国际贸易实务案例——合同的订立及答案

国际贸易实务案例-合同的订立国际贸易实务案例-合同的订立1. 引言国际贸易合同的订立是国际贸易实务中的一项重要环节。

本文档将详细介绍合同订立的步骤、需注意的事项以及常见的案例分析。

2. 合同订立的步骤2.1 准备阶段在准备阶段，双方当事人应明确交易目的、出货条件、质量标准、价格条款等重要事项，并准备相应的文件和资料。

2.2 协商阶段在协商阶段，双方当事人应就合同的具体条款进行协商，并达成一致意见。

涉及到的条款可能包括产品规格、数量、价格、交货期限、付款方式、违约责任等。

2.3 起草阶段在起草阶段，一方或双方当事人可起草合同草案。

合同草案应包括合同标题、合同双方的名称和地址、合同的有效期限、合同条款的详细内容等。

2.4 评审阶段在评审阶段，双方当事人可邀请律师或其他专业人士对合同草案进行评审。

评审的目的是确保合同的条款合法合规，并减少争议的可能性。

2.5 签署阶段在签署阶段，双方当事人应安排合同签署的时间和地点，并邀请双方当事人或其合法代表进行签署。

签署时，应注意确认合同是否完整、签署人的身份是否合法以及签署日期等。

3. 合同订立的注意事项3.1 协商过程中应保持严谨的态度，确保双方当事人对合同条款有清晰明确的理解。

3.2 在签署合同之前，应对合同草案进行仔细评审和修改，确保其合法性和有效性。

3.3 在签署合同之前，应核实对方当事人的身份和资质，确保与合法合规的主体签署合同。

3.4 合同一旦签署，应妥善保存，并按照合同的约定履行各方的义务。

3.5 如发生争议，应优先通过友好协商解决。

如果协商无果，可考虑通过仲裁或诉讼解决争议。

4. 案例分析4.1 案例一：双方当事人在协商合同条款时未明确约定产品质量标准，导致交付的产品无法满足需求。

应如何解决该争议？4.2 案例二：一方当事人未履行合同付款义务，导致对方当事人要求解除合同并索赔。

根据合同条款，是否属于违约行为？附件：本文档涉及的附件包括：附件1：国际贸易合同示例附件2：合同草案模板法律名词及注释：1. 合同：指双方当事人自愿达成的共同意志，通过相互的承诺而得到形成的法律关系。

第九章国际货物买卖合同1．我国某工艺品公司向法国某公司去电：“报价玉雕一件，1万美元，货款用电汇方式在3日内预付给我公司。

”法国公司复电：“接受，已将1万美元货款汇到你方银行，该款在交货前由银行代为保管。

”问合同是否成立？为什么？2．美国A公司向意大利B公司推销玉米，A公司发盘列明主要的交易条件，还指出“Packing in sound bags”。

在发盘有效期内，B公司回电“Refer to your telex, first accepted, packing in new bags”。

A公司收到电传后立即备货。

几天后，玉米价格下跌，A公司催促B公司开证，B公司回电：“我方要求的包装条件你方未确认，合同未成立，因此不能开证。

”你认为合同是否成立？说明理由。

3．北京某公司向巴黎某公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止，该发盘是3月1日以航空挂号信寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天立即用传真通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？根据是什么？4．我出口企业根据某法国公司的询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。

法国公司于3日发电报表示接受。

由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午方送达我公司。

此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。

但法国公司认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易，于是诉讼至法院。

你认为法官应如何判决？又如我方在接电后未予拒绝，法官应如何判决，说明理由。

5．A国甲公司欲出售一批货物，5月9日向B国乙公司发盘，发盘列明主要交易条件，并规定5月15日复到有效。

乙公司接到发盘后，于5月11日回复“如降价3%则接受”，5月12日送达甲公司。

后市价上涨，5月14日乙公司又通知甲公司“接受你5月9日发盘，信用证已开出，请尽快装运”。

甲公司认为合同不成立，5月15日将信用证退回。

乙公司认为，自己在甲公司发盘规定的有效期内将接受的表示送达甲公司，合同已经成立。

一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是（ D ）A 询盘、接受B 发盘、签合同C 接受、签合同D 发盘、接受2、根据《公约》规定，合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间B 交易双方订立书面合同的时间C 在合同获得国家批准时D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据《公约》规定，一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（ D ）A 还盘B 接受C 撤销D 撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。

