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房地产营销案例取得成功的房地产营销案例成功的房地产营销案例成功的房地产营销案例篇1：用租金抵房款年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式宣布迎第一批租客。
对于重庆市场来说，这无疑就是个难忘的时刻——“用租金抵房款”，其中的套只租不卖，引发全国楼市震惊。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在年开始真正进入实施与扩张阶段。
只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品解决之道得出了方向，更精准的瞄准了自己的目标客户群。
同时，也激发起重庆出租市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
成功的房地产营销案例篇2：瑞安·翠湖天地：首推4d裸眼发布秀在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4d”玩儿法使用了地产行业。
声势浩大的拉开序幕了一场肉眼4d秀，引起行业围观，刮自爆朋友圈。
发布会现场，在高5.1m、净宽14.4m的三面敞开白色背景墙前，一个三十岁的黑衣男子，随着投影数模的变化，在其空间内顺着阶梯，左右、上下的不断穿梭。
数模三变，不到半个小时的裸眼4d秀，设计师分别演示了翠湖天地loft产品，从居住&商用，到咖啡馆&创意工作室，更到租赁投资等各种不同的使用。
创造年行业营销又一个“彩蛋”，可以写入行业营销史册。
同时，技术创新的方式可以投影当下盛行的“参与感”概念，不仅使产品本身的独有优势明显的展现出出，而且使用户极具体验和带入美感。
成功的房地产营销案例篇3：保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”年5月，在其他楼盘筹钱楼市各项利空政策筹划涨价的过程中，保利地产出其不意的施展“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达元左右，可以说道就是打响了夏季降价的“第一枪”。
当时，一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。
过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。
房地产行业目录问题一：房地产如何找客户 (2)问题二：三天如何拿下千万大单 (2)问题三：如何选对地产销售区域和公司？ (3)问题四：是否需要换行业 (4)问题五：房地产中介销售如何开发客户（一） (4)问题六：在北京做地产的发展前景及发展方向？ (6)问题七：如何做好团队建设？ (6)问题八：新手入行如何学习提升？ (7)问题九：别墅花园销售业务如何开拓并跟进？ (8)问题十：地产电话销售，如何进一步跟踪客户？ (9)问题十一：如何寻找客户群？ (9)问题十二：如何寻找客户群？（一） (10)问题十三：如何寻找客户群？（二） (11)问题十四：项目不好该何去何从？ (11)问题十五：如何把房产中介业务员做好？ (12)问题十六：小白的房产之路？（一） (14)问题十七：小白的房产之路？（二） (15)问题十八：新人如何寻找客户资源？ (16)问题十九：如何购买到心仪的房子？ (18)问题二十：如何15天速成房地产销售高手？ (21)问题二十一：如何成为房地产销售高手？ (26)问题二十二：如何突破当前困境？ (27)问题二十三：如何组织并做好一个新楼盘的团购？ (28)问题一：房地产如何找客户【背景】：1、在上海销售中高档写字楼；2、已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！【问题】：1、怎么样去寻找客户资源？2、怎么样与客户沟通，增加信任度？3、网络发布信息，没有客户咨询？【回复】：1、地产销售两级分化严重，竞争非常激烈，要先成为高手；2、随时向同行高手学习；3、搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。
问题二：三天如何拿下千万大单【背景】：1、北京的商务大厦，在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部，写字楼整层出售，报价6000万净得；2、买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标；3、售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急；4、买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标。
