业务流程驱动品牌战略实施

四川烟草商业系统精益物流建设实施方案为贯彻落实《国家烟草专卖局办公室关于开展精益物流工作的指导意见》（国烟办综[2012]603号文）的有关要求，结合四川烟草商业系统现代物流发展规划，持续提升全省行业卷烟物流运行管理水平，打造全国一流、行业领先的烟草现代物流运行体系，结合实际，制定本实施方案。

一、指导思想紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，加快推进“科技物流、精益物流、人本物流”建设，以“夯实基础、全面提升、创新发展”为方向，以巩固物流中心非法人实体化运作为主线，以“满足需求、提升服务，优化流程、提高效能，消除浪费、控本增效”为重点，高水平开展精益物流建设，努力推动企业物流向行业物流、行业物流向供应链物流转变和提升。

二、基本原则（一）统筹兼顾、有序开展。

将精益管理理念方法与烟草物流业务有机结合，坚持从流程、核算、运营、服务、管理上统筹推进精益物流建设，抓住共性、注重特色，进一步理清逻辑顺序、作用机理，先易后难、有序推进。

（二）需求拉动、讲求实效。

以客户需求为关注焦点，围绕服务、业务、管理实际需求，科学论证流程标准和作业要求，取消不增值和不必要的冗余内容，着力优化流程、完善标准，构建“需求拉动、流程驱动型”烟草精益物流体系。

（三）重点突破、整体推进。

精益物流建设坚持点、线、面相互联动，围绕精益物流建设的重点和核心，确立全省行业重点研究课题，大胆试点、积极探索、重点突破、以点带面，发挥辐射和带动作用，多点展开、全局互动，整体推进精益物流建设。

（四）持续改进、精益求精。

始终把精益物流建设作为助推四川烟草现代物流再上水平的重要抓手，及时总结、及时整改，坚持在工作流程、核算体系、运营标准、服务客户、创新管理上做到精益求精，切实将精益物流从企业内部向行业延伸，全面覆盖烟草供应链物流。

三、总体目标以供应链物流为主线，高水平建设精益物流，打造不可替代的四川烟草现代物流体系。

按照“精化流程、精确核算、精准运营、精到服务、精细管理”的建设要求，以“提升服务、提高效率、降低成本”为管理核心，以“一费七率”（单箱物流费用、物流费用率、物流费用占三项费用比率、人均物流效率、库存周转率、卷烟破损率、送货差错率、准时到货率）为关键指标，构建快速响应、高效运作、柔性生产、智能作业、精准服务的精益物流供应链体系，努力实现产品“零损耗”、作业“零差错”、送货“零延误”、安全“零事故”、客我“零距离”、工商“零边界”的“六个零”目标。

品牌与战略部部门职责一、部门概述品牌与战略部是公司中负责品牌管理和制定战略规划的重要部门。

该部门的职责是确保公司的品牌形象与市场战略的一致性，以提升公司在市场中的竞争力和知名度。

二、职责描述1. 品牌管理品牌与战略部门负责公司品牌的全面管理，包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等。

具体职责如下：- 制定公司品牌战略和品牌定位，确保品牌与公司的核心价值观和业务战略相一致。

- 管理公司的品牌形象，包括设计和维护公司的品牌标识、商标、口号等。

- 确保公司的品牌传播策略与公司的市场定位相符，提升品牌知名度和美誉度。

- 监测市场对公司品牌的认知和评价，及时调整品牌策略以适应市场变化。

2. 市场研究与分析品牌与战略部门负责对市场进行深入研究和分析，以为公司的战略决策提供数据支持。

具体职责如下：- 采集和分析市场数据，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等，为公司的战略决策提供参考。

- 研究行业趋势和市场动态，及时发现和把握市场机会和挑战。

- 对公司产品和服务的市场表现进行评估，提出改进意见和建议。

3. 战略规划品牌与战略部门负责制定公司的战略规划，以确保公司能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

具体职责如下：- 分析公司的内外部环境，包括公司资源、竞争对手、市场趋势等，为制定战略提供依据。

- 制定公司的长期发展目标和战略方向，确定战略重点和优先事项。

- 协调各部门，制定具体的战略计划和行动方案，确保战略的有效实施。

- 监测战略执行的效果，及时调整战略方向和策略。

4. 品牌推广与传播品牌与战略部门负责制定和执行公司的品牌推广和传播策略，以提升品牌知名度和美誉度。

具体职责如下：- 策划和组织品牌推广活动，包括广告宣传、赞助活动、公关活动等。

- 管理公司的线上和线下渠道，确保品牌信息的一致性和有效传播。

- 与媒体和合作火伴合作，扩大品牌的暴光度和影响力。

- 监测品牌推广效果，评估投资回报率，及时调整推广策略。

5. 员工培训与沟通品牌与战略部门负责对公司员工进行品牌培训和沟通，以确保员工对公司品牌的理解和认同。

新形势下企业管理创新的主要途径企业管理创新,主要是对企业中固有的传统思想、管理模式、经营管理、战略管理等各方面的管理进行一定程度的创新,并注重企业内每个职工的思想政治工作,从人这一活跃因素上进行控制,推进创新工作的顺利展开。

