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价格策划实习报告

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中国XX大学
毕业实习总结报告价格策划实习报告
院系名称：XXXX学院
专业：xxxxxxxx
学生姓名：
学号： 123456789
指导老师：
XXXX大学教务处制
2018年3月1日
目录
第一章行业背景介绍 (3)
第一节冰箱行业现状及市场潜力 (3)
第二节冰箱行业地域差异需求分析 (3)
第三节企业及产品介绍 (4)
3.1企业介绍 (4)
3.2产品介绍 (5)
第四节产品自身与竞争者分析 (5)
4.1海尔BCD-226STC (5)
4.2主要竞争产品 (5)
第二章目标确定 (7)
第一节因素分析 (7)
第二节定价目标 (7)
第三章定价方案制定 (7)
第一节产品成本分析 (7)
1.1固定成本 (8)
1.2变动成本 (8)
第二节冰箱市场的需求状况分析 (9)
2.1冰箱市场需求特点 (9)
2．2 冰箱市场消费者分析 (10)
第三节定价方法的选择 (10)
第四章方案实施 (11)
第一节具体实施过程 (11)
第二节新价格信息的预估反馈 (12)
2.1 市场竞争者的反应 (12)
2.2 消费者的反应 (13)
2.3 经销商的反应 (13)
第三节价格控制 (13)
注：数据来源 (14)
第一章行业背景介绍
冰箱产业的迅速发展使冰箱市场的竞争程度加剧，各厂家为了在竞争中获得优势，不断进行技术、功能的创新以及外观风格的全新设计。

市场业绩表明：消费者对低质、低价、低端的三低冰箱产品不感兴趣，反而是设计新颖、功能先进的高端产品赢得了更多消费者的青睐。

根据GFK（中国）最新调查数据①：全国冰箱零售总量达到1410万台，较2009年上半年增幅达34%。

其中，对开门、三门及多门冰箱为主体的高端市场增长率达到了80%，成为了整个冰箱市场的领涨中心，2000—3000元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势，中档产品还是冰箱市场激烈竞争的主要市场。

第一节冰箱行业现状及市场潜力
1、城市冰箱拥有率超过90%②。

2、未来市场容量超过350万②。

目前没有冰箱的家庭中有10.09%表示在未来半年打算购买冰箱，目前已拥有冰箱的家庭中也有5.29%表示将在半年内购买新冰箱，这意味着冰箱市场在未来半年中将有超过350万的市场容量，对于生产企业来说无疑是个良好的商机。

3、2000—3000元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势。

从城市居民家庭对电冰箱的预期购买价格情况来看：约有45.0%预期购买电冰箱的家庭希望购买产品的价位在2000—3000元。

第二节冰箱行业地域差异需求分析
1、整体市场平稳增长，但区域市场有快速增长的可能
总体上说，我国冰箱需求变化整体呈稳中趋升态势，市场拥有量饱和度逐渐提高，城镇市场普及率平均为90.95%，冰箱市场已处于成熟期，未来市场空间逐渐狭小，竞争力度明显加剧。

但农村市场潜力巨大，未来三年有20%的家庭有购买冰箱的意向。

2、城乡的需求形态
1）城镇居民再购类型比重增加
冰箱从20世纪80年代开始陆续进入中国家庭，受使用寿命的限制，目前许多家庭都要更新换代的需求，随着时间的推移，更新换代的比例会越来越大。

由于对冰箱有深入的了解，因此，影响他们再次购买的因素不仅仅是价格，考虑更多的是冰箱本身技术及内在质量等。

再购者已相当理智，对产品档次功能有更高的要求。

2) 农村需求以新购为主
目前，农村冰箱普及率较低，仅相当于城镇居民80年代中期水平，未来三年有20%的家庭有购买意向。

由于农村消费者收入低，消费观念滞后，消费者的品牌意识淡薄，价格成为第一考虑因素，着重实用、耐用、节能、省电。

消费类型以新购为主。

第三节企业及产品介绍
3.1企业介绍
海尔集团是世界第一大白色家电制造商，也是中国最具价值品牌。

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个发展战略阶段--全球化品牌战略阶段。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，海尔冰箱以10.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。