房地产销售案场案例一、案例目录案例一：挖掘老业主，敢于逼客户案例二：什么是物超所值案例三：弄清客户不回访的真正原因案例四：认清需求合理引导珍惜前期客户资源案例五：如何对待冷淡傲慢型客户案例六：扬长避断，抓住客户主要需求案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次案例八：优惠要慢放，配合要紧密案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？案例十：问胜于猜，不能全依赖经验案例十一：嫌货才是买货人案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍案例十三：合伙买房者案例十四：错过了这村，就没这店案例十五：不断强化客户对产品的满意之处二、案例部分案例一：挖掘老业主，敢于逼客户3月17日上午，刚刚从工地回来，在售楼部看到了熟悉的身影。
原来是我以前的成交客户文先生。
文先生在这买了两套写字楼，今天过来就是想再看看小户型，想买一套作为休息室。
因为不常住，就把目标定在了面积最小的40平米上。
了解到这些之后，给文先生简单介绍了一下情况，这个户型现在就只有一套了,在15楼。
由于客户前期购买写字楼时已对公司和项目有了相当的了解，于是我提议直奔15楼去看看实房。
在工地现场，文先生表示对房子感觉还可以，问到了优惠问题。
这套房子是最后一套，而且比较抢手，按揭是没有优惠的，只有向客户引导，让其一次性付款，可享受1个点的优惠。
客户说要回去看一下资金情况，下午决定。
临走时再一次向客户强调了房源的稀缺性和舒适性，让他尽快考虑。
下午3点，客户再次出现在售楼部，直接交了定金。
此客户交定金后，约定3月21日（周五）到售楼部签订购房合同，后来他打来电话，说在北京出差，3月21日回不来，申请延迟签约的时间。
经过和主管的商量，我们同意客户把签约时间延迟到3月28日(周五)，如果再逾期，定金不退，房源另行出售，客户表示同意。
3月27日晚上，客户打电话说在郑州南区封闭培训，白天出不来，要到周六才有空，要求再延迟一天签约。
我当时也动摇了，找到主管，说明了情况。
案场秩序案例分享案场秩序是指房地产开发商和销售人员在销售房屋的过程中遵守的秩序和规范。
一个良好的案场秩序对于保护消费者权益、促进房地产市场的健康发展非常重要。
以下是一个案例分享：某开发商在某个城市推出了一个新的楼盘项目，销售人员开设了一个案场来接待客户。
由于该楼盘地段优越、价格适中，吸引了众多购房者前来咨询和购买。
然而，由于销售人员和购房者之间缺乏沟通和信任，案场秩序开始混乱，一些消费者的权益也受到了侵害。
针对这种情况，开发商和销售人员采取了一系列措施来维护案场秩序，包括：1.加强培训：开发商加强对销售人员的培训，强调销售人员的职业道德和行为规范，帮助他们更好地服务客户，维护案场秩序。
2.设立规则：开发商制定了一系列案场秩序规则，包括不得骚扰客户、不得随意收取费用、不得虚假宣传等，明确了销售人员和消费者的权利和义务。
3.加强监管：开发商派遣专人对案场进行监管，确保销售人员的行为符合规范，同时及时处理消费者的投诉和建议。
通过以上措施，案场秩序得到了有效维护，消费者的权益得到了保障，购房者和销售人员之间的信任和沟通也得到了加强。
这个案例表明，良好的案场秩序对于房地产市场的健康发展和消费者权益的保障非常重要。
开发商和销售人员应该尽可能地遵守规范，维护良好的职业道德和行为准则，同时加强对消费者的服务和沟通，确保市场的健康发展。
以下是案场秩序案例分享的具体内容：案例名称：物业公司协助维护案场秩序案例描述：某物业公司在协助管理一处高档小区的过程中，经常会遇到一些秩序混乱的情况，例如业主或者访客将车辆停放在非法区域，或者乱扔垃圾等。
这些行为严重影响了小区的整体环境和住户的生活品质，也增加了物业公司的管理难度。
案例分析：为了维护小区的秩序，该物业公司采取了一系列措施。
首先，他们在小区内设置了严格的停车管理制度，为业主和访客提供指定的停车区域，并通过安装监控设备加强对非法停车行为的监管。
其次，他们在小区各个角落设置了垃圾桶，并定期清理垃圾，提高了居民的环境卫生意识。
房地产策划案例蓝彩明珠1. 简介蓝彩明珠是一家专注于房地产开发的公司，致力于为客户提供高品质的住宅和商业物业。
本文将介绍蓝彩明珠在房地产策划方面的案例，并探讨其成功的原因。
2. 案例背景蓝彩明珠在过去几年里成功地开发和销售了多个房地产项目。
其中最著名的项目之一是位于某城市中心的高端住宅楼盘。
这个项目在市场上取得了巨大的成功，吸引了许多购房者。
3. 策划过程3.1. 调研分析在开始策划阶段，蓝彩明珠进行了大量的市场调研和分析。
他们仔细研究了目标客户群体的需求和偏好，并根据这些数据制定了一套详细的策划方案。
3.2. 定位和目标蓝彩明珠确定了该项目的定位和目标，他们希望打造一个高档、豪华的住宅社区，吸引高端购房者。
