人之情,出言则欲听,举事则欲成..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

中国最完善的《鬼谷子》原文、注释、译文捭阖①第一粤若稽古②，圣人之在天地间也，为众生之先③。

观阴阳④之开阖以命物⑤。

知存亡之门户，筹策⑥万类⑦之终始，达人心之理，见变化之朕⑧焉，而守司⑨其门户。

故圣人之在天下也，自古至今，其道一也⑩。

变化无穷，各有所归11。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能12，校其伎巧短长。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差13。

乃可捭，乃可阖；乃可进；乃可退；乃可贱；乃可贵；无为以牧14之。

审定有无，以其实15虚，随其嗜欲16以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指17，阖而捭之18，以求其利19。

或开而示之，或阖而闭之20。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，明审其计谋，以原其同异。

离合21有守22，先从其志。

即欲捭之贵周23，即欲阖之贵密。

周密之贵微，而与道相追24。

捭之者，料其情25也；阖之者，结其诚26也。

皆见其权衡轻重27，乃为之度数28，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之29；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物30。

纵横31，反出、反复、反忤32必由此33矣。

捭阖者，道之化，说之变34也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。

口者，心之门户也，心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。

阴阳其和，终始其义35。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。

诸言36法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之37，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。

以下求小，以高求大。

鬼谷子的36条忠告1、变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

解释：世间万物是千变万化的，各有特定的归宿；有的表现为阴，有的表现为阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。

所以，圣人能够始终把握事物间的阴阳变化，并以此审查先后，权衡轻重缓急，比较人才的优劣短长，以便任贤使能，君临天下。

2、夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

解释：人们的资质是有差别的，有的贤能，有的不肖；有的聪明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。

针对不同的人，要用不同的对待方式，可以对人开放，也可以对人封闭；可以引进，也可以辞退；可以轻视，也可以尊重，要用无为的方式管理他们。

3、审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。

解释：详查对方的有无虚实，放纵欲望和喜好来任用，判断其真实的志向与意念。

略微排斥其言辞，开启之后加以反复揣摩，通过询问来考察其真伪虚实。

贵在得到其内心旨意和要害，通过闭合开启，获得自己想要的利益。

4、捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

解释：用开启之术，要对对方实情了如指掌；用闭合之术，要和对方结为同心。

对待人才，皆能衡量其轻重缓急，弄清对方真实意图想法，并作出切实规划，圣人善于根据实情为对方考虑。

假如不能猜中对方的轻重缓急，圣人就要考虑自己的退路了。

5、人言者，动也。

己默者，静也。

因其言，听其辞。

言有不合者，反而求之，其应必出。

解释：对方说话，表现为动；自己沉默，表现为静。

从动静的哲学看待交往双方的言谈。

根据对方的话语揣测他的真实意思。

如果对方言语有不合情理处，随即加以责问，对方一定会作出回应。

6、言有象，事有比;其有象比，以观其次。

鬼谷子37句名言及翻译1. 鬼谷子名言翻译鬼谷子名言翻译1.鬼谷子名言名句,经典语录这个世上，胜者生，而败者亡，在世事的胜负面前，生与死不过是必然的因果。

鬼谷子己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌，虽非其事，见微知类。

鬼谷子故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者然后能之。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

鬼谷子可与不可，审明其计谋，以原其同异，离合有守，先从其志。

无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。

鬼谷子兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。

鬼谷子以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。

鬼谷子可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

鬼谷子审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

鬼谷子小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。

鬼谷子口者，心之门户，智谋皆从之出。

貌者不美，又不恶，故至情托焉。

鬼谷子潜谋于无形常胜于不争不费。

所处环境是命，所逢机遇是运。

鬼谷子正不如奇，奇流而不止者也。

鬼谷子知之始已，自知而后知人也。

欲合者用内，欲去者用外。

攻其无备，出其不意。

纵横捭阖，冷心为上。

2.鬼谷子的名言有哪些· 对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

（《鬼谷子》谋篇第十）· 要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时说服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。

因其疑以变之，因其见以然，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。

（《鬼谷子》谋篇第十）· 揣摩之后加以威胁；摩而恐之；抬高之后加以策动；高而动之；削弱之后加以扶正；微而证之；符验之后加以响应；符而应之；拥堵之后加以阻塞；拥而塞之；搅乱之后加以迷惑。