3.2产品介绍
冰箱是海尔集团创业时的基础，因此海尔每年不断投入巨大资金对冰箱的技术和外观进行创新设计。

BCD-226STC型冰箱是海尔集团09年推出的新产品，当时的价格为3599元，随后不断调价最终为3099元。

它是一款面向中高层收入的三开门中档冰箱，细部参数如下：
产品类别：三开门总容积：226L 额定耗电：0.6度/天
冷藏室容：171L 冷冻室容：58L 制冷能力：12kg/24h
其他功能：新鲜加倍新鲜中门是10到负7度冷藏是2到10度冷冻是零下16度到零下26度
外形设计：酒红花纹
外形尺寸：574×562×1786mm
它与国内品牌美的、美菱等同类产品相比具有品牌和满意度上的总体优势，与外资品牌西门子、伊莱克斯等相比，海尔不仅有成本价格上的优势，还有服务和对国内家电影响力上的优势。

第四节产品自身与竞争者分析
4.1海尔BCD-226STC
产品的优点：
1、宽幅变温实用三开门。

2、显示时间与室温，泾渭分明，不串味制冰盒，不但节省空间，而且制出冰块更纯净。

3、可拆卸门封条，方便清洗与更换。

缺点：老款产品，消费者可能认为是积压陈旧货，降价会被认为是处理的劣质产品。

4.2主要竞争产品
1、松下（Panasonic）NR-B21ES1-S 冰箱
松下NR-B21ES1-S在太平洋在线的报价，原价为3266元，现价为2599元，降幅较大，与海尔相比起品牌声誉，产品质量均有优势，售后服务也比较周到。

但此款产品与海尔BCD-226STC相比，为机械式温控，且冷藏室容积仅为142升，容积比较小，且日系产品易受中日关系的影响，这些都是海尔海尔与其的比较优势。

2、西门子 KK22F66TI KK20E76TI
西门子KK22F66TI冰箱，官方报价￥3635，KK20E76TI报价为￥3322，网上在天际传媒的报价降了100，但KK20E76TI在京东商城等主流传统或网上售渠道均无降价趋势。

与海尔相比，报价高，最主要的竞争力在于其知名度较高，做工较好，贴别是其倡导的0度生物保鲜室冷藏室、生物保险室关闭功能均为消费者属熟悉，但其冷藏室经常结霜,即使是最低档还是有霜，除霜问题突出，其销售渠道也不如海尔完善
3、美的 BCD-220TGSMX BCD-228UTM
美的BCD-220TGSMX官方报价为￥2999元，而BCD-228UTM 价格三开门的为￥3990，双开门的为￥3200，其实际成交价还有200左右的降价空间。

与海尔 BCD-226STC相比，其属新款，样式独特，属意大利风范。

美的还具有较强的全国营销队伍，不过耗电太高是海尔的2倍。

4、美菱 BCD-216ZE3B 冰箱（香槟金）
美菱 BCD-216ZE3B 冰箱前阶段在京东商城的报价为3190元，现阶段正在搞促销价格调为2699元，价格对海尔是较大威胁，并且该款冰箱上市时间不长，采用智能电脑软件控温，但荣升的售后一直是其短板，这是海尔在面对降价后需要突出的一块比较优势
5、新飞 BCD-223MC7A BCD-218MC
新飞 BCD-223MC7A BCD-218MC冰箱报价分别为￥2899 ，￥2799。

与海尔相比，其品牌、渠道、售后均不占优势，其主要竞争优势在于价格，另外其一向对新飞一向对价格比较敏感，估计面对海尔的降价，新飞BCD-223MC7A ，BCD-218MC 均可能降价，其低价对中低端收入家庭具有一定吸引力
第二章目标确定
第一节因素分析
BCD-226STC作为海尔新推出一年的新品，保持了产品的高品质，而且延续了以往的优质售后服务，继承了海尔的品牌优势，若配合高价格则会树立起该产品高端形象的特征。

海尔把这款产品定位为3599元的面向中层收入家庭的中高档产品。

它的高端形象中档价格，比其它品牌的同类产品更能满足消费者心理需求，不仅提高了在这个特定消费群的知名度，扩大了销售量，还进一步提升了市场影响力。

海尔集团的各种原材料的集中生产和采购，内部系统的有效配合以及新技术的运用，使海尔的产品在生产成本总是比其它同类产品低，这为各产品在同类产品的竞争中获得基础优势。

第二节定价目标
BCD-226STC的目标是以价值的最大化组合提高销售量，扩大在同层次竞争产品中的市场份额，同时为中高档产品的销售创造条件。

第三章定价方案制定
第一节产品成本分析
一个产品的成本通常由固定成本、变动成本二大部分构成。

而在短期内固定成本不随产品产量的变动而发生变化，此时变动成本构成定价的下限约束，但从长期来看，固定成本和变动成本均会发生变化，因而固定成本和可变成本均构成定价的下限约束。

