产品怎么进商超

想开超市进货渠道怎么找超市是贴近人们生活的区域，有着非常大的客户群，很多人就想要开家超市，那么，开超市去哪里找货源呢？下面海客临连锁超市就给大家介绍几种进货的方式。

1、在本地生产厂家拿货通常在每个地方都会有一些生产厂家，那么你准备开超市，就可以去看下，这些生产厂家出售的商品是不是你超市需要的，。

如果是的，你就可以和这些生产厂家联系，告诉他你超市的需求产品，并且表示可以长期在他们那里拿货，这样能够争取较低的出厂价售卖给你。

2、在本地贴广告寻找货源如果你准备开超市想要找货源，较为省时省力的方式可以通过贴本地广告来寻找货源。

首先把你的超市开张需要货源的广告发出去，备注上超市的店名、位置、电话号码，相信，很快你就会收到很多提供产品的电话，然后再从中选出你需要且价格便宜的产品就可以了。

3、从网络渠道找货源目前网上购物方式发展已是很成熟的阶段了，想要找货源在如今在网上也是可以找到各种商品货源的，并且还很物美价廉和方便。

但是我们要通过正规的电子商务网站或品牌官网去寻找，一定要注重看下质量的问题。

4、从产品代理商处拿货从产品代理商处拿货通常是小型超市常用的进货渠道，可以通过联系品牌代理商采购日用百货、食品饮料等超市快消商品。

这样通过代理商拿货对单次进货的数量没有要求，是较为方便和容易的进货方式。

5、通过展会现场订购货源通常有些城市会经常举办一些超市行业的相关展会，能够通过展会现场订购货源一般适合那种比较有条件、有足够的时间和特定身份的人群。

商家们收集厂家和代理商的联系方式，与同业者交流超市经营的经验，并且直接在展会上订货。

开超市无论去哪里找货源，都一定要货比三家，质量及性价比一定要考察清楚，这样才能挑选到最适合自己的商品。

怎么让自己的东西进超市里卖？悬赏分：20 |解决时间：2009-6-10 12:43 |提问者：孙大雄超市是租金还是扣点的形式？没有名气的产品怎么进超市？问题补充：听说要给超市里的人送礼不知道是不是这样的饿？最佳答案商品巧进超市销售七大捷径“不到长城非好汉”，在此不妨也可说“不进超市非好牌”。

以超市、大卖场为代表的现代化零售终端的迅速崛起，逐步取代众多传统大型批发市场和成千上万的日什店，成为当今商流、物流、人流的主渠道。

如今超市流金淌银，人旺气盛，商机滚滚，超市成了厂商的香饽饽，炙手可热。

谁进了超市，谁就抢先拥有生财的金钥匙，踏上致富的幸福快车。

进场也是企业镀金添彩、塑造品牌、提高美誉的上佳途径，进不了超市的企业及其产品只能“躲在深闺人未识”。

因此，对厂商而言，有条件要上（超市），没条件也要上，大上快上抢上。

然而，超市毕竟不是自由市场，并不是爱进就能进的，“爱”是有代价的，“爱”是有鸿沟的，尤其是中小企业及其产品（以下中小企业及其产品更多所指是小企业及其产品）而言，超市如一堵高大森严的墙，可望而不可及。

可以说，势单力薄、经济拮据的中小企业面对家大业大、嫌贫爱富、霸气十足、横刀立马要过路费的“衣食父母”―超市、卖场往往爱恨交加，进退两难，愁肠百结。

真是“不进超市等死，进超市找死”。

“自古华山一条路”。

有人比喻进超市如上华山，华山可能只有一条路，但对中小企业而言，进超市决非“钱途”这一条路，只要开动脑筋，另辟蹊径，精打细算，迎难而上，积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。

那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径，权作参考。

一径：捆绑进场这里的捆绑即为合力、分摊、搭便车三意。

现在超市、卖场一般都要对进场的厂商收开户费，有的是按户头收取的，有的则是按品种数量加以收取。

对以单一户头收取开户费用的超市，为了节省费用，更快进场，中小厂商可采取如下做法：①增加进场的品种数量，几个产品捆绑进场，以分摊单个产品的开户成本；②与已进场的大经销商互助合作，以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，免费或部分免费入市。

商品怎么进入沃尔玛超市卖
入驻具体流程
第一步：点击提交线上提交申请。

1、提交申请人的基本信息，公司基本信息，线上销售经验等基本信息。

2、提交申请信息后，大约等待1-3周时间，沃尔玛官方会邮件回复，要求提供补
充信息：地址证明，线上销售凭证，品牌证明等。

3、申请审核通过后，接收到官方的邮件。

第二步：设置Walmart Seller Account并完成Onboarding。

1、提交公司基本资料：a. Business’s physical address、b. Bank account information、c. W-9 form。

