中小制药企业竞争战略的设计维度

中小型中药制药企业的竞争战略选择郝艳瑞【摘要】我国医药行业经历了关、停、并、转的重大转变，在国际规则下，企业如何寻求生机与发展是一个值得关注的问题。

在国外跨国企业的冲击下，我国的中小型中药制药企业的竞争战略选择就尤为重要。

中药是我国医药的一个国粹，也是国人信任的医学方法。

中药企业的竞争战略的选择，具有代表性，其的未来发展对中国的医药行业的发展有巨大的影响。

本文从中小型重要制药企业的竞争环境入手分析，找寻其面临的困难与问题，并由此提出其竞争战略选择的建议，给广大的中小型中药企业提供了战略上的指导。

【关键词】中小型中药制药企业竞争环境竞争战略我国中药企业面临世界市场范围内日趋激烈的产品及其品牌竞争、质量与技术竞争、融资战略性的竞争，特别是跨国制药企业的资本和技术双重挑战。

国内中小型中药制药企业在面对生物制药、化学药品（西药）的强势冲击下如何应对，并在未来的市场角逐中获得竞争优势已成为生死存亡的问题。

我国中药企业应分析竞争环境，选择竞争战略，制定其他相关战略，使企业在传承传统中医药精华的同时，致力于中医药的创新，使中药产品及其治疗成为世界性的治疗疾病、保障健康的重要方式和产品。

一、中小型中药制药企业的竞争环境分析我国中药制药鲜有规模较大的企业，主要以中小型企业为主。

所以国内中药制药企业所处市场环境和竞争态势，与一切中小企业的境遇十分相似。

如果从企业管理的角度入手进行分析，可从宏观环境与微观环境两个方面检视。

（一）中药企业的宏观环境分析第一、从经济环境看，入世以来，西药企业的大规模进驻引起了行业洗牌，使中药企业面临的环境更加复杂。

中药由于标准化不强，显得较为被动。

中药企业如何参与国际市场的竞争，与国际市场接轨是一个必须面对的挑战。

同时，中药企业怎样发挥核心竞争优势，在传承中创新也是一个挑战。

另外，自2007年开始，人民币升值快，通货膨胀率不断增加，物价上涨快，中药原材料价格攀升，这会使中药企业的处境不容乐观。

目前，国内医药市场政策纷纷，各省的医药招投标政策也是让应接不暇，但是，中国在2012年共实现医药工业总销售产值约1.8万亿元，同比增长19.79%。

2012年全国医药商业实现销售总值1.11万亿元。

比上一年同期增长18%?，这说明医药行业的发展可持续性非常好，这也吸引了很多其他行业的资本进入医药经营领域。

所以，中小医药企业也不必过于悲观，凡是市场存在的地方，就有生存的空间和机遇，关键是要看你怎么做，怎么走。

医药企业不同于企业行业企业的关键政府介入深度大，国家的监管政策，发展政策都非常多，而且这个行业同质化竞争超乎寻常的激烈，同时，国家意图非常明确，就是压缩数量提升质量，所以，这个行业的发展必须有自己独特的路径和模式。

现在的中小医药企业都感觉很迷茫，产品在手，销售队伍也有，但是利润在逐年下降，业绩却不见得增长多少，还要频频面对国家和各省目录、招标、二次议价等的盘剥。

我们项目组在做一些药企的项目或者培训的时候，经常遇到一些非常迷茫的药企，这些药企的发展路径模糊，基本是走一步说一步，其实药企不知道，手中的产品和销售队伍就是你的强大资源，你的厂房你的管理队伍你的生产体系就是你的资源，关键是看你如何整合和充分运用这些资源和能力。

我是几家药企的发展顾问，有家企业在我刚受邀请成为其常年顾问时，这家企业正请一家国外咨询公司做战略规划，规划报告即将完成，我看了一下，就提出一个问题：现在中国医药行业发展处于什么阶段？这个问题看似简单，但回答出来的人不多。