随着外部环境的变化和宏观经济发展不确定性因素的增加,企业发展面临的挑战和压力日益严峻,加强企业管理,推进管理创新,主动应对挑战,有效化解压力,成为一项重大而又现实的课题。

加强企业管理创新是应对挑战和压力的必然选择,是推动发展目标实现的内在要求,能增强企业适应市场竞争环境、快速响应市场需求的能力,有利于企业有效应对风险、实现可持续发展。

一、强化理念创新,增强管理创新动力理念创新是一种创造性思维活动,是企业管理创新的灵魂和先导。

要大力倡导管理理念的转变,积极学习借鉴现代管理理论、管理思想、管理方法、管理工具,提高管理人员的专业知识和管理能力,形成良好的思想认识基础,为管理和创新提供有效动力。

1、强化服务理念。

服务是现代企业发展的灵魂。

在市场经济条件下,营销环境发生了巨大变化,信息快速传播,产品质量趋同,服务逐渐成为影响客户满意程度的首要因素,优质服务成为赢得客户、赢得市场的利器。

要真正树立起“以客户为中心”的服务理念,关注客户需求和体验,做实做细服务基础工作,帮助客户解决问题,迅速响应客户需求,持续提供优质服务,让服务超越客户期望,努力让服务更加贴近市场、更加贴近客户。

2、强化精细化管理理念。

精细化管理的核心理念是精、准、细、严,精是做精,做好,精益求精;准是准确,准时,信息与决策准确无误;细是操作细化,管理细化,重视细节;严是严格执行制度标准和程序规定,严格控制偏差。

当前,要把精细化管理理念贯彻到管理的全过程,以精细化的规划、精细化的分析、精细化的控制、精细化的操作、精细化的核算实现从经验管理、粗放管理到科学管理、精细管理的转变。

要细分岗位职责,细化目标任务,细化制度流程,培育精益求精的企业文化。

目标业务流程设计目录第二部分目标业务流程设计 (1)2.1目标业务流程设计的指导思想与原则 (3)2.2目标业务流程设计总体框架 (5)2.3目标业务流程清单 (8)2.4目标业务流程优化要点 (10)2.4.1 核心问题二（品牌运营与部门联动）的优化要点 (10)2.4.1.1 从概念、目标、管理三个方面，明晰品牌发展框架。

(12)2.4.1.2 部门之间有效联动，充分体现“品牌至上”的思想。

(13)2.4.1.3 品牌运作关键环节的内部活动进一步填补完整 (14)2.4.2 核心问题三（“客户-计划-供应商”的联动）的优化要点 (16)2.4.2.1 强化客户关系管理意识，快速响应客户 (16)2.4.2.2 计划体系面向订单，明晰预测/目标/计划/执行结果的关系，原烟采购战略化 (20)2.4.2.3 供应商管理、价格管理与采购业务分离并且强化 (28)2.4.3 核心问题四（“财务管理强势不足”）的优化要点 (33)2.5目标业务流程描述 (39)2.1 目标业务流程设计的指导思想与原则本项目的目标业务流程优化，结合长烟实际，遵循以下指导原则：❖以“长寿企业”、“可持续性发展”的战略定位及“3A.HOT”为指导❖以市场为导向，品牌至上❖计划管理整合，指导（而不是强制）业务运行❖部门联动运作，发挥团队优势❖加强监督职能，业务执行与监控相分离，职责分工明确❖供应商关系建设朝向长期战略伙伴发展❖财务业务紧密联系，监控明确有力❖信息共享整合，支撑（而不是约束）业务运行❖流程改进持续化、长期化同时，根据业务流程重组的以下基本原则开展工作：❖“流程管理”。

