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五大卫视受众属性矩阵电视台受众目前尽管仍以“女人、老人、闲人”为主，但各大卫视受众已经产生了明显分化，而电视剧的播放与定位的匹配也是获得高收视的重要因素。
艺恩咨询新近发布的《2 012-2013年中国电视剧市场研究报告》将揭示北京、东方、湖南、江苏、浙江五大卫视在观众定位上的不同侧重点。
“卫视受众属性矩阵分布图”依据不同卫视受众的人均收视分钟数绘制其受众范围，在图中显示为椭圆形。
同时，椭圆中阴影的深浅代表其相应受众的典型性，阴影越深说明相应部分的受众越核心。
根据“卫视受众属性矩阵分布图”显示：1 、湖南卫视独占一隅，与其余四家重叠较少湖南卫视覆盖左下角方位，涵盖了超过一半的年龄层，受众分布很广，但同时异质化明显，与北京卫视、东方卫视主要受众无重叠。
2、江苏卫视主要受众分布最广，基本涵盖浙江卫视江苏卫视覆盖右上方区域，不仅在年龄层，在教育背景上也辐射到最多的受众群体。
浙江卫视主要受众学历较低，与江苏卫视有一定的重合性，也带来较大可能的竞争。
3、东方、北京卫视覆盖较窄，受众高度重叠东方卫视、北京卫视占据右上角，收视老龄化、高学历特征都较为明显。
4、“青年精英”平台缺失，有较大发展空间从现有受众分布来看，还存在高龄低学历群体、年轻高学历群体两个市场空档有待传统平台填补。
年轻高学历收视群体更容易被新媒体分流，传统平台在吸收新受众上面临新媒体的挑战。
湖南卫视：“天真少女”看青春娱乐湖南卫视的男女平均收视分钟差距很大，在五大卫视中女性最高（121.8分），男性最低（78.7分）；年龄分布较低，4-24岁贡献极大；教育水平较低，主要为小学、初中。
湖南卫视自制剧目前比重占30-40%，独播剧几乎100%，两者联动，与于正工作室、欢瑞世纪、唐人影视等民营企业合作，最大化利用国内外电视剧、偶像剧资源。
2012年湖南卫视古装剧和偶像剧保持在30%左右，偏向年轻人、娱乐和情感类的题材十分符合受众定位。
2013年近期播出的《陆贞传奇》《天天有喜》《花非花雾非雾》抓住了年轻受众的核心需求，收视率均高居榜首。
三足鼎立的省级卫视竞争格局上星运动之后，彻底改变了我国电视频道的竞争格局，竞争变得异常激烈。
微观层面，以节目创新为动力的节目竞争愈演愈烈；宏观层面上，以频道定位为显性特征的频道竞争如今呈现出湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视三足鼎立的形式。
在这样的节目竞争和频道竞争的格局下，必然会对电视媒体产生不同层次的意义。
省级卫视综艺节目上星节目创新频道竞争一、背景：省台上星20世纪80年代末，为解决部分偏远地区由于地形复杂电视节目覆盖不到本省区的困难，国家有关部门允许部分省台（贵州、云南、西藏）的节目通过卫星进行传送。
但后来，随着地方有线电视网的崛起和迅速扩大，实力雄厚的省台，很快发现上星在扩大节目影响和广告经营上的好处，纷纷提出上星申请。
进入20世纪90年代以后，卫星通讯技术的完善和数字压缩技术的突破性进展使得这一发展动向呈现出越来越快的趋势。
在这样的情况下，大大刺激了我国电视节目的生产，各种各样的节目都在电视荧屏上展现了出来。
原来的受众只是省内的观众，观众面对的频道数目也很少，各个电视台的效益也很不错，上星之后，受众出现分流，优势不再存在，我国电视业以争夺观众为核心的行业内竞争加剧，这样的竞争表现在三个不同层次的方面：争夺受众，争夺广告商，争夺影响力。