为此，他们投入了大量资源，在设计和建造方面力求精细和高品质。
3.3. 合作与资源整合为了实现项目的成功，蓝彩明珠与多个合作伙伴进行了战略合作。
他们与知名建筑设计公司合作，设计出了一座现代化、独特的建筑。
同时，他们还与顶尖的室内设计师合作，打造了高品质的室内装修风格。
3.4. 营销策略蓝彩明珠制定了一套全面的营销策略，以确保项目的知名度和销售量。
他们通过多种渠道进行推广，如社交媒体营销、户外广告、楼盘开放日等。
同时，他们还注重口碑营销，通过口碑传播来吸引更多潜在购房者。
4. 成功原因蓝彩明珠成功的原因有以下几点：4.1. 研究市场需求蓝彩明珠在策划阶段进行了大量的市场调研和分析，深入了解了目标客户群体的需求和偏好。
基于这些数据，他们制定了一套符合市场需求的策划方案，满足了购房者的期望。
4.2. 高品质设计与建造蓝彩明珠在项目设计和建造方面注重高品质和精细。
他们与知名的建筑设计公司和室内设计师合作，确保项目的建筑和装修达到了高端豪华的标准。
这为项目赢得了良好的口碑和美誉度。
4.3. 合作与资源整合蓝彩明珠与多个合作伙伴进行了战略合作，整合了各方的资源。
他们与建筑设计师、室内设计师、营销专家等合作，共同努力打造一个成功的房地产项目。
房地产策划案例：枫丹白鹭1. 引言本文档将针对房地产策划案例：枫丹白鹭展开详细的介绍和分析，并提供相关的市场调研数据和可行性分析，以供相关从业人员参考。
2. 背景信息枫丹白鹭是一家知名房地产开发商，以高品质住宅和商业项目而闻名。
他们最近计划在某城市新开发一个房地产项目，该项目将占地100亩，其中包括住宅区、商业区和公共设施。
本案例将对该项目的策划和市场需求做详细分析。
3. 市场调研在进行任何房地产项目的策划之前，市场调研是必不可少的环节。
以下是对枫丹白鹭项目所在城市的市场需求进行的调研结果：•人口增长稳定：该城市的人口增长率保持在每年2%左右，预计未来五年仍然会保持稳定增长。
•生活水平提升：随着城市经济的发展，居民的收入和生活水平逐渐提高，对高品质住房的需求也在增加。
•教育设施完善：该城市有多所知名的高等教育机构，对教育资源的需求较高，因此附近的住房需求也相应增加。
•商业设施发达：该城市拥有多个大型购物中心和商业区，商业氛围浓厚，对商业项目的需求较高。
•城市规划：该城市规划了多个发展新区，未来几年内将有大量土地供应，为该项目提供了良好的发展机会。
基于以上市场调研数据，枫丹白鹭项目在该城市具备广阔的发展前景和市场需求。
4. 项目规划本部分将介绍枫丹白鹭项目的规划，包括项目用地规模、住宅和商业区划分、公共设施等。
4.1 项目用地规模•总面积：100亩•住宅区占比：60%•商业区占比：30%•公共设施占比：10%4.2 住宅区规划•住宅面积：约80亩•住宅类型：多样化的户型选择，包括公寓、别墅和联排别墅等•住宅设计：注重品质和舒适度，强调可持续发展和生态环境4.3 商业区规划•商业面积：约30亩•商业类型：包括商场、餐饮、娱乐和办公空间等•商业设计：注重商业氛围的打造，提供丰富多样的购物和娱乐体验4.4 公共设施规划•公园面积：约10亩•公共设施包括：公园、健身房、游泳池、儿童乐园等•强调居民的生活质量和社交活动空间5. 可行性分析本部分将对枫丹白鹭项目的可行性进行分析，包括项目投资回报率、销售预测等。
房地产业某某城销售策划案例某某城房地产销售策划案例背景介绍：某某城是一个新兴的城市，经济发展迅速，吸引了大量人口前来定居和工作。
随着城市的不断扩张，房地产市场也呈现出蓬勃发展的态势。
在这样的市场环境下，某某地产公司希望制定一项销售策划案，以增加销售额并巩固市场地位。
目标：1. 增加销售额：通过策划活动吸引更多潜在客户，并让客户对公司的房地产项目有更深入的了解，从而促成购买决策。
2. 增强品牌影响力：通过策划专业的销售活动，提高公司在某某城市场的知名度和声誉，提升品牌影响力。
3. 建立良好的客户关系：通过为客户提供优质的服务和个性化的购房咨询，建立起与客户的长期稳定的良好合作关系。
销售策划案实施步骤：1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户需求和竞争对手情况，为制定下一步销售策略提供依据。
2. 制定销售目标：根据市场调研结果，制定具体的销售目标，包括销售额、客户转化率和客户满意度等指标。
3. 制定销售策略：根据目标客户需求和竞争对手情况，制定相应的销售策略，包括推出优惠政策、开展营销活动、提供全方位的购房咨询服务等。
4. 推出优惠政策：为了吸引更多潜在客户，可以针对不同购房需求推出一系列优惠政策，如折扣购房、分期付款、赠送装修等。
5. 开展营销活动：组织开展一系列营销活动，包括品牌宣传、线上线下推广、样板房展示等，以提高品牌知名度。
6. 提供个性化服务：根据客户的不同需求，提供个性化的购房咨询服务，包括提供VR看房、专业建议、贷款指导等，以提高客户满意度。