强调企业实现从传统面向职能管理转变为面向流程管理，避免由于职能分割而造成的管理上的真空，缩短信息沟通的渠道和时间，从而提高对顾客和市场的反应速度。

❖“增值活动”。

强调“ESEIA”，业务流程中每一个环节上的活动尽可能实现最大化增值，尽可能减少无效的或不增值的活动。

三．实施品牌战略旳效果
一华为为例，进行阐明。
华为：中国狼旳品牌战略
华为技术有限企业（如下简称：华为），总部位于广东省， 是电信网络处理方案供给商。 产品和处理方案涵盖移动 （HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM，CDMA2023 1X EVDO/CDMA2023 1X，TD-SCDMA和WiMAX）、 关键网（IMS，Mobile Softswitch，NGN）网络 （FTTX，xDSL，光网络，路由器和LAN Switch）、电 信增值业务（IN， mobile data service，Boss）、终 端（UMTS/CDMA）等领域。
稳定型战略:企业旳战略要点是保持企业目前旳规模和地 位，在品牌已经取得了强势地位或者品牌在发展过程中遇 到了强大阻力旳时候，能够采用稳定型战略。
紧缩型战略:品牌一旦进入衰退期后，如企业旳内外环境 均处于不利形势时，均可造成品牌影响力旳逐渐降低，紧 缩战略就成为必要之策。企业此时应逐渐缩小生产规模， 以便集中企业资源发展某一品牌，或积蓄力量为推出新旳 品牌做准备
5 .收购国外有影响力旳品牌或企业,消除其对本地 品牌或企业旳威胁。如香水业近十年来一直深受 法国多种品牌旳影响,为了消除这种影响,有资本 实力旳企业或企业可对法国化装品企业进行收购。
6 .使用挂钩策略。如市场上,“可口可乐”、“百事可 乐”是主要饮料品牌,具有很好旳口感和形象,我国 企业推出“非常可乐”,将自己产品与国外可乐联络 起来,能够在消费者心目中产生联想,制造购置冲 动,树立良好形象。
狼性文化攻击型品牌策略
1.紧紧把握政策环境 以价格战立足国内生产，占领国内市场， 辐射海外。 2.注重研发，抗衡国外电信巨头。 3.企业文化建设 民族文化、政治文化企业化 ， 双重利 益驱动 ， 同甘共苦，荣辱与共 4华为基本法。

A.减少返工
B.加强检验
C.提高员工技能
D.优化供应链
13.业务流程优化与再造的实践中，以下哪些做法是正确的（）
A.从简单流程开始
B.关注短期和长期目标
C.避免过度依赖技术
D.忽视员工的情绪和反馈
14.以下哪些是业务流程优化中的关键角色（）
A.高层管理者
B.流程所有者
C.项目经理
D.基层员工
15.业务流程优化中，以下哪些方法有助于缩短订单处理时间（）
C.优化资源配置
D.提高产品价格
18.以下哪些情况可能触发企业进行业务流程再造（）
A.市场需求变化
B.竞争压力加剧
C.技术革新
D.企业规模扩大
19.业务流程优化中，以下哪些做法有助于提升客户服务质量（）
A.提供个性化服务
B.加快服务响应速度
C.提高问题解决效率
D.降低服务成本
20.以下哪些是业务流程优化与再造的长期效益（）
C.降低生产成本
D.提高员工满意度
2.以下哪个不属于业务流程优化的方法（）
A.去除非价值增加环节
B.增加流程复杂性
C.简化流程步骤
D.引入先进的信息技术
3.业务流程再造的核心是（）
A.组织结构变革
B.信息技术应用
C.流程优化
D.根本性变革
4.以下哪个不是企业进行业务流程优化的原因（）
A.提高市场竞争力
4.请结合实际案例，分析企业业务流程优化与再造的成功关键因素，以及可能遇到的挑战和解决方案。
标准答案
一、单项选择题
1. A
2. B
3. D
4. D
5. C
6. C
7. D
8. B

第11章平衡计分卡与业务流程【11.1 概述】本章指出了平衡计分卡与业务流程的联系。

流程至关重要，是执行战略的根本途径。

本章简要阐述了9个常见的流程问题，以及5个不同但可交互使用的流程改进方法；介绍了改进和重新设计流程的核心工具；列举了流程评估的5个关键领域；阐明了营造有益于创新的环境的重要性；最后指出如何运用平衡计分卡来推动“注重改进”的文化建立。

