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中国资本市场的市场化程度与国际化水平随着我国市场经济的不断发展，中国资本市场也在不断发展壮大。
然而，在与全球资本市场相比较时，我们发现，中国资本市场的市场化程度和国际化水平还有待提高。
一、市场化程度市场化是一种市场经济体制的基本特征，是市场经济发展的必然趋势。
然而，在我国资本市场中，由于历史原因和制度因素的影响，市场化程度较低。
1、交易机制不完善我国股票市场的交易形式主要是集中竞价撮合交易，由交易所提供撮合服务。
但是，由于交易所的信息披露不足以及交易规则的不科学合理，导致交易机制不完善，广大投资者很难获得公平公正的交易机会。
2、股权分散程度高目前，在我国股票市场中，大股东持股比例普遍过高，股权分散程度较低，这导致了股价波动较大，股权多数人难以控制公司的管理和经营，资本市场功能未能完全发挥。
3、机构投资者不足机构投资者是市场化经济体制中的重要参与者，能够有效提高资本市场的市场化程度。
然而，在我国资本市场中，机构投资者的比例较低，大部分交易依靠散户进行，导致市场信息不对称和交易价格波动较大。
二、国际化水平国际化是全球化时代下的重要特征之一，也是现代资本市场的发展趋势。
在中国资本市场中，尽管外资准入已得到逐步扩大，但是国际化水平依然较低。
1、外资准入限制尚未完全取消在我国资本市场中，外资准入受到了很多限制。
例如，外资投资证券公司的比例限制仍然较高，外资对股票、债券和期货等资产的投资限制仍然存在，外资担任市场制造商的限制还没有解除，这使得中国大陆资本市场的国际化水平相对较低。
2、交易渠道有限由于我国资本市场的海外交易渠道较少，以及国际交易结算体系的尚未完善，使得国际投资者在我国市场内进行交易和结算存在较多的不便，也制约了我国资本市场的国际化程度。
3、投资者国际化程度不足在国际资本市场中，投资者的国际化程度较高，而在我国资本市场中，投资者的国际化程度较低。
这也导致了我国资本市场的国际化水平较低。
总之，中国资本市场的市场化程度和国际化水平还有很大的提升空间。
毕业设计（论文）题目中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例姓名学号专业班级国贸0704所在学院商学院指导教师（职称）刘淑光（讲师）二○十一年四月十日中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例【摘要】随着世界经济一体化进程的不断加快，如何进一步开拓自己的市场，提高企业竞争力与影响力，是每一个中国连锁超市所面临的亟需解决的问题。
本论文通过对上海易初莲花超市和沃尔玛超市品牌国际化的具体介绍，并通过理论分析、比较分析和定性分析，找到他们之间的不同，并最终为中国连锁超市的品牌国际化研究找到适合的品牌国际战略、品牌国际化模式和品牌国际营销策略，带来加强品牌保护意识、贯彻成本领先战略、采取70/20/10定价原则和提供吸引顾客的特殊服务等一些启示。
【关键词】连锁超市，品牌国际化，易初莲花，沃尔玛China's International Brand of SupermarketChains——A Case Study of Lotus & Wal-Mart【Abstract】As the world continues to accelerate economic integration process, how to further open up their markets, increase competitiveness and influence of every supermarket chains in China are facing urgent problems. The paper by Shanghai Lotus Supermarket and Wal-Mart introduced a specific international brand, and through theoretical analysis, comparative analysis and qualitative analysis to find differences between them, and ultimately the brand of supermarket chains in China International Studies International strategy to find a suitable brand, brand model and brand internationalization of international marketing strategy, to bring awareness to strengthen brand protection, and implement cost leadership strategy, adopted 70/20/10 pricing principles and the provision of special services to attract customers and some enlightenment.