故口者,机关也,所以关闭情意也..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

《鬼谷子》全文及译文共分三个部分：1.鬼谷子简介 2.《鬼谷子》原文及【术》3.神奇相法全書一、鬼谷子简介鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。

常入云梦山采药修道。

因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。

另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。

因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。

其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。

即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。

当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。

而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。

所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。

」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。

《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。

国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。

二、《鬼谷子》原文及【注释】《鬼谷子》捭阖第一奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古及阖今，其道一也。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。

乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。

微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。

阖而捭之，以求其利。

鬼谷子·权篇原文【原文】说者，说之也；说之者，资之也。

饰言者，假之也；假之者，益损也。

应对者，利辞也；利辞者，轻论也。

成义者，明之也；明之者，符验也。

（言或反覆，欲相却也。

）难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。

先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

故口者，机关也；所以关闭情意也。

耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。

故曰：参调而应，利道而动。

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。

故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。

故不可以往者，无所开之也。

不可以来者，无所受之也。

物有不通者，圣人故不事也。

古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。

众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。

病者，感衰气而不神也。

恐者，肠绝而无主也。

忧者，闭塞而不泄也。

怒者，妄动而不治也。

喜者，宣散而无要也。

此五者精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。

故言多类，事多变。

故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。

故智贵不忘。

听贵聪，辞贵奇。

【注释】权：权衡。

干：同于或为。

【译文】所谓游说就是对人进行劝说。

对人进行游说的目的，就是说服人啊。

游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。

鬼谷子第十三篇第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。

有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。

要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。

对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。

只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。

反过去可以知其过去，复回来可知其现今。

如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。

有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。

第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。

如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。

第四篇大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。

在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。

秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。

所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。

这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。

第七篇大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。

在这时才能有效地游说和说服人。

第八篇大意说：善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。

把事情办成功，使人不知不觉。

第九篇大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。

[宝典]鬼谷子原文及译文【《鬼谷子》序言】取之～或阖而去之。

捭阖者～天地之道。

捭阖者～以变动鬼谷子～姓王名诩～春秋时人。

常入云梦山采药修阴阳～四时开闭～以化万物,纵横反出～反复反忤～必由道。

因隐居清溪之鬼谷～故自称鬼谷先生。

此矣。

鬼谷子为纵横家之鼻祖～苏秦与张仪为其最杰出的捭阖者～道之大化～说之变也。

必豫审其变化。

吉两个弟子…见《战国策》?。

另有孙膑与庞涓亦为其弟子之凶大命?焉。

口者～心之门户也。

心者～神之主也。

志意、说…见《孙庞演义》?。

喜欲、思虑、智谋～此皆由门户出入。

故关之矣捭阖～制纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧～其之以出入。

指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。

因此～历来捭之者～开也～言也～阳也。

阖之者～闭也～默也～学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少～而讥诋者极多。

其实阴也。

阴阳其和～终始其义。

外交战术之得益与否～关系国家之安危兴衰,而生意谈判故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、与竞争之策略是否得当～则关系到经济上之成败得失。

即「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」～为『阳』～曰『始』。

使在日常生活中～言谈技巧也关系到一人之处世为人之得故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、体与否。

当年苏秦凭其三寸不烂之舌～合纵六国～配六国「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」～为『阴』～相印～统领六国共同抗秦～显赫一时。

