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爱木家具营销战略策划书年级：班级：组长：曾组员：研究方向：指导老师：时间：摘要家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。
家具源于生活，服务于生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化，体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。
中国爱木家具之美，历来为世人称道。
它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。
因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环保产品。
精美的爱木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。
居室内有几件爱木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。
本方案对爱木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了爱木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高的爱木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解爱木家具的优点，脱去爱木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用爱木家具成为一种时尚。
关键词：爱木家具生活品质推广活动目录一.策划背景 (4)1.产品介绍 (4)2.目前的营销状况、问题及面临的压力 (4)二．爱木家具市场分析 (5)1、爱木家具市场行情 (5)2.爱木家具消费者分析 (6)3.爱木家具的竞争分析 (9)4.爱木家具的问题点和机会点 (10)三．爱木家具推广策略 (11)1.爱木家具推广目标 (11)2.爱木家具推广时间安排 (11)3.爱木家具推广总体设想 (12)四．促销活动方案 (12)1.活动目的 (12)2.活动对象 (13)3.活动主题 (13)4.活动方式 (13)5.活动时间和地点 (13)6.前期准备 (13)7.活动内容 (14)8.活动注意事项 (16)9.后期延续 (17)五.爱木家具媒体运作设计 (18)1.媒体诉求 (18)2.传播内容设计 (18)3.传播媒体组合 (19)4．媒体发布计划 (19)附：财务预算 (21)参考文献 (22)爱木家具市场调查问卷 (23)一.策划背景1.产品介绍所谓爱木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为爱木家具。
家具木材营销策划方案怎么写一、项目背景与目标家具行业一直是一个庞大的市场，随着人们生活水平的提高和对居住环境的需求，家具市场也逐渐呈现出多元化和个性化的发展趋势。
然而，随着环保意识的普及和对家居健康的要求，消费者对家具的选择也越来越重视环保和品质。
在这一背景下，家具木材的选择和营销显得尤为重要。
本方案旨在通过策划家具木材的营销活动，提高消费者对环保家具木材的认可度，增加家具木材的销售量，进一步推动家具行业向环保和品质要求更高的方向发展。
二、市场调研与分析（一）市场调研对象：家具制造商、家具零售商、消费者（二）市场调研内容：1. 家具市场的发展趋势：了解家具市场的发展现状、行业竞争情况和消费者的需求变化。
2. 家具木材品种与质量：调研各类家具木材的种类、价格、质量等情况，包括实木家具、板式家具等。
3. 环保意识与消费者需求：调研消费者对环保家具木材的认知度和购买意愿，了解环保家具的定义和相关认证标准。
4. 同行竞争情况：了解同行业其他家具制造商的产品定位、销售策略和市场竞争力。
（三）市场调研分析：通过对市场调研的整理和分析，得出以下结论：1. 家具市场逐渐向环保和品质要求更高的方向发展，消费者对环保家具木材的需求持续增长。
2. 实木家具由于其天然、环保的特点，受到消费者的青睐。
而板式家具由于成本低廉和多样化的设计，也在市场上占有一定的份额。
3. 受制造成本和市场需求的影响，家具制造商在材料选择和加工工艺上存在一定的挑战。
4. 目前市场上存在一定数量的环保家具品牌，但消费者对其可靠性和质量的认可度有待提高。
三、营销策划方案（一）产品定位：以环保家具木材为核心，提供高品质、个性化的家具产品。
（二）品牌建设：1. 品牌名称与标识设计：选择与环保家具木材相关的名称，设计符合公司定位和消费者审美的品牌标识。
2. 品牌口号：制定具有特色和识别度的品牌口号，强调公司对环保家具木材的承诺和优势。
3. 品牌传播渠道选择：选择适合目标消费者群体的传播渠道，包括线上和线下媒体、社交媒体平台等。
2023年木质家具行业市场营销策略市场营销策略对于任何一个行业来说都至关重要，尤其对于木质家具行业来说更是如此。
木质家具行业的竞争激烈，产品同质化严重，因此一个有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
在本文中，将会探讨木质家具行业的市场营销策略。
1. 定位策略：在竞争激烈的市场中，企业需要选定一个明确的定位策略，以在市场中找到自己的位置。
对于木质家具行业来说，可以选择以品质为定位，提供高品质的木质家具；也可以选择以价格为定位，提供价格相对较低的木质家具；还可以选择以设计为定位，提供具有独特设计的木质家具。
定位策略的选择需要根据企业自身的资源和优势进行决策。
