购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训招商策略(PPT课堂)

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购物中心招商管理ppt课件

二、项目定位
招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择，是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了，策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是，很多项目前置条件并不正确。我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策，因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看，一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。
三、品牌落位
在市场调研及项目定位后，紧接着要进行品牌落位的工作，基本把握以下几点：
1、要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例，当然，个人案例也会有所不同。
七、进场装修流程（图纸、规范、审批、装修期要求）
1、招商部与商户签订正式租赁合同时，会同工程部与商户进行房产技术条件对接，并与项目公司确认。 2、招商部和工程部应在招商过程中及时掌握商铺交房技术条件的落实和变更情况，随时与商户对接。 3、招商人员负责协助工程部与商户进行商铺交接，签订《进场会签单》。餐饮商户提前90天，其他商户提前45天进行商铺交接； 4、招商人员负责向商户发放商户装修管理相关规定。 5、招商部与工程部一起审核商户装修设计图纸，招商部负责审核总平面图、效果图、货柜尺寸图、店招图；工程部负责审核水、电、气系统图、装修材质、装修工艺等。经项目公司总经理签批后反馈商户。 6、招商人员协助商户办理进场施工手续，包括：缴纳装修保证金、办理施工许可证、办理施工人员出入证、落实临时用水用电等。 7、招商部要对商户装修施工进行监控，督促商户装修进度，检查商户是否按照已审批的图纸进行装修。如发现未按要求施工的，立即要求商户进行整改。在施工过程中负责协调商户与管理部门的有关事宜。 8、商户装修施工结束时，招商部要协助工程部对商户装修工程进行验收。包括装修材质、施工工艺、各系统安全性等，验收合格者，准许开业经营。

房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案学习PPT课件

银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
3 当前面临的形势分析
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
周边商业环境发展定位
项目竞争能力
周边商业环境
10
地处繁华CBD中心地带，坐拥高品质消费群体紧邻本市第一商业步行街，人流量大距离某游乐园仅一站路
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
民接轨，地理位置因素使京州居民形成相对独立的自我消费区域，消费商圈强力辐射苏北区域，辐射范围人口约1500万人。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
4 下阶段工作思路及目标
1 Part
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。

购物中心商场筹备期招商管控培训课件.pptx

一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及业态规划
租赁决策文件
招商政策文件
租赁合同
格式合同标准合同非标准合同
定义&修订时限
由我方编制合同文本，标准印刷成册，签主力店：1次/2年
约时只填写商务条件，不更改其他任何条次主力店：1次/年
款的合同
步行街：1次/年
以我方格式合同文本为母版，按照与客户洽谈的最终约定条件进行修订的合同。
目
录
一、项目定位及业态规划
二、品牌落位管理
三、招商实施管控
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及业态规划
租赁决策文件
招商政策文件
租赁合同
节点要求项目初步调研：发展部发出联合调研通知后10日内，商管总部综合部完成项目主要商业竞争主体销售额和租金水平。
筹备期调研：各地商管公司在交地日后70天内完成。
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、品牌落位管理
业态配比原则
室内步行街餐饮品牌落位原则
品牌落位品牌比例
品牌落位管控
级别 A B
C
业态 90%以上 80%以上
70%以上
合格供方品牌库
非餐饮、非体验各类引进比例 A类品牌占60%以上，B类品牌40%以下，C类品牌不引进
A类品牌占40%以上 B类品牌40%以上 C类品牌不引进
A类品牌占20%以上 B类品牌40%以上 C类品牌10%以下
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及业态规划
租赁决策文件
招商政策文件
租赁合同
节点要求&主要内容节点要求：在项目交地日后300天内完成《招商政策执行书》编制，经商管总部综合部审核，报商管总部总经理批准后下发各地商管公司执行。主要内容： 1、招商通知 2、租金分解原则

