房地产营销客户渠道拓展分享.pptx

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某房产独家渠道整合营销方案课件(PPT49张)

Q2
强销期
提高成交奖，激励二次带看；优惠释放，刺激快速成交转化专场活动，双重刺激
渠道启动方式
到店拜访
• 针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解经纪人对项目初步了解情况。
• 每天调研门店数量不低于50家；
集中培训
• 项目启动初，每周组织2-3场踩盘培训活动，由置业顾问做好项目基础信息培训和项目卖点及话术培训。
异地区域
针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、广元、德阳、西昌、青海等异地区域，寻找当地优质分销公司授权独家合作。
渠道合作达成目标
大型中介门店
3家以上
大唐链家玛雅 21世纪富房乐有家 ……
分销公司
5-10家
吉屋楼盘网搜狐房产网天府房产网乐居购房网世界树馨尹
……
小型中介
50-100家
周边配套
项目周边，学校、医院、商场、公园配套齐全，宜住宜居。
地理位置
地理位置优越，距离地铁四号线清江西路站仅500米不到，五分钟即可到达。公交、自驾出行方便。
我方核心优势
自营网站自带流量
我方自主开发房产交易网站熊猫乐居自带流量，可提供免费的线上宣传优势。
线上网络免费投放
通过熊猫乐居在各大搜索引擎进行关键词投放，精准获取意向客户。
1 ONE 项目宣传
网络宣传
A 关键词投放
B 自媒体平台
C 大V合作
D 微信宣传
针对产品核心关键投放软文宣传，提高项目知名度和搜索量。
和成都房产类公众号/ 微博粉丝量较高的平台合作，推介项目信息，快速直达大量用户群体。扩大项目宣传量的同时可筛选部分意向客户。
通过合作的渠道经纪人微信群及微信朋友圈，每天定时转发项目信息，可在短时间内起到项目扩散作用。

新小区楼盘如何营销推广渠道拓客方案ppt

03
04
方案四
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企事业单位
大客户资源
Y社会团体
•（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源
社区客户
写字楼客户
商场客户
客户资源
娱乐服务场所客户
超市客户
•（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源 •（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源
代理商的客户
小结：
因为房地产产品的特殊性，消费者的购买行为大多比较理性，一般来说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过程后才会最终决定购买※因此，对开发商来说，与消费者进行项目初步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者不谋而合※
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标题
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房地产项目楼盘外场客户营销拓展培训讲义PPT模板

房地产项目楼盘外场客户营销拓展培训
地产痴人 2015年11月
我们一起来思考：
1、为什么要做外场客户拓展？ 2、在外拓前我们要准备什么？ 3、什么时候开始做外场客户拓展？ 4、怎样做外场客户拓展？
Q1：在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展？
有效传播项目信息点(包括核心价值卖点)
坐销行销吸引现场来人、来电
> 颐高数码城、溪数码港
驻点巡展
> 阿里巴巴淘宝城
3 文一路..、. 西溪路
> 文化创意、科技创意 > 本地或来杭科技创业者
> 浙大找科关技园键、人北物部软，件园 > 杭州意未见来科领技袖城推（海荐创园）
4 紫金港..、. 大学城
> 高知阶层 > 老师、教授
>教浙师大紫之金家港，教授工宿会舍渠区道 > 杭州团师购范大优学惠、推浙江荐理工
本案本案
三三塘板塘块板块
待推项目已售罄或接近售罄项目
参考项目选取：我们主要选取了XX.XX康庭、滨江.XX星城做为主要参考项目选取X洋.X河商务区、南北.X 岸、名城.X园做为借鉴项目。
客户定位-目标客群
参考项目-XX.XX康庭
开发商：XX房产地理位置: 东新路重工路交叉口开盘日期：2014 容积率：2.2 总建：20万平方米产品类型：高层目前报价：住宅22000元-26000元/平方米
为目标客户深挖提供数据支持
Q2：开展外拓前首先要解决两个问题？
• 战略——打哪里？方向
用最少的人、最少的时间、最少的钱，实现最大的胜利？
• 战术——怎么打？方法
根据客群特点，外拓地点情况，怎样的方法最有效？

房地产拓客营销方案ppt

住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
人是需要依赖不懈的努力来塑造自己的，永远沉浸在一
种没有必要的怀旧中，不如把那些感怀的回忆好好珍藏
01 在心底，静下心来想想自己的未来可能面对的事情，然
后投入到一种久违的热忱当中，让自己的实力像气球一
次回头看看你，给你一个灼灼的眼神，seeyounever。怀旧，我的伤逝河南省新乡市第一中学高一：包银辉职业乞丐_20王宝是个执勤城管人员，平时大手大脚花钱，今天却为拾元钱而后悔，说来还真的有些不信我说的这个乞丐，不是金庸大师笔下的陈友谅一类，她们一手拿身份证标志的破碗，一手持打狗棍流浪四海，伸手要吃喝，要不成则轮岗上阵的那种。却也有另一番豪情壮志，侠义云天，肝胆相照，身怀绝技的大侠称号！他，是一
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提高客户成交量