对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。

根据《公约》（ B ）A 该逾期接受无效B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ）。

A 投邮生效B 签署日生效C 到达生效D 双方协商7、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法B 数量、支付方式C 交货时间和地点D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD ）A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是（ABCD ）A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”，该电文是（ BCE ）。

一、单项选择题1、交易磋商的两个根本环节是〔 D 〕A询盘、接受B 发盘、签合同C接受、签合同D发盘、接受2、根据?公约?规定，合同成立的时间是〔A〕A接受生效的时间B交易双方订立书面合同的时间C在合同获得国家批准时D当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于〔B〕A前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C两者均发生在发盘生效前D两者均发生在发盘生效后4、根据?公约?规定，一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以〔D〕A还盘B接受C撤销D撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。

对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。

根据?公约?〔B〕该逾期接受无效因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否那么，合同不成立只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否那么，合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原那么是〔 A 〕。

A投邮生效 B 签署日生效C到达生效 D 双方协商7、根据?公约?的规定，发盘和接受的生效采取〔 D 〕A投邮生效原那么 B 签订书面合约原那么C口头协商原那么 D 到达生效原那么8、以下哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容〔 D 〕A解决争端的方法 B 数量、支付方式C交货时间和地点 D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘，假设双方没有特别约定，那么B商人〔 B 〕任何时间表示接受都可使合同成立立即接受方可使合同成立不超过24小时接受合同即成立不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有〔ABC 〕向一个或一个以上的特定人发出说明发盘人受该发盘的约束发盘的内容必须十分确定发盘必须规定有效期2、?公约?规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是〔ACE 〕A发盘规定了有效期 B 发盘未规定有效期1发盘中明确规定该发盘是不可撤销的发盘中未说明是否可撤销受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括〔ABCD 〕过了发盘规定的有效时间或合理时间被受盘人拒绝或还盘发盘人进行有效的撤销发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是〔ABCD 〕接受必须由合法的受盘人作出接受必须是无条件的接受接受必须在发盘的有效期内作出接受必须表示出来5、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期〞，该电文是〔BCE 〕。

