关于发展我国商业连锁经营的思考

连锁经营八大心态感想感悟精选范文

连锁经营是一种经营模式，也是一种商业发展战略。在连锁经营的过程中，经营者需要具备一定的心态和思维方式，才能够取得成功。以下是我对连锁经营八大心态的感想和感悟：

1. 耐心和毅力：

连锁经营是一个长期的过程，取得成功需要经营者具备耐心和毅力。在经营中会遇到各种问题和困难，但只有持之以恒地努力，才能够取得长期的发展和成功。

2. 创新和变革：

在连锁经营中，要保持对市场的敏感性，及时了解消费者的需求变化，并根据市场的变化进行创新和变革。只有不断改进和创新，才能够保持竞争力，适应市场的需求。

3. 专业和专注：

连锁经营需要经营者具备专业知识和技能，同时要对自己的事业保持专注。通过深入研究和学习，不断提升自己的专业水平，才能够做好经营工作。

4. 合作和共赢：

连锁经营涉及到多个合作伙伴的关系，要保持良好的合作关系。只有通过合作和共赢，才能够实现双方的目标和利益最大化。

5. 风险和回报：

连锁经营是一个风险较高的行业，需要经营者具备一定的风险意识。但同时，也要看到回报的可能性和机会。要冒一定的风险，才能够获得更大的回报。

6. 坚持和信念： 在连锁经营中，要坚持自己的信念和目标，不被外界的干扰和压力所左右。只有坚持不懈地追求自己的梦想，才能够实现成功。

7. 学习和成长：

连锁经营是一个学习和成长的过程，需要经营者不断地学习和提升自己。要保持开放的心态，吸收新的知识和经验，不断地成长和发展。

8. 善于沟通和协调：

在连锁经营中，需要与各种人员进行有效的沟通和协调。要善于倾听和理解他人的意见和需求，注重团队合作，才能够实现共同的目标。

通过对连锁经营八大心态的思考和感悟，我意识到在连锁经营过程中，除了要具备专业知识和技能外，更重要的是保持正确的心态。只有具备正确的心态，才能够在竞争激烈的市场中取得成功。我相信，只要我秉持着正确的心态和思维方式，在连锁经营中定能够取得良好的成绩。

第１４卷第７期　（２００２年７月）　山西高等学校社会科学学报　ＳＫ）ＣＩＡＬ　ＳＣＩＥＮＣＥＳ　ＪＯＵＲＮＡＬ　ＯＦ　ＣＯＬＬＥＧＥＳ　ＯＦ　ＳＨＡＮＸＩ　Ｖｏ１．１４　Ｎｏ．７　（Ｊｕ１．２００２）　

发展我国连锁超市的思考　李永峰　（太原理工大学，山西　太原０３００２４）　［摘要］超市作为一种商业零售方式，在我国经历了导入和发展期，目前已成为全国商业的主要经济增长　点。但是经营过程中的一些问题值得探讨。本文针对我国目前连锁超市经营中的规模和管理问题，进行了分析，　并在此基础上，提出了一些规范我国目前连锁超市运营的建议。　［关键词］超市；连锁经营；理念；配送中心　［中图分类号］Ｆ７２３　［文献标识码］Ｂ　［文章编号］１００８—６２８５（２００２）０７—００３５—０３　１９３０年８月，具有几十年经营食品经验的美国人迈　克尔・库伦（Ｍｉｃｈａｅｌ　Ｃｄｌｅｎ）在美国纽约洲长岛的牙买加　开设了第一家超市。之后，超市这种商品零售方式便以其　“顾客自我服务和价格低廉”而迅速发展起来，并很快风　靡世界各地。我国超级市场的发展是在经济发达的沿海地　区率先导入的，在２Ｏ世纪７Ｏ年代末期，上海就有几家类　似于超市的小型自选市场开设，到１９８５年，上海掀起了　第一次“超市热”，先后开设了“杨浦环球自选商场”、　“南洋桥粮食局自选商场”和“天山菜场自选商场”等，　但由于各种主、客观的原因，很快就歇业了。直到１９９１　年，上海联华才开设了我国第一家真正意义上的超级市　场，并由此而掀起了第二次“超市热”，使超级市场这种　商品零售方式在我国迅速发展开来。截止１９９８年１２月　底，全国共有连锁超市和便利店公司１１５０家，共有门店　２１０００个，其中年销售额在５００Ｏ万元以上的连锁公司有　１１２家，超市成为全国商业的主要经济增长点，成为流通　体制改革中首选的创新业态。在今年３月２５日，中国连　锁经营协会推出的我国２０００年连锁业百强企业显示，我　国连锁业百强的销售额已近千亿元，占社会零售总额的　２．９％。在国外发展了几十年的各种超市模式，目前都已　经进入了我国，我国已经成为２１世纪初期超市发展最为　迅速的一片热土。　但是，事物的发展都有其一定的规律。历史已经证明　任何国外先进的东西要在我国生根、开花并结果，都越须　由我们中国人自己去进行技术和方法等方面的嫁接和改　造，使之符合我国的具体国情。发展连锁超市也不例外。　十多年的发展，一方面为连锁超市在我国的发展奠定了基　础，同时也暴露出了一系列的问题。面对ｗＴ（）的冲击和　跨国公司在我国本土化经营策略的进一步深入，我们必须　认清自身的问题，积极改进，才能使我国的连锁超市经营　更加规范，从而推动我国经济的发展。　一、目前我国连锁超市经营分析　虽然我国连锁业中的“老大”联华２０００年度的销售　额达到了１１１亿元人民币，但其实力也仅能与跨国集团公　司在我国国内抗衡，还无力在国际范围内与之竞争。目前　我国连锁业的市场格局呈现出两个特征：一是企业数量众　多，有了一定的积累，但规模经营不足。众多企业的分散　经营，各自为战，商业网点重复建设，造成门店竞争力下　降。二是主导型连锁企业发展缓慢，在众多的连锁企业　中，２Ｏ００年销售额超过亿元的也仅有百家，只占连锁企　业总数的７％，而且在主导企业中连锁经营乏力。与西方　国家连锁超市经营相比，暴露出一些问题。　１、我国连锁超市还未形成规模。从连锁经营的发展　来看，效益最好的公司都是具有较大规模的公司。连锁经　营作为零售业的第二次革命，就是依靠其不同于传统零售　业实施单体规模扩张而有的高效性，才得以在全球迅速发　展的。而我国目前连锁超市的规模小且分散，就无法取得　规模效益，也就未能将连锁超市的最大优势发挥出来。　造成我国目前连锁超市规模不大的原因是多方面的。　首先从客观上讲，我国的连锁超市发展时间不长。加上我　国的商品经济也是在最近二十多年才得以迅速发展，这在　一定程度上限制了连锁超市的规模。连锁商业在美国的发　展经历了五个过程：１８５７年以前为连锁经营萌芽期；　１８５７～１９３０年为传统的连锁经营期；１９３０～１９５０年为超　级市场导入期；１９５０～１９８０年为现代连锁经营期；１９８０　［收稿日期］２００１—０９—２４　［作者简介］李永峰

