下载文档原格式
《鬼谷子》第二章第二节：逆势而为，学会用反向思维
【原文】
故善反听者，乃变鬼神以得其情。
其变当也，而牧之审也。
牧只不审，得情不明；的情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以还听之。
欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
【译文】
所以，凡是善于从反面听人言论者，为了能刺探到实情，总是像鬼神一样多变。
他们变化很得当，也能祥尽考察对方。
若不能祥尽考察对方，得到的信息就不明了；信息不明了，交谈的基调就不确实。
如果对对方实情不明了，就要用形象、类比之法，说反话刺激对方，通过观察对方的反应，即可探测到实情。
想要听对方讲话，我应保持沉默；想要对方敞开心扉，我应暂且收敛；想要使对方高傲起来，我应表现的谦恭一些；想要从对方获取什么，我就要先给予点什么。
【读书有感】
所谓“反其道而行之”，是利用一种非常规的思维，指导自己的言谈和行动。
比如，在言谈中说反话刺激对方，观察对方的反应，从中得知真情。
多走一走与目标相反的道路，就像鬼谷子说的“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”，往往能够收到良好的效果。
《鬼谷子》核心思想大盘点和深意大揭秘（上篇）鬼谷子，原名王诩，又名王禅，战国时代著名人物。
精通兵、道、相、言等百家学问，是历史上既能博学又能精通的旷世奇才，被后世尊为“谋圣”。
主要作品有《鬼谷子》《本经阴符七术》等重要作品，其著作被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。
《鬼谷子》一书，被翻译有多个版本，也有多家讲坛，但似乎都不合其义。
本文仅对其核心思想进行盘点，并试图能给出精准的解读。
【核心思想一】捭阖之道，以阴阳试之捭，即开放；阖，即关闭。
这句话的核心思想是说，事物都有属性，或是阳，或是阴，无一例外。
为此认识事物之前，必须先对它进行属性判断，是“阳状态”还是“阴状态”？是“阳性人”还是“阴性人”？是兴旺发达，还是颓废没落？等等。
正如在阳光明媚的天气，也会有狂风暴雨一样，阳中有阴，阴中也有阳，事物是复杂且处于不断变化中的，所以也要不断的以阴阳试之。
根据事物处于不同的状态，采取不同的行动，日出而做，日落而息，见人说人话，见鬼说鬼话，才能相得益彰，事半功倍。
【核心思想二】反应之道，以象比诱之反应，就是让对方开口说话，让对方表态！因为每个人都会本能的先考虑自己的利弊得失，因而不愿意冒险站队，或想保留意见或想明哲保身等等，就会隐藏自己的观点和态度。
这时需要下饵，即象和比，来引诱对方表态。
象，是相对于比而言，指不明说，抽象或暗喻等。
当生活中举不出具体实际例子时，可用此法，也可以说是个万金油。
例如古代就有个《叶公好龙》的故事，用来比喻和讽刺那些没得到时特别想得到，真得到时却享用不起的人！虎头蛇尾，得天下做不得天下的人！对那些有贼心没贼胆的人，可借此讽刺以激将之，引诱其表态，以达到探明其内心真实想法的目的。
比，就是举个具体的例子引诱其说出观点。
因为不是直接发问，对方防线被麻痹，加之故事和例子生动形象，使对方乐于表达观点，往往会屡试不爽。
【核心思想三】内揵之道，见其类，合其情揵，指古代木门内置的活栓，内揵即内锁。
其核心思想是说，要使对方和你的关系，亲密的像被锁住一样，使其不能与你分离！并认为要达此目的，想要跟君王、上司等搞好这种关系，就要在对方困难或疑惑时帮对方出谋划策，进言献策！但是你不能轻易开口说话，要遵循捭阖之道，以阴阳试之。
《鬼谷子》纵横思想对高校思想政治教育的启示
陈琪
【期刊名称】《辽宁医学院学报（社会科学版）》
【年(卷),期】2016(014)002
【摘要】纵横思想出现于战国至秦汉之际,可称为中国五千年中最早也最特殊的外交集锦.鬼谷子是纵横捭阖术的集大成者,其主要内容包括游说程式和技术、政治勾
斗技术等.当前,高校思想政治教育呈现出高校思想政治教育的内容、方式较为单一、高校思想政治教育的实效性较弱及高校思想政治教育的环境日趋复杂等现状,深刻
影响着高校思想政治教育工作.而鬼谷子的纵横思想对当前高校思想政治教育改变
现状,对高校思想政治教育的开展过程、方式方法有重大影响,充分吸取和借鉴其精华,有利于高校思想政治教育工作的开展.
