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国际贸易交易磋商与合同订立国际贸易交易磋商与合同订立一、引言国际贸易交易是现代经济中的重要组成部分，对于维护国家经济利益和促进国际贸易发展具有重要意义。
在进行国际贸易交易之前，磋商和合同的订立是必不可少的环节。
本文将围绕国际贸易交易磋商和合同订立展开讨论，以分析其目的、流程和注意事项，并探讨其在国际贸易中的作用。
二、国际贸易交易磋商的目的国际贸易交易磋商是指买方和卖方在进行合作之前进行的一系列谈判和讨论。
其主要目的是达成双方都能接受的交易条件和合作方式。
通过磋商，双方可以明确交易的货物、价格、交付方式、支付条件等重要细节，以确保双方达成的交易是可持续和互利的。
三、国际贸易交易磋商的流程国际贸易交易磋商通常分为以下几个流程：1. 初步接触和信息交换在国际贸易交易磋商开始前，买方和卖方通常会通过各种渠道获得对方的信息。
双方可以通过互联网、贸易展会等途径寻找潜在合作伙伴，并进行初步接触和信息交换。
这一阶段的目的是了解对方的需求、能力和合作意向。
2. 要求报价和提供报价在初步接触之后，买方可以向卖方要求提供商品或服务的报价。
卖方根据买方的要求提供详细的报价，包括价格、交付方式、质量标准等信息。
买方可以根据卖方的报价进行评估和比较。
3. 谈判和讨论在收到报价后，买方和卖方会进行详细的谈判和讨论。
双方可以就合作方式、交付时间、付款条件等进行深入的协商，并在此过程中逐步明确双方的意向和要求。
4. 确定合同条款和条件在谈判和讨论的基础上，双方可以逐步确定合同的条款和条件。
这包括交付方式、质量标准、价格条款、付款方式等。
双方需要确保合同的条款和条件能够充分反映双方的意愿，并具有合理和可执行性。
5. 签署合同当双方就合同的条款和条件达成一致后，合同可以正式签署。
签署合同是国际贸易交易磋商的最后一步，也是正式达成交易的标志。
四、合同订立的注意事项在进行国际贸易合同订立时，有一些重要的注意事项需要考虑：1. 法律合规性国际贸易合同需要遵守各国的相关法律法规。
国际贸易第一节贸易磋商与合同订立概述范本一：官方正式版一、贸易磋商概述1.1 贸易磋商的定义和背景1.2 贸易磋商的目的和重要性1.3 贸易磋商的步骤和程序1.3.1 准备阶段1.3.2 提议阶段1.3.3 讨论和协商阶段1.3.4 最终协议的达成和签署1.4 贸易磋商中的常见问题和解决方法1.4.1 贸易壁垒和贸易救济措施1.4.2 双边和多边贸易磋商的区别1.4.3 贸易谈判中的策略和技巧二、合同订立概述2.1 合同订立的基本原则和要素2.2 合同订立的步骤和流程2.2.1 合同洽谈阶段2.2.2 合同起草和修改阶段2.2.3 合同订立和签约阶段2.3 合同订立中的注意事项和常见问题2.3.1 合同条款的明确和完整2.3.2 合同的履行和解决争议的规定2.3.3 合同的解除和终止条件2.4 合同订立的法律法规和国际法律背景2.4.1 《国际货物买卖合同公约》2.4.2 《联合国国际贸易法委员会例行工作》附件：1. 贸易磋商和合同订立的案例分析2. 相关贸易磋商和合同订立的文件和表格法律名词及注释：1.贸易壁垒：是指一个国家为保护本国的产业或者国家利益而采取的对外贸易限制措施。
2.贸易救济措施：是指一个国家在国际贸易中对进口商品采取的一系列限制措施，以保障本国产业利益。
3.双边贸易磋商：是指两个国家之间针对特定贸易事项进行的磋商和协商。
4.多边贸易磋商：是指多个国家或地区之间共同参与的针对贸易问题的磋商和协商。
5.国际货物买卖合同公约：是国际贸易中最重要的法律文书之一，规定了买卖双方在合同订立和履行中的权利和义务。
6.联合国国际贸易法委员会例行工作：是联合国组织下设的相关国际贸易法规划与制定的机构，负责制定和推广国际贸易规则。
