简述渠道设计的基本原则

渠道设计原则（总2页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可--内页可以根据需求调整合适字体及大小-渠道设计原则防渗改造已成渠道：(1)•渠道比降基本保持原比降不变，或变动较小，以避免原渠道上建筑物进出口设计水头的变化，影响过水能力(原建筑物不变)。

尽量避免变动大增加工程量。

(2).对原土渠或渠墙为浆砌石且稳固性好的，则只对其侧墙及底板作C15碇防渗及渠顶的压顶处理.对原渠墙砌筑质量差，或渠堤有跨塌和不稳的，采取拆除重砌的处理方案，尽量利用原渠道断面，断面不够的时候，则采取拆除一边保一边的方案。

并要求保留边应凿毛，清洗浇筑碇。

新砌侧墙成型后，再浇筑碇以防渗。

(一般情况下基本保持原渠断面不变，增加防渗碇护面。

)(3)•渠道走线不规则渠段，应裁弯取直，使之变为园滑的曲线，顺直通畅。

(4)“U”型渠道：“U”型渠道在原渠道基础上进行防渗，在能够满足过水能力的情况下，使原渠道尽量减小开挖和回填。

(5).渠道碇防渗衬砌厚度：设计流量lm3/s以上的渠道，现浇碇，衬砌厚6 ~ 22cm, ~s渠段6 - 8cm, s以下渠段5~6cm。

"U” 型渠道渠底圆弧直径大于Im的渠道，厚度为；渠底圆弧直径小于2m的渠道，厚度为。

(6)•渠道超高，按渠道设计规程规范执行。

lm3/s以上渠道25cm, ~s, 20cm, ~s, 15cm, s 以下20cm。

(7).防渗碇标号：为防止凝冻对渠道的破坏，渠道防渗改造的碇标号采用C15 碇，型渠道的碇标号采用C20碇。

(8)•渠道碇防渗衬砌要求立模浇注，人工振捣或机械振捣，厚度10cm以上必须机械振捣。

模板要求刨光、缝密、结实牢固、有足够强度，板厚2cm。

便于安装支撑厂U”型渠道为预制渠道，采用机械振捣。

(9).分缝、接头：渠道碇防渗两边侧墙必须设横向伸缩缝(因过水流量小、水深不大，一般不设纵向缝)。

一般现浇碇防渗缝间距为10m,碇衬砌厚度大间距大，厚度小间距小，气温变化大的高寒地区尤其要注意，在地质条件变化的地方增设伸缩缝.缝宽为2cm,缝内填筑沥青砂浆。

《营销渠道管理——理论与实务》习题集第一章：营销渠道概述1.不定项选择题（1）C；（2）DE；（3）ABE；（4）BD；（5）C；（6）BDF；（7）A；（8）ABD；（9）D；（10）B2.判断题（1）√；（2）×；（3）√；（4）×；（5）×；（6）√；（7）×；（8）√；（9）√；（10）×3.问答题（1）什么是营销渠道？营销渠道具有哪些特点？答：营销渠道，通常也被称为分销渠道或者配销通路，是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的通路。

营销渠道的特点包括：（1）营销渠道的起点是生产者，终点是消费者，是媒介商品生产者和商品消费者的通路。

；（2）营销渠道的核心工作是购销活动。

（3）营销渠道是由一系列相互依存的组织或个人所构成的组织网络。

（4）营销渠道目标的实现需要多种渠道功能共同发挥作用。

（5）营销渠道成员间的协调和合作需要发挥渠道管理的作用。

（2）营销渠道的基本功能有哪些？答：营销渠道具有八大渠道功能：（1）市场调研功能，即收集制定营销计划和进行市场交易活动所需的市场信息，包括与顾客、市场竞争者及其他相关的营销环境信息。

（2）接洽功能，即寻找潜在顾客，与顾客进行有效的营销沟通，从而为满足不同需求的顾客提供更恰当的商品和服务。

（3）编配功能，主要包括按产品的相关性对其进行生产安排、分类分等、装配包装等。

（4）促销功能，是对产品所进行营销沟通活动，即传递与产品或服务相关的各类信息，与顾客进行沟通并吸引顾客购买的活动。

（5）谈判功能，即为了实现交换，达成交易而就产品标的物、价格及其他相关交易条件的沟通和磋商。

（6）物流功能，包括组织商品的运输、仓储和配送活动，保证按照顾客的时间、地点、数量和质量要求供应商品。

（7）财务功能，即为补偿分销成本而取得并支付相关资金的活动，主要包括融资、收付款、信贷等活动。

（8）风险承担功能，是指承担商品或服务在渠道流转过程中的相观风险，包括资金风险、物流风险、合同风险等。

4渠道设计的原则与流程学习目标1．了解渠道结构设计的两种情形及战略意义； 2．了解渠道结构设计的原则； 3．掌握渠道结构设计的一般流程；4．掌握渠道结构设计的服务需求分析和目标设定； 5．了解渠道成员的分销任务。