【总页数】3页(P116-118)
【作者】陈琪
【作者单位】太原工业学院思政部与法学系,山西太原 030008
【正文语种】中文
【中图分类】G640
【相关文献】
1.高校思想政治教育的心理学微探——班杜拉观察学习理论对高校思想政治教育的启示 [J], 邬焱兰;台德志
2.论纵横家的历史地位与《鬼谷子》的思想价值 [J], 赵逵夫
3.纵横家的联盟思想及启迪——以《鬼谷子》、《战国策》为中心 [J], 王鹏;郭莹;
4.由《鬼谷子》探纵横之术——《纵横家研究》（选载） [J], 熊宪光;
5.生态价值观与高校思想政治教育——生态学马克思主义理论对高校思想政治教育的启示 [J], 孙琳琼;彭肖建
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
解读鬼谷子（一）与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。
（二）阴阳之道，说人之法——交谈中的阴阳操纵术捭阖之道，以阴阳试之。
故与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。
由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外。
益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。
以阳动者，德相生也。
以阴静者，形相成也。
以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。
阴阳相求，由捭阖也。
此天地阴阳之道，而说人之法也。
为万事之先，是谓圆方之门户。
捭阖之道，是从阴阳两方面试探对方，即是利与害。
对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事；对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。
这就是“以下求小，以高求大”。
如果我们根据这个原则，依照人的这种心理去游说，则无所不出，无所不入，无所不可，达到无往而不胜的境界。
依此，可以游说人，可以游说家，可以游说国，也可以游说天下。
做小事可无限微妙，做大事可无限广大。
这都是因为我们遵循了阴阳之道的基本规律，无论何事，都以阴阳法则来控制驾驭，不管做事还是暂时隐匿，都奉行阴阳对应的道理，做到对事物的深刻了解，既站在全局的角度，又能洞悉微妙，这即是天地之道，也是捭阖的真义。
对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事；对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。
如果鬼谷子不是对人际关系细心观察之人，岂能总结出如此深刻到位言辞？！在这个欲望至上，人人如狼似虎的时代，不懂这些，实在太危险！鬼谷子的捭阖之术，其基础就是阴阳变化之道。
每个人都是阴阳对应的，有优点就有弱点，有崇高就有卑鄙，有阳光也有阴暗。
《鬼谷子》的文化内涵与思想精髓《鬼谷子》是一本古籍，也是中国古代文化宝库中的一颗璀璨明珠。
作为一部道家的典籍，它融合了许多与人类生活息息相关的智慧和思想，体现了深邃的文化内涵和独特的思想精髓。
本文将以《鬼谷子》为主线，探索其文化内涵与思想精髓。
一、天人合一的思想《鬼谷子》中最为核心的思想之一是天人合一。
天人合一是指人与自然、人与社会、人与自己的心灵相互融合，达到心灵的平静与安宁。
书中提到：“自然者，天地万物之始，无穷无尽之境也，亦不像于形辅色相之貌，无所共之，所以一也。
”意思是自然是万物的起源，是一切事物共同的根源，我们要与自然相融合，达到内外统一的境界。
二、运筹帷幄的艺术《鬼谷子》中，运筹帷幄的艺术是十分重要的内容之一。
运筹帷幄是指领导、控制和决策的智慧和技巧。
书中强调：“持错千里之国，援皇天之力。
此运筹帷幄之术也。
”意思是运筹帷幄是一种可以掌握整个局势、引导大势向自己有利方向发展的智慧和技巧。
