教育机构培训心得体会
教育机构培训心得体会1
我于20xx年xx月24日-xx月2日参加了在师范高等专科学校举行的20xx年xx小学体育教师专项研修项目培训班的培训。在培训学习期间，我在专家的指导下认真系统地学习了国家体育与健康新课程标准。随着改革开放的发展，人们的教育观念也发生了变化，体育与健康课程正从育体向育体与育人有机结合的方向转变，新课程标准颁布以来，作为一名新时期的小学体育教师，我们一直在积极摸索、思考，自己应定位在一个什么样的角色，怎样让学生学得更加快乐，一直是体育教学工作中的一个聚焦话题，通过对《体育新课标》的认真学习和积极实施，颇有些感悟与收获。
通过这次培训我们对体育又有了新的熟悉，对体育教学又有了新的思考。体育不是简单的技能教学，更不是健康知识的说教。而应该是在身体练习的基础上轻松地学、快乐地练、主动地思考。我们只有多反思、多总结，不断探索新的科学的教学方法和手段，通过学习不断进步自身的素质以适应社会对体育教师的要求。
通过学习重新认识了＂健康第一＂的指导思想的深刻内涵，通过老师的举例，对新课程理念下的课堂教学的方法与组织，有了重新的认识和理解。在看、听、讨论中，使过去的体育课非常的单一，课堂上教师就是全权代表，教什么，学什么，学生没有主动权，学生与
教师之间是很被动的。我们和老师一起学习和研讨，我们深刻认识到，只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习，健康成长。达到我们的追去的＂让学生在乐中求学，在学中取乐＂。
在学习中我学到了很多新理念、新观念、新思路，特别是“以学生发展为中心”、传统的体育与新体育与健康课程标准的对比，从课程的内容、目标、设计到体育课实际中实施都是在围绕着“以学生发展为中心”的。体育与健康课程是以增进学生健康为主要目的，以身体练习为主要手段的课程。
新课程标准贯彻了“健康第一”的指导思想，重视学生的主体地位，关注学生的个体差异与个性培养，把学生的健康意识、交往合作意识作为重点，对于同一教学目标、教材内容，采用新颖独特的教法，形式多样的教学手段，使一些单调枯燥的教材内容，通过生动活泼的教学形式，使整个教学过程充满快乐、愉快、和谐的情感与气氛，充分照顾到学生的兴趣爱好和满足学生的需要，既让学生喜欢学、乐于学，又让他们知道学习的目的和意义，自觉主动地发展体育能力和个性，增强体力和智力，培养良好的思想道德品质，确保人人皆有所获，充分享受体育的乐趣。
学习的时间是短暂的，虽然身体很累，但留给我的收获却是无穷的，头脑是充实。通过学习，我收获了很多平时很难了解到的经验和教学方法，通过学习，我更深的认识了体育与健康课程标准与体育课的乐趣，也对教好新教材充满信心。我会在今后的工作中，不断学
教育培训机构合作方案 篇一：语言培训机构合作方案（942字） 一、合作目的： 通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。 二、合作尝试：
通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。 思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。 三、合作方针对的目标 对于一些大的机构近期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一
些相对大型的机构。 四、合作机会： 我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。 1.部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。 2.语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。
3.采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。 五、合作需要 由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。 1.对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。 2.对于需要通过返点合作的方式需要具体的合作模式介绍和协议。
集团有限公司培训 管理制度
××××集团有限公司 培训管理制度( 试行) 第一章总则 一、本制度是公司培训指导性文件, 是公司开展员工培训工作的依据。 二、公司从总体上按培训组织主体分为内部培训和外派培训; 内部培训分为 新员工入司培训和在职培训; 在职培训又分为A、B、C三级培训。按培训实施要求分为员工素质型培训、专业知识技能型培训、自我提高型培训; 按培训教育推广强度分为普及教育、选择性教育、强制性教育。 三、 A级培训的对象为高层管理人员, B级培训的对象为中层管理人员, C级 培训的对象为部门普通员工。 四、培训采取层层落实制, 人力资源部行使组织、督导职能。 五、人力资源部培训工作的管理项目包括集团各部、各分公司的A、B、 C三级培训计划, 外 派培训的组织、计划、实施、评估、考核。 第二章培训目的、方式 一、培训目的: 1.实现员工对公司企业文化、发展战略的了解和认同;