范本二：简洁实用版一、贸易磋商概述1.1 贸易磋商的定义和目的1.2 贸易磋商的流程和步骤1.3 贸易磋商的重要性和影响二、贸易磋商的主要内容2.1 贸易壁垒和贸易救济措施2.2 贸易谈判中的策略和技巧2.3 双边和多边贸易磋商的区别三、合同订立概述3.1 合同订立的基本原则和步骤3.2 合同订立中的注意事项和常见问题3.3 合同订立的法律背景和法律名词解释附件：1. 贸易磋商案例分析2. 合同订立的文件和表格法律名词及注释：1. 贸易壁垒：指一个国家为保护本国产业或国家利益而限制对外贸易的措施。
国际贸易交易磋商与合同订立一、引言在当今全球化的时代，国际贸易交易的磋商和合同订立是促进各国间经济合作和贸易发展的重要环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商与合同订立的基本概念、流程以及注意事项，为读者提供一定的指导和参考。
二、国际贸易交易磋商的概念和要素2.1 概念国际贸易交易磋商是指买卖双方在进行实际交易之前，通过协商、磋商等形式，就交易的具体内容、条件等进行讨论和商定的过程。
2.2 要素国际贸易交易磋商涉及到多个要素，包括但不限于以下几点：1. 交易商品：明确双方要交易的商品种类、数量、质量标准等。
2. 交货条件：确定商品的交货地点、方式、时间等。
3. 价格和付款条件：商定商品的价格以及支付方式、周期等。
4. 运输和保险：讨论交货的运输方式和保险责任等。
5. 争议解决：约定争议解决的方式，如仲裁、法院诉讼等。
三、国际贸易合同的订立3.1 合同形式国际贸易合同可以采取书面合同或口头合同形式。
在国际贸易中，书面合同被普遍认可为更具法律效力和可靠性的一种形式。
3.2 合同内容国际贸易合同内容应包括以下方面：1. 合同标的：明确交易的商品或服务。
2. 价格和付款：界定商品或服务的价格、支付方式和条件。
3. 交货条件：规定商品的交货地点、方式、时间等。
4. 运输和保险：约定商品的运输方式和保险责任。
5. 违约责任和争议解决：约定双方的违约责任和争议解决方式。
6. 法律适用和管辖权：确定适用的法律和管辖权。
3.3 合同签订程序国际贸易合同的签订程序如下：1. 初步协商：买卖双方初步商定交易的基本内容。
2. 合同草案编制：由双方或一方起草合同草案，涵盖交易的详细内容。
3. 磋商和修改：双方进行磋商，商讨和修改合同的具体条件。
4. 签署合同：双方达成一致后，正式签署合同。
四、国际贸易交易磋商与合同订立的注意事项在进行国际贸易交易磋商和合同订立时，需要注意以下几点：1. 清晰明确交易的具体内容、条件，避免产生歧义和纠纷。
国际贸易实务：磋商与订立合同(一)国际贸易实务：磋商与订立合同(一)引言国际贸易是不同国家和地区之间的商品和服务的交流和交易。
磋商与订立合同是国际贸易中至关重要的环节，它在确定交易条件、明确责任和权益方面起着关键作用。
本文将介绍国际贸易中的磋商和合同订立过程，并探讨这些过程中的一些重要考虑因素。
1. 磋商1.1 磋商定义和目的磋商是指买卖双方在达成正式合同之前进行的商务协商。
磋商的目的是双方就交易的各个方面进行讨论，以达成共识并准备签署正式合同。
1.2 磋商的重要性磋商在国际贸易中起着至关重要的作用。
通过磋商，买卖双方可以明确交易的条件、价格、数量、质量标准等，解决可能出现的问题，并建立起双方互相信任的关系。
1.3 磋商的流程磋商的流程通常包括以下几个阶段：1. 确定谈判参与者：买卖双方确定谁将参加磋商，以确保有足够的代表权和决策能力。
2. 确定议题：双方确定要在磋商中讨论的议题，包括交易条件、价格、付款方式、交货期限等。
3. 进行磋商：买卖双方就议题进行讨论，交流各自的意见和要求，寻求共同的解决方案。
4. 达成共识：通过协商和妥协，买卖双方达成共识，并就交易的各个方面达成协议。
5. 准备正式合同：在磋商结束后，买卖双方根据达成的共识，准备并签署正式合同。
2. 合同订立2.1 合同订立的定义和目的合同订立是基于磋商达成共识的基础上，对交易条件和责任进行详细约定的过程。