通过细致入微的计划和谋略，可以转危为安，扭转乾坤。
三、变化无穷的智慧变化无穷是《鬼谷子》中另一个重要思想。
书中提到：“人事无常，时势不济，非常之所至也。
”意思是人类生活中变化无常，时势艰难，但正是这种变化催生了智慧。
变化是自然的规律，人们应该学会适应变化，善于变幻周身，才能应对各种复杂的情况。
四、修身齐家治国平天下《鬼谷子》中，《修身齐家治国平天下》是一种兼具道德、政治和社会道德的理念。
书中指出：“修身者，身修而天下归己；齐家者，家齐而国安无敌；治国者，国治而天下宁和；平天下者，天下平而四海一家。
”意思是个人修身养性，才能治家齐治国平天下。
只有通过个人的提升，家庭的和谐与社会的稳定才能真正实现。
五、精神解放的意义《鬼谷子》中重视个体的精神解放，提出“鬼谷者，不事禄位而贤者也”、“人能无为而天下治”，意味着个体不必追求权力和地位，而是要追求自由和内心的平静。
精神解放的意义在于拒绝功利主义，追求自身的价值实现。
《鬼谷子》全注解简介：鬼谷子，姓王名诩，卫国（今河南鹤壁市淇县）人。
常入云梦山（在河南鹤壁市淇县境内）采药修道。
因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷子。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。
另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。
因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。
其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。
即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。
当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。
而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。
所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。
」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。
《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。
鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。
《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，《本经阴符七术》则集中于养神蓄锐之道。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。
《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。
《本经阴符七术》之前三篇说明如何充实意志，涵养精神。
后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。
《鬼谷子》一书，从主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但是由于其中涉及到大量的谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。
书以功利主义思想，认为一切合理手段都可以运用。
它讲述了作为弱者的一无所有的纵横家们，运用谋略口才如何进行游说，进而控制作为强者，握有一国政治、经济军事大权的诸侯国君主。
此书，是一部研究社会政治斗争谋略权术的书，弱者的谋略宝典，因此可以说，《鬼谷子》的智慧也就是一部“治人兵法”。
鬼谷子第二篇读后感
《鬼谷子》第二篇《尽言》中包含了许多深刻的哲学思考，读后让我有了一些感悟。