现在中国医药行业发展处于什么阶段？是产品竞争向企业竞争过度的资源和能力竞争阶段，所以，国际药企通过各种方式获取中国的生产、研发和销售资源，所以，国内大型国有医药集团公司都在通过并购、重组、剥离等手段整合资源提升能力，如果这一点看清了，那么就能理出适合中小医药企业自身的独特发展路径。

所以，药企的战略规划无论是自己做的，还是请专业的咨询公司做的，都不重要，重要的是你所做的战略规划一定要在设定目标的基础上根据整体目标步骤目标配比合适的可获取的资源和能力，这样在运行中才能有计划有目的的步步走稳，但是，现在的战略规划基本套路是：行业分析，企业资源能力分析，企业愿景，企业目标、职能战略。

医药行业的竞争战略分析医药行业是一个高度竞争的行业，因为它关乎人类健康，而人的健康是非常重要的。

然而，竞争并不仅仅是个血腥的战争。

在医药行业中，大多数公司采用一种特殊的竞争战略，即通过创新和合作来获得市场优势。

在这篇文章中，我将探讨医药行业的竞争战略，分析它的优势和缺点，并讨论如何在这个行业中真正脱颖而出。

1. 创新是医药公司的可持续竞争优势在医药行业中，创新是寻找新的治疗方法和创新药物的基础。

只有通过不断创新，公司才有可能在市场上领先。

巨头公司，如强生、默克等，都能够获得巨大的竞争优势，因为它们拥有大量的资金和人才投入研发。

这使得它们可以更快地推出新产品，获得先发优势，并获得更多的利润。

此外，创新也让公司能够挑战老旧的治疗方法。

例如，现在有很多新的基因疗法被研发出来，它们可以更有效地治疗疾病，通过基因组学知识的发展，医药行业也正在发展更加个性化的医疗治疗方案，这些都可以让公司借此领先竞争对手。

