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公共关系活动策划方案范文5篇公共关系活动策划方案范文5篇为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家整理的公共关系活动策划方案范文，希望大家喜欢。
公共关系活动策划方案范文篇1一、引言可口可乐是全球销量排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的饮料之一，拥有全球48%的极高市场占有率，具有很高的品牌知名度，可口可乐的味道有些霸气，符合年轻一代的口味。
可乐品牌知名度高，无形中也是一种年轻时尚的象征。
可口可乐在高校已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过可口可乐，说明可乐在本地区仍有一定的发展空间。
大学生群体喜欢刺激，崇尚时尚，追求个性与品位，有较强的品牌意识，可口可乐是一种碳酸饮料，正符合这类消费群体的消费理念。
此次活动对象是贵州民族学院在校学生，年龄集中在2岁-25岁之间。
可口可乐的宣传力度大，涉及范围广，各种传播媒体都以涉及到，以电视广告和网络广告为主，大大提升了企业的品牌知名度和影响力。
随着科技的发展，广播广告近年来的影响力度逐年降低，因此有必要在学校中进行公共关系策划，以进一步提升可口可乐在学生中的品牌形象。
二、目的及意义此次活动的目的是使可口可乐在贵州民族学院树立良好的形象，将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给贵州民族学院，为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。
提高企业的知名度、美誉度。
三、活动安排策划1、时间：11月2日11月25日地点：贵州民族学院小操场2、主题：可乐人生3、活动内容及宣传方式1〉广告宣传：在贵阳市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。
高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。
同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。
在贵阳市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体(如环球时报、时代周刊、大学周刊)，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、网络交友平台等。
公共关系调查和策划方案引言：在当今竞争激烈的商业环境中，公共关系（Public Relations，简称PR）的重要性日益凸显。
公共关系旨在营造积极的企业形象，塑造良好的企业声誉，促进企业与其利益相关方之间的有效沟通。
本文将对公共关系的调查和策划方案进行详细阐述，以帮助企业更好地理解和运用公共关系的原则和方法。
一、公共关系调查公共关系调查是一个关键的环节，可以帮助企业了解利益相关方对该企业的看法和态度，以及他们对企业所提供产品或服务的需求和偏好。
以下是公共关系调查的步骤：1. 确定调查目标：在开始调查之前，需要明确调查的目标和计划。
例如，企业希望了解客户对其产品的满意度，或者希望知道员工对企业文化和福利计划的看法。
2. 设计问卷：根据目标确定需要调查的内容，设计一份完整的问卷。
问卷可以包括选择题、填空题和开放性问题，以从不同角度获取信息。
3. 选择调查对象：根据目标选择调查的对象，例如客户、员工、合作伙伴和供应商等。
可以采用随机抽样和现场访谈等方式进行调查。
4. 收集数据：在调查过程中，要确保问题清晰明了，收集到的数据准确可靠。