基于全国性的受众群体，加上省级卫视是本省份宣传的窗口，所以大众化方向成为了省级卫视发展的必然之路，海南卫视的专业化探索只能说是在竞争激烈背景下的不得已而为之。
频道的竞争必须依靠节目的创新，体育以及高端新闻基本被央视垄断，那么省级卫视们必须在综艺节目上下功夫。
最早意识到这一点的是湖南卫视。
二、微观层面分析：节目竞争1.节目竞争重在节目创新1997年1月1日，湖南电视台一套节目通过亚洲2号卫星传送，呼号湖南卫视。
湖南卫视的综艺节目可谓是十分丰富，各种类别，一应俱全。
《一呼百应》《快乐大本营》《天天向上》《挑战麦克风》《超级女声》《超级男声》《快乐女声》《快乐男声》《变形计》《全家一起上》《勇往直前》《金牌魔术团》《智勇大冲关》《名声大振》《背后的故事》《百科全说》《8090》，纵观湖南卫视娱乐节目的发展轨迹可以发现湖南卫视在综艺节目上的持久创新力。
浅析《一站到底》节目的营销策略本文从电视节目《一站到底》的目标市场、目标定位和营销形式等方面分析了其节目的营销策略。
认为，该节目通过市场细分、目标市场选择、产品定位策略、价格策略、时间策略、营销传播整合策略的实施，获得了较高的收视率。
这也是其营销策略的成功所在。
标签：江苏卫视；《一站到底》节目；营销策略《一站到底》是江苏卫视于2012年3月2日推出的一档全新益智答题类节目。
该档节目是由美国NBC《Who’s still standing》改编而来。
这是一档形式新颖，趣味十足，在挑战中挖掘个性，又充满悬念的全新益智攻擂节目。
采用场上参与者分别单独对战答题的模式，不同职业、社会标签的参与者都可以在限定的时间内进行知识PK。
由李好和他的妻子郭晓敏担任主持人。
这档节目打破以往答题类节目的固定模式，每档节目中有各种年龄层次，不同身份，各异性格的10位守擂者和1位攻擂者参加，以PK的方式获得别人手中的奖品，一旦失败，就掉下擂台，能否“一站到底”，成为节目中最大悬念。
2014年8月8日清华大学刘也行与北京大学张雪健刷新了战神檀越和肖扬的33轮的答题记录，达到了史上最高36轮！2013年2月21日，《一站到底》把节目开播以来答题水平最强的10位代表人物集结起来，进行了一场前所未有的巅峰对决。
迄今已播出87期的《一站到底》受到了来自全国各地答题爱好者的支持，不仅报名人数以万计算，在前后累计登台957位选手中仅有10人能够入围这场年度对决，而节目最终的“诸神之战”也成为了史上最高智慧水平。
《一站到底》节目的迅速走红，给江苏卫视带来了良好的收视率和较大的经济利益，而投放节目的广告主也凭借产品的投放获得了巨大收益，本文从以下几个方面分析《一站到底》节目的营销策略。
一、目标市场分析《一站到底》重点覆盖区域大半部分在江苏省、华东、华中区域。
337个地区城市基本覆盖，覆盖率高达99%。
江苏卫视作为江苏省第一的省级电视平台，具有较强大的收视群体。
江苏卫视品牌定位策略中国电视界素来有“一个西瓜，两个苹果,一地芝麻”的说法，一家独大的西瓜指央视,苹果之一是湖南卫视，位置稳如泰山,而另外一个苹果则是轮番转换，最初是指凤凰卫视,后来安徽卫视凭借独播剧雄起,选秀红火时，东方卫视又当过一阵“苹果”,去年，江苏卫视夺得了卫视收视亚军。
从“情感世界"到“幸福中国"的转变,《非诚勿扰》的出现，仅次于新闻联播的收视率，一个省级台的栏目，在两年内的时间，收视率赶超央视,无疑打了场漂亮的翻身仗。
