下载文档原格式
云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
云南白药营销策划目录引言 (3)一、背景资料 (4)（一）企业简介 (4)（二）产品简介 (4)（三）策划目的 (4)二、市场营销现状 (5)（一）消费者状况 (5)（二）竞争者状况 (5)三、SWOT分析 (6)（一）优势 (6)（二）劣势 (7)（三）机会 (7)（四）威胁 (7)四、目标市场选择与定位 (8)（一）目标市场选择 (8)（二）目标市场定位 (8)五、营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)六、行动方案 (10)七、财务预算 (12)附录1（调查问卷） (13)引言目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占 60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些 OEM 品牌和直销品牌。
云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。
一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的生产经营及外购药品的批发零售，是中国中成药五十强之一。
20XX年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
20XX年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。
20XX年被云南省科委认定为高新技术企业。
20XX年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
20XX年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
20XX年XX月XX日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜·20XX中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。
云南白药牙膏营销策划方案竭诚为您提供优质文档/双击可除云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书(超完整)学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、swot分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市场 (7)七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调研 (10)附件................................................. ..11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。
1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。
1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。
二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。
其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。
然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。
2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。
3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。
通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。
4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。
牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。
•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。
•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。
4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。
•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。
•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。
4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。
•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。
4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。
•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。
云南白药牙膏功效门里的营销策略云南白药牙膏功效门里的营销策略云南白药牙膏功效门里的云南白虽然只是一起普通的消费者买卖合同纠纷, 但黄卫东隐隐感觉,这一次的来头有些不同。
他是云南白药集团健康产品事业部常务副总经理, 云南白药的明星产品——云南白药牙膏 (简称“白药牙膏”就在他负责的部门。
黄的这种隐忧, 随着白药牙膏市场份额的进一步扩大而有增无减。
这个扛着民族品牌大旗、背靠“云南白药”中华老字号的牙膏品牌, 今年可能迈过一道门槛——挤入中国牙膏市场的前四名。
现在它排在第五位, 进一步则意味着, 国产牙膏品牌首次打入被外资长期据守的中国牙膏市场的第一阵营。
“功效门”这一次的消费纠纷源于南京消费者的一纸诉状。
这位消费者经常牙龈出血, 看到云南白药牙膏“抑制牙龈出血、修复口腔溃疡”、“国家保密配方”等宣传和濮存昕代言的广告后, 便在超市购买了该牙膏。