7. 关注客户后续需求：在客户购房后，及时跟进客户的后续需求和投诉，提供售后维护服务，维护良好的客户关系。
8. 监测销售结果：定期对销售策略的执行情况进行监测和评估，及时调整和优化策划方案，以确保目标的实现。
通过以上销售策划案的实施，某某地产公司将能够在某某城市房地产市场中脱颖而出，提高销售额，增强品牌影响力，并与客户建立长期稳定的合作关系。
这将为公司的长远发展奠定坚实的基础。
房地产交易实例案例大全一、交易背景介绍案例一：李先生购买位于北京市朝阳区的一处二手房。
李先生在北京工作多年，希望购买一处交通便利、配套设施完善的房产。
经过多日寻找，他看中了这套位于朝阳区的二手房。
二、房产信息披露案例二：王小姐在购房过程中发现卖家未如实披露房产信息。
王小姐在购房时特别注意了房产信息的披露，然而在交房后发现屋顶存在漏水问题。
经过调查，王小姐发现卖家在交易前未告知这一信息。
三、交易价格谈判案例三：张先生与卖家就房产价格进行谈判。
张先生看中了一套房产，但与卖家在价格上存在分歧。
经过几轮谈判，张先生最终以稍低于市场价的价格成功购得房产。
四、交易条款确认案例四：赵小姐在签订购房合同时未注意到附加条款。
赵小姐在签订购房合同时疏忽了合同中的附加条款，导致交房后出现了不必要的纠纷。
五、产权过户手续案例五：刘先生在办理产权过户手续时遇到困难。
刘先生购买了一套期房，但在办理产权过户手续时遇到了阻碍。
经过了解，他发现是由于开发商的原因导致手续办理受阻。
六、资金安全保障案例六：林先生通过第三方监管账户保障交易资金安全。
林先生在购房过程中，为了保证资金安全，选择了通过第三方监管账户进行交易资金的监管。
七、法律风险评估案例七：陈小姐在购房前请律师对房产进行了法律风险评估。
陈小姐在购房前请律师对房产进行了全面的法律风险评估，确保自己不会因为法律问题陷入纠纷。
总结：以上案例涵盖了房地产交易的主要方面，从交易背景介绍到法律风险评估。
通过这些案例的学习，可以更好地了解房地产交易的实际情况，为以后的房产交易提供参考和借鉴。
在房产交易过程中，需注意各环节的风险控制，确保交易的顺利进行。
同时，对于交易中可能出现的问题和纠纷，要有充分的了解和预防措施，以避免不必要的损失和纠纷。
在实际操作中，可以根据具体情况选择合适的策略和方法，以达到最佳的交易效果。
房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。
本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。
1. 用户故事：买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。
最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。
于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。
2. 社交媒体热点：最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。
这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。
一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。
3. 口碑营销：顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。
这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。
4. 社区活动：户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。
这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。
5. 引爆话题：抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。
这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前来报名参与。
6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。
这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买了这个城市的房产。
7. 联合营销：协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。
这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多购房者的注意。
