大数据时代的营销策略_快_准_稳

大数据环境下电商精准营销策略研究一、概述在数字化浪潮席卷全球的今天，大数据技术的应用日益广泛，其深远影响已渗透到各行各业。

尤其在电商领域，大数据不仅为商家提供了海量的用户信息，更为精准营销提供了可能。

本文旨在探讨大数据环境下电商精准营销策略的研究，以期为电商行业的持续发展提供新的思路和方向。

大数据环境下，电商企业面临着前所未有的机遇与挑战。

一方面，大数据的实时性、多样性和价值性为电商企业提供了丰富的用户数据资源，使得企业能够更深入地了解用户需求和行为习惯。

另一方面，如何在海量的数据中挖掘出有价值的信息，并据此制定有效的营销策略，成为电商企业亟待解决的问题。

精准营销作为电商营销的重要手段之一，其核心在于通过精确的目标定位、个性化的产品推荐和优化的用户体验，提高营销效果和用户满意度。

在大数据环境下，电商企业可以利用数据分析技术对用户数据进行深入挖掘，实现精准的用户画像和细分，从而制定更加精准的营销策略。

本文将从大数据环境的特点出发，分析电商精准营销的现状和存在的问题，探讨大数据在电商精准营销中的应用场景和优势。

同时，结合具体案例，提出电商精准营销策略的优化建议，以期为电商企业在大数据环境下实现精准营销提供有益的参考和借鉴。

1. 大数据时代的背景与特点随着信息科技的飞速发展，我们已然踏入了大数据的时代。

在这个时代，数据的产生、收集、处理和应用都呈现出了前所未有的规模和速度。

大数据不仅改变了我们看待世界的方式，也深刻影响了各行各业的发展模式，特别是在电子商务领域，大数据的应用更是推动了精准营销策略的创新与实践。

大数据时代的来临，离不开多个方面的背景支撑。

计算机技术、网络技术和存储技术的不断进步，使得我们有能力处理和存储海量的数据。

传感器、物联网、移动互联等技术的广泛应用，使得数据的来源更加多样化，数据的量级也呈现出爆炸式增长的趋势。

互联网和社交媒体的普及，使得人们的行为、偏好和需求都能够被数据化，这为大数据的应用提供了丰富的素材和场景。

营销与市场经济与社会发展研究论互联网大数据时代的企业营销创新湖北三峡职业技术学院 陈传媛摘要：经济全球化的水平快速提升，也使得在当下背景下的企业营销工作难度越来越大，综合性也越来越强。

受到市场环境和经济发展的影响，传统的营销当时表现出了许多方面的弊端和不适应性，与快速发展的经济与社会环境的适应程度不高，并且在新的营销理念、营销方法的更新中，传统营销模式的弊端明显。

因此，企业想要在当下的环境中提升自身综合发展的实力，需要与当下互联网数据时代背景紧密结合起来，从而获得更为强大的发展动力与营销水平。

关键词：互联网；大数据时代；企业营销；创新一、互联网大数据时代下企业营销创新的必要性互联网大数据背景之下，引领了各行各业获得全新的发展模式，使得人们的生活状态、思维模式、工作方式等都发生了变化。

企业作为市场的主体组成部分，在这样的时代发展背景之下，也需要进行自身发展的各个环节的转变，自适应当下消费者和市场的发展需要。

因为互联网+和大数据的应用背景，使得企业的经营环境变得更加虚拟化，原本的实体销售的形式向网上消费的途径不断拓展，消费者获得了越来越多的自主选择权，线上购物的方式也越来越便利。

因此，企业的营销工作，应该以此为契机进行发展的工作，从而进行自身营销策略的调整，以获得更大的发展空间。

互联网背景之下的营销工作方式越发多样化，因此企业的营销也面临着越来越大的竞争压力，线上、线下的营销都需要进行思路的拓展，以获得发展。

原本的线下促销、捆绑销售等一系列的模式已经不再具有较大的客户吸引力，原本单一的线上宣传、折扣等方式也显得过于单薄，从而难以在当下的营销竞争环境中获得发展。

因此，互联网大数据背景之下的营销工作不发生战略方面的调整，就会出现市场脱节等严重的现象，也不利于企业的长期稳定发展。

营销工作就需要在当下自身产品的优势方面、客户定位、市场挖掘等方面做出相应的规划工作，从而保证企业树立良好的品牌形象，也可以获得更多的市场资源，从而促进企业的长期稳定发展。

