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坚守传统、追求卓越、不断创新PRADA和ARMANI品牌战略的比较分析一、 PRADA和ARMANI的背景介绍------------------------------------------------（3）二、 PRADA和ARMANI两种品牌的不同特征-----------------------------------------------（7）三、 对PRADA和ARMANI品牌营销理论的评价----------------------------------------------（9）四、 PRADA和ARMANI的品牌战略对中国企业的影响---------------------------------------------（13）参考文献-----------------------------------------------（16）MADE BY WUYING创始人：Mario Prada（马里奥·普拉达）设计师：1913年Mario Prada （马里奥·普拉达）70年代开始Miuccia Prada （缪西娅·普拉达）近百年发展过程中，通过致力于创造兼具经典色采和创新精神的时尚理念，PRADA已经从一个小型的家族事业发展成为世界顶级的奢华品牌。
目前，PRADA集团已经拥有PRADA、Jil Sander、Church’s、Helmut Lang、Genny和Car Shoe等极具声望的国际品牌，同时它还拥有Miu Miu品牌的独家许可权。
所有PRADA集团麾下的产品的加工生产都是由意大利Tuscany地区的Prada Spa管辖，这地区被公认为拥有最高端的皮具和鞋类生产工艺和技术。
发展简史：1913年：创办人Mario Prada于意大利米兰市中心开设了第一家精品店；1978年：家族第三代传人Miuccia Prada继承品牌；1983年：推出皮鞋1984年：推出经典的Pocono尼龙袋；1989年：推出女装1993年：推出秋冬男装与鞋履系列，成立第一个副线品牌Miu Miu；1999年：推出PRADA和Miu Miu品牌的太阳镜系列；2001年：于纽约建立第一间Prada Epicenter；2004年：推出第一支Prada香水。
（最新版）服装品牌战略策划方案服装品牌战略策划方案优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件优势智业案例_服装品牌战略策划方案（三）优势（中国）品牌智业机构汉中一.企业文化(1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触(6)管理严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。
超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
二．营销策略服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。
创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。
1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。
材料除传统品种外，增加新材料的比重。
明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
2．价格策略：以低档产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分07点优成势铸就品牌优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。
谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。
服装品牌策划方案(13篇)服装品牌策划方案1一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。
针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。
在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。
在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。
此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。
因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。
在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。