合同的目的是确保交易双方的权益和责任得到明确，并提供法律保障。
2.2 合同订立的要素合同订立包括以下要素：1. 标的物和数量：明确交易的商品或服务以及数量。
2. 价格和付款方式：约定交易的价格和付款方式，如预付款、信用证等。
3. 交货期限和方式：约定交货的时间、地点和方式，包括运输和保险安排。
4. 质量标准和检验：确保交易商品或服务符合特定的质量标准，并约定检验的方法和程序。
5. 违约责任和争议解决：明确各方在违约情况下的责任，以及争议解决的方式，如仲裁或法庭诉讼。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订第一章概述1.1 介绍国际贸易实务的背景和重要性1.2 国际贸易相关的基本概念和术语1.3 国际贸易中的交易磋商流程和关键步骤第二章市场调研与商务洽谈2.1 了解目标市场的经济环境和法律法规2.2 寻找潜在的贸易伙伴和供应商2.3 商务洽谈的准备和技巧2.4 商务洽谈的实施和成果评估第三章合同类型与要素3.1 不同类型的国际贸易合同介绍3.2 合同中的主要要素和条款解析3.3 合同中的风险和争议解决机制第四章合同签订与履行4.1 合同签订前的准备和审查4.2 合同签订的程序和要求4.3 合同履行中的问题和处理方法4.4 合同解除和违约责任的处理第五章国际贸易的支付与结算5.1 国际贸易中常用的支付方式和结算方式5.2 支付和结算过程中的注意事项和风险防范5.3 特殊情况下的支付和结算问题解决第六章合同风险管理与合规要求6.1 合同风险的识别和评估6.2 合同风险管理的策略和方法6.3 合规要求和国际贸易的法律制约第七章合同执行与纠纷解决7.1 合同执行的监督和控制措施7.2 合同纠纷的解决方式和步骤7.3 国际商事仲裁和诉讼的程序和特点附件：1. 国际贸易实务的市场调研报告范本2. 国际贸易合同范本及解读3. 国际贸易支付和结算手册4. 合同风险管理表格和工具5. 合同纠纷解决案例分析法律名词及注释：1. CIF（Cost, Insurance and Freight）成本、保险费和运费2. FOB（Free on Board）离岸价3. L/C（Letter of Credit）信用证4. WTO（World Trade Organization）世界贸易组织5. INCOTERMS（International Commercial Terms）国际商务术语。
国际贸易第一节贸易磋商与合同订立概述第一篇：国际贸易第一节贸易磋商与合同订立概述国际纺织服装贸易谈判过程包括：谈判准备阶段、实际谈判阶段和谈判签约阶段，其中最关键的是谈判准备阶段。
谈判准备阶段是谈判人员搜集谈判信息、分析谈判项目、制定谈判计划的过程。
实际谈判阶段是贸易条件交换过程，包括一方发出要约，另一方承诺或反要约的过程。
谈判签约过程是以书面形式确定谈判结果，正式签订合同的过程。
本章以服装贸易中最常见的来样制作为例，说明贸易磋商与合同订立的全过程。
第一节贸易磋商与合同订立概述一、谈判的准备过程谈判准备过程是由多个工作环节构成的，前期工作包括谈判人员的知识与能力准备、谈判前的信息收集、谈判目标的设定、确定谈判的争议点、评估当事人之间的优劣势、分析市场、预测对方的谈判底线与初始报价、考虑双赢的结果。
在此基础上考虑本企业的谈判底线与初始报价、明确谈判的战略与战术、最后决定谈判的议程和交流方式。
谈判准备过程是赢得谈判成功的关键。
（一）谈判人员的知识与能力准备外贸销售谈判人员首先需要有商业知识，包括纺织品服装的商品知识、国际货物运输知识、国际商务业务知识、运输与财产保险知识，外汇与金融知识等；需要了解我国及进口国纺织品服装的产品政策和进出口政策、纺织品检验和标准化规定、外汇管理制度与政策等。
其次谈判人员需要培养心理适应能力、控制能力、协商能力、制定计划的能力、分析能力、沟通能力、容忍激烈或模棱两可的措辞的能力和创造性解决问题的能力。