【Key Words】Supermarket Chains，International Brand，Lotus，Wal-Mart目录引言 (5)一、文献回顾 (6)二、连锁超市品牌国际化一般研究 (7)（一）连锁超市品牌国际化概述 (7)（二）连锁超市品牌国际化模式的分类及特点 (7)（三）连锁超市的国际品牌战略 (8)（四）连锁超市的品牌国际营销战略 (9)三、上海易初莲花品牌国际化案例分析........................................... 错误！未定义书签。
销售策略的国际化与本土化随着全球化的不断深入，企业面临着如何进行销售策略的国际化与本土化的问题。
销售策略是指企业在市场中制定的一系列有组织的、合理的销售活动安排，旨在以最佳方式实现销售目标。
本文将分析销售策略国际化与本土化的概念、特点以及应采取的相应策略。
一、销售策略国际化的概念与特点销售策略国际化是指企业在面对国际市场时，根据不同国家或地区的特点，调整和优化销售策略，以适应当地的市场需求和文化差异。
与传统的本土销售策略相比，销售策略国际化具有以下特点：1.文化差异：不同国家之间存在着不同的语言、宗教、价值观等文化因素，企业需要根据当地文化习俗，调整产品定位、宣传方式等方面的策略。
2.法律法规：不同国家或地区的法律法规不同，企业需要了解并遵守当地的法律法规要求，确保销售活动的合法性和合规性。
3.市场需求：不同国家或地区的市场需求存在差异，企业需要针对当地市场需求进行市场调研，调整产品特性、定价策略等，以提升产品的竞争力。
二、销售策略国际化的策略选择1.标准化策略标准化策略适用于不同国家或地区的市场需求相似、文化差异较小的情况下。
企业可以直接将本土销售策略复制到国际市场中，并做出适当的调整。
标准化策略的优点是具有成本效益高、统一管理简单的特点。
2.本地化策略本地化策略适用于不同国家或地区的市场需求存在较大差异、文化因素较为重要的情况下。
企业需要根据当地市场需求和文化特点定制销售策略，以满足当地消费者的需求。
本地化策略的优点是能够更好地融入当地市场，增加产品的市场竞争力。
3.混合策略混合策略是指结合标准化和本地化的部分元素，根据不同的市场需求，采取灵活的销售策略。
企业可以在保持某些核心策略的同时，在不同国家或地区进行一定程度的个性化调整。
混合策略的优点是能够平衡本土化和标准化之间的矛盾，提高销售的适应性和灵活性。
三、销售策略国际化与本土化的案例分析以麦当劳为例，该公司在全球范围内都采取了本土化的策略。
商贸公司企业是指以贸易和商业活动为主要经营内容的企业。
商贸公司通常涉及进出口业务、批发和零售业务、物流和仓储业务等。
在全球化的时代，商贸公司也承担着连接不同市场和促进国际贸易的重要角色。
本文将从商贸公司的定义、经营模式、发展趋势和重要意义等方面进行详细介绍。
一、商贸公司的定义商贸公司是指以从事贸易和商业活动为主要经营内容的企业。
它通过购买和销售商品，将货物从生产地输送到消费地，实现利润的获取。
商贸公司的主要业务包括进出口贸易、国内贸易、批发和零售业务等。
商贸公司的规模和特点各异，有大型的跨国贸易公司，也有小型的本地批发商。
二、商贸公司的经营模式商贸公司的经营模式主要包括以下几个方面：1. 进出口贸易：商贸公司可以通过与国外厂商建立联系，进行商品的进口和出口。
通过进口贸易，商贸公司可以引进国外的优质产品，满足国内市场的需求；通过出口贸易，商贸公司可以将国内产品推向国际市场，实现利润的最大化。
2. 批发和零售业务：商贸公司可以通过与生产商、制造商和供应商建立长期合作的关系，将商品进行批发和零售。
通过批发，商贸公司可以将大宗商品分销给小批发商或零售商，实现规模经济；通过零售，商贸公司可以将商品直接销售给消费者，获取更高的销售利润。
3. 物流和仓储业务：商贸公司需要负责商品的物流和仓储，确保商品从生产地到销售地的安全和高效运输。
商贸公司可以与物流公司合作，提供仓储和运输服务，减少物流成本和时间。
4. 供应链管理：商贸公司需要管理供应链，确保供应商的稳定和产品质量的控制。
商贸公司可以与供应商签订长期合作协议，建立供应链管理体系，提高供应和配送效率。