出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。
在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。
（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。
某服装企业的品牌战略分析1. 品牌背景介绍某服装企业是一家具有较长历史的知名品牌，其创立于上世纪70年代，专注于时尚女装的设计、生产和销售。
该企业已经成为中国女装市场的领导者，品牌知名度高，影响力广，产品质量稳定。
2. 品牌分析2.1. 客群定位与市场占有率某服装企业通过不断创新与升级，逐步形成了“质量第一、时尚至上”的品牌形象。
根据目标市场的需求，该企业针对25-45岁年轻女性市场，注重时尚、舒适、细节等方面的设计。
在中国市场中，该企业处于头部品牌之列，市场占有率稳定。
2.2. 品牌形象与口碑品牌形象和口碑在消费者订购决策中占据了重要地位。
某服装企业长期注重品牌形象和口碑的建立与维护，通过高质量的商品、诚实的宣传和良好的售后服务赢得了良好的口碑。
2.3. 品牌价值观和文化内涵某服装企业始终坚持“精品至上，戒骄戒躁”的理念，注重设计、质量和服务的提升，以实现与品质、风格和价值的卓越相衔接。
通过创新、坚持和品牌管理，该企业将高质量的产品和服务与品牌形象和文化联系起来。
其品牌包含一系列的文化内涵，如时尚、价值、个性化和自由等。
3. 品牌战略3.1. 品牌市场定位和目标某服装企业长期注重品牌市场定位和目标，针对目标市场的需求，致力于提供高品质、设计感和时尚的女性服装和相关服务。
3.2. 品牌发展策略某服装企业在品牌发展过程中，注重不断的创新和升级，包括产品设计、品牌形象、销售模式和渠道拓展。
此外，该企业在不断拓展国内市场的同时，积极拓展国际市场，寻找更多的增长点。
3.3. 品牌推广策略品牌推广是品牌战略中至关重要的部分。
某服装企业通过在各大媒体渠道的广告、时尚杂志、网络营销、口碑传播和体验式营销等多种形式的广告，有效地推广了品牌形象和产品。
另外，该企业也注重与社会公益事业的联系，积极参与公益活动和慈善事业。
4. 品牌情况分析在品牌构建、市场占有率等方面，某服装企业位列中国女装行业领先品牌之列，但与其他品牌相比，该企业在国际品牌领域尚处于初级阶段。
服装品牌策划有关服装品牌策划4篇服装品牌策划篇1一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。
要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风的结果是"千人一面"，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举"设计师"大旗。
遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出"短命"的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破一)品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。
服装品牌战略策划方案一、前言服装品牌战略策划方案是企业发展的重要战略之一。
对于品牌企业而言，品牌战略策划的成功与否，直接影响着企业的市场表现和未来发展。
本文旨在探讨如何有效地制定一份优秀的服装品牌战略策划方案。
二、品牌战略品牌战略是指企业根据自身产品、服务、文化等元素，制定的具体指导和展望，以实现企业长期稳健的品牌发展。
品牌战略包括三个基本要素：1.品牌定位：品牌定位是企业对品牌的定位和定位圈层的确定。
2.品牌形象：品牌形象主要是品牌外在形象的设计、创建和维持。
3.品牌扩展：品牌扩展是企业根据自身实力和品牌定位，发掘业务和市场发展的新领域。
在肯定品牌成就的同时，要对未来的“大环境”及时作出调整，设定新的目标或重新调整已有的目标，牢牢抓住市场发展机遇，进一步巩固企业在市场竞争中的“地位”。
三、品牌定位1.产品特性与品牌核心能力品牌定位需根据产品的特点、品牌的自身优势以及市场需求等方面，确定品牌定位。
在企业的发展过程中，品牌的定位需做到独立而有专业性，让消费者能够持续发现和购买符合自己需求的产品。
2.品牌定位圈层的选择品牌定位需要考虑消费者的年龄、性别、收入等要素，做到有针对性地选择。
在确定品牌定位圈层前，需对于品牌的使用方式、使用场景等情况进行充分的了解，在此基础上，制定出适合企业的品牌定位圈层。
四、品牌形象1.品牌形象设计品牌形象的设计需要以服务于消费者为出发点，通过专业而科学的设计手段，确保品牌形象在最大限度地满足消费者需求的同时，能够体现出企业的特质和品牌的核心价值。