该消费者在使用后牙龈依然出血。
在索赔无果后, 该消费者将云南白药集团、代言人濮存昕以及零售该牙膏的超市告上法庭。
7月 15日,法院正式受理此案。
当天,“消费者状告云南白药集团”消息不胫而走。
之后,“白药牙膏陷入功效门、虚假宣传”的报道在网络上迅速传播开去。
客观上来讲, 功能性的产品本来就存在这样的问题, 其实和药一样, 不能保证适应每一个人。
云南白药方面称, 白药牙膏“不可替代药物”, 并坚称产品“严格按照质量标准进行生产”、是“合格产品”等内容,仍不能阻止质疑的蔓延。
舆论强烈要求云南白药方面公开白药牙膏的功效临床试验报告和安全试验报告(简称“两个试验报告”, 以证明其产品名副其实, 否则就有夸大宣传、虚假宣传的嫌疑 ; 而云南白药方面则坚持,报告里涉及保密成分,不能随意公开。
7月 22日下午,黄卫东再次强调,两个试验报告是公司取得生产许可和质量标准备案的必备技术文件, 云南白药集团这些文件齐全, 但是报告中有属于企业技术机密的内容, 一旦公布,可能会被竞争对手利用。
云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观 (1)（1）人口 (1)（2）经济 (1)（3）自然 (1)（4）政治法律 (1)（5）社会文化 (1)2．微观 (1)（1）企业自身 (1)（2）供应商 (2)（3）营销中介 (2)（4）公众 (2)3．SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分 (4)2．目标市场的选择 (4)3．市场定位 (4)三、营销策划1．产品策略 (5)（1）整体概念 (5)（2）生命周期 (6)（3）药品组合 (6)（4）品牌 (6)（5）包装 (6)2．价格策略 (7)3．渠道策略 (7)4．促销策略 (7)（1）广告 (7)（2）公共关系 (8)（3）企业推广 (8)一、市场营销环境1．宏观（1）人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。
中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。
随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。
（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。
随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。
（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。
（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。
因此，牙膏行业面临着调整问题。
调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
姓名：张星学号：09507039班级：09级连锁经营管理班一、题目：云南白药牙膏营销方案二、同组人员：无三、营销内容：（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏.以及牙膏品牌的了解程度方面的情况.主要包括以下的四点内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌.以及目前正在使用的牙膏。
（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。
（3）了解消费者对于牙膏价格.促销方式的偏好程度。
（4）了解消费者对云南白药的认知程度。
（5）了解消费者对云南白药的特点。
（二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法.以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。
（三）营销方案：1.产品介绍：云南白药品牌享誉中外.是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。
云南白药牙膏是以牙膏为载体.借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。
它内含云南白药活性成份.具有迅速抵制牙龈出血.修复口腔溃疡.改善牙龈肿痛.袪除口腔异味的作用.同时具有防止牙龈炎.牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂.膏体细腻.清新爽口。
在日常刷牙中.即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健.令口腔更健康.牙齿更牢固.是新一代口腔护理、保健的理想产品。
云南白药牙膏去烟渍牙渍异味2.目标市场：现代人.尤其是都市人群.口腔亚健康状态非常普遍.据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。
对于大多数国人来说.口腔健康问题还没有被重视起来.所以如果过于精确的定位目标消费人群.虽然目标市场清晰.但也会缩小市场。
为此.经过考虑.云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题.以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。
3.市场及可行性分析：云南白药牙膏的优势主要有三点：第一.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高.白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同.白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；第二.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况.市场潜力庞大；第三.在目前的牙膏市场上.尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效.但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的.独云南白药牙膏一家.因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