三、商贸公司的发展趋势商贸公司的发展趋势主要包括以下几个方面：1. 国际化：随着全球化的加速发展，商贸公司越来越注重国际贸易。
跨国贸易公司通过与国外厂商建立合作，开拓海外市场，实现全球化竞争。
2. 电子商务：随着互联网和移动互联网的发展，商贸公司越来越依赖电子商务平台。
麦肯锡观点：中国企业国际化的四种路径整理日期：2003-10-2编者按：跨出国门走向国际，是中国加入ＷＴＯ后适应经济全球化发展的必由之路。
中国企业走向世界的道路并不平坦，以什么方式发展壮大自己？与跨国公司在国际舞台上共舞，出发前，该如何寻找好切入点？出征后，应怎样不断调整，在竞争中保持和发挥自己的优势？是中国企业国际化道路上需要不断思索的问题。
中国企业走向国际市场，已不是什么新鲜事。
不论是海尔在美国建厂、ＴＣＬ收购德国著名家电品牌施耐德，还是格兰仕为全球微波炉厂商贴牌生产，在中国制造业逐渐成为全球制造中心的今天，都已不算什么新闻了。
更多的中国企业在关注，选择一条什么样的路径走出去，才能够获得成功。
过去已有的几种模式，有何成败得失值得借鉴？是否还适合今天的中国企业？带着这些问题，记者采访了麦肯锡公司全球董事合伙人徐浩洵博士。
“通过对中国以及其他国家的企业走向国际化进行研究，我们大体可分为四个模式。
”曾经为多家跨国公司和中国企业作过管理咨询的徐博士缓缓道来。
路径一：低成本扩张这种模式的典型的案例是中集集团。
通过整合国内市场，在采购、生产、运输上获取巨大的成本优势，然后再整合这个行业，进军国际市场。
中集现在占有全球集装箱市场的４６％，这个模式在其他行业可以被复制吗？徐博士说，这个模式的特征是必须在全球获得规模上的优势，要远远大于竞争对手，才有可能整合全球市场。
其他企业也可反过来拷问自己，如果要采用这个模式，是否具有这样的竞争优势。
问题是不同的行业，其成本结构是不一样的，彩电行业６０％是制造成本，还有品牌、渠道等方面的成本，这与集装箱行业就有很大的不同。
集装箱行业大部分是ＢＴＯＢ，不需要很大品牌投入、渠道也很简单，全球客户就那么几十家。
因此中集的模式在彩电行业可能就不会成功。
“中集在并购上选择，是很有讲究的”，徐继续分析道，中集选的是具有大量贸易逆差的地区，进行大量战略上的并购、业务布局很合理。
这对他降低运输成本很关键。
国际化品牌营销策略分析随着全球化的推进和市场竞争的加剧，国际化品牌营销已经成为了每个企业在发展中必不可少的重要环节。
一、从品牌定位出发的国际化品牌营销策略品牌定位是指通过分析消费者的需求和竞争对手的策略，制定品牌的市场定位和品牌形象。
在国际化品牌营销中，要充分考虑国际市场的文化差异和消费者需求的差别，从市场定位出发，制定相应的品牌营销策略。
二、从产品本身出发的国际化品牌营销策略产品在国际化品牌营销中也是一个非常重要的方面。
有些企业可以通过保持一定的产品差异化来获得市场份额，或者在价格上给予消费者一定的优惠。
对于一些高品质的产品，要做好品牌宣传和推广，让消费者能够对产品有清晰的认知和感性的认同。
三、从渠道营销出发的国际化品牌营销策略渠道营销在国际化品牌营销中也是非常重要的。
要选择适合自己产品的渠道，例如在电商领域，要选择知名的电商平台进行销售；在传统销售渠道中，要选择信誉好、规模大的经销商或者零售商。
渠道的选择不仅考虑产品的销售渠道，还要考虑企业在市场上的竞争对手，以及消费者的需求。
四、从品牌文化出发的国际化品牌营销策略品牌文化是一种企业文化，也可以说是品牌形象的一种体现。
在国际化品牌营销中，品牌文化的作用非常重要。
品牌文化要顺应国际市场的文化差异，要有一定的说服力，让消费者能够对品牌产生信任和认同感，从而达到品牌推广和销售的目的。
五、从社交媒体出发的国际化品牌营销策略随着社交媒体的普及和发展，社交媒体也成为了国际化品牌营销中不可或缺的一部分。
可以通过各种社交媒体平台，借助社群的力量，传递品牌信息，提高品牌的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体了解消费者的反馈和需求，进一步优化品牌营销策略。
六、从行业趋势出发的国际化品牌营销策略在制定国际化品牌营销策略时，要时刻关注行业趋势和市场变化。
要不断地了解市场信息，调整营销策略，不断创新。
只有紧跟市场变化，才能保证品牌的市场地位和竞争力。
七、结语总之，在国际化品牌营销中，要充分考虑市场定位、产品差异化、渠道选择、品牌文化、社交媒体以及行业趋势等方面，综合考虑，制定适合自己企业的品牌营销策略，从而提高品牌知名度和竞争力，赢得更多的市场份额和消费者认可。
我国品牌国际化方法论的理解随着我国经济的不断发展和全球化进程的加快，我国企业对国际化的需求也日益增长。
如何让我国品牌走出国门，赢得国际市场的认可和竞争力，成为了众多企业所面临的重要课题。