鬼谷子·权篇原文【原文】说者，说之也；说之者，资之也。

饰言者，假之也；假之者，益损也。

应对者，利辞也；利辞者，轻论也。

成义者，明之也；明之者，符验也。

（言或反覆，欲相却也。

）难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。

先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

故口者，机关也；所以关闭情意也。

耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。

故曰：参调而应，利道而动。

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。

故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。

故不可以往者，无所开之也。

不可以来者，无所受之也。

物有不通者，圣人故不事也。

古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。

众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。

病者，感衰气而不神也。

恐者，肠绝而无主也。

忧者，闭塞而不泄也。

怒者，妄动而不治也。

喜者，宣散而无要也。

此五者精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。

故言多类，事多变。

故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。

故智贵不忘。

听贵聪，辞贵奇。

【注释】权：权衡。

干：同于或为。

【译文】所谓游说就是对人进行劝说。

对人进行游说的目的，就是说服人啊。

游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。

鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧话术不等于口才，中华古代典籍这样认为：你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。

1：观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2：语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3：语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”4：语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。

比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？：5：表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6：眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人7：动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。

8：关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！举例（如果你是问别人借钱，如果三句话不能很好的传达出铺陈，句子重点，厉害关系，那么后面的辅助都可以节省了，因为谈话越久，他对于你的戒心和反感就越重，如果对方已经起了结束谈话的意念的话，无论你要做任何事，全部都会失败！：9：心绪——谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情3分析他们鬼谷子话术赏析：鬼谷子话术1：审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。

微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。

鬼谷子话术2：诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。

诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。

鬼谷子话术3：捭阖之道，以阴阳试之。

故与阳言者，依崇高。

与阴言者，依卑小。

鬼谷子第十三篇第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。

有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。

要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。

对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。

只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。

反过去可以知其过去，复回来可知其现今。

如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。

有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。

第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。

如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。

第四篇大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。

在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。

秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。

所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。

这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。

第七篇大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。

在这时才能有效地游说和说服人。

第八篇大意说：善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。

把事情办成功，使人不知不觉。

第九篇大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。

子部·鬼谷子鬼谷子目录捭阖第一 (1)反应第二 (3)内揵第三 (5)抵巇第四 (6)飞箝第五 (7)忤合第六 (8)揣篇第七 (9)摩篇第八 (10)权篇第九 (12)谋篇第十 (14)决篇第十一 (16)符言第十二 (17)本经阴符七篇 (19)转丸第十三 亡佚 (25)胠乱第十四 亡佚 (26)捭阖第一粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。

观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古至今，其道一也，变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意；微排其所言，而捭反之，以求其实。

贵得其指，阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。

周密之贵，微而与道相追。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。

反出、反复、反忤，必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也，必预审其变化。

口者，心之门户也；心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。

故关之捭阖，子部·鬼谷子制之以出入。

捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。

阴阳其和，终始其义。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。

鬼谷子（原文及译文）捭（bǎi）阖（hé）第一粤（yuè）若稽（jī）古，圣人之在天地间也，为众生之先。

观阴阳之开阖（hé）以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度（duó）权量（liàng）能，校（jiào）其伎（jì）巧短长。

【译文】先让我们来考察一下历史吧。

古代那些存于世间的大智大勇的圣者，都是芸芸众生的先导。

他们通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。

计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，发现世上事物、人事的发展征兆，从而把握事物发展变化的关键。

所以，圣人在社会上立身处世，从古到今，其遵循的规律都是一样的。

事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或归于阴，或归于阳；或以柔为特征，或以刚为特征；或以开放为主导，或以闭藏为主导；或松弛不固，或紧张难入。

所以圣人把握事物的关键，审察事物的前因后果、轻重缓急。

权衡对方的思维能力和实践能力，比较其技巧优劣长短，然后借物举事。

夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。

周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

鬼谷子用人知所长、做事避其所短，出来混才能趋利避害，获致成功鬼谷子原文：人之情，出言则欲听，举事则欲成。

是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必以坚厚;螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其所长，而谈者亦知其用其用也。