房地产商场租赁招商方案PPT动态课件

散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。
散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀散门热时器，支在管靠过近墙散时，热除器应一该侧加应设该套与管可外拆，卸还件应连注接意。支散管热不器准支在管墙安内装有，接应头在。散支热管器上与安立装管阀安门装时完，毕在之靠后近进散行热，器也一可侧与应立该管与同可时拆进卸行件安连装接。。安散装热时器一支定管要安把装钢，管应调在整散合热适器后与再立进管行安碰装头完，毕以之免后弄进歪行支，、也立可管与。立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀散门热时器，支在管靠过近墙散时，热除器应一该侧加应设该套与管可外拆，卸还件应连注接意。支散管热不器准支在管墙安内装有，接应头在。散支热管器上与安立装管阀安门装时完，毕在之靠后近进散行热，器也一可侧与应立该管与同可时拆进卸行件安连装接。。安散装热时器一支定管要安把装钢，管应调在整散合热适器后与再立进管行安碰装头完，毕以之免后弄进歪行支，、也立可管与。立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。

招商租赁与运营实施培训教材(PPT 44页)

二、品牌落位、租赁价格的确定
1、明确租赁的面积、楼层、区位、租赁对象、租赁方式、销售价格、租赁年限
2、明确商业项目需要自留的面积、楼层、区位以及自留用途
3、确保商业项目的销售收益、租赁收益和自营收益，确保商业项目的资金需求和投资回报方案，最大限度保障实现商业项目的投资利益和发展目的
三、招商大会
七、招商检讨
1、招商预案 2、二次招商的准备 3、可二次招商面积的统计
八、招商物业管理协议八、附件：商场面积出租台账八、附件：租赁合同
谢谢！
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
12、用电量提供和接驳点的约定
明确各商户用电量、电费交纳时间和电线接驳点的约定，避免商户私自迁移、更动和擅自操作供电方的电度计量装置、电力定量装置、线路或其他供电设施
四、租赁合同相关条款约定与运营实施
13、水电费的价格和票据约定
明确商户承担的水电费单价，水电费票据的约定，避免商户水电费不合理使用
五、招商后期的交接
1、招商合同交接 2、招商落位图交接 3、运营费用收缴台账交接 4、人员分配交接
六、招商考核
1、按最初品类设计比例落位考核 2、按最初各品类层级进行考核 3、按最初先期约定商户租金标准考核 4、按最初约定招商进度和商户落位时间考核
六、招商奖惩
1、招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性 2、个人考核是对招商部考核的基础，也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据
三、招商大会
三、招商前准备工作
1、招商资料 2、招商手册 3、招商落位图 4、品牌资源库整理 5、商铺租金坪效表
三、招商前准备工作
6、租赁合同和物业协议 7、租赁意向书等法律文件的准备 8、商铺合同审批流程 9、财务流程 10、商铺管理手册

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店的概念； 2、百货店分类。
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• 1.4.2 超市 1、超市的概念及分类；
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• 1.4.3 家居大卖场
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• 1.4.4 专业店
电器专业店
家居旗舰店
玩具店
运动用品店
2017/3/1
时尚生活书店
• 1.4.5 专卖店
2017/3/1
• 1.4.6 餐饮
美食广场大型餐饮
主题、特色餐厅
2017/3/1
• 1.4.7 娱乐
2017/3/1
• 1.4.8 酒店品牌的招商
2017/3/1
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
2017/3/1
第
3 章
购物中心招商执行原理
2017/3/1
3.1 统一经营管理原则(统一招商管理、统一营
销、统一服务监督和统一物管)
3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
2017/3/1
• 购物中心统一招商管理包括以下内容：
批租性招商
2017/3/1
流水倒扣招商
Ⅴ按照商家租金计算方式划分
固定租金加流水倒扣招商
固定租金招商
2017/3/1
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分