究竟江苏卫视为何能崛起？看江苏卫视的品牌定位提升之路，在风云变幻的卫视品牌突围战中看江苏卫视如何定位成功洗牌,突出重围，已然崛起.一、江苏卫视品牌定位定位(Positioning)一词源于20 世纪60 年代美国产业行销。
品牌定位是经常向受众宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性,在受众心智中占有一个与众不同的位置.定位是品牌之母,实质是电视媒体为品牌创造培养一定的特色和个性，树立一定的市场形象,以满足观众的某种需要和偏好，以增强品牌竞争力.品牌在媒体运行中的意义和价值非同寻常，它标志着一种超越时空的品味和文化，对塑造良好的电视形象尤为重要.江苏卫视的品牌定位经历了从无到有,从有到优的升华过程。
2003 年以前，省级卫视的全国市场尚未成型,绝大多数省级卫视都处在封闭式的各自为战状态，并没有明确的品牌意识,江苏卫视也不例外。
从2004 年起，江苏卫视确立了以“资讯为核心,情感为特色”的传播定位,提出了“江苏卫视情感天下”的品牌口号,明确了以情感为特色的品牌化经营之路。
2008 年和2009 年，江苏卫视在情感节目、综艺节目和电视剧三大板块全面发力,“从单点突破式的特色化运营进入到集群突破式的运营”,赢得了稳固的收视率，品牌口号从“情感天下”升级到“情感世界”,更加关注受众的内心情感诉求。
2010 年,根据江苏广电总台（集团)的整体品牌规划及江苏卫视的实际发展需要,江苏卫视将品牌从“情感”升级为“幸福”,提出了“情感世界，幸福中国"的品牌口号。
浅析整合省级卫视节目的新策略作者：张丽来源：《新闻世界》2010年第02期【摘要】在节目内容和形式同质化现象严重的今天,各省级卫视面临着如何利用已有的节目资源来实现自身利益最大化的问题。
本文结合收视排名始终保持前几位的几个省级卫视,分三种类型论述了在节目资源的整合和利用方面,这些省级卫视做得比较成功的地方,同时对其需要改进的方面也提出了一些看法。
【关键词】省级卫视节目资源整合一般来说,电视资源的配置整合可以分为节目资源的配置整合,人力资源的配置整合,物质资源的配置整合和资金资源的配置整合。
①本文主要从节目资源的配置整合方面谈谈一些看法。
电视节目内容和形式的丰富以及电视台之间竞争的加剧,使得各省级卫视使尽浑身解数来提高自身的影响力和知名度。
但是如何利用有限的节目资源,为自身带来最大的社会效益和经济效益?“内容为王”的节目资源,是电视经营的核心资源。
如今很多省级卫视都致力于打造品牌栏目,以此来提高核心竞争力。
但是很多优秀的栏目一经推出,克隆者便一哄而上,最终造成同质化竞争。
所以想靠以前“一招鲜,吃遍天”的方法显然已经行不通了。
笔者认为,不仅要创办品牌栏目,还要激活品牌栏目,整合频道内部节目资源,这是当今省级卫视在激烈竞争中制胜的一个重要环节。
整合的基本词义就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接,从而实现信息系统的资源共享和协同工作。
其主要的精髓在于将零散的要素组合在一起,并最终形成在动态运行中完整和谐的一个整体。
据此节目资源的整合可以定义为:通过组织和协调,把频道内部彼此相关但却彼此分离的节目资源,整合成一个为受众服务的系统,取得1+1>2的效果。
本文所提到节目资源主要是指已经制作完成的成品节目,以及由节目衍生出来的新的可以运用到其他节目中的资源,例如选秀节目选出的明星等。
