俞敏洪对新东方思考

新东方集团创始人、董事长俞敏洪的创业感悟新东方集团创始人、董事长俞敏洪的创业感悟【创业谈“赢”】——俞敏洪创业的过程是一个学习的过程，是一个失败的过程，是一个积累经验的过程，也是积累社会阅历的过程，直到最后创业成功了，历经沧桑以后，才能回归到平常的心态。

那个时候，才是所谓的财大气不粗，位高权不重，拥有这种心态是需要大家努力的。

现在大家依然是青春热血，想做什么事情，去做就行了。

赢在中国，赢在明天，都在讲赢，我们就先来解构这个“赢”字：赢上面是一个“亡”，如果你没有必死的决心、坚决不走回头路的勇气，你是不会成功的，所以就要有亡命徒的精神。

“亡”字下面是一个“口”字，这个“口”代表语言，也可以是表达能力，或是对自己的鼓励。

光有亡命精神是不行的，还必须要有目标和理想，“赢”还包括一个“月”字，大家可以看到，创业是一件很苦的事情，太阳底下在干，月亮底下也在干，我到现在每天要工作16个小时，有的时候不得不工作，再累也得干，因为你站在事业的这条线上，你不想跑，别人也会推着你往前跑。

中间的“贝”就是钱的意思，钱可以成为激励你干事业的动力。

钱是好东西，人人都需要钱，只是钱在不同人手里有不同的作用，所以这个世界上肯定是钱越多越好。

像我现在还想要很多很多的钱，但我不会去给自己买飞机、买游艇，我觉得这是种浪费，我可以用钱做自己喜欢的事情，比如资助贫困学生，背着包去旅游⋯⋯不是说我自己有钱了，就说钱是好东西，从某种意义上说，把钱用在什么方面可以成为评价一个人的标准之一。

所以一定要有有钱的欲望，但是要牢记：君子爱财，取之有道。

第二层意义是什么呢？如果你想把事业做大，必定要把钱分给别人。

这里面剩多少好，剩多少合适，就是智慧的问题了。

大家知道很多中国民营企业家做得很成功，有的民营企业家持股70％、80％，其事业很成功；有的仅占10％、20％，也很成功。

这个完全是你自己的感觉，以什么样的方式激励别人，才能得到团队一起奋斗的状态。

读俞敏洪创业史有感在后来的日子里，这件事情凝聚成的精神一直在激励着俞敏洪，也成了他做事的指导思想。

在他做事的时候，我一般都会问自己两个问题：一是做这件事情的目标是什幺，因为盲目做事情就像捡了一堆砖头而不知道干什幺一样，会浪费自己的生命。

第二个问题是需要多少努力才能够把这件事情做成，也就是需要捡多少砖头才能把房子造好。

之后就要有足够的耐心，因为砖头不是一天就能捡够的。

对于俞敏洪做新东方，他目标明确：要做成中国最好的英语培训机构之一，然后就开始给学生上课，平均每天给学生上六到十个小时的课，很多老师倒下了或放弃了，但他没有放弃，十几年如一日。

每上一次课是多捡了一块砖头，梦想着把新东方这栋房子建起来不断努力着。

（二）体会感悟从俞敏洪自己的讲述中，我们可以清楚的看到，创业的成功需要理想与目标，也需要不断地脚踏实地的奋斗。

出身、相貌、天赋并不是决定性的因素，只会加速或者减慢成功的程序。

人生短短数十载，无论做事还是做人，首先要摆正自己的心态。

积极的人生观、价值观会影响一个人的一生，对于创业也不例外。

对于任何一个创业者来说，都应该具备从零做起的胆量和勇气，同时，又必须做好打硬仗、吃苦头、摔跟头的心理準备，作为一名创业者你必须有足够的能力去忍受失败和屈辱，如果你没有一个良好的心态去面对失败承受压力，那你首先就会败给自己。

生活中失败常常比成功多的多，但失败了又能怎幺样，有谁不是在失败中找到成功之路，又有谁没有经历失败和屈辱而登上事业的巅峰，即使你摔倒一万次，只要你在一万零一次站起来，你就不是失败者。

俞敏洪在说到他的创业时说过，作为一名创业者要有一种痞子精神，所谓的痞子精神也就是无知无畏的精神，要敢闯敢干，面对压力不洩气，要有野草般的强韧，野火过后春风吹又生的霸气，如果遇到困难就退缩，顾及颜面而放弃，没有打不死的小强精神，那作为一个创业者来说无疑是失败的。

其中在这种痞子心态背后是压抑的激情和喷涌的生命力，一旦拥有了这种心态你就会拥有无穷的精神动力去面对创业过程中的打压的磨难。

现代名人自警故事【引言】在现代社会，名人们的故事总是备受关注。

他们的成功不仅仅是因为他们的才华和努力，更因为他们具有强烈的自警意识。

所谓自警，就是对自己的行为和思想进行反省和审视，从而不断提高自己，实现人生价值。

本文将通过分析几位现代名人的自警故事，向大家展示自警的重要性。

【案例分析】1.案例1：马云的人生经历及警示启示马云，一个曾经的英语教师，凭借着自己的勤奋和毅力，创立了阿里巴巴，成为我国乃至全球最具影响力的企业家之一。

在他的成长道路上，他曾遭遇无数困难和挫折。

然而，他始终保持着一颗自警的心，不断反思和调整自己的发展方向。

正是这种自警意识，使得马云在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2.案例2：李开复对创新的自我警醒李开复，人工智能领域的专家，曾担任谷歌全球副总裁。