首先，鬼谷子在这篇文章中强调了言辞的重要性。
他认为言辞有强大的影响力，可以明辨是非，可以感动人心，可以改变命运。
这个思想提醒我要谨慎选择言辞，善用言辞来实现自己的目标，同时也要意识到言辞的力量对于影响他人和塑造自己的形象是至关重要的。
其次，鬼谷子再次强调了观察和洞察的原则。
他告诉我们，微小的迹象和细节中蕴含着大道理，只有通过仔细观察，我们才能洞察事物的本质。
这个观点提醒了我要保持警觉，不要忽视那些看似微不足道的事物，因为它们可能对我们的决策和行动产生深远影响。
最后，鬼谷子讨论了变化和适应的原则。
他认为，事物具有多样性，而人应该根据不同的情况和变化采取不同的策略。
这个思想强调了灵活性和变通性的重要性，提醒我们在面对复杂多变的现实时要调整自己的思维和行动，寻找最适合的解决方案。
总的来说，读完《鬼谷子》第二篇，我对于言辞的力量、观察和
洞察、变化和适应等方面的思考有了更深刻的认识。
这些思想不仅在古代哲学中具有重要地位，也对当代人的生活和职业有着启发作用。
我期待继续深入研究这部经典，探索其中更多的智慧和哲学思考。
从鬼谷子汲取的三大领导智慧在中华传统文化的智慧宝库中，鬼谷子的思想犹如一颗璀璨的明珠，闪耀着独特的光芒。
其深邃的见解和精妙的策略，对于现代领导艺术具有重要的启示。
以下是从鬼谷子思想中汲取的三大领导智慧。
一、审时度势，把握时机鬼谷子强调：“观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
”这意味着领导者要善于观察事物发展的阴阳变化，准确判断形势，把握时机。
在当今竞争激烈的商业环境中，领导者必须具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉到行业的发展趋势和市场的需求变化。
例如，当新兴技术崛起时，领导者要迅速评估其对本企业的影响，果断决策是否投入资源进行研发和应用。
如果犹豫不决，可能会错失发展的良机；而盲目跟风，又可能陷入不必要的风险。
同时，领导者在组织内部管理中也要审时度势。
在团队士气低落时，要采取激励措施鼓舞人心；在业务繁忙时，合理调配资源，确保各项工作有序进行。
能够准确把握时机的领导者，就像一位出色的舵手，能引领团队在风云变幻的环境中稳健前行。
二、善于倾听，洞察人心“因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
”鬼谷子认为，通过倾听他人的言辞，可以洞察其内心的真实想法。
对于领导者来说，善于倾听是了解员工需求、凝聚团队力量的关键。
在与下属沟通时，领导者不能只是一味地表达自己的观点，而要给予员工充分的表达机会。
认真倾听他们的意见和建议，不仅能够让员工感受到被尊重，还能从中获取有价值的信息，发现潜在的问题。
比如，员工在工作中遇到困难时，如果领导者能够耐心倾听他们的倾诉，共同分析问题的根源，就能找到有效的解决方案，提升员工的工作满意度和忠诚度。
此外，在与合作伙伴和客户交流时，倾听同样重要。
只有真正理解对方的需求和期望，才能建立良好的合作关系，赢得客户的信任。
一个能够洞察人心的领导者，能够更好地协调各方关系，为组织的发展创造有利的外部环境。
三、灵活应变，出奇制胜“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
《鬼谷子》的思想精髓《鬼谷子》的思想精髓，其实不难理解，就是所谓的权术。
用于正途，不失为一种智慧奇术；用于邪途，确实是一种恐怖妖术。
要想说服一个人，首先，必须走进他的内心世界。
而走进一个人的内心世界，就必须学会从人的言谈举止来了解这个人心理。
这，就是所谓的揣情摩意。
身处困境而自卑的人，常常说一些幽默诙谐的反话。
所以，他们越是想证明真实的地方，往往并非真正的事实；反而，他们越是显得毫不在乎的地方，其实正是他们最在乎的地方。
能言善辩的人，滔滔不绝，却总是围绕着一个不变的主题。
对于他们，不需要去细细斟酌他们的每一句话，只要理解了其中的一句话，就会知道他的内心世界与真正所求。
