国际货物买卖合同的成立
法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机。100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”
问：双方合同是否成立？为什么？
答案：不成立。承诺对邀约做了实质性变更，构成新要约。因此合同不成立。
我国某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕生意，经双方对交易条件磋商之后，就价格、数量、交货日期等达成协议。我公司随即于8月6日致电“确认售与你方玉雕一件……请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，按你方电报规定已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行待你方保管。”
问：合同是否成立？为什么？
答案：合同不成立。理由对方复电对我方要约做了实质性变更，因此合同不成立。
我方10日电传出售货物，限15日复到有效。13日收到对方答复：“价格太高”。15日，我方又收到对方来电，“你10日发盘我接受。”此时，市价上浮，我方复电拒绝。
问：我方做法是否合理？为什么？
答案：我方做法合理。对方13日答复对价格没有表示接受，构成反要约，我公司10日要约失效。
我公司于1993年7月16日收到法国公司发盘：“马口铁500吨，每吨545美元，CFR中国口岸，8月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方 17日复电“若单价为500美元CFR中国口岸，可接受500吨马口铁。履约中如有争议，在中国仲裁。”法规公司当即回电：“市场坚挺，价格不能减少，仲裁条件可以接受，速复。”此时，马口铁价格确实上涨，我方于19日付电：“接受你16日发盘，信用证已经由中国银行开出，请确认。”但法国公司未确认并退回信用证。
问：合同是否成立？我方有无失误？为什么？
答案：合同未成立，我方有失误。我公司应当对新要约表示承诺合同就成立了，而不是对16日已经失效的要约进行承诺，而且接受时也不应当有“请确认”的字样，这样就等于让对方确认合同是否成立。
国际商法作业考试资料国际货物买卖合同案例
国际商法作业考试资料国际货物买卖合同案例
2012年国际商务师考试国际货物买卖法模拟习题及答案
一、填空题
1．卖方的担保义务分为（ ）和（ ）。
2．1986年我国成为《联合国国际货物买卖合同公约》的缔约国的同时，提出了两项重大保留，即关于（ ）的保留、关于（ ）的保留。
3．美国《统一商法典》将卖方的品质担保义务分为（ ）和（ ）。
4．美国通常可以通过（ ）和（ ）的方式，向卖方要求损害赔偿。
5．依据英国《货物买卖法决定》，当买方违约时卖方的物权救济方法主要有：（ ）权、（ ）权、（ ）权。
二 、单项选择题（下列各题，只有一个符合题意的正确答案）
1．乙公司对甲公司发价的接受通知于8月5日从乙地发出，8月9日到达甲公司所在地，8月10日下午到达甲公司传达室，8月11日上午甲公司经理阅及此通知。依《国际货物买卖合同公约》，乙公司接受的生效时间是（ ）。
A．8月5日
B．8月9日
C．8月10日
D．8月11日
2．依照《国际货物买卖合同公约》，对于买方违约时卖方采用的下列补救措施中，表述不正确的是（ ）。
A．买方不接受货物，卖方将货物售与他人后向买方请求损害赔偿
B．买方在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方仍然请求损害赔偿
C．买方未在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方宣告撤销合同
D．因卖方撤销合同而致合同中仲裁条款亦无效，卖方直接向法院提起诉讼
3．据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，如买卖合同对风险没有约定，且卖方没有义务在某一特定地点将货物交给承运人，则货物风险转移的时间为（ ）。
A．卖方将货物交给第一承运人时 B．卖方将货物交给买方时