交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。

）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。

理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。

（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。

理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。

（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。

理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。

(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。

理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。

（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。

理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。

（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。

理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。

（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。

理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。

（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。

理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。

（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。

国际贸易实务销售合同案例案例背景。

合同内容。

合同里规定得可详细了。

中方要卖给美方10000个那种会唱歌会跳舞的毛绒小熊玩具，每个小熊的单价是10美元，总共就是100000美元的大生意。

交货时间定在签订合同后的3个月内，交货地点是美国纽约港。

运输方式呢，中方负责安排海运，把这些可爱的小熊安全送到美国。

付款方式是采用不可撤销的信用证，美方得在收到中方的装船通知后，通过银行开立信用证给中方。

出现的问题。

可是啊，这事儿没那么顺利。

中方这边可积极了，加班加点地生产小熊，眼瞅着离交货时间就剩半个月了，中方提前联系了船运公司订舱。

结果呢，这船运公司突然说，因为最近海上天气不好，好多船都延迟或者取消了，他们现在没有足够的仓位给中方了。

中方当时就懵了，这可咋整啊？如果不能按时交货，按照合同那可是要承担违约责任的。

中方赶紧想办法，四处找别的船运公司，好不容易找到一家小公司说可以运，但是运费比原来的贵了不少。

中方就很纠结，要是用这家小公司运吧，成本就高了，自己的利润就少得可怜了；要是不运呢，就违约了。

再看看美方这边呢，他们本来开开心心地等着小熊到货，好赶上美国的圣诞购物季，那可是赚钱的好时机啊。

结果收到中方说可能会延迟交货的消息，美方也急眼了。

他们就想，这要是赶不上圣诞季，这些小熊就不好卖了，而且按照合同，中方要是违约，美方也得考虑怎么维护自己的权益呢。

解决办法。

中方思来想去，决定咬咬牙，用那家小公司运货。

然后赶紧给美方发了通知，说明了情况，还表示虽然运费增加了，但中方会尽最大努力保证货物按时到达。

美方收到通知后呢，虽然还是有点担心，但考虑到中方这么积极解决问题，而且毕竟合作这么久了，也不想因为这点事儿就把关系搞僵。

于是，美方就跟中方说，行吧，只要能按时到就行，这运费增加的部分咱们可以再商量商量，看看怎么分担。

最后呢，这批小熊总算是按时到达了美国纽约港。

中方和美方经过协商，决定双方各承担一部分增加的运费。

通过这次事件，两家公司也都意识到，在国际贸易销售合同里，虽然规定得很详细，但还是会有很多意外情况。

第一篇国际贸易术语第一章国际贸易术语与国际贸易惯例第二章主要国际贸易术语第三章目的地交货的各种贸易术语【案例 1】我某出口公司按 CIF 贸易术语出口英国一批运动鞋，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。

我出口公司在规定的期限装船并取得了货物所有权的提单，并向银行交单议付。

第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，运动鞋全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。

问：该批交易按 CIF 伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？【案例 2】某进出口公司以 CIF 伦敦向英国某客商出售圣诞礼品一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于 9 月底将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于 12 月5 日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同。

如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。

问：该合同是否还属于 CIF 合同？为什么？【案例 3】我某进出口公司对法国某客户发盘，供应牛仔裤 10000 件，每件 CIF 巴黎 10 美元，装运港大连；现法商要求我方改报 FOB 大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按 FOB 条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？【案例 4】我方用 CFR 贸易术语出口货物一批到非洲吉布提，装船后我公司业务员疏忽，未将装船通知告之买方，导致买方未及时投保，结果货物在运输途中遭受意外事故，全部灭失。

问：谁将承担损失的责任。

参考答案：【案例 1】分析：我公司不应理赔，以 CIF 条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输过程中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。

【案例 2】分析：本案中的合同性质已不属于 CIF 合同。

因为：（1）CIF 合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产后的费用，卖方概不承担责任。

国际贸易实务国际货物买卖合同的订立习题与答案一、习题1. 请列举国际货物买卖合同的要素。

2. 国际货物买卖合同的主要特点有哪些？3. 请描述国际货物买卖合同的流程。

4. 在国际货物买卖合同中，承运人的责任是什么？5. 国际货物买卖合同中的装运单据有哪些类型？二、答案1. 国际货物买卖合同的要素包括：- 合同双方的名称、地址、联系方式等基本信息- 商品名称、规格、数量、质量要求等具体商品信息- 价格、支付方式、货币种类等付款条款- 运输方式、保险要求等物流条款- 交货地点、交货时间等交付条款- 违约责任、争议解决方式等合同条款2. 国际货物买卖合同的主要特点包括：- 跨国交易：买卖双方位于不同的国家或地区，涉及不同的法律体系和商业惯例。