2、完善Seller Profile。

3、测试订单。

第三步：上传产品。

可以自己用CSV File批量上传，也可以使用API接口，或者使用第三方软件工具。

完成后点击按钮Go Live 提交，等待沃尔玛的最终审核并激活。

Congratulations! You are now an official Walmart marketplace seller. 这样就是店铺开通成功了。

一旦你被批准作为卖家并且有一个沃尔玛市场零售
商协议，你将收到一封“邀请注册”电子邮件，其中包含后续步骤和指定的注册窗口。

然后，卖家将
在卖家中心注册并将产品和物流系统与沃尔玛整合。

一旦卖家准备好上线，产品就会被买家看到。

商超专柜管理流程一、进店流程1、所有公司直营店面，统一五折进货，执行沈阳市统一价格。

2、上柜前由商超主管详细填写调研表和报批表后由部门经理核实签字后，交由总经理审批后，方可上柜。

3、上柜政策和上柜方案在商超部、财务处、客服处备案，报批表在审批后由部门经理和各个部门进行沟通上柜事宜。

4、客服人员收到订货单后按照正常订货流程打销售单(不打折扣)和提货。

5、货物提出后由公司物流部派人送至商场网点。

6、商场网点收到货物后应认真核对到货实物与订货单是否相符。

有无破损，确认无误后在送货单上签字。

二、入库流程1、店长和促销员接到货品时及时盘点入库，库存表按火烈鸟库存表进行填写，货品盘点按照进销存进行详细登记。

2、促销品按火烈鸟促销品库存表进行盘点登记。

3、所有公司带入该卖场的助销品等物品要求BA人员登记入账。

4、3份不同的库存表由财务处备案，并不间断进行检查。

发现任何丢失或损坏现象有该店盘点事发当事人进行赔偿。

5、3份不同库存在促销交接班时必须进行盘点。

三、销售流程1、销售时应必须填写销售清单；（购买产品明细、赠送赠品明细、试用装中样明细等）并由顾客签字确认和促销员签名，VIP 会员应认真填写顾客档案并登记积分。

2、销售人员在销售产品后，应填写销售日报表。

3、在交接班时应认真盘点库存并且登记和向店长上报缺货产品。

4、促销人员应严格按照公司指定的价格销售，不得私自调价。

5、所有专柜均按零售价销售，不得出现任何打折现象；特殊情况需向上级汇报。

四、要货流程1、在周一和周二之间由店长写好各自的要货单交由部门主管签字确认。

2、由商超主管转入客服部制单由仓库出货后，和行政部沟通送货事宜。

五、管理流程1、管理制度（附卖场管理制度）2、两会制度周例会：各店长来公司进行总结计划会；内容包括销售额、VIP指标、存在问题、下周计划。

月例会：月初促销员（除了当班人员）全体到公司进行培训。

（详细内容参考临时通知）3、考核管理：各岗位在月初会议订出考核指标由本人签字执行。

另外，厂家管理的重点，不是经销商铺完货就万事大吉，铺货是基础而不是目的。经销商在终端较高的铺货率是厂家最起码的工作考核标准之一，也是厂家对经销商执行管理的基础工作。除了铺货之外，最为重要的是经销商对于终端进行精耕细作，以建立良好的、可持续性的动销步骤，才堪称是对于终端的掌控。
在对于初期刚进入终端的经销商而言，对于终端进行精耕细作，就意味着打破原有业务人员的工作内容与规范。从商超终端的上柜、陈列标准的制定与维护及动销程序及促销活动的制定都要有一套严格的、并且可操作的体系在约束着业务人员的行为，只有这样才有可能以复制的方式持续地在任何一个商超终端中，实现商品的良性流转，提高单位货架面积的产出，增加商品与消费者之-全球品牌网-间的粘性，也只有这样才是保持商超、厂商三方之间的良好合作的基础动力。
当今的食品、饮料行业，商超(商超专题：
因此，越来越集中的现代KA流通超市已经紧紧锁住了消费者的眼球。在此种竞争业态现状下，一些中、小型食品生产企业（还未有直营商超的能力与资源）如何与当地经销商共同分工协作，去进入商超，并制定有效的商超运作策略与销售，是作为中小型食品厂商十分关心的话题。
话题1 ：如何选择当地合适的经销商进行合作？
话题3 ：厂家如何协助经销商打开商超的大门？
作为食品生产厂家，如果在有能力的条件下，尽量去直接与商超系统进行大盘合同的
谈判，以便于充分利用厂商的资源取得准入条件的优势与费用成本的降低，从而提高产品总体的销售毛利。
再者，不少商超系统，如沃尔玛、大润发等外资零售系统，已经越来越倾向于直接与厂家对接谈判，以争取到更低的价格。总体大盘合同的集中化无论从费用支出、销售扣点与结款的周期、选择商超单店销售额度的高低（即进入一些优质的门店），均为经销商进入商超提供了优惠的条件，不仅铺平了前期的道路，扫清进入的门槛，在利用厂商的资源争得更多优势条件方面，也能够起到作用。