【上海】大型购物中心招商租赁及经理人SALM二级培训-中房商学院

【上海】大型购物中心招商租赁及经理人SALM二级培训（4月7-8日）房地产培训：大型购物中心招商租赁及经理人SALM二级培训【课程背景】房地产培训：大型购物中心招商租赁及经理人SALM二级培训；购物中心招商租赁经理，是指就职于购物中心租务和招商岗位，有效运用零售学、市场学、会计学相关理论，具备消费趋势研究能力和零售、财务、租约管理、谈判技巧、租户组合、业态划分专业技术，掌握购物中心优质招商、调整租户等专业技巧，并有能力进行实施与评估，通过租务和招商业务降低空置率，增进商户销售额，进而提升购物中心价值的中级专业人员。

【课程对象】购物中心和商业地产企业租务经理和工作人员、招商经理和工作人员、财务经理、物业经理、营销经理等备注：参加培训学员均应具备大学专科以上学历；满足上述任意报名条件即可参加培训考核。

【培训特色】1、培训期间安排学员参加“2014中购联中国零售渠道发展论坛暨第五届中国商业房地产招商投资合作大会”（价值7000元），学员可获得与众多参会品牌交流洽谈的机会；2、培训开始前学员可提交各自在项目招商过程中所遇到的问题,由授课讲师进行现场分析及解答；3、2014年4月10日上海新开业购物中心项目深度考察及案例解析（上海国金中心，上海月星环球港）【专家导师】禹来：中房商学院房地产培训高级顾问；管理学博士、高级经济师，亚洲购物中心协会中国发展委员会副理事长，中购联购物中心专业认证委员。

曾任天河城集团董事长、深圳市中信城市广场投资有限公司董事长、中信房地产股份有限公司副总裁以及多家上市公司和大型企业的董事长或总裁职务。

禹来先生被聘为中山大学研究生导师、管理学院兼职教授，暨南大学管理学院MBA兼职导师、市场学兼职教授，广东商学院研究生导师、流通经济研究所研究员。

被《南方都市报》评为“2004年度十大营销人物”，获广东省连锁经营协会2004年度和2005年度“十大风云人物”奖，在第三届中国国际商业地产博览会上获“中购联2006中国商业地产年度领袖人物”奖，2006年和2007年连续两次在中国购物中心国际论坛获中购联“中购联中国购物中心行业推动人物奖”，2009年入选“中国购物中心二十年风云榜”并获“中国购物中心产业功勋人物”奖，2010年获“中购联中国购物中心2010年度大奖”之“中国购物中心2010年度领袖人物奖”。

商业项目企业商场运营管理物业招商培训PPT课件可编辑全文

统计比较不同时期的客流／04
科学评估营销、促销等运营策略的合理性；科学计算出客流人群的平均消费能力，为产品定位提供科学依据；
根据区域内滞留的客流／05
可以合理进行电力、人力等资源调整，控制商业运作成本；
18
02
PART
消费者消费习惯分析
多维度用户数据收集
打开WIFI
登录WIFI
消费积分
线下
MAC 地址
20
请替换为您的LOGO
O
PART
THREE 协作机制
为后续招商提供依据以及建议配合消防进行培训、学习、演习等配合职能部门组织各类知识的学习、培训
为企划部（营销部）提供策划支持配合物业对各类安全知识的学习、培训几种常见的市场纠纷
21
03
PART
为后续招商提供依据以及建议
商户与品牌分析
请替换为您的LOGO
O
商业运营培训
运营管理制度实施
IMPLEMENTATION OF MANAGEMENT SYSTEM
主讲人：xxx
时间：2019.03.12
BUSINESS
1
目录
请替换为您的LOGO
O
01 02 03
现场管理
维护良好的整体形象和秩序，至关重要
运营管理
了解商业、了解商家，密切关注商户情况
12
请替换为您的LOGO
O
PART
TWO 运营管理
商家经营情况评估商家营业额及增长率评估消费者消费习惯分析
商家管理层的管理能力评估市场人流量评估
13
02
PART
商家经营情况评估
YOUR LOGO
初步判定商家的经营情况：