2. 品牌建设：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌是至关重要的。
一个好的品牌可以给消费者留下深刻的印象，提高他们对产品的信任度，从而增加销量。
在木质家具行业中，可以通过品牌形象的打造、宣传活动的开展和口碑的积累来建立自己的品牌。
同时，建立一个良好的售后服务体系也是品牌建设的重要一环。
3. 多渠道销售：木质家具是大件商品，消费者在购买时往往需要亲自实地考察和试坐。
因此，除了传统的实体店外，线上销售也是必不可少的渠道之一。
通过搭建自己的电商平台，或者与大型的电商平台合作，可以提高产品的曝光率，扩大销售渠道，吸引更多消费者。
4. 建立良好的客户关系：在竞争激烈的市场中，保持老客户的忠诚度，开拓新客户，是非常重要的。
可以通过与设计师合作，打造独一无二的产品，吸引设计师的关注和合作。
同时，建立一个完善的客户关系管理系统，及时回应客户的需求和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
5. 市场调研和分析：市场调研和分析是市场营销策略的基础。
通过市场调研和分析，可以了解目标市场的需求和趋势，制定相应的营销策略。
可以通过历史数据、市场报告、竞争对手的分析等方式进行市场调研和分析，以保持对市场的敏感度。
6. 广告和推广活动：广告和推广活动是市场营销策略中非常重要的一环。
家具的推广策划书3篇篇一家具的推广策划书一、策划目标1. 提高家具品牌知名度和美誉度。
2. 增加家具产品的销售量。
3. 扩大家具市场份额。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们生活水平的提高，对家具的需求逐渐增加，对家具的品质和设计也提出了更高的要求。
定制家具、环保家具、智能家居等成为行业发展的趋势。
2. 消费者需求：消费者在购买家具时，注重产品的品质、设计、环保性、舒适性和个性化等因素。
同时，消费者也越来越注重品牌形象和售后服务。
3. 竞争对手：目前，家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地品牌。
竞争对手的产品种类丰富，价格差异较大，品牌影响力较强。
三、推广策略1. 产品策略：推出符合市场需求的新产品，如定制家具、环保家具、智能家居等。
优化现有产品的设计和品质，提高产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
同时，推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：优化销售渠道，增加线上渠道的推广和销售，如官网、电商平台等。
同时，加强与线下渠道的合作，如家具卖场、家居建材城等。
4. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、公关活动、赞助活动等方式，提升品牌形象。
同时，加强售后服务，提高客户满意度。
四、推广计划1. 线上推广建立官方网站，展示公司产品、品牌形象和企业文化。
在知名电商平台开设旗舰店，提高产品曝光率和销售量。
利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌推广和产品宣传，吸引目标客户群体。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广在家具卖场、家居建材城等设立展示厅，展示公司产品，提高品牌知名度。
参加国内外知名的家具展览会，展示公司产品，拓展业务渠道。
与房地产开发商、装修公司等合作，将公司产品纳入其供应链体系，提高产品销售量。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体，他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势：消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定[家具品牌名称]的独特品牌价值，如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象：塑造符合品牌定位的形象，包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略：设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量，确保卓越的用户体验。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研，灵活调整价格。
3. 渠道策略：拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作，扩大线下销售网络。
4. 促销策略：举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动，提升品牌曝光度。
5. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广，发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动：举办新品发布会、设计师讲座等活动，提升品牌形象。
与相关行业组织合作，参与公益活动，增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标，定期评估营销效果，及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算，包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算，确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力等。