- 独立性：国际货物买卖合同是独立于其他合同的，它的履行不受其他合同的影响。

- 风险转移：国际货物买卖合同中通常规定了关于货物所有权、运输风险转移、保险责任等方面的条款，以明确各方的权益和责任。

- 争议解决：由于合同双方来自不同的国家或地区，争议解决方式通常选择国际商事仲裁。

- 国际条款：国际货物买卖合同通常使用国际商会颁布的国际贸易术语（INCOTERMS），如CIF、FOB等。

3. 国际货物买卖合同的流程通常包括以下步骤：- 询盘和报盘：买方向卖方提出询盘，卖方回复报盘。

- 合同洽谈：双方就商品、价格、数量、交货条件等进行进一步协商，最终达成一致。

- 合同签订：双方书面签署正式合同，并遵守各自的法律规定和合同约定。

- 履行合同：按合同约定进行商品生产、包装、运输、付款等各项操作。

- 争议解决：如果发生争议，双方可以通过友好协商、仲裁等方式解决。

4. 在国际货物买卖合同中，承运人承担以下责任：- 按照合同约定承运货物，并按时将货物运送到目的地。

- 进行合理的货物包装和保护，以确保货物在运输过程中不受损坏。

- 遵守国际贸易法规，如办理出口报关手续、提供相应的运输文件等。

国际贸易实务案例分析题及答案（1）1、我公司与国外一家大公司签订一笔进口精密机床合同，该公司在欧盟区内共有3家工厂生产这种机床。

临近装运日期时，对方一工厂突然发生火灾，机床被烧毁，该公司以不可抗力为要求撤销合同。

问：可否撤销？说明理由。

答案：原则上不能撤销合同。

此案涉及不可抗力的后果。

一般说来，不可抗力的后果是两种，一种是撤销合同，一种是延期履行合同。

什么情况下撤销，什么情况下延期履行，什么情况下履行，要看所发生事故的原因、性质、规模以及履行合同所产生的影响程度。

本案中，火灾虽然是当事人无法预料的，应该属于不可抗力的范围，但由于对方还有两家工厂可以生产合同项下的产品，因此，我方可以要求延期履行合同。

2、我国某公司与外商签订了一份CIF出口合同，我国公司在中国人民保险公司办理了保险。

货物发出后，银行议付了货款，但货到目的港后发现严重破损，而保险中没有投保破损险（因为买方没有指明），买方要求我国公司到保险公司办理索赔事宜。

问：我方应否办理？答案：根据《2000年通则》，CIF属于象征性交货术语，即卖方只要交出符合合同或信用证规定的正确完整的单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货，所以不是到岸价。

CIF虽然由卖方办理保险，但投保金额和险别必须事先约定，如果没有约定，只能按照国际惯例办理，即按FOB货价X(1+10%)投保平安保险。

在CIF术语下，卖方办理保险仅为代理性质，应由买方处理索赔事宜。

如果买方要求卖方代替办理索赔事宜，但责任和费用由买方承担。

本案例买方显然有推卸责任之嫌，不能答应。

3、我某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。

生产厂家在生产的最后一道工序将手套的温度降低到了最低程度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦椤纸箱，再装入20尺集装箱，货物到达鹿特丹后，检验结果标明：全部货物湿、霉、沾污、变色，损失价值达8万美元。

据分析：该批货物的出口地不异常热，进口地鹿特丹不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。

冷柏军的《国际贸易实务》课后习题答案案例讨论《国际贸易实务》案例第一章国际贸易的基本流程和适用的法律案例讨论1。

2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元,交货地点在A公司设在沈阳的仓库。

合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁,其结果为终局性的,对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。

试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当?答案要点目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。

《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标,在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家,以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系.我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。

《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家,而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同.该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律,则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。

对此，我国提出了保留,即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。

在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此,双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。

第二部分交易洽商丶签订合同A厂商2月17日用航空信发盘，限2月25日复到有效，又于17日下午电报撤回。

该通知2月18日到达B公司处，B公司于19日收到发盘，考虑到发盘价格十分有利，B立即电报接受，事后双方对合同是否成立产生争议，问合同是否成立？为什么？答案：合同并未成立。

按《国际货物销售合同公约》规定，即使是不可撤销的发盘也可以撤回，只要撤回通知在发盘到达收盘人之前或同时到达即可。

我方向美方发盘，限10日回复到，9日美方电报接受，电讯延误，我方11日才收到接受电报，收到时我方获悉价格上涨，应如何处理？答案：按照《国际货物销售合同公约》因传递延误而在超过发盘有效期后到达发盘人的接受是有效的，合同在接受送达发盘人时成立。