购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训--招商策略.pptx

4
招商的主要工作
1.建立目标租户名单 2.打电话给零售商 3.介绍项目，说服零售商考虑我们的项目 4.说服零售商签租约 5.讨价还价 6.跟踪 7.管理好各种报告 8.客户的反馈意见 9.分享想法 10.训练有素和责任感
5
成功所要做到的
1.训练有素和责任感 2.给陌生人打电话 3.管理 4.交流 5.发表意见 6.坚忍不拔 7.有弹性 8.80%的零售商会说不 9.耗尽体力和精力 10.不断地与人打交道
25
准备 5）了解对方（业种、承租能力、档次、硬体要求等，他们有可能发生哪些争执）
尤其是开发商不了解商家的要求和租约应该包括的内容，更需要认真了解 6）决定什么信息释放，什么保留着（如释放有利的信息：周边要修地铁、著名主力
零售商要签约等；保留负面的信息，如周边未来有竞争项目开盘等，当然这有可能会影响信任程度） 7）制定你的基本策略，但不要聪明过头，保持简单和灵活 8）我要避免做什么？（如告诉对方别的租户签约情况、租金等） 9）列出所有来源（可以问谁？）
8
招商必备文件
1.招商书：市场定位、位置、商圈分析、业态搭配、目标租户、建筑特色、商业环境 2.租金表：每个商铺的租金、总租金测算 3.铺位图：用不同颜色表示不同的功能：餐饮、主力店、服装主题、服务类、儿童主题 4.承租意向书：下面详细解释 5.租赁合同：商务条款（意向书）+法律条款 6.装修手册：租户装修审批、装修监督、装修验收 7.租户公约：下面详细解释 8.租户入住手册：下面详细解释 9.物业服务标准：下面详细解释 10.开发商的五证：营业执照、土地使用证、建筑许可证
30
3.4. 提议 1.一个提议是迈向讨价还价的一步 2.不要陈述不满，而是提议方案，方案是你的提议，不要留给对方去猜你的方案

招商人员最全基础知识培训 PPT课件

• 以大中型企业、“三资”企业、贸易公司、总代理（总经销）以及批发部为主要对象，小型、集体企业、民营企业为次要对象。
• 坚持“择优、择近、少环节、低成本”，尽量做到“零”环节。
• 具有良好资信和具备法人资格的供应商，其产品必须在合法经营范围内，通过对品牌的评介，结合商场品牌引进原则，确定需要引进的品牌。
无论使用何种交通工具来店，不超过20分钟。
• 次圈即次要商圈，也称第二商圈，是指位于主要商圈外围的次要区域。在这一区域内，顾客较为分散，但消费者来店购买商品也较为方便，在次要商圈内聚集着百货商店25%左右的顾客。一般来说，小型商店的次要商圈在1.5公里之内，顾客步行来店在20分钟以内；大型商场的次要商圈在8公里以内，无论使用何种交通工具来店，平均不超过40分钟。
在产品设计/招商定价/后期运营阶段，开发商应注意些什么？
8
特别说明——
对于不同商业类别的商家来说，其对物业具体的要求是不同的，根据我司多年的工作经验，现列举五种类型商家对物业的不同要求： • 第一种：大中型卖场类 • 第二种：餐饮类 • 第三种：休闲类 • 第四种：娱乐类 • 第五种：小型购物类
糖房湾购物中心
招商基础知识培训
1. 商圈的含义
糖房湾购物中心
商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的
1、联营方包底：厂商最低销售额，做不到保底则要赔保底。厂商费用：装璜费（自装、代装付费）、员工薪资（专柜、自营）、促销费用。其他：广告橱窗。 2、租赁方式租金：根据商场具体情况和当地市场决定。押金：即是押金，一般相当于三个月的租金。 3、合作方式联营：商场不需要拿钱进货，联营、月结，主要用于百货店、超市、专业店等业态；