商品是如何进入超市的商品如何进入超市5[ 标签：商品,超市]我现在是天天食品发展有限公司，十月红脆枣的经销人，我不知道把自己的商品怎样弄进超市，匿名回答:1 人气:2 解决时间:2008-03-04 16:53满意答案好评率：75%其实，进入超市是商品进入客户手中的一种比较直接的方法，但是超市的各方面费用比较多！如果是像家乐福、沃尔玛那样的大超市的话，要的费用就更多了，比如：进场费、条码费、通道费、促销管理费、商品管理费、商品检验费、卫生管理费、促销人员管理费等等，相当的多，不过，如果你的产品要是很好的话，我建议你拿着样品去找超市的管理人员谈，尽量的突出你的产品的特殊性，这样的话超市的条件可以适当的放宽的！还有:大型连锁的超市都有自己固定的供应商，而且很多超市都是统一订购货物的，所以一般的商品还是比较难进入超市的，但是大型超市都有自己固定的厂家生产的商品，但是这些商品的牌子都使用的超市的牌子，这也算是一笔交易，你可以通过这个渠道跟超市合作。

商品如何进入超市？浏览次数：2478次悬赏分：0 |解决时间：2011-2-22 11:35 |提问者：wtweb假如我自己有一款商品，想拓展销售渠道，让商品进入超市应该怎么做？和超市员工索要老板联系电话？总之如何做得专业一点？请解释下详细流程…谢谢～最佳答案不知道LZ说的商品是什么，我拿农产品给你举个例吧。

农产品如何顺畅地进入超市大超市对进超市的产品有哪些严格要求?以中百仓储为例，它对农产品免收入场费、条码费和搬运费，但这并不意味着所有农产品都能畅通无阻地人场销售。

农产品要进入中百超市，大致得过几道关口：第一是质量关。

中百对农产品质量有着严格的要求。

水产品必须是国家二类湖泊水质中养殖的水产品；水果和蔬菜必须是无公害的农产品；粗加工农产品需有正规的质检报告，有村委会证明是农民自产自销的农产品；畜禽产品还必须通过检疫部门的检疫。

第二关是看样品、谈价格。

第三关是实地考查，主要考查质量是不是真正过硬，能不能批量化生产，能不能满足供货需求。

开超市新手怎么进货进货有三种方法：如果是个比较大的超市，通常只要开店了，就会有供应商主动前来提供货源。

在乡镇开小型超市，开店之初这种供应商找上门来情况不多。

因此，你可以到县城一些超市打听了解，某种商品卖的好与不好，并获取供应商的电话。

还有一种办法，你到本地最大的超市，找到他们的送货口，然后找各个送货的供应商。

通常给大商超送货的商家，基本都是总代理或厂家。

而主动上门的，通常都是二、三级批发商。

和各供应商定货的时候，一定要记得，如果某种商品滞销或过期或破损，一定要让供应商给你调换，这能够在产品进店时你先压供应商第一笔进货款，这样，你就会降低损失。

当然，这也要取决于你的开店规模和地理位置。

你的优势越大，你得到的利益就越多。

第三种方法，你可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送上门。

建议您可安装使用下飞蝶超市管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、电子称、盘点机、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、可设置会员生日软件自动发祝福短信等。

可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成。

还赠送超市专用的商品信息库(含68万多种商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。

软件分有单机版、连锁版乡镇开超市，因为人流不是特别大，进货量比较小，如果再加上运输成本，都会直接影响到商品的利润。

这也是需要考虑的一点。

因此，在进货的时候还要考虑以下几点：1、刚开始进货量不要太大，同时在营业期间观察客户需求的商品，经过一年半载，基本可以定位商店的进货方向，数量，消费档次，从而形成快速循环，为你赢得利润。