通过对近3年省级卫视收视排名进行分析(见下表),我们不难发现,湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、北京卫视这3年的排名均在前十名。
江苏卫视品牌定位策略中国电视界素来有“一个西瓜，两个苹果，一地芝麻”的说法，一家独大的西瓜指央视，苹果之一是湖南卫视，位置稳如泰山，而另外一个苹果则是轮番转换，最初是指凤凰卫视，后来安徽卫视凭借独播剧雄起，选秀红火时，东方卫视又当过一阵“苹果”，去年，江苏卫视夺得了卫视收视亚军。
从“情感世界”到“幸福中国”的转变，《非诚勿扰》的出现，仅次于新闻联播的收视率，一个省级台的栏目，在两年内的时间，收视率赶超央视，无疑打了场漂亮的翻身仗。
究竟江苏卫视为何能崛起？看江苏卫视的品牌定位提升之路，在风云变幻的卫视品牌突围战中看江苏卫视如何定位成功洗牌，突出重围，已然崛起。
一、江苏卫视品牌定位定位(Positioning)一词源于20 世纪60 年代美国产业行销。
品牌定位是经常向受众宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在受众心智中占有一个与众不同的位置。
定位是品牌之母，实质是电视媒体为品牌创造培养一定的特色和个性，树立一定的市场形象，以满足观众的某种需要和偏好，以增强品牌竞争力。
品牌在媒体运行中的意义和价值非同寻常，它标志着一种超越时空的品味和文化，对塑造良好的电视形象尤为重要。
江苏卫视的品牌定位经历了从无到有,从有到优的升华过程。
2003 年以前,省级卫视的全国市场尚未成型,绝大多数省级卫视都处在封闭式的各自为战状态,并没有明确的品牌意识,江苏卫视也不例外。
从2004 年起,江苏卫视确立了以“资讯为核心,情感为特色”的传播定位,提出了“江苏卫视情感天下”的品牌口号,明确了以情感为特色的品牌化经营之路。
2008 年和2009 年,江苏卫视在情感节目、综艺节目和电视剧三大板块全面发力,“从单点突破式的特色化运营进入到集群突破式的运营”,赢得了稳固的收视率,品牌口号从“情感天下”升级到“情感世界”,更加关注受众的内心情感诉求。
2010 年,根据江苏广电总台(集团)的整体品牌规划及江苏卫视的实际发展需要,江苏卫视将品牌从“情感”升级为“幸福”,提出了“情感世界，幸福中国”的品牌口号。
作为“幸福”品牌的主力传播载体,江苏卫视通过整合和优化节目内容、大型活动、影视剧、主持人、宣传、营销等多方面资源,逐步成为全国性优势传媒品牌。
二、差异化战略(Differentiation)从2003 年起,随着全国市场的价值被逐步开掘,各家省级卫视的全国意识、竞争意识和品牌意识开始萌发,纷纷寻找“定位”以获得具有特色的竞争优势,从而掀起了省级卫视的“定位”风潮。
2004 年,各省级卫视开始纷纷打出自己的旗号,譬如湖南卫视打造娱乐频道,安徽卫视立足做“中国电视剧大卖场”,陕西卫视倾力“人文”,广西卫视探索“女性频道”。
在此背景下,江苏卫视也公开亮出“情感”频道的大旗。
客观来说,在当时的背景下,江苏卫视选择“情感”的品牌定位是较为可靠的,因为先前已有«情感之旅»、«服务先锋»、«女人百分百»等收视率不俗的情感类节目,在此基础上进行拓展扩张,具备了一定的实力背景。
这一具有特色的定位,为江苏卫视后来升级到“幸福”强化差异化竞争奠定了坚实的基础。