2. 合作是医药公司的盟友虽然创新是医药公司的重要竞争策略，但公司并不总能自己完成所有的创新研发。

这就需要合作。

在医药行业中，公司之间的合作十分常见，什至跨行业合作也不罕见，例如生物技术公司和制药公司的合作。

合作让公司能够更容易地获得知识、技术和资源，从而更快地获得市场优势。

此外，公司还可以合作开发一种新的疗法或药物。

例如，如果一个公司已经研发出了一种新药物，但这种药物并不是完全可以独立销售的，它可以与其他公司合作，这会让公司节省很多研发和生产成本。

这样的合作有时会涉及到共享知识产权，但这种协议通常是相互的，这意味着双方都能从中获得利益。

3. 必要时，影响政策是必要的尽管这篇文章要求不要涉及政治，但在医药行业中，有时候政治确实会涉及到。

显然，这并不是一种可持续的竞争策略，但有时候影响政策确实可以成为一种有效的市场领先战略。

例如，在某些国家，政府对药价进行控制，这意味着制药公司需要寻求一种更优秀的销售策略，以获得更高的收益。

中小制药企业存在的问题和战略规划中小制药企业是中国制药行业中的重要一环，他们在市场上扮演着不可或缺的角色。

然而，由于行业的变化和竞争加剧，这些企业面临着一系列的问题。

本文将探讨中小制药企业存在的问题，并提出战略规划以应对这些问题。

一、市场竞争加剧由于国内外药品的升级换代和医疗形势的变化，市场竞争越发激烈，这对中小制药企业来说是一个巨大的挑战。

在市场竞争中，中小制药企业无论是在品牌知名度、产品质量、渠道拓展等方面都处于劣势地位，很难单凭品牌、知名度的优势吸引消费者的关注与信任。

对此，中小制药企业应加强研发，不断创新，瞄准国内和海外市场的需求，通过新品种或新技术的推出，从而获得市场的认可和竞争力。

二、技术和人才瓶颈中小制药企业的研发水平和技术实力一般比较弱，往往依赖于原材料的低价和市场竞争。

同时，中小企业的人才队伍多为初创人员，其具有的经验和技术能力受限，不足以应对市场竞争中的变量和挑战，导致企业在研发、生产、销售等各项业务中难以取得优势。

为了解决这一问题，中小制药企业应优先发展人才，注重招聘、培养、留住具有创新能力、适应市场需求的员工，以达到技术创新和市场竞争的目标。

三、销售和渠道问题中小制药企业在销售和渠道方面也存在问题。

他们缺少强大的销售团队和完善的营销网络，难以在市场上发挥优势，将产品推向更大的市场，与销售和营销的先行者建立长期的合作关系。

为了解决这一问题，中小制药企业应建立强大的销售团队和完善的营销网络，通过与大型医药公司的合作，扩大渠道，增加销售点，实现销售额的稳定增长。

四、资金问题由于资金问题，中小制药企业的发展受到限制。

资金短缺、缺乏投资，可能会导致企业的研发、生产和市场推广能力的下降。

另外，由于资金不足，企业往往在质量和服务方面也存在一定问题，难以取得客户的信任和市场的认可。

为了解决这一问题，中小制药企业应积极寻求融资渠道，比如与风险投资、银行合作、寻求政策支持等措施，提高企业的资金运用效率，促进企业的可持续经营发展。

制药企业的研发战略和竞争优势制药企业是以研究、开发、制造、销售和分销药品为主要业务的企业。

制药业是一个高技术含量和资本密集型的产业，逐渐成为全球最具竞争力的产业之一。

制药企业的研发战略和竞争优势对其生存和发展至关重要。

一、制药企业的研发战略1. 投入越大，研发效果越好制药企业需要进行大量的研发工作，花费巨大的资金和时间，以确保其药品的质量和安全性，并确保其在市场上获得成功。

因此，制药企业的研发投入水平直接影响其产品的研发进展和市场竞争力。

在这方面，有研究表明，制药企业在研发上的投入越大，其研发效果就越好。

制药企业需要继续增加其研发投入、招募更多的研发人员，并不断提高研发质量和效率，从而保持其在市场上的竞争优势。

2. 加强研发合作制药企业必须与其他研究机构或企业进行合作，共同开发新药或改进现有药物。

研发合作可以使制药企业快速开发创新的生物医药品和技术，同时也可以分摊研发费用。

通过知识和技术的共享，制药企业还可以拓展其研究方向，拓展研发产能和增加研究成果的投资回报。

3. 拓展市场前景制药企业需要根据市场需求制定研发战略。

在研究新药的过程中，制药企业需要考虑患者的需求和医疗保健的新趋势。

制药企业可以自主研发、合作研发或收购其他企业来拓展产品线和市场。

拓展市场前景不仅可以扩大企业的市场份额，还可以使其产品线更加多元化，降低风险。

二、制药企业的竞争优势1. 开拓新的市场制药企业需要开发新的市场，拓展销售渠道，提高对医生和患者的影响力。

制药企业可以通过医生、医院、药店、在线途径等各种渠道把产品推广给患者和消费者。

可以通过赞助医学会议和其他学术活动来增加公司的曝光度，提高其品牌知名度。

制药企业还可以通过授权和专利扩大在市场上的优势。

2. 精细化市场分析制药企业可以利用现代技术进行市场分析，了解不同的消费者需求和习惯，考虑患者和医生的生活方式，目标满足其特定的需求和要求。

企业可以通过智能化软件和大数据技术来监测用户的反馈和评价，制定更符合市场需求的研发战略和产品销售策略，提高市场竞争力和企业盈利水平。

中小医药企业战略管理存在的问题及解决方案的探讨一、小医药企业的战略定位与方向选择存在的问题及解决方案探讨在进入医药市场时，小医药企业首先需要明确其定位和方向，即公司经营的目标市场和产品路线。