【11.2 业务流程的重要性】平衡计分卡4个角度中的每一个都像是一架独特的高倍望远镜，透过镜头，我们可以审视公司的各个方面。

投资者、股东和相关利益者往往透过财务业绩来看待公司的成功与否，这已被证实是一种短视的行为，会影响公司的长期成功。

因为过分注重短期财务业绩，许多公司不愿进行长期投资以改善业绩。

当然，财务业绩是最终的目标，它决定了公司能否在瞬息万变的动态环境中生存和繁荣。

然而，要达到这样的目标，必须从短期和长期的角度来看待公司的发展。

平衡计分卡就是构建一种获取平衡的有效工具，实现公司的全面成功。

任何一位经理人，只要花一点时间来阅读商业类的报纸杂志，就会发现客户角度在国际上正显得日益重要。

识别目标市场，了解市场需求，以现有或未来产品满足市场需求——这些都是基本的商业问题。

平衡计分卡提供了发现并解决这些基本问题的框架。

获得客户、扩大客户群和保留客户需要企业流程的有效运作作为基本条件。

内部流程对企业来说，是提高业绩的最有力的驱动因素。

战略通过业务流程得到实施；客户需求通过业务流程得到满足。

业务流程决定了产品和服务的质量、效率、周期和成本。

11.2.1 流程的定义是什么中国质量控制协会的名誉顾问詹姆斯？哈林顿把流程定义为“获取输入，然后对其增值，为内部或外部客户提供输出的一个或一组活动”。

1他把生产流程和业务流程区分开来，定义业务流程是“支持生产流程、并包含一组逻辑关联的任务，运用组织资源辅助实现组织目标的所有服务（和其他）流程”。

2每个流程包括5个关键要素：供应商、输入、工作流、输出和客户。

业务建设实施方案业务建设是指企业根据市场需求和发展战略，对现有业务进行优化和改进，以提高企业的竞争力和盈利能力。

以下是一个关于业务建设实施方案的示范。

一、需求分析在开始业务建设之前，首先需要对目标市场进行详细的分析和研究，了解市场的需求和趋势。

通过市场调研和竞争对手分析，确定企业业务建设的方向和目标。

二、目标设定根据需求分析的结果，明确业务建设的长期目标和短期目标。

长期目标可以是打造领先行业的品牌，短期目标可以是增加销售额或开拓新市场。

目标需要具体、可衡量和可实现。

三、业务流程优化分析现有的业务流程，寻找瓶颈和问题。

通过优化业务流程，提高效率和质量。

可以使用流程图和数据分析工具来帮助发现问题和解决方案。

四、团队建设业务建设需要一个专业、高效和合作的团队。

通过招聘、培训和激励，建设一个适合业务建设的团队。

确保团队成员具备相关技能和知识，并能够紧密合作。

五、技术支持业务建设需要适当的技术支持。

可以引入新的技术和系统，以提高业务流程和管理效率。

同时，要确保技术的稳定和可靠性，避免出现故障和延误。

六、品牌推广在业务建设过程中，要注重品牌推广和宣传。

可以通过广告、营销活动和社交媒体来提高品牌知名度和影响力。

建立一个正面的品牌形象，可以帮助吸引客户和增加销售额。

七、数据分析业务建设的过程中，要重视数据的收集和分析。

通过分析数据，可以了解客户需求、市场趋势和企业绩效。

根据数据分析结果，及时调整和优化业务策略。

八、监测和评估业务建设并不是一个静态的过程，而是需要不断监测和评估的。

建立一个完善的监测和评估系统，可以及时发现问题和改进方案。

可以使用指标和评估工具，对业务建设的效果进行定量评估。

九、持续改进业务建设是一个不断迭代的过程，需要持续改进和创新。

根据市场需求、竞争状况和新技术的发展，及时调整和改进业务策略。

保持灵活性和敏捷性，可以为企业带来更大的竞争优势。

总结：以上只是一个业务建设实施方案的示范，实际的业务建设方案需要根据企业的具体情况进行定制。

品牌工作的具体步骤:目录:一、文化-- 什麽是共同愿景?—- 共同愿景三要素：-- 制定品牌的管理制度二、产品-—如何设计品牌架构：——如何打造强势品牌产品三、品牌-- 如何做品牌定位-—提炼品牌核心价值四、传播-—创意品牌口号—- 如何形成美好的品牌故事—- 进行品牌形象规划-—品牌计划-—品牌传播策略如何建立品牌愿景:一、为什么需要建立共同愿景？二、何时需要建立共同愿景？三、如何建立团队共同愿景？如何建立品牌愿景：一、为什么需要建立共同愿景？1、何为共同愿景2、共同愿景的意义与作用二、何时需要建立共同愿景？1、卓越团队建设2、目标制定与管理3、提升执行力4、重塑组织文化三、如何建立团队共同愿景?1、原则、要点2、方法、步骤什麽是共同愿景？•是以清晰的图像和隐喻的方式来表达对我们有价值、有意义的希望和梦想。

共同愿景三要素:•目标—-我们将走向何方?•价值观 -—什麽对我们是最重要的?•使命感—-我们为什麽存在？制定品牌的管理制度第一章总则第一条为了加强公司品牌宣传管理，更好塑造“刚毅”商标的市场形象,提高市场占有率,扩大公司知名度和信誉度,更加有效地进行品牌保护，特制定本制度.第二条第二条本制度中的品牌内涵包括但不限于公司名称、产品商标、图案、门店装修装饰，以及公司所有产品。

第二章品牌管理模式第一条公司聘请品牌专业顾问公司作为公司品牌管理的咨询机构，协助总经理负责对公司所有的品牌知识培训、品牌定位、品牌标识、品牌营销传播和品牌产权保护等进行总体规划和指导。

第二条公司总经理负责公司品牌的管理，包括品牌战略策划和组织实施、品牌知识培训、品牌营销传播、品牌产权保护和对公司各部门、各经销商的品牌运营的宏观监控.其主要职责为：(一）拟定品牌管理的战略性文件，规定品牌管理与识别运用的策略和原则，确保公司品牌战略的实施；(二）确立品牌的核心价值及定位系统，并根据公司文化建设与企业发展进行适当的调整；（三）统一组织品牌推广的广告宣传策划，并负责组织实施；(四）统一策划品牌延伸、品牌价值提升,并负责组织实施;(五)负责与顾问公司保持沟通与联系，确保公司及各经销商品牌形象和品牌内涵不断地得到更新和维护，并适时提出相关方案。