鬼谷子译文：希望说出的话别人遵从，做事情就希望成功是人之常情。

聪明的人不会用自己的短处，而用愚人的长处，不用自己的笨拙，而用愚人的技巧，不至陷于困境。

说到别人有利的地方，就要顺从其所长;说到别人的短处，就要避其所短。

甲虫自卫时，一定会依靠坚硬和厚实的甲壳;螫虫攻击时，一定会用它的毒针去螫对手。

所以，连禽兽都知道用其所长、避其所短，游说者就更应该知道这一智谋。

在这里，鬼谷子又提到了一个大智慧的智谋：在实施作战指导时，应当善于扬长避短，充分发挥我之长处，避开我之短处。

只有这样，才能趋利避害，获致成功。

所谓“尺有所短，寸有所长”，万物生灵皆有其赖以生存的优势，同时也必定有其相对的劣势存在。

不要拿鸡蛋去碰石头，而要拿石头去碰鸡蛋。

以己之长，攻他人之短，才能获得成功。

若漠视自身长处，一味地对自己的短处耿耿于怀，拿自己的短处和对手的特长相比，其做法无异于自取其辱，即使再努力也往往只能以失败告终。

让我们来设想一下如下场景：NBA巨星姚明舞动在花样滑冰的赛场；跨栏名将刘翔同世界博弈大师进行巅峰对决;歌唱家宋祖英与台球名将亨得利交战于斯诺克的天地……不可否定的是，姚明、刘翔、宋祖英会成为输家。

打架不一定弱的输，赛跑不一定快的赢。

关键在于你是否善于利用自己的长处，是否掌握了扬己之长、攻人所短的本领。

只有以己之长、攻人之短，才能更好地发展自我，才能立于不败之地。

纵观古今，扬长避短成就人生的事例比比皆是。

如，春秋时期，孙膑用下等马对上等马，中等马对下等马，上等马对中等马的方式帮助田忌获胜;抗战时期，中共中央放弃走苏联红军“城市包围农村”的老路，毅然决定发挥自身优势“以农村包围城市”，最终取得了战争的胜利。

鬼谷子：听话听声，领悟对方的“话外音”别让人笑话；【鬼谷子原文】人言者，动也;己默者，静也。

因其言，听其辞。

言有不合者，反而求之，其应必出。

【鬼谷子译文】让别人说话，要始终处于一种动态之中;自己闭口倾听，是处于静态之中。

听别人说话，不能被对方的表面内容所迷惑，要注意仔细体会说话人的言外之意。

如果发现对方言辞有矛盾之处，就要反复地追问、诘难他，从对方的答词中，求得他的真实意图。

俗话说：“听话听声，锣鼓听音。

”鬼谷子也教导我们要认真地聆听别人说话，领会说话者的弦外之音和未言之语，即“话外音”。

人类的心思比任何动物都来得复杂，来得深沉。

有时候，也许是被场合和形势所逼，也许是顾及某人或者某个团体的立场和颜面，也许是为了更长远、更宏大的战略，往往会言不由衷地表达自己的意见。

这时候，你可不要简单地以为对方跑题了，而要结合实际的场合来分析对方的言辞，仔细揣摩对方隐藏在字面意思之后的真实意思，就能很容易地悟出对方的意图了。

话中有话，话外有话，有些人经常使用的“高段说话策略”，听话要领悟“话外音”，是很有必要的。

这会让别人觉得你很有“情商”，跟你沟通很容易，也愿意和你沟通。

相反，如果你没有领悟对方的“话外音”，听不出话中的意思和背后的目的，就不能设定正确的说话策略，要么误会对方的意思，要么是自己被讥讽了还不知道，就会给交际带来麻烦。

其中的损失是难以预料的。

想要听懂这种“话外音”，正确解读对方真正的想法，平时就要多训练自己的观察力和解读能力。

要善于结合当时的语境分析语意，仔细留神当时的场合，就不难听懂对方的“话外音”了。

语言是心灵的大门，一个人是智慧还是愚蠢，只要听他的言语就可做出判断。

在人生的博弈中，一个会听话也会说话的人毫无疑问地将会获得更多机会。

《鬼谷子》原文及译文诸子百家·《鬼谷子》译文《鬼谷子》原文及译文鬼谷子捭阖第一【原文】粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生①之先。

观阴阳之开阖②以命物，知存亡之门户，筹策③万类之终始，达人心之理，见④变化之朕焉，而守司其门户⑤。

故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

变化无穷，各有所归。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑥。

【注释】①众生：使有生命者生存，也就是人民大众。

②阖：闭的意思。

③筹策：原为古代计算用具。

这里指谋划。

④见：发现。

⑤门户：即上文所说"存亡之门户"。

⑥阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张：分别指事物所处的不同状态及表现，因此，应采用相应行动。

【译文】考察过去的历史，生存在天地之间的圣人是芸芸众生的先导。

通过观察阴和阳两类事物的开合变化来对事物作出判断，并且进一步了解事物存在和死亡的途径，筹划万事万物从开始到结束的发展过程，揭示人们思想变化的规律，预测事物变化的征兆，从而把握事物变化的关键。