他在创新的道路上始终保持着警惕，深知技术创新是企业发展的核心竞争力。

在他的领导下，谷歌中国实现了快速发展。

李开复的创新意识来源于他不断自我警醒，以及对行业趋势的敏锐洞察。

3.案例3：俞敏洪如何面对困境并给予自己警告俞敏洪，新东方教育的创始人，他的人生道路也充满了曲折。

然而，他始终能够正视自己的不足，从困境中汲取教训。

正是这种自警意识，使他成功引领新东方成为我国教育培训领域的佼佼者。

4.案例4：马化腾对企业家精神的自我要求马化腾，腾讯公司的创始人，他始终以企业家精神自我要求。

在企业发展过程中，他始终保持警惕，不断审视自己的产品和服务，以确保腾讯在互联网行业的领先地位。

马化腾的自警意识，使他不断引领企业创新，为用户提供更好的产品和服务。

【现代名人自警故事总结】通过对以上案例的分析，我们可以看到，现代名人的成功离不开自警意识。

他们能够在不断反省和审视自己的过程中，发现自身的不足，克服困难，实现人生价值。

这种自警意识不仅对他们个人的成长具有极大的推动作用，同时也为企业的发展注入了源源不断的活力。

【结尾】最后，我们希望每一位读者都能从这些现代名人的自警故事中汲取智慧，学会自我反省和审视。

新东方创始人俞敏洪经典语录
1、我知道你们在坐的小子，没有壹个能够考上大学的，你们之后必定都是农民，然而我仍然请求你们每一壹个人都去考大学。

由于当你们之后回到农村，在田头的时候，当你拄着锄头仰望蓝天，叹气自己命运悲痛的时候，你会想起来，你曾经经为了扭转自己的命运，而奋斗过壹次。

2、回忆我自己的，我觉得常常是我糊口中带来的壹些，最后促使我反弹起来，又够着了壹个新的目标。

3、失败是促使我反弹的气力。

4、人有了需求就会有设法，有了设法就会有立异。

5、做到比想到更首要。

6、虚荣的比较是痛苦的源泉。

7、不是百米赛跑，用壹辈子的时光来奋斗。

8、你在年纪轻轻的时候就违上了负担之后，你有了壹份工作你就不敢扔了，（被）锁在壹份工作上固然很好，表面上你很专注，然而此外壹个方向就是，你失去了壹切让自己的生命可以在其它方向腾飞的机会。

9、失比得更首要。

10、这个世界上有偶然的运气，有必然的运气，假如你把偶然的运气当成必然的运气，你的生命就会愈来愈差。

然而壹个人可以寻求必然的运气，什么叫必然的运气，必然运气就是通过自己的努力，踏塌实实地使自己到达了某壹个状况，到达了某壹个境界，用你这个状况，用你这个境界，用你这个身价去换取你所需要的东西。

11、能力与智慧，能让人忽视形象自身。

12、不伤害别人并达成双赢的私心。

13、年青的时候我很自卑，现在的我够。

俞敏洪：在绝望中寻找希望我真心希望，大家能从痛苦中读出快乐，从绝望中读出希望，从黑暗中读出光明，从迷雾中读出方向。

在绝望中寻找希望，人生终将辉煌！哈佛论道2007年5月8日，新东方校长俞敏洪一行到达哈佛商学院，与MBA 一年级900多名学生讨论新东方案例。

学生中有十几人来自中国内地，他们几乎都曾在新东方培训过，每次他们发言都会先说：“俞老师，我是你的学生”，每次都博得全班同学热烈鼓掌，也使得新东方案例教学显得特别。

在俞敏洪与MBA们分享了他的血泪奋斗史后，有学生问俞敏洪，原来想到美国读书没有钱，现在有了钱还愿不愿意来读书？俞敏洪回答：“我还是很愿意的，但想一想，觉得读书太麻烦了，既然已经有了钱，我不如买一个哈佛文凭算了。

”结果学生笑弯了腰。

下课后，很多学生纷纷说没想到中国企业家也如此幽默。

而令俞敏洪吃惊的是，很多美国学生居然会简单的中文。

这次哈佛之行，是俞敏洪近年在美国的第二次风光。

2006年9月7日，新东方通过首次公开招股（IPO）顺利在美国纽约证券交易所上市，持股31。

18%（4400万股）的俞敏洪身价狂飙。

截至2007年5月18日，其身价已超过40亿元人民币。

俞敏洪本来计划在2008年退休。

这样，他的生涯贯穿财富、爱情、励志后，有一个完美的英雄谢幕，但上市将这一计划大大推迟。

“上市带来的是纸面财富，我对生活没有太多奢求。

现在我在北京，住的还是几年前买的一套90多平方米的住房。

”如果财富对他真有改变，那就是让他有了一个念头：创办一所不同于目前中国所有大学的精英大学。

“这所大学不跟传统大学比较，也不会设立所有科目。

我要做一所只有少数专业科目的大学，招收5000名学生就够了。

人生总有一种梦想，梦想总要给自己留点时间去实现。

”三年高考在中国企业家中，俞敏洪对阿里巴巴的马云印象很深：两人都是高考连考三年才中，这让俞敏洪有惺惺相惜的感觉。

俞敏洪当时的理想还只是考上家乡的江阴师范学院，可以不用喂猪种地。

新东方的领导力原则作者：俞敏洪来源：《企业文化》2018年第07期领导力来自于一个人本身的个性，以及由个性所产生的魅力。

如何把小气的人培养得很大度？如何调动领导者的气场？如何最大限度地避免决策错误？创业 24 年，领导 4 万余员工的新东方创始人俞敏洪老师，在混沌大学分享了他的领导力心法，全是对人性和商业的洞察的智慧，值得细细体会。