机智的人，言语多变，但只要你善于察言观色，就能知道他们的真实心理。
对于有自知之明的人，则需要用大是大非的言语试探，才能知道他们的真实想法。
对于多疑的人，心直口快不起作用，借物喻事反而效果甚佳。
对于自大的人，不妨共鸣一下，才能取得他们的信任从而公开自己的秘密。
对于耿直暴躁的人，故意说一些反话来相激，更能知道他们的真正想法。
对于城府极深的人，想要了解他们的内心世界，就必须使用不同于一般的言语，可以适当地奉承一下，也可以危言耸听震慑一下。
对于高傲而不易接近的人，不妨从他的朋友或者对立者来了解他真正的的所需与所求。
总之，就是让对手在心理失衡之时，无形中暴露自己的弱点而为我所制。
捭阖之术的妙诀，就是分析周围的形势威之以势，再分析内在的优势诱之以利。
其手法也不外乎铺张扬励而申明导引，辅助补充以及细细叙说。
说辞的关键是讲究顺其欲，证其对，理折服，攻谬误，反权衡。
制人而不受制于人的要诀，在于虚假赞扬，补同去异，反诘折服。
对于愚钝的人，要放大他的失误之处，指出他的计划与目的其实相悖。
对于懦弱的人，要充分说明对手与他之间的优劣之势，增强他的胆量和信心。
对于贪图私利的人，要充分证明照自己的意思行事，有利可图。
对于学识渊博及意志坚定的人，要在言辞中充分体现为了他、不得已、实需要的真实意义，或者充分证明自己的见解有独到之处，实在道不同，也不必强求相谋。
鬼谷子思想精华解析二冷雨二、周详缜密，攻守兼备战国时代，周朝王室势力弱小，各国诸侯相互争霸。
这就出现了独树一帜的纵横家，他们以周游列国游说君主为己任。
《鬼谷子》一书的两大特点，一是以政治谋略为思考重心；二是有着独特的思辨风格，究竟“奇变诡伟”，这都反应了战国时天崩地裂，诸侯争霸的时代特色。
《捭阖》篇的要旨，在于收敛时要自守门户，韬光养晦，渡过难关，从而占据先机，一役而胜。
若处理不好，反会门户大开，一败涂地。
在历史进程中，凡能建功立业者，无不深谙此道。
人们常说“细节决定成败”，自然是经验之谈。
只有注重细节，才能确保周详缜密，如此方可攻守兼备。
所以，古往今来的胜者，不仅有开创大局的雄伟气魄，也有处理细节的缜密心思。
意气风发的楚霸王自诩“力拔山兮气盖世”，却不能成为最后的胜者，正是因为他不懂“欲捭之贵周，欲阖之贵密”的道理。
能成就大事，既要胆大也要心细，两者互补缺一不可。
明成祖朱棣能够登上皇位，是由于他善于审时度势，韬光养晦。
他性格坚忍，行事周密，靠装疯赢得了时间，最终打败了建文帝，获取天下。
建文帝是太祖朱元璋的嫡长子次孙，其父是皇太子朱标。
朱元璋死后，建文帝按照遗诏继位，成为大明王朝的第二位皇帝。
他从小受儒家教育，温文尔雅，书卷气很浓。
当时，由于各地藩王势力太大，威胁君权，建文帝决意削藩，燕王朱棣是重要目标。
朱棣是朱元璋四子，他带兵驻守北平一带，野心勃勃势力强大。
建文帝削藩时，他的准备尚不充分。
当他看到几个藩王先后被削，明白如此下去无法逃过此劫，遂一边争取时间一边积极备战。
为了麻痹建文帝，朱棣先假装得病，大热天坐在炉边烤火，不停叫冷。
由于属下被朝廷处死，于是装疯。
王府长史葛诚密奏朝廷“燕王装病”。
朱棣临机应变，立即逮捕前来监视的官员，以“清君侧”之名举兵南下，发动“靖难之役”，实是起兵反叛。
经过近四年的拉锯战，朱棣决定越过山东防线，直接攻占应天府，如愿登上皇位，是为明成祖。
“观阴阳之开阖以命物”，如果有利就采取行动，不利就严密防守，在消极中持续抵抗。
捭阖之术用于政治斗争，可使矛盾双反相互转化。
在变化莫测的政治风云中，时时捕捉契机，趁虚而入。
弱者通过严密自守，甚至装疯卖傻，能使强者放松警惕，时机成熟就能以弱胜强，一举成功，获取利益。
3.善于变通，敢于创新“捭阖者，天地之道。
”鬼谷子认为，纵横开阖，阴阳变化，可以说是天地万物发展的规律。
同时，它也是事物发展的原动力，决定了四时更替、日月运转。
世间所有的除旧布新，可以说都是通过捭阖之道来实现的。
变则通，通则久。
圣人通达人心情理，窥见变化征兆，以此驾驭天下。
在一定情况下，变通是智者的谋略。
它能打开闭塞的通道，挖掘丰富的矿藏。
