【学习课件】第一章市场供求以及运行机制
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第一章市场供求运行机制
目录
例 4． 政府为某些产品规 ． 定法定价格的后果。 定法定价格的后果。 （ 1 ） 政府规定最高价格 的例子
解释： 如果价格定为OI OI， 解释 ： 如果价格定为 OI ， 那 供给量会减少到OR OR， 么 ， 供给量会减少到 OR ， 需求 量会增加到OL OL， 量会增加到 OL ， 即表现为商品 短缺。 短缺。 此时，供不应求，若长期下 此时，供不应求， 去，则： 短缺经济,黑市交易, 短缺经济,黑市交易,排队购 配给制,质量低劣化, 买,配给制,质量低劣化,搭配销 投资不足， 售,投资不足，寻租
目录
（ 2）政府规定最低价格的例 ） 子
解释： 解释： 价格定在OI OI， 1 、 价格定在 OI ， 会抑制需求量到 OR，刺激供给量增加到OL OL即表现为 OR ，刺激供给量增加到OL 即表现为 产品过剩。 产品过剩。 2 、 典型的例子是世界上许多政府 为农产品规定“支持价格” 为农产品规定“ 支持价格” 。 对于 农产品过剩，政府必须考虑对策： 农产品过剩，政府必须考虑对策： 限制农民的耕地面积， a ： 限制农民的耕地面积 ， 限 制农产品的产量； 制农产品的产量； b：扩大农产品的用途； 扩大农产品的用途； c：由政府收购。 由政府收购。
消费者的爱好；I：消费者的个人收入；E：对价格的期望；A：广告费。 消费者的爱好； ：消费者的个人收入； ：对价格的期望； ：广告费。 例：某洗衣机厂洗衣机的具体的需求函数据估计为： 某洗衣机厂洗衣机的具体的需求函数据估计为： Q=－200P+200I+0.5A － P：洗衣机价格； I：居民的平均收入： A：广告费用。 ：洗衣机价格； ：居民的平均收入： ：广告费用。
例 2． 汽车需求的增加对轮胎价 ． 格的影响 解释： 解释：汽车需求的增加导致对轮 胎需求的增加， 胎需求的增加 ， 最终会使轮胎价 格上涨。
【教学课件】第一章市场供求以及运行机制
P1
a
0
Q1
Q2
Q
供给曲线右移（S0→S1）：供给增加
让香烟生产企业提高香烟的价格。
政府对香烟生产企业征收消费税，迫使香烟生产企业通
过提高香烟价格的沿着同一条需求曲线移动到价格更高而数量较少
的一点上，如图a所示。
2021/8/17
21
P
Q
经济学家通过研究发现，香烟价格上升
10%会引起需求量减少 4%；青少年对香烟价格
❖ 长期以来，以通用企业为代表的美国汽车生产企业最擅长和 最热衷的是大排量高级轿车的生产，美国消费者也十分喜欢这种 豪华气派的轿车。但那时，两次石油危机的爆发使汽油价格直线 上涨，汽车使用的成本迅速上升。美国消费者的消费偏好开始从 大排量高级轿车逐渐转向油耗低的小排量汽车，于是，丰田、本 田等日本汽车企业趁机进入美国，凭借其价格低廉的小型车逐渐 蚕食了美国汽车三巨头的市场。
2021/8/17
17
例：美国“利格斯”裤袜产品的市场试验。该种品牌专门通过超 市零售商销售，为了了解促销手段会对产品产生什么影响，设计 了四种促销方式，在四个城市进行试验：
A 两双包装在一起，降价40美分； B 两双包装在一起，降价25美分； C 每双降价18美分； D 全价购买一双后，领一张价值25美分的优惠券。 调查结果： A 第一名：两双包装一起并降价40美分最为有效，6周之内销量增长
2021/8/17
10
3.需求表与需求曲线
（1）需求表
P 87654321
QD 0 1 2 3 4 5 6 7
P↑→ Q↓ P↓→ Q↑
需求定理
2021/8/17
11
(2)需求曲线
P 8 6 4
2
管理经济学—第1章 市场供求及其运行机制
矿业工程学院
任海兵 cumt_rhb@
2019年2月3日7时19分
-30-
第3节
供求法则和需求-供给分析
管理经济学
完全竞争条件下，需求与供给和价格的关系
（1）完全竞争的市场结构
在一个行业内，企业数目很多，以致任何一个企业所生 产的产品数量在整个市场上所占的份额都是微不足道的，而 且他们都生产同质的产品，任何一个企业都无力左右市场和