详细描述
该制造企业面临市场竞争加剧和客户需求多样化的挑战，通过业务流程再造， 聚焦核心业务，优化生产流程，提高生产效率，降低成本，从而建立了独特的 竞争优势。
案例二：某零售企业的数字化转型
总结词
借助数字化技术，实现线上线下融合，提升客户体验
详细描述
某零售企业为应对电商冲击和客户需求的变化，借助数字化技术对业务流程进行 再造，实现线上线下融合，提升客户体验，增加销售额和市场份额。
品牌建设
企业需要加强品牌建设和 市场营销，提升品牌知名 度和美誉度，从而维护竞 争优势。
THANKS
感谢观看
在全球44个国家设有分公司， 拥有超过30,000名咨询顾问
服务领域
针对不同行业和企业 的需求，提供定制化 的解决方案
帮助客户解决复杂问 题，实现可持续发展 和增长
重点服务领域包括： 制造业、零售业、金 融业、医疗保健业等
咨询方法
采用跨部门、跨领域的团队协作模式 ，确保解决方案的全面性和有效性
强调与客户共同成长，建立长期合作 关系
案例三：某金融机构的客户服务升级
总结词
以客户为中心，优化服务流程，提高 客户满意度
详细描述
某金融机构在竞争激烈的市场环境中 ，通过以客户为中心的业务流程再造 ，优化服务流程，提高客户满意度和 忠诚度，从而赢得了更多的市场份额 。
05
总结与展望
业务流程再造的未来趋势
数字化转型
随着技术的发展，业务流程再造 将更加注重数字化转型，实现自 动化、智能化和高效化的运营管
通过数据分析和洞察，深入了解客户 需求和行业趋势
02
业务流程再造的概念
定义与意义
定义
业务流程再造是对企业业务流程 进行根本性的再思考和彻底性的 再设计，以实现企业运营绩效的 巨大提升。

第四章战略实施【高频考点】事业部制组织结构（多产品线）事业部制结构之下，制定战略并不仅仅是高层管理者和领导者的任务。

企业层、业务层和职能层的管理者都应在其各自的层级参与战略制定流程。

可按照产品、服务、市场或地区定义不同的事业部。

一般分为：·区域事业部制、产品/品牌事业部制·客户细分或市场细分事业部制结构。

【高频考点】M型组织结构（更多产品线）随着企业规模扩大，具有多个产品线的企业应采用M型结构。

M型结构将该企业划分成若干事业部，每个事业部负责一个或多个产品线。

图M型组织结构典型真题：（2012年·单项选择题）甲公司是一家内河航运公司，原主要经营水路客货运输业务。

为抓住沿岸经济规模扩张和市场领域开放竞争的机遇，公司决定将水路客货运输业务上市筹集的资本金，主要投向已经涉及的物流、仓储、码头、旅游、宾馆、餐厅、航道工程、船舶修造、水难救生等多个业务领域。

通过采取兼并收购、战略联盟和内部开发的方式，实现一体化和多元化成长战略，形成规模，建树品牌。

为使公司成长战略得以协调实施，公司原有组织结构应当调整为（）。

A.区域事业部结构B.产品/品牌事业部结构C.客户细分/市场细分事业部结构D.M型企业组织结构（多部门结构）『正确答案』D『答案解析』M型企业组织结构适合于具有多个产品线的企业。

该公司通过采取兼并收购、战略联盟和内部开发的方式，实现一体化和多元化成长战略，适合采用M型企业组织结构。

【高频考点】战略业务单位组织结构（SBU）图战略业务单位组织结构【高频考点】战略稳定性与文化适应性处理二者关系可以用下面的矩阵图表示：图战略稳定性与文化适应性典型真题：（2016年·单项选择题）甲公司是一家成功的家电企业，多年来致力于为消费者提供整套家电解决方案。

随着互联网技术的兴起，公司于2004年制定并实施了进军智能家居领域的战略，通过建立“家庭网络标准产业联盟”，推出了一系列信息及多媒体共享的智能家居产品。

海尔的“人单合一”双赢模式自从(Hammer and Champy)提出流程再造与流程型组织的概念，企业界就开始了流程再造的探索。

海尔公司90年代的“市场链再造”和目前的“人单合一”双赢模式可以称为流程再造的有益探索。

1、海尔的“市场链”再造海尔流程再造始于1998年，但基于1991年创建的OEC管理模式。

OEC是英文OVERALL EVERY CONTRAL AND CLEAR的缩写，意思是全方位地对每天每个人所做的每一件事进行控制和清理——每天的工作、每天工作的完成情况，每天出现的问题要查明原因和责任后立即处理和改善。