所以圣人在世上的作用，从古至今，他们的行为准则是一致的。

虽然事物的变化没有止境，然而他们最终都各有自己的归宿。

或者是阴气，或者是阳气；或者是柔弱，或者是刚强；或者是开启，或者是闭合；或者是松弛，或者是紧张。

【原文】是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能①，校其伎巧短长。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差②。

乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之④。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

离合有守，先从其志⑤。

【注释】①度权量能：推测权变、能力之大小优劣。

②差：差别。

③实虚：实情与表面现象。

④阖而闭之：闭合并表示不同意见，以观察其诚意。

⑤先从其志：先顺从对方的意思。

【译文】因此，圣人要一以贯之把握住事物变化的关键，审视体察事物变化的先后顺序，推测对方的能力，预估对方的技巧。

春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也——《鬼谷子·持枢》解释：春天萌生，夏天滋长，秋天收获，冬天储藏，是天地间正确的规律。

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。

——《鬼谷子·谋篇》解释：智慧要用在常人不知道的地方，而能力要用在常人做不到的地方。

故知之始己，自知而后知人也。

——《鬼谷子·反应》解释：所以了解别人从自己开始，自己了解了自己才能了解别人。

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意——《鬼谷子·捭阖》解释：如果要考察断定对方的有无和虚实，就要随着对方的喜好和欲望来推测其真实意图。

以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也——《鬼谷子·捭阖》解释：从阳的方面去追求阴，就要以道德包容对方；从阴的方面去追求阳，就要走出暗处实际去做。

欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。

——《鬼谷子·本经阴符七术·养志法灵龟》解释：欲望过多，心思便会分散；心思被分散了，人的志向便会衰弱；志向衰弱了，思想活动便不畅达。

逆之者，虽成必败。

——《鬼谷子·持枢·持枢》解释：谁违背了自然规律，即使一时成功，最终也会失败。

变化无穷，各有所归。

——《鬼谷子·鬼谷子·捭阖》解释：世间事物虽然变化无穷，但都有其自身的本质特征与发展规律。

无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。

——《鬼谷子·鬼谷子·权篇》解释：对于失明的人，没有必要拿五色给他们看；对于失聪的人，没必要让他们听五音。

牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

——《鬼谷子·鬼谷子·反应》解释：如果所获得的言辞信息不明确，就不能查明对方的实情；如果所得的情况不明确，就不能清楚了解对方的意图。

养志之始，务在安己——《鬼谷子·本经阴符七术·养志法灵龟》解释：养志首先要使内心安静，内心安静则意志坚定。

愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也——《鬼谷子·鬼谷子·谋篇》解释：愚蠢的人容易受到蒙蔽，品行不好的人容易被恐吓，贪婪的人容易被诱惑。

鬼谷子37句名言美文圈 3月5日《鬼谷子》一书，一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家的必备之书。

它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政，外交、战争、经贸及公关等领域，其思想深受世人尊敬，享誉海内外。

下面我们来赏析这部著作的50个佳句。

01 欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

【译文】欲让对方发言，自己反而保持缄默，欲让对方张开，自己反而收敛，想要升高反而下降，想要获取反而给予。

02 人胜我无害，彼无蓄怨之心；我胜人非福，恐有不测之祸。

【译文】别人比我强并非坏事，这样对方不会怨恨我；我比别人强并非好事，很可能因此招来祸端。

木秀于林，风必摧之。

当你的能力过于突出，难免会招致他人的妒忌，给自己带来不必要的麻烦。

因此，即便自己能力出众，也要保持谦逊的姿态，藏身于器，避免锋芒外露。

03 是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。

【译文】有智慧的人不用自己的短处,而宁可用愚人的长处,不用自己笨拙的方面,而宁用愚人所擅长之处,只有这样才不会穷困。

04 责人者不全交，自恕者不改过。

【译文】经常责备别人的人，很难交到真心的朋友；经常宽恕自己的人，很难真正改正自己的错误。

君子主张严以律己宽以待人，小人则恰恰相反。

常责备他人，说明这人心胸狭隘，容不下他人，会导致人心背离。

而常常宽恕自己，为自己找借口开脱，则永远无法认识到自己的错误。

05 多言获利，不如默而无害。

【译文】通过言语来获得利益，不如保持沉默让自己免于祸害。

智者一言兴邦，小人用花言巧语获取利益。

假如一时尝到甜头，势必会故技重施，长此以往，早晚会祸从口出，给自己招来杀身之祸。

与其如此，不如安分守己，保持沉默以保全自己。

【译文】追逐虚名的人会害了自己，财产多的人会祸害他的后代。

父母留给子孙最宝贵的是家教和修养，而绝对不是财产。

如果后代有所作为，自然用不到这些财产。

而如果后代懒惰骄奢，这些财产反而会助纣为虐，成为偷懒的借口。

鬼谷子经典语录一、说话之道【原文】：与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

【释义】：与智慧者谈话，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高屋建瓴为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则；这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。