购物中心招商及营运须知培训ppt课件

$psf - $16,377
Sales - 6.6%
Traffic - 3.1%
9
Occ – 12%
《模拟电子技术》
Leasing - Activities
How to find the right Tenants? • Leasing Department • Agency (through commission) • Network • Casual Lease • Referral
10
《模拟电子技术》
Leasing - Activities
When a Lease agreement becomes “Binding” agreement?
• Offer (Landlord) • Counter Offer (Tenant) • Acceptance (Landlord and Tenant) • Legal Document (Solicitor / Notarization?)
人员 x 2
内装部副经理一般
Ass. Retail Co. Mgr General Retailer 人员 x 4
清洁外包厂商 Housekeeping
卸货区外包厂商 Loading Dock
电梯外包厂商 Lift, Escalator
绿化盆栽外包厂商
垃圾废水处理外包厂商
空调外包厂商
Landscaping
12
《模拟电子技术》
Leasing - Management & Risks
What are the risks and How to manage it? • Wrong tenants / products • Landlord negligence (misleading) • Audit Statements • Exclusive Right • Insurance • Refurbishment / Relocation • Overall Economy

商业地产招商管理培训课程教程PPT课件( 267页)

4、招商前应细入了解项目所在地的商业市场情况，在与商户交谈时能有的放矢。
5、在项目招商过程中要有良好的心态，把握好度和联系周期。
做到商进我退，商退我进！不能急于求成，也不能听之人之。
6、在谈判过成中可“黑白”搭配。安排甲、乙两个工作成员为一组，针对商户在犹豫不决，甲工作人员处于僵持状态时，由乙工作人员过来沟通，向商户传递自己也谈好一家商户，同时也看好同一位置的信息，造成商
只有这样，才能把招商工作做好。
现在，招商已是一种招人、招情、招心的高层次、多方位的文化交流和精神交流。
招商工作要求招商人员要不断地转变招商观念，丰富市场知识，提高自身的综合素质。
要讲诚信，不能欺骗商户。
市场经济是法律经济、诚信经济，不讲信誉、不守诚信者不受欢迎的。
只有广结人缘、善解人意，真诚相待，取得商户的信任，才能进一步发展下去，才能促进谈成具体项目。
应有发展的眼光，从利益、市场环境等各方面加以考虑，要学会并善于让当前的小利换取长远的大利。
招商人员更不能为了获取更多的招商佣金而牺牲项目的长远利益。招商人员与商户应在真诚相待、互惠互利的基础上，有退有进，
寻求最佳结合点，实现双赢。
四、商业地产招商谈判多种渠道选择
选择有效的招商渠道，可以使项目达到快速、成本低的效果
一般来说，商户最关心的事有两件：一是投资经营安全性。社会治安状况怎样，人身安全有没有保障，是不是货畅其
流，商铺经营秩序能否得到保护，投资会不会有去无回。二是回报收益预期。利益最大化是所有企业和投资者的追求，投资就是为了产
生回报，使自己多得利益。这两方面是商户最关心的，所以，招商人员要会测算，主动帮助商户分析经营商铺的盈亏平衡点，分析要头头是道，明明白白，让利也要让在明处。尤其是要将自己的有利因素和不利因素摆得明明白白，让商户心悦诚服。

房地产商场租赁招商方案图文PPT课件

雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发雨出宝“宝啪不啪甘” 的落响后声，。纷雨纷越降下落越人大间，，小一阵雨点赶像着一一颗阵颗，像黄豆细，线一打在样树。雨叶上变、得更地上加、猛烈窗户了上，瓢，发泼出似“的啪雨啪落” 的下响来声像。一雨片越瀑下布越一大样，，一花阵已赶经着趴一倒阵在，地像。细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发雨出宝“宝啪不啪甘” 的落响后声，。纷雨纷越降下落越人大间，，小一阵雨点赶像着一一颗阵颗，像黄豆细，线一打在样树。雨叶上变、得更地上加、猛烈窗户了上，瓢，发泼出似“的啪雨啪落” 的下响来声像。一雨片越瀑下布越一大样，，一花阵已赶经着趴一倒阵在，地像。细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒
招商准备租赁策略雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“ 啪啪” 的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“ 啪啪” 的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“ 啪啪” 的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“ 啪啪” 的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。