本文将从几个关键的角度对我国品牌国际化方法论进行探讨。
一、产品和服务的国际化我国品牌国际化的第一步是产品和服务的国际化。
这就意味着要把产品和服务进行本地化定制，使其符合目标国家或地区的需求和消费习惯。
在产品设计上要考虑到不同国家的文化差异和审美观念，在市场定位和推广上要根据当地的消费习惯和市场规律进行调整。
二、品牌建设品牌是企业最宝贵的资产之一，是企业国际化的重要保障。
而品牌建设涉及到品牌定位、品牌传播、品牌保护等多个方面。
在国际化过程中，我国品牌要注重树立良好的企业形象和品牌形象，强化品牌文化内涵，提高品牌知名度和美誉度，构建国际化的品牌形象和品牌认同感。
三、渠道和市场拓展渠道和市场拓展是我国品牌走向国际市场的重要途径。
国际化渠道的建设包括线上线下渠道的拓展、与国外经销商和代理商的合作、开展跨境电商等。
而市场拓展则需要根据目标国家的市场情况和特点来进行市场调研、制定营销策略、开展品牌推广等活动。
四、人才和团队建设人才和团队建设是我国品牌国际化的核心和基础。
要想在国际市场上立足，我国企业需要具备一支国际化的团队，这包括市场营销人才、国际化管理人才、跨文化交流能力强的人才等。
企业还需要建立起一套完善的国际化管理机制和流程，加强对国际市场的了解和适应能力。
五、创新和技术引领创新和技术引领是我国品牌国际化的重要手段。
我国品牌要通过技术创新和产品创新来提升自身的竞争力，拓展国际市场。
要注重知识产权的保护，加强自主品牌的研发和推广，提高自身的核心竞争力。
我国品牌国际化是一项系统工程，需要在产品和服务的国际化、品牌建设、渠道和市场拓展、人才和团队建设、创新和技术引领等多个方面全面布局。
只有全面提升自身的国际化能力，才能在国际市场上获得持久的竞争优势，赢得更多的市场份额和口碑。
解析中国零售企业的国际化(1) -内容摘要:本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对中国零售企业的国际化进行解析,提出“立足本土,面向国际”应成为现阶段中国零售企业的策略选ﻭ中国加入WTO后,择。
ﻭ关键词:零售国际化本土化ﻭ分销行业成为率先开放的领域之一,国外零售企业纷纷进入中国市场,据悉世界零售５0强中的70%都已落户中国。
国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩，也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题:中国零售企业应该”攘外必先安内”而坚守本土化,还是“师夷长技以制夷”进军国际化？对该问题的回答,需要从以下几个ﻪﻭ动因分析:为什么国际化ﻭ方面进行解析。
ﻪﻭﻪ零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。
国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外，其最根本的动因有二：一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化，如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等,法国的零售企业国际化大都因此原因;另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化,由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润,许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。
据此来考察中国零售企业国际化的动因,可以发现:ﻪﻭ一方面中国零售业的竞争日益激烈。
由于历史的原因中国零售业的零散度高达90%,零售企业的数量超过了市场承载能力,竞争激烈。
入世后国外零售商的进入,更是雪上加霜加剧了竞争。
而随着入世过渡期的结束,对国外零售企业的限制将全部解除,因此可以预见,届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚,国内零售企业的处境会愈加艰难。
ﻪﻭ条件分析:能不能国际化ﻭﻪﻭ考察国际化的条件是否成熟可以从零售企业自身发展和其面临的宏观环境两方面入手。
ﻪﻭ从宏观环境看，零售企业国际化的外部条件已成熟,这表现在：首先,国际经济环境宽松。
ＷＴO的成立和地区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和投资障碍逐渐减少,这有利于跨国投资和采购，也为零售企业的跨国经营提供了机遇；其次，国际消费需求趋同,现代传播促进了世界各国的经济、文化的流动和融合,消费信息流行传播极快,人们的消费观念、生活方式、购买方式和习惯等正在逐步趋同，使得人们的消费需求可以通过国际化的零售业态、销售方式和商品购买得到满足。