江苏卫视选择“情感和幸福”作为差异化竞争的招牌,是比较合理的,因为它符合目前大众的需求、中国社会经济环境及江苏地域特色。
首先,情感是人类永恒的主题,是人类精神生活永恒的追求。
我们处在社会经济变革的特殊时期,各种冲击使人们产生诸多不适和困惑,信仰的缺失使人们转向娱乐的麻醉或者情感的追寻,而依靠娱乐对精神的麻醉往往仅仅只能获得一时的欢愉,并不能真正解决人们内心深处的惘然,于是情感便成为人们解释困惑的唯一答案。
江苏卫视抓住人的心理根源,不断整合全国故事资源,紧紧贴近群众,从普通群众的日常生活中寻找故事和话题,关注人们在生活中的亲情、爱情、友情,深入品味寻常百姓的酸甜苦辣,这样的节目更能满足受众的需求,与受众产生共鸣。
以«人间»栏目为例,«人间»讲述“正在发生的事件,共同经历的情感”,给观众的不是听故事,而是感同身受的情感体验。
其次,与中央倡导的“和谐社会”理念相融通,与中国特色社会主义核心价值观相融合,是主流媒体应当倡导的主流核心价值。
江苏卫视把主流的精神宣导和先进的文化建设结合起来,以更具体平实更有人情味的方式展示给受众,满足大众的需求,给大众润物细无声的教育,是媒体职能和社会责任的充分体现。
从江苏卫视台标来看,标志的阴刻图案除了代表“江苏”二字首字母的变形和长江运河的交汇,也暗含了一个“人”字,体现了江苏卫视以“人”为本的理念,同时红背景代表感和喜庆幸福,合在一起就是代表江苏卫视要以“人的情感和幸福”为品牌定位。
再次,江苏卫视选择情感和幸福为特色,为以后的节目发展预留了拓展空间。
情感和幸福是个合适的定位,因为它既是小的,也是大的。
“小”体现的是一种向心力,所有栏目均指向情感和幸福;“大”是因为情感和幸福是多元的、立体的概念,范围和包容度非常大。
而且不同的栏目又采取了不同的角度,不同的主题落点,这些感情的细化、深化,又满足了不同的观众收视需求。
此外,情感和幸福的定位与江苏本身的地域文化特点有较高的吻合度,体现了地域的特色。
虽然江苏大部分区域都处在长江以北,但是受到的更多的却是江南文化的浸润。
江南水乡偏于感性、包容、细腻、精致,为江苏卫视的“情感”增添了内涵,而“上天堂,下有苏杭”的谚语也更能唤起人们的幸福感三、目标聚焦战略(Focus)所谓目标聚焦战略就是江苏卫视针对既定的“情感和幸福”的特色和目标进行资源整合,一切行为均指向“情感世界幸福中国”。
围绕目标聚焦战略,江苏卫视在节目内容、播出网络和品牌宣传推广方面都有所行动。
1. 围绕定位,整合节目资源节目是电视台的核心,对节目的整合对实施目标聚焦战略具有重要意义。
江苏卫视围绕“情感和幸福”的定位,对情感类专门节目、综艺节目和电视剧进行了平台化整合,目前江苏卫视节目仍以情感类为主,幸福则是维系节目群体的纽带,通过各种情感来体现。
(1)情感类专门节目——主力拓展,集群发展。
情感类节目是江苏卫视的招牌产品,锁定的是主流收视群体,江苏卫视通过对各种情感类别的多样拓展,同时对各种情感采用多样的展示方式,力求对情感类节目做足做透,以强化品牌定位,巩固自身的特色和优势。
目前,江苏卫视拥有«非诚勿扰»、«老公看你的»、«幸福晚点名»、«人间»、«欢喜冤家»等一系列的情感节目,业已形成了在全国具有较强冲击力的情感节目带。
(2)综艺节目——情感特色,系列出击。
综艺节目带给受众的欢乐虽然是短暂的,但是它确也能够快速吸引大批具有好奇心的受众收看,这些受众是培养忠实受众的资源。
综艺节目青春明快,比较容易吸引青少年受众,而且容易经由青少年群体将节目话题带入网络,因而具有较高的发展价值。