2.实现员工对公司规章制度、岗位职责、工作要领的掌握; 3.提高员工专业知识水平, 增强员工岗位工作能力, 改进员工的工作绩效; 4.端正员工的工作态度, 提高员工的工作热情和培养员工协作精神, 营造良好的工作气氛; 二、培训方式: 1.高层管理人员培训以交流培训与外聘讲师培训、外派培训相结合。每月进 行一次。人力资源部负责组织。 2.中层管理人员培训以内部兼职讲师、外聘讲师为主, 每两周进行一次, 培训主管负责组织。 3.普通员工以理论授课培训和实际工作培训相结合, 每月至少进行一次。集 团各职能部门、分公司负责人负责组织, 人力资源部负责监督和指导 第三章新员工入司培训 一、新员工在到岗之前必须进行统一的培训, 未经培训原则上不准上岗。 二、新员工的培训计划由人事培训主管起草, 部门经理提出建议、意见。培 训过程出现反馈意见应被及时采纳。 三、培训内容主要包括: 1.企业简介及发展历程、前景展望。 2.企业文化、员工手册、办公礼仪。 3.产品知识简介。 4.营销基础知识及技巧。 5.各项福利政策。
培训机构招生策划方案 篇一:培训学校招生策划 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在 咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时 间安排表上交一份。二、招生期间1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑, 并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,
穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办 学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放 及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员 能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为 违背本活动宗旨行为,将不被认可。一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表(老学员姓名:)招生策划案之-公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,
***教育培训机构新薪酬制度 一、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 二、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2011年12月1日起执行； 3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，
四、《新薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表
某集团公司员工培训管理制度 第一章总则 目录 第一章总则 (1) 第二章培训内容和形式 (2) 第三章培训组织与管理 (3) 第四章受训者的权利与义务 (3) 第五章培训计划 (4) 第六章培训实施 (5) 第七章培训评估 (5) 第八章培训费用 (5) 第一条适用范围 本管理办法适用于XD集团公司（以下简称公司）全体员工。 第二条目的 为了使企业内部员工的业务素质和技能满足公司发展战略和人力资源发展的需要，公司对员工应进行有计划、有系统的培训，以达到公司与员工共同发展的目的，特制定本管理办法。 第三条培训目标 公司以“服务于企业利益、服务于企业员工”为目标，在考虑公司持续稳定发展基础上，尊重员工个性与发展要求，通过多样化的培训不断提高员工的素质与工作技能，把因员工能力不足和态度不积极而导致的人力成本浪费控制在最小限度，为公司提供各类合格的管理人员和专业人员。 第四条培训宗旨 全员培训，终生培训。
第五条培训方针 自我培训与传授培训相结合、岗位技能培训与专业知识培训相结合。 第六条培训原则 公司对员工的培训遵循系统性原则、制度化原则、主动性原则、多样化原则和效益性原则。 （一）系统性 员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。 （二）制度化 建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的真正落实。 （三）主动性 强调员工参与和互动，发挥员工的主动性。 （四）多样化 开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。 （五）效益性 员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提升公司的整体绩效。 第二章培训内容和形式 第七条培训内容 培训内容包括知识培训、技能培训和素质培训。 （一）知识培训 不断实施员工本专业和相关专业新知识的培训，使其具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所需的新知识。