2.品牌形象维护品牌形象的维护需要不断地进行市场调研和经营管理，及时纠正问题，做到符合市场上下游的需求并契合消费者的崇拜心理，提高品牌的知名度和美誉度，以此保证品牌形象处于良好状态。
五、品牌扩展1.产品线扩展企业根据自身实力和品牌定位，需要考虑扩大产品线来面对不同市场的需求，如同品牌定位圈层选择一样，将扩展的产品线在市场上推出需要做到符合消费者需求，最好是横向扩展，与主业务关联紧密的产品线。
服装品牌战略的规划一：“服装”品牌战略简述如下1：全面整合企业资源，塑造品牌新高度，用国际化标准对产品及品牌形象进行整合包装，进一步提升品牌形象及产品竞争力，对“服装品牌”进行精细化运作，不断优化产品结构，推动品牌向前发展。
2：加大广告投放力度，有效联合各方传播资源，借助报刊杂志，电视，网络等专业品牌宣传渠道，全方位，立体化地对品牌进行整合推广，使服装品牌知名度和美誉度得到质的飞跃。
3：二是启动明星代言策略，联袂著名明星，为品牌注入时尚新力量，联手权威媒体，全面提升品牌影响力与公信力。
4：加快市场网络建设，提高市场占有率，将持续投入2000万资金用于终端专卖体系建设，未来一年，在全国范围内新增专卖及商场渠道300家。
将依靠价格，产品细分优势及运营管理优势，及时抢占三四线市场，在三四线市场建立较为扎实的盘面与基础。
5：派出专业营销团队，协助代理商对终端市场强化推广，使“服装品牌”在终端渠道成为强势时尚品牌。
完善培训，最大化的为不同区域的代理商量身定制支援策略，提高门店单店的销售额。
6：升级信息化管理来推动零售管理精细化运营，打造专业零售运营团队，指导各区域分公司对网点进行集约化，精细化管理，创新工业管理，对采购，生产，供应等环节进行规范统筹，形成商品流通的快速反应。
当我们回头看下“服装品牌”的品牌战略时，我们的第一感觉是什么?是不是更加象是一个系统的整体营销推广与渠道规划!由此可以看到，当把企业战略当做是企业目标时，也一定会将品牌战略当做是品牌的目标，当做了品牌运作的战术和策略。
当这们的品牌战略在企业内部大举实施时，对品牌建树，品牌突围，品牌资产的累积很难会有大的贡献。
当然：“服装品牌”的品牌战略这只是个例，并不具备行业整体代表性，但是如果当我们接触更多企业的品牌战略时，会感觉这种现象太普遍了。
二：品牌战略勿“空心化”，“肤浅化”今天，品牌当道，当众多企业纷纷擎出“品牌战略”的大旗，高呼“品牌战略升级”伟大目标时，却不知晓“品牌战略”的真正含意!于是开始大张旗鼓，拉升品牌目标，大打广告，组合各种营销战术摩拳擦掌，披荆斩棘，整合资源奋力一搏。
服装品牌策划书篇一一、前言为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。
从市场调研、产品开辟设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。
二、市场分析产品类别定位：属于某某类型的服饰市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点(包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力)市场发展定位：销售的地域(本省？外省？大城市？中小城市？)产品形象定位：产品的风格特点(青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成熟？稳重？慷慨？)企业形象定位：企业要在市场上表现或者树立的形象产品价格定位：确定消费价格(高档？中高档？中档？)三、发展策略一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。
二、引进先进的工艺及先进的管理，为公司的发展奠定扎实基础。
三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。
四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能见度。
五、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形象。
六、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。
四、发展趋势一、明确市场发展目标，准确把握市场需求和市场动态，及时调整相关策略，引导市场潮流。
二、确立主打品牌类型，采取延伸策略，如发展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省为依托，向省外发展。
确定发展方向和发展策略。
扩大产品的销售层。
五、营销方针命名：品牌最好中英文的意义协调，有趣而且个性化，引人夸姣的联想。
中文和英文的发音相对称，发音宏亮悦耳，中英文字形在视觉上给人以优美的效果，便于消费者记忆。
营销渠道：1、渠道体制：缩短销售渠道，增加销售网点。
销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品的销售量。