这是海尔在学习泰勒科学管理理论及日本TQC管理等基础上独创的管理模式。

1998年海尔进行了以“市场链”为纽带的业务流程再造，具体做法是把原来各事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，整合成商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部，实行全集团统一营销、采购、结算，这是海尔市场链的主流程；把集团原来的职能管理资源进行整合，形成创新定单支持流程3R （R&Ｄ—研发、HR—人力资源开发、CR—客户管理），和保证定单实施完成的基础支持流程3T（TCM—全面预算、TPM—全面设备管理、TQM—全面质量管理），3R和3T支持流程是以集团的职能中心为主体，注册成立独立经营的服务公司。

这是海尔市场链的支持流程。

海尔的市场链有两个非常重要的基础，就是“海尔文化”和“OEC”管理法。

SBU也是市场链再造的得以成功的重要保障。

SBU是一种由企业提供资源平台（现状水平、先进信息、问题解决渠道、支持流程），员工根据下道工序用户需求，提出创新性的解决问题方案，创造市场业绩，并从中获取报酬的一种激励制度。

其目的是让员工成为创新主体，经营自我，体现自己价值。

把企业3张表（资产负债表、损益表、现金流量表）变成每个人的SBU“经营效果兑现表”，并按照SBU的“经营收入=劳动力价格-损失+增值提成”的公式来核定员工报酬。

传化旳文化建设并未体目前品牌建设上, 集团 文化没有强有力旳传递给外界
跨产业板块经营旳集团管理控制力强弱不同, 使传化集团品牌面临一定旳风险
传化集团现阶段多产业、多业务, 但各产业规模有限, 品牌运作难度 很大, 现阶段集团对产品品牌旳要求是统一用”传化”
集团品牌
*基于XX旳假设和判断
传化涂料
集团希望在既有产业做实, 做精, 做专, 做强, 从而做大
既有产业经营板块
精细化工
传化股份有限企业 传化华洋化工有限企业 传化涂料有限企业
物流商贸
杭州传化贸易进出口 宁波峙岭化工 传化物流基地
日用化工
传化花王有限企业
高科技农业
传化江南大地有限企业 传化发展旅业 传化生物技术
产业延伸
1 (X)
？？？？传化集团旳战略目旳明确, 但实施途径选择有诸多不拟定性 ,XX将用战略研讨会旳方式, 明晰集团旳阶段性选择*
• 传化当代农业
• 传化物流基地 集团没有产业平台层级旳建设和
• 美莱涂料 • 传化出租车
对外宣传,.而是经过统一旳产品品 牌传播, 使得集团形象被简朴旳以 产品形象体现, 内容片面
• 传化其他产品 集团所属业务中,不同产品旳市场
定位, 产品诉求不同, 统一使用集
高
团品牌传化作为宣传, 造成外界对
但是传化集团没有形成集团品牌旳 内核，从而把文化结晶有力地向外 传播
传化集团旳集团品牌传播覆盖面 较 窄，主要在萧山地域,
???目前, 传化集团几乎全部产品都用传化品牌, 有关企业或产品旳事件可能 会对集团价值产生影响,值得关注
正面影响带来旳资本回报
上
市
传化股份企
增
业品牌溢价
值

山东省工业和信息化厅等15部门关于加快促进服务型制造发展的实施意见文章属性•【制定机关】山东省工业和信息化厅•【公布日期】2021.01.25•【字号】鲁工信产〔2021〕13号•【施行日期】2021.01.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】工业和信息化管理综合规定正文山东省工业和信息化厅等15部门关于加快促进服务型制造发展的实施意见各市工业和信息化局、发展改革委、教育局、科技局、财政局、人力资源社会保障局、自然资源局、生态环境局、商务局，市场监管局、统计局、地方金融监管局，人民银行各市分行（含分行营业管理部）、银保监局，各有关单位：为认真贯彻落实工业和信息化部等十五部委《关于加快促进服务型制造发展的指导意见》（工信部联政法〔2020〕101号），推动先进制造业和现代服务业深度融合，加快新时代现代化强省建设，现提出以下实施意见。

一、总体要求1.指导思想。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入贯彻新发展理念，以供给侧结构性改革为主线，加强示范引领，搭建公共平台，完善政策环境，健全服务型制造发展生态，积极利用工业互联网等新一代信息技术赋能新制造、催生新服务，加快培育发展服务型制造新业态新模式，促进制造业提质增效和转型升级，为制造强省建设提供有力支撑。

2.基本原则。

坚持企业主体作用。

充分发挥市场在资源配置中的决定性作用和更好发挥政府作用，强化企业主体地位，激发企业发展服务型制造的活力和潜力；鼓励大中型企业内部设立独立开展服务型制造的部门，鼓励小微企业开展专业化服务。