现实中，小医药企业往往缺乏对市场的准确把握，因此很难制定出长远的发展规划。

面对市场竞争，小企业容易迷失方向、抄袭市场领先者，没有形成自己的核心竞争力，导致企业发展陷入困境。

针对这一问题，本文将从小药企定位方面入手，提出对策措施。

【解决方案一】明确市场定位和核心竞争力小药企应该在成立之初就明确自己的市场定位和核心竞争力，由实际的情况和先进的管理经验确定企业适应的市场位置。

核心竞争力，包括价格、质量、服务、市场知名度等方面，是企业的核心竞争力，小药企应该根据自身的情况加以发掘，不断完善、提高。

【解决方案二】发掘自身的优势并加以利用小药企应该充分发挥自己的优势，比如专业领域、技术、管理模式等，做到专注并有所侧重，形成差异化。

如果企业在研发方面具有优势，重视创新，并且能够转化成真正的市场优势，这将成为企业未来发展的驱动力。

【解决方案三】提高研发和技术开发能力小药企可以通过自身研发能力的提高和技术开发的积累，不断提高产品质量、研发创新能力而不断壮大企业规模。

针对行业趋势，小药企应提前布局，加强科学技术研究开发，加大工作力度，提高技术水平，不断优化产品质量，为市场的发展创造更好的条件。

总之，小医药企业必须优化自我，积极创新，找准市场环境，做好市场分析和调研工作，并依靠齐心协力的团队建设，在市场上抓住机遇，提高自身的竞争力。

在发展过程中，小药企应该多与中大型企业进行合作，通过资源整合和市场共享，提高综合实力。

二、小医药企业的营销策略存在的问题及解决方案探讨很多小医药企业在进入市场后面临着困境，其中营销策略的问题是很常见的问题。

小企业常常没有相关的市场营销团队，或者人手不足，缺乏有效的营销手段和平台。

针对这一问题，本文从营销策略对企业的重要性，提出了解决方案。

制药行业的市场竞争与策略在当今社会，健康成为了人们最为关注的话题之一，而制药行业作为保障人们健康的重要支柱，其市场竞争日益激烈。

制药行业不仅关乎着人们的生命健康，也在经济发展中占据着重要的地位。

制药行业的市场竞争呈现出多方面的特点。

首先，研发创新能力是竞争的核心。

新药物的研发需要投入大量的资金、时间和人力，而且成功率并不高。

然而，一旦成功研发出一种具有显著疗效的新药，企业就能在市场上获得巨大的竞争优势。

例如，某些抗癌药物的成功研发，使得相关制药企业迅速崛起，占据了市场的主导地位。

其次，品牌形象和信誉对于制药企业至关重要。

患者和医疗机构在选择药物时，往往更倾向于那些具有良好口碑和信誉的品牌。

一个知名的品牌不仅代表着药品的质量和安全性，也能给消费者带来心理上的信任和依赖。

再者，成本控制也是竞争中的关键因素。

从原材料采购到生产流程优化，再到市场营销和销售渠道的建立，每个环节的成本控制都直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。

一些大型制药企业通过规模经济和精益生产等方式，有效地降低了成本，从而在价格竞争中占据优势。

在市场竞争中，制药企业采取了多种策略来应对挑战和谋求发展。

研发策略方面，企业不断加大对研发的投入，积极与科研机构、高校等合作，开展前沿的药物研究。

同时，通过优化研发流程、采用先进的技术手段，提高研发效率和成功率。

市场营销策略也在不断创新。

除了传统的广告宣传和销售推广，企业更加注重数字化营销手段的应用。

通过社交媒体、医疗专业网站等平台，向医生和患者传递药品信息，提高产品的知名度和认知度。

此外，并购与合作成为了企业快速扩张和提升竞争力的重要途径。

通过并购其他制药企业，企业可以获得新的产品线、技术和市场份额。

合作则可以实现资源共享、优势互补，共同开发新药和拓展市场。

然而，制药行业的市场竞争也面临着一些挑战和问题。

知识产权保护是一个重要的问题。

新药研发需要投入巨大的资源，如果知识产权得不到有效保护，企业的创新积极性将受到打击，从而影响整个行业的创新能力。

中小制药企业竞争战略的设计维度摘要：随着我国市场经济的深入发展，一方面人民生活水平有了较大的提高，对健康的需求也在不断增加。

医药产业，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益日益密切相关。

另一方面，医疗卫生体系的改革、医药生产销售的市场化以及中国加入世界贸易组织后国际型制药企业的进入等等因素，都使得国内医疗行业的竞争如今已经综合化和复杂化，令其竞争同时包含了政策、融资、制度、研发、生产、经销还有品牌建设等方方面面。