2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。
多品牌发展战略分析—以森马服饰为例摘要：自中国开放及加入WTO以来，国外服装企业纷纷进入中国市场，使得中国服装企业面临着巨大的挑战。
因此，面对众多知名服饰品牌的进入，抢占国内市场，分割国内休闲服饰市场份额，使得本土服饰品牌夹缝中生存；中国休闲服饰品牌该采取什么战略才可以抢回市场份额，采取什么策略才可以顺应市场需求，才可以寻求生存发展的机会，这些都成为了我国本土服装企业必须要考虑的问题。
本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）的多品牌发展战略，分别分析出森马服饰品牌战略的优势以及劣势，以及通过分析其竞争对手的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，借此为我服装公司提供可从操作的方法与策略，提升本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，抢占市场份额，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。
关键字：多品牌发展战略、本土服装企业品牌、森马1、绪论1.1研究的背景和意义1.1.1研究的背景自我国进行开放，人民的生活素质水平得到前所未有的发展与提高，人们对待服装产品的款式、颜色、图案、面料也随之不断变化，对服饰商品的时尚性需求也越来越高；再加我国加入了世贸组织，国内服装企业更是面临着机遇与挑战，Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌，开始在国内大范围抢占市场份额，这些国外品牌与国内品牌相比，不但品牌软实力比我国品牌具有优势，而且硬实力在我国的发展也是相当具备优势的，如此直接导致国内外服装品牌之间的的白热化竞争。
国内本土品牌服装品牌面对着如此众多的竞争压力，本土服装品牌该何去何从，采取什么品牌战略以顺应市场需求，抢回市场份额，在国内得到蓬勃的生存和发展，这些都成为我国服装企业一定要考虑的问题。
1.1.2研究的意义随着类似于Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌进入中国后，国内服装市场竞争日趋激烈以及在消费需求疲软的情况下，知名服装品牌森马服饰却保持了相当稳健的增长, 本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）多品牌战略的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，从而为本土服装企业提供可借鉴的方法以及策略，借此抢占原有市场份额，提高本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。
服装公司企划方案(精选多篇)第一篇：童趣服装品牌企划方案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群（1）0岁至5岁的学前儿童（2）6岁至10岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
某服装企业的品牌战略分析1. 引言品牌战略是企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势的关键。
本文将对某服装企业的品牌战略进行分析和评估，从而为企业提供战略指导。
2. 公司背景某服装企业是一家在国内市场具有一定知名度的服装品牌。
公司成立于20xx年，多年来一直致力于提供优质的时尚服装产品，并在市场上取得了一定的市场份额。
3. 品牌定位品牌定位是企业建立其品牌形象的关键要素。
某服装企业的品牌定位是提供高质量、时尚、年轻化的服装产品。
通过不断创新和研发，公司不断满足消费者对时尚服装的需求。
4. 品牌价值观品牌价值观是企业核心价值观在品牌层面的体现。
某服装企业秉承“时尚、品质、创新”的品牌价值观。
公司通过合理的定价策略和精湛的工艺，在市场上树立了优质品牌形象。
5. 品牌扩张策略品牌扩张策略是企业在市场扩张和增长方面的重要战略。
某服装企业采取了多元化的品牌扩张策略，包括开设新的销售渠道、加强线上线下的整合、与知名设计师合作等。
这些策略可以提高品牌曝光度，吸引更多的目标消费者。
6. 品牌传播方式品牌传播方式可以有效地传递品牌信息，并吸引目标消费者的关注。
某服装企业采用多种品牌传播方式，包括广告、赞助活动、社交媒体、明星代言等。
通过这些方式，公司成功地将品牌形象传达给目标受众，并增加了品牌的影响力。
7. 品牌竞争优势品牌竞争优势是企业在市场上脱颖而出的重要因素。
某服装企业通过持续不断的创新和研发，在产品设计、质量控制、时尚趋势把握等方面形成了明显的竞争优势。
此外，公司在供应链管理、渠道拓展等方面也具备一定的竞争优势。