房地产商场租赁招商方案专题讲授PPT课件

窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越来越缓慢。我其实是不太喜欢下雨的，因为我觉得雨会影响我心情，而阳光会让我的心感到明朗。窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越来越缓慢。我其实是不太喜欢下雨的，因为我觉得雨会影响我心情，而阳光会让我的心感到明朗。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越来越缓慢。我其实是不太喜欢下雨的，因为我觉得雨会影响我心情，而阳光会让我的心感到明朗。窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越来越缓慢。我其实是不太喜欢下雨的，因为我觉得雨会影响我心情，而阳光会让我的心感到明朗。
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房地产商场租赁招商方案PPT教学讲授课件

品质 | 创新 | 保障 | 未来
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【上海】大型购物中心招商租赁及经理人SALM二级培训

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2、招商手段
➢拜访你的目标零售商
主动登门拜访本地有的零售商：（发出名片、招商书；回收零售商名片、产品目录） ✓购物中心 ✓商业街 ✓专业市场 ✓底商
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➢拜访零售展览会、设展台在招商会
✓本地 ✓上一级城市、周边同级城市 ✓海外
➢招商广告
✓媒体：报刊、杂志、广播等 ✓网站：泛商网、本地商铺出租网等 ✓广告牌：项目围板、主要公路、机场路等
4
招商的主要工作
1.建立目标租户名单 2.打电话给零售商 3.介绍项目，说服零售商考虑我们的项目 4.说服零售商签租约 5.讨价还价 6.跟踪 7.管理好各种报告 8.客户的反馈意见 9.分享想法 10.训练有素和责任感
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成功所要做到的
1.训练有素和责任感 2.给陌生人打电话 3.管理 4.交流 5.发表意见 6.坚忍不拔 7.有弹性 8.80%的零售商会说不 9.耗尽体力和精力 10.不断地与人打交道
2）解释项目未来机遇（可变机遇为优势）例如：未来市政规划、未来规划区域人口、未来区域内人口组成-办公人群、高档住宅、旅游人群、市场的空白点
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3）了解本案的劣势（但有些劣势是会转变成优势的，要了解）例如：目前位于新商圈，周边人流太少，需要培养商业氛围，公交车线路少、租金定价较高 4）了解本案的威胁（竞争对手分析）例如：区域内有其他新商业项目竞争，周边租金价位普遍低于本案、并且小业主居多等
15
➢促租策略
业主目标：
A:要求现金流好
-零售商3
想要两年时翻修，缺资金
B：要求资产增长
-零售商1
有可靠的资金、不急缺资金，希望资产增值，并且两年后利于基金收购评估
C：要求总收入回报
-零售商2
看中租金回报
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➢统一说词（项目优势劣势机遇威胁分析）
1）强调项目的优势例如：位置、交通便利、人流、消费力、建筑设计、停车位充足、开发商实力、后期运营管理专业、有主力店聚焦人流、尤其是提到已经签约或者意向书的主力商家。
购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训
——招商策略
深圳 2010年5月8-10日
1
内容
1
招商工具
2
招商手段
3
招商策略
4
零售商扩张计划和选址条件
5招商谈判技巧6来自招商案例分析7
租赁财务
2
招商经理的工作目的最终是为了提高商业中心的价值
3
招商经理的责任
→提升价值的过程