同时，谈判人员也应该准备从事商业活动必要的工具，如商品名录、价格表、公司介绍、名片、记事簿、笔、计算器、订货单和销售确定书等。
（二）谈判前的信息收集谈判之前必须尽量收集与出口销售有关的信息。
信息是影响谈判的决定性因素。
有关某纺织品服装贸易谈判的基础信息，谈判者可以从企业的出口营销方案及市场调查中获取，也可以在谈判中不断获得有关信息。
为签订合同而需要重点准备的资料有：（1）企业的目标市场是什么，企业的利益点在什么地方。
国际贸易合同的磋商与订立国际贸易合同的磋商与订立概述合同磋商步骤1.确定目标在进行合同磋商之前，双方应明确目标并达成一致。
这包括确定产品、服务、价格、数量、质量等各项细节。
2.信息交流双方应充分交流信息，了解对方的需求和要求。
必须确保信息的准确性和完整性，以避免误解和纠纷。
3.条件商议在进行合同磋商时，各项条件必须得到充分商议和协商。
这包括条款、款项支付方式、交货方式、违约责任等，这些条件的商议过程需确保公平和诚信。
4.合同起草根据磋商内容，起草一份详细的合同草案。
合同中应包含各项条件的明细描述，以及双方的义务和权利。
需确保合同符合国际贸易法律法规和国际惯例。
5.法律审核合同草案起草完成后，应请律师进行法律审核。
律师会审查合同内容是否符合国际贸易法和当地法律法规，确保合同的合法性和有效性。
6.合同订立当合同草案通过法律审核后，双方可正式进行合同的订立。
在签署合同之前，双方应确认合同中的各项条件和义务，并确保双方均同意并理解合同内容。
合同订立的注意事项1.法律规定在订立合，必须遵守国际贸易法和当地法律法规。
合同中的各项条件和条款应符合法律要求，以免引发纠纷和法律风险。
2.语言表达合同中的语言应明确、准确，避免模糊和歧义。
如有需要，可在合同中采用多语种表达，以确保各方完全理解合同内容。
3.付款方式在合同中应明确付款方式和时间。
双方应协商确定符合双方利益的付款方式，以确保贸易款项按时支付。
4.违约责任在合同中应明确违约责任和补偿方式。
合同中的违约条款需明确双方的违约责任，并约定违约方应支付的赔偿金额。
5.争议解决在合同中需要明确争议解决的方式和途径。
常见的争议解决方式包括诉讼、仲裁和调解等。
双方需达成一致并选择适合的争议解决方式。
国际贸易合同的磋商与订立过程需要充分的信息交流和条件商议，双方需确保合同内容的准确性和完整性。
合同的订立应遵守法律规定，并注意合同中的付款方式、违约责任和争议解决等细节。
只有通过合法、公正和合理的磋商和订立，才能保证合同的有效执行和贸易的顺利进行。
国际贸易的磋商和国际贸易合同1. 介绍国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的重要方式之一。
在进行国际贸易时，贸易各方需要进行磋商，并最终达成国际贸易合同。
本文将介绍国际贸易的磋商和国际贸易合同的概念、流程和重要性。
2. 国际贸易磋商的定义国际贸易磋商是指贸易各方在进行国际贸易之前，通过协商和讨论解决各种贸易问题的过程。
磋商的目的是达成一致意见，并最终形成国际贸易合同。
在磋商过程中，贸易各方会就商品价格、质量标准、交货方式和支付条件等进行交流和协商。
3. 国际贸易磋商的流程国际贸易磋商通常包括以下几个步骤：步骤一：确定贸易要求贸易各方要明确自己的贸易要求，包括需要进口或出口的商品、数量、质量要求、交货期限等。
还需要考虑国际贸易的政策、法规和市场需求等因素。
步骤二：寻找贸易伙伴在确定贸易要求后，贸易各方需要寻找合适的贸易伙伴。
可以通过贸易展览、商业机构和贸易网络等途径，寻找潜在的贸易伙伴。
步骤三：开展磋商贸易各方在找到潜在的贸易伙伴后，开始进行磋商。
磋商的内容包括商品价格、质量标准、交货方式、支付条件、合同条款等。
在磋商过程中，贸易各方需要相互协商、充分沟通，以达成一致意见。
步骤四：达成国际贸易合同当贸易各方在磋商中达成一致意见后，可以正式签订国际贸易合同。