个性原则领导力来自于一个人本身的个性，以及由个性所产生的魅力。

这种个性是可以培养的吗？可以。

我曾经真的把一个特别小气的人，培养成一个特别大方的人，怎么做到的？我就要求他每个星期必须请人吃饭，吃到穷水尽。

他想要跟谁吃饭，如果邀请不到，我帮他邀请，但你就得请人吃饭。

对于一个小气的人来说，不断地掏钱这件事情是有难度的，大家不要小看这个事儿，往大扩展，当一个公司做大以后，你愿意不愿意把股权分给大家？愿不愿意把年终奖多分点？与此密切相关。

后来这个家伙终于意识到，跟人一起吃饭，变成好朋友，有多么重要，就是他突然发现花钱背后所带来的好处巨大，所以豁然开朗，就变成了一个很大方的人。

其实很多时候我们是被自己给局限住了。

在个性原则中，与领导力相关的特质，我比较看重以下 4 点：1、一个人必须要有主动参与的能力。

任何事情，如果你能够主动去参与，而且不太顾忌自己的面子，就表明你有参与能力，这是领导力的第一步。

2、合群友好。

你必须要能够融合到群体中间，才能够有机会得到更好的。

3、开朗坦诚。

4、果断坚毅。

以上四项，你只要有其中的一到两项，其实就已经奠定了你被人喜欢，被人接纳，以及最后有机会成为领导人的基础。

分享原则分享，其实是一群人关注度的基础。

我的个性比较大方，小时候在农村就通过把水果糖分给小朋友，让他们跟我一起玩，在潜移默化中成为了小朋友的头。

有人问我新东方是怎么做起来的，其实就是一个分糖的过程：你想分到我的糖，你就必须把新东方一起做大，新东方就是这样不断的分配再分配过程中间做大的。

但当一个人感觉你背后总是藏着什么东西，让人不能 100% 信任，你就已经失败了。

CBMAG 中国商人 | 83图片来源：/so新东方的坚持：传统和现代结合守旧和创新结合文/俞敏洪 新东方教育集团董事长创新不在于新，甚至可以很旧创新的重点，在于“创”而不在于“新”。

创新并不意味着新潮，而在于创造。

一谈到创新，我们常常会想到的是无中生有。

我们做事业、探讨商业模式的时候，好像不提及人工智能、区块链，不谈到AR、VR，就觉得自己特落后。

其实我认为，创新更多是来自于思想意识，而不在于现实的铺陈。

现实的铺陈中，把这些因素结合起来并不难，难的是把这些因素结合起来以后，能不能做成一个对自己、对社会有进步意义的事业，并且这个事业可以持续地发展下去。

创新经济学之父约瑟夫•熊彼特认为，企业家要做的，就是把现有的要素重新组合，创造出新的产品、技术和服务。

创新就是创造性地组合现有的要素。

每个人自己都有要素，你拥有的要素跟我的是不一样的，你拥有的知识结构跟我也不一样。

在你不拥有的范围内，想要结合是没有用的，因为你没有掌控那些东西。

所以，一定要在你拥有的结构范围之内去组合你的资源，也许才能够取得真正的成功。

B usiness看点84 | 中国商人 CBMAG这一判断到今天为止，我认为是对的，因为这几年新东方的业务增长量和学生人数增长量是35%左右。

一个业务在规模已经接近300亿的情况之下，能达到35%的增长，我认为是很厉害的。

我深刻地意识到，在线教育是中国教育未来一个重要的领域，所以我把它称为新东方双平台战略：地面战略继续稳步前进，在线教育战略必须突飞猛进。

中国的教育领域就是一片海洋。

当海洋中有人捞了一船鱼的时候，你不要着急说再也没鱼了，你要考虑的是通过自己的方式寻找有鱼的另外的落点，努力发展。

所以我认为，在线教育领域新东方依然会有很大机会。

我只关注一点：你能组合什么要素，能调动什么人才？在你能力范围之内，不管什么资源，你能够把它组合起来，变成一个可持续的商业模式的时候，你就能把事情做好。

创新并不意味着你马上放弃传统。

材料作文“俞敏洪与新东方、东方甄选”导写作者：雷其坤来源：《作文成功之路·高考冲刺》2022年第09期文题阅读下面材料，按照要求作文。

20世纪90年代初，俞敏洪发现不少中国学生出国留学有英语培训的需求，于是从北大辞职创办北京新东方学校。

“新东方”在教培行业“领跑”多年，“新东方”醒目的标牌在全国许多城市都能看到，其业务也延伸到中小学学科培训。

2021年“双减”政策出台，新东方陷入困境，而俞敏洪将数万套崭新的课桌椅捐给了乡村学校。

俞敏洪在艰难中奋发，60岁再出发，寻找新出路，推出“东方甄选”直播带货平台。

直播老师（如董宇辉）发挥自身特长，大胆尝试双语上课式直播，赢得广泛关注。

最近，“东方甄选”非常火爆，“新东方”焕发生机。

阅读以上材料，你有何联想、感悟与思考？请自选角度，自拟标题，写一篇不少于 700 字的文章。

要求：文体自选，文体特征明显。

议论文要论点明确，论据充实，论证有力;记叙文要思想健康，内容充实，有细节描写。

导写这是一道材料作文题。

写材料作文题，要由文题材料提炼立意。

换句话说，作文是否偏题、跑题，就看是否切合材料的意旨。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，从不同的角度看材料，就有不同的立意。