……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段，通过不同的方式吸引客户的关注和选择。
开发商可以从这些案例中得到灵感，为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划，从而提高销售业绩。
住宅销售经典案例
以下是一个住宅销售的经典案例，供您参考：
客户背景：
客户是一对年轻夫妻，刚刚结婚不久，计划购买一套住宅作为他们的新居。
他们对房子的要求是价格适中、交通便利、环境优美、有较好的学区和配套设施。
销售过程：
在初次接触客户时，销售代表了解到客户的需求和预算，并为客户推荐了几套符合他们需求的住宅。
客户对其中一套住宅比较感兴趣，于是销售代表安排客户参观了该住宅。
在参观过程中，销售代表详细介绍了该住宅的户型、装修、配套设施等情况，并回答了客户的疑问。
在客户表示有意购买后，销售代表为客户提供了详细的购房方案，包括购房方式、贷款利率、购房税费等方面的信息。
客户对方案表示满意，并决定签订购房合同。
在合同签订后，销售代表协助客户办理了贷款手续，并为客户提供了后续服务，包括房屋交接、物业入住等。
在整个过程中，销售代表始终保持与客户的良好沟通，及时解决客户的问题和疑虑，确保客户满意。
总结：
这个案例的成功之处在于销售代表能够准确地把握客户的需求和预算，为客户推荐适合的住宅，并在整个销售过程中始终保持与客户的良好沟通，及时解决问题和疑虑。
此外，销售代表的专业素养和服务态度也是促成客户成交的重要因素。
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第1篇一、案件背景2018年5月，某房地产开发公司（以下简称“开发商”）在市区推出一套新建住宅项目，项目名为“金碧辉煌”。
该住宅项目位于市区中心地带，交通便利，配套设施齐全，吸引了众多购房者关注。
原告张先生（以下简称“张先生”）在了解该住宅项目后，对其中一套房源产生了浓厚兴趣。
于是，张先生于2018年6月10日与开发商签订了《商品房买卖合同》，约定购买该住宅一套，合同总价款为200万元。
合同签订后，张先生按照约定支付了首付款60万元。
然而，在2018年8月10日，张先生在工地现场参观时发现，开发商所宣传的“金碧辉煌”住宅项目与实际不符，项目配套设施、绿化面积等均与宣传材料存在较大差距。
张先生认为开发商存在虚假宣传、隐瞒事实的行为，严重侵害了他的合法权益。
为此，张先生于2018年9月5日向法院提起诉讼，要求开发商返还已支付的购房款60万元，并赔偿其损失50万元。
二、案件争议焦点1. 开发商是否存在虚假宣传、隐瞒事实的行为？2. 张先生的损失如何认定？三、法院审理过程1. 开发商是否存在虚假宣传、隐瞒事实的行为？法院审理认为，根据《中华人民共和国广告法》第二十四条规定：“广告不得含有虚假内容，不得误导消费者。
”同时，根据《中华人民共和国合同法》第五十二条规定：“当事人订立、履行合同，不得有欺诈行为。
”本案中，开发商在宣传材料中夸大项目配套设施、绿化面积等，与实际不符，构成虚假宣传。
因此，法院认定开发商存在虚假宣传、隐瞒事实的行为。
2. 张先生的损失如何认定？法院审理认为，张先生因开发商的虚假宣传、隐瞒事实而遭受损失。
根据《中华人民共和国侵权责任法》第十九条规定：“侵害他人合法权益，造成损害的，应当承担侵权责任。
”结合本案实际情况，法院认定张先生的损失包括：（1）已支付的购房款60万元；（2）因虚假宣传、隐瞒事实而导致的购房款贬值损失；（3）因虚假宣传、隐瞒事实而导致的心理创伤和精神损失。
四、法院判决结果法院判决开发商返还张先生已支付的购房款60万元，并赔偿张先生损失50万元，共计110万元。
房地产行业大经典营销案例引言房地产行业一直是许多企业竞争激烈的领域之一。
在市场饱和，买房需求相对减少的情况下，房地产公司需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球和购买欲望。
本文将介绍一些房地产行业中的大经典营销案例，旨在帮助企业了解成功的营销策略，并为他们提供灵感。
案例一：杭州一号背景信息杭州一号是一家位于杭州市中心的高档住宅项目。
该项目地理位置优越，周边配套设施齐全，但由于竞争激烈，需要采取创新的营销手段来吸引买家。
营销策略1.充分挖掘项目的独特卖点：项目的卖点不仅仅是地理位置，还包括设计理念、建筑材料等。
营销团队通过充分了解项目的特点，并与专业媒体合作进行宣传，使消费者对项目产生兴趣。
2.线上线下相结合的宣传活动：通过线上社交媒体平台发布项目的介绍、户型图等，吸引消费者关注。
同时，组织线下实地考察活动，让潜在买家亲自体验项目。
3.推出优惠政策：优惠政策是吸引消费者最常用的手段之一。
杭州一号推出了一系列优惠政策，如折扣价格、分期付款等，吸引了众多购房者。
结果通过创新的营销策略，杭州一号成功吸引了众多购房者的关注和购买意愿。