海尔的BCD 226-STC冰箱的成本构成如下:。

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价格策略制定实习总结

价格策略制定实习总结

价格策略制定实习总结一、背景介绍在公司进行价格策略制定实习期间，我负责参与并协助制定公司的产品定价策略。

通过对市场调研、竞争对手分析以及内部资源评估等方面的研究，为公司提供了一系列有价值的建议和决策支持。

二、市场调研与竞争对手分析1.市场调研通过市场调研，了解了目标市场的需求和趋势。

针对不同市场细分和消费群体，明确了产品定位的目标和策略。

此外，还结合市场容量、增长率、价格敏感度等因素，为公司提供了客观的市场情报，为定价决策提供了依据。

2.竞争对手分析对竞争对手进行了全面的调研与分析。

通过对竞争对手的产品、定价策略、市场表现以及市场份额等方面的研究，发现了竞争对手的优势和劣势。

在与竞争对手的定价比较中，为公司提供了定价策略上的有力支持，结合公司自身的资源和定位，为公司设定了合适的价格范围。

三、内部资源评估在制定价格策略时，还对公司内部的资源进行了评估。

通过分析公司的成本结构、利润目标，以及内部的生产能力、品牌形象等方面的状态，确定了适合公司定价的利润水平和价格幅度。

四、定价策略制定基于对市场调研、竞争对手分析和内部资源评估的综合考虑，制定了公司的价格策略。

具体包括：1.差异化定价策略：针对不同的产品线，根据其所服务的细分市场的需求和竞争状况，进行差异化定价。

通过降低竞争对手的替代性，并突出产品的独特性，提高对产品的需求。

2.市场占领定价策略：在市场份额相对较低的情况下，采取较低的定价策略，以迅速抢占市场份额。

通过这种策略，加强品牌影响力，快速获取市场认知。

3.成本加成定价策略：结合成本分析，为公司的产品设定合理的售价，并根据市场容量和预期需求调整合理的利润目标。

确保产品的竞争力与公司的利润最大化。

五、实施与反馈评估在价格策略制定后，与相关部门合作进行了实际的产品定价，并设立了价格监控与调整机制，及时根据市场反馈调整价格策略。

通过与销售团队的密切合作与沟通，及时获取市场需求和竞争变化的信息，以便调整和改进策略，确保定价策略的有效性和实施结果。

价格策划实训报告

价格策划实训报告

一、实训背景随着市场经济的不断发展，企业竞争日益激烈，价格策划作为企业市场营销策略的重要组成部分，对企业生存和发展具有重要意义。

为了提高自身的市场营销能力，我参加了价格策划实训，通过本次实训，旨在掌握价格策划的基本理论和方法，提高自己在实际工作中的运用能力。

二、实训目的1. 理解价格策划的概念、作用和原则；2. 掌握价格策划的基本方法和步骤；3. 提高运用价格策略解决实际问题的能力；4. 培养团队协作精神和沟通能力。

三、实训内容1. 价格策划概述（1）价格策划的定义：价格策划是指企业根据市场环境、产品特点、竞争状况等因素，制定出合理的价格策略，以实现企业营销目标的过程。

（2）价格策划的作用：价格策划有助于提高产品竞争力，实现企业利润最大化；有助于调整产品结构，满足不同消费者的需求；有助于树立企业形象，提升品牌价值。

（3）价格策划的原则：以市场需求为导向；遵循价值规律；充分考虑竞争态势；注重产品生命周期；合理运用价格策略。

2. 价格策划的基本方法（1）成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定的利润率，确定产品价格。