1
第1节 需求 第2节 供给
矿业工程学院
管理经济学
市场供求及其运行机制
CHAPTER OUTLINE
第3节 供求法则和需求-供给分析 第4节 市场机制与社会资源的配置 第5节 消费者选择（行为）理论
任海兵 cumt_rhb@ 2019年2月3日7时19分
-1-
管理经济学
第1节
最终需求：
消费者从商品消费中可以获得满意感因而产生对消费商 品的需求。
派生需求： 生产者对机器、原材料、矿产品等中间产品和生产要素 产生需求是因为它们能够进入生产过程为人们提供可以满足 某种最终需求的商品或服务，这类产品需求称为派生需求或 引致需求。
矿业工程学院
任海兵 cumt_rhb@
矿业工程学院
任海兵 cumt_rhb@
2019年2月3日7时19分
-18-
第1节
需求
管理经济学
影响派生需求的因素
（1）最终需求
与某中间产品有关的最终产品需求的增减，会相应地引 起该中间产品需求的增减。
（2）生产技术
当生产技术使某投入要素或者其互补要素的生产率得 到改善时，该要素的需求增加；而当生产技术使某投入要素 的替代要素生产率得到提高时，该要素的需求则减小。
社会主义市场经济体制和运行机制PPT课件
商品经济发展的必然要求
发挥市场机制 作用的保证
健全科学的宏观 管理体制的前提
转换企业经营机制 的必要的外部条件
பைடு நூலகம்
（市二场）体商系品的市特场征
目前除少部分关系国计民生的重要商品和 少数具有资源垄断性质的产品，以及部分 服务价格仍由国家定价之外，其余的绝大 部分的商品和服务的生产和价格的形成已 经放开，由市场自主调节，与社会主义市 场经济要求相适应的商品市场已经形成。
（三）委托代理关系与法人治理结构
委托代理关系是指这样一种契约关系，在这种 契约下，一个或一些人（委托人）授权另一个 或一些人（代理人）为他们（委托人）的利益 从事某些活动，其中包括授予代理人某些决策 的权利等。
在现代企业中，代理问题的解决是通过设计科 学的法人治理结构来实现的。
法人治理结构通常由股东大会、董事会、监事 会和经理人员组成。
政府对国家的经济具有宏观调控职能，但 这种管理不是对企业生产经营活动的直接 干预，而是实行间接调控，在市场中充当 裁判角色；而企业是以赢利为目的的法人 经济组织，在市场活动中充当球员角色， 遵循竞争规则。
因此，政府和企业在组织职能上是严格分 开的。
4、管理科学
现代企业在市场中生产经营活动离不 开科学决策，而科学决策的产生和执 行来自于科学的领导制度和管理制度。
第三，中央政府和省、市（地）两级地方政府 设立国有资产管理机构，专司国有资产的管理 包括运营和监督。
第四，各级政府都要坚持政企分开，实行所有 权和经营权分离，确保企业自主经营、自负盈 亏，实现国有资产的保值增值。
法人财产制度是现代企业制度的核心， 它能规范所有者与经营者的权利边界。
就国有企业来说，法人财产制度是规 范国家与企业之间权利义务关系的重 要制度保障。
MBA经济管理学市场供求及其运行机制
THANKS
感谢观看
生产成本
生产成本的高低直接影响企业 的生产意愿，从而影响市场供
给。
生产技术
生产技术的进步可以提高生产 效率，降低生产成本，从而影 响市场供给。
政府政策
政府政策如税收、环保等法规 会影响企业的经营成本和生产 意愿，从而影响市场供给。
市场预测
企业对未来市场的预测会影响 其生产计划和库存管理，从而
影响市场供给。
MBA经济管理学市场供求及 其运行机制
• 市场供求理论概述 • 市场供求的运行机制 • 市场供求与竞争策略 • 市场供求与政府干预 • 市场供求的未来发展趋势
01
市场供求理论概述
市场供求的基本概念
01
市场供求是经济学中描述商品和劳务供应与需求之间关系的概 念。
02
供应是指在一定时期内，生产者愿意并能够出售的商品和劳务
足市场需求。
市场供求与价格机制
市场供求关系决定了商品和劳务 的价格，价格机制是市场供求关
系的核心。
当市场供大于求时，价格下降； 当市场供小于求时，价格上升。
价格机制是市场经济中调节供需 平衡的重要手段，通过价格信号