坚持创新驱动发展。

深入贯彻新发展理念，加快融入新发展格局，抢抓高质量发展重要战略机遇，推动服务型制造向专业化和价值链高端延伸。

坚持深度融合发展。

深入推进制造业相关行业领域向服务化转型，着力提升工业互联网等新一代信息技术“赋能”水平，增强转型能力供给，促进企业联动转型、跨界融合，提高转型效益。

阿迪达斯多种战略实施⼀个没有顾客的模拟店铺、带有阶梯的教室……12⽉16⽇，阿迪达斯在上海虹桥天地写字楼中，宣布其全球⾸家零售学院开业。

这个占地2000平⽅⽶的学院，即将承担为阿迪达斯中国区培养销售⼈才的任务。

零售这个项⽬⼀直在我们构思中，去年年底我们觉得可以做了，今年开始找地⽅。

它的最终想法和概念对我们来说尤为重要。

”阿迪达斯集团⼤中华区⼈⼒资源副总裁忻皓辉告诉21世纪经济报道记者。

从2006年阿迪达斯进⼊中国，开业第⼀家⾃营店以来，过去⼗年以来，阿迪在中国已开业1万家门店。

忻皓辉坦⾔，在过去⼗年的增长中，⼈才远远供⼩于求。

在传统零售业遭遇电商冲击的当下，作为零售⾏业的代表企业之⼀，阿迪却提出到2020年完成12000家店的规划。

这就要求其在未来4年中，需要每年新增500家店。

这也需要线下门店有强劲的竞争优势，如寻找差异化、提供更优质的服务。

⼈才培育战略的提出，也是为阿迪实现⼤中华区2020年“⽴新”战略奠定基础。

补⾜⼈才需求忻皓辉告诉记者，门店的快速扩张对零售⼈才储备提出了很⾼要求。

在⼤中华区⽬前逾⼀万家门店中，阿迪达斯直营店数量约200家，集团零售员⼯超过2000⼈。

在当下⼈⼒市场，⼤学⽣就业并不会将零售作为最优选择，⾏业⼀直以来⾯临⽤⼈难问题。

零售学院的建⽴，让其有机会尽快吸收知识，并有机会成为店长，这对吸引优秀的年轻⼈就业有⼀定帮助。

零售学院开业当天，现场学员便以年轻⼈为主。

若将零售看成⼀项单独的业务，其产品是课程，这也是零售学院最关键的部分。

在此基础上，阿迪将课程与实⽤结合起来，在零售学院中设置了⼀家模拟店铺。

模拟店铺没有顾客，但其陈列、产品与普通店⾯相同。

学员可将学到的内容在模拟店铺中进⾏实际操作。

过程中，学院会发现课程与实际操作的区别，便于培训有针对性地进⾏。

课程内容⽅⾯，介绍共分为三个维度，⼀个是按学员的级别区分，即销售员、⾼级销售员到主管、店长等；第⼆是公司零售体系中的5P，即People（⼈员）、Product& Service（产品与服务）、Profit（利润）、Process （流程）、Premises（经营场所）；第三个即时间、关注学员⾃⾝，对新进员⼯，关注的并⾮团队希望他们被培训什么，⽽是他们希望在不同的时间维度学到什么。

品牌十四五规划暨五年规划标准母版（迈迪品牌咨询提供）前言：当下正是众多企业的十四五规划年，其中品牌十四五规划更是重中之重。

为此，迈迪品牌咨询依据近百家央企国企的品牌战略规划经验，以及高质量发展、数字化升级、向国际一流水平看齐的十四五规划方针，总结提炼出该标准化母版供各企业品牌管理人员参考和下载应用，属社会公开资料。