合同中应明确商品的详细描述、价格、数量、质量标准、交货方式、支付条件、合同履行期限等条款。
4. 国际贸易合同的重要性国际贸易合同具有以下重要性：保障权益国际贸易合同是贸易各方之间的法律约定，可以保障各方的权益。
合同中明确了双方的权责和约束条件，一旦合同被违约，受损的一方可以通过法律手段来维护自己的权益。
规范交易行为国际贸易合同规范了交易的各个环节，包括商品的详细描述、质量标准、交货方式、支付条件等。
这有助于各方之间确保交易的顺利进行，并避免纠纷的发生。
争议解决国际贸易合同中通常包含了争议解决的条款，可以为双方提供解决争议的机制。
这有助于减少争议的发生，并有助于各方在发生争议时能够进行公正、公正的解决。
国际贸易实务：磋商与订立合同在全球化的经济格局中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易实务中的磋商与订立合同环节，则是整个贸易流程的基石。
这两个环节不仅关系到贸易双方的利益分配，更直接影响着交易的成败和后续的执行。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行讨论和协商的过程。
这一过程通常以口头或书面的形式展开，涉及到商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式、运输保险等诸多关键因素。
在磋商的初始阶段，双方往往会通过各种渠道，如展会、网络平台、贸易中介等，初步了解彼此的需求和意向。
比如，进口商可能会表达对某种特定商品的兴趣，出口商则会介绍其产品的优势和特点。
随着交流的深入，双方会逐渐聚焦于具体的交易条件。
价格，无疑是磋商中的核心议题之一。
对于出口商来说，要考虑生产成本、市场竞争、预期利润等因素来确定报价；而进口商则会基于自身的市场调研和预算，对价格进行评估和讨价还价。
这一过程可能会充满波折，需要双方在坚持自身利益的同时，寻找一个彼此都能接受的平衡点。
除了价格，商品的品质也是不容忽视的一点。
出口商需要准确描述商品的规格、质量标准、检验方法等，以满足进口商的要求。
同时，进口商也有权对商品的品质提出合理的期望和要求，确保所购买的商品符合其市场需求和质量标准。
交货期同样是双方关注的重点。
出口商需要根据生产能力和物流安排，给出合理的交货时间；而进口商则希望能尽快收到货物，以满足市场需求或生产计划。
如果交货期无法满足，可能会导致进口商面临市场机会的丧失或额外的成本支出。
支付方式的选择也至关重要。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据彼此的信用状况、贸易惯例和风险承受能力来协商确定。
例如，信用证支付相对较为安全，但手续繁琐、费用较高；汇付则操作简便，但风险较大。
在国际贸易磋商中，语言的沟通和理解也可能会带来挑战。
由于贸易双方可能来自不同的国家和地区，使用不同的语言和文化背景，因此在表达和理解上可能会出现偏差。
国际贸易的磋商与合同的订立一、引言国际贸易的磋商与合同的订立是国际贸易活动中至关重要的环节。
磋商是指买卖双方通过协商达成共识，商讨交易条款、价格、数量、质量、交货期等具体事项的过程。
合同的订立是指在磋商的基础上，买卖双方达成一致并签署正式的合同文件，确立双方权利和义务。
本文将详细介绍国际贸易磋商和合同订立的标准格式。
二、国际贸易磋商的标准格式1. 磋商目的磋商的目的是为了明确买卖双方的意图和需求，商讨交易细节，达成共识，并为合同的订立做好准备。
2. 磋商方式磋商可以通过面谈、电话、电子邮件等方式进行。
在面谈和电话磋商中，双方应确保沟通畅通，语言清晰，避免产生误解。
在电子邮件磋商中，双方应尽量使用简洁明了的语言，确保信息传递准确。
3. 磋商内容磋商内容包括但不限于以下几个方面：- 产品描述：买卖双方应明确交易的产品名称、型号、规格、质量要求等。