引导生产者和消费者的行为。
02
市场供求的运行机制
市场需求及其影响因素
消费者收入水平
竞争策略是指企业为了在市场竞争中 获得优势地位而采取的一系列措施和 手段，包括成本领先、差异化、集中 化等策略。
市场定位
市场定位是指企业根据市场需求和自 身特点，确定自己在市场中的位置， 并采取相应的营销策略来满足目标客 户的需求。
竞争策略的动态调整
动态调整
由于市场环境的变化和竞争态势的不断演变，企业的竞争策略需要进行不断的调整和优化，以保持其持续的竞争 优势。
管理经济学市场供求及运行机制PPT课件
目录
三、供给曲线和供给规律
1．供给曲线：是反映价格供给量之间关系的表达式，可证为： Qs = f ( P)
目录
几种供给曲线
Q＝a
P=a+bQ
劳动力
2．企业供给曲线和行业供给曲线
*供给定理（A Supply Law）
当某种商品的价格上涨时，卖者对这种商品愿意并且 能够提供的数量就会增加，反之，当某种商品的价格下 降时，卖者对这种商品愿意并且能够提供的数量就会减 少。简单的说，商品的供给量顺其价格涨落而增减，就 称为供给定理。供给定理是对正常商品而言的。
U0是常数，表示某个效用水平 。 说明效用特点（1）：效用完全是个人的心理感觉。
Q = f ( P, P , C, E,…) 对效用的理解——《钻石和木碗》
5同%一，曲可线得代到表2相00同元效奖用励，；不同曲线s代表不同效用。 s
互补商品（Complement），如果两种商品共同满足同一种欲望,这两种商品就是互补商品。
收入增加，消费可能性线向右上方平行移动。 边际效用递减，所以，消费者愿意支付的价格逐步下降。 (3)假定需求函数不变，由于生产技术水平提高，使供给函数变为Q s=－5+5 P。 均衡价格和均衡产量各是多少？
在一般情况下，生产技术 水平的提高可以提高劳动生 产率，降低生产成本，增加 生产者的利润，生产者会提 供更多的产量。
二、供给函数
供给函数是供给 在市场经济中，价格执行两项基本职能： 量与影响这一数量的诸因素之间关系的一 种表达式，一般的形式可证为： 边际效用MU （Marginal Utility）：每增加一个单位的商品所增加的满足程度。
其次，价格将市场上既定的供给量分配给该商品的需求者。 5%，可得到200元奖励； 在市场经济中，价格执行两项基本职能：
三、供给曲线和供给规律
1．供给曲线：是反映价格供给量之间关系的表达式，可证为： Qs = f ( P)
目录
几种供给曲线
Q＝a
P=a+bQ
劳动力
2．企业供给曲线和行业供给曲线
*供给定理（A Supply Law）
当某种商品的价格上涨时，卖者对这种商品愿意并且 能够提供的数量就会增加，反之，当某种商品的价格下 降时，卖者对这种商品愿意并且能够提供的数量就会减 少。简单的说，商品的供给量顺其价格涨落而增减，就 称为供给定理。供给定理是对正常商品而言的。
U0是常数，表示某个效用水平 。 说明效用特点（1）：效用完全是个人的心理感觉。
Q = f ( P, P , C, E,…) 对效用的理解——《钻石和木碗》
5同%一，曲可线得代到表2相00同元效奖用励，；不同曲线s代表不同效用。 s
互补商品（Complement），如果两种商品共同满足同一种欲望,这两种商品就是互补商品。
收入增加，消费可能性线向右上方平行移动。 边际效用递减，所以，消费者愿意支付的价格逐步下降。 (3)假定需求函数不变，由于生产技术水平提高，使供给函数变为Q s=－5+5 P。 均衡价格和均衡产量各是多少？
在一般情况下，生产技术 水平的提高可以提高劳动生 产率，降低生产成本，增加 生产者的利润，生产者会提 供更多的产量。
二、供给函数
供给函数是供给 在市场经济中，价格执行两项基本职能： 量与影响这一数量的诸因素之间关系的一 种表达式，一般的形式可证为： 边际效用MU （Marginal Utility）：每增加一个单位的商品所增加的满足程度。
其次，价格将市场上既定的供给量分配给该商品的需求者。 5%，可得到200元奖励； 在市场经济中，价格执行两项基本职能：
