国际货物买卖合同的磋商与订立
一、名词解释
1．国际货物买卖合同 2．交易磋商 3．询盘
4．发盘 5．还盘 6．接受
7．格式合同
二、判断题
1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。( )
2．接受和发盘一样也是可以撤销的。( )
3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。( )
4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期 ，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。( )
5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。( )
6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。( )
7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。( )
8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。( )
9．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。( )
三、选择题
1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是( A )。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同时 C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时
2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于( )生效。
第三章 国际货物买卖合同法律及其适用
1、有一份合同，出售大米，按CIF上海条件成交。合同约定：“在该批大米到达上海时，凭装运单据支付现金。”不料，货物在运输途中遇险，全部沉没不能到达上海。买方以货物不能到达上海为理由拒绝接受单据和拒绝付款；但卖方认为自己已依约履行，买方应当接受符合合同规定的单据并支付货款。
问：在上述情况下，卖方有无凭单据要求买方付款的权利？为什么？
答案：卖方有权要求买方付款。因为在CIF条件下，货物在装运港越过船舷之后运输途中的风险由买方自己承担。
2、甲公司为销售一批钢材向乙公司发出要约，要约中明确了拟交易的各项条件。要约送达乙公司后，乙公司立即回复予以接受，但其承诺在邮递途中丢失。事后，双方因合同是否成立产生分歧。
问：在以下各种情形下，分别应当适用什么法来解决该货物买卖合同是否成立的问题？
（1）甲、乙公司均为具有中国国籍、营业地在中国境内的公司，买卖货物也在中国境内，此项交易亦无其他涉外因素；
（2）甲公司为具有中国国籍的公司，乙公司为具有美国国籍的公司，且
①乙公司营业地在中国
②乙公司营业地在美国
③乙公司营业地在日本
答案：（1）适用中国法，因为没有任何涉外因素。
（2）①适用法院地的冲突规范所指向的国内实体法。《公约》不适用于营业地在一国境内的情形。
②除非当事人有明示约定，应当适用《联合国国际货物销售合同公约》，因为符合《公约》的适用条件。
③适用法院地的冲突规范所指向的国内实体法。日本不是公约的缔约国。
3、1999年12月，营业地在中国的A公司与营业地在日本的B公司签订一份为期两年的服装供货合同，合同规定：“一切更改或废止均以书面作出为准”，还规定“卖方应当分批供货，每月交货1000打”。当卖方按合同规定的规格交付了第一批1000打后，B公司口头通知A公司，要求对原订规格加以修改，否则他将拒收货物。A根据B的此项口头通知，修改了原规格，并依此交付了第2、3、4、5批货物，B照收无误，并付清这几批的货款。但是，当A交付第6批货物时，B以口头修改原合同无效为由拒绝收货，要求A仍按原合同规格交货。已知日本不是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，且双方在合同中未约定应当适用的法律。