8. 品牌未来发展品牌未来发展是企业规划和战略决策的重要方面。
某服装企业计划进一步拓展市场份额，提高产品的差异化和多样化程度。
同时，公司也将加大品牌推广和市场宣传力度，提升品牌在目标消费者心中的认知度和认可度。
9. 结论综上所述，某服装企业的品牌战略在市场上取得了一定的成果。
通过准确定位和差异化的品牌策略，公司成功地树立了优质、时尚的品牌形象，并在市场中获得了竞争优势。
服装品牌战略策划方案一、引言随着经济的发展，人们的生活水平也不断提高，消费水平也越来越高，而服装作为人们日常生活中必需品之一，不仅仅是一种实用品，更是一种时尚、文化甚至是身份等等的象征。
而在这个时代，服装品牌的竞争变得越来越激烈，只有通过差异化、个性化、多元化等手段实现品牌突出，才能在市场上占据一席之地，取得成功。
二、品牌定位的选择品牌定位决定了品牌的未来方向，与品牌的性格、消费群体以及市场格局等息息相关。
而服装品牌的定位可以大致分为以下几类：1.高端品牌：这类品牌身份地位高，设计风格大都独立、独特，价格也相对较高，针对的消费群体一般为高收入人群。
2.轻奢品牌：这类品牌身份地位高，但价格相对高端品牌来说要低一些，设计风格更加丰富多彩，针对的消费群体一般为追求时尚的中等收入人群。
3.中端品牌：这类品牌身份地位一般，设计风格多元化，价格相对较为亲民，针对的消费群体一般为年轻时尚族群。
4.快时尚品牌：这类品牌的速度快、流行性强，适应年轻人对服装的快速更新换代，价格相对较低，针对的消费群体一般为年轻人类群。
三、品牌形象的打造在服装品牌的战略策划中，品牌形象是一个不可或缺的部分，可以从以下几个方面展开。
1.产品设计：不同品牌设计风格、流行元素的引入不同，吸引不同消费群体的喜爱。
2.品牌名称：品牌名称要简单、易于记忆、有代表性。
3.广告宣传：广告是品牌形象的重要组成部分，借助广告传播品牌的特点和特色。
4.品牌形象营销：品牌形象营销是通过一系列的活动来提升品牌形象，比如强化品牌文化、参加大型展览会等。
四、品牌市场定位品牌市场定位是通过分析消费者需求、市场需求以及市场竞争等方面，确定品牌目标市场和目标消费群体，制定品牌的发展方向和策略，其中可以从以下几个方面考虑：1.消费人群：要确定品牌的目标消费群体以及他们的购物习惯和消费心理，以此确定产品款式设计、品牌营销策略等。
2.品牌定位：为了使品牌能够在市场上始终保持优势地位，需要确定品牌市场定位，比如针对年轻时尚族群的多元化款式，针对中年人群的实用同时显瘦款式等。
某服装公司的品牌战略某服装公司品牌战略在竞争激烈的服装市场中，某服装公司决定采取一系列策略来建立和巩固自身品牌的竞争优势。
该公司的品牌战略将注重以下几个方面：1. 独特的品牌定位：某服装公司将从众多竞争对手中脱颖而出，通过独特的品牌定位来吸引消费者。
该公司将通过研究消费者的需求和趋势，开发出独特的服装设计风格，并通过这种风格来传达自身的品牌形象和价值观。
2. 注重产品创新：某服装公司深知在竞争激烈的市场中，仅凭独特的品牌形象是不够的。
因此，该公司将注重产品创新，不断推出高品质、时尚新颖的服装产品。
公司将积极与设计师和时尚部门合作，跟踪最新的时尚趋势，并将这些趋势融入到自身产品中，以吸引更多的消费者。
3. 建立良好的品牌形象：某服装公司将注重建立良好的品牌形象。
公司将通过广告、营销活动和社交媒体等渠道展示自身的品牌形象，传达出与之相关的价值观和文化。
通过与时下热门的明星或潮流人士合作，公司将进一步增强品牌形象的曝光度和吸引力。
4. 提供卓越的客户体验：某服装公司不仅仅注重产品的外部形象，更重要的是关注客户在购买过程中的体验。
公司将以客户为中心，提供个性化的购物体验，并尽力满足客户的各种需求。
通过建立忠诚的顾客群体，公司将提高客户满意度，并进一步巩固自身的品牌地位。
5. 环保和社会责任：某服装公司将积极关注环保问题和社会责任。
公司将致力于使用环保材料和生产工艺，并努力减少对环境的负面影响。
此外，公司还将积极参与社区活动，关注弱势群体，并承担一定的社会责任，以提升品牌形象和声誉。
总之，某服装公司的品牌战略将以独特的品牌定位、产品创新、良好的品牌形象、卓越的客户体验以及环保和社会责任为核心。
通过这些策略的有效实施，公司将建立起竞争优势，并在激烈的服装市场中脱颖而出。
某服装公司品牌战略在竞争激烈的服装市场中，某服装公司决定采取一系列策略来建立和巩固自身品牌的竞争优势。
该公司的品牌战略将注重以下几个方面：6. 建立强大的供应链管理：某服装公司将注重供应链管理，以确保产品的高质量和及时交付。
浙江服装企业的品牌战略浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就，涌现出了一大批全国性的知名品牌。
雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二级品牌，如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，他们在全国也有很高的知名度。