管理经济学第六版(吴德庆)PPT课件-第一章
求量，即供求平衡； 价格机制起到的作用是：不仅需求和供给决定价格，
价格又决定供给和需求。
编辑版pppt
41
编辑版pppt
42
税收可以禁毒吗？
编辑版pppt
43
Quantity demanded Normal good Inferior good Substitutes Complements Demand function Demand curve
编辑版pppt
27
₪完全竞争条件下需求与供给和价格的关系
P
D
S
P1
社会
P0
P2
0
Q1 Q0 Q2
Q
编辑版pppt
28
稳定均衡是一种理想状态，在现实中并不存在。
在市场中，随着时间的推移，各种因素将发生变化， 稳定的均衡状态将不断被打破。从长期看，市场供求 就是处于这样一种旧的均衡不断被打破，新的均衡不 断建立的过程中。
D1
0
Q1
Q2
Q
编辑版pppt
34
3.政府对产品支持价格和限制价格
支持价格
(Support Price) 政府为了扶植某一行 业的发展或某一产品 的生产而对该产品规 定一个高于市场均衡 价格的最低限价
P
P1
社会
P0
P2
S D
0
Q1 Q0 Q2
Q
编辑版pppt
35
评价
支持价格只是治标，而且在支持价格下会掩盖农业中 的各种问题。要从根本上改变我国农业的落后状况， 改变农民的收入状况，并使我国农业进入世界，与发 达国家进行竞争，关键在于提高农业本身的竞争能力。 而且，不是把资金用于支持价格，而是用于加强农业 本身也是符合乌拉圭回合农业协议中的“绿箱政策” 的。包括：加强农业基础设施建设、实现农业结构调 整、保护环境等政府开支。
价格又决定供给和需求。
编辑版pppt
41
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42
税收可以禁毒吗？
编辑版pppt
43
Quantity demanded Normal good Inferior good Substitutes Complements Demand function Demand curve
编辑版pppt
27
₪完全竞争条件下需求与供给和价格的关系
P
D
S
P1
社会
P0
P2
0
Q1 Q0 Q2
Q
编辑版pppt
28
稳定均衡是一种理想状态，在现实中并不存在。
在市场中，随着时间的推移，各种因素将发生变化， 稳定的均衡状态将不断被打破。从长期看，市场供求 就是处于这样一种旧的均衡不断被打破，新的均衡不 断建立的过程中。
D1
0
Q1
Q2
Q
编辑版pppt
34
3.政府对产品支持价格和限制价格
支持价格
(Support Price) 政府为了扶植某一行 业的发展或某一产品 的生产而对该产品规 定一个高于市场均衡 价格的最低限价
P
P1
社会
P0
P2
S D
0
Q1 Q0 Q2
Q
编辑版pppt
35
评价
支持价格只是治标，而且在支持价格下会掩盖农业中 的各种问题。要从根本上改变我国农业的落后状况， 改变农民的收入状况，并使我国农业进入世界，与发 达国家进行竞争，关键在于提高农业本身的竞争能力。 而且，不是把资金用于支持价格，而是用于加强农业 本身也是符合乌拉圭回合农业协议中的“绿箱政策” 的。包括：加强农业基础设施建设、实现农业结构调 整、保护环境等政府开支。
1第一章市场供求及其运行机制PPT课件
在微观经济分析中，为了简化分析过程，在不 影响结论的前提下，大多使用线性需求函数：
Qd=a-b·p 其中，a、b为常数，且a、b>0。该函数所对应的需 求曲线为一条直线。
在这里，价格p=0的需求量居然不是无穷大，而 微观经济学也没有作出解释。
4.需求规律 商品的需求量与其价格之间呈反方向的变化
关系。即：需求曲线总是一条自左向右下方倾斜 的曲线。 需求量变动规律：价格上涨，需求量就减少；价 格下降，需求量就增加。
第一章 市场供求及其运行机制
本章作业： 思考题：2，5 作业题：2，3，4
第一节 市场需求
1.需求量 在一定时期内和一定条件下，消费者愿意购买
且能够购买的某种产品或劳务的数量，称为该产品 的需求量。