爱家家居策划书3篇篇一《爱家家居策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要针对年龄在 25-45 岁的中高收入群体，他们注重生活品质，追求个性化和时尚感的家居风格。
2. 新婚家庭以及有改善家居环境需求的家庭。
三、产品与服务1. 提供多样化的家居产品，包括家具、家纺、家居饰品等。
2. 注重产品的设计与质量，与知名设计师合作，推出独特的产品系列。
3. 提供专业的家居搭配建议和售后服务，帮助顾客打造理想的家居环境。
四、营销策略1. 线上营销：建立官方网站，展示产品、提供在线购买和咨询服务。
利用社交媒体平台进行推广，发布产品信息、家居搭配案例等。
与电商平台合作，拓展销售渠道。
2. 线下营销：举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
参加家居展会，展示品牌形象和产品。
开设实体店铺，提供沉浸式购物体验。
五、店铺规划1. 选址：选择繁华且交通便利的商业区域。
2. 店铺布局：合理规划展示区、体验区、收银区等。
3. 装修风格：采用简约、时尚的设计风格，营造温馨舒适的氛围。
六、人员招聘与培训1. 招聘专业的销售人员、设计师和售后服务人员。
2. 定期组织员工培训，提高业务水平和服务质量。
七、财务预算1. 启动资金预算，包括店铺租赁、装修、产品采购等费用。
2. 运营成本预算，包括人员工资、水电费、营销费用等。
3. 预期收益预算，根据市场调研和销售目标进行合理预估。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，突出品牌特色。
3. 资金风险：合理规划资金使用，确保资金链的稳定。
九、实施计划1. 制定详细的时间表，明确各阶段的任务和目标。
2. 定期进行评估和调整，确保项目按计划顺利推进。
篇二《爱家家居策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也日益提升。
爱家家居致力于为消费者提供高品质、时尚、舒适的家居产品和服务，满足人们对于美好生活的向往。
家具的推销策划书3篇篇一家具的推销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高家具的销售量，我们制定了本推销策划书。
二、策划目的1. 提高家具的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加家具的销售量，提高市场占有率。
3. 了解消费者的需求和反馈，为产品改进提供依据。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是中高端消费者，他们注重生活品质，追求个性化和舒适的家居环境。
2. 竞争对手：目前市场上的家具品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要有国内外知名品牌和本地品牌。
3. 消费者需求：消费者对于家具的需求主要包括品质、设计、价格、服务等方面。
他们希望购买到高品质、设计新颖、价格合理、服务周到的家具。
四、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位为中高端家具，注重品质和设计，满足消费者对于个性化和舒适家居环境的需求。
2. 产品种类：我们的产品种类包括沙发、床、餐桌椅、衣柜、书柜等，满足消费者对于不同家具的需求。
3. 产品设计：我们的产品设计注重个性化和时尚感，结合现代流行元素，打造出独具特色的家具产品。
4. 产品品质：我们的产品品质严格把关，选用优质的材料和先进的生产工艺，确保产品的质量和耐用性。
五、价格策略1. 定价策略：我们的定价策略采用市场定价法，根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格。
2. 价格调整：我们会根据市场情况和销售情况，适时调整产品价格，以保持价格的竞争力。
六、渠道策略1. 专卖店：我们在各大城市开设专卖店，展示和销售我们的家具产品，提供优质的服务和体验。
2. 电商平台：我们在各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买我们的家具产品。
3. 经销商：我们与各地的经销商合作，扩大销售渠道，提高产品的市场占有率。
七、促销策略1. 广告宣传：我们会在各大媒体上投放广告，宣传我们的家具产品，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：我们会定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的家具产品。
实木家具营销策划方案模板一、项目背景实木家具是目前市场上比较受欢迎的家居产品之一，具有环保、耐久、高档等特点，深受消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，实木家具面临着市场分散、价格竞争激烈等问题。
因此，在市场营销方面，需要制定一系列策略来提高品牌知名度、提升产品竞争力，增加销售额。
二、目标市场与目标人群1. 目标市场：主要针对中高端消费者，重点覆盖一二线城市。
2. 目标人群：中产阶级家庭，对家居品质有较高要求，注重环保、健康生活方式。
三、市场调研与分析1. 市场调研：通过面对面的访谈、网上问卷调查等方式，了解消费者对实木家具的需求、偏好，对市场上不同品牌实木家具的认知和评价。