可以选择在线调查工具和调查软件，以便更高效地收集和分析数据。
5. 数据分析：收集到数据后，对数据进行分析和整理，了解不同受访者的意见和看法。
6. 撰写调查报告：最后，将调查结果进行整理和总结，撰写一份详细的调查报告。
报告应明确指出问题和改进措施，以便后续的公共关系策划。
二、公共关系策划方案公共关系策划方案是根据调查结果和企业定位制定的计划，旨在改善企业形象和促进与利益相关方的良好关系。
以下是公共关系策划方案的主要步骤：1. 目标设定：在制定策划方案之前，需要明确策划的目标和时间范围。
例如，企业希望提高公众对其产品的认知度，并在一年内增加销售额。
2. 制定策略：根据企业定位和调查结果，制定相应的公共关系策略。
策略应围绕着企业形象塑造、品牌推广、社交媒体增长等方面展开。
3. 确定目标受众：根据策略确定目标受众，并了解他们的需求和偏好。
公共关系活动策划书嘿，大家好，今天咱们来聊聊公共关系活动的策划。
听起来可能有点严肃，不过别担心，我会尽量让它轻松点。
说到公共关系，很多人可能会想，这就是个高大上的东西，搞活动、宣传、做推广啥的。
其实呢，公共关系就像你和朋友间的交流，讲究的是一种互动，拉近距离的艺术。
你想想，咱们日常生活中，见面聊天、发个朋友圈，这不也是在做公关嘛。
那咱们就来看看，怎样搞一个成功的公共关系活动，让大家都觉得“哇，真不错！”得确定活动的目标。
这就像你准备去聚会，得先想好自己是为了啥去的。
是为了交朋友，还是为了吃好吃的，亦或者是为了展示一下自己的魅力？在公关活动中，目标就显得格外重要。
你想让更多人了解你的品牌，还是希望提升企业的形象？也许你希望吸引媒体的注意，让他们报道你的活动。
目标明确，才能让接下来的策划事半功倍。
别说，想想在聚会上的场景，若是你不知道自己要干啥，往往会搞得很尴尬，没人搭理你。
咱们就得想想活动的主题了。
主题就像是一个聚会的灵魂，搞得好，大家都觉得有意思，搞得不好，大家就会无聊得想溜。
想要一个吸引人的主题，得考虑到目标受众的兴趣点。
比如，如果你是想吸引年轻人，那可以搞一些酷炫的活动，像是音乐节、潮流市集，甚至是主题派对。
想象一下，现场音乐轰鸣，年轻人们尽情享受，脸上洋溢着笑容，那种感觉，绝对让人热血沸腾！反之，如果你的目标受众是商务人士，主题可能就得更加正式一些，像是高峰论坛、商务洽谈之类的。
这样才能让人觉得，你的活动有料，有深度。
活动的场地选择也是个大事。
就像在家里聚会，你得选个宽敞又舒适的地方，大家才能玩得开心。
公共关系活动也是如此，场地不仅要好看，还得能容纳你预计的参与人数。
想想那些曾经参加过的活动，有些地方小得只能挤出几条缝，大家都拥挤得像沙丁鱼罐头，那种体验真是让人哭笑不得。
咱们可不想让参加者一进门就被挤得喘不过气来，得让他们觉得这儿像个乐园，轻松自在，想走都不想走。
宣传推广环节也是不能少的，活动再好，没人知道也是白搭。
公共关系策划案例分析以下是一个公共关系策划案例分析：公司A是一家新兴的科技公司，拥有一项具有创新性和前瞻性的技术，但市场知名度较低。
为了提高公司的知名度和树立行业声誉，公司A聘请了一家公共关系公司B来制定公共关系策划案。
第一步：了解客户需求和目标公共关系公司B首先与公司A进行了沟通，了解其需求和目标，包括：1. 提高公司知名度和品牌认知度，帮助公司A更好地进入市场，拓展客户群体。
2. 增强公司声誉，向公众展示公司的专业性和技术实力，树立公司在行业内的领袖地位。
3. 加强企业形象的塑造，提高客户和投资者的信心。
第二步：分析目标受众和市场环境公共关系公司B进一步分析了公司A的目标受众和市场环境，他们的受众包括：1. 潜在客户和现有客户2. 相关行业媒体，包括科技类媒体、商业类媒体等3. 行业协会和组织，包括科技类组织、商业类组织等市场环境方面，公共关系公司B分析了公司A所在领域的竞争情况、行业趋势和政策环境等因素。