而张仪又凭其谋略曰『终』。

与游说技巧～将六国合纵土蹦瓦解～为秦国立下不朽功劳。

诸言法阳之类者～皆曰『始』,言善以始其事。

诸言所谓「智用于众人之所不能知～而能用于众人之所不能。

」法阴之类者～皆曰『终』,言恶以终其谋。

潜谋于无形～常胜于不争不费～此为《鬼谷子》之精髓所捭阖之道～以阴阳试之。

故与阳言者～依崇高。

与在。

《孙子兵法》侧重于总体战略～而《鬼谷子》则专于阴言者～依卑小。

以下求小～以高求大。

由此言之～无所具体技巧～两者可说是相辅相成。

不出～无所不入～无所不可。

《鬼谷子·捭阖》原文|译文及注释《鬼谷子·捭阖》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。

捭为开启，阖为闭藏。

捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。

捭阖之术是世间万物运转的根本，也是纵横家游说的重要说术言略。

下面我们一起来看看吧。

《鬼谷子·捭阖》原文作者：佚名粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。

观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖;乃可进，乃可退;乃可贱，乃可贵：无为以牧之。

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。

开而示之者，同其情也;阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，明审其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。

周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也;阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而纳之;阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也;必豫审其变化，吉凶大命系焉。

口者，心之门户也;心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也、言也、阳也;阖之者，闭也，默也，阴也。

阴阳其和，终始其义。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。

故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。

诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事;诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

鬼谷子全集原文翻译捭阖第一【原文】粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。

观阴阳之开阖以名命物。

知存亡之门户。

筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。

乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。

微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。

阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志。

即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。

周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也。

阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，而捭而内之。

阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也。

必豫审其变化。

吉凶大命系焉。

口者，心之门户也。

心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。

故关之矣捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也。

阖之者，闭也，默也，阴也。

阴阳其和，终始其义。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。

诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。

诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。

故与阳言者，依崇高。

与阴言者，依卑小。

以下求小，以高求大。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

《鬼谷子》全文（已校正）《鬼谷子》书分上中下三卷，其中《转丸》和《胠乱》两章已佚。

上卷四章，《捭阖》、《反应》、《内揵》《抵巇》。

中卷有《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》、《转丸》(无)、《胠乱》(无)。

下卷为《本经阴符七术》、《持枢》和《中经》。

捭阖第一粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。

观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。

周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也。

必豫审其变化，吉凶大命系焉。

口者，心之门户也；心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。

故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。

阴阳其和，终始其义。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。

诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

《鬼谷子》原文及译文诸子百家·《鬼谷子》译文《鬼谷子》原文及译文鬼谷子捭阖第一【原文】粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生①之先。

观阴阳之开阖②以命物，知存亡之门户，筹策③万类之终始，达人心之理，见④变化之朕焉，而守司其门户⑤。

故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

变化无穷，各有所归。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑥。

【注释】①众生：使有生命者生存，也就是人民大众。

②阖：闭的意思。

③筹策：原为古代计算用具。

这里指谋划。

④见：发现。

⑤门户：即上文所说"存亡之门户"。

⑥阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张：分别指事物所处的不同状态及表现，因此，应采用相应行动。

【译文】考察过去的历史，生存在天地之间的圣人是芸芸众生的先导。

通过观察阴和阳两类事物的开合变化来对事物作出判断，并且进一步了解事物存在和死亡的途径，筹划万事万物从开始到结束的发展过程，揭示人们思想变化的规律，预测事物变化的征兆，从而把握事物变化的关键。

所以圣人在世上的作用，从古至今，他们的行为准则是一致的。

虽然事物的变化没有止境，然而他们最终都各有自己的归宿。

或者是阴气，或者是阳气；或者是柔弱，或者是刚强；或者是开启，或者是闭合；或者是松弛，或者是紧张。

【原文】是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能①，校其伎巧短长。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差②。

乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之④。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志⑤。

【注释】①度权量能：推测权变、能力之大小优劣。

②差：差别。

③实虚：实情与表面现象。

④阖而闭之：闭合并表示不同意见，以观察其诚意。

⑤先从其志：先顺从对方的意思。

【译文】因此，圣人要一以贯之把握住事物变化的关键，审视体察事物变化的先后顺序，推测对方的能力，预估对方的技巧。

《鬼谷子》是中国古代的一部谋略学著作，其全文及译文如下：全文：捭阖第一粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