- 价格条款：买卖双方应商讨价格的确定方式，如固定价格、浮动价格等，并明确货币种类和结算方式。
- 交货条件：买卖双方应商讨交货地点、交货方式、交货期限等具体细节。
- 包装和标志：买卖双方应商讨产品包装方式和标志要求，确保产品在运输过程中的安全。
- 质量检验：买卖双方应商讨质量检验的标准和程序，以确保产品符合合同约定的质量要求。
- 支付方式：买卖双方应商讨支付方式和付款条件，确保资金安全和交易顺利进行。
4. 磋商记录磋商过程中，买卖双方应保留相关的书面记录，以备后续参考和证明。
这些记录可以包括磋商会议纪要、电子邮件往来、电话记录等。
三、国际贸易合同的订立的标准格式1. 合同标题合同标题应明确标识合同的性质和双方的身份，例如：“国际贸易买卖合同”。
2. 合同主体合同主体应包括买方和卖方的名称、地址、联系方式等信息。
3. 合同条款合同条款应详细明确以下内容：- 产品描述：包括产品名称、型号、规格、质量要求等。
- 价格条款：包括价格的确定方式、货币种类、结算方式等。
国际纺织服装贸易谈判过程包括：谈判准备阶段、实际谈判阶段和谈判签约阶段，其中最关键的是谈判准备阶段。
谈判准备阶段是谈判人员搜集谈判信息、分析谈判项目、制定谈判计划的过程。
实际谈判阶段是贸易条件交换过程，包括一方发出要约，另一方承诺或反要约的过程。
谈判签约过程是以书面形式确定谈判结果，正式签订合同的过程。
本章以服装贸易中最常见的来样制作为例，说明贸易磋商与合同订立的全过程。
第一节贸易磋商与合同订立概述一、谈判的准备过程谈判准备过程是由多个工作环节构成的，前期工作包括谈判人员的知识与能力准备、谈判前的信息收集、谈判目标的设定、确定谈判的争议点、评估当事人之间的优劣势、分析市场、预测对方的谈判底线与初始报价、考虑双赢的结果。
在此基础上考虑本企业的谈判底线与初始报价、明确谈判的战略与战术、最后决定谈判的议程和交流方式。
谈判准备过程是赢得谈判成功的关键。
（一）谈判人员的知识与能力准备外贸销售谈判人员首先需要有商业知识，包括纺织品服装的商品知识、国际货物运输知识、国际商务业务知识、运输与财产保险知识，外汇与金融知识等；需要了解我国及进口国纺织品服装的产品政策和进出口政策、纺织品检验和标准化规定、外汇管理制度与政策等。
其次谈判人员需要培养心理适应能力、控制能力、协商能力、制定计划的能力、分析能力、沟通能力、容忍激烈或模棱两可的措辞的能力和创造性解决问题的能力。
同时，谈判人员也应该准备从事商业活动必要的工具，如商品名录、价格表、公司介绍、名片、记事簿、笔、计算器、订货单和销售确定书等。
（二）谈判前的信息收集谈判之前必须尽量收集与出口销售有关的信息。
信息是影响谈判的决定性因素。
有关某纺织品服装贸易谈判的基础信息，谈判者可以从企业的出口营销方案及市场调查中获取，也可以在谈判中不断获得有关信息。
为签订合同而需要重点准备的资料有：（1）企业的目标市场是什么，企业的利益点在什么地方。
（2）与公司有关的资料，包括公司的发展历史、组织人事、主要业绩、企业的经营哲学、企业文化等反映企业情况的信息。
（3）明确什么是公司的惟一卖点（unique selling point），知道公司在市场中的竞争优势。
（4）企业提供的产品或服务是否有创新或和他人不同。
（5）回顾企业的销售记录与文献，了解企业出口商品在客户所在地市场上的历史销售量，客户历史上的采购量。
（6）企业的竞争对手是否也有出口。
（7）详细列出每个参加谈判的客户或合作伙伴的企业性质、经营范围、经营能力、技术支持能力，商业信用以及与众不同的特点等情况。
（8）本企业的国外竞争者是否将类似产品销售到客户所在的市场。
（9）国外竞争者的产品是否已经进入中国国内市场。
（10）本企业的国内客户是否向目标市场出口本企业的产品。
（11）是否需要到国外做实地调查，是否能收到国外市场调查信息。
（三）设定谈判目标谈判目标可分为基本目标与期望目标两种。