这些品牌开始时都以单一产品为主，基本上实行的是无差异的营销战略。
如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主，以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等，以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。
随着市场竞争的加剧，这些品牌企业在经营过程中浮现了两种不同的品牌经营战略。
战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略，战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。
下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。
一、综合性品牌战略综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力，把品牌用于系列产品或者多类产品上的品牌战略。
综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益（包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等），推出系列产品或者多种产品，形成品牌的综合产品群，满足同一目标消费者的多种需要，使新产品更容易在市场上立足。
同样重要的是，综合品牌在满足消费者的多种需要的同时，让品牌有了更多的显现机会，能加深消费者的品牌印象，显示企业的综合实力。
如一个品牌既有西服，又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服，那末这个品牌就不是西服品牌，而是一个服装服饰综合品牌。
消费者也会认为这个品牌企业很有实力，而且一旦他或者她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话，在产生其他服饰需要时，会首先想到这个品牌。
此外，综合性品牌在市场上，在消费者的生活中，浮现的频率就会提高，能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。
这反过来又会大大增加品牌的知名度，对品牌的权益有积极的贡献。
因此，综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用，同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。
浙江服装企业的品牌战略浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就，涌现出了一大批全国性的知名品牌。
雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二级品牌，如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，他们在全国也有很高的知名度。
这些品牌开始时都以单一产品为主，基本上实行的是无差异的营销战略。
如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主，以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等，以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。
随着市场竞争的加剧，这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。
战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略，战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。
下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。
一、综合性品牌战略综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力，把品牌用于系列产品或多类产品上的品牌战略。
综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益（包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等），推出系列产品或多种产品，形成品牌的综合产品群，满足同一目标消费者的多种需要，使新产品更容易在市场上立足。