2. 市场分析：根据市场调研的结果，分析目标市场的规模、增长趋势，了解主要竞争对手的品牌定位、产品特点和市场份额。
四、品牌定位与差异化竞争策略1. 品牌定位：高端实木家具品牌，注重设计、品质和细节，提供个性化定制服务。
2. 差异化竞争策略：a. 设计创新：引入国内外知名设计师，开发符合现代消费者审美需求的产品。
b. 品质保证：严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品的环保、健康和持久耐用。
c. 个性化服务：提供针对个人需求的设计定制和售后服务，帮助消费者打造独一无二的家居空间。
五、营销策略1. 产品策略：a. 产品线丰富：推出不同风格、不同功能的实木家具产品，满足不同消费者的需求。
b. 定制服务：提供个性化设计和定制服务，让消费者参与到产品的创造过程中，增加产品的附加值。
2. 定价策略：a. 高价定位：注重品质和设计，定价相对较高，塑造高档品牌形象。
b. 促销策略：定期举办促销活动，提供适时的折扣和优惠，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：a. 建立实体门店：在主要商业区域开设实木家具专卖店，提供展示和销售服务。
b. 建立线上销售渠道：开设官方网店，并入驻知名家居电商平台，扩大产品的销售范围。
4. 促销策略：a. 品牌合作活动：与其他高端家居品牌联合推出限量版产品，增加品牌曝光度。
整体家具营销策划方案一、前言随着人们生活水平的提高和家居消费需求的增加，整体家具市场正逐渐走入人们的视野。
相对于传统的家具市场，整体家具具有功能齐全、设计个性化、空间利用率高等优势，因此备受消费者青睐。
本文将针对整体家具市场的发展趋势、目标群体、营销策略等方面进行分析，并提出相应的营销策划方案，旨在帮助企业更好地把握整体家具市场机遇，提升品牌竞争力。
二、市场分析1. 市场概况整体家具市场一直以来都呈现快速发展的态势，特别是近年来，随着整体家装概念的逐渐普及，整体家具市场迎来了新的发展机遇。
根据市场调研数据显示，整体家具市场规模稳步增长，年复合增长率超过15%，预计未来几年仍将保持20%以上的增长速度。
2. 目标群体整体家具的消费群体主要包括中高收入人群、年轻人群体和具有时尚消费观念的消费者。
他们对家居生活质量和装修风格要求较高，愿意花费更多的精力和金钱去打造一个舒适、时尚的居住空间。
三、产品定位1. 差异化设计提供个性化定制服务，根据客户的需求定制唯一的整体家具，以满足不同消费者的装修风格和需求。
2. 质量保证选用优质环保材料，确保产品质量和使用寿命。
注重产品的细节和工艺，营造高品质的整体家具形象。
四、品牌建设1. 品牌命名和形象设计通过精选品牌名称和形象设计，塑造品牌的个性和价值观。
注重品牌形象与整体家具的定位相匹配，做到形象化、标识化。
2. 品牌宣传和推广利用电视、广播、报刊等大众媒体进行品牌的宣传推广。
同时，与设计师、装修公司等合作，在装修展览、家具展览等行业展览活动中进行品牌推广和宣传。
五、渠道建设1. 线下渠道建设与家具连锁店、家居建材市场等建立长期合作关系，拓展销售渠道。
同时，在一线城市设立品牌形象店，展示公司的产品和服务，提供消费者咨询和体验。
2. 线上渠道建设建立自己的官方网站和电商平台，展示产品信息和售后服务。
通过社交媒体平台、微信公众号等进行品牌宣传和互动，吸引消费者的注意和关注。
爱家家居策划书3篇篇一《爱家家居策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的品质和舒适度要求也日益增加。
爱家家居旨在打造一个满足消费者多样化需求的家居购物平台，提供高品质、时尚、实用的家居产品和优质的服务体验，为人们创造温馨舒适的家居生活。
二、市场分析1. 目标市场主要面向城市中追求品质生活、注重家居装饰和个性化需求的消费者群体，包括年轻夫妇、上班族、有一定经济实力的家庭等。
2. 市场需求品质要求高，注重产品的材质、工艺和环保性。
追求时尚和个性化，希望家居风格能够体现自己的品味和个性。
注重服务体验，包括产品选购、配送安装、售后服务等环节。
3. 市场竞争目前家居市场竞争激烈，存在众多知名品牌和家居卖场。
但我们将通过独特的产品定位、优质的服务和创新的营销手段，在竞争中脱颖而出。
三、产品策略1. 产品定位以中高端家居产品为主，涵盖家具、家纺、灯具、装饰品等多个品类，注重产品的设计感、品质和实用性。
2. 产品采购3. 产品创新定期推出新品，结合市场趋势和消费者需求，进行产品设计和研发，满足不同消费者的个性化需求。
四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场定位和竞争情况，制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 价格优惠定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，为会员提供积分兑换、专属折扣等优惠政策，提高会员忠诚度。
五、渠道策略1. 线上渠道建设专业的家居购物网站，提供产品展示、在线购买、订单跟踪等服务。
同时，利用社交媒体、电商平台等进行推广和营销。
2. 线下渠道开设实体家居体验店，展示产品实物，提供专业的家居顾问服务，让消费者能够亲身感受产品的品质和风格。
3. 合作渠道与房地产开发商、家装公司等进行合作，开展联合营销活动，拓展销售渠道。
六、营销推广策略1. 品牌宣传通过广告投放、公关活动、社交媒体推广等方式，提升爱家家居的品牌知名度和美誉度。