2、确定几个比较诚信的供货商，谁的货质量好，便宜，进谁的，同时可在他们之间周旋，得到价格最低、质量最好的商品。

3、不要轻易接一些新品，因为新品还未被消费者认可，接得过多，会压你的资金。

但也可以根据自己的想法判断一个新品的市场潜力，适当接一些，量不要大。

此外，农资产品是乡镇消费的一部分，如果想经营农资，还得投入资金。

产品怎样快速切入市场的六条捷径最新资料,WORD文档,可编辑每一碗关于初创公司的心灵鸡汤,都有一味共同的佐料——先活下去;不管有多少现金储备,有多少资本来培育市场,有多少造血给养的产品,如何快速切入市场才是检验产品最好的路径;也只有依靠市场的现金流才是最安全的;我们看到从市场获得庞大现金流的京东已然崛起,从投资方获得现金流的非主流项目渐渐冷却;这足以佐证这个逻辑：依靠市场产生的现金流才是最安全的;虽然始稷在上一篇文章中认为投资式的商业模式“人傻钱多”是优势,但这个“傻”不是真的“傻”,即便真的那么多“傻子”可以等你盈利,前提是你的产品已经对接了真实的市场;快速切入市场,是中国特色“短平快”商业模式的一大追求,而这个追求恰恰是最接地气儿的,是所有商业模式通用的;始稷本文罗列6种快速切入市场的方法;第一种：资源切入法先说两个极端;有“节操”的初次创业者可能会有两种近于洁癖的症状：客户挑剔症不愿意把身边亲戚朋友变成客户、经济独立症不原意接受家人的钱;如果一帆风顺自然最好,但如果因此折戟,这就是“病”,得治;这个病的症结是：对自己正在做的项目没有足够的信心;这两种极端的“病症”,相对于先拿身边人开刀的直销人、只做熟人生意的社会人来讲是一个反面;其实只要对自己的产品有信心,从身边的资源快速切入是最简单的;因为初创的品牌首当其冲的是面临“道若极三境”中的信任问题,所以从资源入手,是减少新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法;当然,如何利用资源又是一门学问;资源切入有两种价值,一种是其本身作为客户带来的直接效益,另一种是其影响力带来的圈层营销价值,譬如连续创业的“雕爷”即是如此;同为资源,利用个人资源只是下策,而利用CRM体系才是上策;北京国贸三期是截止目前的北京第一高楼,虽然品质很高,但租金叫价也是周边甲级5A的两倍左右;其定制配套设施的价值不足以抵消高价格;写字楼租金是固定成本,企业客户都不是傻大黑粗的土豪;国贸三的主要客户是老国贸一二座的客户搬过来的,他们新忍国贸的物业习惯国贸的区位,而老国贸显然太陈旧了;再譬如微信,如何把先行的米聊挤兑出局如果没有用户的导入,再牛逼的用户体验恐怕也没有机会;第二种：渠道切入法很多人被商业知识学多了就开始发懵;有说营销是核心、有说产品是核心、有说渠道是核心、有说供应链是核心……究竟什么是核心赚钱是核心;其他都是缺哪补哪;渠道已经丰盈的老板自己会去补下一个短板,如果初创品牌就跟着他的步伐,那只会死的更快;你刚迈出第一步,要学就学人家怎么迈的第一步;营销和产品是一外一内,再好的产品也是自以为,没有营销就没有外部认知；渠道和供应链是一下一上,再好的供应链没有渠道一样是没有出路;快速切入市场离不开渠道;蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北,火箭般的速度得意于创始团队对现成渠道的能力;王老吉为什么让加多宝占了先机,主要因为合作时渠道是鸿道在做,广药自己现开发渠道很缓慢;第一批占领手机桌面的APP,除了本身PC端的导入,也撇不清手机内置的渠道作用;占领主渠道,快销品靠商超、APP靠商店、淘宝靠聚划算种种,如果仅有一笔预算,尽一切力量上主渠道,是快速切入市场不变的法门;第三种：单品切入法刀锋越薄越锋利,针尖越细越省力;因为人都有贪欲,所以做减法是永恒的话题;至于怎么做减法,是以自己为轴心还是以市场为轴心爱情公寓2里惨到爆的张伟说过一句名言：“跟我赌,不是看你想要什么,而是看我有什么”,“丧失人格”的花花公子吕子乔的则完全相反,妞爱听什么他说什么;结果很明显,如果你拥有的创意、资源种种像张伟一样贫瘠,那就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