新生代消费市场与品牌营销策略

消费调查、分析及营销策略专业：市场营销年级： 2010级班级：六班摘要：改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。

作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。

为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。

公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。

本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。

作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。

为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。

关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平引言：随着科技水平的发展，人们生活水平的提高，手机已经走进千家万户，成为人们生活中不可或缺的部分，随着洛基亚传统手机王国的没落，新生代的智能手机已经以一副王者之势，强势而来，智能手机的市场占有率呈不断上升之势，大有井喷的局势。

现今，智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具；他不仅给人们的生活带来了方便，更多的是给他们带来了娱乐和享受，它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分，不可缺少的一部分。

而对于起步较晚的国产智能手机而言，这既是一种机遇，也是一种挑战。

新零售模式下服装品牌的营销策略分析摘要：新零售是未来服装品牌和其他行业的营销趋势，同时也是大众消费观念转变而带来的一种发展方向。

新零售模式下，能够为消费者带来更多的精神享受、更全面的购物渠道以及更加有趣的消费体验，将娱乐和消费结合到一起，给顾客带来购物和玩乐的双重享受，从而增加消费者的购物欲望。

下面本文就新零售模式下服装品牌的营销策略进行简要分析。

关键词：新零售模式；服装品牌；营销策略1 新零售模式的特点新零售企业相比传统的零售，主要是以互联网技术为依托，经营理念由传统的以商品为核心转变为以服务消费者为核心，零售企业的一切目标都是以满足消费者的需求为出发点，从而对零售模式融入大数据、云技术等，不断加以创新以适应市场需求。

首先，新零售供应链具有更多的信息流。

传统的零售在收集客户、产品、物流等信息方面处于劣势，新零售利用大数据、云计算、人工智能可以获取产品，从生产加工、物流运输、仓储以及到送达至终端消费者手中的客户体验、售后等一系列信息，进而利用信息预测产品市场以及更加精准地定位目标客户，信息作为现代的第四种生产要素，更多的信息意味着更大的市场。

其次，新零售供应链拥有多样化的物流合作模式。

传统的零售企业供应链的物流多采用外包给一家或者多家第三方的模式，比如和国内较大的物流公司如圆通、中通等签订长期承包合作业务。

这种模式的缺点是零售企业没有足够的物流信息调整优化线下配送模式，即一般都是将商品随机分配给第三方的物流机构，随机配送，而不是根据就近原则，导致物流效率低下。

新型零售供应链开始自建物流，并开始在全国布局物流配送站点，客户下单后，通过对客户所在地进行分析选择最优的物流配送，不仅提高了配送效率，提高了顾客满意度，也节约了配送成本。

最后，新零售提高了资金周转率。

传统零售在退换货方面体制机制不完善，若出现补发、退换货等情形，有的周期长达半个月左右，严重影响了企业的资金流周转。

新零售模式在这方面做出了创新，比如新零售供应链下，企业会根据客户的历史信息对客户进行分类，对于信用良好的优质客户实行闪电退款的服务，并且推出了运费险、评价积分兑换等服务，增加了客户对产品的信任感，以及及时确认收货的积极性，加速了零售企业的资金流周转[1]。