反应第二古之大化者，乃与无形俱生。

反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。

动静虚实之理不合于今，反古而求之。

事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也；己默者，静也。

因其言，听其辞。

言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者，象其事；比者，比其辞也。

以无形求有声。

其钓语合事，得人实也。

其犹张置网而取兽也。

多张其会而司之。

道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

常持其网驱之。

内揵第三君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。

或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。

若蚨母之从子也；出无间，入无朕。

独往独来，莫知能圉非在乎用力多寡也。

抵巇第四巇者，罅也。

罅者，（山间）也。

（山间）者，成大隙也。

巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。

事之危也，圣人知之。

独保其用。

因化说事，通达计谋，以识细微。

经起秋毫之末，挥之于太山之本。

其施外兆萌牙□膓之谋未发威怒之日。

圣人纵之于己以为文，归之于度以为常。

顺之于理以为和猛之于物以为宽；填之于道以为实；固之于民为易；备之于前为吉；晦之于后为否；行之于明为险；说之于国为甘露；哽之于敌为溃痈；行之于大顺为国家基石。

飞箝第五飞箝之术：使人充满欲望而不能自禁按既定计划行动、言谈的心理状态为实现大我战略服务。

捭阖第一粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。

观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，明审其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。

周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。

口者，心之门户也；心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。

阴阳其和，终始其义。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。

故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。

诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。

以下求小，以高求大。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

为小无内，为大无外。

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。

国学精粹鬼谷子（四十二）权篇第九第二节：众口烁金故口者，机关也；所以关闭情意也。

耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。

故说：参（sān）调而应，利道而动。

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。

故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。

故不可以往者，无所开之也。

不可以来者，无所受之也。

物有不通者，圣人故不事也。

古人有言说：“口可以食，不可以言”者，有讳忌也。

众口烁（shuò）金，言有曲故也。

字面理解故口者，机关也；所以关闭情意也。

嘴是关闭情意的机关。

耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。

耳目是心灵的辅助，所以可以把看到的和听到的信息加以分析，从而发现细微的变化，分辨出“忠”和“奸”。

故说：参调而应，利道而动。

所以说：耳、目、口三者有机协调，按照统一计划顺其自然的行动。

参：三。

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。

语言纷繁不会乱方寸，翱翔天空不会迷失方向，事态变化后不会危险，（所体现的）始终是适度、得体、合理。

故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。

所以看不明白的人就不能强行让他看，听不明白的人就不能强行对他说。

无目：看不明白。

无耳：听不明白。

故不可以往者，无所开之也。

没有开窍的地方不可以前往游说。

不可以来者，无所受之也。

别人不接受你的观点的地方，不可以来。

物有不通者，圣人故不事也。

不通事物规律的事，圣人决不会去做。

古人有言说：“口可以食，不可以言”者，有讳忌也。

古人说：“口用来吃饭，不用来说话”，因为语言里有很多别人忌讳的东西，言多必失。

众口烁金，言有曲故也。

遭到众人指责的人，一定是他的观点与众人的观点相悖。

感悟1、深层次理解“嘴”是关闭情意的机关。

自己不说，别人什么也不知道。

但是，什么也不说的人是“哑巴”，人不可能不说话。

关键是说什么？什么时候说？面对什么对象说？我们说服人的目的是要达到：即不能暴露自己的内心世界，又要赢得别人的信任，还要揣测出别人的内心世界。

鬼谷子七十二术（完整版）第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计策，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。

”计策，有阴谋和阳谋之别，在任何情形下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。

因此圣人应该高深莫测。

鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

第二计扭转天地鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。

”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才能够扭转天地。

第三计各个击破鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。

”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

第四计如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。

”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不明白自己的真实情形。

第五计盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。

”鬼谷子认为，一个高超的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的打算。

第六计一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其能够转危为安，救亡使存也。

”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

第七计众不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。

”一个人，一旦他违抗了事物的进展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必定会失败；一个人，假如能遵循事物的进展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