再次,现代技术快速发展。
依靠现代通讯、信息技术和高效的运输技术以及网络,零售企业通过卫星通讯线路和国际信息网络，可对遍布全球的分店、供应商、运输商采集信息、发布指令、实施动态管理。
四通八达的运输网络和大型的集装箱运输使得商品跨国运输更为方便快捷和成本低廉。
最后，政府对企业国际化的支持。
为了鼓励企业“走出去”,商务部拟定了各项政策,放宽了行政审批项目的限制,并对境外投资采取政策性支持,取消了部分行政审批项目后的外汇管理措施。
ﻪﻭ从零售企业自身的发展看，其国际化的条件喜忧参半,有利条件是:第一,产业链的完善和发达。
我国是世界上最大的消费品加工和供应基地,国内零售企业依靠多年的积累和优胜劣汰已经能够在已市场为主导的产业链中引导生产商和供应商，并拥有较稳定、成熟的关系。
紧密、高效、系统、市场化的产业链正逐步形成,是我国零售企业国际化的有利条件;第二,具有一定的比较优势。
我国零售企业经过长期的市场磨练和竞争考验，出现了华联、上海联华、国美跨地区经营的较有实力,基本掌握现代零售企业管理方法，有一定市场应变能力的零售企业。
这些零售企业在商业欠发达的国家具有比较明显的比较优势,能够获得较好的生存条件和较快的成长。
ﻪﻭ而不利条件主要表现在：第一,经营管理水平和管理技术的限制。
同国外从事跨国经营的零售商相比,中国零售企业不仅规模太小,更重要的是管理水平和技术的落后。
大多数零售企业缺乏明晰的经营理念,营销、信息和财务、国际物流、配送体系方面的管理和人员培训效率不足方法落后，而对先进技术的应用也极为有限,对要求高度严密管理的跨国经营来说,中国零售企业明显力不从心。
第二,缺乏高素质人才。
人才匮乏是我国零售企业国际化的一大桎梏。
目前我国非常缺乏熟悉WTO规则、国际市场规律、具有零售业经营管理经验,掌握现代资本运营和国际市场营销理论和方法的人才。
人才缺乏,也加大了我国零售业国际化的难度。
ﻪﻭﻪﻭ地域选择：去哪里ﻪﻭ我国零售企业在选择经营对象国时，应重点考察经国际化ﻭ济发展状况较好、较有市场潜力，与我国政治关系稳定的发展中国家,目前较为理想的区域包括东南亚地区、印度为主的南亚地区、中东地区的卡塔尔、伊朗等国,还有非洲诸如埃及、南非等国。
尤其是东南亚地区，包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、柬埔寨、文莱、老挝等国。
随着“中国——东盟自由贸易区”构想的实现，自由贸易和市场准入上限制的取消更有利于中国零售企业在此区域的经营。
ﻪﻭﻪﻭﻪﻭ从投资方式看，可以有独ﻪ形式选择:怎样的国际化ﻪﻭ资经营和合资经营两种独资经营虽然可以使海外投资的零售企业有完全的经营管理权和收益独占权，但是由于投资资金规模大、风险大和零售企业经营管理的特点，使得独资经营不适合零售企业初期的跨国经营。
合资经营是指我国零售企业资本与东道国当地企业资本合股，各方共同经营、共负盈亏、共担风险。
合资经营把外资和内资利益捆绑在一起，外资风险小，可以获得内资的帮助和支持。
零售经营受政治、经济和社会环境的影响较大，涉及的方面较多，经营环节多而复杂,风险大，所以,我国零售企业应主要采用合资经营来实现国际化。
ﻪﻭ零售业态可以有百货商店，也有以经营特定品牌为主的的专卖店,同时也有超市、购物中心等业态选择主要应分析拟进入市场的要素结构和本企业经营系统特点之间的关系。
所要评估的要素结构主要包括进入市场的市场集中或分散度、公共交通设施、政府管制、城市规划及规则,土地价格和店铺租金、物流基础设施、制造业与批发业的发展水平、住宅状况、人口规模与结构、收入水平与结构、消费者的流动性、偏好、生活方式、消费习惯等等。
如果两者有较多的共同属性，则可以采取相同业态，继续发挥在本国市场的经营系统作用;反之,则需要进行变更和调整因地制宜选择其他业态。
ﻪﻭ战略选择：如何国际化ﻪﻭ在跨国经营中,有全球整体扩散战略和全球区域战略两种选择。
前者实质在于国际化扩张中采用标准化的零售业态和管理模式，零售企业忽视国家和地区的差异，认为所要满足的目标消费群体是相同的,具有相同的消费需求、偏好和生活方式。
在高度集权的控制下,零售企业通过采用标准化的管理和连锁经营的方式迅速在全球扩张，形成统一的形象和品牌的大规模零售集团,法国的家乐福就是采用此战略,在全球设立具有统一店面形象、位于十字路口的大型超市。
后者是指在国际化中采用不同的本土化的零售业态和管理模式,零售企业的市场力量集中开发少数的几个重要的国家和地区的市场,并根据其市场特点采用不同的零售业态，经营不同的商品组合,注意零售技术的本土转换，以适应当地市场的需求,以使在这些国家和地区的市场占有率得到稳定并不断提高。
