营销知识大全

1 每天进来看一看，装修必备：菜鸟装修指南--非常全面的装修流程

一、 时间准备：

一般在装修前2个月左右就应该开始着手准备装修了。初期的准备基本包括以下几个方面：

1 在网上查阅家装图片，掌握自己想要的装修风格

2 寻找合适的装饰公司，和设计师讨论装修方案，确定自己的装修预算，签订装修施工合同。

3 逛建材市场：主要是选定自己需要的建材，一些需要提前预定的建材，例如地砖，往往需要消费者交付商家一定的订金。瓷砖类在100-200左右。可以尝试和商家把这个价格尽量压低，或是商订订金可退，这样可以避免很多不必要的损失。

二、 物质准备：

1、 本和笔

逛建材市场时候尤其重要，无论是记录装修知识，产品的价格或是厂商的联系方式，家里的设计，装修期间的花费等等，都可以认真记录下来用作参考。当然，最好的是能记录下自己每一天的装修进度，花费情况，这样可以控制预算的无上法宝。2、计算器

手握计算器，就不怕奸商们在总价上面设置陷阱。提醒大家，在和商家谈好价格后，一定要用自己的计算器，把所有的总价再核实一下，如果总价被计算错的话，我们辛辛苦苦砍下的单价，也就没意义了。

3、卷尺

量房子，量家具，量橱柜，量地板，总之，装修的过程中，什么时候都不能少了他。

三、金钱准备： (点击:3813)

如果您的装修预算是5万，到最后往往会发现到装修结束后，您的实际花费会涨到6-7万，所以建议您在开始的时候就比实际预算多准备一点。同时，装修时候的交通费，电话费，餐饮费，都会上涨不少，要做好心里准备哦。

四、装修知识准备：

1 在网上认真学习：网络年代，信息极大丰富，在网上查找任何方面的知识，都简便易行。

适用阶段：装修前2个月准备阶段

2 不耻下问：问网友，问专家，问厂商，不管你对装修有任何疑惑，只要有机会，就要毫不犹豫的问有装修实战经验的人。最后肯定会受益非浅。

适用阶段：装修前1个月准备阶

二、 施工前

选择装饰公司

2015年11月份工作内容及行动方案

1.入职后第一项工作是做了“二胎”活动产品上线推广工作，搭建账户活动产品单元架构。新建单元和创意，用时两天上线推广。过程中不断调整关键词排名，否定关键词，优化展现创意 优化账户结构，不断降低点击成本。

2.第二项工作，我做了活动“高血压”的活动产品推广，搭建了新的单元，添加产品的关键词和创意，用时两天时间上线推广，并在推广过程中对关键词创意进行优化修改提高关键词质量度，消费、排名的优化，点击成本的控制，添加否定关键词。

3.我做了第三个活动产品的上线工作“感恩节”，重新搭建的单元和对应的活动创意，用时三天时间的上线推广，实时监控关键词消费和订单情况分析数据合理调整关键词价格以及排名策略。优化提高关键词质量度，增加点击增加订单成功率。

2015年12月份工作内容及行动方案

1.我对上个月我所管理的两个项目进行了数据整体的整理，做出了数据分析表，通过表中数据分析关键词消费，点击量，订单数量还有roi；通过关键词消费，质量度，结合以往订单和现有订单情况来调整，采取排名策略和创意展现形式；接下来通过百度统计来分析了pv，uv访客来源地域集中地域，访客喜爱的着陆页，访客忠诚度，关键词对应着这些数据来对关键词进行优化调整，对关键词对应着陆页合理性相关性进行调整根据关键词的综合因素来布置链接地址来增加用户体验以提高成单机率。

2.准备十周年店庆活动准备工作，根据活动内容建立活动计划单元，根据产品信息来分好关键词和拓词，在拓词方向是采取一些优化手段做一些竞品词和关于本次活动的品牌词；根据活动页面主题来撰写创意，包括附加创意蹊径链接突出活动，突出内容的新颖；合理根据关键词来匹配合适的链接地址，上传到推广后台进行审核以便活动当天能缩短审核流程，达到不影响推广效果的目的。

3.我为部门内部进行了药品录入系统工作，总计839个商品，为期一周时间根据药品说明书描述来给药品设置适应症权重。

专业知识 Blueheart整理

swot分析、pest分析、ＧＥ矩阵、波士屯矩阵等分析方法

一、SWOT分析

SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

1、优势与劣势分析（SW）

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但是，竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。所以企业在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

2、机会与威胁分析（OT）

对环境分析：

1）政治/法律：垄断法律、环境保护法、税法、对外贸易法、劳动法、政府稳定法；

2）经济：经济周期、GNP趋势、利率、货币供给、通货膨胀、失业率、可支配收入、能源供给、成本；

3）社会文化：人口统计、收入分配、社会稳定、生活方式的变化、教育水平、消费；

4）技术：政府对研究的投入、政府和行业对技术的重视、新技术的发明和进展、技术传播的速度、折旧和报废速度。

构化的环境分析方法：

1）产业新进入的威胁：进入本地的哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？

销售知识

凡事负责任，绝不找借口。“使我痛苦者，必能使我强大”，任何成功都要经历无数次的失败，要做就要做有责任的人，要做就做成功之人，你不成就别人，就被别人所成就。不要以为做老板就好，做员工就不好，关键是做个有能力的人！能力好也不行，能力好还要态度好，只有懂得下蹲的人，才能跳的更高。2、凡事客户至上。一定要高标准高要求去完成工作中的每一个细节。我们的客户不单单指消费我们产品的人，我们的领导、上司也是我们的客户。在工作中，我们不仅仅是个人，而是代表着整体企业，整个公司的形象。3、凡事高标准严要求。做工作还是生活凡事都得养成一种惯性，成功者之所有成功那是因为他们拥有别人所没有的成功者行事的“惯性动作”，高标准、严要求、顾大局、讲道理。于老师阐述的责任核心为“我是一切错误的根源”，只有及时了解自己的缺陷，存在的弱点，然后高标准严要求对待自己，才能及时剔除存在于自己身上的不足和缺点，及时得以修正。4、凡事积极主动。我们要做积极主动的人，一定要摒弃“什么事应该做，什么事不应该做”的传统观念，其实每一件事都是我们应该做的事。“今天工作无小事”。不想吸引仙人掌，就让自己不要是沙漠，你想拥有鲜花，先把自己变成肥沃的土地。5、凡事团队第一。“没有抱怨、没有借口、没有不可能”。借口可以摧毁团队间德望信任感、总是找各种理由推脱的人绝对是干不成大事。发生任何事情，沉默两分钟，先处理心情，再处理事情。当你看别人不顺眼时，证明你自己修养不够。最后，在“十分钟感恩”环节中，轻缓的音乐和于老师极富感染力的述说让现场的每一位员工回忆一路走过来的日子，感受亲情和温馨。在场的很多员工都流下了真诚感动的泪水。培训结束以后，很多员工都表示：感谢凯盛公司提供的这一次宝贵的学习机会，今天培训的精华和感悟值得好好消化，希望在以后的实际工作中能学以致用，与时俱进。

欲将取之，必先予之

一个店就如一个企业是一样的，我们都在说销售不好，但是我们真正知道我们为这个店做了那些具体的事？