（2）需求导向定价法：根据市场需求和消费者心理，确定产品价格。

（3）竞争导向定价法：根据竞争对手的产品价格，结合自身产品特点，确定产品价格。

（4）心理定价法：利用消费者心理，设定具有吸引力的价格。

3. 价格策划的步骤（1）市场调研：分析市场环境、竞争对手、消费者需求等。

（2）产品定位：明确产品特点、目标市场、竞争优势等。

（3）价格策略选择：根据产品定位和市场调研结果，选择合适的定价方法。

（4）价格制定：根据所选定价方法，确定具体价格。

（5）价格调整：根据市场变化和竞争态势，适时调整价格。

四、实训成果1. 通过本次实训，我对价格策划的基本理论和方法有了更深入的了解。

2. 在实训过程中，我学会了运用价格策略解决实际问题的方法，提高了自己的市场营销能力。

3. 在团队协作方面，我学会了与团队成员沟通、协调，共同完成任务。

实习报告价格

实习报告价格

一、实习背景随着我国经济的快速发展，各行各业对人才的需求日益增加。

为了更好地适应社会需求，提高自己的实践能力，我在2019年暑假期间，有幸在一家知名企业进行了为期一个月的实习。

本次实习主要围绕价格这一核心环节展开，旨在深入了解价格管理的重要性以及在实际操作中的具体应用。

二、实习单位及岗位实习单位：XX科技有限公司实习岗位：价格管理实习生三、实习内容1. 价格体系构建在实习期间，我主要负责协助公司构建价格体系。

首先，我学习了公司现有的价格体系，包括产品定价、促销策略、折扣政策等。

然后，根据市场调研和竞争对手分析，提出了以下建议：（1）优化产品定价策略，提高产品性价比；（2）调整促销策略，增加消费者购买意愿；（3）合理设置折扣政策，提高市场占有率。

2. 价格调研与分析为了确保价格体系的科学性和合理性，我参与了价格调研与分析工作。

具体内容包括：（1）收集国内外同类产品价格信息，分析价格趋势；（2）分析竞争对手的价格策略，找出差距；（3）根据市场调研结果，评估产品定价的合理性。

3. 价格调整与优化在实习过程中，我参与了价格调整与优化工作。

针对市场变化和公司战略调整，我提出了以下建议：（1）根据市场需求，调整产品价格；（2）优化促销策略，提高销售业绩；（3）合理设置折扣政策，降低库存风险。

4. 价格监控与反馈为确保价格体系的稳定性和有效性，我参与了价格监控与反馈工作。

具体内容包括：（1）跟踪市场变化，及时调整价格策略；（2）收集消费者反馈，了解产品价格满意度；（3）分析价格变动对销售业绩的影响，为管理层提供决策依据。

四、实习收获1. 理论与实践相结合通过本次实习，我将所学理论知识与实际操作相结合，提高了自己的实践能力。

在价格管理方面，我掌握了产品定价、促销策略、折扣政策等基本知识，为今后的工作奠定了基础。

2. 培养团队协作精神在实习过程中，我积极参与团队活动，与同事共同完成工作任务。

这使我认识到团队协作的重要性，提高了自己的团队协作能力。

关于定价决策实训的报告书

关于定价决策实训的报告书

关于定价决策实训的报告书第一部分：一、内容摘要通过本次的定价实训，我们小组的成员对定价决策的一些内容都有深刻的体会和认识。

通过实训，我们掌握了各种营销产品定价程序、定价方法和定价技巧，能够运用分析工具来定价、确定目标利润，并能制定较为合理的定价策略，并能及时的发现营销中的问题，定时调整营销价格。

本书解决了企业如何选择定价策略、怎么样去定价、怎么样去设计目标利润、如何去分析定价是否合理、如何去调整定价、如何去设计定价促销等问题。

在这次实训中，我们知道了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价、折扣定价、地区定价、声望定价、差别定价等定价方法。

其中，给我们印象最深的是成本导向定价和折扣定价，期间我们也运用了定价工具确定了一些实训中的上品的定价以及目标利润。

这次实训让我们把书本知识运用到了实际生活中，理论联系了实际，让我们了解了定价决策，有利于我们今后的工作。

二、关键词定价目标利润折扣促销第二部分：三、正文1、技能训练部分这次实训的技能训练的单项技能训练和综合技能训练的题目我们的答案如下：（1）定价策略A、成本导向定价法B、折扣定价策略C、产品组合定价策略D、心理定价策略中的尾数定价法（2）计算如果该产品是新产品则属于撇脂定价。

如果该产品不是新产品则属于习惯定价。

50000+30000+13000+535*200+200=200*X解得X=1001200*Y-(50000+30000+13000+535*200+200)=2解得Y=20012、案例分析问题：A价格与销售之间是一个什么样的关系？产品的价格与产品的销售量之间的关系与该产品的需求价格弹性有关，如果弹性大，那么价格的变动会对销售量产生比较大的影响，相反，如果弹性小，那么价格变动对销售量的影响相对就比较小。

B如何使降价取得最好的促销效果？当企业降价时候反应最大的就是顾客和竞争者。

首先顾客对于价值高且经常购买的物品价格变动会敏感，因此企业的促销产品可以是顾客对其价格变动敏感的产品，同时产品降价时要让顾客觉得不是这种产品的质量下降了或者是产品本身存在缺点和这种产品的样式老了，而是要让顾客觉得这是企业在树立自己的形象，想要薄利多销的一种手段，这样可以打消顾客的疑虑。