1.降低空置率 2.提升资本价值 3.调整租户组合 4.人流数据统计 5.增加销售额 6.机遇，可行性，招商策略 7.调租时的加租 8.专家意见和知识
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➢电话
✓给陌生人打电话 ✓80%的零售商会说不 ✓耗尽体力和精力 ✓不断与人打交道
➢Email
✓按照业种建立零售商email地址组，群发招商书电子版，效率极其高 ✓也可以和零售商数据库结合起来用，需要IT技术
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3、招商策略
➢按顺序招商
✓招商顺序（先大后小） -主力店先行：溜冰场、美食广场、超市、百货、电影院等 -次主力店：反斗城、书店、折扣店、大型餐饮、日用品店等 -专卖店：银行、餐饮、服装、礼品、食品、服务类等等 ✓按空调分区制定招商顺序： -分区招商，按照空调分区顺序招商，招满一个再启动下一个，以便降低运营成本（空调费、公共区域电费、保安、保洁等） ✓按时间段招商：由于项目周边社区不成熟，大部分商家持观望态度。希望等项目成熟再进。为了推动商家签约，按照时间段启动某主题招商，把零售商家领进有限的时间和空间，促使他们在我们制定的时间段内作出决定。
14
➢促租优惠：
✓若要吸引连锁店及品牌店等商家提前落实租约，可以考虑提供以下优惠： -于指定日期前签定租约首六个月免租期； -于指定日期前签定租约可获额外一个月免租期； -同时承租两个或者以上商铺可获首年减半管理费优惠； -租户介绍新租户可获得首3个月管理费优惠； -一年免费外墙广告位； -一年免交管理费及空调费； -提供装修津贴予部分重点商户； -采用保底分成或者纯提成的租赁条件当这些连锁店及品牌店落实后，其他商户便闻风而动，起到带动和推广作用。
6
1、招商工具
➢零售商数据库
业种、连锁直营/连锁加盟/个性店、零售商名称、联系人、电话、手机、email、开店计划、面积要求、备注-招商进展。
➢目标零售商名单
根据项目定位列出各个业种的目标租户名单。
7
➢招商书
1.市场定位：如：一站式区域购物中心，高档时装精品购物中心，中高档邻里购物中心，中高档生活品味商业中心 2.项目位置：项目地址，区域地图 3.商圈界定：第一商圈，第二商圈…… 4.业态搭配：服装、休闲餐饮、洗衣店、书店、便利店…… 5.目标消费群：办公人群、住宅居民、旅游者、涉外人群…… 6.建筑特色：商业街、大盒子、底商、复式…… 7.项目介绍：整体项目规模，办公/住宅/酒店/商业，开业时间…… 8.开发商介绍：企业性质，其他房地产项目，项目合作伙伴…… 9.招商联系：招商处地址，电话，联系人
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➢补充：招商过程
1.联络目标零售商：利用前期制定的目标零售商名单、零售商数据 2.带看现场：亲临现场的考察意向铺位 3.确认可行性：铺位、硬件条件 4.租金和商务条款（意向书）谈判：下面详细讲解 5.签意向书交预定金：新的商业中心开业前半年就应该签意向书，而主力店和次主力店则应该在前期设计阶段就签意向书 6.签正式租约：通常在具备交房进场装修时签约付款，但通常租约沟通需要4-6周 7.审查租户装修方案：并且收取装修押金、审查租户装修方案、监督装修、验收装修 8.开业典礼：公关活动、吸引消费者、保障租户同一时间开业
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➢招商必备文件
1.招商书：市场定位、位置、商圈分析、业态搭配、目标租户、建筑特色、商业环境 2.租金表：每个商铺的租金、总租金测算 3.铺位图：用不同颜色表示不同的功能：餐饮、主力店、服装主题、服务类、儿童主题 4.承租意向书：下面详细解释 5.租赁合同：商务条款（意向书）+法律条款 6.装修手册：租户装修审批、装修监督、装修验收 7.租户公约：下面详细解释 8.租户入住手册：下面详细解释 9.物业服务标准：下面详细解释 10.开发商的五证：营业执照、土地使用证、建筑许可证
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4、零售商扩张计划和选址条件
不同业态对硬体的要求