浅谈喜茶新产品的营销策略近年来，随着消费者健康意识的提高，珍珠奶茶市场也在悄然发生着变化。

而在这样的市场环境中，喜茶——一家属于新生代对奶茶行业有着无可比拟的影响力的品牌——打造了新的产品。

这个新产品被称为“芋泥波波”，是基于传统台湾“芋泥”饮品所开发出的一种奶茶。

在推出这款产品后，喜茶的销售额更是一波三折。

这篇文章将从以下三个方面来分析喜茶推广新产品的营销策略：目标客户、优势和营销渠道。

目标客户喜茶一直以来都以年轻人为主要目标客户。

这次的新产品推出同样是以这个年龄阶段的消费者为主要目标客户。

而这个年龄段的消费者又以对于“品质”的追求，以及追求新鲜感和时尚为特征。

因此，喜茶推出的新产品以“新鲜有趣”为卖点，以吸引更多的年轻消费者。

相较于传统的奶茶饮品，《芋泥波波》更加注重口感和原料的品质，这也与目标客户的口味和消费习惯形成了共同之处。

优势喜茶的产品从一开始就以其细致、服帖的口感和健康的特点吸引了不少消费者。

而推出新品《芋泥波波》正是基于这个特点。

在产品开发时，喜茶团队通过深入了解芋泥饮品，分析台湾市场，结合地方特色进行共同研发，以获得“高颜值高品质”的产品。

吸引顾客的不仅在于特别受欢迎的芋泥，喜茶的团队还调整了奶茶的甜度和奶味，让整杯饮品口感更完美、更健康。

此外，为了让更多的人品尝到这个产品，喜茶还开发了更多口感浓郁的品种来吸引不同消费者。

整个产品的营销重点就是强调产品的质量、新鲜程度和品质。

这也是喜茶一贯追求的理念：高品质、低伐值的产品。

营销渠道除了以上两点之外，产品的营销渠道同样是一个关键的问题。

在新产品推出之前，喜茶在社交媒体、商圈、公交车等多个渠道上放出了广告。

除此之外，喜茶还与一部分的“达人”合作，发布他们在社交媒体上的评测视频，增加产品推广的曝光率。

此外，喜茶还选择在一些热门的线下商圈设立“品美味送糖罐”活动，吸引消费者到实体店品尝新产品，并递交反馈表。

喜茶运用多种营销策略，增加消费者对这一新产品的认可和购买程度。

78348 企业研究论文啤酒企业新生代消费群体的营销分析及策略一、中国当今啤酒市场特点分析（一）市场容量大，三足鼎立形成，竞争更加激烈20xx年全年中国啤酒累计销量4922万千升，占到世界啤酒市场近25%的份额，连续13年排在全球各国啤酒消量之首。

雪花、青啤、百威三足鼎立局面形成，销量份额是顺序排名，利润却是倒序排名，各自实力雄厚，加上嘉士伯、三得利等世界大牌的进入，竞争空前激烈。

（二）主流消费群体消费心理、偏好的改变带来更大挑战80后90后的多元社会意识形态尤其是互联网环境的影响，崇尚生活的体验、超前消费、追求个性，乐观、享受，重品牌、重时尚等等消费心理、消费特征都与60后、70后一代产生巨大差异，所以对新生代消费心理、消费特征的研究是当务之急，将对未来的啤酒行业市场格局产生决定作用。

二、新生代群体价值、心理、消费特征（一）注重个人价值、个性、独立与自我相比80前一代人，80后90后更加注重个人价值的实现，追逐个性的解放，独自性强，敢于冒险，拒绝平庸。

同时与大环境的碰撞就少不了叛逆、迷茫、孤独、压力。

渴望在变化无端的大环境下有一片属于自己的小环境，这也是经济社会发展的阶段所导致的。

（二）思想开放、及时行乐、想要就要受到多元文化尤其是互联网环境的影响，新生代的思想更加开阔，更加自由，摆脱了很多人为地拘束。

现在的生活节奏、环境变化要比80年代以前快的多得多，环境对人的影响导致新生代群体更加追求当下的生活快乐享受。

就像腾讯为年轻人总结的一句口号：“我想要的现在就要，因为我迫不及待”。

（三）重品牌、重时尚、对外观与质量同时要求对于生活重体验、重情调的高质量要求使得80后90后群体的消费更加注重品牌和时尚，更愿意为此付出更多的花费，不仅要求质量要好，而且对产品的外观也同样具有很高的要求。

这就要求企业要改变“抱着酒香不怕巷子深”的经营思路。

（四）超前消费、欲望大于能力，消费无计划、随意性强以上三大特点就注定了新生代群体缺乏勤俭、存钱、计划消费的意识，取而代之的往往是月月光，前半个月已花掉近乎大半的工资和生活费。

新生代新青年消费观1.引言1.1 概述在当今社会中，新生代新青年消费观逐渐成为一个备受关注的话题。

随着时代的发展和社会变迁，新生代新青年所展现出的消费观念与前辈们有着明显的差异。

他们以个性化、高品质和多元化为消费追求的主导，不再满足于传统的消费方式和商品选择。

对于这一消费群体的研究可以帮助我们更好地了解他们的需求、偏好及消费态度，为企业提供更有针对性的市场策略。

新生代新青年消费观的转变主要受到多方面因素的影响。

首先，社会经济的发展使得新生代新青年在经济能力、消费选择和多样性方面有了更大的发展空间。

相较于前辈们在经济压力下追求实用和功能性，新生代新青年更注重个性化和品质感的消费体验。

其次，互联网的普及和发展使得信息的获取更加便捷。

新生代新青年通过社交媒体、电商平台等渠道收集信息、展示自我和获取认同感。

这也为他们选择更多元化的产品和服务提供了支持，他们更加注重产品的质量、功能和创新。

此外，社会环境对新生代新青年消费观念的改变也起到了重要的影响。

环保、健康、可持续发展等议题逐渐受到关注，新生代新青年更加注重产品的环保属性、生态友好性和社会责任感。

总的来说，新生代新青年消费观念的变化是一个多方面因素综合作用的结果。

他们注重个性化、品质感和多元化，更加关注产品的质量、功能和创新，追求与时尚和品味相符的消费体验。

同时，他们也更加注重产品的环保性、社会责任感和品牌形象。

这种消费观念的转变给企业带来了挑战，也为企业提供了更多的发展机遇。

在接下来的文章中，我们将详细探讨新生代新青年的特点和消费观的变化，并对其对企业和社会带来的影响进行分析。

通过对这一新兴消费群体的深入了解，我们可以更好地把握市场需求，制定相应的营销策略，实现与新生代新青年消费观念的契合，推动经济的可持续发展。

1.2文章结构1.2 文章结构本文将分为三个主要部分来探讨新生代新青年的消费观。

首先，在引言部分将绪论文章的主要内容，概述新生代新青年的消费观，并阐述本文的目的。

舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售沐浴露、洗手液和洗发水等产品。

随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一系列有针对性的营销策划来提高品牌知名度、增加销量，并与目标消费者建立更密切的联系。