项目开盘后，销售火爆，取得了良好的销售成绩。
案例二：阿拉下沙小区背景信息阿拉下沙小区是一家位于上海市郊的中等规模住宅小区。
由于地理位置相对偏远，项目需要通过巧妙的营销策略来吸引买家。
营销策略1.利用社区资源进行宣传：阿拉下沙地区民风淳朴，社区关系紧密。
项目的营销团队与当地社区建立合作关系，通过社区举办的活动，向潜在购房者介绍项目，并提供特殊优惠。
2.强调项目的潜在增值空间：虽然阿拉下沙地区目前发展较为缓慢，但其潜在的增值空间较大。
项目的营销团队通过市场调研和数据分析，准确预测到未来的发展趋势，并向购房者强调这一点。
3.提供个性化的购房方案：购房者的需求不同，因此针对不同的购房者提供个性化的购房方案是非常重要的。
阿拉下沙小区推出了一系列灵活的购房方案，例如租赁购房、分期付款等，以满足不同购房者的需求。
成功的房地产营销策划方案案例7篇成功的房地产营销方案案例精选篇1前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对__市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。
第一节市场分析一、__市房地产市产基本状况(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。
20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
-年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。
20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。
1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。
4、住房销售高速增长。
今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。
进场第一个月，某客户一人前往售楼处，销售员 人应是官员而非商人。
在接待初期，销售员 介绍过程中发现此人对楼盘的情况了如指掌， A 从其穿着及言谈举止的气派初步断定此 A 按程序全面详细介绍了楼盘的具体情况，在[案例1]广东东莞某项目， 项目主力户型是别墅， 主要买家是当地一些商人和公务员。
项目周围有三个别墅楼盘存在，项目的主要优势是景观资源好，因为在水库旁边。
楼盘的劣势是单体面积较大（400 〃到500 m 2），导致总价较高，规划相对落后，别墅楼间距较近，私密性不够。
业的朋友。
于是销售员 A 根据自己的判断不再介绍楼盘的基本情况，而是转为重点推荐和 渲染楼盘亮点和卖点，加深他的印象， 并主动询问他的家庭工作等情况。
了解到此人有一儿一女，夫妻都是在当地上班， 目前住在自家修建的楼房里， 但是周围没有社区配套。
了解到以上情况，看房时销售员 A 针对性选择几套面积在 400 m 左右的，性价比相对好的别墅，每套都有不同的特点，让客户心里有个对比，每参观完一栋别墅都询问客户对这套别墅的想法，从而发现客户的关注点，开始重点推荐其中一栋别墅。
在接待过程中，销售员 A 注意到一个细节，客户始终不肯透露自己的工作单位。
客户对销售员 A 的推荐房表示满意，表示要考虑一下。
于是销售员 A 主动和他约定下次看房时间并邀请他带家人一起来看房，客户同意了。
第二天，这位客户带家人应约而来，销售员 A 又将推荐别墅的卖点详细告诉其家人，并主 动与其太太聊天询问她的想法。
在看房过程中，主动帮他们建议家庭装修格局，调动他们的兴趣和对房子未来的美好展望，通过小区一些娱乐设备调动小孩的兴趣， 从而通过其家人的满意度来增加他个人的满意度。
并在家庭的温馨放松氛围的渲染下，销售员A 得知他是当地政府的高级官员。
这位客户对该楼盘和其他楼盘还有周围环境很了解，于是销售员 A 详细介绍了楼盘周围将来规划和其他楼盘的情况，主要是其他楼盘的劣势对比该楼盘的优势。
房地产销售案场案例一、案例目录案例一：挖掘老业主，敢于逼客户案例二：什么是物超所值案例三：弄清客户不回访的真正原因案例四：认清需求合理引导珍惜前期客户资源案例五：如何对待冷淡傲慢型客户案例六：扬长避断，抓住客户主要需求案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次案例八：优惠要慢放，配合要紧密案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？案例十：问胜于猜，不能全依赖经验案例十一：嫌货才是买货人案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍案例十三：合伙买房者案例十四：错过了这村，就没这店案例十五：不断强化客户对产品的满意之处二、案例部分案例一：挖掘老业主，敢于逼客户3月17日上午，刚刚从工地回来，在售楼部看到了熟悉的身影。