比较两种战略,对于实力不够强大的中国零售企业而言,集中力量稳健经营的全球区域集中战略可能更适合。
ﻪﻭﻪ立足本土,面向国际ﻪﻭ综合以上对中国零售企业国际化问题各层面的分析，可以发现中国零售企业的国际化不如想象中的乐观，本土市场巨大的潜在增长和零售企业较低的国际化适应程度，难以“推动”或是“拉动”国内的零售企业真正“走出去”,据悉目前为止国内零售企业走出国门的就只有在莫斯科经营的“天客隆”超市，但其背后的政府行为很难评说其经营的成败。
所以,在现阶段国内零售企业的目标应该是“立足本土,面向国际”: ﻪﻭ立足本土国内零售企业只有在国内市场上站稳脚跟，积蓄实力才有可能进军国际市场，同时在国际市场国内化的市场环境中，和国外零售巨头的正面过招无疑也将锤炼国内企业进行国际竞争的能力，累积国际竞争的经验。
ﻭ面向国际立足本土的同时,零售企业也应该意识到国际化的必然性和紧迫性,而树立“走出去”的目标，积极地参与国际经济分工，谋求在世界零售格局中的一席之地。
在国际化的进程中,可以采取“循序渐进、先易后难”的策略:有实力的零售企业可以先进入最相似的国外市场比如东南亚地区,取得国际化的经验;然后采取跳跃式的方式进入高增长的地区获取高额的利润；最后进军欧美等发达国家的市场以打造世界级的零售企业品牌。
ﻪﻭﻪﻭ参考资料:2．夏春玉,零售企业的国际化及其原因分析〔J〕,商业经济与管理，2002（4)3．郭铁民等，中国企业跨国经营〔Ｍ〕,北京:中国发展出版社,２００２ﻪﻭﻪﻭﻭﻪﻭﻭ解析中国零售企业的国际化-内容摘要：本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对中国零售企业的国际化进行解析，提出“立足本土，面向国际”应成为现阶段中国零售企业的策略选择。
ﻪﻭ关键词：零售国际化本土化ﻪﻪﻭ中国加入WTO后,分销行业成为率先开放的领域之一，国外零售企业纷纷进入中国市场,据悉世界零售50强中的70％都已落户中国。
国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩,也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题:中国零售企业应该“攘外必先安内”而坚守本土化，还是“师夷长技以制夷”进军国际化?对该问题的回答,需要从以下几个方面进行解析。
ﻪﻭ动因分析：为什么国际化ﻪﻭﻭ零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。
国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外,其最根本的动因有二:一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化,如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等，法国的零售企业国际化大都因此原因；另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化,由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润，许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。
据此来考察中国零售企业国际化的动因,可以发现: ﻪﻭ一方面中国零售业的竞争日益激烈。
由于历史的原因中国零售业的零散度高达9０%,零售企业的数量超过了市场承载能力,竞争激烈。
入世后国外零售商的进入,更是雪上加霜加剧了竞争。
而随着入世过渡期的结束,对国外零售企业的限制将全部解除,因此可以预见,届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚,国内零售企业的处境会愈加艰难。
ﻪﻭ条件分析:能不能国际化ﻪﻪﻭ考察国际化的条件是否成熟可以从零售企业自身发展和其面临的宏观环境两方面入手。
ﻪﻭ从宏观环境看,零售企业国际化的外部条件已成熟，这表现在：首先,国际经济环境宽松。
WTＯ的成立和地区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和投资障碍逐渐减少，这有利于跨国投资和采购，也为零售企业的跨国经营提供了机遇；其次,国际消费需求趋同, 现代传播促进了世界各国的经济、文化的流动和融合，消费信息流行传播极快，人们的消费观念、生活方式、购买方式和习惯等正在逐步趋同,使得人们的消费需求可以通过国际化的零售业态、销售方式和商品购买得到满足。