除非发盘人立即以口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。

由于此时货价上涨，若按原价成交对我方不利，我方应立即通知对方，因接受逾期到达，原发盘已经失效，合同不能成立。

某公司出口罐头，据合同规定共200箱，每箱20罐，每罐100克。

但出货时装运了200箱，每箱20罐，每罐200克。

买方拒绝收货，并主张撤销合同，是否有理，为什么？答案：买方的行为是有道理的。

因为这属于根本性违约，但是这种行为可能会被看作逃税，从而给买方带来麻烦。

第三部分交易洽商的主要内容1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币万元）。

货物由买方提供图样进行生产。

该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

合同还规定：（1）订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。

（2）货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

(第七章)问题1：本案例是涉与FOB价格术语下船货衔接的问题。

按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。

然而，由于FOB 条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。

根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。

在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。

在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货，但买方仍没有与时派船接货。

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。

问题2：本案中我方公司据理力争，维护自身合法权益的做法是值得提倡的。

后来从有利于交易的角度出发，我方公司未行使解除合同之权而继续履行合同义务也是适当的。

如果行情发生了变化或其他原因使合同给我方带来损失时，我方当然可断然行使解除合同之权。

[案例2]问题1：卖方完全有权利凭合同规定的单据要求买方付款，而买方无权拒付。

问题2：〔1〕CIF条件成交，是象征性交货，卖方交单就完成了交货责任，而无需保证到货。

〔2〕CIF条件成交，卖方承担货物越过船舷以前的风险、损害和灭失，越过船舷后的损坏和灭失属于买方的责任。

〔3〕CIF条件成交，是单据买卖，只要卖方提交了全套合格单据，买方就应该凭单付款。

所以，买方以货物已全部损失为由拒绝接受单据，拒付货款，是没有道理的。

第八章国际贸易商品的品名、品质、数量和包装1．〔1〕仲裁应裁定卖方赔偿买方600英磅；虽然合同中规定的品质以具体规格来表示，但卖方后又向对方寄送样品，并且电告对方，“成交货物与样品相似〞。

这样的做法使得卖方的交货变成了既凭规格、又凭样品交货，卖方交货必须既符合合同的规定，又与样品一致。

第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。

我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。

对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。

因此，双方当事人均应受该《公约》约束。

按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。

据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。

案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。

”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。

问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。

双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。

”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。

卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。

案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。

我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。

该电报发盘于4月9日到达美方。

对方与4月10日以电报表示接受。

我方于4月14日才收到该项复电。

业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。

日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。

请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。

因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。

案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。

国际贸易实务销售合同案例案例背景。

有一家中国的玩具制造公司，叫欢乐玩具厂，他们生产超级酷炫的智能玩具。

还有一家美国的玩具经销商，名字是趣玩公司。

这两家公司打算合作，把欢乐玩具厂的智能玩具卖到美国市场。

合同订立过程。

他们开始商量销售合同的事儿。

欢乐玩具厂的老板王总很实在，他希望把产品的质量、数量、价格啥的都写得清清楚楚。

趣玩公司的采购经理杰克呢，也比较专业。

价格方面，欢乐玩具厂给出的报价是每个智能玩具20美元FOB上海（离岸价，就是货物在上海港越过船舷之前的所有费用由卖方承担，之后就归买方负责了）。

杰克觉得这个价格有点高，就开始砍价，说：“王总啊，你看这市场竞争多激烈啊，15美元咋样？”王总皱着眉头说：“杰克啊，我们这玩具用的都是高质量的材料，还有先进的智能芯片，成本可不少呢，18美元最低了。

”经过一番讨价还价，最后定在了18美元每个。

数量上，趣玩公司一开始想要10000个。

但是欢乐玩具厂担心一下子生产这么多，万一趣玩公司那边市场销售不好，后续会有库存积压的风险。

王总就说：“我们先定5000个试试水，如果市场反应好，后面再追加订单。

”杰克想了想，觉得也有道理，就同意了。

合同履行中的问题。

合同签好了，欢乐玩具厂就热火朝天地开始生产。

可是生产到一半的时候，出了个大问题。

他们的一个主要原材料供应商突然说原材料价格上涨了，因为他们那里发生了自然灾害，影响了原材料的开采和运输。

王总赶紧给杰克打电话说：“杰克啊，这可咋整，原材料涨价了，我们这成本要增加不少啊，要不然这价格得往上提一提了。

”杰克一听就不乐意了：“王总，咱们合同都签了，你这说涨价就涨价，可不行啊。

”王总也很无奈，他把原材料供应商的情况详细解释了一遍。

杰克呢，虽然理解，但他也有自己的难处，他说：“王总，我这边也不好办啊，我已经和零售商们按照之前的价格签好合同了，如果我进货价提高，我可就赔本赚吆喝了。

”解决办法。

双方陷入了僵局。

他们都不想因为这个事儿就把合作搞砸了。

国际贸易实务案例——合同的订立及答案1．A向B寄送一份产品目录，B在收到A的产品目录后，在产品目录上添加了订货数量及应交货的日期。

但A拒绝交货，问A是否有权拒绝交货？为什么？2．A在10日向国外B发盘：“欲出售中国松香10吨，每吨US$450FOB上海”，B在11日回传真：“同意购买中国松香10吨，价格按你方报价。

”事后A在14日回电：“根据我方惯例，我方10日传真为一虚盘（offer without engagement）”,如果你方同意按每吨US$550FOB上海，即期信用证支付，我方将在2个月内交货，否则，我方有权将货物售予第三方。

