新机构筹备管理流程PPT(共23页)

元，辖人力3人 辖人力3人
元，辖人力3人 力3人
7～9个月
个 人 季 度 合计 FYC5000 元 ， 团 队 FYC9000 元
个人 季度 合计 FYC4000元，团 队FYC7200元
个 人 季度 合计 FYC3600 元 ， 团 队 FYC6000 元
个 人 季度 合计 FYC3000元 ， 团 队 FYC4800元
2、组织结构搭建计划和财务支援预算额度
机构：
计划人数 每月最高额度 发放期限 当年度总额 累计总额
组织结构搭建与财务支援使用计划
高级经 高级经 业务经 业务经 理二级 理一级 理一级 理二级
当年度机构保费计划
次年度机构保费计划
合计
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3、财务支援的发放办法
乙方自签定本协议起第十至第十二个月, 个人每月完成FYC 元 且每月直辖组FYC 元, 否则不享受甲方提供的特别财务支援；
4、筹备期队伍维持考核标准（业务经理）
时间
A类
B类
C类
D类
1～3个月
个人季度合计 个人 季度 合计 个人季度合计 个 人 季 度 合 计
4～6个月
FYC4500 元 ， FYC3600元，团 FYC3000 元 ， FYC2500元 ， 团 队 团 队 FYC6000 队FYC4800元， 团 队 FYC4000 FYC3600元 ， 辖 人
筹备工作流程（三）
三、制度拟订与完善 1.总公司制度文件的学习贯彻 2.分公司基本管理制度的制定与引进
（基本法定级、筹备期考核报总公司审批）
四、外勤组织架构搭建（见《组织搭建与人力发展实务》 1.销售队伍整体发展思路的确定（报总公司审批） 2.成本测算并提出财务支援方案（报总公司审批） 3.同业引进方案的制定实施（报总公司审批） 4.新人招聘方案的制定实施
方案。
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筹备工作流程（一）
一、筹备前期规划 1.核心筹备人员到位（负责人和两个部门的经理） 2.当地宏观经济环境分析 3.同业竞争态势及特征分析 4.短、中长期经营目标的设定（当年和3～5年） 5.短、中长期经营策略的拟订（当年和3～5年）
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1、基本法定级标准
•当地平均收入水平、人口总量和市场潜力分析； •前两年当地寿险收入总量、从业人员数量、人 均绩效水平、主要市 场占有者的基本法标准； •拟申请基本法定级标准及理由； •拟采取哪些措施来保证队伍适用该基本法标准？ •预定何时转套基本法考核？ •如队伍体能不能适用该基本法考核标准则如何 解决？
个 人 季度 合 FYC3600元 ， 团 FYC6000元 ， 业 要 求 有1个 符 合 件的育成组
计 队 二 条
符合条件的组指按照筹备进度符合维持考核标准的组。
筹备期队伍维持考核标准（高级经理）
时间 A类
B类
C类
D类
个 人 合 计 个 人 合 计 个人合计FYC5000 个人合计FYC4000
1～6个月 FYC7500元，辖5 FYC6000元，辖5 元，辖5组，团队 元，辖5组，团队
组，团队15人 组，团队15人 15人
15人
个 人 合 计 个 人 合 计 个人合计FYC6000 个人合计FYC4800
7～12个月 FYC9000元 ，团 FYC7500元 ，团 元，团队FYC10万 元，团队FYC8万
队FYC17.5万元 队FYC14万元 元
元
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筹备期队伍晋升考核标准
职级 状态 试用 转正
维持 正式 晋升
业一 晋升
业二 晋升
高一 晋升 高二 晋升
栏目 3个月累计FYC 考核期累计FYC
增员人数 个人3个月累计FYC
团队合计FYC 直辖组人力 个人6个月累计FYC 直辖合计FYC
个险筹备流程
筹备目标
完成个险内勤和外勤组织队伍的搭建工作； 建立和理顺各工作流程，建立和完善相应的管理
制度； 内外勤职场及工作设施配置到位； 完成对内外勤队伍的文化整合和相应的业务培训，
建立外勤队伍的日常管理体系； 各类业务拓展的材料、单证、行销工具准备到位； 完成市场调研，制定明确的市场拓展策略和实施
10～12个 月
个 人 季 度 合计 FYC6000 元 ， 团 队 FYC12000 元 ， 业 二 要求 有1个符合条件 的育成组
个人 季度 合计 FYC4800元，团 队FYC9600元， 业 二 要 求 有1 个 符合 条件 的育 成组
个 人 季度 合计 FYC4000 元 ， 团 队 FYC7500 元 ， 业二 要求 有1个符合 条件 的育成组
筹备工作流程（二）
二、初期筹备阶段 1.筹备骨干的甄选与到位（主要条线负责人） 2.组织架构的确立与关键岗位设定(见附图) 3.年度预算草案制定与提交 4.进入前公关广告宣传 5.关键岗位人员的招聘 6.职场租赁与装修
分公司个险
个人业务部
教育培训部
企划督 导室
人员管 业务管
理室
理室
教导室
教务室
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育成 直辖组人力 个人累计FYC 团队合计FYC 育成组数 团队有效人力 团队合计FYC 育成部数 团队有效人力 直辖部月均FYC 育成部数 团队有效人力
A 4500 2400
4 7500 24000
6 9000 60000
2 6 12000 420000 5 30 42000wk.baidu.com 2 100 140000 4 200
财务支援的发放必须明确到个人，各职级享受财务支 援的标准可参照附件确定。
财务支援的发放考核必须以个人FYC为主要指标，可 以适当考虑团队FYC、团队人力或其它指标。
财务支援考核业绩以月为单位，最多只能季度通算。
财务支援发放的形式可以是固定额或组织利益补足或 达成比例奖励的方式。
见《财务支援分析》
参考：
乙方自签定本协议起前三个月每月完成个人FYC 元或 直辖组FYC 元，否则不享受甲方提供的特别财务支援；
乙方自签定本协议起第四至六个月, 个人每月完成FYC 元 且每月直辖组FYC 元, 否则不享受甲方提供的特别财务支援；
乙方自签定本协议起第七至第九个月, 个人每月完成FYC 元 且每月直辖组FYC 元, 否则不享受甲方提供的特别财务支援；