法;因为手持通讯而兼顾时尚与科技,因为迭代产生大容量的手机行业,小米用很多业内人瞧不起、很多门外汗做不来的MIUI切入了市场,雷军华丽实现连续创业的转身,把小米硬件托到了互联网的风口浪尖;而轮到锤子时,同样是以软件导入硬件,刨除定价因素,锤子的难度也比当时的小米要高;因为这个切入点已经不新鲜了,所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势;怎么选一款最适合市场需求的单品呢最直接的方法就是优先选择容量大的,容量越大就越能容纳多形态的产品品牌市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大;譬如特斯拉最早的产品是2座跑车,量产的产品是5座轿车,跑车的市场要明显少于轿车,所以用单品快速切入市场,尽量选大容量市场;第四种：落差切入法有一个全世界全行业通用的杀手锏——低价;低价的杀伤力在于性价比;性价比的重点在于比;市场竞争的规律就是这样,后者和前者比,弱者和强者比;因为人总是习惯用熟悉的标准衡量陌生的事物;通行版易经的卦序里,师卦后边是比卦,比卦后边是小畜;孔子在序卦传里说：“众必有所比,故受之以比;比者,比也;比必有所畜,故受之以小畜;”用营销来翻译,就是在密集竞争的市场中要善于类比,才能让消费者大脑中形成对你品牌的记忆存储,实现品牌蓄积;通过类比形成落差的快速市场切入方式,有两种维度：第一种资金上有实力：通过高定价的心理印象降级出新——高标低销;第一次听说黄鹤楼的心理印象是比中华贵,根本抽不起;但是看到有卖17块一盒的时候,果断买来尝尝;这就是落差;品牌和水一样,从高往低很容易,从低往高很难;所以滋生出了我们过去惯用的策略——高端产品打形象,低端产品打销量;第二种对产品有信心：通过产品使用前后的体验对比——试用活动;从美容院拉顾客进去免费做半张脸的花招顾客通常因为两边脸不一样而不好意思出门,到赠送半两好茶的妙计每次都赠送顾客比他购买的高一级的茶叶,让顾客喝上瘾下次买贵的都属于此种;第五种：庄家切入法最快的切入方法,就是做庄;通过招商加盟来迅速开发市场,跑马圈地;线下品牌常用的方法就是：央视砸广告——展会开招商——产品铺下去——促销就跟上;这也正是我们看到很多电视广告既无创意又不接地气的原因;并不是我们广告营销服务商犯懒;片子上去了,订单就来了;一个新品牌如果没有广告支持,那经销商加盟商心理肯定犯嘀咕;这是传统行业简单粗暴有效的市场切入法,在新媒体时代,还没有什么新媒体能承担这个任务;其实线上网站也有这么干的,早期有一些诸如B2B之类的网站也搞加盟;;这处简单粗暴需要足够的资金支撑;属于明修栈道,除此之外,还有暗渡陈仓的方法;在很短的时间内,各家网址导航替代了搜索引擎成为了浏览器主页,这和暗渡陈仓的庄家切入法有些许关系;网址导航以暗线渠道联盟的形式,通过电脑组装、销售、维修人员设置主页,以积分换礼的方式回馈;这和手机内置APP的渠道如出一辄,一个是企业行为,一个是个人行为;而个人行为更有做庄的机会;第六种：前宣切入法最快的切入方法,莫过于产品还没上市,品牌就已经进入市场了;除了行业巨头旗下的富二代新品,一个没有背景的新产品,若想一出生就享受镁光灯的照耀,就剩下未闻其人,先闻其声的——前宣切入法了;前宣的是影视产业的标配,譬如刚上映的后悔无期;消费品中,小米和锤子也都是前宣,尤其是锤子,前宣的时间之久简直是商业史之最;在山寨模仿力越来越强、速度越来越快的当下,很多企业做新产品保密还来不及,哪会做什么前宣呢前宣也是一把双刃剑;成功了消费者的期望值会很高,产品上市之后容易有落差,而失败了就白花钱做了;怎么把握这个平衡始稷以为最好的办法就是结合“落差切入法”;譬如：锤子前宣中3000元的定价普遍让人觉得高了,而发布会PPT上的4000元更是让人唏嘘,最后又回归到3000元;过后一想,罗永浩是个实在人,价格真和前宣一样;如果把发布会从头到尾的落差扩大到从前宣到上市,可能会更好;如何快速切入市场,要衡量自身资源情况和市场竞争环境而定;依旧是没有好与坏,只有合适不合适自己;营销无定式,落地有方法;越快接触市场,越早接地气儿;因为市场才是检验产品最好的地方;。