引导案例宏光公司面临的难题赵一是宏光公司的市场营销部经理，这些天正为公司即将出台的一个新发展战略冥思苦想。

宏光公司是三个志同道合的年轻人借着改革开放的春风，通过承包一家老的机械厂组建而成的。

经过十几年的艰苦奋斗和锐意创新，宏光公司的拳头产品“酷酷仔”童车已闻名遐迩。

尤其是近两年来，“酷酷仔”童车在市场上人气正旺，卖得非常红火，销售额逐年攀升。

童车性能安全、制作精良、造型富于变化、色彩鲜亮，深受幼童和家长们的喜爱。

尽管公司“酷酷仔”童车的定价比其他童车高出20%～30%，但市场上仍然呈现出需求旺盛的势头，2004年“酷酷仔”童车的销售额占到中国童车市场约35%以上。

经过多年的市场积累，“酷酷仔”的品牌形象已经获得了消费者较高的认同率，拥有了相当数量的忠诚顾客群。

因此，公司决策层提出，利用“酷酷仔”品牌的优势，进军其他相关的儿童产品领域——儿童服装。

公司对“酷酷仔”童装的定位与童车相比，稍微偏高，针对的是年收入在5万～8万元之间的家庭。

服装的内衣系列讲究材质和舒适度，外衣系列追求工艺精美和款式新颖。

内衣定价比普通童装高出80%～100%，而外衣定价则比普通童装高出100%～120%，属于中高档童装品牌。

配合这样的产品定位，建立“酷酷仔”儿童服装营销渠道网络的重任责无旁贷地落在了赵一身上。

显然，对赵一来讲，首当其冲的问题是“酷酷仔”服装的销售是沿用“酷酷仔”童车现有的成熟的营销渠道，还是重新设计一套全新的营销渠道来完成“酷酷仔”服装的销售。

思考1．如果你是赵一，该如何解决目前的难题？2．解决这个难题应该先做什么？后做什么？前面三章对渠道管理者所需了解的一些基础知识、渠道成员的特征及它们之间的关系（渠道结构）做了介绍。

市场营销中的渠道设计原则与方法市场营销中的渠道设计是企业成功推广产品和服务的重要环节。

一个有效的渠道设计可以帮助企业更好地与消费者进行沟通和交流，提高销售业绩和市场份额。

本文将介绍市场营销中的渠道设计原则与方法，帮助企业制定合适的渠道策略。

一、渠道设计的原则1. 符合目标市场需求：渠道设计应根据目标市场的特点和需求来制定。

不同的产品和服务在不同的市场中有不同的需求，因此渠道设计需要考虑目标市场的特点，以便更好地满足消费者的需求。

2. 效率与效果的平衡：渠道设计需要平衡渠道的效率和效果。

渠道的效率指的是将产品和服务迅速地送达给消费者的能力，而渠道的效果则是指通过渠道传递的信息和影响力。

一个高效但效果不佳的渠道可能会导致产品销售不畅，而一个效果好但低效的渠道则会增加成本和时间。

3. 多元化与整合：渠道设计应该考虑多种渠道的整合。

多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，同时整合不同的渠道可以提高市场推广的效果。

例如，线上渠道和线下渠道的整合可以提供更好的购物体验和服务。

4. 弹性与适应性：渠道设计需要具备一定的弹性和适应性。

市场环境和消费者需求都是不断变化的，渠道设计需要能够及时调整和适应市场变化。

企业应该密切关注市场动态，及时调整渠道策略，以保持竞争力。

二、渠道设计的方法1. 网络渠道：随着互联网的普及，网络渠道已成为企业不可或缺的一部分。

通过建立品牌网站、社交媒体和电子商务平台，企业可以直接与消费者进行交流和销售。

网络渠道可以提供便捷的购物体验和个性化的服务，同时还可以通过数据分析和精准营销来提高销售效果。

2. 直销渠道：直销渠道是指企业直接向消费者销售产品和服务，省去中间环节。

直销渠道可以提供更高的利润率和更好的产品控制权，同时还可以建立更密切的客户关系。

企业可以通过电话销售、上门销售和电视购物等方式来进行直销。

3. 经销商渠道：经销商渠道是指企业通过经销商将产品和服务销售给最终消费者。

经销商渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，同时还可以利用经销商的销售网络和渠道资源。

简述渠道设计原则
渠道设计是指企业在市场营销中建立和管理销售渠道的过程，主要包括渠道选址、渠道设计、渠道合作与管理等方面。

以下是常见的渠道设计原则：
1. 适应市场需求：渠道设计应根据产品特点和目标市场的需求进行，确保能够有效地提供产品或服务给目标消费者。

2. 确定适当的渠道成员：选择合适的渠道成员，包括经销商、代理商、批发商等，他们能够提供有效的销售和配送能力，并与企业的战略目标相契合。

3. 建立紧密的合作关系：建立长期稳定的合作伙伴关系，与渠道成员合作，共同促进产品的销售和品牌的推广。

4. 优化渠道结构：根据市场情况和产品特点，确定适当的渠道结构，包括直销、代理商、零售商等，以达到最佳的销售和分销效果。

5. 提供培训和支持：为渠道成员提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧等，确保他们能够有效地推广和销售产品。