善于变通，敢于创新，才能摆脱惯性思维的束缚，不拘于传统的思维定势。
思考能力与应变能力体现了个人的素质，也体现办事能力的高低。
善于变通表现在对工作的细致划分上，懂得进退取舍，统筹兼顾。
在人类的文化行为中，谋略是至关重要的范畴，大到国家治理，政治斗争，小到人际交往，无不与之相关。
从唯物主义哲学来看，变化是绝对的，不变是相对的。
世间万物无一不是处在变化之中，捭阖之道的精神就在于灵活变通。
纵观古今历史，能够成就大业的人，大多深明变通之道而不拘泥于传统。
只有不拘传统，善于变通敢于创新，才能促进事物的发展。
因循守旧、不肯变通，片面凭着经验去办事，往往事倍而功半，费力不讨好，甚至最终失败。
商朝建立时，国都在亳，即今河南商丘。
盘庚是商朝的第二十代王，他继位时社会动荡不安，王族内部一片混乱。
为了躲避天灾人祸，挽救政治危机，盘庚决定迁都于殷，即今河南安阳小屯村。
迁都是商朝中期的大事，大多数贵族因循守旧反对迁都，甚至煽动平民闹事。
在困难面前，盘庚没有动摇，最终冲破了反对势力的阻挠，带着平民和奴隶渡过黄河，迁都到殷。
在那里，盘庚整顿朝政，发展经济，人民生活殷实起来。
从此，商族部落不再迁徙。
通过迁都，商朝避开了水患和宗室内斗的乱局，甩掉了历史包袱，稳定了中央统治。
之后，经过武丁时代的繁荣发展，到了中后期，社会经济和文化有了持续发展，生产技术、制作工艺有了相当成就，衰落的商朝出现了复兴局面，所以商朝又称殷商，或者殷朝。
这是中华文明发展的里程碑，中国成为当时世界上的文明大国之一。
世上没有什么是一成不变的，商朝以武力夺取夏朝天下，打破了天子不可变的定律，是中国政治史上的一次变革。
而盘庚迁殷也是商朝历史上的一次重大变革，通过这次变革，商朝从衰落走向复兴，创造了辉煌灿烂的文化。
可见，在社会发展的过程中，变革是不可避免的，也是非常必要的。
战国时，赵武灵王勇于学习胡人先进的东西，为己所用，成就了独霸一方的大业。
当时，中原军队一般使用兵车，人们不习惯于骑马，在善于骑射的游牧民族骑兵面前，车战不够灵活机动，往往处于被动的局面，这是其明显缺陷。
赵武灵王为了北御匈奴、南防秦国，实行“胡服骑射”的改革，以增强军事实力。
穿了胡服，行动方便很多。
接着，赵武灵王又令大家学习骑射。
不到一年，赵国就训练了一支强大的骑兵队伍。
实行胡服骑射的第七年，赵国收服了中山、林胡、楼烦等北方游牧民族，向北开辟了上千里的疆域，成为“战国七雄”之一。
4.隐藏自己，感敌制胜鬼谷子所处的战国时代，是一个天崩地裂，风卷云涌的时代，各国诸侯纷纷争霸，以往的宗法制度和社会秩序被瓦解，只剩下现实中的激烈争夺、残酷吞并。
因此，《鬼谷子》一书，可谓篇篇讲究政治谋略，而这些谋略又不完全建立在忠、信、仁、义之道的基础之上。
作为一个国家的统治者，势必要有一定的决策能力，根据不同的形势采取不同的策略。
环境有利，便使用“捭”的战略，大开大合，积极主动进攻，以取得胜利；形势不利，便采取“阖”的方式，隐藏自己，积蓄力量，蓄势待发。
在困难和险境面前，当忍则忍、当进则进，这是捭阖术的要旨所在。
竞争是实力的较量，当力不如人时，唯有坚忍和退让，万不可逞一时之勇。
必要的忍让是为了妥善准备，从而有效打击对手。
三国时，司马懿辅佐魏王曹芳。
宗室曹爽咄咄逼人，司马懿采取“阖”的策略，以退为守，藏形隐迹，收敛锋芒，一退再退，把大权拱手让给曹爽；并以年老病弱为由，不问政事，使曹爽对司马懿毫无防备。
嘉平元年正月，魏帝曹芳率宗室及文武大臣，到城外祭扫魏明帝陵墓。
司马懿认为时机已到，便立即采取了“捭”的策略。
乘曹爽势力倾巢出动之机，将周密策划、精心准备的力量积聚起来，发动了政变。
率部众以迅雷不及掩耳之势，占领了城门、兵库等战略要地和重要场所，并上奏永宁太后，免除曹爽大将军的职务，夺取了兵权。
从此，司马懿威震朝野，掌握了军政大权。
司马懿的成功，正是在于利用了捭阖术，形势不利的时候隐藏实力，使对手放松警惕。
一旦时机来临，便如猛虎下山迅速出击，一举打败对手。
政变的酝酿时间很长，但实施时间却短，在对方全然没有准备时，打个猝不及防，速战速决，绝不拖泥带水。