春季转介绍活动方案 为了有效达拉动春季招生工作，圆满完成春季班的销售任务，助力学校快速发展。学校决定以开业5周年纪念，举行感恩回馈活动为噱头，对外实行“发红包刮大奖”招生活动，对内开展“双响炮续班”和“学生拉动转介绍”招生活动。现制定2019年度春季“学生拉动转介绍”活动方案如下： 一、活动方案适用对象：在读老学员。 二、活动方案的核心思想：通过物质和精神两方面，激励学生拉动转介绍。 三、学生拉动转介绍活动方案： 方案一：好朋友陪读 允许学生邀请一名同学或朋友来陪他上课，如果学生觉得一个人上课无聊，或者正好好朋友有时间，可以在这两周内让同学和朋友陪来免费上课。 需要给学生说明，老生带的同学，老师会同等关注他，并给予其学习上的建议和辅导资料，赠送课后小礼品。 方案二：来就送 （1）学生每带一个朋友来，就可领取一根笔； （2）学生所带来的人，也可领取一根笔； （3）学生带4个同学来，可领取价值50元的礼品（大礼包、书籍、电子手表、电风扇、套装玩具）（4）学生带8个同学来，可领取价值300元的礼品（豪华礼包、彩笔礼包、行李箱、拉杆箱、滑板车）
方案三：你请客我买单 邀请你最要好的朋友一起看电影，送你2张最新上榜的电影票，只要你的同学和你一起报名，你和同学，各得一张电影票； 邀请你最好的朋友，一起去麦当劳，你和你的朋友，可各得一张价值50元的抵用券； 你和最好的朋友聚餐、烧烤，我给你五折打折券； 四、活动流程： 1.召开全体教职员工大会宣布春季转介绍方案，并给到老师话术参考； 2.设计制作转介绍海报、易拉宝和横幅等； 3.各教室粘贴转介绍海报，走廊和校区大门口悬挂横幅，校区内门和外门口摆放易拉宝，营造活动气氛。墙顶挂吊旗，公告栏上随时公布转介绍的数量； 4.给老师分解任务，让老师明确重点学员和任务量，并将跟进计划罗列清楚，详见《教师激励政策》； 5.带班老师在班级上课时对活动进行正式通知，并采用激励话术刺激学生做转介绍； 五、学员动员话术： 你们在这里学习快乐吗？单学习好，就行了吗？奥巴马为什么能成为美国总统？人际关系重要不重要？你在同学中是否有号召力？你在同学中人缘好不好？你敢不敢迈出你人生中重要的一步？你敢不敢挑战自己？你想成为同学当中的领军人物吗？ 活动物料清单： 1.学习资料、教学光盘； 2.购物袋、代金券、钥匙扣、积分卡、餐饮优惠券、电影票；
北京K12教育 办学宗旨：在快乐中学习，在学习中寻找知识，在知识中寻找快乐！办学目标：产业化、专业化 培养目标：教孩子喜欢的，讲解孩子不懂的，一切以孩子为本。 办学思路： 1、跨越式发展思想：硬软件兼备，以教学带动活动，注重战略与细节建设，创特色、争一流。 2、“以人为本”的教育思想：像对待亲人一样对待老师，像对待朋友一样对待学生，抓师生的“德、智、体、美”建设。 校训：学会做人、学会做事、学会求知、学会共处 校风：奉献、开拓、严谨、求实 教风：讲师德、讲奉献、讲学习、讲教学、讲育人 学风：刻苦、勤思、活泼、诚实 办学章程：制度治校、制度治教 管理制度： 为加强机构的规范化管理，完善各项工作制度，促进机构发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及机构章程的规定，特制订本机构管理制度大纲。 一、机构全体员工必须遵守机构章程，遵守机构的各项规章制度 和决定。 二、机构倡导树立“我为人人”思想，禁止任何部门、个人做有 损机构利益、形象、声誉或破坏机构发展的事情。 三、机构通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的 技术、教学水平，不断完善机构的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大机构实力和提高经济效益。 四、机构提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，努力提高 员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技
术精的师资队伍。 五、机构鼓励员工积极参与机构的决策和管理，鼓励员工发挥才 智，提出合理化建议。 六、机构实行“岗薪制”的分配制度，并随着经济效益的提高逐 步提高员工各方面待遇；机构推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、机构提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节 约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 . 八、员工必须维护机构纪律，对任何违反机构章程和各项规章制 度的行为，都要予以追究。 九、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。 十、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借。 十一、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款 十二、所有用具必须统一由办公室专人管理，定期进行核对检查。 十三、负责人要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 十四、未经领导批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。