1 第三章 国际货物买卖合同
熟悉国际货物买卖合同的结构与内容，熟悉进出口合同履行程序，及各个环节所涉及的单证。
在进出口交易的磋商前，外贸企业必须认真做好交易前的各项准备工作。
准备工作做得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。
第一节/国际买卖合同的商订
一、交易磋商的形式和内容
交易磋商现在形式上有口头和书面两种。
口头交易磋商主要是指在谈判桌上面对面的商谈，如参加各种交易会、洽谈会以及贸易小组出访，邀请客户来华洽谈等。此外，还包括双方通过国际长途电话等形式进行的交易磋商。
口头洽谈交易有利于及时了解交易对方的态度和诚意，尤其是适合于谈判内容复杂、涉及问题较多的交易。
书面交易磋商主要是指通过信件、传真、电邮、网上交易等通讯来洽谈交易。
随着现代通讯技术的发展，书面洽谈也越来越简便易行，且其费用比较低廉，故在日常业务中通常采用的做法。交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项要款，包括品名品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等因素。
其中品名品质、数量、包装、价格、装运和支付这六项交易条件，被认为是交易的主要条件，是每笔交易中必须逐条谈妥的。而其他条件，如商检、索赔、仲裁和不可抗力等，往往印成一张书面文件或者印在本企业合同的背面，作为一般交易条件，事先送对方，经过双方协商同意后，即成为今后双方进行交易的共同基础，而不需要每次都重复商洽。一般交易条件协议对缩短交易洽谈时间，减少费用开支等均有益处，因此，在国际贸易中广泛采用。
二、交易磋商的一般程序
交易磋商的程序一般包括四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。
其中，发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。
1、询盘
询盘(Inquiry)又称询价，它是指交易的一方为了购买或销售货物，向对方提出有关交易条件的询问。询问可以由买方发出，也可以由卖方发出。询盘的内容可以只询问价格，也可以询问多项的交易条件，要求对方发盘。询盘只是询盘人与被询盘人之间的一般性的商务联系，只起到邀请对方发盘的作用，对双方都没有法律上的约束力。但询盘通常是交易的起点，因此，被询盘人必须十分重视并及时地作出回应。
1 《国际商法》试题（8） 一、单项选择题（只有一个符合题意的正确答案，30题，每题1分，共30分） 1.对违约金的性质各国有不同规定，认为违约金具有惩罚性的国家是( ) 。 A.英国 B.美国 C.德国 D.法国 2.依照英国法，对于违反担保，非违约方可采取的补救措施是( ) 。 A.只能请求解除合同，不能请求赔偿损失 B.不能请求解除合同，有权请求赔偿损失 C.既能请求解释合同，又能请求赔偿损失 D.或者请求解除合同，或者请求赔偿损失 3.下列国家中，规定合同法定解除权的行使须向法院提出的是( ) 。 A.中国 B.德国 C.法国 D.美国 4.对于来自订约双方当事人以外的第三者施行的胁迫，认为只有合同的相对人知道有胁迫情事时，受胁迫的一方才能撤销合同的国家是( ) 。 A.德国 B.法国 C.英国 D.西班牙 5.根据国际货物买卖合同公约的规定，下列各项中，属于发价的是( ) 。 A.普通商业广告 B.商品目录 C.商品价目表 D.一项包含货物名称、数量和价格的订约建议 6.依照法国法，不以公证人的文书作为合同有效成立的形式要件的合同是( ) 。 A.赠与合同 B.夫妻财产制合同 C.设立抵押权合同 D.商事合同 7.依照美国《统一商法典》，除双方当事人另有约定外，货物所有权移转于买方的时间是( )。 A.合同成立时 B.合同生效时 C.卖方交付货物时 D.买方支付价金时 8.甲公司与乙公司订立国际货物买卖合同。