给商超供货的专业术语-概述说明以及解释1.引言1.1 概述在商超行业中，供货是一个非常重要的环节。

它涉及到供应商和商超之间的合作关系，旨在为商超提供所需的各种商品和产品。

供货过程中的专业术语对于商超的运营和供应链管理起着至关重要的作用。

供货是指供应商将产品和货物提供给商超的过程。

在这个过程中，供应商需要根据商超的需求和订单来准备货物，并及时交付到商超的仓库。

商超则负责接收、检查和储存这些货物，以便可以及时上架销售。

供货流程包括许多环节，其中包括订单管理、采购、库存管理、物流配送等。

供货的关键是确保供应链的顺畅和效率。

供应商需要与商超密切合作，了解其需求和销售情况，以便进行合理的生产和库存规划。

商超需要及时向供应商提供准确的订单信息，以便供应商能够准确地制定生产计划并按时配送货物。

在供货过程中，有许多专业术语和概念需要了解和掌握。

其中包括库存周转率、供应商评估、安全库存、订货点等。

了解和运用这些专业术语可以帮助商超更好地管理供应链，提高供货效率和质量。

本文将介绍一些给商超供货的专业术语，帮助读者更好地理解和运用这些术语。

通过对这些术语的解释与实际案例的结合，将帮助读者深入了解供货过程中的重要概念和操作方法。

同时，本文还将分析商超供货过程中的一些常见问题，并提供一些建议和解决方案。

总之，供货是商超运营中不可或缺的一环，理解和掌握与之相关的专业术语对于商超的供应链管理至关重要。

通过本文的阐述和讲解，相信读者能够更好地应对商超供货中的挑战，提高供货效率和质量。

1.2 文章结构文章结构部分的内容应该描述文章的整体结构以及各个部分的主要内容。

以下是可能的内容编写：在本文中，将从引言、正文和结论三个部分来探讨给商超供货的专业术语。

引言部分旨在为读者提供对本文主题的基本了解。

在引言中，将对给商超供货的专业术语进行概述，并介绍文章的结构和目的。

正文部分将分为两个主要部分：供货和商超。

在供货部分，将定义供货的概念，并介绍供货流程中的各个环节和相关术语。

商品如何巧进商超作者：耿雪莉来源：《销售与市场·商学院》2013年第12期对中小企业而言，进超市决非“钱途”这一条路，只要开动脑筋，积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。

那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径，权作参考。

一径：捆绑进场这里的捆绑即为合力、分摊、搭便车三意。

现在超市、卖场一般都要对进场的厂商收开户费，有的是按户头收取的，有的则是按品种数量加以收取。

对以单一户头收取开户费用的超市，为了节省费用，更快进场，中小厂商可采取如下做法：①增加进场的品种数量，几个产品捆绑进场，以分摊单个产品的开户成本。

②与已进场的大经销商互助合作，以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，免费或部分免费入市。

如此，将来还可能免去节庆费、店庆费、扣点等。

③加入当地供货商联合会，结成战略联盟，寻求大集体保护。

如此，即可避免因“人微言轻”而被挡在门外，减少进场阻力，也可节省一笔进场费，争取更多合法利益。

二径：OEM进场OEM即自营品牌。

现在一方面是产品日益同质化，中小企业生产能力越来越过剩，营销资源愈发紧张，急需成为其它厂商产品的加工者；另一方面是超级零售商随着其实力迅速扩大，零售商在局部领域内呈现出竞争优势，其赢利的触角向生产领域延伸，如此双方一拍即合，促进了超市自有品牌的发展。