XX公司员工培训管理规定 1总则 1.1培训的目的： 1.1.1提高员工业务水平和整体素质，改善公司人才结构。 1.1.2激发员工求知欲、创造力，提高员工工作热情和效率，奠定公司人才基础。 1.1.3把合格的管理者同时变成是合格的培训者。 1.2培训工作由公司人力资源部负责。培训工作必须根据公司战略发展和人力规划并结 合公司实际情况进行。 1.3各级管理人员对所属员工进行培训是每位管理人员的职责，员工接受培训是对员工的基本要求。 1.4本规定适用于公司全体员工。 2培训需求调查及培训计划制订 2.1为制订公司年度培训计划，人力资源部应对公司的培训需求进行调查、分析，培训需求分析主要包括以下方面： 2.1.1公司的经营方针与策略、各部门的工作重心与人力发展规划、可运用的培训资源 2.1.2各部门日常工作的业务培训需求。 2.1.3重点岗位所需人才培养需求。 2.2人力资源部于每年度十一月底将《培训申请表》下发各部门，各部门填写并报本系统总监批准后，将《培训申请表》返回人力资源部，同时上交本系统或本部门组织的专业培训计划。人力资源部进行审核、汇总，同时依据公司发展需要和人力发展规划，制订公司年度培训计划，并填写《年度培训计划表》后由行政总监审核，经总经理复审，上报公司董事会批准后，将年度计划分解为季度计划并组织实施。 2.3在实际培训的实施过程中，若公司统一组织的培训项目未按原计划进行，由人力资源部组织调整和变更，各系统或部门自行组织的培训项目如有变动，应及时将相关信息通知人力资源部。 3培训内容及方式
3.1对员工的培训可采取公司内部培训和外派培训两种方式。参加外派培训对象为在公 司工作满一年（含）以上的员工（特殊情况如：新管理模式的建立与施行等可不受此限制）。所有外派培训统一由公司人力资源部组织实施。 3.2培训内容及实施方式 321高层管理人员（总经理、总监级人员）的培训： A.培训内容： a）学习考察本行业先进企业或国内外知名企业的管理经验。 b）新管理模式的建立与施行。 c）参加人力资源部组织的由国内外知名专家主讲的有关专业研讨讲座。 B.高级管理人员的培训不定期举行。 C.培训方式主要有：外派培训和外聘培训。 D.董事会决定总经理、总监级人员的培训，由人力资源部组织实施。对培训费用在元（含）以上者，参训人员须与公司签订《培训教育合同》。 3.2.2部门经理和主管、主任级人员的培训： A.培训内容： a）公司的重大改革方案。 b）新管理模式的建立与施行。 c）不断发展的企业文化。 d）综合能力的提高培训。 e）参加人力资源部组织的有关外聘讲师主讲的专业培训。 B.部门经理和主管、主任级人员的培训不定期举行。 C.培训方式主要有：内部培训和外聘培训。 D.培训由人力资源部组织实施，对培训费用在元（含）以上者，参训人员须与公司签定《培训教育合同》。 3.3晋升培训:
转介绍招生方案 一、活动主题： 《感谢有你，一路陪伴--周年庆感恩回馈》 二、招生目标 1、每个校区完成100名学生就读入门课程； 2、活动实现业绩20万、秋季实现业绩10万。 三、招生时间节点 1、2015年6月6日—12日为活动方案完善和物资准备、教师培训时间，请各校区负责人于6月6日准时到达总校参加培训； 2、2015年6月13日—19日为宣传活动时间并开始实施； 四、活动流程 1、资料准备：宣传横幅、宣传海报、自制转介绍卡、转介绍荣誉展板 （1）活动宣传海报 在本学校门口、进门前台展示，各校区根据自己校区情况设定
（2）宣传横幅 宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会”。 （3）转介绍卡 转介绍卡正面（即下图左边）为新生信息填写项，转介绍卡背面（即下图右边）为老生信息填写项
（4）转介绍荣誉展板 每一个成功转介绍的老生学生，我们需要将他们的名字以及他们转介绍的数量公布在转介绍荣誉展板上，摆放在学校进门前台咨询处或者贴在进门显眼的墙上 目的：转介绍活动公开透明化，刺激鼓励其他还在犹豫或转介绍少的家长/学生更多的加入 （5）微信营销 每一个转介绍的老生，以及转介绍过来的新生，转介绍成功后，在学校合影墙处拍照留念（由学校的老师拍照，拍12张）提醒学生家长发朋友圈，能够吸引更多的家长朋友。朋友圈软文编辑：我在乐易教育，我为乐意教育代言
五、活动细节 1.活动信息登记表 每一个转介绍成功的老生新生都要登记下面的信息表 2.特殊问题解决对策： 被介绍的新生家长，学了一周要退费，怎么处理？老生家长得到的优惠，还可以再要回来吗？ 答：新生家长学了一周，扣除一周产生的学费，剩余部分退还给家长；老生家长得到的优惠，不可以再要回来。 注意事项： 每一个老生只能发5张转介绍卡 乐易教育 2015年5月23日