房地产客户拓展做法营销拓客谈判逼定客户开发渠道拓客71页PPT

31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定Байду номын сангаас素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
房地产客户拓展做法营销拓客谈判逼定客户开发渠道拓客
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克

房地产拓客ppt

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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office
PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用
网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来制作成胶片
点击输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿

房地产拓客渠道部经验分享与实践指引 ppt课件

高档餐厅、商场、4S店、夜总会等
PPT课件
25
4、企业陌生拜访工作重点：（1）借助业主资源切入，了解当地企业主情况并制定重点拜访计划。
结合公司现有的这两个地方的业主、关键人资源，逐个的从点打开到面。挨个拜访，利用这两类人对我们公司产品的认可度来间接地帮我们做一定力度的宣传。还要定时的给这两类人定时发问候短信，定时组织这两类人进行一些活动宣传，加深他们对我们公司的认可度。（2）当地核心展位资源发展（酒店、超市、4S店等）
PPT课件
19
更高效、更广泛、更务实
PPT课件
20
一、外部资源细分
关键人下线
分销公司
• 重点发展销售类关键人，点对点寻找目标客户 • 客户数量不多，但精确度高。
• 以中介公司个体为主 • 覆盖区域不论大小的中介公司中有客户资源
的个体
能全力为项目导入客户资源的公司
资源类活动及家宴电话销售
联合具有客户资源的一方举办相关活动或家用挖掘客户，例如银行、财富公司、工商联合组织等
PPT课件
22
二、重点工作实例：
1、关键人营销关键人维护工作重点：（1）饭局跟进，陪同关键人应酬及拜访，获取客户资源（2）私人秘书，一对一针对关键人服务，帮助他们整合手上的客户资源，提醒他
们饭局的时间人员，参加他们的各种活动，为他们朋友进行专业的介绍。（3）资源同质，针对关键人的圈层资源重叠可借助他们的圈层效应带动客户来访
第六轮：现场与渠道的配合梳理，总之一个目的，一切以成交为导向所有部门共同合力。
PPT课件
27
目标必须实现
1、公司的发展战略决定了我们必须实现这样的目标； 2、专业的职业素养决定了我们必须实现这样的目标； 3、我们每个人的发展也决定了我们必须实现目标；

房地产营销客户渠道拓展分享(PPT30页)

车司机销售3套 5，视频网站
2，各企事业单位，政府驻琼办事处网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万
金额：1210万
网络作业组：覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅游论坛，高尔夫，证券投资论坛（用顶帖机，交换马夹互回复，论坛签名，论坛内部短消息等）网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万
销售通路和方式：
互联网营销 1，房产，专业，综合性论坛覆盖 2，微博营销（粉名人，求互粉，转
发，微群） 3，互联网名录收集（短信或电话） 4， QQ群，房地产交流群 5，视频网站
销售通路和方式：渠道营销 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点
门店，按楼盘划分） 2，导游，旅行社，旅游出租车 3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部
海南房产的购买客群
主要是岛外
共销售16套（洋房和酒店式公寓），销售金额：937万元）
海口：62% 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分）
1，机场大巴（兼职和全职） 1，机场大巴（兼职和全职） 1，车站，港口码头，机场，变坐销为行销
三亚：85% 瑞景地产代理案例
3，外地客（重点：四川，重庆，广东）改变自己成交 3，互联网名录收集（短信或电话）
1，机场大巴（兼职和全职）
2，各企事业单位，政府驻琼办事处
3，各地理财，太太会俱乐部 4， QQ群，房地产交流群
1，机场大巴（兼职和全职） 2，导游，旅行社，旅游出租车
4，海南企业主的资料变坐销为行销
海南房产的购买客群怎么让他们知道我们的产品？ 6，岛内交通（如动车站）
5，家乡风味店高速路口，加油站等

