万达广场2010年度营销策略总纲(二)

万达广场营销策划方案专题资料篇一：北京万达广场项目策划书北京万达广场一期项目经营策划书二○○三年十二月目录1. 项目介绍…………………………………………03页2. 策划部分…………………………………………20页营销策划…………………………………………20页费用预算…………………………………………27页产品策划…………………………………………34页当地工程施工管理指引…………………………42页财务管理…………………………………………67页成本控制…………………………………………70页第一章项目介绍城市发展概况1 城市概貌北京，简称京，中华人民共和国首都。

为历史悠久的世界著名古城。

位于华北平原西北边缘，东南距渤海约150千米。

面积16800多平方千米。

全市总人口为万人。

北有军都山，西有西山，山地占全市面积的62%；东南是永定河、潮白河等河流冲积而成的、缓缓向渤海倾斜的平原。

山地有煤、铁等多种矿物和花岗石、大理石等优良建筑材料。

北京市中心位于北纬39度，东经116度。

雄踞华北大平原北端。

北京的西、北和东北，群山环绕，东南是缓缓向渤海倾斜的大平原。

北京平原的海拔高度在20~60米，山地一般海拔1000~1500米，与河北交界的东灵山海拔2303米，为北京市最高峰。

境内贯穿五大河，主要是东部的潮白河、北运河，西部的永定河和拒马河。

北京的地势是西北高、东南低。

西部是太行山余脉的西山，北部是燕山山脉的军都山，两山在南口关沟相交，形成一个向东南展开的半圆形大山弯，人们称之为”北京弯”，它所围绕的小平原即为北京小平原。

综观北京地形，依山襟海，形势雄伟。

诚如古人所言：”幽州之地，左环沧海，右拥太行，北枕居庸，南襟河济，诚天府之国”。

北京全市土地面积平方公里。

其中平原面积平方公里，占38%。

山区面积平方公里，占62%。

城区面积平方公里。

近郊区面积平方公里，远郊区面积3198平方公里。

郊区县的面积平方公里。

市区规划范围：东至定福庄、西至石景山，南至南苑，北至清河，面积750平方公里。

万达广场营销策划方案篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案廊坊万达广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。

通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。

1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人和，商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。

这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。

一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。

新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。

而本项目即位于该中心区的核心地带。

2、规划的调整带动房地产的快速发展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。

逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。

2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。

33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。

在建的商品住宅408。

76万平方米，占全市在建商品住宅的18。

3%，居第二位。

由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。

3、人口急增加房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。

据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。

73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。

4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。

第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2●高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。

在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。

通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。

关于我们。

七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。

七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。

七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。

于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。

七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。

七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。

江桥万达广场2010年营销方案报告2010.1.Part1 09年市场回顾及10年市场预测....... 错误!未定义书签。

第一篇、09年市场回顾 ................................................................... 错误!未定义书签。

一、市场综述............................................................................ 错误!未定义书签。

二、09年1-11月成交地块分析 ............................................... 错误!未定义书签。

第二篇、10年上海市场预测............................................................ 错误!未定义书签。

一、近期政策轨迹..................................................................... 错误!未定义书签。

二、10年上海楼市走势预测..................................................... 错误!未定义书签。

第三篇、嘉定及江桥区域篇 ............................................................. 错误!未定义书签。

一、09年区域市场总结............................................................ 错误!未定义书签。

二、江桥板块09市场状况 ....................................................... 错误!未定义书签。

三、典型项目分析..................................................................... 错误!未定义书签。

万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。

为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。

二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。

2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。

三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。

b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。

c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。

2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。

b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。

c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。

3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。

b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。

c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。

四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。

b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。

c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。

2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。

b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。

五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。

哈尔滨中央大街万达广场2010年营销企划活动及媒体推广计划表1月份/2月份：全城逛万达一起过大年活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）主题活动现在买最划算-2010万达春节大特惠以春节商品优惠为聚客点，提升 A C座首层商品街销售业绩。

百盛、万达影城、神采飞扬等主题店春节促销；吸纳博达迪漫主题乐园、屈臣氏、福星教育等次主力店提供促销活动支持；1/20-2/284.60 购满50电脑拍奖千元礼金拍回家庚寅新春·万达广场为您特别准备了精致礼物，依照以下情报，就有可能拍得1000元礼金哦^_^联动A C座首层商品街商户1/22-2/14新春鸿运照财神送红包以财神及招财童子现场派送万达红包为聚客点，聚集客流至 A C座首层商品街。

神采飞扬、中国移动参与提供红包礼品支持。

1/29-2/14现场活动我的幸福我掌握虎年祈福墙顾客在虎年祈福墙上写下新年祝愿敲响祈福鼓祈福虎年好运连连2/5-2/20跟大厨现场学做年夜饭延请著名大厨现场烹制经典健康菜式联动广场餐饮商户2/5-2/10新春鸿运照万达大拜年大年初一，答谢商户及主力店，财神送红包。

2/14媒体活动推广DM单、短信等2.25 品牌推广——合计：6.85万(媒体2.25万)3月份：冬出清现在买最划算活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）主题活动现在买最划算-2010万达冬出清以冬装出清为聚客点，提升 A C座首层商品街销售业绩。