中国课外教育培训行业市场分析报告
目录 第一节K12 课外培训：举足轻重，服务为本 (8) 一、什么是“K12教育” (8) 二、K12教育举足轻重且应试为纲，课外培训是课内教育的有效补充 (9) 三、K12课外培训本质是服务，有效性和性价比为两大增值要素 (14) 第二节需求端：应试体制和刚性需求共同催生海量市场 (15) 一、K12课外培训是刚性需求，有效解决学生痛点 (15) 二、海量存量人群、全面二胎政策和家庭开支增加支撑需求快速增长 (18) 三、学生数量、参培率和生均收费三大维度共同驱动行业海量市场空间 (21) 第三节供给端：竞争格局高度分散，O2O 浪潮趋势渐起 (22) 一、竞争格局高度分散，拥有品牌和管理优势的培训机构市占率提升 (22) 二、三类参与方构成培训行业主体，O2O平台构成新模式 (25) 第四节商业模式：培训课程贡献主要收入，小班培训前景良好 (27) 一、主营业务：以培训课程为主，以图书产品和教学内容为辅 (27) 二、授课模式：小班、班组、一对一三大模式满足多样化学习需求 (31) 三、盈利分析：小班模式盈利高于一对一，预收模式提供良好现金流 (34) 四、成本分析：教师薪酬、场地费用、招生费用和管理人员薪酬是四大变量，续班率、满班率和坪效三大指标至关重要 (36) 五、以小班模式为主的K12课外培训机构拥有良好发展前景 (38) 第五节成长路径 (40) 一、新东方和好未来两大龙头公司的历史利润复合增速为42%和67% (40) 二、内生增长：地域、学科、年级、授课模式是四大成长维度 (42) 三、内生增长路径：品质重于规模，欲速则不达 (44) 四、外延扩张：并购整合有望打开广阔市场空间 (47) 第六节行业趋势 (52) 一、教育资产证券化元年开启 (52) 二、一线城市空间巨大但增速平稳，二三四线城市需求保持快速增长 (55) 三、高考教改政策集中出台，语数外市场份额有望上升 (62) 四、教育行业即将迎来DT时代，“教育+互联网” (66)
册手工员 构机训培) 格式，可以任意 修改 (Word 本模板有完整的逻辑框 架，内容详实，稍作修改可直接使 用，参考和实用价值高！ 1 录目学校概况 2?????????????????????????学校简介 1.????????????????????????宗旨与使命． 2 2 2 ?????????????????????????团队精神．3工作时 间及假期制度 2 ?????????????????????????工作 时间 1.有薪假日 2. 2 ?????????????????????????3????????????????????????病假与事假3.薪酬与 福利 3 ?????????????????????????薪酬制度1. 3???????????????????????????奖金 2. 3???????????????????????????福利 3. 规章制 度 4 ???????????????????????????出勤1. 4??????????????????????????试用期 2. 4???????????????????????????离职 3. 5???????????????????????????奖励 4.
5?????????????????????????投诉处理 5. 5??????????????????????职业操守及保密 6. 5?????????????????????????纪律要求 7.安全制 度7 ???????????????????????????安全1. 9 ???????????????????????????火警 2. 9 ???????????????????????????意外3.附则2 学校概况：.一学校简介 1.1英语授权 的服务中心。** 市工商行政管理局和教育局批准成立，是** 经 教育，**宗旨与使命 1.2教育秉承“启迪未来，快乐学习” 的教育理念，致力为中小学生提供培养学习兴趣、提高知识能 力 ** 帮助学生培养学习兴趣，营造情景式互动的课堂氛围，个 性教学，坚持小班授课、的互动式教育平台。提高学习成绩， 使学生在情感、态度、品格、能力、知识、技能等方面全面发 展。团队精神 1.3敬业意识、团队意识、协作意识、执 行意识、服务意识、主动意识、学习意识、成本意识、危机意 识。二．工作时间及假期制度工作时间 2.1天工作 制度。根据学校实际情况需要，全体成员周六、日均需上班。 各部门按实际 6 学校实行每周 2.1.1情况在周一至周五其中一 天安排人员轮休。员工应在当班时间内，提高工作效率，积极、 迅速完成工作任务。因业务实际需要，学校会安排加 2.1.2班 工作，各职员必须服从。工作时间： 2.1.3) 休息 14:00–