第三步：制定公共关系策略公共关系公司B结合客户需求、目标受众和市场环境，制定了以下公共关系策略：1. 发布新闻稿和专题报道，宣传公司A的技术创新，向行业内外展示公司的技术实力。
2. 参加行业展会和论坛，展示公司A的产品和服务，并与目标客户及行业专家进行交流。
3. 组织新闻发布会，公布公司重要事件、产品发布、市场变化等，并邀请行业专家进行解读和评价，提高公司的专业性和行业影响力。
4. 与媒体建立良好的关系，定期发布公司A的新闻和动态，加强公司与媒体的互动关系，提高公司品牌知名度和认知度。
第四步：实施公共关系方案公共关系公司B执行了制定的公共关系策略，采取了以下措施：1. 与公司A合作，制作新闻稿和专题报道，并发布到相关行业媒体平台上。
2. 参加行业展会和论坛，展示公司A的产品和服务，并与目标客户及行业专家进行交流。
3. 组织新闻发布会，公布公司A的重要事件、产品发布、市场变化等，并邀请行业专家进行解读和评价。
公共关系策划文案范文公关策划即"公共关系策划"，公关策划的目标是指组织通过公共关系策划和实施达到理想的形象状态和标准。
本文是整理的公共关系策划文案范文，欢迎参阅。
公共关系策划文案范文1主题：为了丰富同学们的业余文化生活，同时为了增强同学们的环保意识，建设和谐西安，创建全国卫生城市贡献自己的一份力量，在正值元旦放假期间举办一起以"爱我家园，你我共同参与"为主体的大型宣传活动。
活动背景：在社会高速发展的今天，尤其是我们国家在追求经济高速发展的同时，部分地区往往以牺牲环境为代价，民众环保意识缺失，必然导致民族形象的受损，从长远来看，将会阻碍经济和社会发展的速度。
近年来，国家意识到可持续发展的重要意义，相继提出：建立和谐社会，创建卫生城市等举措来激发全体公民的环保意识，在这种背景下，进行适当的宣传和实践活动是十分必要的。
目标：通过大学生自身的宣传和实践活动，以签名的方式，唤起全体西安公民的环保意识，将"从我做起，从自身做起"的环保理念传播给民众，同时，让同学们通过自己的劳动亲身经历感受一下环保的重要意义，培养一种社会责任感和责任心，并在活动中体现同学们团结一致，和谐相处的精神品质。
活动时间：20xx年一月一日，上午8：00-12：00活动地点：西安钟楼及附近地区主办方：陕西科技大学资源与环境学院轻化055协办方：陕西科技大学学生会宣传部负责人：孙晓龙，潘召联系方式：xxxx要求：1、陕西科技大学资源与环境学院轻化055全体同学参与并同一着装，其他学院或班级有意想加入此次活动，可通过电话或其它方式与活动负责人取得联系。
2、在活动过程中，凡参加的同学必须严格遵守班级纪律，不得有违规操作的事情发生，一经发现，按纪律要求给予处分。
3、全体同学积极参与，听从班长的统一安排，各小组有组长负责。
活动步骤：前期准备1、班委与学生会取得联系，征得校方同意并取得一定经费支持。
作为一个公共关系策划师，我们的职责是帮助客户管理其与公众之间的关系，从而构建一个长期而稳固的信任关系。
为此，我们需要制定一份详细的公共关系策划书，以便在整个执行过程中都能有一个基本的指南和规划。
一、项目背景该项目是为一家新型能源公司制定的公共关系策划书，这家公司致力于开发和生产高效、环保、节能的太阳能电池板，其希望通过公众关系的策划，扩大自己的品牌知名度和市场份额，同时也希望在政府政策、行业规章制度制定等方面能够得到更多的支持和认可。
二、目标设定1.品牌知名度提升：通过针对核心受众的针对性传播和品牌营销活动，使太阳能电池板品牌的知名度提升至行业前列。
2.政策支持获取：通过开展公共关系活动，提升公司在新能源产业中的知名度，争取国家和地方政府对公司的关注和支持3.市场份额提升：通过提高顾客预期和满意度，提升公司产品在市场中的市场份额4.行业形象塑造：通过行业研究、社会调查和舆情监控等手段，塑造公司在行业中的良好形象和声誉。