由于卖方甲公司未及时将货物凭证交付给乙公司，致使货物在从甲地运至乙地码头时，乙公司无法提货而滞留，遭风暴全部损毁。双方当事人因未对货物风险分担进行约定，故发生纠纷。依照《国际货物买卖合同公约》，该批货物风险损失应( )。 A.由卖方甲公司承担 B.由买方乙公司承担 C.由甲、乙公司分担 D.按公平原则处理 9.乙公司对甲公司发价的接受通知于8月5日从乙地发出，8月9日到达甲公司所在地，8月10日下午到达甲公司传达室，8月11日上午甲公司经理阅及此通知。依《国际货物买卖合同公约》，乙公司接受的生效时间是( )。 A.8月5日 B.8月9日 C.8月10日 D.8月11日 10.下列国家中，当事人未有特别约定，不以交付时间作为动产买卖合同中货物所有权转移时间的是( )。 A.法国 B.德国 C.中国 D.美国 11.依照《国际货物买卖合同公约》，对于买方违约时卖方采用的下列补救措施中，表述不正确的是( )。 A.买方不接受货物，卖方将货物售与他人后向买方请求损害赔偿 B.买方在卖方规定的合理的额外时间内履行了合同，但卖方仍然请求损害赔偿 C.买方未在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方宣告撤销合同 D.因卖方撤销合同而致合同中的仲裁条款亦无效，卖方直接向法院提起诉讼 12.下列国家中，将初级产品纳入产品责任法的范围的是( ) 2 A.英国 B.希腊 C.意大利 D.法国 13.依英国法律规定，对产品责任采取的归责原则是( ) A.过失责任原则 B.无过失责任原则 C.公平责任原则 D.过错推定责任原则 14.依大陆法，由于本人的意思而产生的代理为( ) A.意定代理 B.法定代理 C.指定代理 D.意定代理和指定代理 15.依英美法，一个人以他的言辞或行动使另一个人有权以他的名义签订合同，这种代理权产生的原因为( ) A.明示的指定 B.默示的授权 C.客观必需的代理权 D.追认 16.依大陆法，代理人以自己的名义，为了本人的利益而与第三人订立合同，日后再将其权利、义务通过另外一个合同转移于本人的，称为( ) A.直接代理 B.再代理 C.间接代理 D.复代理 17.依我国法律，公司是依法设立的以营利为目的的( )。 A.合伙企业 B.独资企业 C.企业法人 D.非法人企业 18.依一般法理，个人独资企业的投资者要对企业债务承担( )。 A.有限责任 B.无限责任 C.连带责任 D.无限连带责任 19.依大陆法，合伙人之间如对任何一个合伙人的权利有所限制，不得用以对抗( ) 。 A.不知情的第三人 B.知情第三人 C.恶意第三人 D.知情第三人的代理人 20.依英美法，由至少一名普通合伙人，至少一名有限合伙人组成的企业称为( )。 A.普通合伙 B.特殊合伙 C.民事合伙 D.有限合伙 21.英美法中公司的组织大纲与内部细则，在德国等大陆法国家统称为( )。 A.公司章程 B.设立前合同 C.发起人合同 D.招股说明书 22.依一般法理，股份有限公司中可调换的优先股，意为该种股份可以调换成( )。 A.公司债券 B.劣后股 C.普通股 D.回收股 23.将票据法编入债务法典内，作为债务法的一部分内容的国家是( )。 A.英国 B.日本 C.德国 D.瑞士 24.下列对统一票据法的日内瓦公约的制订有深远的影响的法系是( ) 。 A.英美法系 B.伊斯兰法系 C.大陆法系 D.大陆法系和英美法系 25.下列票据法律关系中，只有出票人和受款人的是( ) A.本票 B.本票和汇票 C.支票 D.汇票和支票 26.根据我国《海商法》的规定，对于在责任期间货物发生的灭失由承运人负赔偿责任的情况是( ) 。 A.战争或者武装冲突 B.政府或者主管部门的行为、检疫限制或者司法扣押 C.船长在驾驶船舶中的过失 D.船长在驾驶船舶中的故意 27.在下列国际公约中，规范国际航空货物运输法律关系的国际公约是( )。 A.《汉城公约》 B.《华盛顿公约》 C.《瓜达拉哈拉公约》 D.《巴黎公约》 28.下列国际公约中，我国是其成员国的是( )。 A.《国际货协》 B.《海牙规则》 C.《国际货约》 D.《维斯比规则》 3 29.