国有企业员工培训管理制度 (一)总则 第一条目的 为了对员工进行有组织、有计划的培训，以达到公司与员工共同发展的目的，根据公司人力资源管理基本政策，特制定本制度。 第二条原则和政策 公司培训按照“经济、实用、高效”的原则，采取人员分层化、方法多样化、内容丰富化的培训政策。员工通过突出的业绩和工作表现获得激励性培训和发展机会。 第三条适用范围 本制度适用于公司所有员工。 (二)培训内容和形式 第四条培训内容 培训内容包括知识培训、技能培训和态度培训。 (1)知识培训 种子，农药，化肥专业知识的培训及销售营销的培训，员工具备完成本职工作所必须的基本知识和迎接挑战所需的新知识。 让员工了解公司经营管理的情况，如公司的规章制度、发展战略、企业文化、基本政策等，是员工掌握企业的共同语言和行为规范。 (2)技能培训 员工种子、化肥、农药使用的专业技能培训，使其在充分掌握理论的基础上，能自由的应用、发挥、提高。 (3)态度培训 不断实施心理学、人际关系学、社会学、价值观及政治觉悟的培训，建立公司与员工之间的相互信任关系，满足员工自我实现的需要。
第五条培训形式 培训形式分为员工自我培训、员工内部培训、员工外派培训和员工交流论坛。 1、员工的自我培训。 员工的自我培训是最基本的培训方式。公司鼓励员工根据自身的愿望和条件，利用业余时间通过自学积极提高自身素质和业务能力。 2、员工内部培训 员工的内部培训是最直接的方式，主要包括： (1)员工培训。 (2)岗位技能培训。 3、员工外派培训。 员工外派培训是公司具有投资性的培训方式。公司针对员工工作需要，会安排员工暂时离开工作岗位，在公司以外进行培训。员工个人希望在公司以外进行培训(进修)，需填写《员工外派培训申请表》，并附培训通知或招生简章。由人力资源部审查，总经理批准后方可报名。外派培训人员的工资待遇、费用报销由人力资源部决定。 4、员工交流论坛 员工交流论坛是员工从经验交流中获得启发的培训方式。公司在内部局域网上设立员工交流论坛。 (三)被培训者的权利和义务 第六条被培训者的权利 1、在不影响本职工作的情况下，员工有权利要求参加公司内部举办的各类培训。 2、经过批准进行培训的员工有权利享受公司为受训员工提供的各项待遇。 第七条被培训者的义务 1、培训员工在受训期间一律不得归于规避或不到。对无故迟到和不到的员工，按本公司考勤制度处理。 2、培训结束后，员工有义务把所学的知识运用到日常工作中去。
机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌）
2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness） 品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备
确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下） 购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作 新媒体营销
教育培训行业培训总结 和感悟 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
教育培训行业培训感悟通过为期一个月的培训学习，我真真正正的了解了教育行业的一些知识和话术礼仪，在此感谢上级安排的此次学习活动，感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习，使自己的理论基础，业务修养等方面有了一定的了解，进一步增强了做好本职工作的能力和信心。参加本期培训我主要有以下几方面体会和收获： 一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。更何况我们还是教育行业，更要了解各种政策以及学科知识才能更好的与家长和孩子进行沟通，才能更加的专业化，才能更好的做好服务，让家长放心和满意。作为教学老师，更要时刻学习专业知识以及学科分析掌握要点，做到心中有数。 二、通过学习培训，使我清楚地体会到要一个团队具有向心力，凝聚力，执行力才能发展的更好 1、团队的向心力，要有明确的核心；保持组织政令通畅；建立明确的组织文化、价值观，从团队的领导核心到组织成员,要通过多个渠道清晰、坚定、持续地将组织的文化和价值观传递给团队中其他成员,在日常工作行为中的规范和处理中,以这些组织的文化和价值观为基本原则。 2、团队的凝聚力，有共同的目标和任务,并能人人清晰,去解决；所有人都能清晰地了解,自己以及战友在达成目标的过程中所处的位置,责
任和价值。避免责任稀释定律:尽量分工明确,责任明确;按流程,按制度执行;灰色区域——责任心。 3、团队的执行力，我们有了目标任务，大家要心往一处去，劲往一处使，这样才能更好的完成我们的目标而且方向不会出现问题，会使得我们向前进。 三、通过培训学习，我明白了沟通和话术的重要性 我们要在适合的时间，适合的地点，以适合的方式，说适合的话，做适合的事。正如徐老师说的我们跟家长沟通要注意倾听，看着对方的眼睛，表示对对方的尊重同时更多的了解孩子的状况，方便给他指定合适的学习方案。与家长沟通时尽量用封闭的沟通方式让家长做选择题。 通过短期的培训学习也使我感受到了自己身上的一些不足和缺点，需要好好的进行反思和自省，主要有以下几点： 1、要主动学习，不要老是等着安排任务，要学会自己快速成长。 2、自己要增强执行能力，对于自己的任务要及时了解并要高质量的执行。 3、要多做题，多看书，多总结，对知识进行系统的学习。 在学习了培训知识和反思之后下一步就是在工作中要制定自己的执行方案，对于以后的工作首先要先进行一个全面的学习和了解，明确自己的目标，学会分解先完成小的，逐步全面进行完成，每做完一项之后要进行总结分析，好的地方继续保持，不足的地方进行改正。希望以后在教育培训行业能够实现自己的一个价值，同时也能为学生带来一些成绩，和家人们共同成长，做一个合格教培人。