比如零售巨商SEARS在1995年95%的经营商品为自有品牌，有一万家制造商为其定牌生产，同时自有22家生产厂。

中小企业可采取各种办法，积极主动成为超市的OEM定点厂家，一来可免去创建品牌的风险，二来可获取稳定加工费，三来所谓各种“进场费”也就不存在了。

当然中小企业成为超市的OEM定点厂家必须自己技术过硬，质量合格，生产能力具有相当规模。

三径：公关进场客情资源是企业一项特殊资源，以培植客情资源为中心的公关是企业各种对外活动的润滑油、修复剂。

公关是投石问路之举，是抛砖引玉点睛之笔。

良好的客情抵过千金，卓越的公关胜过百万促销。

品牌入驻商超谈判案例近年来，随着消费升级的趋势和消费者对于品牌的追求，很多品牌都希望能够入驻大型商超，以扩大市场份额并增强品牌知名度。

然而，品牌入驻商超并不是一件简单的事情，需要进行一系列的谈判和协商。

下面是一个品牌入驻商超的谈判案例。

品牌是一家以生产高端茶叶为主的公司，它想要将其产品入驻一个全国性连锁超市。

在初次洽谈时，双方进行了一番初步的了解和交流，并表达了合作的意向。

第一轮谈判：定位和规格在第一轮谈判中，品牌方首先强调了其产品的高品质和独特性，以及其在市场上的竞争优势。

超市方对此表示了兴趣，并询问了产品的定位和规格。

品牌方提出了产品在超市货架上的定位，即将其产品放在高端专柜区域，以与其他品牌区分开来。

品牌方还提到了产品的包装和规格要求，包括产品外观设计、包装材料和容量等。

超市方表示对品牌方的产品定位和规格有兴趣，并愿意进一步深入了解产品。

但是，超市方还提出了一些疑虑，比如产品包装材料是否能够满足环保标准、产品是否能够做到供应稳定等。

第二轮谈判：价格和合作条件在第二轮谈判中，双方在定位和规格上基本达成了共识，开始讨论价格和合作条件。

品牌方首先详细介绍了产品的市场定价和售价，以及它们的利润空间和销售模式。

超市方对此表示了理解，并提出了其对产品的要求，包括价格折扣、促销支持等。

在价格方面，品牌方和超市方进行了多轮协商，最终达成了一致意见。

双方约定了一个合理的价格体系，并确定了一些促销支持的方案，比如每季度进行限时抢购、品牌方提供一定的广告费用等。

同时，超市方还提出了一些合作条件，包括产品的质量保证、供应的稳定性、合同期限等。

品牌方答应了超市方的要求，并同意签订合同来约束双方的合作。

第三轮谈判：推广和市场支持在最后一轮谈判中，双方讨论了推广和市场支持的问题。

品牌方表示愿意积极配合超市方的市场活动，并承诺提供一定的宣传支持和经费。

超市方提出了一些建议，比如举办品牌推广活动、参与市场调研等。

品牌方表示愿意配合超市方的推广活动，并提出了一些自己的想法，比如与超市方合作进行宣传推广、开设茶叶品鉴会等。

产品进入超市操作流程[五篇范文]第一篇：产品进入超市操作流程新产品进入超市渠道操作流程以联华为例进超市程序如下1、向超市采购部提出申请2、采购部根据目前超市内的商品的结构新产品是否有特色、前景等方面考察是否可以进入；当然，如果商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的、如果采购同意进场新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检确认没问题进场费用交掉就可以进场销售了进场费用：（一般有2种形式）1、进超市费用有进场费（一次性收，看店面大小和分店多少，下同）、条码费或上架费（每个条码50-100元不等）。

收了进场费后，进分店不要再交费。

进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。

进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。

单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。

2、进超市费用无进场（店）费，只收取单品费（条码）费采用单品单店的形式，即进超市产品条码数*门店数。

如果进场时涉及特殊陈列，还有一个陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。

一、超市谈判流程1、前期超市调研：销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况2、准备工作：公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证），准备进场产品的正式报价单、质检报告、产品样品。

3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用2.后期产品在超市推广的其它费用（DM、地堆、促销员管理费等）＊了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4.向办事处汇报第一次接触所了解情况，拜访我们的超市经销商，从经销商那里了解超市进场一系列费用，看看还有没有压低超市进场费用的可能。

得出判断后向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。

二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。

商品进驻商超业务指南随着社会和经济的发展，超市成为了重要的社会购物场所。

越来越多的商品进驻商超，确保产品能够被消费者获得，也是企业发展的基本需求。

然而，如何让商品进驻商超并取得优秀的销售业绩，就需要采取特定的策略和方法。

因此，本文将讨论商品进驻商超的业务指南。

一. 商品分析在决定商品进驻商超之前，必须对该商品进行持续的市场调研。

这项调研是商超业务指南的重要第一步。

只有充分理解市场需求和趋势，商家才能找到最适合自己产品定位的客户群。

市场调研的核心内容如下：1.产业链分析将商品定位融入大的产业链环境中。

需要了解该产业链情况、竞争对手和趋势。

进行产业分析，有助于制定正确的市场策略，断定价格和竞争位置。

2.市场和营销分析进行顾客群体分析、商品定位评价、市场份额分析、相关工具的促销策略等。

这些数据可以帮助制定更好的市场营销策略。

二. 商超分析1.商超选址选址是商超业务开展的重要一环。

合适的地理位置可以吸引更多的消费者和有效降低运营成本。

因此，在选择商超时，需要了解该区域的人口数据、居住环境、交通和配套设施。

如果位置良好，则可以获得更高的人流量和更高的销售额。

2.商超经营类型在商超业务中，存在多种经营类型。

这些类型包括超市、便利店、百货商场等。

了解其经营特点和开展状况，有助于决定进驻的商超类型。

3.商超操作模式操作模式对商品进驻商超的销售收益有着重要影响。

不同的商超会采取不同的操作模式，有些商超会布局严谨、商品规范；有些商超会将商品重点放在促销和特价。

了解操作模式，就可以针对性地进行进驻产品规划和商品布局。

三. 供应链分析在供应链分析中，须了解其行业趋势、市场份额和供应链情况。

这项分析是为了找到最优的供应商、始料未及的风险后果和影响,加强发货计数、调整和优化成本。

四. 商品进驻商超的实施在实施之前，需要做出一份详细的计划。

以下是几个实施步骤：1.在进驻商超之前，需要与商超洽谈，确定商品区域、醒目度和销售比例。

商超渠道操作方法
商超渠道的操作方法可以分为以下几个步骤：
1. 确定产品定位：商超渠道一般涉及到大量商品的销售，因此首先要确定产品的定位，包括目标消费群体、市场需求、竞争对手等，以便做出相应的采购计划和销售策略。