2006 年,江苏卫视举办首届«绝对唱响»,它采用“情歌+ 对唱”的原创形式,与其他选秀节目存在较大的差异,因而在选秀市场上独树一帜。
2007 年,江苏卫视以展现“师徒情”和“传道、授业、解惑”师德精神为主题的原创综艺节目«名师高徒»成为中国首个被海外电视机构看中并购买的国内综艺节目,多次受到国家广电总局的嘉许和通报表扬。
«名师高徒»和«绝对唱响»相互呼应,季编播出,分别取得了平均收视率0.91% 和0.97% 的好成绩,连续三年收视分别位列同时段第一,提升了江苏卫视的全国品牌影响力。
此外,江苏卫视连续几年推出“跨年演唱会”,在2009 年多家卫视跨年大战中斩获全国收视第一。
据索福瑞35 城市快速监测平均收视率报告,被称为“加长版«非诚勿扰»”的江苏卫视2010—2011年跨年演唱会又夺得了节目收视率冠军。
值得一提的是,江苏卫视的系列综艺节目紧紧围绕在其“情感和幸福”的品牌定位之上,每个综艺节目都具有或多或少的情感特色。
(3)电视剧——情感强化,打造品牌。
江苏卫视通过“情感剧场”和“幸福剧场”,不断强化观众对其“情感和幸福”品牌定位的认同。
2007 年,江苏卫视提出了“大剧独播”的口号,陆续播出了«媳妇»、«悲情母子»、«我在天堂等你»、«红灯记»、«不能没有她»、«艰难爱情»、«别爱我»等多部具有情感内涵的电视剧。
2009 年,江苏卫视优化了电视剧播出数量和播出时间,继续强化情感电视剧,陆续播出了«一个女人的史诗»、«我的团长我的团»、«亲爱的敌人»等独播剧。
“大剧自制”概念的率先提出,又为江苏卫视情感电视剧注入了新的活力,«人间正道是沧桑»取得了不错的收视成绩,生死之恋三部曲之一的«拿什么拯救你,我的爱人»,也引起了较大的反响。
目前,江苏卫视的电视剧播出分为情感剧场和幸福剧场两个部分,专注播出关于情感和幸福的电视剧,已经成为“情感和幸福”特色的重要支撑部分。
2. 精耕细作,播出网络全覆盖。
要把“幸福”扩大至全国,更好的体现“幸福中国”的品牌定位,那么播出网络的覆盖也就必不可少。
2006 年江苏卫视全国覆盖人口只有 5.5 亿,经过几年的快速扩张,到2009 年底,江苏卫视已实现全国35中心城市的全网覆盖、全国337 个地级市100% 覆盖,名列全国卫视第一,2002 个县(市)覆盖率达到81%以上,全国覆盖总人口提升至8.5 亿。
3. 强力宣传,扩大品牌知名度。
要使“情感和幸福”品牌知名度扩大并保持品牌的持续影响力,需要强有力的宣传推广支撑,不断创造“话题”将自己宣传推广出去。
江苏卫视结合“情感和幸福”的定位,陆续实施了多个相关项目。
2009年江苏卫视携手零点研究咨询集团开展大型公益活动“2009 中国幸福指数调查”,调查历时三个月,范围涵盖了国内22 个省,5 个自治区,4 个直辖市,结果于2010 年3 月公布,此次调查活动的启动仪式和结果公布仪式都为江苏卫视带来了无数的关注。
四、江苏卫视品牌定位转变背后的维护1、从“情感天下”到“情感世界”的改变,是差异化战略的强化。
要在节目运营实践中践行品牌定位,就必定需要对品牌做出确切的表达和限定。
情感是一个很宽泛的概念,是人类一种普遍的精神活动,如果不能深入理解和驾驭这个概念,那么品牌定位的准确执行也就无从谈起。
江苏卫视最初“情感天下”的表述,“情感天下”结合在一起更显出了较浓的野心和霸气的痕迹,与情感的细腻和精致的要义有所偏离,人为地拉远了频道和观众的距离。