同样重要的是，综合品牌在满足消费者的多种需要的同时，让品牌有了更多的显现机会，能加深消费者的品牌印象，显示企业的综合实力。
如一个品牌既有西服，又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服，那么这个品牌就不是西服品牌，而是一个服装服饰综合品牌。
消费者也会认为这个品牌企业很有实力，而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话，在产生其他服饰需要时，会首先想到这个品牌。
此外，综合性品牌在市场上，在消费者的生活中，出现的频率就会提高，能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。
这反过来又会大大增加品牌的知名度，对品牌的权益有积极的贡献。
因此，综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用，同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。
根据笔者对文献资料的查询、实地的调查和网上的搜索，我省的著名服装品牌大多在往综合性品牌方向发展。
下面是对我省六大服装品牌综合性运作的一个汇总表。
从表中可以看出，我省的六大服装品牌（都是中国驰名商标）无一例外地选择了品牌综合战略。
这说明我省的著名服装企业已充分意识到了利用品牌权益开展品牌经营的必要性和其价值。
如庄吉公司借助品牌，成功地推出了皮鞋和羊毛衫等产品。
表1：浙江服装品牌综合品牌战略实施情况但是，值得注意的是综合品牌战略并非始终有效，特别是综合品牌想要通过品牌延伸，满足不同层次（如收入层次、文化层次等）消费者的需要时，很可能会掉入陷阱，而毁了品牌的英名和价值，成为谁也不喜欢的品牌。
如若某品牌定位于“高级都市白领”，但推出的却是系列服装，从500—5000元/套，结果是几乎谁都可以购买和穿着。
这样的品牌最终必然会失去品牌的真正目标市场——高级白领，品牌的价值也会大大地贬值。
为了避免出现这种情况，在实施综合性品牌战略过程中，必须（1）锁定目标市场，不要企图用一个综合品牌去覆盖多个细分市场；（2）要厘清品牌的内涵，即要搞清楚品牌对消费者意味着什么？这一点对服装品牌非常重要。
服装消费已是一种文化消费，是消费者的一种自我表达，是一种形象的展现。
因此，品牌的内涵一定要搞清楚。
只有相容的产品才可在这个综合品牌名下推出，否则就应该另选品牌。
二、多品牌战略多品牌战略和综合品牌战略一样，都是企业的一种发展战略，是企业产品多元化是的品牌运作模式。
鉴于综合性品牌战略存在的内在缺陷，企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌战略。
简单的说多品牌战略就是企业用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。
注意，对服装企业而言，这里的细分市场变量不是按产品来划分的，而是用与消费者个性、形象、性格、性别等来划分的。
多品牌战略就是要用不同的品牌所特有的个性、文化象征、风格和气质，去满足不同消费者的需要，让消费者在多个品牌中找到自己中意的品牌。
在浙江的服装企业中，前面提到的这些知名品牌企业，在品牌综合化过程中已感觉到了品牌的延伸和综合化是有边界的。
比如罗蒙，在服装界一直以男装出现，因此用同一个品牌推出女装，效果并不理想。
同样当罗蒙以中高档定位占领市场后，再向下延伸也不合适。
公司如要进入低端市场，也需要考虑是否引入一个二线品牌。
因此，浙江的服装企业不仅选择综合性的品牌战略，而且，同一个企业往往同时也采用多品牌战略。
下面是我省服装品牌多元化的几个企业的情况。
表2：浙江省服装企业品牌多元化情况表在仔细分析了有关资料和实地调研后，我们发现企业品牌多元化有多重原因，主要有三种。
第一种原因是原有品牌不适合企业要进入的市场，如杉杉公司的“杉杉”定位中档市场，当公司想要进入西服高档市场时发，就需要选择新的品牌，于是就有了“法涵诗”，此外，罗冠、法雷德等也是。
第二种原因是企业想要进入新的产品领域，而原有的品牌名称和其积极的联想不适合于新的产品。
如罗蒙一直是中国服装界男装的代表，企业在进入女装领域时，本想继续用“罗蒙”两字，其对应的英文名称也从富有刚性的“ROMON”变为了柔性十足的“ROMON”，但公司发现作这样的微调解决不了问题，公司决心与韩国公司合作推出罗蒙公司的“迪可”牌女装。
巴拉巴拉是森马进入童装市场选用的品牌。
第三种原因是出于品牌国际化的考虑。
品牌国际化涉及到产品、品牌、文化差异、消费者心理等等，一系列的因素，但品牌本身是一个非常重要的因素。
如一个中文的或中国色彩很强烈的服装品牌，到美国、法国、意大利去开拓市场，能成功吗？回答是否定的。
庄吉公司在法国作过一调查，就“JUDGER”这个品牌名，想象一下其名下服装的质量和档次，结果并不理想。
为此，庄吉公司开发了一个很有意大利风格的品牌“博那尼”（Bonali），打算用于开拓国际市场。