三、目标受众1.行业内相关企业2.潜在客户和合作伙伴3.政府机构和管理部门4.行业协会、研究机构和媒体等四、策略选择1.整合传播策略：以品牌为核心，采用线上和线下相结合的形式，通过信息发布、案例展示和论坛交流等形式，积极传播太阳能电池板产品特点和优势，以及公司相关的成功案例等。
2.媒体关系策略：借助主流媒体、行业媒体和社交媒体等平台，加强公司新闻和广告的曝光度，通过接受采访、撰写专题报道、发表关键意见等形式，提升公司在行业内的形象和品牌认知度。
3.政府关系策略：积极参加新能源政策制定和行业调研，向政府机构传递公司的理念和产品特点，以争取更多的政策支持和关注。
4.亲民关系策略：积极参与的公益活动和社会责任项目，协调员工参与慈善捐赠、环境保护、文化艺术等活动，增强公司社会影响力和品牌形象。
五、执行计划1、发布新闻稿件，发表广告和参与展览会等活动，持续提升公司知名度。
2、邀请业内专家撰写专题内容，并利用业内咨询和行业研究报告提高公司声誉。
公共关系策划书公共关系策划书第一篇：公共关系策划书范文常州“汇丽”商场第十届衬衫文化节策划书第一部分: 前言第二部分: 市场状况与形象分析一、常州市服装零售市场状况:常州市服装零售市场竞争激烈，新世纪商城、南大街步行街、太平洋服饰、中联服饰广场大品牌瓜分市场，加上以及路桥小商品市场和湖塘针纺品市场,以及一些零星门面店等构成了常州市服装零售市场。
近年，随着大润发,欧尚的一些超市的发展，汇丽以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是汇丽的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升汇丽在天长人心目中的品牌形象。
以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。
二、汇丽的机会点:随着常州市服装零售市场发展迅速，以及即将开幕的首届“汇丽杯”衬衫设计比赛, 201X年和201X上海世博会开始,我们可以充分利用这些机会,提高我们的企业形象和销售业绩.但我们以往历届“衬衫文化节”的宣传都停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造.挑战与机遇并存，“汇丽杯”衬衫设计比赛和201X上海世博会天和百货的开幕，恰恰给汇丽提供了两个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得常州市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远.第三部分: 活动目的、意义和目标第十届汇丽衬衫文化节，作为本次活动的企划，是一个新的起到,它避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以文化活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升汇丽商场在常州人心目中的品牌形象.具体项目与目标:：一．二．三．本届汇丽衬衫文化节开闭幕式现场氛围营造：宣传、塑造崭新的汇丽形象. 首届汇丽杯衬衫设计比赛的全过程的时时报道:引起常州市民的更高关注,体现创新意识,使消费者了解更多的商品知识,欣赏现代服装艺术，引领衬衫时尚。
本届汇丽衬衫文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。
班级：姓名：学号：电解厂公共关系危机处理策划案一、调查公众1、调查外部公众——村民中的“领袖意见”。
2、调查内部公众——员工中的“领袖意见”。
3、检验电解厂排放的废气和死亡的树木以及牲畜。
二、策划（一）危机背景分析：电解厂的投入使用，与村里发生的树死畜亡显示十分明显的关系，面对村民的赔偿请求，企业领导未能有效解决，请求政府出面协调。
政府在解决的过程中，未能克制情绪，使事态严重升级化，发生流血冲突。