云南白药牙膏营销方案分析云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH 班级：恢复计划姓名： DCDF 学号： FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观...............................................................................1 人口............................................................................1 经济............................................................................1 自然............................................................................1 政治法律. (1)社会文化 (1)2．微观……………………………………………………………….......1 企业自身. (1)供应商……………………………………………………………….2 营销中介 (2)公众............................................................................2 3．SWOT分析. (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分……………………………………………………………….4 2．目标市场的选择……………………………………………………….4 3．市场定位……………………………………………………………….4 三、营销策划1．产品策略……………………………………………………………….5 整体概念 (5)生命周期 (6)药品组合 (6)品牌………………………………………………………………….6 包装………………………………………………………………….6 2．价格策略……………………………………………………………….7 3．渠道策略 (7)4．促销策略……………………………………………………………….7 广告............................................................................7 公共关系. (8)企业推广 (8)一、市场营销环境 1．宏观人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。
案例正文：云南白药牙膏营销策略1摘要：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。
云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏，产品一经推出就受到消费者和业界的广泛关注，短短的几年时间成为我国功能型牙膏的代表。
云南白药牙膏的成功是其营销策略的成功，准确的市场定位和有效的市场策略是企业成功的关键。
关键词：云南白药牙膏；品类；营销策略0 引言云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，凭借“伤科圣药”的历史美名，长期以来一直专注于中成药产品的发展，在行业内取得了较好的市场业绩。
伴随企业的快速成长，寻找新的蓝海始终是王明辉总裁关注的焦点。
经过云南白药天然药物研究院4年的潜心研制，云南白药牙膏于2004年上半年上市，同年8月在云南市场试点销售；2005年开始在全国范围进行市场拓展，当年销售额达到8000万元；2009年云南白药牙膏实现销售收入人民币7亿元。
1.本案例由云南财经大学MBA学院的朱立、谢翔和云南白药集团的尹品耀共同撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
8月7年。
1996年云南白药实业股份有限公司投资控股大理药厂、文山药厂和丽江药厂，组建云南白药集团股份有限公司，实现了云南白药生产经营的“五统一”，即统一生产计划、统一批准文号、统一商标、统一质量管理、统一销售管理。
“五统一”不仅有效降低了企业的长期平均成本，而且促进了市场的集中，原来企业云南白药牙膏销售收入8000 22000 32000 50000 70000 010000200003000040000500006000070000800002005 2006 2007 2008 2009 单位：万元间的相互恶性价格竞争格局得以改善，使企业能把工作重点转到以产品开发和市场服务上，避免了三七产业的那种无序化发展。
2000年8月，“云南白药”、“云白药”和“云药”三个商标注册成功；2001年“白药”商标注册成功，取代了原来的“云丰牌”商标。
2002年2月，“云南白药”（中药）商标被国家工商局认定为中国驰名商标。
2009年12月9日，云南省文山州政府将所持云南白药集团文山七花有限（根据云南白药集团上市公司年报数据整理。
因云南白药集团2009年年报尚未公布，因此2009年的销售数据是前三季数据。
）2 云南白药集团对中国牙膏市场的深度剖析云南白药以其独有的功效自诞生以来就受到社会的广泛关注，对云南白药功效的研究也一直未有间断，虽然积累了来自临床和民间的有关云南白药用于口腔疾病治疗的论文与经验，但如何将云南白药更好地运用于口腔疾病的治疗与保健仍需要深入的市场分析。
在市场的探寻中，五个惊人的市场发现让公司决策层看到了云南白药的新机遇。
2.1 五个重要的市场发现发现一、“药妆”产品在世界个人护理产品上崛起。
据国外权威数据资料显示：“在国外，有1/3的化妆品含有活性配料，药妆品拥有巨大市场。
在国外圣诞节之前，每3美元的护肤品花销中，就有1美元是花在某药妆品牌系列产品上的。
”在日本，有16000家被称作“药妆店”的店铺，将药品、化妆品、日用品放在一起经营，数量甚至还超过了专业的药店。
发现二、中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题！依据第二次全国口腔健康和行为流行病学调查结果分析，我国城市35—44岁年龄组刷牙率已达85.65%，但达到口腔卫生良好指标的中仅占0.22%。
据报道，在我国牙周病的患病率达到99.4％，患病率远高于龋齿的患病率，已达龋齿的近2倍。