C．卖方将货物在该特定地点交给承运人时 D．卖方将货物起运时
4．依《联合国国际货物买卖合同公约》规定，如果合同没有明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法时，应（ ）。
第三章 国际货物买卖法
第一节 国际货物买卖法概说
一、调整国际货物买卖的相关法律
《联合国国际货物买卖合同公约》
两个海牙公约
各国国内法
调整国际货物买卖的国际惯例
二、关于《联合国国际货物买卖合同公约》
1、适用范围
有体物的买卖。
不适用：
（1）不被视为货物或有争议的货物。如公债、股票、投资证券、流通票据和货物的买卖；
（2）不视为动产的货物，如船舶、船只、气垫船或飞机的买卖；
（3）购买供私人、家人或家庭使用的货物买卖；
（4）以拍卖形式进行的买卖；
（5）根据法律执行令状或其他令状的买卖；
（6）电力的买卖。
2、适用条件
适用于营业地在不同国家的当事人之间订立的销售合同，如果这些国家是缔约国。所谓营业地，是指固定的、永久的、独立进行营业的场所，不包括代表机构所在地。
3、不涉及的事项
（1）买卖合同的效力或惯例的效力等问题；
（2）买卖合同对所出售的货物的所有权可能产生的影响；
（3）出售的货物引起的人身伤亡或损害责任问题；但卖方所售货物造成人身伤亡之外的损失，公约适用。
4、公约不具有强制性，即使双方当事人营业地分处公约的两个缔约国只要当事人在合同中约定不适用公约，就可排除对公约的适用。
第二节 国际货物买卖合同的成立
一、合同的通常形式
正式合同
确认书
协议书
二、合同的主要内容
国际货物买卖合同一般由前文、正文、结尾三部分组成。
1．合同的前文。又称约首它通常由以下部分组成：（1）合同的名称；（2）合同的编号；（3）订约的日期；（4）订约的地点；（5）订约的当事人名称、地址；（6）订约的理由。
2．合同的基本条款。合同的基本条款是明确当事人之间权利、义务关系的部分，是合同的核心部分。主要有：（1）商品名称；（2）品质条款。一般采取约定品质的方式，通常有：“凭样品买卖”、“凭牌号或商标买卖”；（3）数量条款；（4）价格条款；（5）包装条款；（6）保险条款；（7）交货条款；（8）支付条款；（9）检验条款。
第二章 国际货物买卖合同概述
教学目的：能够对一份国际货物买卖合同是否生效做出判断；对实际业务中合同所适用的各类法律法规有所了解；掌握国际货物买卖的磋商和合同签订的业务内容。
教学重点：掌握国际货物买卖合同的有效要件和订立的流程；能够辨别合同的效力、订立书面合同应注意的问题
教学难点：合同成立的必要条件；
教学方法:讲述；多媒体演示
课时分配：3学时
教学内容:
本章框架
章 节 内 容 重 点 难 点 备 注
第
一
节 一、概念
二、合同有效成立的要件 掌握合同有效成立的要件 合同有效成立的要件
第
二
节 一、概念
二、特征
三、法律适用
四、合同形式
五、合同内容
六、合同范例
导 入
国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据,也是一旦发生违约行为时进行补救、处理争议的法律文件。由于进出口贸易是以国际货物买卖合同为中心而进行的,因此国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本，也是最主要的合同。其他的各种合同，如与国内的供货方、用货方订立的出口货物的供货合同与进口货物的供货合同；与承运方订立的国内或国际运输合同；与保险公司订立的货物运输保险合同;与银行订立的托收货款、支付价款的合同等，在一般情况下，都是履行国际货物买卖合同所必需的,是为履行国际货物买卖合同服务的，是辅助性的合同。因此，订立好国际货物买卖合同对于当事人双方是十分重要的。
第一节 合同概述
国际贸易中,标的物的买卖，必然要通过一定形式表示出来，而合同，正是商品交换的法律形式.一旦发生违约行为，这份合同将成为进行补救和处理争议的依据。合同并不是随意的约定，它既然对双方当事人有法律约束力,就必须符合一定的法律规定。但是，并不是所有以合同为题的文件都收到法律保护。一个商人必须知道合同中应该包含什么内容；什么内容是不受法律保护的。
一、概念