导致企业和政府形象严重受损。
（二）公关主题：积极调查，双向沟通，澄清事实，安抚伤亡，加强宣传，重塑形象。
（三）确立问题1、领导不注重环保、无环保机制、员工环保意识薄弱。
2、忽视与附近村民的关系。
3、电解厂的建成使用确实使气候发生异常，与树死畜亡有很大关系，绝对不是纯属巧合。
4、电解厂未能与村民达成协商，导致事端的发生。
5、政府没有果断处理此事，导致村民怨愤加重，集体封路。
6、公安介入，执法发生冲突，事态升级。
7、调解不力，问题更加复杂化。
（四）目标1、在全厂普及环保法规，成立环保机制。
2、表明诚意，调查清楚树死畜亡的事实真相。
3、得到村民的理解和支持，建立新型的厂家与村民关系。
4、加强宣传，重塑电解厂和政府机关的公众形象。
（五）公关实施1、成立危机公关小组：企业应该配合政府部门，召开紧急公关会议，任命若干主要负责人，制定更加详细的危机攻关计划，共同商量讨论危机处理方法。
成立协调小组，专门走访村民家庭，到医院探望伤者，进行协调沟通，听取村民的意见，安抚村民的情绪，并尽快查明原因，给村民一个合理的交代。
2、邀请权威专家进行鉴定：邀请知名的气候专家，环境监测专家，动物研究专家，植物研究专家到电解厂，对周围的环境气候土壤进行全面的取证调查，对死去的树木和牲畜取样化验。
为了防止村民对调查加以阻挠和冲突事件的再次发生，应该请政府部门派出干警到现场维护秩序，邀请各界媒体进行全程跟踪报道，派出协调小组去安抚村民情绪，并解释这次的调查取证是为了给村民一个交代，争取得到村民的支持。
公共关系活动策划方案
一、活动目标
通过公共关系活动，提升公司品牌知名度，增加公众对公司的正面认知，培养良好的企业形象。
二、目标受众
1. 媒体代表：包括新闻记者、编辑和专业领域的记者；
2. 社会公众：包括潜在消费者、行业合作伙伴和其他利益相关者。
三、活动策划
1. 新闻发布会：邀请媒体代表参与，发布公司重大新闻、产品发布等内容；
2. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台发布公司相关资讯，引导公众关注；
3. 公益活动：组织公司员工参与公益活动，提升公司社会责任形象；
4. 行业峰会参与：通过参与行业峰会、展览等活动来提升公司在行业内的形象和知名度；
5. 媒体采访安排：与相关媒体进行深度沟通，安排采访报道，提升公司在媒体上的曝光度。
四、活动实施
1. 制定详细的活动计划和时间表；
2. 确定活动所需资源和人力；
3. 建立良好的执行团队，确保活动按计划顺利进行；
4. 不断监测和调整活动执行过程，确保活动效果达到预期。
五、活动评估
通过媒体曝光、公众反馈以及品牌知名度等数据指标，对活动效果进行评估和总结，为未来活动提供参考和改进方向。
策划一次公共关系活动公共关系活动是组织与公众之间沟通和交流的重要方式，通过精心策划和实施，可以提升组织的形象、增强公众对组织的认知和好感。
下面，让我们来策划一次公共关系活动。
一、活动背景假设我们要为一家新开的环保企业策划公关活动。
随着环保意识的日益增强，公众对环保产品和服务的需求也在不断增加。
然而，这家新企业在市场上的知名度还较低，需要通过一次有效的公关活动来吸引公众的关注，树立良好的企业形象。
二、活动目标1、提高企业的知名度和美誉度，让更多的人了解企业的环保理念和产品服务。
2、与目标受众建立良好的沟通和互动，收集他们的意见和建议。
3、促进产品销售，吸引潜在客户。
三、目标受众1、普通消费者：关注环保产品，对生活品质有一定要求的人群。
2、企业客户：有环保需求的各类企业。
3、政府部门和相关机构：关注环保产业发展，可能提供政策支持或合作机会。
4、环保组织和志愿者：对环保事业充满热情，能够传播活动信息和企业理念。