2. 寻找供应商：商超渠道需要与大量的供应商建立合作关系，因此需要积极寻找供应商，包括生产商、批发商等。

可以通过参加行业展览会、通过网络平台、直接联系厂家等途径来找到合适的供应商。

3. 进行采购：根据产品定位和市场需求，商超渠道需要进行大量的采购工作。

采购工作包括确定采购数量和采购价格、签订采购合同等。

4. 库存管理：商超渠道需要合理管理库存，包括采购计划、库存配送、库存监控等。

可以利用现代化的库存管理系统来提高效率和减少成本。

5. 销售促销：商超渠道需要通过各种方式来促进销售，包括打折促销、赠品活动、广告宣传等。

可以根据市场需求和竞争情况，设计并执行相应的销售促销计划。

6. 渠道管理：商超渠道涉及到大量的分销商和零售商，因此需要进行渠道管理。

渠道管理包括选品管理、价格管理、市场营销等。

7. 数据分析：商超渠道需要进行数据分析，包括销售数据、库存数据等，以便及时调整销售策略和采购计划。

可以利用现代化的数据分析工具来帮助进行数据分析。

总之，商超渠道操作需要综合考虑产品定位、供应商管理、采购管理、库存管理、销售促销、渠道管理等多个方面的内容，以便实现销售目标并提高盈利能力。

商超工作八步骤
1看：业务员每进入一家商超门店，与店内兼职打招呼后首先看产品的排面，检查产品是否摆放整洁有序、是否缺货、是否有临期、过期产品、是否先进先出，是否更换价签等。

2商：和店内课长、处长商量新品上架、缺货补单、陈列不好的面调整，店内是否有特陈，是否有免费陈列地堆等事宜。

3压：A类产品和畅销促销品提前备货，保证店内库存充足，避免断货，节假日开始前提前开始分批备货，保证销售过程中不缺货。

4订货：根据店内实际销售及客流情况，与门店课长及主管沟通后，确定补单数量，进行电脑补单。

补单时一定要确定补单成功。

以避免出单不成功，造成之前的沟通工作前功尽弃。

5摆：摆放产品时要遵循产品陈列原则，老日期在最前，新日期在最后，畅销品扩大陈列面，新品在前，双排陈列；袋装在上，单支在下，纵向陈列。

（三区五位一体化陈列原则）
6收：整理仓库和排面，清点、回收有质量问题产品或过期产品。

（做出定期退货动作）
7记：准备一个笔记本详细记录好与店内主管沟通的一切问题及店内发现的问题。

并记录是否能现场解决，或下次到店再次落实。

8拜访结束：离店时一定与店内主管告别（当面告别或电话微信告别，尽量做到当面告别），方可离店。

生鲜进驻商超流程生鲜进驻商超流程随着人们对健康食品和高品质食材的需求不断增加，生鲜行业成为了一个具有巨大市场潜力的领域。

因此，越来越多的生鲜企业开始选择进驻商超，以扩大销售渠道。

下面是生鲜进驻商超的一般流程。

第一步，了解商超要求。

在进驻商超之前，生鲜企业需要事先了解商超的要求和政策。

例如，商超可能对供应商提出了一些产品品质、包装、价格等方面的要求。

企业需要确保自己的产品和服务能够满足商超的要求。

第二步，洽谈合作。

一旦确定了目标商超，企业可以主动与商超进行洽谈，了解商超的合作细节和条件。

在此过程中，必须注意商超的合作期限、销售政策、库存管理等方面的要求。

同时，也可以就价格、促销等进行合作协商。

第三步，产品认证和检测。

商超通常要求供应商的产品必须通过相关的认证和检测。

生鲜企业需要对自己的产品进行食品安全认证，确保产品的质量和安全性。

这一步是非常重要的，如果产品不能通过认证和检测，可能会导致无法进驻商超。

第四步，准备样品。

在与商超达成初步合作意向后，生鲜企业需要准备一些产品样品送给商超进行试吃和试销。

样品要求必须符合商超的要求，并且要保证样品的品质和口感。

试吃和试销的结果将直接影响到进驻商超的结果。

第五步，签订合同。

如果试销的结果良好，商超愿意与企业合作，那么双方可以开始商议具体的合作细节，并最终签订合同。

合同中应明确产品的品类、价格、配送方式、促销政策、合作期限等内容，以确保双方的权益。

第六步，生产和配送。

一旦签订了合同，企业需要按照合同要求开始生产，并按照商超要求进行包装和标识。

同时，企业需要按时将产品配送给商超，以确保商超的供应链畅通。

第七步，上架销售。

产品到达商超后，商超将负责将产品上架销售。

企业需要与商超保持密切沟通，了解产品的销售情况，并及时调整生产和配送计划。

生鲜进驻商超是一个相对复杂且需要耐心和时间的过程，但是一旦成功进驻，将为企业带来良好的销售渠道和品牌形象。

因此，生鲜企业在进驻商超时需要全面考虑各方面因素，并与商超保持良好的合作关系。

商品进超市主要费用有进场费Revised by BETTY on December 25,2020商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。

列举些超市费用如下：1、好又多：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。

其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！2、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。

初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。

3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。

其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。