企业大数据营销的现状、问题及对策研究常兴仁 贵州财经大学摘要：大数据时代的到来，使得大数据营销越来越受到企业的关注。

企业在高度重视大数据的同时,也在改变着传统的营销思维。

本文以对企业大数据营销现状及存在的问题分析为基础，进而提出企业大数据营销的一些策略，为企业在开展大数据营销方面提供参考。

关键词：大数据营销；现状；问题；营销策略中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)033-000057-02一、企业大数据营销现状１．大数据营销成为新型营销方式，未来发展空间大信息技术的发展，带动移动互联网和物联网的迅猛发展，随之衍生了海量数据。

各行各业普遍关注大数据的商业价值，期待大数据助力营销，实现价值最大化的变现。

大数据的普及使传统的营销模式发生颠覆性变革，大数据营销成为了新型营销方式。

①随着大数据应用领域的不断扩大，其应用效果也愈加明显，大数据营销未来的前景将非常广阔。

２．企业大数据营销仍处在起步阶段当前企业大数据营销的发展仍处于起步阶段，企业在数据采集、挖掘和分析的能力和水平尚未成熟，搜集的数据不全、挖掘分析不透彻等问题使得大数据营销难以落地实施，大数据的商业价值并未能够完全体现出来。

３．企业高度重视大数据营销随着大数据应用技术的发展，越来越多的企业高度重视大数据对营销的指导，越来越多的企业从大数据战略中获益。

诸如ZARA 运用大数据分析最短3天可以推出一件新品；亚马逊、耐克等我们所熟知的公司都在运用中大数据获利。

随着大数据技术的发展，数据最大化价值变现指日可待，大数据驱动营销日趋明显。

４．现阶段实现大数据营销的企业较少实际上很多企业都拥有着大量有价值的数据，然而目前大部分企业都不具备处理数据的技术和能力。

目前国内真正能做大数据营销的企业很少，较为典型的代表有：腾讯的社交数据；阿里巴巴的商品和交易数据；百度的全网信息、消费者行为和主动需求数据。

数据显示，52%的企业高度重视大数据，但是却没有明确的战略。

大数据时代，互联网数据分析及内容调整互联网大数据时代，企业也应对该时期做出全面的分析，提供更优秀的数据分析。

在庞大的数据库面前，找到自己需要而且有用的数据极为困难，但是如果，知道解决问题的方法，对于一个企业来说，则会变得极为简单。

互联网大数据时代，必须做到快速调整、信息精准、周全稳定三方面，一是为了在该阶段迅速的做出整合调整，二也是为了信息安全，保证数据的稳定。

在大数据时代，数据如无穷的宝藏，取之不尽、用之不竭，可以在这些数据基础上进行不断地创新。

对于数据的运用，几乎没有止境，即使我们从数据挖掘中获得了一定收益，但其真实价值仿佛悬浮在海洋中的冰山，看到的还只是冰山一角，绝大部分隐藏在表面之下。

对于大数据的挖掘是一个持续的过程，数据的价值也会被不断地从深层予以挖掘。

在大数据时代，企业在制定营销策略时，要遵从以下三个准则：1、快速调整。

在互联网大数据时代，网民的行为是快速动态变化的，这就要求企业借助数据分析，需要快速进行营销的动态调整，以快速顺应这种变化，及时作出营销策略的调整。

其中，企业一方面要引导消费行为，另一方面要借助口碑，提升品牌和企业的传播力度；2、信息精准。

大数据的价值在于能准确记录消费者的信息轨迹，从而取消费者真实的行为、态度以及对于信息的反应，能够准确定义消费群体、信息接触点，准确低知道营销动作。

所以，利用数据的准确性，不仅要注重消费者信息接触点是否准确，更要向消费者推送准确的内容、诉求和信息给消费者。

这便是我们多次提及的“营销要精准化”。

平时，企业所制定的营销策略，实施的结果往往是引起气消费者的反感，这里面除了广告推送频率不当，还有一个重要原因是营销策略不精准；3、周全稳定。

大数据的海量一方面给营销者提供了获取消费者真实行为的便利性，另一方面，消费者动态的行为变化也为企业造成困扰。

这是因为信息周期太短，需要企业在利用数据的时候必须要做到稳定，以免为了应付突发的信息不能考虑周全而犯更多的营销错误。

针对大数据精准营销的网络营销策略研究随着科技的进步和互联网的日益普及，大数据已经成为了现代商业中不可或缺的一部分。

大数据的运用可以帮助企业更好地理解消费者，制定更精确的营销策略，从而更有效地推广其产品和服务。

本文将探讨如何利用大数据进行精准营销，并针对网络营销策略进行研究。

一、大数据精准营销的优势1、消费者行为洞察：通过大数据，企业可以实时分析消费者的购买行为、搜索历史、浏览页面等数据，深入了解消费者的需求和喜好，以便提供更个性化的产品和服务。