四、活动主题“绿色未来，携手共创——＿____环保企业环保行动日”五、活动时间和地点时间：选择一个周末，比如具体日期地点：市中心的大型公园六、活动内容1、环保知识讲座邀请环保专家进行环保知识讲座，内容包括环保政策解读、环保生活方式推广等。
讲座过程中设置互动环节，回答观众的提问。
2、环保产品展示展示企业的各类环保产品，如环保清洁剂、可降解塑料制品等，并安排专业人员进行讲解和演示，让观众亲身体验产品的优势。
3、环保游戏和竞赛设置一些有趣的环保游戏和竞赛，如垃圾分类比赛、环保知识问答等，获胜者可以获得企业提供的环保产品作为奖品。
4、亲子环保活动组织亲子绘画比赛，主题为“我心中的绿色家园”，并评选出优秀作品进行展示。
同时，开展亲子环保手工制作活动，增强家庭的环保意识。
5、现场咨询和服务设置咨询台，为观众提供环保咨询和企业产品服务咨询，解答他们的疑问。
七、活动宣传1、社交媒体宣传利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
（公共关系）公共关系策划案企业名称：幸福春天地产有限公司幸福地产LOGO设计：灵感源自——大自然的绿色、和谐，寓意在幸福地产人们向往的低碳生活，以及在这里的相亲相爱的一家人！企业经营理念：以市场为依托、重视产品品质、追求适度超前，为客户创造优质生活空间，客户的满足是我们的鼓励！企业经营口号：只要我们有梦想，坚持就一定能实现。
企业吉祥卡通人物：第一部分前期调查阶段项目市场调查分析近年来中国房地产业出现了局部过热的现象，高档物业开发过剩，房地产贷款增长过快，房地产融资过于依赖银行，造成银行风险过大，通货膨胀的压力增大，中国将重点发展经济适用房和中低价位普通商品住房，主要措施是严格控制土地供给与审批制度，加大个人房信贷款力度和管理措施，调整银行贷款政策。
因此，中低价位的商品房将成为市场主流。
实力雄厚的房地产商进一步扩大市场份额。
宏观经济环境稳定，利率波动不大，有利个人住房信贷，中低档楼盘开始增量，市场资源进一步集中在大型地产商手中。
房地产业进入结构性调整，整体楼价向下。
市区房地产市场未来走势预测产品：面积在80-120㎡的三房将成为下一阶段主流产品和主要的竞争领域。
社区化的楼盘更受欢迎。
价格：市场的饱和及供应量不断增加，将导致整体市场价格渐趋平稳，这一点在中高端产品市场上表现得尤为突出。
面积在80—120平方米之间的中、小户型，单价在2000—3000元/平方米，总价25万左右，首期4—8万，月供1000—1500元的楼盘项目市场空间比较大。
竞争：市场竞争将更为激烈，重点将围绕品质和性价比上做文章。
消费群体：根据郑州市统计局统计数字，本地城区户均居住面积已约达100平方米，城区人均居住面积约达30平方米，农村人均居住面积约达34.2平方米。
郑州楼市已经进入了二次置业时代。
郑州市房地产第一轮消费主体是一部分先富起来的高收入群体，为自己购买的住房，政府机关企事业单位购买大量福利房，在20世纪90年代前8年也居于消费主导地位。
第一轮的消费主体无疑最先成为二次置业者，他们看到日新月益的楼盘，无论是规划、环境、物业管理都越来越进步的新楼盘，也步入二次置业的新阶段。
经福利分房的公务员群体也开始通过自己的选择购房，也算是进入“二次置业”阶层。
大批在乡镇以及城郊地带自建房的人士，大都具有较强的经济实力，为了寻求社区的安全感和归宿感而重新选择质素高的社区。
目前市场中具有购房需求的将是大量用于自住为改善居住品质的二次置业者和满足成家基本需求的新婚人群。
项目的SWOT分析STRENTH（优势）：产品优势价格优势社区配套优势周边配套优势WEAKNESS（劣势）：地段形象稍差品牌号召力略逊OPORTUNITY（市场机会）在项目面市期间直接竞争对手较少，产品差异化特征比较明显利用规划，社区配套，园林营造淡化劣势置业门槛的相对较低，可供挖掘的客户范围广泛THREAT（威胁）目前市场上中大户型竞争激烈，将导致产品转型，如果项目销售时间过长，竞争对手可能会不断增加外地地产大鳄的挺进，将使整个市场竞争更加剧烈，营销推广成本升高根据对“幸福地产”的SWOT分析，我们已经清楚项目最突出的优势在于性价比，在营销过程中重点要提升区域形象、完善小区生活配套、提升地产商品牌形象、塑造小区独特的个性文化和生活方式。