剖析材料，就如同切一只西瓜，横切、竖切、斜切，切入角度多种多样，但是，要切出红瓤才好。

如果一刀下去，只是切到头上，或者切到尾上，或是只切破点儿皮儿，就不好了。

这样写出来的作文就是沾边儿作文。

根据材料写作议论文，开篇最好由材料落笔，自然引出中心论点。

要注意的是，立论不同，对材料的引述、分析自然就不同。

如：1.俞敏洪由北大辞职创办新东方，又由教培行业进军直播带货，“新东方”与“东方甄选”都大获成功。

（切入材料）无论是主动走出舒适圈开辟新天地，还是被动走出舒适圈寻找新出路，都彰显了俞敏洪勇于进取的强者本色。

（分析材料）这给我们启示：真正的强者，敢于走出舒适圈，奋勇拼搏。

（引出观点）2.曾几何时，新东方风生水起;不久前，“东方甄选”异军突起。

新东方的新困局作者：谢文心来源：《新营销》2012年第09期最近，新东方被浑水公司攻击致使股票大跌。

虽然俞敏洪化解了新东方这次惊心动魄的危机，但也将新东方的短处暴露在世人面前。

在俞敏洪的带领下，新东方在中国打造了一条完整的教育产业链。

在中小学课后培训市场、出国留学考试和英语培训市场，不管是注册学生数还是营业收入，新东方都是当之无愧的领导者。

不过新东方在每一个细分市场都有实力强劲的对手，例如出国考试市场有环球天下、中小学课后辅导市场有学而思、家教辅导市场有学大、职业教育市场有安博、远程教育市场有正保、IT培训市场有北大青鸟、考研教育市场有海文及海天，再加上华尔街、英孚等高端英语培训机构，新东方处在一个强敌环伺的竞争环境中。

而今，新东方已是一个拥有3万名员工、200多万学员、年增长率30%以上的企业帝国。

在外界看来，新东方是一座无法逾越的高山。

但事实上，这家公司正在转型的路上倍受煎熬，它面临着巨大的挑战。

保守的创新者在新东方内部，关于转型与扩张的话题从未停止过。

俞敏洪坦承，自己在前瞻性方面有所欠缺。

这决定了新东方在业务延伸方面是一个跟跑者，虽然凭借强大的品牌影响力，新东方进入每一个领域都能取得不错的成绩，但在一些关键性战略上，俞敏洪仍有些保守。

俞敏洪崇尚“从追随者到领导者”的理念，他不喜欢颠覆性的创新，认为创新就是学习别人的好东西再加上一点点自己的东西。

新东方早在2000年就和联想合作，开办新东方教育在线网站，但直到近两年，新东方在线才受到重视。

十年来，为了避免出现自己革自己的命的悲剧，新东方一直谨慎对待互联网和远程技术，走一步，看两步。

在技术革新风潮涌动之时，俞敏洪希望找到一个突破性的增长方向，开始引进专业的技术人才，强化在线教育的技术力量。

对新东方而言，重新规划网站，招聘技术人员，并不能彻底改变“技术落后者”的形象。

俞敏洪对创新的理解，很大程度上制约了新东方的探索精神。

近年来，教育培训的新商业模式层出不穷，许多创业型公司利用技术手段，让教育培训无处不在、乐趣无穷。

俞敏洪：新东方的核心价值观俞敏洪：新东方的核心价值观我们的每一条核心价值观，都同时运用于我们的客户和员工（包括教师），客户和员工是新东方的核心资产，留住客户、留住优秀的员工/教师，是新东方的核心任务。

如何留住？就是按照我们的四条核心价值观来留住。

诚信负责不诚不信无以立，诚信是我们的立身之本，中国现在最大的问题就是诚信问题，从制度上我们就缺失诚信。

新东方在对待客户和员工时，一定要坚持诚信原则，凡是说到的一定做到，凡是答应的一定负责到底，宁可最后新东方吃亏，也不能让客户和员工吃亏，这是我们的基本原则。

如果有困难做不到，我们可以事先坦诚交流，得到大家的谅解，但决不能欺瞒捣鬼。

有些事情我们做不到的可以不做，但不能瞎做。

新东方过去一段时间出现了一些诚信问题，违背了诚信的价值体系。

诚信，本来是做事情必须要有的底线，但现在要来强调，说明中国诚信的缺乏，也说明了新东方做得不好，我们的目标是成为中国最有诚信的机构之一。

真情关爱在一个到处都是虚伪做作的今天，人间真情严重缺乏，如果我们看到我们的客户只看到了钱，看到我们的员工只看到了他们能够为新东方工作，那新东方就是一个缺乏真情关爱的地方。

而新东方现在确实是在看着客户的钱，看着员工的工作。

客户到底需要什么，员工需要我们怎样的关爱，好像已经不是最重要的事情。

这样做，是在舍本逐末、是在把新东方引入恶性循环之中，最后让我们变成一个利益至上的机构。

我们要新东方健康发展。

一个健康发展的机构，一定是真正关心客户和员工需求的机构，能与客户和员工在平等互爱的环境中取得共同成长。

我们如何从“真情关爱”入手，来布局新东方的发展，让客户真正爱上新东方、让员工真正爱上新东方，这是我们的工作重点。

新东方做任何一件事情都需要坚持八字方针“超越期待，打动人心”，如果我们真的能够做到这八个字，新东方就是万世不倒的教育机构。

好学精进学生是到我们这里来学习提升自己的，所以我们一定要培养学生好学精进的精神，让学生经过新东方的培训，从学习能力到精神面貌都有一个很好的提升；员工到新东方来不仅仅是来贡献的，也是来充电的。

