兽药GSP直营连锁面临的资金和资源难题

兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青一、背景介绍随着我国农业的发展，养殖业的规模不断扩大，对兽药的需求也越来越大。

因此，兽药经销商作为连接兽药生产厂家和兽药使用企业的桥梁，在兽药市场中具有重要的作用。

然而，兽药经销商在发展过程中也面临着一些困难和挑战。

为了更好的了解兽药经销商当前的困境和未来的出路，本文采访了长春万达兽药集团总经理杨俊青，以便更好的探讨这个话题。

二、兽药经销商当前的困境1.价格战使得利润空间不断缩小在当前兽药市场中，价格战的情况越来越普遍。

面对厂家之间的激烈竞争，兽药经销商只能通过不断降低售价来保持竞争力，这使得其利润空间越来越小，很难维持企业的正常经营。

2.产品同质化严重，难以区分兽药市场上，同种药品的品种繁多，而且相互之间的区别很小。

很多企业为了争取市场份额而不断推出类似的产品，导致产品同质化严重，难以区分，给兽药经销商的销售工作带来了极大的困难。

3.行业监管不足，市场秩序混乱当前，兽药市场的监管机制尚未完善，一些无资质的经销商和小作坊生产的兽药泛滥，出现了以次充好、添加禁用物质等问题，对养殖业带来了安全隐患。

此外，价格战等恶性竞争行为也时有所见，导致市场秩序混乱，对正规的兽药经销商造成了不小的冲击。

三、兽药经销商的出路面对当前的困境，兽药经销商如何走出困境？经过采访，我们获得了下面的回答：1.注重产品品质和品牌建设在市场规模越来越大的情况下，兽药行业要发展必须要有质量和品牌作为支撑。

兽药经销商应该注重产品品质和品牌建设，提高服务质量和信誉度，逐步树立企业的品牌形象。

只有具备了良好的品牌形象和可靠的产品质量，才能吸引更多的客户，扩大市场份额。

2.适应市场变化，加强内部管理在市场竞争日益激烈的情况下，兽药经销商应该适应市场变化，加强内部管理，提高企业的竞争实力。

这包括分析市场前景和市场需求的变化，调整产品结构和销售策略，加强过程管理和成本控制，提高效率和管理水平等方面。

兽药管控情况汇报近年来，我国兽药管控工作取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。

下面将对兽药管控情况进行汇报。

首先，我国兽药市场呈现出多元化和复杂化的趋势。

兽药种类繁多，功能各异，市场需求不断增长。

兽药生产企业和经销商众多，市场竞争激烈。

这就给兽药管控工作带来了一定的难度，需要加强监管力度，规范市场秩序。

其次，兽药使用管理方面存在一些问题。

一些养殖户在使用兽药时存在滥用、超量使用的情况，对兽药使用规范和安全性要求不高，存在一定的安全隐患。

因此，需要加强对兽药使用的监督管理，加强宣传教育，提高养殖户的兽药使用意识和规范化水平。

此外，兽药残留问题也是当前兽药管控工作中的一个重要方面。

兽药残留对人体健康和环境造成了一定的影响，需要加强对兽药残留的监测和检测工作，加大处罚力度，严厉打击兽药残留行为，保障食品安全和环境健康。

针对以上问题和挑战，我们将采取以下措施加强兽药管控工作：一是加强兽药市场监管，建立健全兽药市场准入制度，规范兽药生产和经营行为，净化市场环境。

二是加强兽药使用管理，加强对养殖户的宣传教育，提高其兽药使用规范化水平，建立健全兽药使用档案管理制度，加强监督检查。

三是加强兽药残留监测和检测工作，完善兽药残留检测技术和方法，加大对兽药残留违法行为的处罚力度，严格保障食品安全和环境健康。

最后，希望各级相关部门和单位能够高度重视兽药管控工作，加强协作，共同努力，确保兽药管控工作取得更大的成效，保障人民群众的生命健康和食品安全。

同时，也希望兽药生产企业和经销商能够自觉遵守法律法规，加强自律，提高产品质量，做出更大的贡献。

让我们共同努力，共同守护兽药安全，共同推动兽药行业的健康发展。

连锁药店扩张遭遇资金和人才瓶颈连锁药店的高速成长与发展正面临越来越多的挑战，如国家层面医改政策和宏观产业政策的制约，地方政府的医保定点政策和距离限制等，但这对所有的连锁药店都是一样的，应对讲究的是政府公关技巧与预算，以及战略眼光。