基本目标是指谈判必须达到的有形或无形的目标，基本目标是评价谈判是否成功的关键，没有达到基本目标的谈判，只能是一个失败的谈判。
期望目标是在谈判中尽力追求的目标，它是企业通过谈判而获得的额外利益，期望目标是评估谈判满意感的指标，期望目标达到越多，对谈判成功的满意感就越大。
谈判人员在设计谈判目标时需要考虑的问题：（1）本次谈判是以竞争性为主，还是合作性为主。
（2）本次谈判是短期的合作，还是长期的合作。
（3）谈判有几个目标，目标之间是否存在相互冲突。
（4）谈判目标是否具体明确，是否可以量化表示。
（5）谈判目标是否有可行性、操作性，能否表现在具体的合同条款之中。
（四）确定谈判的争议点争议点是指当事人之间可能存在利益冲突的地方。
谈判人员应该确定每项谈判的争议点在什么范围，对方会如何定义这些争议点。
确定争议点的目的是为把握谈判的主动权、确定可以讨价还价的空间、明确双方对争议点的界定、以便通过交换与让步解决实际问题。
（五）评估优劣势评估优劣势的作用是了解对方参与此交易的目的，了解对方在谈判中的优势，减少或消除本方的劣势。
确定企业是否具有优势时，可以先考虑如下问题：（1）本企业的主要利益在什么地方。
（2）本企业的纺织与服装产品是否受市场欢迎。
（3）企业在处理有关产品、交易等方面的效率如何。
（4）企业处理与操作订单的程序与效率如何。
（5）企业是否有良好的技术支持、售后服务支持。
（6）企业的形象、产品促销宣传是否良好。
（7）对方的主要利益是什么。
（8）对方对此次谈判的诚意如何。
（9）对方的真正需要是什么。
如果回答了上述问题，企业就容易明确自己的位置。
优劣势的分析可使出口企业在谈判中为自己创造更多的优势，消除或弥补自己的缺点或使对方处于劣势。
（六）分析市场分析市场是在营销调查基础上，对具体谈判对手的市场特征作进一步分析。
分析市场要考虑市场特点、商业惯例和谈判习惯，了解对方对有关产品或服务的市场价值的估计，同时评估这些因素对产品出口的潜在影响。
分析市场中的主要问题是：（1）本企业出口的纺织品是否已经有现存的市场，现存的和潜在的顾客是谁。
（2）这些产品的市场是如何发展的，其发展趋势如何。
（3）在这个市场中谁是我们的竞争者，竞争者有什么优势和劣势。
（4）本企业出口的产品在当地的市场价值是什么。
（5）谈判对手和当地市场如何评价本企业的产品和服务的价值。
（6）本企业进入这个市场有什么障碍和问题，如市场客户与消费者、技术及条件，各种政策与法律、地区消费习惯和文化、商业做法与惯例等在多大程度上会影响本次谈判。
（7）在这个市场中最佳的销售方式是什么。
（8）在这个市场中最佳的谈判方式是什么。
（七）预测对方谈判底线与初始报价此步骤是综合判断对手的谈判策略与战术。
它需要运用想像力，较准确地估计对方的底价及初步报价。
谈判底线是指谈判的基本目的及最低的交易条件，初始报价是指谈判开始时提出的最初交易条件。
对进口商而言，价格的谈判底线是购买纺织品最高可接受的价格，其初始报价则是指向出口商第一次开出的价格，是可能成交的最低价格。
多数企业在评估对方的成交条件时总是考虑底线在什么地方，忽略了对方的初始报价，这就不能从总体上评估对方的成交条件。
谈判底线和初始报价构成了一个谈判的区间，判断与评估这个区间对取得谈判成功至关重要。
（八）考虑双赢结局现代商务是强调竞争与合作的活动。
出口企业在制定谈判计划时应该首先争取双赢的结果，即双方都能获利。
传统的商务谈判使用的是竞争模式，一方获得利益，必须是另一方有所损失。
但是这种谈判模式会影响企业形象，失去多数客户，最终损害企业获利，阻碍企业进一步发展。
以双赢思维方式谈判可以促进企业与其商务伙伴的互相信任，相互获益，维持和开发市场，与商业伙伴共同发展。
制定双赢模式时可以考虑：（1）什么可以导致本企业获利，而对方因此又不受损失。
（2）什么可以导致双方都获益。
（九）确定本企业初始报价与谈判底线完成上述步骤后，需要确定企业在进出口谈判中的初始报价和谈判底线。