2、精准定位：大数据可以帮助企业精准地定位目标消费者，根据其年龄、性别、地域、收入等特征，进行精细化的广告投放和营销活动。

3、优化营销策略：通过对大数据的分析，企业可以实时调整和优化其营销策略，以更好地满足消费者的需求，提高转化率和客户满意度。

二、网络营销策略研究1、个性化推荐：利用大数据分析消费者的购买历史和浏览行为，通过个性化推荐系统向消费者推送他们可能感兴趣的产品和服务。

2、社交媒体营销：在社交媒体平台上，利用大数据分析用户的兴趣和行为，进行精细化的广告投放和营销活动，提高品牌知名度和用户参与度。

3、搜索引擎优化：通过大数据分析搜索引擎的用户行为和搜索关键词，优化网站内容和结构，提高网站的搜索排名和曝光率。

4、移动营销：随着移动设备的普及，移动端已经成为消费者获取信息的主要渠道之一。

利用大数据分析用户的移动设备使用行为，进行精准的移动广告投放和营销活动。

5、数据驱动的营销自动化：通过大数据和人工智能技术，实现数据驱动的营销自动化，提高营销效率和质量。

例如，利用机器学习算法预测消费者的购买行为，自动发送个性化的营销邮件或短信，提高转化率。

三、结论大数据精准营销是现代企业网络营销的重要策略之一。

通过大数据分析，企业可以深入了解消费者需求和行为，精准定位目标消费者，优化营销策略，提高品牌知名度和客户满意度。

在实施网络营销策略时，企业应充分利用大数据和技术，实现数据驱动的个性化推荐、社交媒体营销、搜索引擎优化、移动营销和营销自动化等策略。

2024年为公司建言献策100条随着时代的发展，公司面临着种种挑战和机遇。

在这样的环境下，我们需要不断提升自身的竞争力，以应对激烈的市场竞争。

因此，我为公司建言献策100条，以期对公司的发展有所帮助。

一、市场营销策略1.加强市场调研，了解消费者需求，精准定位目标客户群体。

2.利用大数据技术，分析消费者行为，精准推送个性化营销信息。

3.挖掘潜在市场，开拓新客户群体，提高市场份额。

4.与合作伙伴合作，加强渠道建设，提高产品覆盖率和渠道效率。

5.制定差异化竞争策略，提高产品/服务差异化水平，树立品牌形象。

二、产品研发与创新6.积极研发新产品，满足市场需求，提高产品竞争力。

7.注重产品品质，建立完善的品控体系，提升产品质量。

8.运用新技术，进行产品创新，提高产品附加值。

9.加强产品设计，提高产品外观吸引力，提升用户体验。

10.鼓励员工创新创意，建立创新激励机制，推动企业创新发展。

三、人力资源管理11.重视员工培训和发展，提高员工专业技能和综合素质。

12.搭建良好的员工交流平台，促进内部沟通和团队协作。

13.完善员工福利，提高员工满意度，减少员工流失率。

14.强化人才选拔机制，激励优秀人才，提高企业竞争力。

15.建立员工激励机制，激发员工工作热情，提高员工工作效率。

四、财务管理16.建立有效的成本管理制度，降低生产成本，提高利润率。

17.加强资金使用规划，提高资金使用效率，避免资金浪费。

18.加强风险管理，降低经营风险，确保企业经济安全。

19.完善财务报表，提高财务透明度，增强投资者信心。

20.加强税收规划，合理避税，降低税收成本，提高盈利水平。

五、营销与服务21.客户至上，提高客户满意度，提升客户忠诚度。

22.加强客户关系管理，建立客户档案，精准营销。

23.提供优质的售后服务，解决客户问题，提升品牌形象。

24.创新销售模式，拓展线上线下多渠道销售，提高销售额。

25.制定营销策略，提高销售额和市场份额，实现可持续增长。

顺丰快递：打造真正的“快、准、稳”服务，成就卓越之路随着电子商务的快速发展，快递行业也迎来了前所未有的机遇和挑战。

在这个竞争激烈的市场中，顺丰快递以其卓越的服务质量和领先的技术创新，成功打造了一项真正的“快、准、稳”服务，成就了卓越之路。

首先，顺丰快递注重速度，不断提升送件速度，以满足客户对于快递时效的需求。