原来是我以前的成交客户文先生。
文先生在这买了两套写字楼，今天过来就是想再看看小户型，想买一套作为休息室。
因为不常住，就把目标定在了面积最小的40平米上。
了解到这些之后，给文先生简单介绍了一下情况，这个户型现在就只有一套了,在15楼。
由于客户前期购买写字楼时已对公司和项目有了相当的了解，于是我提议直奔15楼去看看实房。
在工地现场，文先生表示对房子感觉还可以，问到了优惠问题。
这套房子是最后一套，而且比较抢手，按揭是没有优惠的，只有向客户引导，让其一次性付款，可享受1个点的优惠。
客户说要回去看一下资金情况，下午决定。
临走时再一次向客户强调了房源的稀缺性和舒适性，让他尽快考虑。
下午3点，客户再次出现在售楼部，直接交了定金。
此客户交定金后，约定3月21日（周五）到售楼部签订购房合同，后来他打来电话，说在北京出差，3月21日回不来，申请延迟签约的时间。
经过和主管的商量，我们同意客户把签约时间延迟到3月28日(周五)，如果再逾期，定金不退，房源另行出售，客户表示同意。
3月27日晚上，客户打电话说在郑州南区封闭培训，白天出不来，要到周六才有空，要求再延迟一天签约。
我当时也动摇了，找到主管，说明了情况。
当时的情况是，周六来访客户较多，并且已经有三组客户要到周六来签约，如果这个客户也到周六来签约，案场根本没有人手来接待新来访，所以主管直接拒绝了我，而且还说，如果客户明天不来，后天来签约时要征收客户违约金，取消所有优惠。
在没有希望的情况下，我给客户打电话，把主管的话给他重复了一遍。
第二天中午，客户抽空来售楼部签订了购房合同，周六我把所有时间用来接待新来访。
案例启示：1、这个下定过程看起来是比较简单和容易的，但是，这是建立在持续的老客户维护的基础上。
一直与已成交客户保持联系，向其说明项目进展情况，深入再挖掘客户的购买潜力。
敢于进行逼定，从客户的意向点入手，深入引导挖掘起需求。
2、我们要守信，同时也要要求客户守信，合同、定单是我们和客户行为的基础，在客户出现违约的情况下，我们要有理、有据地提出我们的要求，避免造成我们的损失和被动。
案例二：什么是物超所值3月15日的下午，32岁左右的一位男士走进售楼处，看穿着是比较讲究的，进来只是说想了解了解，我就给他进行了全面的讲解。
沟通的过程中知道他是平顶山农行的，今天来项目附近办点事，顺便想了解了解，具体也没什么想法。
我们就比较轻松地聊房地产行情，郑州这边的市场，还聊其他楼盘，整个过程没有太多的功利性质，走时我给了他一份资料，当他翻看时一不小心纸张把手指给滑破了，我一看流血了突然想到我的钱夹里放了一个创可帖，于是我马上给客户拿出来，客户当时就表示很感谢我。
走时我一直送到门口，客户说了句我回家考虑考虑。
第三天他给我打电话说现在想定房怎么定？我当时真的没想到，我还没有带他看样板间，有点不敢相信会这样容易就成交。
在签合同时，我们的一个同事问客户买这套房子是投资吧？客户说：“是啊！投资。
我看过几个楼盘，感觉都可以，没想好买哪个，但是我这么快决定买你们这里，就是以为你们这里的人为客户着想，一个创可帖就卖了一套房啊！”听到了这句话我心里暗自庆幸幸亏我包里装了个创可帖，庆幸之余更让我深思，只有真诚为客户考虑了才能赢得客户的心。
案例启示：1、要珍惜来到售楼部的每一个客户，即使客户直言他只是随便看看。
我们要坚信，来到售楼部的每一个客户，都是有需求的或潜在需求的，没有人会在百忙之中去售楼部闲逛；2、在产品严重同质化的现在，客户感觉各个楼盘都差不多，这时候，怎们打动客户？一靠真心为客户服务的信念和行动，二靠工作中的一些细节，要让客户感觉买我们的楼盘就是值。
市场营销学告诉我们，只有客户认为商品物超所值时，才会决定购买。
而商品是否会被客户认为物超所值，有两个因素，一是商品本身使用功能所带来的价值，二是客户的感觉。
商品的使用价值是一定的，但客户的感觉却是有无限发挥空间的，我们要在客户的感觉上下功夫。
此案例中就是因为置业顾问提高了客户的感觉，让他认为物超所值，后期有保障，才决定了购买行为。
案例三：弄清客户不回访的真正原因2008年3月16日,早上正开晨会,售楼部来了对非常年轻的夫妇,约26岁左右，我起身相迎,为其简单介绍沙盘和模型。
交谈中,得知郝先生和马小姐在项目附近工作,家中还有小的店面做着生意，想购买一套小户型自用或投资。
于是我提出去工地看样板间，两位欣然应允。
在去工地的路上，我详细为其介绍了项目周边的几块未开发的土地以及将来这里的商业氛围很好，交通很有优势，小户型好租好卖。
在看完一房变两房67.5平米的户型之后，马小姐表现出很大的兴趣，但是对没有天然气和户型不朝南有些抗性，于是我为其推荐了1号公寓，户型通透，客厅、卧室朝东，卫生间是明卫，而且厨房可以单独隔开，马小姐觉得很不错，但她先生却不发表任何意见。
回到售楼部，马小姐让我为其计算了1号公寓的价格和40%的首付，说回去考虑一下。
我告诉她，1号公寓房源不多了，只有3、4套，得尽快决定。