本文从我国中小制药企业生存和发展的角度,从中小型制药企业的竞争环境分析、中小型中药企业的困难与问题、中小制药企业竞争战略选择我国中小型制药企业的战略实现途径等四个维度，分析我国中小型制药企业的战略实现途径。

希望能对众多中国中小制药企业竞争战略设计起到参考和借鉴作用。

关键词：中小制药企业竞争战略设计维度一、中小型制药企业的竞争环境分析1、新医改。

我国医疗改革的不断深入，新的政策,新的游戏规则。

“物竞天择,优胜劣汰”的自然法则,将在医药市场无情而有序地展开。

药品价格的降低、降低大型设备检查费、降低；高值耗材费、降低药品批零差率等,对面向医院的药品销售影响极大。

一系列包括明码标价、区域价格和直接降价的措施迫使制药企业降低药品售价。

制药企业销售模式将会发生显著变化。

2、药害事件频发, 国家监管力度加大。

从2007年开始,医药市场改革继续向纵深发展。

药品研制、生产、流通、使用、销售等环节新政频出，药企营销环境骤变。

反商业贿赂、挂网采购等一系列法规紧密出台，让企业应接不暇。

新《药品注册管理办法》将封死换剂型、换剂量做新药的道路,甚至仿制药也将变得困难重重。

3、社会、文化、人文环境。

一方面经济条件改善、生活水平提高,健康意识增强,老龄化加速，国家公共卫生体系建设提速、全民医疗保险等制度的建立等，都将促使医药消费市场面积扩大，消费对象拓宽，消费需求释放，直接拉动医药经济快速发展，为中国企业提供了有利的市场契机。

医药行业的竞争战略研究医药行业是一个充满竞争的行业，每个公司都希望能在市场中取得竞争优势。

为了实现这一目标，医药公司需要进行深入的竞争战略研究，以打造自己的专业领域，并寻找适合自己的定位。

首先，医药公司需要了解市场的竞争格局和趋势。

他们应该分析竞争对手的产品组合、定价策略、市场份额等，并对市场未来的发展趋势进行预测，以便能采取相应的措施应对竞争。

其次，医药公司需要确定自己的核心竞争力，即公司能够在竞争中脱颖而出的独特优势。

核心竞争力可以体现在技术研发能力、生产制造能力、市场营销能力等方面。

公司应该发扬自己的优势，并在此基础上开展相关业务。

第三，医药公司应该根据自身定位，选择合适的竞争战略。

常见的竞争战略有：1.成本领先策略：通过降低生产成本或者提高生产效率来实现产品价格的优势。

这种战略通常适合规模较大的公司，他们可以通过大规模生产来降低成本，并以较低的价格获取更多的市场份额。

2.差异化策略：通过在产品设计、质量、品牌等方面与竞争对手区别开来，提供独特的产品或服务，以吸引消费者。

这种战略适合在市场上不断出现新的需求和变化的公司，他们可以不断创新，提供符合市场需求的产品。

3.专注于市场细分策略：通过专注于一些特定的市场细分领域，满足该领域的特定需求，以获取相对较高的市场份额和利润。

这种战略适合规模较小的公司，他们可以通过专注于一些特定领域来提供更好的产品和服务。

除了以上的战略选择，医药公司还可以采取合作伙伴关系来强化自己的竞争力。

例如，与其他医药公司合作进行研发，共享资源和技术，共同面对市场挑战。

最后，医药公司在实施竞争战略时需要密切关注市场的动态变化，并及时调整战略。

医药行业的发展迅速，市场需求不断变化，所以公司需要保持灵活性，及时适应市场的变化。

总之，医药行业的竞争战略研究对于每个医药公司都至关重要。

通过深入了解市场，确定自身的核心竞争力，选择合适的竞争战略，并及时调整战略以适应市场变化，医药公司将能够在激烈的竞争中取得优势。