顺丰推出的“顺丰速运”服务，通过全国统一发货、全员通融和全天候服务的模式，将快递寄件时间缩短至最短，能够在几个小时内将快递送达客户手中。

同时，顺丰还积极引进了智能化设备和物流机器人，提高了分拣和派送效率，进一步加快了快递配送速度。

其次，顺丰快递注重准确性，在寄件、派件和追踪方面提供了精准的服务。

顺丰通过建设全程监控系统，实时跟踪快递物流信息，确保客户能够随时了解包裹的最新状态。

同时，顺丰还推出了全国统一服务热线，为客户提供24小时全天候的专业服务，解答客户的疑问和需求。

此外，顺丰还与其他行业进行合作，利用大数据和人工智能技术，提前预测和避免可能出现的异常情况，从而保证了快递的准确和稳定。

最后，顺丰快递注重稳定性，致力于提高网络覆盖和服务质量。

顺丰在全国范围内建设了上千个分拨中心和配送站点，形成了庞大的网络体系。

通过灵活的线路规划和物流组织，顺丰能够准确地按时送达，避免了包裹丢失或延误的情况。

此外，顺丰还与航空公司合作，建立了自有航空承运能力，加强了快递的稳定性和时效性。

顺丰还大力投入物流技术的研发和创新，提升了运输和配送的效率，进一步保障了服务的稳定性。

通过持续的创新和改进，顺丰快递已经成功打造了一项真正的“快、准、稳”服务，赢得了客户的信赖和认可。

顺丰不断追求卓越，不断超越自我，努力成为国内外快递行业的领导者。

未来，顺丰将继续坚持以客户为中心的理念，不断提升服务质量和用户体验，为客户创造更大的价值，让顺丰快递成为全球快递行业的典范。

顺丰快递在打造真正的“快、准、稳”服务的过程中，不断进行服务创新和技术升级，以满足客户的多样化需求。

精准营销策略都有哪些随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始采取精准营销策略，以更好地锁定目标受众，提升营销效果。

精准营销是一种基于消费者需求进行个性化推广的营销方式，它将根据消费者的特定需求和偏好，针对性地发掘潜在客户，提高营销效率和转化率。

本文将介绍精准营销策略的具体方式和应用场景，帮助企业有效实现营销目标。

1. 数据挖掘和分析数据驱动精准营销是当今营销领域的一项重要策略。

通过数据挖掘和分析，企业可以掌握消费者的行为、兴趣、消费能力、购买历史等信息，对其进行精细化分类，并针对性地推送个性化营销内容。

企业可通过收集用户访问后台，分析用户挖掘购买偏好等方式，降低营销成本提升商业价值。

2. 营销自动化营销自动化是将高流量、复杂的市场营销活动转化为自动流程的一种技术，通过自动化的方式实现精准广告投放、个性化邮件营销、微信群发、短信营销等多种形式的营销。

营销自动化可大大降低人力和时间成本，同时也能提高企业的营销效果与回报。

3. 移动营销随着移动互联网的迅猛发展，移动营销已成为企业进行精准营销的重要手段。

通过手机APP、微信公众号、移动广告等多种移动终端进行精细化的互动和传播，企业可以更接近消费者，了解消费者的需求，同时也提高了企业的知名度和品牌形象。

4. 社交媒体营销社交媒体营销是企业在社交媒体平台上进行营销推广的一种模式。

企业可通过社交媒体平台建立品牌形象、积累粉丝、传播资讯等方式实现对消费者的影响和引导。

社交媒体营销具有互动性、小众化、品牌效应强等特点，可增加用户的互动性，加快营销的传播效果。

5. 数据分析挖掘精准营销需要根据用户数据进行精准的判断，对数据进行分析挖掘可以更好地了解消费者的行为习惯，进行精准预测，以达到更高的转化率。

数据分析挖掘能帮助企业把握用户心态，量身定制营销策略，同时还可以实现最大化利用资源和最小化投入，进一步提升企业的商业价值。

6. 双向口碑营销双向口碑营销是指消费者在社交媒体上形成的正面口碑，促进企业向消费者实施正面影响。

Journal Observation报刊观察44 传媒∷MEDIA 2021.2（下）《羊城晚报》：“快准稳”打出融合转型“组合拳”文/潘俊成 张浴日新闻奖是评判优质新闻内容生产的核心指标，尤其是中国新闻奖，更是衡量一家媒体品牌效度的关键指标。