★一定时期：一般指某一季度或一个月等。 ★一定条件：指影响需求量的诸因素既定不变。 ★ 需求量并不是指消费者实际购买某种产品或劳务 的数量，也不是指消费者想购买某种产品的数量。
商品X的需求量=f(商品X的价格，相关商品
Y的价格，消费偏好，消费者平均收入水平，
预期价格，广告费用等)
或
Qd=f(Px，Py，T，I，E，A，…)
价格因素，非价格因素
需求曲线是反映需求量和价格之间关系的 曲线，其一般形式可记为: Q=f(P)。可以 用图形来表示：
价 格
Qabp
需求曲线
需求量
需求曲线类别: 1.个人需求曲线 2.行业需求曲线 3.企业需求曲线
3.生产替代品资源的转移投入
4.新企业加入
5.供给量的变动和供给的变动
供给量的变动：在其他条件不变的情况下，由 某种商品的价格变化所引起的供给数量的变动。在 几何上，表示为沿着既定的供给曲线运动。
第1章 市场供求及运行机制1
2020/8/11
吉首大学法学与公共管理学院
13
第2节 供给
一、供给量及影响供给量的因素 二、供给函数和供给曲线 三、供给的变动和供给量的变动
一、供给和影响供给量的因素
供给量：在一定时期内、一定条件下，生产者愿意而 且有能力提供某种产品或劳务的数量。
影响企业（行业供给量）的因素主要有： 1、产品的价格 2、生产中可互相替代的产品的价格。 3、产品的成本：由企业生产技术水平、原材料价格和 工资率水平等因素决定。 4、其他：税收、补贴等。
一、完全竞争条件下，需求与供给和价 格的关系
二、供给—需求分析法
一、完全竞争条件下，需求与供给和价格的关系
在完全竟争的市场上，供给和需求的力量一般总会把价格
推向均衡水平，在均衡价格下供给量和需求量相等。
P
D
过剩
S
P1
K
P0
P2 短缺
2020/8/11
O
Q Q Q Q D1
Q S2
0 D2 S1
吉首大学法学与公共管理学院
2020/8/11
15
二、供给函数和供给曲线
供给曲线的表示：供给曲线方程 Qs f (P) 、 图形、 供给表
P
S 供给曲线
价格越高，供给量越大；
价格越低，供给量越小。
O
Q
2020/8/11
吉首大学法学与公共管理学院
16
二、供给函数和供给曲线
供给曲线可分为企业供给曲线和行业供给曲线，分别 表示企业和行业对某种产品的供给量与价格之间的关系。
Ｐ
企业A的供给 曲线
Ｐ
企业B的供给 曲线
Ｐ
行业供给 曲线
Ｑ1
Ｑ2
市场供求及其运行机制ppt课件
式中，Q为顾客对该厂洗衣机的需求量；P为洗衣机价 格;I为居民的平均收入；A为广告费用；-200，50和0.5是 这个需求函数各自变量的参数。
式（1—1）说明：如果计划年度P、I、A的值分别预计 为3000元、250 00元和10 000元，那么，计划期某洗衣机 厂洗衣机的预计需求量应为115万台，即：
由于禁毒的这种不利影响，另一解决毒品问 题的方法是通过毒品教育的劝说政策减少需求。
54
政府对产品征收消费税，对产品和销 售量的影响
图1—13
55
（续上页 ） • 政府征收消费税，会使价格上涨，销售量减少 • 税额将由生产者和消费者共同负担，各自负担的
程度因供需曲线斜率的不同而不同。
56
政府规定最高价格的情况
12
需求曲线的分类
• 单个消费者需求曲线 • 行业需求曲线 • 企业需求曲线 • 需求的规律——需求曲线总向右下方倾斜
图1—2
2021/4/6
13
需求曲线给出了在每一价格下对这种商品的需求数量。
一种商品的市场需求等于所有的个人需求之和。
P($) D1 15
P($)
D2 15
10
10
D1
O
45 Q O 2
法则。
19
需求与需求量的区别
• 需求曲线反映价格和消费量之间的关系 • 需求量的变化是由价格变化引起的 • 需求的变化是由价格以外的其它因素引起的 • 对MBA学位需求的增加显然来自社会对MBA人
才的需求增加了，前者是后者的一种派生需求。
20
需求量的变动和需求的变动
21
需求曲线 需求量与价格反方向变化
P
S
O 图 1.3.2供给曲线
Q