项目竞争态势分析目前市场上的产品尚未将中档社区的产品素质、生活方式、置业价格三者加以整合，因此，本项目的机会在于优良的产品素质、精心营造的社区生活形象及适当的价位。
项目发展定位发展商定位发展商形象定位：务实、稳健、诚信发展商经营理念：以市场为依托、重视产品品质、追求适度超前，为客户创造优质生活空间发展商的竞争理念：恪守商业道德、依靠创新、出色的产品占领市场市场定位中高档价位、高产品素质，面向中高收入群体的高性价比社区。
项目形象定位：10万平米城市精英优越生活领地，形象需体现阳光、快乐、自信、向上及优质生活。
价格策略：根据产品单元的差异性（朝向、楼层、景观、装修情况、市场接受度）进行合理订价，以低于市场同类产品、具有震撼力的价格入市，引起市场的高度关注，并在销售的不同阶段，根据市场变化情况，作相应的灵活调整。
目标客户群定位：人员立足于郑州市区，辐射周边十公里范围内的城区及郊区，个人月收入在3000元左右及以上的普通市民和外来人员。
年龄以25~40岁之间为主；职业以当地商务人员、年轻公务员、个体户、私营业主、教职员工、医护人员、企业的中高层管理、技术人员、自由职业者等为主。
第二部分策划实施阶段“幸福地产”总体推广背景及思路推广背景“幸福地产”项目营销推广方案是以项目市场定位、产品定位和目标客户群定位为基础,并以其作为整体策略的根本性支撑,从而贯穿于整个营销宣传策略之中,使未来的宣传推广可以充分体现“幸福地产”的真实质量。
项目推广阶段推广出发点由于本项目规模大,开发周期长,产品涉及住宅、临大型步行街商铺,所以推广应以打造项目品牌和形象为主,提升项目在CBD的整体地位。
分期推广模式安排市场预告时间:xxxx年x月–xxxx年x月目的:前期的市场润色的自的主要是将项目首度推出市场,获取市场认知,并达到前期的客户积累,争夺潜在客户源,并初步树立公司形象和项目品牌。
方式:首度推广利用新闻采访、软性缮稿宣传、专家访谈等手段,辅以路牌广告将本项目在市场上推出曝光,这一阶段将同时配合项目一期的宣传进行新闻炒作,使本案成功为城市舆论焦点,引起社会公众的认知,从而在市场建立项目的深刻印象。
手段:（1）以软性媒体为主,通过大量缮稿、报纸的专题报导、专家访谈等将本项目之形象概念作大量定位。
（2）户外路牌广告,将项目的形象及奠基信息作适量曝光。
整体造势期时间:xxxx年x月目的:制造市场热点,引起社会关注,提升项目印象值和心理价值,烘托受关注气氛，为开盘的轰动效应做准备。
方式:通过多方位,多角度及多种形式之广告媒介组合,将本项目优势的素质围绕着宣传进行规模较大、针对性较强的宣传,将整盘的形象不断充实、完善的同时,使买家进入对本项目之关注,期对幸福地产项目本身产生极高的认同,直至已产生购买欲望。
手段:此阶段不应放弃第一阶段的推广手段,但又要与市场预告期有所区分,通过系列式的报纸、路牌、直投杂志进行广告宣传,以高密集式的播放频率,营造声势,巩固项目品牌形象。
开盘强销期时间:xxxx年x月–x月目的:给项目再造声势，加大受关注程度,抬升项目口碑,使项目一直保持高竞争力和市场认同。
方式:进行开盘活动炒作、整合营销、多角度全方位宣传推广。
手段:以报纸夹报为主,以项目不同卖点为要素,设计系列广告,分期推广,并对推广效果进行统计分析,将最受欢迎的几个卖点着重再推出,并结合户外和直投杂志,强行塑造项目在沙溪的强势地位。
销售策略销售方式：销售方式以现场接待为主,视情况参加展会,举办客户联谊会。
价格策略：总体价格的制定采用比较法,根据同级地段,同级档次的楼盘销售价格,并结合其销售情况,制定本项目的销售均价,本项目的销售单位可以比其它同级楼盘略高,但楼盘质量和项目包装要跟的上。