新东方董事长俞敏洪:新东方的未来和发展今天这个“挑战企业家”是第一次．他们跟我商量说让我来做，我就变成了第一个吃螃蟹的人．第一个是“自我表扬”．我非常的难堪，因为新东方在我心目中一直什么都不是．在大部分人的心目中，它就是一个英语的培训机构，既不像学校，也不像企业．新东方从一个小小的培训班到现在号称“新东方教育集团”，在这个过程中间，我又把自己弄得特别的“四不象”．刚开始的时候，我觉得我自己像一个老师，后来又号称是校长，后来有人把我叫做教育商人，现在有人把我定为“企业家”，或者是“教育企业家”．现在，我自己都不知道自己是什么．新东方的公关宣传部和“挑战企业家”的组委会给我出了一个很大的题目，叫做《新东方发展的战略和核心竞争力》．上面说“每一个企业潜在中间，都有核心竞争力．如果它没有战略和核心竞争力的话，它确实是做不下去．”新东方如果没有这些东西，也做不到今天．但是，如果明确的总结，又让我感到力不从心．我这个人有一个习惯：做任何事情基本是走一步，看一步．不习惯想得太远．对细节问题，我非常的关注和入迷．对大的战略想法，则有一个逐渐进入角色的过程．新东方可以说是从零做起来的．从零做起的企业，刚开始只是为了生存，为了个人赚一些钱．这样的企业一般不太容易去想未来的战略或者说冷静的思考核心竞争力这样的问题．我把新东方做到现在这个状态，做到现在这么大确实比较后悔．因为它违反了我自己性格上的一些东西，我现在60%以上的时间，做了我自己并不喜欢做的事情．但是不管面对什么样的困境，我必须对自己有信心，对新东方有信心．对于一个企业的管理者来说，他永远要给底下的员工这样的信心，就是我们一定能取得成功．我发现比较厉害的企业家，他们在企业最低谷的时候，依然拼命的对他们的股民、对他们的员工宣扬着自己未来一定能取得胜利的信念，而这些人到最后常常取得了胜利．现在我们也面临这么样一种情况，就是我们永远要在新东方说我们能够取得胜利．英语里是这样定义战略的：从国家角度来说就是拥有一个国家的全部力量，运用尽可能的手段，科学的技术和艺术，来执行已经被大家统一了意见的计划．它包含三个含义．首先，要有大家一致同意的一个计划．一个企业，今天你想搞歌厅，明天我想办培训班，后天我想办厨师学校，这个学校基本上就完了．第二个要用所有的力量．有了一个计划，但没有力量是不行的．但只有力量也不行，就像公牛冲进了瓷器店，把那里搅和的一塌糊涂．这就需要有第三个，它必须是一门科学，是一门艺术才行．任何一个机构只要围绕这三点去做事情，大概就能够做成功．新东方在中国教育类集团或者是教育类公司中，第一个做成了某种意义上可扩张的模式．当初新东方采取了一个非常正确的步骤，就是没有采取连锁经营的模式．如果我们办连锁经营，把牌子卖给别人，就死活不管的话，大概一年也就挣几个亿，这是挣钱的办法．新东方没有这么做，新东方投资的每一家机构都是直营的，而且全是股份．现在所有新东方的员工的股份都在新东方总集团里面确认，下面的分支机构没有和任何股份分开，因为我觉得在中国任何股份的分开，都会形成利益上的冲突，利益的冲突就会形成离心力，到最后就变成了七零八落的状态．中国很多的外籍连锁机构到最后都没有做成事情，原因就是连锁经营的管理权没有在最核心的管理人手中．去年，美国的一家投资基金调查了大概100多家能够在中国排上号的教育机构，最后只确认了新东方一家是可以投资的．因为新东方已经建立了一个可以扩张的模式．我再稍微讲一下新东方的四个阶段：第一阶段是个体阶段．我自己干，后来我老婆加盟我了．当时的目的非常的简单：把新东方变成全中国唯一的托福和GRE培训单位．当时新东方的危机是老师较劲的现象，比如徐阿姨的逻辑和数学我是不能教的，他想既然就他一个人能教，就希望得到更多的回报．解决的方法是，我把我能讲的课背完，老师走了我就自己讲课；我讲不了的课就多花钱配备两到三名老师，如果一个老师提出不合理要求的话，我就有另外一个老师替代．第二个阶段是合伙人阶段． 95年我陷入了一个困境，总觉得自己一个人干事情没劲，想要有一帮人一起干．当时是没有任何资源系统的，我唯一可以投入的就是我大学的几位朋友．95年年底我到了加拿大，后来又去了美国，到了很多同学的家里．他们听了我的故事以后，相信这个故事，就回来了．我当时的想法是既然我们一起干，最好能够把利益和权利分清楚，我觉得朋友之间最好没有利益关系，也不要有上下级的关系．后来我学会一个简单的方法，这样就形成了几个格局，每个人分成了一块．我给他们的要求是交完了国家的税收付完了成本以后，剩下的钱就都是你们的．结果一年下来，有的人能赚几十万，有的只能赚一、两万．但是都同样的高兴．因为这是自己努力得来的，没有努力到那个点呢就少拿点，大家也高兴，努力到那个点上，多拿一点，也心安理得．就是这样一种状态，非常的原始，但是却没有利益冲突．到 2000年的时候，就开始出问题了．新东方怎么继续发展？比如说新东方想进入图书出版业，想搞电脑培训，像这样的新产业出现的时候，到底交给谁去做？为此新东方做了两个工作：第一个工作是先把部分产业股份化．紧接着大家发现每一个股份都不一样，有的人多，有的人少，所以大家讨论说把它们放到一起，这就形成了新东方真正全面的结构改造．首先是结构调整，把利益放到一起，把饭放到一个锅里面再重新分配．这一阶段从2000年年底开始，一直到2003年年底，是新东方发展历程中间最痛苦的阶段，很多次都差一点崩溃掉．但是，就是在这么一个阶段，新东方把握了一个比较不错的发展方向．新东方坚持以英语短期培训为主，逐步发展和完善了国内考试、国外考试、基础教育、远程教育、图书出版等多个点．围绕教育，新东方自己本身有了很多的支撑点．一个点下降的时候，另外一个点会上升．这个布局最后形成了新东方的核心．从某种意义上说，新东方已经基本形成了一个良性循环的状态．到 2003年的时候新东方基本结构改造完毕．在这样一种情况下，新东方在2004年的1月做了一个决定，把新东方推入了第四个阶段．这就是新东方在保留自己所有核心项目的同时，争取拿到国际资本，从而进入海外上市的通道．2004年12月24号，按照国外的日历我们是最后一天拿到了钱．新东方未来的战略目标，实际上就是通过新东方自己的努力，在不违反新东方长远发展计划，不违反新东方整个价值体系的要求之下，来创造新东方更加完善的，更好为学生服务，也更加为自己赚钱的教育体系．我觉得可以用三句话来描述新东方的发展．第一句叫做：“成为中国优秀的英语培训机构”，第二句是“成为中国民办教育的典范单位”，第三句是“成为中国企业化运作教育的示范单位”．新东方现在已经是一个企业化运作教育的示范单位了，是不是成功我们还不敢说．新东方的核心竞争力可以概括为这么两点：第一个，新东方是一个体现价值观和信仰的企业．新东方是一个理想集团，不是一个利益集团．我们想得到很多利益，但是我们以理想为引导来得到利益，不是以利益本身来引导．第二个是新东方积累了这么一批比较深刻的理解我刚才说的价值观，并确实能够体现这样价值观的人．新东方是一个“人”的企业，没有任何高科技的含量．新东方的英语教学技巧所有的学校都可以模仿，但是为什么新东方到现在为止依然还能够做的不错？因为新东方的文化内涵和新东方的氛围大部分机构没法模仿．现在新东方的威胁在什么地方呢？我认为是没有把新东方的核心竞争力制度化．这种制度化不是指财务工作的制度化，不是指人力资源工作的制度化也不是指市场营销的制度化，指的是文化的制度化，而文化的制度化可以说是任何一个企业都比较难做的事．因为，它跟人密切相关，而要摆脱人为因素的影响是更加难的事，这个需要一段时间．最后，我想说的是，我是一个做事情非常随性随缘的人，没有太多的目标性．但现在的新东方确实不能随性随缘的去做了，必须要把新东方好好的做下去．我也深刻的知道新东方应该做得好，而不是做得更坏．谢谢大家．。

