服装展会的可行性分析

品牌服装市场策划

可行性报告

***策划工作室

2008年8月28日

目 录

一、总 论

二、市场环境分析

（一）国内市场

（二）国际市场

三、市场预测

（一）目标客户消费预测

（二）目标消费者心理分析

四、服装品牌简介

（一）简 介

（二）服装品牌

五、市场运营分析

（一）品牌服装的专业运营模式

（二）预定销售场地评析

六、投资估算

（一）生产成本预算

（二）销售成本预算

（三）销售收入预算

七、财务评价

（一）现金流量表

（二）盈亏平衡分析

八、结论与建议 - 3 - 一、总 论

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，说明她在我们生活中的重要性。中国人口十三亿多，庞大的人口拥有庞大的服装消费市场。同时随着经济的飞速发展，人们收入的不断提高，中国市场进入了精品消费时代，服装消费在满足人们最基本生存需求的同时，向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国际服装品牌化的发展、成熟，世界服装潮流的涌现，这些都为服装业的发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。

二、市场环境分析

（一）国内市场

目前，国内服装，特别是女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有形成全国规模和绝对影响力，众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场，在中高档品牌市场上还有很大的空缺，这对我们品牌服饰的推出市场是一种利好因素。

随着国内消费者消费观念的成熟，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。目前，国内知名女装品牌有歌莉娅女装 、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。

深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。深圳本土品牌一方面受香港的影响，另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。因而深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好，黑、白、灰为主的色调，休闲化的officestyle，精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、大气。以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进驻。赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞相入深，成为金领一族的首选。

机械展会可行性分析报告

1. SWOT 分析

2. 财务分析

3. 项目执行方案

4. 风险预测

5. 结论

SWOT分析

优势：会展业是现代服务业的重要组成部分，产业关联度高，辐射带动力强，集商品展示交易，经济技术.科学文化交流与一体，具有经济增长“加速器”.城市发展“助推器”等的功能。对于加快城市建设力度.提高城市品位和知名度,促进城市经济发展转变的重要作用。机械展业发展空间大，无锡经济平稳发展，有利于带动机械及相关产业的发展，无锡属于是长三角发展地区，潜在客户和参展商较多。

劣势：无锡展会已经开始举办，所以很难发展自己的特色，知名度不高，难以带动展会的活跃性。机械展会专业性强，客户只可以是机械行业是相关人员。展会的成功举办需要专业的丰富经验的策划人员，而我们只是最新举办的，没有经验。

财务分析

支出：场地租金和运营120万 广告费50万 公关费20万 人员报酬10万 税收30万 不可预算20万

总支出120+50+20+10+30=230万

收入：展位费10000×200=200万 广告收入100万 企业赞助60万

总收入200+100+60=360万

粗略估算 盈利360-230=130万 但是参展地选择西安，城市辐射能力不强，人口也少，如果参展商很少的话，未必能盈利，如果观众很少，很难举行下次的展览。

项目执行方案

1.展会的主题新颖，明确，举办频率适当

2.项目主办方影响力大

3.人员安排详细，数量也比较合理

4.对于展后的各项工作介绍妥当

5.市场分析不够详细，没有相关数据

6.初步预算考虑的因素太少

7.进度安排上不够详细

风险预测

1.参展地选择无锡，由于无锡已有公司举办，所以竞争力比较大

2.政府对我公司举办的展会支持力度不大，所以宣传方面推广不够

3.由于科技技术的限制

4.参展商人员不能确定

5.对于展会出现的突发情况未介绍

第一届浙江省大学生休闲食品展销会

项目可行性分析

国际经济与贸易会展（3+2）111班

小组成员分工：

彭 俊：分析编写

沈 瑜：资料搜集

许云风：资料搜集

史颖超：资料搜集

赵 琳：发表意见

李 慧：发表意见

据统计，目前中国休闲食品销量在200~300亿元左右，未来几年估计每年增幅在15%左右。目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、干果果仁类、油炸薯片类、谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。据近年市场调查，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。大学生在休闲食品消费市场中占有比较大的比例，现对此次浙江省大学生休闲食品

展销会进行项目可行性分析。

一、市场环境分析

1、 人口环境

调查显示，高中/大专及本科学历、18~24岁的年轻群体是引导休闲食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31~35岁年龄段的群体则对于时尚的休闲食品并不太感兴趣。相对来说，他们对价格的关注度较低，对营养、口味和品牌的关注度较高。相对于其他普通消费者来说，休闲食品热衷消费者更喜欢尝试新品牌。市场拓展，品牌创新，符合此次举办展会的目的。

树人大学位于大学城中心位置，会展辐射范围广，带动力强。我校普通全日制在校生14000余人，教职工770余人，学校周边有浙江电力职业技术学院、省轻工业学校、第二警察学校国关杭州校区、浙江传媒学院、杭州大运河专修学校、浙江大学城市学院多所高校，观众来源广。

2、 经济环境 统计资料显示，2009年休闲食品制造业创造工业产值4364.5亿元，同比增长27.5%;销售收入达到4304.0亿元，同比增长31.4%;实现利润117.7亿元，同比增长52.9%。其中，2009年我国休闲食品市场容量已达400亿元以上。可以预见，未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

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关于引进服装智能悬挂生产系统项目分析书

项目背景：

我们企业的服装业务是以生产外贸服装、休闲时装为主，大部分都是梭织类服装生产线；从2010年开始，企业除了国际业务、内销品牌服装业务进入了快速增长期外，还开辟了新的制服、学生服等职业装业务；今年春节以后，招工难的问题在我们企业尤为突出，特别是熟练的缝纫工，没有工人，无法开足马力生产；业务部门有单却不敢接；而且令人很苦恼的是员工的工作效率很低的同时，国内服装生产用工成本却逐年增加，虽然前几年企业也在提高现场管理人员管理水平的培训上投入了很大的精力和财力，但随着人力资源发挥的作用对提高现场传统捆包流水线的效率达到一定的水平后，很难再有大的突破；同时由于外贸、休闲时装以及职业装等业务对生产线提出了更高的要求：

 服装的花色、款式向着多品种方向发展；

 企业订单批量逐渐减少，形成小批量的生产模式；

 市场的快速响应能力要求越来越高，生产周期必须缩短；

我们 IE 部门已经深深的体会到：传统的流水线生产方式已经受到了严峻的挑战；

因此，加快技术改造升级，运用智能化服装生产设备来提高我们服装企业的生产效率以及产能、规范企业管理势在必行。

自20世纪70年代起，服装悬挂生产系统就作为一项先进的生产管理技术，已开始被许多国家和地区采用，并取得了良好的效果。 但是受到当时计算机工业技术、数据采集、处理技术发展的限制，服装悬挂生产系统紧紧解决了如何实现从捆包流水到单件流水的转变。我们国家在上个世纪80年代末，从国外引进第一套服装悬挂生产系统，事实证明服装悬挂生产系统确切能取得一定的效益。

改革开放后，我们国家逐渐成为世界服装的生产基地，如何实现服装企业高效生产，成为我国科研机构的关注点，21世纪初随着我国计算机工业、数据采集、处理技术的高速发展，在服装悬挂生产系统研发制造领域，我国掌握了最先进的核心技术，成功地将最先进RFID无线射频技术运用到服装悬挂生产领域，与国外同类产品相比，整整跨越了二代，并百度文库 - 让每个人平等地提升自我