“爱家”品牌木质家具整体营销策略及推广计划书本策划案是为推介“爱家”木质家具民用木质家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华中木质家具市场的专业木质家具品牌，建立木质家具营销体系。
具体说来，共为分以下几个部分进行详述。
首先对木质家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后木质家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个木质家具业方面的分析，这部分内容以木质家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。
在木质家具行业分析结束后，是对“爱家”木质家具本身进行了一个SWOT 分析，以矩阵的模式对“爱家”的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。
在“爱家”的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建“爱家”木质家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面，加强“爱家”木质家具的产品结构调整，重心向个性化木质家具发展转移，是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设“爱家”的品牌，并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。
市场渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。
对木质家具的销售建立直营或其它销售市场渠道进行了设置，希望通过现有的资源及可开发利用的资源进行解释，建立可供流通的木质家具销售和流通市场渠道。
同时，价格体系的建立和定价标准，又是关系到企业发展的重中之重，不以市场为导向的定价策略将严重影响企业的形象和销售，因此，在这一环节中，其定价政策将着重论述了定价体系将围绕着那个重心进行设置，以便与市场结合。
终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个过程中，有效的解决终端的问题，是整个营销策划中的重点，也是最终要求。
在这个方面，方案中进行了几个方面的探讨和解决方案的策划，以便与整个策划有效的统一与搭配。
关于参展方案的实施，策划中也进行了布置。
对于参展的策略，将与整体策略相呼应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是吸引消费者和经销商的部分。
制造参展热点，吸引媒体的关注，抛弃传统的参展以形象致胜的思路，增加展会亮点。
总体方案中，最关键的是执行。
执行的好坏，直接关系到策略的统一与最终的成效。
因此，营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败。
看似风平浪静，实则风起云涌——中国木质家具业背景分析1．乱世造英雄用“春秋战国”这个历史阶段来比喻当今的中国木质家具业一点也不为过。
群雄割据，各占一方的格局早已形成，几大势力主要分布在华南、华东、华中和东北等地区，其中尤以广东省实力最强。
放眼大江南北，每个省市都拥有自己的木质家具厂家，拥有自己的市场。
但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样，统一中国木质家具业的行业标准？又有谁能成为乱世中的“强秦”，结束中国木质家具业的混乱局面，成就一番霸业？硝烟四起的中国木质家具业需要一位能号令天下的英雄！英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结果十分出乎我们意料，竟然只有一家木质家具企业（曲美）采用了IMC(整合行销传播)的经营理念。
也只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。
这样的广告效应有多大？作为广告人，这些木质家具广告在我们心中，那也只是一个模糊的影像，何况是普通消费者。
这样的情形又从何谈及对消费者的触动？试问中国木质家具业连自己的行业知名品牌都没有，又何觅号令天下的英雄？这样的结果是否能证明，中国木质家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性？不想占领更多的市场？答案也是否定的。
通过搜集大量的木质家具行业的资料，我们看到这些木质家具企业对品牌的重视程度。
观察北京地区，在对“爱家”木质家具进行营销策划的过程中，我委托广告界在京的朋友进行调研，通过数据我们发现已有几家企业开始着手解决自身企业的品牌问题。
如“世纪京洲”已经引入了CIS(企业形象识别系统)，树立了正规的品牌形象。
还有些同等规模的企业也已经开始了“暗箱操作”，准备全力开垦“品牌”这片处女地。
因为没有响亮的名号，英雄也不足以称为英雄。
表面上只是以价格和质量为主要竞争方式的木质家具行业，现在已经开始了新一轮的竞争。
谁会是最后的赢家，就要看谁能先拔头筹。
2．谁能打破僵局中国木质家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国木质家具企业共有5万余家，从业人员500余万。
这样庞大的一个行业，竞争是必然的。
面对如此激烈的竞争，木质家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条：A、提高质量和工艺水平B、降低生产成本C、增加品种和样式。
但对于“同质化”现象十分严重的当今木质家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。