房地产销售拓客暨大客户营销及渠道管理ppt课件

6、商场巡展适用项目：所有项目类型均可。工作周期选择：蓄客期及强销期。拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管。拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所。工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息。
拓客十二式
拓客十二式
9、商户直销适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目。工作周期选择：蓄客期及强销期。拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等。工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户。
房地产销售拓客策略暨大客户营销与渠道管理
人生规划及事业发展逻辑图
方向
方法
方案
目录
第一部分第二部分第三部分第四部分
房地产销售拓客策略房地产大客户营销策略房地产渠道管理策略房地产营销案例解析
第一部分房地产销售拓客策略
第一章房地产营销有效拓客
一、拓客调研
1、拓客调研的目的：为了明确拓客目标及完成拓客计划必要的工作，目的是更好地了解产品、竞品、渠道和资源等基础信息，尤其是客户地图的绘制。
2.动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下。工作周期选择：蓄客期和强销期。拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
拓客十二式
3.社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房。工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期。拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。

房地产营销客户渠道拓展分享(精选)PPT共32页

房地产营销客户渠道拓展分享（精选）Байду номын сангаас
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。
39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

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。2020年11月11日星期三上午8时0分3秒08:00:0320.11.11
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月上午8时0分20.11.1108:00November 11, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月11日星期三8时0分3秒08:00:0311 November 2020
销售 42套酒店式公寓，销售金额 2170万 4套别墅，金额：870万
兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套
金额：1210万
网络作业组：
覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江，上海，浙江所有房地产论坛，旅游论坛，高尔夫，证券投资论坛（用顶帖机，交换马夹互回复，论坛签名，论坛内部短消息等）
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1120.11.1108:00:0308:00:03November 11, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
销售通路和方式：驻守 1，车站，港口码头，机场，
高速路口，加油站等 2，旅游景点车场驻守 3，同行，同乡会， 4，同行互荐营销（保险行业，
1，机场大巴（兼职和全职） 2，各企事业单位，政府驻琼办事处 3，各地理财，太太会俱乐部 4，海南企业主的资料 5，家乡风味店 6，会议营销会场 7，其他
3，互联网名录收集（短信或电话）
销售通路和方式：渠道营销 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点
门店，按楼盘划分） 2，导游，旅行社，旅游出租车 3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部
门和工会等，对口联系单位） 4，机票代理处，酒店，娱乐，高档消费等场所 5，老业主、同乡会，物业管理公司。 6，婚纱摄影店 7，其他
网络意向客户776组，到现
海南，作为国际旅游岛，旅游地产最发达地区，一定大有可为。
变坐销为行销变被动等待为主动出击变单一渠道为多种渠道
立足岛内畅联岛外
海陆空全线出击海：四通八达的渠道陆：陆地作战特种部队空：互联网（大平台）
谁来海南买房？他们从哪里来？怎么让他们知道我们的产品？
道势气术
想要改变任何事情首先要改变自己
改变自己先要改变意识
弯道超车九犬一獒
所有人员最高的目的成交
瑞景地产代理案例丽江一米阳光快乐家园产品：公寓式酒店
洋房住宅别墅
客户群：
1，投资客 2，丽江周边县城（宁蒗，
华平，中甸）
3，外地客（重点：四川，重庆，广东）
销售安排：昆明作业组（10人）丽江作业组（50人）网络作业组（5人）兼职组（导游，司机，客栈
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午8时0分3秒上午8时0分08:00:0320.11.11
谢谢观看
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:00:0308:00:0308:0011/11/2020 8:00:03 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1108:00:0308:00Nov-2011-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:00:0308:00:0308:00Wednesday, November 11, 2020
海南房产的购买客群主要是岛外海口：62% 三亚：85% 其他县市：87%以上度假投资需求：82%以上
谁买海南的房子 1，有余力，第二度假居所 2，气候转移人群 3，投资客户人群 4，养老移民人群 5，其他人群
销售通路和方式：
互联网营销
1，房产，专业，综合性论坛覆盖
2，微博营销（粉名人，求互粉，转发，微群）
谢谢
08:00 20.11 .1108
2020年11月11日星期三8时0分3秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1120.11.11Wednesday, November 11, 2020
销售三部曲：第一步：销售自己第二步: 销售公司第三部：销售产品
销售三力：渗透力影响力覆盖力
销售员四个千：跑千山万水吃千辛万苦道千言万语想千方百计。
销售一定是：量变到质变的过程
更重要的就是……
如果我的经验能给大家带来一些启发，不胜荣幸之至！
谢谢大家！
20.11.1108:00:0308: 0008:0020.11.1120.1 1.1108:00
老板1500余人）
昆明作江火车站）
共销售16套（洋房和酒店式公寓），销售金额：937 万元）
丽江作业组：
丽江：覆盖丽江所有商铺，丽江各汽车站驻守，丽江客栈拜访，四川，广东，台湾商会重庆商会销讲，大研古城，束河古镇游客聚集地，同行楼盘外围驻守
（发放单11万份）周边县城（3人一小组）： 1，信函邮寄（企事业单位） 2，周六日县城超市门口驻守 3，县城公务员小区（单覆盖）