运营成本急升连锁药店的高速发展，无论是内生式(自己开店)还是外延式(兼并重组)扩张，都需要大量的资金，以前新开80~200平方米的门店，约需50万~80万元，如今则可能需要80万~160万元，主要是房租和员工工资增长较快，且增长势头不减。

同时，相较以前新开门店2~3个月开始赢利的情况，如今开店5~6个月还不能保证赢利；压力更大的是营销成本几乎翻番，开业期间花费大大增加，平时的促销成本也大为上升，这就像工业企业要保持与过去相同的广告频度，费用越来越高，但收效却越来越小一样。

还有一大问题连锁同仁必须注意的是：连锁扩张不能靠着拖欠回款、延长回款周期来解决资金问题，对供应商的货款，越拖越久时，就会引起供应商的集体不满和挤兑，继而引发不予供货现象，这样产品丰满度和满足率便会大打折扣。

此时，连锁高管不要以为可以到处赊货，需要明白频繁更换品种，店员和消费者都难以认可。

但凡目前经营困难的连锁药店，大多是因在供应商中回款口碑不好，导致资金困难恶性循环。

因此量力而行开门店都是必须的。

而要解决资金问题，除了采取各种方式融资；还可以进行内部集资和员工分成。

同时通过连锁赚的钱，应该心无旁骛用来购买自己的物业扩充新店，因为这样成本是最低的，就像美国连锁药店之王沃尔格林一样，拿自己的物业开店，大大增强竞争力。

如果拿着连锁药店赚的钱来做其他投资，则很可能会自掘坟墓。

人才瓶颈凸显连锁药店快速扩张，人才是最大的瓶颈。

如果扩张不能输出文化、管理和产品，就很难实现1+1＞2的效果。

目前连锁药店主要缺的人才首先是品类分析和优化人才。

采购部不等于商品部，多元化的品类构建需要相应熟悉商品、消费者以及竞争对手研究的人才，目前大多数连锁药店这方面的人才都不具备。

兽用生物制品行业是一个高投入、高技术、高门槛、高风险的动物保健品支柱行业，有较高的投资收益。

因此，近年来大量资金向兽用生物制品行业聚集，新企业、新车间数量剧增，生产能力不断扩大，目前这个领域的竞争愈来愈白热化。

一、目前我国兽用生物制品行业现状（一）行业现状据有关部门统计，目前国内通过兽药GMP认证的兽用生物制品生产企业有70家，比20世纪90年代末的28家多出了42家，而且这个数字还有上升趋势。

目前全国这70家生产企业总的生产能力已经超过4000～5000亿羽（头）份（毫升），而根据市场估算，当前国内市场总容量约1800~2000亿羽（头）份（毫升），可见企业的生产能力已远远大于市场需求。

同时，由于该行业研发投入大、研发周期长以及效益不可预测等因素影响，企业在生产工艺的改进、新产品的研发以及技术服务上的投入相对不足。

（二）企业现状就兽医生物制品生产企业的布局而言，目前国内除了海南省以外，其它省份均有，其中山东、江苏、四川、吉林等省份比较多。

从目前行业发展的趋势来看，国内兽用生物制品行业未来3～5年总的市场容量约为年均70～90亿元。

以2008年为例，7家口蹄疫疫苗生产企业产值为11～12亿；8家禽流感疫苗生产企业产值13亿左右；19家猪蓝耳病疫苗生产企业产值11.2亿；猪瘟系列疫苗等国家强制性免疫产品约为7～8亿元；其余小品种疫苗约为18～20亿元；经济动物疫苗约3亿元，以上产值总计已近70亿元，排名靠前的几乎全部是国家重大动物疫病疫苗的定点生产企业。

年销售收入2亿以上企业的大约有10家，1～2亿元之间的企业有11家左右，而这些企业的销售收入主要来源于国家财政防疫经费的投入，常规疫苗如新城疫、法氏囊、马立克、传染性支气管炎等疫苗的产值所占比例较小。

上述20几家企业销售额约占国内市场总额的70%，所以，兽用生物制品市场增长空间有限，而且主要依靠国家对防疫补贴力度的增加，受行业政策的影响比较大。

对于没有拿到国家重大动物疫病疫苗定点生产的企业，生存则面临极大挑战。

兽药经营管理中存在的问题及防制对策核心提示：文平（青海省海北州刚察县畜牧兽医工作站 812300）随着改革开放的逐步深化和加入WTO，青海省的畜牧业同全国一样，不断健康、稳定、快速发展，各行各业都在抓住迎接挑战。