在《联合国国际货物多式联运公约》中，对货物的赔偿责任，采用了( ) 。 A.网状责任制 B.分段责任制 C.统一责任制 D.网状责任制或分段责任制 30.在英美法中，船舶所有人保留船舶的所有权，而将船舶的占有权转移给租船人以供运输，由租船人雇用船长、船员，并按照使用船舶的时间支付租金的合同称之为( )。 A.航次租船合同 B.光船租赁合同 C.定期租船合同 D.提单运输合同 二.多项选择题（有两个或两个以上正确答案，10题，每题2分，共20分） 31.下列关于美国产品责任的诉讼依据的说法中，正确的有( )。 A.以被告存在疏忽而起诉不需要证明原告与被告之间存在合同关系 B.原告以违反担保起诉必须证明原告与被告之间存在直接的合同关系 C.原告可以违反条件而提起产品责任诉讼 D.以严格责任为由提起诉讼是一种侵权行为之诉 E.以严格责任起诉必须证明缺陷与损害之间存在因果关系 32.依公司法原理，优先股与普通股相比，享有的优先权是( ) 。 A.分派公司的红利 B.公司清算时分派公司剩余财产 C.行使表决权 D.检查公司账册 E.参加股东大会 33.依公司法原理，董事对公司的义务包括( ) 。 A.谨慎地履行职责 B.不得从事与公司相竞争的业务 C.不应使自己的私人利益与公司的利益发生冲突 D.不能购买公司的股票 E.不得从公司经营中谋取任何私利 34.根据联合国国际汇票和国际本票公约的规定，至少有两个地点要表明它们是处于不同的国家，才是国际汇票。下列各项中符合公约规定的地点是( ) 。 A.出票地点 B.出票人签名旁所示地点 C.受票人姓名旁所示地点 D.受款人姓名旁所示地点 E.付款地点 35.根据我国《海商法》的规定，以下情形为实际全损的是( )。 A.保险标的发生保险事故后受到严重损坏完全失去原有形体、效用 B.货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免 C.船舶发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免 D.保险标的发生保险事故后，不能再归被保险人所拥有 E.船舶发生保险事故后，为避免发生实际全损所需支付的费用超过保险价值 36.根据我国《海商法》的规定，以下可以作为保险标的的是( ) 。 A.对第三者的责任 B.船员工资和其他报酬 C.船舶 D.货物 E.货物预期利润 37.《维斯比规则》对《海牙规则》所作的主要修改内容是( )。 A.协调了《汉堡规则》与《海牙规则》的对立局面 4 B.提高了最高赔偿额 C.明确了计算集装箱或托盘货物最高赔偿责任的数量单位 D.扩大了公约的适用范围 E.诉讼时效经双方当事人同意可以延长 38.根据我国《民事诉讼法》的规定，外国仲裁机构作出的裁决，需要我国法院承认和执行的，应当由当事人( ) 。 A.向被执行人住所地的基层人民法院提出申请 B.向被执行人财产所在地的基层人民法院提出申请 C.向被执行人住所地的中级人民法院提出申请 D.向被执行人财产所在地的中级人民法院提出申请 E.向被执行人住所地或其财产所在地的高级人民法院提出申请 39.我国涉外仲裁机构作出的仲裁裁决，如果被我国法院裁定不予执行时，当事人( )。 A.必须重新达成仲裁协议申请仲裁 B.可以根据双方当事人达成的书面仲裁协议重新申请仲裁 C.只能向人民法院起诉请求审判 D.可以向人民法院起诉 E.可以根据双方达成的书面仲裁协议重新申请仲裁，也可以向人民法院起诉 40.根据《承认和执行外国仲裁裁决的公约》的规定，以下事由属于被请求执行的机关可依被诉人的请求，拒绝予以承认和执行的条件是( )。 A.被诉人证明仲裁协议的当事人无行为能力 B.裁决的事项超出仲裁协议所规定的范围 C.仲裁裁决对当事人尚未发生拘束力 D.没有依据实体法律对当事人间的纠纷进行仲裁 E.被诉人没有得到关于指定仲裁员或进行仲裁程序的适当通知 三、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分) 41.在美国的产品责任诉讼中，对人身伤害的损害赔偿范围的内容是什么? 答： 42.简述代理人的义务。 答： 5 43.