5.雄才伟略，能屈能伸凡成大事者必能坚忍，能屈能伸，能进能退，不达目的不罢休，这是强者的心态。
形势不利的时候隐藏自己，形势有利的时候迅速出击。
只有看得远、看得透，才能提高决策能力。
善于忍耐，待时而动正是“捭阖术”的妙用。
隋朝末年，社会动荡不安，各地农民纷纷起义，北方的突厥族逐渐强大起来，趁势南下抢掠。
李渊镇守太原，奉命剿贼。
这时，突厥数万骑兵攻打太原，李渊遣部出战，几乎全军覆没。
经过深思熟虑，李渊决意西进关中。
只有想法稳住突厥，才能保障太原，为西进打下基础。
因此，李渊向突厥称臣，提出了和亲的建议，并献上了大量美女珠宝。
他与突厥可汗书信来往自持臣下身份，甚至对突厥使者也纳头礼拜。
于是，双方停战修好，这为李渊西进长安提供了时机。
不但如此，突厥可汗还为李渊提供了大量骑兵、粮草，使李渊的实力强大了起来，逐步夺下了不少地盘。
后来，隋朝在农民起义的打击下，走向灭亡。
有人劝李渊结束与突厥的屈辱之盟，李渊没有答应。
他认为自己的实力虽然有所提高，但还没有统一全国，和突厥决裂为时过早，于是依然和突厥交好，一直保障北方的安宁。
后来，李渊建立了唐朝，唐朝的国力不断强大，到了李世民为帝的时候，派遣李靖带兵远赴西北大漠。
这时，东突厥国内发生变乱，经过几次战役，李靖终于生擒了突厥颉利可汗，不仅解除了唐朝西北边境的祸患，也洗刷了当年的耻辱。
古代纵横术，作为智谋权术的范本，蕴含有丰富的政治智慧以及睿智的谋略方法。
唐高祖李渊不计一时名利，最终成就了帝业。
这说明能屈能伸，能进能退，坚忍以待时，正是捭阖术的一种谋略和手段。
《捭阖》篇指出：“口者，心之门户也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑，智谋，此皆由门户出入。
”意思是说，嘴巴是心灵的门户，心灵则是精神的主宰。
个体的意志、情欲、思想和智谋都要通过嘴巴出入。
由此可见言谈的重要性，要掌握好分寸，才算有智慧。
俗话说“话说三分”，说话要掌握分寸，不要只图一时痛快而不顾别人感受。
不该说时说个没完，该说时反倒惜语如金，这都是举止失当。
鬼谷子认为，与人交谈要注意开合，抓住机会该说则说，不该说的一句也不多说。
否则，轻者会得罪人，重者还会搭上性命。
西汉时的灌夫以勇猛为名，他在失去权位后闲居在家。
灌夫为人尚游侠，性格急躁，做事鲁莽。
一次，丞相田蚴举办婚宴，大臣都去贺喜。
灌夫向田蚴敬酒，田蚴不喝。
灌夫向灌贤敬酒，灌贤正跟将军程不识说话。
灌夫便大骂道：“我看程不识一钱不值，你居然咬着他的耳朵说话！”田蚴见灌夫骂人，于是说：“你当众侮辱程将军，难道不给别人留点余地吗？”灌夫说：“今天杀我的头，穿我的胸，我都不在乎，还顾什么程将军！”田蚴便下令扣留灌夫。
有人劝灌夫赔礼道歉，他不但不肯，反而破口大骂。
不久，灌夫被罗织罪名处死。
因为醉酒而惹来闲气，只图一时之快，却遭遇杀身之祸，实在可悲。
日常生活中，不善言辞、过于直率的人往往被动而孤立，缺乏朋友相助。
有时候，实话实说并没有错，但要考虑时间、地点及对方的感受。
如果说话太冲太直，言辞过于生硬或激烈，就会伤害对方，招致误解和怨恨。
因此，指出对方错误，也要反省自身，如果不讲究方式而引起不满，就要调整自我，克服过于直率的毛病。
如果找到恰当的机会，婉转说出自己的想法，也许更会得到对方的理解，有利于问题的解决。
语言是重要的沟通工具，说话水平和说话方式不同，给人的感受也会不同，沟通效果和回报也会不同。
一般来说人们喜欢听好话，不妨为对方想想，不要只管自己说得痛快。
言辞要讲究技巧，注意细节说话得体，由此赢得好人缘。
好的人际关系，会使内心轻松和愉悦，有助于事业的成功。
鬼谷子认为，说话办事要因人而异，对待事物的态度各有不同，只有深刻了解对方，才能“得其指”，更好实现“求其利”的目标。
测得风向好使舵，与人谈话先揣摩对方的心意，然后投其所好。
拥有了共同的话题，获得了对方信任，再适时提出要求，就容易实现目的。
7.以古为鉴，可知兴替《捭阖》篇曰：“事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