6. 监控和评估：定期监控和评估渠道的运作情况，包括销售数据、渠道成员表现等，及时调整和改进渠道策略，以提升销售绩效。

渠道设计的核心是与渠道成员的有效合作和管理，以提供最佳的市场覆盖和销售效果，同时满足消费者的需求。

渠道设计规范渠道设计规范1.渠道设计目标和原则：渠道设计的目标是为了实现企业产品的生产和流通，使产品能够及时、有效地传递到终端消费者。

渠道设计的原则包括：- 简洁性：渠道设计应该尽量简化，减少不必要的环节和流程。

- 效率性：渠道设计应该追求高效率，提高产品的流通速度和降低成本。

- 适应性：渠道设计应该根据产品的特性和市场需求进行调整和优化。

- 灵活性：渠道设计应该具备一定的灵活性，能够适应市场变化和消费者需求的变化。

- 合作性：渠道设计应该促进渠道成员之间的合作和共赢。

- 公平性：渠道设计应该保证各渠道成员的利益平衡，避免垄断和不正当竞争。

2.渠道设计的步骤(1) 渠道需求分析：对市场需求进行分析，确定产品的目标市场和目标消费者群体，明确渠道的主要功能和目标。

(2) 渠道成员选择：根据产品的特性和市场需求，选择适合的渠道成员，包括经销商、零售商、代理商等，确保渠道成员有能力和资源进行产品的销售和分销。

(3) 渠道结构设计：确定渠道的组织结构和层次关系，包括生产商、经销商、零售商等各级渠道成员的角色和职责，确保渠道在传递产品过程中的高效性和有效性。

(4) 渠道合作关系建立：与渠道成员进行合作，建立长期的合作关系，共同推动产品的销售和分销，确保渠道成员的积极性和参与度。

(5) 渠道激励机制设计：建立合理的激励机制，激励渠道成员积极推动产品销售，包括奖励、提成、促销等方式，确保渠道成员的合理利益和利益平衡。

(6) 渠道监控和管理：建立健全的渠道监控和管理体系，对渠道成员进行绩效评估和监督，及时调整和优化渠道设计，确保渠道的高效运作和良好效果。

3.渠道设计的基本要素(1) 渠道长度：渠道的长度是指产品从生产到最终消费者手中的传递路径的长度。

适当控制渠道的长度，可以降低渠道成本和流通时间。

(2) 渠道密度：渠道的密度是指渠道中成员的数量和分布情况。

适当增加渠道成员的数量和分布，可以更好地覆盖市场和消费者。

简述渠道设计的基本原则渠道设计是指企业在市场营销中选择和组合适合的渠道方式，以实现产品或服务的有效传递和销售。

一个合理的渠道设计能够帮助企业降低成本、提高效率，增强市场竞争力。

下面将从几个方面介绍渠道设计的基本原则。

1. 渠道目标明确渠道设计的第一个原则是要明确渠道的目标。

企业应该明确渠道的定位和目标市场，包括客户群体、市场份额、销售目标等。

只有明确了渠道目标，才能有针对性地选择和组合合适的渠道方式。

2. 渠道适配性渠道设计的第二个原则是要保证渠道的适配性。

渠道的适配性包括两个方面：一是渠道的适应性，即渠道是否能够适应产品的特点和市场的需求；二是渠道的兼容性，即渠道是否能够与其他渠道形式协调配合，形成互补效应。

渠道的适配性是渠道设计的基础，只有适合产品和市场需求的渠道才能够发挥最大的效益。

3. 渠道覆盖广度渠道设计的第三个原则是要保证渠道的覆盖广度。

企业在选择渠道方式时，应该考虑到产品的特点和市场的需求，选择相应的渠道方式进行覆盖。

渠道覆盖广度的选择应该是全面的，既要考虑到产品销售的广度，也要考虑到市场的深度。

只有覆盖面广的渠道才能够满足不同地区和不同消费群体的需求。

4. 渠道效率与效益渠道设计的第四个原则是要兼顾渠道的效率与效益。

渠道的效率是指渠道的运作速度和运作成本，在渠道设计中，要选择能够提高渠道效率的方式，减少渠道运作中的时间和成本。

渠道的效益是指渠道运作所带来的收益和效果，在渠道设计中，要选择能够提高渠道效益的方式，增加销售额和市场份额。

5. 渠道管理与监控渠道设计的第五个原则是要进行渠道管理与监控。

渠道管理是指对渠道进行有效的管理和控制，包括渠道的选择、培训、激励等；渠道监控是指对渠道的运作进行监控和评估，及时发现问题并采取措施加以解决。

只有进行有效的渠道管理与监控，才能够确保渠道的正常运作和持续发展。

6. 渠道创新与改进渠道设计的第六个原则是要进行渠道创新与改进。

随着市场环境和消费需求的变化，渠道设计也需要不断地进行创新和改进。