俞敏洪：新东方的合伙法则《中国合伙人》这部电影从故事主线来说，是照新东方的故事拍的，也是我的个人故事。

但因为电影要有各种故事情节，有些人物个性和现实不太一样，比如成东青从本质个性来说不像我。

虽然我在某些方面有些窝囊，但大部分时候并不窝囊，比如，我做事情的时候非常果断。

电影里一个窝囊废能成就一番事业靠两个朋友，他们是我现实中的合伙人——徐小平和王强，在电影中叫孟晓俊和王阳，他们的个性和现实也不太吻合。

徐小平在现实中是个不太有主意的人，在电影里变成了一个什么主意都是他出的人，因为剧本是他写的。

我从这部电影引申出一个概念——合伙人。

如果想继续干下去必须有一帮能人和我一起我和徐小平、王强合伙相当成功，但过程中也有一些冲突。

因为不能什么都是一个人做，一定要有合伙人，对此我总结了几个要素。

第一，所有事情，最好由一个人先做，做的时间越长越好，以此奠定公司的基础。

有几个合伙人也可以，但在此之前要明白这些朋友和兄长或者很厉害的人的角色。

对我而言，如果跟这些朋友一起合伙创业，最后一定会出问题。

因为大学时，徐小平是大学文化部长，王强是我的班长，他们一直认为从才华到眼光再到能力都远远高于我。

我为什么变成头？不像电影中写得那样，我们三个一起干，现实是我自己先干了5年。

1991年我离开北大，1993年成立新东方，1995年年底我才到国外找到这些朋友。

我知道，如果想继续干下去，必须要有一帮能人和我一起。

我估量过，通过这5年努力，在中国创业我的能力比这帮大学朋友强，但这些朋友在某些方面，比如英语水平、对于西方文化的了解程度一定比我强，这是良好的结合。

尽管他们回来后叫我“土鳖”，因为我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的气质，但他们最后不得不服领导。

首先，我是这个学校唯一的创始人；其次，他们也发现，在现实中，比如需要和社会各界打交道的时候，他们完全无能为力，但我这个“土鳖”干得非常自如。

这是不同能力的结合。

如果要创业，最好的方法是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来。

新东方老总俞敏洪谈---我让女儿主动学习的秘密我之所以能够在这儿谈谈家庭教育的心得，确实是因为我接触的孩子太多了。

从我在北大开始教书，一直到后来办新东方，到现在从新东方走出去的700多万学生。

我看到过很多幸福的学生，也看到了很多被耽误的学生；看到了很多家长因为孩子的成功感到无比的幸福，也看到了很多家长因为孩子的不成功而痛不欲生；我看到很多贫困家庭最后因为孩子有出息而生活的满心幸福；我也看到很多亿万富翁的家庭，最后因为孩子问题父母甚至患上精神分裂症。

