销售人员互评表(1)

1、与客户关系目前处于什么层次与发展状态? 2、你的竞争对手与客户的关系? 3、那位决策者的关系有利于我们的竞争? 4、双方高层领导的互访频率? 5、客户对用友品牌的忠诚度
1、什么是我们能交付给客户的独特价值? 2、客户是如何定义价值的?怎样衡量? 3、用客户的衡量尺度来看,我们的价值是多少? 4、客户是否已经确认他们理解我们的价值? 5、我们给客户带来的价值和竞争对手有什么不同?
1、我们的方案如何很好的解决客户的问题? 2、客户怎么认为我们能满足他需求的综合能力(性能,价格,技术,服务,经验,品牌,信誉等)? 3、什么是我们需要改进和加强的? 4、我们需要什么样的外部资源来满足客户需求?(关系\媒体)
1、销售队伍需要投入多少时间? 2、需要什么样额外的外部资源才能赢? 3、预计销售成本是多少? 4、机会成本为何? 5、销售团队的素质比较?
1 对客户评选标准的掌握 2 合适的解决方案 3 销售资源及素质 4 与客户的关系
备注
5 客户线 的支持
7
客户领导 高层的信任
8
双方文化 的兼容性
9
客户不公开课桌 下的评选标准
10
与决策人的 利害关系
销售竞争力评估表
1、什么是正式的采购流程? 2、采购流程如何确定? 3、哪个评选标准最重要?为什么?(关系\方案\技术\服务\价格) 4、谁来主导评选标准?(业主代表谁去现场?采购中心还是招投公司?)
1、在客户的团队中谁希望我们获胜? 2、内线如何表明他们的支持? 3、他们愿意而且能够帮忙吗?内线能告诉我们竞争对手详细信息吗?我们是否知道竞争对手 的内线? 4、他们在自己的团队中是否有说服力?
1、谁会对这项目有影响或被影响? 2、你如何与他们建立相互的信任? 3、你如何接近这些关键决策人?高层领导的真正需求我们清楚吗?

5、工作很不主动，经常斤斤计较，经常推卸责任3分□
作风廉洁（10）
主要考核日常工作作风方面
1、工作务实清廉，无吃拿卡要现象，无四风问题10分□
2、工作比较务实，无吃拿卡要现象，但存在四风问题6分□
3、工作作风一般，偶有吃拿卡要，四风问题较严重3分□
4、工作作风差，存在吃拿卡要，四风问题严重，常有投诉0分□
发生4分□
5、严重违反规章制度，经常迟到、早退，存在旷工情况1分□
工
作
成
绩30
分
工作成效（20）
岗位职责履行情况
1、工作成绩突出，工作有计划、有重点，能很好地履行岗
位职责，很好地完成计划内外的诊疗任务20分□
2、工作业绩较好，工作有计划，能较好地履行岗位职责，
较好地完成计划内外的诊疗任务17分□
3、工作业绩一般，工作有一定计划，基本能履行岗位职责，
工
作
纪
律
10
分
勤勉遵纪（10）
遵守规章制度和执行考勤制度情况
1、严格遵守规章制度，时间观念非常强，无迟到、早退、旷工
等现象的发生10分□
2、能较好遵守规章制度，时间观念比较强，无迟到、早退、旷
工等现象的发生8分□
3、基本上能遵守规章制度，偶有迟到、早退现象，但无旷工情
况发生6分□
4、偶尔有违反规章制度现象，经常迟到、早退，但无旷工情况
1、临床实践经验丰富，操作技能熟练，能全面掌握科室相关
工作10分□
2、临床实践经验比较丰富，操作技能较娴熟，熟悉科室相关
工作8分□
3、具有一定临床实践经验，操作技能一般，能独立完成科室相
关工作6分□
4、临床实践经验少，操作技能稍差，在他人指导下能完成科室工作3分□

行政人员考核互评表
部分:____________职位:_______________ 姓名:________________
考察项目
评分标准
学识体会
学识体会能触类旁通,且常提改进看法。
20
学识体会较一样工资优胜。
16
肯长进，接收指导，能敷衍工作。
12
不求长进，尚需连续加以练习。
8
对工作要求茫然蒙昧，工作忽视。
12
仅在须要与人调和之工作上与人合作。
8
精力涣散不肯与人合作。
4
义务感
任劳任怨,竭尽所能成义务。
10
工作尽力，份内蒙作专门完美。
8
有义务心能主动自发。
6
交付工作常需督导始能完成。
4
敷衍无义务感粗心大年夜意。
2
积极性
奉公守法足为他人榜样。
20
热情工作，支撑公司方面之政策。
16
对本身工作感爱好，不于工作时刻开打趣。
4
专业才能
极丰富之专门技能，充分能完成本身职务。
30
明白得力强，对事确信精确，处理力比一样人强。
24
明白得力通俗，处理事宜不常出缺点。
18
明白得较迟，对复杂事宜确信力不敷。
12
明白得迟缓，确信才能不良，经常无法处理事宜。
6
调和性
与人调和间为工作顺利完成尽大年夜尽力
20
爱护集团常协助别人。
16
肯应别人要求赞助他人。
12
工作无恒心精力不振不满实际。
8
立场傲慢常指导别人向厂方作不合理要求。
4综合考语ຫໍສະໝຸດ

4.由综合部负责汇集整理，并作出公示。
公司
月度绩效考核员工互评评分表
目标考核期：
姓
名
考核指标
评分合计
主要考核指标工作业绩（60分）
辅助考核指标工作态度（40分）
工作目标完成率（20分）
工作目标完成质量（20分）
工作目标完成效率（20分）
出勤情况
ห้องสมุดไป่ตู้（20分）
责任心、主动性积极性（10分）
团队协作精神（10分）
月度绩效考核员工互评意见、建议表
目标考核期：
姓名
对其在工作中的意见或建议
说明t1.请本着客观负责的态度，对他人工作中存在的问题或不足提出中肯的意见或建议.以便使其正确认识自身存在的问题，达到帮助他人改正缺点、共同进步的目的。
2.看分在90分以下,但书没有对其提出工作中存在问题或建议.该表视同作废。
3.请务必将"员工互评评分表二“员工互评意见、建议表"分正反面打印在同一张纸上.按综合部的时限要求.投入意见箱。