式（1—1）说明：如果计划年度P、I、A的值分别预计 为3000元、250 00元和10 000元，那么，计划期某洗衣机 厂洗衣机的预计需求量应为115万台，即：
由于禁毒的这种不利影响，另一解决毒品问 题的方法是通过毒品教育的劝说政策减少需求。
54
政府对产品征收消费税，对产品和销 售量的影响
图1—13
55
（续上页 ） • 政府征收消费税，会使价格上涨，销售量减少 • 税额将由生产者和消费者共同负担，各自负担的
程度因供需曲线斜率的不同而不同。
56
政府规定最高价格的情况
12
需求曲线的分类
• 单个消费者需求曲线 • 行业需求曲线 • 企业需求曲线 • 需求的规律——需求曲线总向右下方倾斜
图1—2
2021/4/6
13
需求曲线给出了在每一价格下对这种商品的需求数量。
一种商品的市场需求等于所有的个人需求之和。
P($) D1 15
P($)
D2 15
10
10
D1
O
45 Q O 2
法则。
19
需求与需求量的区别
• 需求曲线反映价格和消费量之间的关系 • 需求量的变化是由价格变化引起的 • 需求的变化是由价格以外的其它因素引起的 • 对MBA学位需求的增加显然来自社会对MBA人
才的需求增加了，前者是后者的一种派生需求。
20
需求量的变动和需求的变动
21
需求曲线 需求量与价格反方向变化
P
S
O 图 1.3.2供给曲线
Q
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市场供求及其运 行规律
石美玲
完整版ppt
1
第1章 市场供求
完整版ppt
2
案例：海尔根据用户潜在需求研发新型洗 衣机
❖
1996年，海尔的第一代小小神童夏季洗衣机惊世而出，依据打
破常人夏季手洗衣服的习惯，创造了洗衣机销售的“淡季神话”。九
年过去了，如今已是第十八代的小小神
据悉，从6月开始的，以“小小神童”为主题的“健康一夏我当
家”大型公益活动，正在全国如火如荼的进行。而目前小小神童已大
批出口美国、日本、韩国等世界100多个国家和地区，全球销量近
500万台。
❖ 1996年，一位成都的农民投诉海尔排水管老是堵。服务人员维修 后发现这位农民用洗衣机洗红薯，泥多，所以堵塞。服务人员帮顾客 加粗了排水管，顾客感谢之余说，如果能有洗红薯的洗衣机，就不用 烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在心上，海尔影响人 员通过调查发现，四川有很多农村出现人民用洗衣机洗红薯的现象， 这时张瑞敏萌生了一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。 1997年海尔为该项目立项，1998年4月开始生产。洗衣机的型号为Ｘ ＰＢ４０－ＤＳ，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗红 薯＼水果甚至蛤蜊，价格仅为８４８元。首次生产１万台投放农村， 立刻被一抢而空。
完整版ppt
14
1、市场调查
市场调查就是通过对消费者的直接调查，来估计某种产品的需求量和各 个变量之间的关系。 A 访问法： 将所拟调查的项目，以面谈、电话或书面等形式向消费者提出询问，以 获得所需资料。 例：一种彩色电视机因价格过高，影响了销售，造成积压18000台。假设 调查得到的资料为：彩电价格由1000元降至800元，销售量将由3000 台增至6000台。 根据需求价格弹性，得： （6000 - 3000）/ （1000 - 800） = 15（台/元） 得出：需求曲线为：Q = 18000 – 15P 含义：价格每增加1元，会减少销售量15台。
❖ 2009年6月1日，美国通用汽车正式申请破产保护，这家世界 上最大的汽车制造商不得不借助政府的力量开始重组。在此之前， 美国的第三大汽车制造企业克莱斯勒已经向美国政府申请破产保 护。为什么占据世界汽车产业老大位置近百年的通用汽车会轰然 倒下？为什么在金融危机面前美国汽车产业的巨头会不堪一击呢？