好多父母都和我说，俞老师，我把我所有的钱都捐给你，只要你能把我的孩子变成正常的、幸福的孩子。

我常常对他们说，现在你们说这个已经太晚了，因为孩子是从一出生开始到18岁就基本定型了，所有的事情都要在18岁以前做完。

中国有句古话说：3岁看大，7岁看老。

现在中国社会处于巨大的转型期中，从农业社会一下进入了商业社会。

而现在的中国对商业道德和商业伦理本身的认识又不完整，中国人在商业社会里坑蒙拐骗的现象比比皆是。

很多小企业都陷入这样一个慌乱中间，而在这样一个慌乱中我们应该怎样教育孩子？比如说我们教育孩子诚恳，但孩子诚恳后又在外面受别人欺负；我们教育孩子善良，结果我们发现善良的孩子得不到社会的认可。

我们就会反思，是不是该教孩子投机取巧一点，是不是该教孩子更加凶悍一点。

我们成人做的一些事情，有些时候会不知不觉给孩子展示了不好的东西，对孩子本身的价值观、世界观、人生观的形成带来重大影响。

因此，我们教育孩子的方针出了问题。

一、家庭教育的头等大事——人品教育现在的中国进入了对家庭教育非常复杂的时代，社会里面有标准，家庭里面有标准，而且，这些标准还有可能是错误的标准。

比如说，我们的标准是要求孩子在班里进前5名，孩子只要能考上北大、清华就算成功，到哈佛、耶鲁就更加成功。

这虽然是标准，但在我看来，都是错误的标准。

为什么错误？因为它最后变成了家庭的惟一标准。

而孩子的成长有很多标准，比如说人品是否高洁是一个标准，个性是否健康是一个标准，做事是否有创造力、想象力是一个标准，有没有吃苦精神、有没有勤奋精神是一个标准，有没有摔倒在地上敢于爬起来的精神也是一个标准。

俞敏洪演讲观后感（通用5篇）俞敏洪演讲观后感（通用5篇）看完一部影视作品以后，从中我们可以吸收新的思想，需要好好地对所收获的东西写一篇观后感了。

到底应如何写观后感呢？下面是小编精心整理的俞敏洪演讲观后感（通用5篇），欢迎阅读与收藏。

俞敏洪演讲观后感篇1感觉俞老师是一个幽默风趣又勤奋执着，特别有奉献精神的人。

他成功的经历让我明白，不是只有天才才能成功，任何事情都不是凭空取得的，是靠自己争取的。

特别是他在讲北大给他的意义的时候，在讲北大校园北大学子的时候，感觉北大是崇高而又伟大的，是真正学子的天堂，真正历练人的地方。

更让我明白，大学时成功的开始而不是结束。

我们之前的学习全是按着家长老师的意思去做的，大学才是我们真正自主学习，培养目标的地方。

如果在大学里没有把握好时间，庸庸碌碌，那么未来将是一片琐碎。

虽然我们不是北大学子，但我们同样是经过高考选报上来的。

可能我们之前做的不够好，但之后的路是漫长的，命运是掌握在自己手里的。

我们同样要以最大的热情投入到大学的学习中去，用我们青春的活力去开创美好的未来！知道俞老师当年是考了三年才考上的北大，让我很震惊——这是一种多么坚强的毅力啊！就像他说的那样“你们五年干成的事情，我干十年。

你们十年干成的事情，我干二十年。

你们二十年干成的事情，我干四十年。

可以想象当年俞老师坐在班里的时候，他是下了多大的决心，他的目标多么坚定。

他一定是每天都像高考那样，全身心的投入，为了北大而不懈努力！这就是他的能力——持续不断的努力。

我觉得我们就需要这样的能力，无论是在生活中还是在学习中。

尤其是在大学里——这个格外开放的场所。

没有人要求你必须去干什么，只有自己努力！要想在大学里学有所成，靠的就是这种毅力。

当然，这种毅力不是一两天就能炼成的，需要长期的磨练。

因此，需要我们坚持，坚持才会胜利！俞老师说的成就自己人生的两样东西——理想和良心。

我认为可能还需要信念等。

但这两样东西确实是不能少。

也许我们以前是庸庸碌碌，没有理想，可是现在再没有的话，真可就前途渺茫了。

2012年3月14日，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪分别在北京新东方扬州外国语学校和新东方国际高中（扬州）讲话。

俞敏洪老师鼓励同学们快乐学习、快乐生活，成为有独立思考能力、有独立人格的人；鼓励教职员工想方设法引导学生热爱学习、热爱生活、追求未来，重视人格教育，培养平等、自由、民主、良知等普世价值观，努力实现新东方的教育目标。

以下为讲话摘录：一、对学生讲话摘要像我这样一个农村孩子，凭当年的农村教育条件，怎么可能考上北大？没有人能让我连续坚持考三年，除非我自己想考。

孩子要成才，最主要的还是自己有志向。

我一直就是个有志向的人，即使是现在，我仍然有远大的志向。

人的志向是可以连续的、成长的。

没有一个成功的人，是没有志向的。

所以，同学们从现在起，一定要确立远大志向。

生活中追求情趣很重要，能使我们感到人生的美好，使我们更加热爱生活。

同学们不能光知道学习或运动，偶尔要做一些“无用”之事，做有情趣之人。

比如：风和日丽时躺在草地上看看天上的云，下雨天打着伞听听雨声，晚上看看月亮、数数星星，偶尔躺在床上“胡思乱想”自己的前世今生……这些看似无用的事，能使我们的人生更美好，使我们的人生充满情趣。

