王老吉广告策略

服装营销与品牌研究——广告策略案例分析广告策略和品牌的定位和推广密切相关王老吉王老吉的品牌定位正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。

王老吉品牌释名•凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

•20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

目前加多宝公司经王老吉药业特许公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？王老吉品牌定位遇到的问题王老吉导致品牌推广时概念的模糊很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。

广告语是“健康家庭，永远相伴”。

显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

王老吉“开创新品类”永远是品牌定位的首选。

一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。

红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

品牌重新定位——预防上火的饮料红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。

而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

王老吉广告策划书前言：随着经济的发展，人们对物质生活的追求不断提高。

自古以来饮茶是中国人享受生活的表现之一。

但在快速经济时代，茶文化受到很大冲击。

人们没有时间坐下来细细品茶。

王老吉凉茶则在一定程度上解决了这一问题。

王老吉凉茶将茶文化和快速的商业文化结合。

以“发上火就喝王老吉”为广告宗旨。

王老吉与加多宝的纷争进一步增加了它的可知度。

其消费群体也随之变大。

一、市场分析1、销售环境分析一般情况下，夏季是王老吉凉茶的畅销季。

夏季天气燥热容易上火冷饮成了最佳选择，而王老吉所打出的口号更是符合需求。

其销售方向的正确为它添加了更多的吸引力。

2、自我剖析优势：“怕上火就喝王老吉”的卖点很明晰独特。

除此之外与其他碳酸饮品做了区分，突显健康绿色。

王吉凉茶味道是很奇特的。

甘甜之味几乎可以满足大多数人的口感。

使喜甜的人可以接受，不喜甜的人也不讨厌。

王老吉在销售时选择放在制冷区。

是对其产品宗旨和优势的延伸。

这一点就使王老吉更准确的抓住了销售要点。

撤火与冰镇的结合牢牢扣住固定消费群，并通过自身名气吸引潜在消费者。

外包装选择中国人喜欢的中国红是很好的，显眼、喜庆、吸引视线。

不足：王老吉虽然有很大名气，具有品牌效应。

但其对北方地区的影响相对南方却不怎么突出。

还应对市场做进一步调查开发。

在不改变商品宗旨口号的基础上将王老吉以过年礼品的方式打入北方市场。

按理说北方冬天很冷，饮品的饮用就会减少。

但是北方人习惯睡“火炕”，冬天极容易上火。

住在楼房里的人由于统一供暖温度过高也会选择液体饮品。

所以还是有潜在市场的。

竞争：绿茶、冰红茶也属同一系列，虽在销售理念上不是撤火。

却也因有助身体健康吸引大量消费者。

又因有助减肥的说法更是受减肥人士的青睐。

3、消费者分析酷热难耐使大多数人选择冰镇饮品。

任何饮品都可以成为冰镇饮品。

但只有王老吉凉茶撤火是总所周知的。

也只有王老吉打出撤火口号。

所以是消费者更倾向于这种冰镇、撤火、健康的饮品。

王老吉消费群体很庞大。

中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。

为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。

本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。

一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。

通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。

这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。

二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。

同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。

三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。

品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。

通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。

此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。

四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。

在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。

在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。

此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。

五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。

通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。

在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。

一、市场环境分析 ..................................................................... (4-9)(一)品牌介绍 (4)(二)营销环境分析 (4)(三)产品分析 .................................................................. (5-8)(四)消费者分析 (8)(五)竞争者分析 .............................................................. (8-9) 二、广告策略........................................................................... (9-11)(一)广告目标 (9)(二)目标市场策略 (9)(三)广告诉求策略.......................................................... (9-10)(四)广告创意策略.......................................................... (10-11) 三、广告预算........................................................................... (11-16)(一)市场背景 .................................................................. (11-13)(二)广告媒体 .................................................................. (13-14)(三)促销费用 .................................................................. (14-16)四、广告效果评估 .................................................................. (16-17)(一)事前评估 .................................................................. (16-17)(二)事中测评 (17)王老吉广告策划案・、才亠—1—.刖S基于调查和网络信息的分析，根据王老吉公司市场定位和消费者的购买心里特征，前期主要在广东和浙南等地区进行销售，抓住前期市场，形成良好局面，在通过一系列的宣传，来推向全国。