自党的十八大以来，《羊城晚报》先后有10件作品荣获中国新闻奖。

在2020年第三十届中国新闻奖评选中，《羊城晚报》的新闻作品《告别“同命不同价”！》《原来你是这样的00后大学生》分别获得中国新闻奖一等奖和二等奖，同时，羊城晚报报业集团党委书记、社长刘海陵荣获长江韬奋奖，充分彰显了《羊城晚报》在融合转型发展中所取得的重大成果。

羊城晚报报业集团成立于1998年，2000年成立金羊网，2009年成立羊城晚报数字媒体公司，随后逐步开通金羊微博、成立新媒体部、成立媒体融合领导小组、上线羊城派APP、建成智慧信息研究中心……回顾《羊城晚报》转型发展史，不难发现，其每一步都走得十分稳定，从内容生产、体制改革、技术创新等维度入手，“快准稳”地打出了融合转型“组合拳”，具有非常重要的借鉴意义。

一、快：把握时效，主动发声，创新应用“快”是新闻传播的根本命脉，尤其在全媒体时代，纸媒如何在坚持优质生产的基础上“先声夺人”，无疑是融合转型的关键所在。

1．全程聚焦内容，抢占速度高地。

传统纸媒有着自己的报道方式和品牌优势，虽然可以对受众关注的新闻事件进行如实报道，但时效性、全面性上却大打折扣，这对于全媒体时代的转型发展来讲更是重大挑战。

因此，如何打破传统的报道方式，构建智慧化、动态化传播通道，实现新闻制播的全程聚焦，抢占速度高地，就成为融合转型的关键。

荣获第三十届中国新闻奖一等奖的新闻作品《告别“同命不同价”！》，报道了广东省将率先试行人身损害赔偿城乡统一计算标准，并进行了详细的案例解读。

虽然是一篇短短的文字新闻报道，但却实现了两个首发，一是新媒体稿的全网首发，二是报纸稿的全国首发，而前者更是取得了首发3小时内阅读量突破30万次的成绩。

大数据时代下爱奇艺的营销策略1 完善效果评估，实现精准营销爱奇艺在运营发展过程中综合运用“大数据”开展以实现精准营销，并且已经形成了一整套较为完善的营销模式体系，这点是指的其他企业积极学习的。

不过，其需要高度重视的是在处理数据精准问题的时候，应当构建出较为完整的效果评估体系，如此一来才会更具备说服力。

虽然爱奇艺可运用百度精算报告，通过深入分析7天内的回搜率创新指标以及时推测出广告效果，但是该方法依然具备着较大的局限性。

这类碎片化的评估方法通常难以展现出问题所在，所以接下来要做的是努力构建一整套更为科学的效果评估体系，在评估过程中持续优化精准营销模式，进而逐步提升品牌影响力。

2 完善云媒体体系，重视自媒体营销伴随互联网技术的飞速发展与各种社交网络的出现，媒体逐渐向着碎片化的方向上不断发展。

我们每一个人都成为一个独立媒体，不仅能够传播各种信息，与此同时还能够接受各种信息，这类媒体通常以个人微博、群组、朋友圈的形式而存在，著云台团队充分结合云发展的相关理论将其命名为云媒体。

部分企业、单位的QQ群、官网等也具备相同的倾向，各种互联网应用、游戏等均具备互动传播特性，从一定意义上来说，人媒体与这一系列碎片化媒体的集合也属于云媒体的范畴。

对爱奇艺而言，其也应当牢牢把握时代发展潮流，高度关注对于云媒体体系的构建与优化，并适当增加在云媒体领域的投入，以便于及时掌握受众信息，进而为制定营销模式、开发节目类型提供必要的参考。

自媒体的飞速发展已成大势所趋，每一个人均能够经由微博、论坛等诸多平台来表达自己对某些事物的真实想法与观点。

爱奇艺在接下来的发展过程中就应当充分发挥自媒体的作用，从而更加深入的了解受众需求信息，强化与受众之间的互动，以便及时调整节目内容以充分满足受众多样化的观看需求。

3 实施跨屏营销，推进多元合作在新媒体语境影响下，各个媒体逐渐向着日渐融合的方向上转变，之所以会出现这一现实状况，通常是由于当前受众行为日益表现出“碎片化”特征，受众们获取信息的途径以及内容日渐碎片化，这无疑为整个媒体行业的平稳快速发展带来了新的挑战。