一个人没有情趣很可怕，就像夫妻如果生活没有情趣，很难幸福、持久。

建议大家看看沈复的《浮生六记》，讲作家和妻子如何在贫困生活中依然活得有情趣、幸福，非常值得我们思考和学习。

人的智力有差别，但造成学习成绩差别的最主要原因不是智力，而是有没有好的生活和学习习惯，好习惯对人生非常重要。

我从小就有每天整理床铺、每天扫地的习惯，不做好这些事，我妈妈不让我上学。

多年来，这个生活习惯使我做其他事也能有次序、有条理，对我的事业极有帮助。

现在，我仍然有很多习惯，比如：每天早晨起床后一定要读半个小时左右的英语，一有空就读书等，这些习惯对我帮助很大。

每个人要问自己：我的生命中有多少好习惯？如果没有，一定要抓紧时间养成。

一般说，养成一个好习惯要训练21天，而养成一个生命中的习惯（除了每天刷牙这样不需思考就做的习惯）需要更长时间。

新东方的创业史－－俞敏洪演讲去年我在人民大学时候也做演讲了，刚好也是在陈总后面，今年又让我来做这个演讲，所以感觉非常的惭愧，因为去年演讲我谈一点自己体会，今天演讲还是我，所以我就不知道自己有没有进步，不过自己有没有进步先不说，我去年演讲的时候是以新东方总裁的身份演讲的，今年演讲至少身份做了改变，现在我是新东方董事长，身份该为之后思维、思路肯定都得改变，因为任何一个职位对本人压迫是不一样的，我从几个方面给大家讲一讲新东方。

因为在座很多人可能是新东方学生，到现在为止新东方的状态大家并不是很清楚，在座很多人可能都读过东方马车，到今天为止新东方到底什么样了，刚才主持人说我沧桑很多，但是沧桑有时候不一定能够换来企业进步。

但愿我的沧桑能够给新东方带来一定的前途，这样我会更加满足。

我可以说是一个创业者，因为新东方学校是从零做起的，我给新东方阶段分成四个阶段：第一个阶段个人创业阶段，第二个阶段就是合伙人时代，那个是不正规的合伙人制度，第三阶段就是现代化制度管理下的阶段，新东方第三个阶段已经做得不错了，我们正在进入第四个阶段。

我想对每一个阶段做一个陈述。

新东方变到今天是怎么变过来的，经历了什么样的状态，这样讲起来，对在座的人可能有一定帮助。

刚才陈总说了很多职业经理人的特点，我非常同意，现在新东方有了近百位职业经理人在那工作。

新东方最初起来的时候只是一个小小外语培训学校，那时候我在北大进行处分以后，觉得自己在北大待不下去了，北大把我的头像和处分一起在北大公布，处分原因我在北大上课之余到外面兼课，影响北大英语系业余培训班的招生，因为这个原因被处分，我实际上原来没有任何创业精神，也并没有打算做自己事业，当时唯一想法只有两个：一个是想出国，一个在北大混下去，因为在北大每个礼拜只要工作八小时就可以了，教的是英语，几乎不需要我备课，我那个时候并没有打算要做自己的事情。

实际上是被动出来的，所以我对我学生常常讲，一个人生命同被动转化为主动以后力量是无穷的。

俞敏洪最新对话樊登：人痛苦的根源，就在于追求确定性这是粥左罗的第 2400期分享口述 l 俞敏洪樊登编辑 l 微笑天使少将来源 l 笔记侠（ID：Notesman）分享 l 粥左罗（ID：fangdushe520）前几天，俞敏洪与樊登进行了直播连麦，围绕着人生观、价值观等内容，讨论了大学生、家庭教育、沟通力、读书的好处和技巧等方面的问题。

他们的对话涉猎广泛、内容丰富，极具价值。

今天分享给各位读者，希望大家能有所收获。

01人生是充满乐趣的01 从新东方发展看惯性思维俞敏洪：不管是做生意还是干工作，人都不能沿着自己的惯性思维往前走。

其次，不要太相信秩序。

我们既不能把木材公司变成诺基亚电信公司，也不能把麦子公司变成电影公司。

当公司做大后，就需要通过维护秩序让公司循序渐进的发展，但不可能带来突破或革命性发展。

作为新东方创始人，我算是个会做生意的人，但也许因为年龄、个性或文科思维，容易沿着惯性思维和秩序思维往前走。

尽管新东方很稳定，但发展也受限，甚至后期在教育领域的白热化竞争中处于被动状态。

这次新东方遭遇的意外反倒是件好事，让我们开始认真思考是否可以突破。

因此，与其将打破的东西粘合起来，不如重建新东西。

我们要将能干的人集中起来构成成联合体，从而形成大家觉得比独立干更加受益的状态。

樊登：其实，好多信息只是大家不知道，尤其是好学的人。

一旦知道以后，就会从惯性中走出来，变化就会非常快。

无论哪个创业者，能够成功，一定要相信运气和随机性的成分。

当一个公司做的很顺利且成长了，创业者特容易误以为是自己的经验导致的。

越相信和崇拜自己，越会执着要求别人按照自己的想法去做事。

这样导致的结果是，一旦外部的环境发生变化，你的经验就并不是很管用。

因此，对于不确定性充满敬畏，兼顾开放性和包容性永远是让所有年轻人踊跃成长的生态。

俞敏洪：凡是投入金钱比较多的项目，失败的概率就比较高。

但是钱少，反倒能干出完全新的事儿。

拿到钱的人会觉得反正有钱，缺乏认真思考商业模式和试错成本的专注度。