临走时，我要求两位留下电话，但他们只留了郝先生的电话。
次日下午，我电话回访，如我所料，郝先生对房子并没有表现很热心，只是说马小姐很忙，过两天再打电话。
我认为，他太太对买房子更有决定权，于是提出要马小姐的电话，郝先生不太情愿的告诉了我。
打电话的过程中，我从彩铃了解到，马小姐是经三路上某楼盘的工作人员，而且，在售楼部担任一定的领导职务。
我认为，既然是同行，对地产我们会有更多的共同语言。
马小姐也很坦诚，虽然不说买房的具体用途，但是，还是有意向的，而且，告诉我，家中已有几套房产。
但是，马小姐总是说工作非常忙，没时间来。
春季房展会时，我告知公司有特惠房活动，截止月底，要定房得抓紧时间。
到最后一天上午，我再次通知，公司4月1号涨价信息，并且，优惠是最后一天，4月份，优惠将会取消。
马小姐表示，会慎重考虑一下，尽量过来。
但是，直到下班，客户也没有出现。
4月份，再次回访，客户仍没有定房的意思。
案例启示：1、在购房行为中，我没有弄清楚郝先生对决策的影响力有多大；2、在几次回访中，给客户传达的信息没有真正发挥作用，向客户施加的压力不够；3、客户对房子只有8分满意，没有弄清楚她的不满在哪里，因此，涨价和取消优惠对客户没能形成影响。
案例四：认清需求合理引导珍惜前期客户资源2008年3月8日中午，售楼部进来一男一女两个客户，经过简单的沟通了解到客户在附近住，想购买办公楼自己用。
做了大概的介绍之后带客户到工地参观，但由于现在所剩房源较少，没有什么可以挑选的余地，客户感觉不太满意。
在看的过程中了解到客户以前在我们这边排过号，但是后来由于当时没有下定决心就放弃了。
证明该客户今天过来肯定是有着非常强的意向，于是马上向其介绍了我们的其他的楼栋，并提出带其到楼上看样板间。
看过之后客户感觉比较满意，向其推荐了东向三套的组合，近二百平米的面积足够其办公用。
回到售楼部客户问到了优惠问题，于是我马上提出让其今天下定，但客户说还要再考虑一下。
紧接着把话题转到了其住在附近，在这里办公管理比较方便，而且我们后期的物业非常好，会让其得到物超所值的回报。
但最终客户还是表示要考虑，就离开了。
下午四点左右，客户回访，提出了一些自己的疑问，最终还是谈到了优惠，后经过和主管一起努力，成功让客户下定了推荐的三套房源。
案例启示：1、要了解到客户的真正需求，并及时加以引导，并用客户的关注点来吸引他，不停地强调客户认为我们好的地方。
如果客户回访，一定要尝试逼定！2、要善于寻求帮助，与同事、领导相配合进行逼定。
在我们放优惠的时候，一定是客户对其他方面基本无异议的时候，要用话把客户挤兑住，要让客户做出承诺：如果优惠谈好了，就马上交定金！这很重要！3、从这个客户第一次来售楼部到成交，有近一年的时间。
这说明，商品房属于大宗商品，客户决策的时间有时候会很长，首次来访之后，我们跟踪客户较长时间也是正常的事情。
这时候，我们千万不能放弃，要锲而不舍的跟踪客户，珍惜我们的客户资源。
案例五：如何对待冷淡傲慢型客户鑫苑金融广场商铺的销售一直是整个销售任务的难点。
2月16日，在金融广场案场，我接待了一位看商铺的客户——刘先生。
当时，他与另一位先生一同来的，说话语气不是很好，有点蛮横，需要的商铺面积较大，但对于他本身的信息他却丝毫不愿意透露。
相谈的时间不多，他就说有事要走了，勉强请他留下了电话。
两天后回访，他的语气比来时好很多，并说过了正月十七会来看看。
之后的几天回访中，他说他们公司已经派人评估了这个项目，他们在等评估结果，在交谈中，他说他们公司是一个投资公司，是要根据收益率来决定是否投资的，他个人对这个项目是十分看好的。
我满怀期望的等待，基本上是一天一个电话的询问，当时由于月销售任务较重，如果可以销售的话任务的完成是非常有希望的。
从几个电话中我一点一滴的了解着他的信息，也把更多的楼盘信息传递给他。
由于其它客户交纳了二层商铺的诚意金，并要求赶快签约，而刘先生这边又迟迟不能给出明确答复，最后二层商铺被其他客户购买签约。
案例启示：从这个案例中，我感觉自己对客户的初次了解太少，在细节方面注意不够，首次接待中因为客户的冷淡致使我所传递的信息也减少了许多，后期在跟踪回访中处于被动状态，始终不能占有主导权，无法让客户产生紧迫感。
对待冷淡傲慢型客户，首先我们不能内心产生反感，也不能慌乱，要沉着、热情、落落大方，给客户留一个良好的第一印象。
在接待过程中要逐步了解客户信息，不能心急，一上来就问，要先取得客户好感，然后再逐步获取客户信息。
案例六：扬长避断，强化优点，消弱缺点08年03月23日当天上午我接待了一位姓戴的先生，经过简单的介绍和沟通，发现这位先生很少说话，这为接待过程增加了难度。
在介绍过程中发现他很关注写字楼，凭感觉他想要写字楼，于是我就直接将介绍的重点放在了银座16层西边当时还有的六间。
从户型结构、楼层、布局等方面介绍了它的突出优点，客户是做建筑行业的，也十分认可本项目，于是我便邀请客户去工地看实际的情况，客户到了实地对地段还是很认可的。
