商务谈判试卷（一）
一、单选题（每题 1分，共 15 题） 1、商务谈判的直接目标是（ ）。
A 最终达成协议 B
提高企业利润 C 降低企业成本 D 谋求良好的合作
2、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A 商品的质量
B 商品的价格
C 商品的买卖条件
D 商品的数量 3、在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（
）。 A 白箱 B 黑箱 C 灰箱 D 蓝箱
4、（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、 纳入谈判计划的谈判目标。 A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标
5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列 哪种开局策略（
）。 A 、协调式开局策略
B 、保留式开局策略
C 坦诚式开局策略
D 、进攻式开局策略 6、 谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（ ），即组建谈判班子。
A 人员准备
B 人才准备
C 人力准备
D 团队准备
7、 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的
（ ） 。 A 主动策略 B 回避策略
C 保守策略
D 被动策略
8、 在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性” 的是 （ ） 。
A 法律语言
B 外交语言
C 军事语言
D 文学语言
9、 主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由 （ ） 提出的。
A 谈判双方从对方的条件、语言
B 谈判双方从对方的资料、语气
C 谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D 谈判对方从自身的爱好、习惯
10 在商务谈判活动中， 谈判双方实力相当， 谁都没有明显的优势时， 可以运用 （ ） 以达到打破相持不下局面的目的。
A 均势谈判
B 劣势谈判
C 综合谈判
D 优势谈判
11、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（
）。 A 、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位。
D 涉外商务谈判与国家商务活动无关
12、下列选项中属于要约的是 （ ）
。 A 商品价目表 B 投标书
C 广告
D 拍卖人的报价
13、下列属于公正实用原则的是（
）。 A 、语言性和动作性 B 、合法性和均衡性 等方面 技巧，
C口头性和文字性 D 、规定性和约束性
14、下列选项中正确的是（）。
A 提前十分钟左右到达谈判地点
B 谈判成员着装风格各异
C 谈判座次安排随意
D 谈判过程中咄咄逼人，据理力争
15、生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。 A 最后出价技巧
B 不开先例技巧
C 先苦后甜技巧
D 价格陷阱技巧
二、多选题（每题 2分，共 10 题）
1、商务谈判的要素包括（）。
A谈判的主体 B谈判的客体
C谈判的目标 D谈判的过程
2、商务谈判按谈判内容可分为（）。
A国内商务谈判 B 商品贸易谈判
C非商品贸易谈判D国际商务谈判
3、谈判的需要分为几类？
A谈判具体需要 B 谈判过程的需要
C 谈判形式的需要
D 谈判者的需要
4、商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）。
A与谈判有关的环境因素B谈判对手的情报
C竞争者的情况 D 己方的情况
5、阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。
A谈判前的准备活动 B 谈判中的正式活动
C 谈判的协议签订
D 谈判的总结
6 商务谈判中必须避免出现的心理状态（）。
A 信心不足
B 盲目乐观
C 热情过度
D 不知所措
7、商务谈判策略运用的基本原则是（）。
A 周密谋划原则
B 随机应变原则
C 重视对手原则
D 有理、有利、有节原则
8、正确运用谈判语言技巧的原则有（）。
A 客观性原则
B 针对性原则
C 逻辑性原则
D 隐含性原则
9 在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有（）
A 没有听清讲话的内容
B 没有理解对方的陈述内容
C 枯燥呆板的谈判方式
D 不愿接受已理解的内容
10、休会谈判技巧可以达到的目的（）。
A 仔细考虑争议的问题，构思重要的问题。
B 检查原定的策略及战术。
C 决定如何对付对手的要求。
D 不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展。
三、简答题(每题 10分，共 3 题)
1、商务谈判具有哪些基本原则 ?
2、商务谈判的类型有哪些 ?