我国连锁经营企业发展研究

连锁经营概述

连锁经营的实质 目前的诸多论著一致认为，“连锁经营是现代化工业大生产的原理在商业流通领域的应用”，通过连锁扩大企业的规模，降低交易费用和流通费用，优化商业资源配置，从而提高经济效益。

连锁经营先后出现了三种类型，即“正规连锁、特许连锁、自由连锁。正规连锁具有资产一体化的特征，每一家连锁分店的所有权都属于同一主体，归一个公司、一个联合组织或单一个人所有，所以在经营管理权方面基本上高度集中，各连锁店不仅店名、店貌等完全统一，经营管理的决策权，如人事权、进货权、定价权、财务权、投资权等也都高度集中在公司总部，公司总部为每个连锁店提供全方位的服务，以保证公司的整体优势。特许连锁具有资产独立性的特征，即特许连锁店之间以及连锁店与总公司间的资产都是相互独立的，所以在经营管理上往往不采取强制性的措施，一方面通过特许合同规定双方的权利义务，另一方面则是通过有效的服务、指导和监督来引导特许店的经营行为，自由连锁，各成员店的所有权、经营权和财务核算都是独立的，成员店可以使用各自的店名商标，总店或主导企业与成员店之间并不存在经营权的买卖关系，他们主要是靠合同和商业信誉建立一种互助互利关系，以达到规模经营的目的；总店与成员店之间是协商和服务的关系，总店主要负责统一进货和配送，各店铺在核算、盈亏、人事安排、经营品种、经营方式及经营规模、经营策略上都有很大的自主权。

从对连锁经营几种形式的特点分析可以看出，连锁经营的实质是：专业化经营与分散化开店相结合。集中化采购与分散化销售相结合。

连锁经营的发展历史 最早出现的连锁经营是正规连锁。1859年在美国纽约出现的“大西洋及太平洋茶叶公司”开创了正规连锁的先河。1887年，美国130多家食品零售商共同投资，创办了一家联合批发企业，为出资的成员服务，实行联合分销，统一管理，而各成员企业仍然彼此独立，这就是历史上的第一家自由连锁店。自由连锁是中小零售企业联合对抗大型零售商业垄断而产生的经营形式，经过几十年的不懈竞争，到1955年，自由连锁在美国的销售额终于超过了正规连锁。

对发展农村连锁超市的思考

[

内容摘要

]

用

现

代流通手段，走

连锁经营

之路，是开拓

农

村市

场

的一条切

实

可行的

途径。本文基于

对农

村消

费

市

场现

状的分析，探

讨

了在

农

村

发

展

连锁

超市的可行性及其

存在的

问题

，

进

而提出了若干措施。

[

关

键词

]

农

村

消

费

市

场

连锁经营

一、在农村发展连锁超市的可行性分析

据中国统计年鉴上的数据显示，

2005

年我国乡村总人口约

7

．

5

亿人，占全国总人口的

57.01

％，这是世界上最大的消费群体。

2005

年这一消费群体的消费总额为

19014.1

亿元，占全国

居民消费总额的

26.8%

。从上世纪

90

年代末以来，我国城市超市获得迅速发展，年均增长率超过

30

％。然而，由于快速发展，城市超市所面临的竞争压力不断增加。对于有远见的商业经营者来说，

巨大的农村消费市场是发展连锁超市的一片新天地。

扎根农村市场的连锁超市让农民得到了诸多实惠。具体地说，主要表现为：

“

超市下乡

”

不仅

繁荣了农村市场，利用了农村剩余劳动力，提高农民的生活水平，刺激了消费；方便了群众生活，

使农民不需要再进城就能买到自己需要的所有日常用品；而且盘活了闲置资产，丰富了农村市场供

应，使农民和超市实现双赢；传播了企业文化，树立了企业形象，向我国农村几亿人口宣传超市的

品牌，提高品牌影响力。同时认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，

促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴

业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。

（一）农民经济收入的稳步增长，为农村连锁超市的发展提供了用力的保障。

随着我国经济的迅速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高，

2005

年比

1990

年翻了

3

到

5

倍。其中尤为突出的是华东、华北地区，

2005

年华东地区的农村居民人均年纯收入已经近

6000

元。华北地区也突破了

4000

元。而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。纯收入越低，

用于生活消费支出的比例越高。其中华东地区人均年生活消费支出最高，接近