（无版权限制）说明：1.本母版采用目录形式表达，可以在框架内增减条目，可以在括号内完形填空。

2.针对集团/企业数字化升级或者工业互联网转型的品牌5年规划，欢迎咨询。

正文第一部分回顾及形势分析一、上一个五年的总体成绩与经验（一）目标方向（）（二）品牌资产（）（三）品牌推广（）（四）品牌管理（）备注：本单元重点在于将过去五年的品牌工作进行回顾与总结，例如：目标实际困难/目标完成基本规律/等等二、品牌工作存在的问题与不足(一)品牌布局的（）有待优化(二)品牌定位的（）有待改进(三)品牌工作的（）有待加强(四)品牌重点工作的（）有待改善(五)品牌传播工作的（）有待提升(六)品牌管理工作的（）有待完善(七)品牌团队的（）有待提高备注：本单元重点在于系统的回顾品牌的7个重大方面上面临的实际问题，例如布局的系统性/前瞻性/全局性/业务性/多元性面临各个实际问题；三、本期五年品牌战略规划面临的形势展望(一)国家层面：（）(二)行业层面：（）(三)集团层面：（）备注：本单元重点在于提出未来五年，企业在品牌规划上面临的行敌情宏观特点，例如国家层面从十三五到十四五的指导意见上，品牌的战略性地位日渐凸显，与本企业相关的指导意见也逐渐具体；第二部分本期五年规划品牌发展内容一、指导思想：OGSM模型（源自众多世界500强跨国集团的品牌指导思想）●品牌愿景（Objective）：与集团/企业愿景保持一致，或者进行升级●品牌目标(Goals)：与集团/企业战略目标一致，分集团/企业品牌与业务/产品品牌●品牌战略(Strategies)：品牌定位战略/品牌布局战略/品牌架构战略/品牌声望战略等●品牌评估(Measures)：年度或分阶段评估，可以选择市场排名/市场占有率/溢价毛利率/品牌资产/品牌价值及影响力指数等备注：本单元重点在于提出未来五年，企业在品牌OGSM指导思想下，要达到的高度/指标/实现方式；二、基本原则：（S-BAT模型）（源自迈迪过去20年的中国行业三甲与上市集团公司研究）●战略一致性（Strategy）：集团战略有集团品牌战略，业务战略有产品品牌战略●业务驱动性（Business Driver）：驱动业务的品牌要素有投入●落地实施性（Actionable）：品牌战略落地有重点有项目●推进有序性（Timetable）：品牌建设推进节奏次序有框架性时间表备注：本单元重点在于通过S-BAT模型，对战略体系提出基本管理原则，例如用什么方式保障业务的可实现性/可达成性；三、品牌建设发展规划(一)通过（），实现集团声望与影响力(二)通过（），完成业务目标与战略布局；(三)通过（），提升客户价值与品牌定位；(四)通过（），完善体系建设与管理升级；(五)通过（），构建品牌评估体系；备注：本单元重点在于提出重要性规划举措，例如通过核心市场与目标客户的精准定位实现竞争价值与品牌定位等等；第三部分品牌体系五年规划一、品牌规划核心内容一：业务体系与品牌架构体系梳理/搭建/优化1、业务领域（）；2、业务组合（）；3、业务延展（）；二、品牌规划核心内容二：战略体系与品牌布局体系梳理/搭建/优化4、品牌布局（）；5、品牌架构（）；6、核心品牌（）；三、品牌规划核心内容三：分品牌/主品牌目标体系与品牌价值体系梳理/搭建/优化7、目标客户（）；8、品牌价值（）；9、战略优势（）；四、品牌规划核心内容四：运营体系与品牌管理体系梳理/搭建/优化10、品牌组织（）；11、品牌制度（）；12、品牌流程（）；五、品牌体系规划核心内容六：品牌建设推广体系与重点项目13、推广核心内容（）；14、推广主要形式与整合（）；15、重点项目（）；六、品牌体系规划核心内容五：评估体系与品牌资产监测/推广效果评估16、品牌资产（）；17、指标体系（）；18、营销效果（）；规划框架重点事项负责领导负责部门协同部门执行周期1年2年3年4年5年规划1规划2规划3规划……备注：本单元重点在于提出重点规划的系统性建设，并将其放入合适的时间轴上；第四部分保障措施一、组织保障二、人才保障三、资金保障四、制度保障五、激励与考核备注：本单元重点在于就如何保障品牌规划的顺利实施，提出五个保障性的建设意见；。

(中级) 工商管理总分：【100分】考试时间：【90分钟】一、单项选择题（共50题，每题2分，共计100分）（）1、某服装生产企业通过特许经营形式与多家服装零售企业建立战略联盟，该战略联盟属于（ ）。

A、研发联盟B、产品联盟C、营销联盟D、产业协调联盟【答案】C【解析】本题考查营销联盟。

营销联盟可以通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。

该题中企业是通过特许经营建立的战略联盟，所以应属于营销联盟。

（）2、进入秋冬季节的时候，某服装专卖店对夏季商品进行减价折扣销售，这种策略属于（ ）。

A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、交易折扣【答案】C【解析】此题考查季节折扣策略的理解。

折扣与折让定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件等因素的不同，给予不同价格折扣的一种定价决策，其主要包括：（1）现金折扣；（2）数量折扣；（3）交易折扣；（4）季节折扣；（5）复合折扣；（6）价格折让。

其中，季节折扣是指企业通过折扣鼓励消费者提前购买，减轻企业仓储压力，调整淡旺季间的销售不均衡。

（）3、绩效考核内容是对企业员工工作任务的界定,具体包括绩效考核项目和（）。

A、绩效考核方法B、绩效考核指标C、绩效考核周期D、绩效考核反馈【答案】B【解析】本题考查的是：绩效考核的内容。

绩效考核的内容是对企业员工工作任务的界定,它明确地回答了企业员工在绩效考核期内应该完成什么样的工作,具体包括绩效考核项目和绩效考核指标两部分。

其他选项均为干扰项；（）4、如果某一方案的风险报酬系数为8％，无风险报酬率为6％，标准离差率为63.64％，则该方案的风险报酬率为（ ）。

A、12．01％B、9．02％C、7．81％D、5．09％【答案】D【解析】本题考查风险报酬率的计算。

风险报酬率=风险报酬系数×标准离差率=8％×63.64％=5.09％。