然后根据一期项目各楼座位置、景观、朝向制定各个楼的均价。
最后制定各楼层单价,该单价制定原则是不能造成销售倾斜,即某些楼层被抢购而某些楼层滞销,高层住宅定价的难度也在于此。
建议低楼层差价大而高楼层缩小价差甚至某些楼层不设价差。
(因为到达一定高度,相近楼层居住质量己无区别)促销优惠：在开盘阶段,节假日,房展会等人气最集中之时给予一定的优惠政策,争取在短期内抓住机会取得好的销售成果,利用我们手中的老客户数据,给与一定奖励刺激促使其为我们介绍买主。
媒体选择广告媒体：媒体的选择是房地产广告成功至关重要的因素，目前沙溪的广告媒体非常多，但归结起来不过六大类别：电视、报纸、杂志、广播、网络及户外媒体，这些媒体又各有不同的特点：自投媒体这部分媒体主要包括：模型（x月x日前完成）展板（x月x日前完成）卖场整体布置（x月x日前完成）路牌（x月x日前完成）灯旗（x月x日前完成）指示牌（x月x日前完成）工地外围墙（x月x日前完成）案旗（POP）（x月x日前完成）楼书（x月x日前完成）宣传单张（DM）（x月x日前完成）宣传光盘（x月x日前完成）网站（x月x日前完成）媒体组合根据以往的销售经验，沙溪房地产开发项目的推广中以报纸、电视广告、DM投放、户外广告牌效果最佳。
另外，直投杂志因全部向高档消费场所、高档酒店、写字楼投递，受众人群具有一定水准，所以适合高档楼盘的宣传。
结合以上媒体特点以及本项目自身的市场定位，目标客户群的定位，建议本项目在推广销售阶段的广告媒体的选择为：以电视广告、报纸、DM 投放作为主打媒体，辅以针对目标客户群较强的直投杂志、户外广告牌等，并视情况通过网络、电视等媒体发布信息，以扩大楼盘知名度。
具体媒体组合为：主要媒体：电视、报纸（郑州日报、南方都市报）辅助媒体：广播、网络、户外广告牌、车体、视觉较好的模型、卖场整体布置、灯旗、路牌、指示牌、工地现场、外围墙、展板、楼书宣传单张(DM)等。
价格策略项目价格制定原则以项目各个单位的实际情况为出发点；充分的考虑公司的利润回报；结合项目销售策略和项目的销售预期。
确定项目价格的影响因素依据房地产消费市场的消费习惯，以及消费者的消费心理。
将项目的价格影响因素划分为三类：不同楼座对价格的影响因素：楼座的位置、采光、景观视野。
不同楼层对单位价格的影响因素：楼层的高低、采光效果。
同一楼层中不同单位对价格的影响因素：格局、面积、景观、位置、噪音及其它影响、采光等。
销售渠道现场销售现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判而完成。
这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，其已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成交易的目的。
坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
房展会本项目有必要在销售期参加大型房展会，虽然不能在房展会现场出现成交大量的客户，但在项目开盘阶段参加大规模的展销会不仅有利于项目在市场中树立形象并提高项目的美誉度，还可以使项目的知名度迅速扩大，为项目聚集人气。
由于房展会的效果不一，因此每年及时参加效果较好的1次房展会即可。
项目的展卖会，是指项目在积累一定的客户量或在项目开盘阶段，在销售现场举办的项目展示。
目的在于通过在现场营造极为热烈的成交气氛，使未成交客户的购买欲望易于在这种热烈的销售环境及气氛下得到极大的促进、提高、成交机率亦随之加大；再结合相应的促销手段以及销售人员的游说，定能达到较为理想的销售效果。
建议在5.1节（奠基及房展会）、内部认购、10.1国庆节、开盘等时间举办大型活动，将客户约至销售中心，届时利用明星效应举行抽奖或促销活动，促进客户成交。