二、目标群体1. 主要目标群体：年龄在25-40岁之间，注重个人护理的都市白领。

2. 次要目标群体：年轻人群，特殊是大学生和新生代消费者。

三、市场分析1. 市场规模：个人护理品市场规模庞大，竞争激烈。

2. 市场趋势：消费者对个人护理品的需求越来越高，对品质和品牌的要求也越来越严格。

3. 竞争对手分析：舒肤佳的主要竞争对手包括宝洁、强生等国内外知名品牌。

四、目标与策略1. 目标：提高舒肤佳品牌知名度，增加销量，与消费者建立长期的品牌忠诚度。

2. 策略：a. 品牌定位：以“舒适、健康、天然”为核心，强调产品的高品质和独特性。

b. 媒体宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，提升品牌形象和认知度。

c. 线上推广：利用社交媒体平台进行推广活动，吸引年轻消费者的关注和参预。

d. 产品创新：推出新品种、新功能的个人护理产品，满足消费者多样化的需求。

e. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。

五、具体实施方案1. 品牌形象设计：a. 更新舒肤佳的品牌标志和包装设计，使其更加现代化和吸引人。

b. 设计符合品牌定位的广告语和形象，突出产品的特点和优势。

c. 在产品包装上注明产品的成份和功效，增加消费者的信任感和购买欲望。

2. 媒体宣传：a. 在电视、广播和杂志等主流媒体上投放品牌宣传广告，提高品牌知名度。

b. 邀请知名人士或者明星代言舒肤佳产品，增加品牌的影响力和吸引力。

c. 与媒体合作举办舒肤佳品牌推广活动，吸引消费者参预和购买。

3. 线上推广：a. 在社交媒体平台上创建舒肤佳官方账号，定期发布品牌信息和产品介绍。

b. 与网红合作，制作舒肤佳产品的试用评测和推荐视频，增加产品暴光度。

新生代农民工消费行为分析近年来，随着经济的发展，中国农村地区的经济水平和人民生活水平得到了大幅提升。

在这样的背景下，越来越多的年轻人选择走出农村，进入城市，成为了一支庞大的力量——新生代农民工。

这一人群对于城市的经济社会的发展有着重要的推动作用。

同时，随着他们参与城市消费的增加，也逐渐展示出了独特的消费特点和消费行为。

因此，对于新生代农民工的消费行为进行深入分析，能够对城市的市场营销和消费文化有所启示。

一、新生代农民工消费的特点1.收入水平不高，消费能力有限相比于城市正式工人收入水平，新生代农民工的收入普遍偏低。

在消费能力方面，包括购物、娱乐等方面，新生代农民工往往存在一定的限制。

因此，他们在消费选择上，往往会表现出更为理性和谨慎的态度。

2.消费倾向向实用性转移在日常消费的选择上，新生代农民工更注重物品的实用性。

比如说在选择服装时，他们往往会选择风格简单，款式实用的衣物，而不是过于时尚的新潮服装。

这种消费倾向的背后反映出了他们更为务实、节约的消费观念。

3.重视物品的品质和口碑针对某一特定产品的购买行为，新生代农民工往往会在选择某种商品时，非常注重该物品的品质和口碑。

在购买的过程中，他们更偏向于通过网络等手段获取商品的质量、口碑等信息。

4. 获得消费信息的途径多样化与老一代农民工不同，新生代农民工参与城市消费，获得消费信息的途径更加多样化。

通过互联网、朋友推荐等手段，可以更高效地获取到大量的商品信息。

因此，他们在购买商品时的决策，往往会受到这些多样化的信息的影响。

二、新生代农民工在消费中存在的问题1.缺乏消费习惯如前所述，新生代农民工对于城市的消费习惯还比较陌生，对于消费的部分规则不太理解，也不太会引导消费。

因此，他们在消费时，常常会存在一些迷茫和困惑。

2.购物渠道比较单一相较于城市正式工人而言，新生代农民工购物渠道相对比较简单。

常常只能通过超市、小卖部等实体店购物，对于网络购物、海外网购等形式相对较为缺乏了解。