牙龈出血、肿痛、口腔溃疡等是成年人常见的口腔疾病，也是危害口腔健康的最大“杀手”。
牙周疾病也是引发心脑血管疾病、糖尿病、胃病、关节炎的重要因素。
发现三、临床和民间早就运用云南白药治疗口腔疾病。
从20世纪50—90年代就有数十篇公开发表的云南白药用于口腔疾病治疗的论文的支撑。
发现四、传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，是防蛀和清洁的问题。
科学表明，清洁是牙膏必备的基础功能，防蛀主要是儿童期需要解决的，成年人口腔问题大多是体现在牙龈和口腔内的多种问题（牙龈出血、肿痛、萎缩，口腔溃疡）。
发现五、低质牙膏中粗糙的磨擦剂也是造成牙周疾病的隐形杀手。
粗糙的磨擦剂因其硬度过高、大小不均、外形多棱角，很容易在刷牙时磨损牙龈，造成牙龈损伤，诱发牙周疾病。
这说明虽然通过十几年大众媒体的宣传教育，我国城市民众普遍采取了每天刷牙这一自我口腔保健行为，但是对刷牙的效果并没有给予足够关注。
同时这种状况也显示，我国目前的洁牙方式和洁牙产品存在重大的功能缺陷。
2.2 国内牙膏市场分析2.2.1 中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2.2.2 中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
2.2.3 现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作。
在深入市场分析的基础上，王明辉总裁等决策层做出了战略性的决策：必须牢牢把握市场机会，做中国药妆产品领域的先行者，为云南白药的发展争取一片广阔的市场蓝海！3 云南白药牙膏的营销战略分析一个成功的产品从孕育到诞生，必将是艰难的科学决策。
对于云南白药集团从制药到日化业的跨越必将是一场残酷的大考。
王明辉总裁和他的团队所选择的全新市场将如何开启？3.1 云南白药牙膏的市场细分面对异常激烈的市场竞争环境，云南白药牙膏如何选择市场的突破口是开启市场的第一步。
云南白药在对自身充分分析基础上确立了市场细分的原则。
第一、先创品类，后树品牌先创品类就是跳出传统牙膏的清洁口腔、防蛀和美白领域，用上海凯纳营销策划公司总经理沈国良先生的话就是“寻找第三极”2，即“口腔全能保健牙膏”，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔。
先创品类就是在药品与日化品之间寻早市场平衡点，即口腔保健领域的“药妆”。
云南白药牙膏是中药与现代日化产品的结合，云南白药牙膏必须与传统日化牙膏形成品类性的根本区隔，云南白药的最终目标是要与传统日化牙膏形成“一分为二”的“产品品类”之界和“消费需求”之界，使白药牙膏成为含药牙膏的代名词。
第二、以优势资源开发优势产品云南白药最大的优势是其独特的活血化瘀、解毒消肿的功效、企业的医药科技背景和云南白药享誉百年的“伤科圣药”品牌知名度。
积多年的制药经验，云南白药建立了一整套先进的制药管理体系，先进的技术和科学的管理是产品成功的基石，同时富含云南白药成分的云南白药牙膏能全面提升产品的品质。
第三、坚持做高档产品目前牙膏市场的状况可以简单归纳为：中低价产品市场份额最大，成熟品牌的产品丰富和市场运作成本高扥特点。
与竞争企业相比，云南白药牙膏产品不具备成本优势和价格优势。
如在现有市场层面上参与市场竞争，无疑是以卵击石。
而且，中国牙膏市场已进入细分竞争阶段，对于新进入企业而言，占领消费者心智、抢占细分市场是重中之重。
云南白药牙膏根据产品的特点与功能，决定进入高档消费领域。
3.2 云南白药牙膏目标市场目标市场的确定是市场战略的重点，在有效市场细分的基础上，云南白药牙膏目标人群在哪里？云南白药牙膏卖给谁？现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。
对于大多数国人来说，口腔健康问题还没有被重视起来，所以如果过于精准的定位目标消费人群，虽然目标市场清晰，但也会缩小市场。
为此，经过认真细分思考，云南白药牙膏确定的目标市场是所有有口腔问题，以及关注口腔健康的人都是白药牙膏的潜在消费者。
3.3 云南白药牙膏市场定位为了让云南白药牙膏快速被消费者认可，必须打破传统思维模式，找到一个不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”。
在这样的策略下，云南白药跳出传统牙膏阵营，针对口腔健康提出“有效改善牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”等产品诉求，综合解决成年人口腔问题。
云南白药牙膏希望给大众带来真正健康2云南白药集团健康事业部、上海凯纳营销策划公司：“3年，从3000万到6个亿”，《声屏世界—广告人》，2008.03。
的口腔，成为一支真正意义上的“非传统牙膏”，实现非传统牙膏与国际“药妆”的接轨。
云南白药牙膏定位“非传统”牙膏所具备的优势：第一、创出了一个区别于传统牙膏的新品类，“非传统”牙膏的定位，化解了云南白药集团将面临的三大障碍。
（1）背景障碍。
将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念的大潮流。
（2）价格障碍。
对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受的价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的产品时，20多元的价格就显得容易理解了。
（3）人群障碍。
突破了原有的牙龈出血人群，扩大了使用人群。
第二、形成与传统牙膏的显著差异。
（1）与普通日化牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”在对健康的“更专业”——以医药科技做支撑，拥有更专业的理念、更专业的人员、更专业的经验和态度。
（2）与一些草本汉方牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”则显得“不一般”——配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非传统（一修二养三提高），成分非传统（独含云南白药六大活性因子，功效更强）。
辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特的品类区隔迅速撬开市场。