员工培训管理制度【草案征询稿】 1. 目的作用 企业组织要使自己的员工不断适应新形势的发展要求，在竞争中保持人力资源的优势，需要加强对员工的知识提升，通过培训、学习，使员工的素质得到提高，确保其价值观念正确、工作态度端正、工作行为适当，在自己现岗位或拟任岗位上创造出更大的价值。为此，企业必须重视对员工的培训工作。为了系统地对该项工作规划，加强领导力度，提高培训质量，规范培训行为，特制定本管理制度。 2. 管理职责 公司人力资源部培训科为公司员工培训归口管理责任部门，据公司经营发展战略、企业生产经营的要求和员工素质水平等因素，分析和预测员工职业培训的需求，制定培训计划，加强培训实施的管理，做好每次培训的效果评估，不断总结经验，使公司人力资源工作不断优化，做出特色和成效。 3. 员工培训工作的管理原则 3.1必须坚持专业技能培训与思想教育培训相结合的原则 对员工进行专业技能的培训，技能提高了，工作效率、工作质量就能得到保障，这是非常必要的，但决不能忽略了思想教育这一方面。员工的价值观、思想意识均会影响到工作的态度和行为，尤其是对新员工更加要灌输公司的宗旨、理念、纪律、制度，使其能适应企业文化并在团队中协调工作、尽快地融入到企业的团队中来。 3.2必须坚持理论联系实际的原则 培训工作不能搞“花架子”或装装门面的走过场。必须要明确学是为了用，是为了提高企业的基础能力，提高员工在生产经营中解决具体问题的能力。因此培训的组织者要针对企业经营管理的需要来策划培训的内容和方式、方法，使培训对企业的经营活动产生实质性的效果。
3.3必须坚持目前需求与长远需求相结合的原则 培训组织者除了要注意企业目前经营工作中需要解决的问题，使培训工作做到为经营服务之外，还应当有超前意识，考虑到企业的发展和未来的需求，变被动的培训为主动的培训，这对企业的发展将会产生积极作用。通过培训使员工提高技术创新和革新的能力，随时迎接未来的挑战。 3.4必须坚持培训与工作相兼顾的原则 公司在安排员工培训时要注意安排好日常的生产和经营管理工作，不得因培训影响经营活动的正常运转。在时间上要避开生产经营的高峰期，在培训项目的安排上，也要根据公司的能力作出妥善的安排。一个公司常常有多种培训项目，但各个培训项目不必要也不可能同时进行，要从公司整体出发，综合考虑公司的培训任务及相关因素，做到统筹兼顾，分清轻重缓急，使培训工作与正常经营两不误。 3.5必须坚持勤俭办培训的原则 正常情况下员工培训的经费投入与效果成正比，即投入越多成效也就越大。但企业一般不可能拿出很多的钱来办培训，这就需要培训的组织者要根据不同的培训项目对培训资金作出合理的安排。一方面培训费用支出要量力而行，另一方面应让每项培训都能有较好的收效，使所耗用的经费投入值得。 4. 员工培训计划 4.1每年年初各部门根据本部门年度工作目标的要求，结合本部门员工的能力水平及员工职业生涯设计的需要，由部门主管制定部门员工全年培训计划，于元月中旬集中上报到人力资源部。 4.2人力资源部应根据公司全年工作目标和经营发展的方向，结合各部门的年度培训计划及各部门运行状况的分析，制定公司年度员工培训计划及分阶段实施进度表，并于元月底上报总经理，经审批同意后执行。 4.3 公司年度员工培训计划的内容 4.3.1培训的目标。指希望达到的结果，在制定出总体目标后，还应将该总
学员转介绍方案分为：如何让学员自愿转介绍、培训转介绍话术、转介绍中学员遇到问题如何解决、成交 如何让学员自愿转介绍 带班老师的能力必须征服学员，让学员崇拜，每天让学员开心快乐、并且能学到知识，自愿服从老师的管理 1、在学校所有老师当中，带班老师要成为有靓点、有特色、有人气的佼佼者（包括服装、发型、状态、专业、才艺、在校价值、与全校学员的人际关系、老师之间的包装认可等），要让学生因为有此带班老师而感觉到骄傲和自豪，方便凝聚团队精神，引导学员最优秀的老师只带最优秀的学生，以此引导学员做任何事情一定要全力以赴做到最好。 2、带班老师每天要带给学生开心、快乐和知识 A：课前带学员跳舞、讲笑话、聊天、唱歌、读羊皮卷等给其开心和力量； B：上课时陪学员一起听课，做好内容记录，带班老师尽量对所有代课老师的课程都非常熟悉，并且做出简短精湛、与学员成长相对应的总结和作业（总结要让学生感觉我们**老师的见解是那么的独特、那么的专业、那么的适合我们）； C：每节课课后花5－10分钟的时间鼓励认可学员、并且建设团队（团队以团结、关爱、付出、激情、成长、向前冲为主）； 课后做出总结并且布置相关作业，制定完成时间，并且检查； 所有的作业围绕对学员既有成长且对转介绍要做铺垫（例：听完陌生沟通课，作业为外出与陌生人沟通，外出前为学员分析有可能遇到的情况：例如支持、打击、拒绝、排斥、辱骂等，先鼓励学员在过程中遇所有的情况都属于