王老吉广告策划书第1篇：王老吉广告策划书王老吉广告策划书ν目录一、环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）营销环境分析总结二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势（二）现有消费者分析（三）潜在消费者（四）消费者分析的总结ν三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌形象分析（四）产品定位分析（五）产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位（二）企业的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析（一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略（三）企业和竞争对手的产品定位策略（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略（七）广告效果（八）总结一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素ν1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势ν改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。

但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。

保健饮品已成为人们的主流饮品。

近年来人们对保健品的消费呈日益曾长趋势。

ν2、市场的文化背景ν我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。

广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。

（二）市场营销环境中的微观制约因素ν1、王老吉是由纯中草药配制而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特。

ν2、王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，几乎在各地都有代理商。

浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是一款非常有知名度的中国传统凉茶品牌，深受消费者的喜爱。

其成功的背后离不开其独特而巧妙的营销策略。

王老吉凉茶在广告宣传方面采取了多样的手段。

他们通过电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告，以及在互联网上设立官方网站和社交媒体账号进行推广。

通过这样的广告宣传，王老吉凉茶成功地扩大了品牌知名度并吸引了更多的消费者。

王老吉凉茶非常注重产品品质。

他们采用优质的原料，并严格控制生产流程，确保凉茶的品质和口感都达到消费者的期望。

在产品的包装上，他们采用简洁而典雅的设计，体现了中国传统的文化元素，进一步加强了消费者对王老吉凉茶的信任和好感。

王老吉凉茶还与一些知名企业合作，通过联名推出特别版凉茶，吸引了更多的年轻消费者。

他们还针对不同地区的消费者需求，推出了不同口味和配方的凉茶，以满足不同人群的需求。

通过不断创新的产品和合作，王老吉凉茶不仅能够保持品牌的新鲜感，还能够吸引更多消费者。

王老吉凉茶还善于利用事件营销。

他们会根据时事和热点话题推出相关的广告或活动，吸引人们的关注和参与。

在炎炎夏日，他们会推出“解暑”系列活动，倡导人们喝凉茶来消暑。

这种事件营销不仅能够提升品牌知名度，还能够增加消费者对产品的认同感和好感度。

王老吉凉茶还注重社会责任，积极参与公益活动。

他们通过捐赠款项和物资等方式，帮助贫困地区或灾区的人们。

这种公益活动不仅展示了王老吉凉茶的社会责任感，也树立了良好的企业形象，赢得了消费者的支持和喜爱。

王老吉凉茶通过多样化的广告宣传手段、关注产品品质、不断创新的产品和合作、利用事件营销以及积极参与公益活动等方式，成功地巩固了其在凉茶市场的地位，并赢得了广大消费者的青睐。

这些营销策略不仅帮助王老吉凉茶实现了销售增长，也增强了品牌的认知度和美誉度。

王老吉广告营销案例
王老吉是一家中国知名的草本饮料公司，他们过去几年在广告和营销方面开展了一系列活动，以推广其品牌和产品。

以下是一些可能代表王老吉广告营销策略的一般趋势和特征：
1.传统文化与健康理念：王老吉通常强调其产品与传统中医文化
的关联，以及其饮品对健康的益处。

这种强调传统价值观的营销策略有助于树立品牌的历史和信任感。

2.名人代言：王老吉在过去选择了一些知名的名人作为品牌代言
人，这有助于提高品牌知名度，并使其产品与公众人物联系起来。

3.创意广告宣传：王老吉通过创意和富有创意的广告宣传吸引了
消费者的注意力。

这可能包括有趣的广告剧情、动画或与时事相关的元素。

4.数字营销：王老吉也在数字媒体平台上积极参与广告宣传，包
括社交媒体、在线视频平台等，以吸引年轻一代消费者。

5.活动赞助：王老吉可能通过赞助体育赛事、文化活动或健康相
关活动，增加品牌曝光度并提升品牌形象。

请注意，广告营销策略可能在时间推移中发生变化，因此有关最新的王老吉广告营销案例，建议查阅最新的报道、新闻和官方声明。

王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。

目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。

然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。

2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。

年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。

在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。

而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。

二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。

2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。

3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。

三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。

b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。

2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。

b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。

3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。

b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。

4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。

四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。

b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。

2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。

b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。

3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。