兽药作用畜牧业生产的必需的一种...文平（青海省海北州刚察县畜牧兽医工作站 812300）随着改革开放的逐步深化和加入WTO，青海省的畜牧业同全国一样，不断健康、稳定、快速发展，各行各业都在抓住迎接挑战。

兽药作用畜牧业生产的必需的一种特殊商品，其经营市场也呈现出前所未有的发展势头，同时也出现了一些新的兽药经营管理中的问题。

兽药质量的好坏直接影响着以畜牧业为基础产业刚察县各类动物疫病防治，农牧民增收及消费者的人体健康，这不能引起我们的足够重视。

本文结合我县实际，就兽药经营管理中的出现的问题及其防制对策谈谈一些个人认识。

1 兽药经营者管理中存在的问题1.1 兽药监管力度不够刚察县南频青海湖，是环青海湖重点牧区之一，可利用草场面积62.78万km2，饲养各类牲畜82万头只，经营兽药单位和个人11家，而经省农牧厅培训取得兽药监督员资格的只有2名，并身兼多职，没有专职的药政人员及管理机构，加之兽药经营在“防检统一、诊疗放开”政策精神指引下，呈现出“百花齐放”态势，99年后出现了有登记的5家兽药经营、疗治个体，对兽药监督带来了难度，工作处于被动应付检疫状态。

其次，兽药经营发证部门缺乏对《兽药管理条例》及相关法律法规的了解，疏于对兽药经营个人应具备技术水平、场所等各项条件审核查验，换发许可证经营，使兽药市场竞争无序。

另外，兽药经营单位和个人缺乏对兽药等知识掌握、了解了、加上利益驱动，部分兽药经营人员置人民群众利益不顾，从兽药零售商或送货上门运输车直接廉价购进兽药甚至生物疫苗，造成假、劣兽药及生物制品的经营，对兽药经营进货渠道的管理带来了一定难度。

还有的兽药经营的货加上摆着制药厂和化工原料生产的医用药品和化工原料，多数已过保质期或批准文号过期的混合违法经营，给兽药监督带来新的管理问题。

GSP经营管理中存在的问题及建议兽药GSP经营它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。

其核心是通过严格的管理制度来约束兽药经销商的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。

在日常的监督检查过程中，笔者发现兽药GSP企业普遍存在的问题及对经营者提出的几点建议，与大家共同分享。

一、存在的问题1.兽药企业对实施兽药GSP认识不到位一是不少兽药经销商认为兽药GSP是一道关口，简单的认为拿到GSP证书就“过关了”，在利益的驱动下，如果按照要求管理，成本高，GSP一旦认证通过，管理就放松，管理目标也随即降低。

二是各项制度如同虚设，兽药不按验收时分类，分区域摆放，陈列场所及仓库内兽药乱堆乱放。

三是未按要求定期对员工进行培训，大多数GSP兽药店没有制定培训员工的计划。

四是购进、销售档案等记录不填写，出现断档或空缺。

2.缺乏相关的知识和能力一是兽药GSP人员相关的法律、法规知识缺乏，对兽药GSP的相关知识掌握的不够系统、全面，缺乏辨析假/劣兽药的能力。

二是个别GSP兽药店雇佣的销售人员，分不清兽用处方药与非处方药。

三是采购人员，质量管理人员不能根据包装、标签内容识别真假兽药。

四是自我保护意识差，大部分GSP兽药店购进兽药时，从来不向厂家索要营业执照、生产许可证等材料。

一旦出现假/劣兽药，给广大的养殖户造成损失或纠纷，只能自己承担，找厂家赔偿没有法律依据。

3.质量管理人员缺位部分兽药（GSP）企业依然是“夫妻店”、“父子店”，当时为了达到验证要求，临时聘请管理人员应付过关，有些管理人员在职不在岗，不能认真履行质量管理职能。

4.超出经营范围个别兽药（GSP）企业在违规经营各种兽药生物制品，其中包括了各种疫苗和特许兽药的经营，有的甚至违反国家法律规定，私自购进未经国家批准生产的生物制品，并将这些制品推销给养殖大户，给当地畜牧业造成安全隐患。