正常情况，做好心理准备，做作业过程当中如果途中还有困难要及时为其解决问题——完成作业后引导学员即然与陌生人交流都如此成功，与我们宿舍或车间的同事聊天还会害怕吗？还怕他们打击、不认可和排斥吗？鼓励学员多与厂里人交流，学员可能说不知道聊什么，没话题，引导学员没有话题就聊学校、聊班级、聊老师、聊同学，引导学员聊积极、正面话题；例：听完卖蜡烛课，布置卖蜡烛的作业，将MTS成立为华清蜡烛公司，班主任是董事长，选出总经理、采购、财务、仓管、市场调查员、销售员等，分组制定营销方案，制定奖罚方案，开始前为学员分析有可能发生的情况，做好心理准备，中途遇到困难马上解决，并且及时通报好消息，开始执行——作业完成后，引导学员既然一根8毛钱的蜡烛都可以卖到这么好，未来到企业销售其他的东西一定可以做得更好，大家同意吗？继续布置作业，“今天我们可以将蜡烛卖到这么好，假如让我们去销售车子、销售房子，大家敢不敢挑战，但是因为我们每天都要上班，下班后要来学习，没有太多时间可以去公司实践卖车卖房，那我们继续挑战别的好不好？我们有几家就业公司都是做MBA硕士学位课程营销的，我们有学姐在公司里都做得非常不错，我们毕业时有可能优秀的学员都会被这家公司挑走，大家想不想前期先好好试一试，其实MBA的课程和我们MTS的课程很像，也是学营销、管理这一块的，只是比我们的课程专业更深一层，因为我们的培训对像是企业的员工和低层管理者，而他们培训的是企业的高层管理者和企业家，所以只要会介绍MTS你就可以介绍MBA ,MBA的课程费用不像我们MTS这么优惠，我们的学费是3280元，但是MBA的课程费用是1万多，如果今天我们对着自己熟悉的朋友都不能把3000多的课程介绍好，未来就更不可能对着陌生的客户把1万多的课程介绍好同意吗？如果我们把这么好的课程对着员工的销售不出去，未来更不可能把课程销售给优秀的企业管理者和企业家，同意吗？
教育培训行业市场营销 的八大策略 Revised by Petrel at 2021
教育培训机构市场营销八大策略 策略一 制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！ 策略二： 需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！ 策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！ 策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！ 策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！
策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！ 策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器
员工绩效考核方案 一、总则 为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。 二、考核目的 1、造就一支业务精干的高素质的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。并形成以考核为核心导向的人才管理机制. 2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为员工的职业发展计划和员工的薪酬待遇调整以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将人事考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。 三、考核原则 1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据； 2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念； 4、分别以月度和季度周期进行考核。 四、适用对象 本制度主要为威海李阳疯狂英语市场部、课程服务部和教学部人员设计。另有下列情况人员不在考核范围内： 1、试用期内,尚未转正员工 2、连续缺勤一周以上者 3、兼职、特约人员 五、考核时间排定 （一）月度考核 月度考核周期从每月16日起至次月15日止 （二）季度考核 考核周期 春季考核2月16日到5月15日 夏季考核5月16日到8月15日 秋季考核8月16日到11月15日 冬季考核11月16日到2月15日 注：考核周期主要是指由各业务部门的主管与下属，就绩效表现进行绩效核算的时间跨度。 六、考核体制 考核实行部门考核制，各部门直接由部门主管直接评估部属，其他部门主管复评制。 七、季度考核权重 公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，具体如下： 各部门员工考核权重比例图： 市场部课服部教学部 经营业绩80％40％40％ 工作能力10％30％30％ 工作态度10％30％30％