出口企业在设计初始报价与底线之间要有一定的差距，要设定在对方的谈判底线之上，但又不能太高。
这样本企业有让步的余地，又可避免初始报价过高，而谈判不成。
设定谈判底线是帮助谈判者判断是否完成的指标。
任何低于谈判底线的报价或交易条件，本企业都应给予拒绝。
如果谈判中涉及多项争议，如产品质量、交货日期、成交价格、售后服务等，则需要对每个争议点设定初始报价与谈判底线。
（十）明确谈判的战略与战术谈判战略是指导谈判的综合方法，谈判战术是指实施谈判战略的具体手段。
谈判战略包括不让步、让步和问题解决战略等。
不让步战略是指将初始报价定为谈判底线，一旦报出价格后就不让步，这是最强硬的谈判战略。
让步战略是指初始报价定的高于谈判底线，在谈判过程中给予对方让步，让步可以在对方要求时做出，也可以首先让步，选择让步战略时需要考虑让步与交换的条件。
问题解决战略是将一项谈判作为解决问题的方式，通过对谈判问题的定义，分清双方的单独利益和共同利益，最终解决谈判中的实际问题。
本企业事先预测对方的战略战术有助于采用相应的战略战术对策。
（十一）决定谈判的议程和交流方式这一步是确定进出口谈判的具体活动。
一般涉及的问题是：（1）企业本次谈判的主要内容是什么。
（2）企业谈判前首先需要提出什么先决条件。
（3）本次谈判在什么时间举行，谈判日程如何，谈判的最后期限是什么。
（4）企业派谁参与谈判，是一个人谈判，还是小组谈判。
（5）企业选择在什么地方谈判，是在本企业所在地，还是在对方企业所在地，或是在其他地方。
（6）企业用什么方式谈判，是书面谈判，电话谈判，网上谈判，还是面对面谈判。
二、谈判磋商接下来的过程是谈判的实际磋商过程。
这要求谈判者与对方建立良好的人际关系，在双方之间产生相互信任。
谈判者在谈判中要认真倾听，检查对方报出的交易条件，认真做好记录，清晰地陈述本方的交易条件，随机应变地使用战略战术，将谈判过程不断推进，最终达到成功。
三、签约与落实谈判结果在完成谈判后，企业及时与对方签订合同，并且具体落实谈判结果，履行与完成合同规定的义务。
除此之外，企业谈判人员在完成签约后，还需要进一步完成如下工作：（1）回顾谈判过程，写出谈判总结报告。
（2）对于没有签订合同的谈判，需要确定是否有必要进一步接触。
（3）确定企业在产品、服务、包装、售后服务、价格、技术规格或细节等是否正确，是否需要作必要的修正。
（4）说明在接触过程中学到了什么，了解到什么新的情况。
四、签订合同的程序国际纺织服装贸易与其他商品贸易一样，包含询价、发价、还价、确认、签订合同等环节。
（一）询价（询盘）询价（inquiry）是指进出口一方向另一方发出的询求购买或销售该产品交易条件的表示。
在法律上询价是邀请另一方提出要约，无法律约束力。
进口商询价后无购买货物的义务，出口商询价后无出售货物的责任。
但是在交易习惯上，应该避免出现只询价不购买或不售货的现象。
提示1 被询价人可以及时，也可以过一段时间回答询价，还可以拒绝回答询价。
但从尊重对方角度，无论是否希望做交易都应及时回答对方。
提示2 企业不宜在某段时间内集中对外询价，以防止暴露我方销售心切或购买心切。
提示3 在询价时，除询问价格以外，也应该询问其他交易条件。
（二）要约（发盘）要约（offer）又称发盘、发价。
它是指一方（即要约人）向另一方（即受要约人）做出的以订立合同为目的意思表示，即指一方向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照提出的交易条件签订合同，进行纺织与服装进出口交易。
要约是一项订立合同的建议，必须符合两个条件：第一应十分明确地表示要约一经承诺即告成立；第二表明要约人在得到承诺时愿意受其约束。
具体而言要约需要有如下特点：（1）要约必须是向特定人发出的。
《联合国国际货物买卖合同公约》规定，发价是向一个或一个以上特定的受要约人发出。
（2）要约是为订立合同而提出的建议。
