，使盛产沙丁鱼的渔场毁于一旦；由于大坝的阻隔，使尼罗河下游奔腾不息的活水变成了相对静止的“湖泊”，为血吸虫和疟蚊的繁殖提供了生存条件，致使水库一带居民的血吸虫病率高达80％—100％。

这一切，使埃及付出了沉重的代价。

阿斯旺水坝的案例，告诉人们，客观规律是不能违背的。

我们只能利用好它，才能为社会带来效益。

策划经理应该牢记这一点。

策划经理在现实中的策划活动也必须要遵循规律。

尽管策划的本质是刻意求新、灵活多变、不受拘束，但是绝不能违背规律。

策划要遵循的规律有一条很重要的内容就是“人本主义”。

策划来源于人，但更重要的是用于人，既要考虑相关的利益，更要考虑人的心理因素和精神追求。

六、掌握策划要点策划的本质是刻意创新、灵活多变、不受拘束。

尽管策划是活的，而且策划的内容及实施方法也是变化多端的，但这一本质始终不能被改变。

这也正是策划的重点或是要点所在。

比如，在现实中，经常会碰到一些很相似的事情。

竣工后的大厦，设施不错，就是没有人来入住；设备齐全的公园，也没有人来光顾；有领导在场时，员工们经常会出现工作失误，等等。

这些现象都是人们不愿意看到的。

它之所以会出现，就是因为策划对象是硬件时，将重点放在了追求硬件所产生的现象，而不是追求策划的软件——人们的需要。

大厦的硬件虽好，如果各项服务不到位，或是管理没有新意，就很难满足入住者的需求；公园再好，如果没有便利的交通做支撑，也就不会“引人入胜”；一般的员工希望有一个放松心境、轻松愉快的工作环境，而领导在场很容易导致员工的心理紧张而是工作出现失误。

从分析中可以认定，以具体的事、物或人等硬件为策划对象时，策划经理应该考虑软件的存在，使二者能够相互辉映，并使硬件能够服务于软件。

仅以硬件为重点实施的策划，不是真正意义上的策划，而只能算是计划。

由于“需要”是动态的，策划经理在策划立案时，有可能对许多违背常理现象的出现是事先无法预料的。

因此，策划方案是要不断地进行修正，才能实施。

企业策划的使命就是制造软件——需求，而企业策划本身就是软件。

既然硬件追随并服从软件，那么就应该是在设计软件的同时，也应该注重以硬件的计划工作来表现。

而且要牢牢地记住，硬件是从软件中产生出来的，绝不能反其道而行。

总之，在企业策划立案时，就应该把软件与硬件的关系明确地区分清楚，且要明确以软件为企业策划的中心，并要兼顾硬件。

不能把计划当成策划。

企业策划是智慧，计划则是知识。