为了进军国际市场而考虑另选品牌名的国内服装企业还有著名的“恒源祥”。
品牌多元化的动机虽然不尽相同，但有一点是完全一致的：即当公司欲进入某个新市场、面对新的消费者群体（如男性与女性、成人和儿童、中国人和外国人等）时，就有必要考虑要不要选用全新的品牌。
三、结束语品牌战略是企业经营中的重大决策，对企业影响深远。
综合品牌战略和多品牌战略对服装企业来说并不矛盾。
从上面的表1和表2可见，杉杉、罗蒙和庄吉既是品牌综合化的典型代表，也是品牌多元化的领先者。
在国内外的服装行业和其他行业，企业发展到一定规模后，同时采用这两种战略的企业很多。
因此，就服装企业而言，可供选择的品牌战略实际上有四种：单一产品品牌战略、综合品牌战略、多品牌战略和混合战略。
我们认为，公司在创品牌的初期因选择单一的产品品牌战略，当这一品牌建立起了相当的知名度和信誉后，就可以选择综合品牌战略，如果这个综合品牌无法涵盖某个新的市场，这时就需要考虑选择多品牌战略。
浙江服装企业创名牌：成绩和经验一、引言浙江是全国的服装大省，也是服装强省。
在2001年公布的最大规模服装企业和最佳经济效益服装企业名单中，浙江服装企业独占鳌头。
其中产品销售百强中，浙江服装企业占32个席位，接近1/3；在利润百强中，占据了38个席位，超过1/3。
在当年新增加的25个百强企业中，浙江拥有8家，也在1/3左右。
改革开放二十年来，浙江服装业取得了突飞猛进的发展，涌现出了一大批的服装名牌和名牌企业。
截止2002年11月，浙江省拥有的服装“中国驰名商标”8只，他们是：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等。
在全国公布的两次名牌服装中，浙江的下列品牌名列其中：太平鸟、雅戈尔、洛兹、步森、杉杉和兔王等6个品牌，是全国服装名牌最多的省份（之一）。
下表1和表2是浙江省服装获中国驰名商标和中国名牌的商标（品牌）数及与其他省份的对比。
表1全国服装行业中国驰名商标数量分布表表2 全国服装行业中国名牌（衬杉、羽绒服和羊绒衣）分布表浙江省的一大批品牌和服装企业，在全国服装行业取得了领先地位，如茉织华、雅戈尔、杉杉、罗蒙、庄吉、报喜鸟、法派、美特斯/邦威、太平鸟、洛兹、一休、培罗成、万事利、浪莎、人头鸟、高邦、骊谷、雪歌等均居全国同行的前列。
2002年底，宁波已建成世界最大的服装生产城，温州也正成为浙江服装业的后起之秀，经过短短的5-6年时间发展，大有赶上宁波之势，并在2001年打出了“穿在温州的口号”。
现在，宁波和温州都在申报中国服装名城的称号。
2002年，有权威媒体评选的十大服装领袖中，温州报喜鸟的吴志泽、美特斯/邦威的周成建、罗蒙的盛静生和杉杉公司的郑永刚榜上有名，十大服装领袖浙江在其中占了4席。
由此可见，浙江服装企业在创名牌中的成效显著，获得了全国性的一致认同。
除了宁波和温州两大板块外，绍兴的服装也很有规模，如步森、海魄、太子龙等，还有嵊县的领带。
同样已在全国小有名气的是杭州的女装。
杭州女装以学院派面貌出现，前几年已在江浙一带有一定的知名度，但影响不大。
这两年的群体亮相，在全国的几次服装服饰展览上的优异表现，成为浙江服装的新亮点。
现在比较有知名度的品牌有：浪漫一身、秋水伊人、罗马情怀、江南布衣、蓝色倾情、村口、秀姿、红袖等，大都是很富有浪漫和/或怀旧色彩的女性品牌。
2001年起，杭州市政府已把女装产业作为市政府重点在抓，提出要打响杭州的女装品牌。
此外，娃哈哈公司于2002年五月宣布进军童装市场，8月第一批连锁加盟店开张，正式标志着娃哈哈向国内童装第一品牌迈进。
除了宁波、温州、杭州外，湖州的童装，嘉兴的羊毛杉和皮革制品等，均在全国享有盛誉，涌现出了如雪豹、卡森、兔王等有相当知名度的品牌。
总的来说，浙江服装企业在创名牌过程中，取得了丰硕的成果，已在全国取得了领先地位。
二、浙江服装企业创名牌的成功经验浙江服装业的经济总量在全国排第二，出口规模比广东也少了很多。
为什么得改革风气之先的广东未能产生著名的全国性品牌（见表1和表2），而浙江却有众多的中国驰名商标和中国名牌呢？根据我们的研究认为，关键是浙江的服装企业在要不要品牌问题上，认识比较早。
以杉杉和雅戈尔为代表的浙江服装企业品牌意识强，并在品牌之路上挖到了第一桶金。
尔后其他企业快速跟进，形成了你追我赶的品牌竞争局面，由此而产生了一大批全国性的知名品牌。
一旦品牌群落形成，就不再因个别品牌的表现好坏而受影响。
如1999年浙江两大品牌之一的杉杉因故把总部迁往上海，两大品牌竞争的格局被打破。
但很快罗蒙替代了杉杉的地位，成为了省内甚至是全国可以与雅戈尔竞争的品牌。
而杉杉品牌离开了它熟悉的品牌氛围后，杉杉品牌的典型产品——西服——的综合市场占有率有明显的下降。
因此，良好的品牌氛围和品牌群落，是浙江品牌群星闪耀主要原因。
此外浙江服装企业创品牌过程中有一些共同的特点，这是浙江服装企业创品牌取得成功的重要经验。
具体来说有以下几条：（一）浙江服装企业的品牌意识强，觉醒早，行动也快浙江服装业有几个板块。
