目前人数
1
6
7
2
计划人数
1
8
9
1.1编制与任务说明 (1)以上LED项目组人员编制,为完成2014年销售任务所定岗位人数. (2)在编制内人数的增、减,但2013年的本小组销售总任务不边. (3)超出本小组编制总人数时,每增加一个则任务增加150万. (4)2014年本小组必须至少培养一名项目主管职务代理人.
二.2015年工作计划
1. 年度总体工作目标
第四目标 第三目标 第二目标 第一目标
1名年销售额1000万以上业务员 1-2家年销售额500万以上客户 新客户销售比重达到80%以上 销售额同比增长500%以上
2. 销售计划制订
单位(万元)
产品类型
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计
LED灌封材料 100 60 200 300 350 350 300 300 400 350 450 400 3560
4. 业务员每月任务分解
LED事业部2015年销售人员月度任务分解
所占比例
费用额
8. 资源配置
为了2015年更好开拓市场,预计2015年LED事业部的销售费用还将比较高.费用设 定标准为全年LED销售额的1.5%,预计各类费用安排如下:
费用总额
3560万*1.5% = 53.4万
项目 所占比例 费用分配
招待费 60% 32.04
广告费用 30%
5.34万
2015年计划在市场推广方面加大投入力度,准备参展6月份的光亚展,预计费用 12.46万.在有影响力的LED杂志或刊物广告费用5.34万.
9. 奖励、激励措施