【感悟】：说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。

他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧，说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴鬼谷子的智慧精华，在日常生活工作中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。

二、凡事有主见【原文】：世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。

【释义】：世上没有永恒高贵的东西，事情也没有恒常固定的发展模式。

最高才能及品德的人常常注视着事情，无所不关顾，聆听事情时，无所不听。

能促使事情成功而计策亦切合实际，就应以此形势为主轴去继续发展。

【感悟】：世界上没有永远不变的事物，做事情没有固定不变的准则。

事物是变化的，人的认识要随着事物的变化而变化。

所以，有智慧的人不会人云亦云，他们有自己的主见，从不随波逐流。

“无所听，无不听”，不会什么都听，也不会什么都不听，不会随便苟同别人，也不会不同意别人，遇事有主见，听得进不同意见，方能取得非凡成效。

三、以静制动【原文】：人言者，动也；己默者，静也。

因其言，听其辞。

言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比。

其有象比，以观其次。

象者象其事，比者比其辞也。

以无形求有声，其钓语合事，得人实也。

《鬼谷子》原文译文（三）权篇第九【原文】说者，说之也；说之者，资之也。

饰言者，假之也；假之者，益损也。

应对者，利辞也；利辞者，轻论也。

成义者，明之也；明之者，符验也。

言或反覆，欲相却也。

难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，謟而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。

先意承欲者，謟也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。

故口者，机关也，所以关闭情意也。

耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪。

故曰参调而应，利道而动。

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。

故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。

故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。

物有不通者，圣人故不事也。

古人有言日：“口可以食，不可以言。

”言者，有讳忌也。

“众口铄金”，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必为坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

故日辞言有五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。

病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。

此五者，精则用之，利则行之。

故与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。

此其术也，而人常反之。

是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。

故言多类，事多变。

故终日言，不失其类而事不乱。

终日不变而不失其主，故智贵不妄。

听贵聪，智贵明，辞贵奇。

【译文】游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人。

修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是有所增减。

应辩对答，是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。

《鬼谷子》与《孙子兵法》谋略思想之契合孙远方韩荣钧摘要：《孙子兵法》是兵权谋的经典，《鬼谷子》将权谋运用扩展到政治外交领域。

二书在将领要求、不战屈敌、以实击虚、因势利导、致人而不致于人等军事、谋略思想方面颇有契合之处，反映了谋略思想的共性。

关键词：鬼谷子孙子兵法谋略权谋契合中图分类号：B22文献标识码：A文献编号：2095-9176(2020)04-0017-005武经之首的《孙子兵法》是兵权谋著作的代表性作品，也是谋略学的经典。

“《孙子》的中心思想是力求以智谋战胜敌人，而不只是以武力屈服敌人而已。

军事的斗争，是敌我双方政治、经济、军事及外交等整体的综合斗争。

”产生于秦汉前后的谋略名著《鬼谷子》将权谋扩展到政治外交领域”“是鬼谷先生完成了由兵家权谋理论向纵横家权谋理论的转变，并在总结春秋以来行人外交活动及辞令撰述经验的基础上，创建了纵横家的理论体系”《鬼谷子》一书中有《本经阴符七术》及《权篇》《谋篇》《决篇》等，正可以看出其同《太公阴符》之类军事权谋的关系。

”同理，《鬼谷子》与《孙子兵法》也有密切的关系”甚至可以说，《鬼谷子》本身就是一部兵学著作”本文简论《鬼谷子》与《孙子兵法》的契合之处以就教于方家”一、智慧第一的将领要求《鬼谷子•忤合》谓：“非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事;不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能智睿，量长短远近，孰不如”乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。

”对用兵者突出“(惠)慧”的特质要求。

《孙子•计篇》谓：“将者，智、信、仁、勇、严也。

”对将的素质要求也是把“智”放在第一位”无智则不可以谋，不可以战”《鬼谷子》与《孙子兵法》都以谋略见长，对将领的智慧要求都提高到首位的高度”二、战于不争的思想《鬼谷子•摩篇》谓：“古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉”收稿日期：2019-09-03作者简介：孙远方，滨州学院孙子研究院教授；韩荣钧，滨州学院人文学院副教授总第 28期General No.28故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。