第八计计中阴谋鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。

”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计策去应对不断变化的情形。

第九计天地无常鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不明白革新，他就必定被时代所剔除。

鬼谷子第九篇权术，第二章，三者呼应，利道而动
原文
故口者，机关也，所以关闭情意也。

耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。

故曰：“参调而应，利道而动。

”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

译文
人的嘴是关键，是用来打开与关闭感情以及心意的。

耳朵与眼睛是心灵的辅佐以及助手，是用来侦察奸邪的器官。

只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。

使用一些烦琐的语言也不可能发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变议论主题也不会发生失利的危险。

这就是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。

注释口者，机关也：嘴好像是机器开关。

耳目者，心之佐助也：耳目是帮助心汇集情报的助手。

奸邪：奸，恶，邪，不正。

参：同“三”。

指心、眼、耳三种器官。

利道：有利的途径。

翱翔：翱是鸟在高空上下飞舞的姿势，翔是鹞鹰等在高空中展翅划圆飞舞的姿态。

鬼谷子·捭阖(bǎi hé)粤假设稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。

观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古(zìgǔ)至今，其道一也。

变化无穷，各有所归。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖;乃可进，乃可退;乃可贱，乃可贵：无为以牧之。

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。

开而示之者，同其情也;阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，明审其计策(jìmóu)，以原其同异。

离合有守，先从其志。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。

周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也;阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因此为之虑。

其不中权衡度数，圣人因此自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而纳之;阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地(tiāndì)之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也;必豫审其变化，吉凶大命系焉。

口者，心之门户也;心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也、言也、阳也;阖之者，闭也，谋也、阴也。

阴阳其和，终始其义。

故言长生、安乐、富贵(fùguì)、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始〞。

故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终〞。

诸言法阳之类者，皆曰“始〞，言善以始其事;诸言法阴之类者，皆曰“终〞，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。

以下求小，以高求大。

故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。

夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。

说者听，必合于情，故曰情合者听。

故物归类，抱薪趋火，燥者先燃;平地注水，湿者先濡。

此物类相应，于势譬犹是也。

此言内符之应外摩也如是。

故曰摩之以其类，焉有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道。

夫几者不晚，成而不抱，久而化成。

【出处】本句出自《鬼谷子》：摩篇【原文】故谋必欲周密，必择其所与通者①说也，故曰或结而无隙②也。

夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者③也。

说者听，必合于情，故曰情合者听。

故物归类，抱薪趋火，燥者先燃;平地注水，湿者先濡。

此物类相应④，于势譬犹是也。

此言内符之应外摩⑤也如是。

故曰摩之以其类，焉有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道。

夫几者不晚⑥，成而不抱⑦，久而化成⑧。

【注释】①通者：通达明白之人。

②结而无隙：周密详细，无隙可乘。

③道、数与时相偶：指道、术、时三者合一，才能成就功业。

④物类相应：物以类聚，相互感应。

⑤内符之应外摩：从外部入手引发对方，进而揣摩其内心实情。

陶弘景注：“内符之应，外摩得类则应，譬犹水流就湿、火行就燥也。

”人以群分，物以类聚，志趣相投自然聚合一处，而成为关系密切的社会团体。

⑥几者不晚：发现事物的隐微征兆，就不会错失良机。

⑦成而不抱：成就功业也不占为己有。

⑧久而化成：久而久之，便能教化天下。

陶弘景注：“见几而作，何晚之有?功成不拘，何抱之久?久行此二者，可以化天下。

”【译文】所以，谋略最难做到的是周密，游说他人要选择心意相通的对象;做事情最难的是毫无疏漏，一定成功。

想成就事业必定要符合术数，就是说道理、术数和时势三者重合，是事业成功的必然条件。

要想游说他人使对方言听计从，必须动之以情晓之以理，双方感情相合才会听取。

世间万物都是物以类聚，就像抱着柴草走向烈火，干燥的柴草首先燃烧;往平地上倒水，低湿的地方首先注入水流。

物以类聚相互感应，形势上必然如此。