整合百盛同期活动，联动广告宣传3/19-3/282.5 Final Sale_2010季末最后出清以冬装最后三天出清为聚客点，在极短时间内拉升 A C座首层商品街人气和销售业绩。

味春季营销蓄势。

联动A C座首层商品街商户。

与百盛同期活动整合广告宣传。

3/26-3/28现场活动媒体活动推广——品牌推广——合计：2.5万4月份：全城逛万达欢乐5周年庆活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）大型活动全城逛万达欢乐5周年庆整合广场主力店、商户资源，整合银行、团市委等合作伙伴资源，主动吸纳客流，以丰富活动、优惠折让刺激消费，拉升店庆期间的销售业绩。

2010年营销方案2 D销售渠道及代理对象三、公司销售收入预计根据公司的实际情况，预计2010年销售GPS产品的数量基本目标1000台；努力目标2200台，销售总收入达到370万元。

四、营销人员管理以公司目前的情况来看,业务员招(1-2)名,主要任务是招代理商。

各县只设一个一级代理商,分设二级代理商,包括仁怀市、赤水市两大区域。

1、业务员条件及要求要求业务员是本市户口，无犯罪行为，高中以上文化，（18-40）岁之间，有销售经验者优先。

2、业务员的培训及和待遇公司对业务员统一进行岗前专业培训，经考试合格后试用三个月，待遇为：第一个月工资：700元（底薪）+提成其余两个月工资：700（底薪）+任务+提成不合格者辞退。

转正后月工资:底薪+任务+社保费+工龄工资任务：2台/月；提成（含所属代理商）：100元/台；社保费按最新公布的全省平均工资的60％的12％养老保险费和自己承担的8％发给员工；工龄工资(实际工作年限+1)*10元,上限为200元。

3、提成业务员的销售提成以台数计算提成，按公司统一价格销售；卖一台提100元（含所属代理商），如一次能销售50台以上者可提升为部门经理。

五、产品营销运作程序1、合作发展模式分为三种模式：一级代理、二级代理、业务员（或兼职人员）直销。

2、代理商的基本条件有一定经济实力的组织和个人，有良好的社会公共关系，愿意遵守公司的营销政策及合同条款，并交纳一定的保证金。

代理商要进行培训,合格后办理相关手续,方可进行。

3、公司对代理商的市场支持(1)品牌支持深圳市塞格导航科技股份有限公司是中国最具成长性企业100强，是国内GPS应用领域的开拓者和领军企业，从1994年开始研究和应用GPS技术，公司注册资本6000万，拥有1500余名各类专业人员，是中国最大的GPS应用产品制造商、亚洲最大的GPS网络运营商。

(2)培训支持GPS行业知识培训。

提供对代理商的销售知识、销售技能培训。

(3)售后服务支持属产品质量问题，一律包换。

万达营销策划近年来，越来越多的公司意识到营销策划对于企业的重要性。

而作为国内知名的大型企业，万达集团自然不会错过这样的机会，积极开展营销策划，提升品牌知名度和市场竞争力。

一、万达集团的营销策划目标万达集团作为国内知名的大型企业，其营销策划的目标主要是提升品牌知名度和市场竞争力。

具体来说，万达集团希望通过营销策划来实现以下目标：1. 扩大品牌影响力：万达集团希望通过营销策划，让更多的人知道并喜欢万达品牌，从而扩大其品牌影响力。

2. 提高市场占有率：万达集团希望通过营销策划，提高其市场占有率，在竞争激烈的市场中保持领先。

3. 增强消费者忠诚度：万达集团希望通过营销策划，吸引更多消费者，增强其忠诚度，从而提高其销售额。

二、万达集团的营销策略为了实现以上目标，万达集团采取了多种营销策略，如下：1. 建立品牌形象：万达集团通过在多个媒介上的广告投放和赞助大型体育赛事等方式，树立起了自己的品牌形象。

除此之外，万达集团还建立了一套完整的品牌形象管理体系，确保在不同渠道和场合下都能够保持品牌形象的一致性。

2. 进行大规模促销活动：万达集团利用其庞大的资源优势，组织了大量消费者促销活动，提高消费者对于万达品牌的认知度和购买欲望。

3. 加强线上线下整合营销：随着互联网的普及，线上营销已经成为了企业的重要手段。

万达集团在这方面也格外重视，通过开展线上线下整合营销，将线上人群转化为实体店的消费者，提高营销转化率。

4. 提供优质服务体验：万达集团十分注重客户体验，并始终将客户满意度放在第一位。

在万达广场等场所，万达集团提供了优质的服务体验，让消费者感受到家的温暖和舒适。

三、万达集团的营销效果在多年的营销策划过程中，万达集团取得了显著的营销效果。

具体来说，万达集团在以下方面取得了成功：1. 品牌知名度：随着全国各地万达广场的建设和品牌形象的不断塑造，万达集团的品牌知名度逐渐扩大，并成为了国内知名的大型企业。

2. 市场占有率：随着万达集团营销策略的不断升级和优化，万达集团在各个领域的市场占有率逐年上升，成为了行业的领军企业。