试述有限合伙与普通合伙的主要区别。 答： 44.统一票据法的日内瓦公约由哪些具体的国际公约所构成? 答： 四、论述题(本大题共10分) 45.试述要约的概念和构成要件。 答： 6 五、案例分析题(本大题共2小题，每小题8分，共16分) 46.甲公司与乙公司签订国际货物买卖合同。合同约定：甲公司于7月10日向乙公司交付优质铁矿砂10万吨，乙公司于7月1日预付货款的50%，余款于交付货物后10日内付清。7月1日，乙公司得悉，由于丙公司出价优惠，甲公司又与丙公司订立铁矿砂买卖合同，并已将确定给乙公司的10万吨铁矿砂中的5万吨运给了丙公司，并在继续发运。7月5日，因甲公司的生产基地遭遇特大洪水，损失惨重，甲公司被迫宣告破产。为满足生产，乙公司以高于合同价格的市场价格购买铁矿砂。 问：(1)甲公司7月1日的行为在合同法上称为什么? (2)7月1日，乙公司可以采取的合理的补救措施是什么是? 答： 47.我国金风号货轮在装载货物启程前与我国某保险公司就货轮签订了碰撞险保险合同。双方在合同中约定：(2)该保险合同适用我国的法律；(2)该货轮的保险价值为1亿元，保险金额为5000万元。金风号货轮在公海上，由于巴拿马籍货轮驾驶不当而遭到碰撞，受到损失。 问：(1)金风号货轮受到损失的金额为5000万元，保险公司应向金风号货轮支付的保险金为多少? (2)金风号货轮发生碰撞后失火，金风号货轮以巴拿马籍货轮上的工作人员对此进行补救。扑救费用金风号货轮花费了100万元，巴拿马籍货轮也花费了100万。对此费用应由哪方承担?承担的金额为多少? (3)保险公司在向金风号货轮支付保险金后，可以向巴拿马籍货轮行使何种权利? 答： 7 《国际商法》试题参考答案（8） 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 1.C 2.B 3.C 4.C 5.D 6.D 7.C 8.B 9.C 10.A 11.D 12.D 13.B 14.A 15.B 16.C 17.C 18.B 19.A 20.D 21.A 22.C 23.D 24.C 25.A 26.D 27.C 28.A 29.C 30.B 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 31.ABDE 32.AB 33.ABCE 34.ABCDE 35.AD 36.ABCDE 37.BCDE 38.CD 39.BDE 40.ABCD 三、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分) 41.(1)难受与疼痛； (2)精神上的痛苦和苦恼； (3)收入的减少和挣钱能力的减弱； (4)合理的医疗费用； (5)身体残废。 42.(1)服从的义务； (2)谨慎的义务； (3)报帐的义务； (4)亲自履行的义务； (5)忠实的义务。 43.不同点： (1)有限合伙中不同合伙人承担责任不同。 (2)有限合伙人不参与企业的经营管理。 (3)有限合伙人的名称不得列入商号名称。 (4)有限合伙人有权审查企业的帐目。 (5)有限合伙人的死亡或退出、破产的不影响企业存续。 (6)有限合伙人不得发出通知解散企业。 44.(1)关于统一票据和本票的日内瓦公约。 (2)关于解决汇票与本票的若干法律冲突的公约。 (3)关于统一支票法的日内瓦公约。 (4)关于解决支票的若干法律冲突的公约。 四、论述题(本大题共10分) 45.要约是一方向另一方提出的愿意按一定的条件同对方订立合同，并含有一旦要约被对方承诺时即对提出要约的一方产生约束力的一种意思表示。构成要件：(1)要约必须表明要约人愿意按照要约中所提出的条件同对方订立合同的意旨。 (2)要约的内容必须明确、肯定，即应该包括拟将签订的合同的主要条件。(3)要约必须传达到受要约人才能生效。 五、案例题(本大题2小题，每小题8分，共16分) 46.(1)预期违约。(2)中止履行合同。立即通知甲公司，在甲公司提供履约担保的情况下，继续履行合同。 47.(1)2500万元。(2)由保险公司承担，承担的金额为50万元(金风号货轮扑火的费用)。(3)代位权(代位求偿权)。