之所以说中国的木质家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。
在策划工作开始之初，就委托其它城市的朋友对各城市的市场进行了简单调研，自己就先后几次走访了各大木质家具市场。
调研结果表明，几乎华中地区的市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。
归总起来，冲破“同质化”的禁锢，从平凡中脱颖而出，便是解决阻碍中国木质家具业发展的症结的途径所在。
怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因子，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。
目前，中国木质家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。
但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。
广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。
培养品牌，要有先进的营销观念，以人为本的创新设计思想和现代生产技术等，需要多方面因素的整合与长期的文化积淀。
中国有句俗语叫“酒香不怕巷子深”，这句话阐明了质量是产品制胜的法宝。
然而时代是在不断发展变化的，质量早已不再是竞争中王牌，而变成了参与竞争前的一张入场券。
重视质量是企业发展的基础，随着产品生命周期的缩短，各个企业之间技术差距的缩小。
就算有再好的质量，如果不能迅速被广大消费者所熟识，也会错过占领市场的良机。
一旦被竞争对手掌握了该项技术，等待企业的会是什么，可想而知。
3．英雄独爱故乡酒中国人被称为世界第二聪明的民族，仅次于犹太人。
中国人的聪明之处在于模仿。
无论国外的何等高尖端技术只要经过中国人的研究、分析，就再也不是秘密。
客观地说这是中国现阶段国情所趋，因为中国现在的技术和经济水平，相比发达国家还有很大的一段差距。
模仿、借鉴是中国富强的必经之路。
同理，中国人的聪明也同样被用于木质家具业，国产木质家具的样式大都来源于国外设计。
自问中国的木质家具样式为什么只是一味抄袭国外的木质家具设计？主要原因并不是因为中国没有自己木质家具设计师，而是当企业新研发的产品还没等占领市场，就早已被竞争对手捷足先登。
设计师辛辛苦苦的设计，企业大量的投入就这样的付诸东流。
这就是导致中国木质家具行业产品设计恶性循环的罪魁祸首。
众所周知，当摩托罗拉的一款新型号手机开始销售时，伴随销售的一定还有大量的广告宣传。
有消息指出，摩托罗拉E365手机平面广告所使用照片的拍摄费就高达15万元人民币。
后经我向天津厂家求证，厂家大约为此支出了约60万元人民币的拍摄费用。
为什么要这么多高额的投入？单凭最新开发的技术，最时尚的造型占领市场不就够了？那简直是异想天开！广告是占领市场的主要手段，是让消费者熟识的途径。
如若此时的新产品上市并不使用广告宣传，不出半个月其他厂家的同类“新产品”也会面市。
等到那时，投入大量研究经费的一方，只能被卷入一场注定失败的厮杀。
难道中国木质家具业就要一直依附于国外的设计吗？作为一个中国人，我们说不！我们不但要有自己的设计，同时还要将新设计的产品销往国际市场，与全世界的竞争对手同台竞技。
但这一切不是单凭民族精神就能实现的，怎样将中国的木质家具设计从恶性循环导向良性？解决的办法还是营造品牌。
设想一下，当您的产品已经在消费者心目中树立了良好的形象，当您的企业已经成为大众心目中的知名企业。
这时，您的产品就已经成为了该行业的行业标准。
您的企业设计就成为时尚，成为领导行业设计的领袖。
这就是人们常说的先入为主。
目前，市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，伊春的“光明”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。
这些企业的产品在占领中国内地市场的同时，又大量返销到国外，形成了较强的出口优势。
但从客观上分析，这些品牌并没有将全部注意力放在国内，因此中国的消费者对这些品牌的认识程度并不深。
此外，这些品牌并没有重视自身品牌的维护和管理，就是在国际市场上也只是以低档次产品的身份出现。
举一个实例：20世纪90年代初，中国生产的“天坛牌”男士衬衫大量销往美国市场。
从质量上来说，“天坛牌”衬衫的质量并不逊色于任何国际知名厂家所生产的服装。
可令中国人伤心的是，我们的产品被小商贩们摆入地摊，并以5美金的价格销售。
有人说，5美金折合成人民币也是40多块了，不亏本！可殊不知，美国的商家只单单将“天坛牌”的商标撕下，换上美国本土的商标再摆上超级市场的货架。
同样的一件衬衫身价就有了惊人的变化，它的标价是40美金！这其中的差距就在于中国没有自己的知名品牌。
随着中国经济实力的增长，中国的海尔，奥柯玛都已经成为国际知名品牌。
机遇不会留给没有准备的人。
今天的木质家具业，良机在即，商机四起，成功只在一念之间……4．人在屋檐下不得不低头？北京的城外诚、环三环、居然之家、集美，以及临沂的桃源木质家具、澳尔诺……这些都是消费者耳熟能详的品牌，可惜的是这些都只是木质家具广场的品牌，而不是木质家具产品的品牌。
我国的木质家具市场销售以木质家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000平方米以上的木质家具流通场所超过2500家，1万平方米以上的有900多家，2万平方米以上的有500多家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家。