B于15日回电：“你方14日FAX我方不能接受，中国是《公约》的缔约国，按《公约》规定一项发价只需品名、数量和价格即可成交，如你方拒绝交货，我方将提交中国对外贸易仲裁委员会进行仲裁。

”问A是否有权拒绝交货？为什么？3．A于6月3日寄出一封航空信给B：“不可撤销发价，欲售东北大米10000吨，每吨US$200FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付。

”3日后A发觉现国际市场价格为每吨US$220，于是立即拍发一封电报：“我方报价改为每吨US$220FOB大连。

”此电报于6月7日到达B手中，航空信于6月10日到达B手中，问如果这时B表示接受，那么合同价格定为多少？为什么？4．A于6月3日向B发一份FAX：“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付，6月10日前答复有效。

”3日后A发觉国际市场价格为每吨US$220，于是立即又发一份FAX给B：“我方报价改为每吨US$220FOB大连”。

B于6月10日回FAX：“同意购买东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。

事后A坚持以每吨US$220的价格成交，问合同价格应为多少？为什么？5．A于6月3日向B发一份FAX：“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。

贸易合同签署案例分析题及答案案例分析：某公司与某企业签订了一份贸易合同，双方约定在一定时间内，某公司向某企业提供一批货物，并由某企业支付货款。

在履行过程中，某公司发现某企业存在违约行为，该如何处理？答案：一、双方基本信息甲方：某公司地址：****电话：****法定代表人：****营业执照号码：****乙方：某企业地址：****电话：****法定代表人：****营业执照号码：****二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任身份：某公司作为甲方，在合同中负责提供货物。

权利：甲方有权要求乙方按照合同约定支付货款，也有权对违约行为进行处罚。

义务：甲方必须按照合同约定提供货物，并按照交付方式交付。

同时，甲方也须保证货物的质量。

履行方式：甲方需将货物交付给乙方，并开具发票等相关单据。

期限：货物需在合同约定的期限内交付。

违约责任：如果履行义务，甲方可以要求乙方支付违约金，并保留其他追究违约责任的权利。

2. 乙方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任身份：某企业作为乙方，在合同中负责支付货款。

权利：乙方有权要求甲方按照合同约定提供货物，并要求甲方保证货物质量。

义务：乙方必须按照合同约定支付货款，并按时接收货物。

同时，乙方也必须保证支付的货款真实合法。

履行方式：乙方需按照合同约定的方式支付货款。

期限：货物需在合同约定的期限内交付。

违约责任：如果履行义务，乙方可以要求甲方承担违约责任，并保留其他追究违约责任的权利。

三、需遵守中国的相关法律法规在执行贸易合同的过程中，双方需遵守中国相关的法律法规。

互相尊重对方的合法权益，维护合法的商业道德，促进贸易顺畅发展。

四、明确各方的权力和义务为了保证贸易合同的顺利执行，双方需明确自身的权力和义务。

双方应当履行各自在合同中约定的责任和义务，并保证诚实守信地履行合同。

五、明确法律效力和可执行性贸易合同应当符合法律规定，具有法律效力，且应当具有可执行性。

一、单选题1、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（）。

A.凭等级买卖B.凭产地名称买卖C.凭样品买卖D.凭规格买卖正确答案：C2、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。

A.允许有合理公差B.允许在包装规格上有一定幅度的差异C.可以与样品大致相同D.必须与样品完全一致正确答案：D3、品质机动幅度条款一般适用于某些（）。

A.初级产品交易B.仪表产品交易C.机电产品交易D.制成品交易正确答案：A4、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。

A.买方样B.对等样C.卖方样D.参考样正确答案：D5、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法是（）。

A.按重量计算B.按面积计算C.按容积计算D.按长度计算正确答案：A6、对进口羊毛、生丝等纺织原料，应使用的计量方法为（）。

A.理论重量B.净重C.公量D.毛重正确答案：C7、如果合同中未明确规定以何种方法计量的话，其计量方法应为（）。

A.公量B.以毛作净C.净重D.毛重正确答案：C8、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。

A.不超过15%B.不超过5%C.不超过10%D.由卖方自行决定正确答案：C9、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。

正确答案：×10、在凭样品成交的出口业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。

正确答案：×11、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

正确答案：√12、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%，含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。

对此，在一般条件下，我方可以接受。

正确答案：×13、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为5000公吨，允许卖方可溢短装10%。