❖ 长期以来，以通用企业为代表的美国汽车生产企业最擅长和 最热衷的是大排量高级轿车的生产，美国消费者也十分喜欢这种 豪华气派的轿车。但那时，两次石油危机的爆发使汽油价格直线 上涨，汽车使用的成本迅速上升。美国消费者的消费偏好开始从 大排量高级轿车逐渐转向油耗低的小排量汽车，于是，丰田、本 田等日本汽车企业趁机进入美国，凭借其价格低廉的小型车逐渐 蚕食了美国汽车三巨头的市场。
完整版ppt
4
1.1 需求分析
❖ 需求函数 ❖ 需求量和需求的变动 ❖ 需求估计与预测
完整版ppt
5
1.需求概念
需求是指在某一特定时期内，在每一价格水平上，消 费者愿意且能够购买的物品和劳务的数量。
需求条件
购买欲望 购买能力
完整版ppt
6
2.需求函数
需求量 = f (影响需求的各因素)
QD ❖ 价格（P） ❖ 收入（I） ❖ 相关商品价格（PR） ❖ 偏好（T） ❖ 消费者的预期（PE）
完整版ppt
10
3.需求表与需求曲线
（1）需求表
P 87654321
QD 0 1 2 3 4 5 6 7
P↑→ Q↓ P↓→ Q↑
需求定理
完整版ppt
11
(2)需求曲线
P 8 6 4
2
0
24
P
D 6 8 Q0
需求曲线向右下方完整倾版pp斜t
D Q
需求定理 12
4.需求量的变动与需求的变动
P
需求量的变动：
求函数各自变量的参数。
说明：如果计划年度P、I、A的值分别预计为3000元、
250 00元和10 000元，那么，计划期某洗衣机厂洗衣机的 预计需求量应为115万台，即：
Q =-200×3000+50×250 00+0.5×1 000 000=1 150 000
（台）
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8
案例：通用汽车和克莱斯勒为什么会破产？
❖ 数据显示，海尔小小神童洗衣机长期以来占据着全国家电商场夏 季洗衣机销售榜首，尤其是近几年，季节性优势更加明显。2005年5 月份以来，海尔小小神童在广州、上海、北京、青岛等地销量更是呈 现出翻番增长的趋势。
❖ 为什么小小神童具有如此强的市场魅力呢？
❖ 有关人士分析，原因有三：第一，他全面解决了消费者夏天洗衣 难题，因为夏日天热，出汗多，人们衣服穿的少，用大洗衣机费水、 费电；第二，小小神童是该类产品的市场领先者，不仅对消费者的需 求了解很深，而且产品经过多年的技术升级，已发展到第十八代，除 了体积优势以外，还具有杀菌、消毒功能以及不用洗衣粉等特色；第 三，营造了一种洗衣新习惯，防止交叉感染的分类洗、分开洗。
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9
案例：通用汽车和克莱斯勒为什么会破产？
❖ 作为在世界汽车市场称霸多年的美国三巨头，他们洞察 到了美国消费者需求的变化。但是，由于生产小排量汽车的 利润较低，因此以通用汽车为首的美国汽车生产企业都没有 在小排量汽车的开发和生产上小大力气，而是固守利润丰厚 的大型轿车的生产。
❖ 随着石油价格的不断上涨，包括美国在内的世界各国的 消费者越来越倾向于购买小排量汽车，美国汽车企业生产的 大排量高级轿车的需求持续下降，逐渐失去了往日的辉煌。 2008年开始的金融危机又如雪上加霜，导致汽车需求迅速 减少，给通用汽车和克莱斯勒以致命一击。消费者偏好的变 化使美国企业生产企业的市场越来越小，而没有对消费者需 求变化作出灵敏反应，是导致通用汽车和克莱斯勒没落的原 因所在。
P1
a
P2
需求的变动：
b D0
0
Q1
Q2
Q
需求曲线右移（D0→D1）：需求增加
需求曲线左移（D0→D2）：需求减少
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13
5.需求估计与预测
(1)需求估计法
市场调查法
■ 访问调查法
■ 市场实验法
步骤
统计分析法
（1）建立理论模型 （2）收集数据 （3）选择函数形式 （4）对结果进行估计和解释
❖ 其他（α）
QD=f (P, I, PR , T, PE,α)
其他因素不变
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Q=f ( P ) 7
例
某洗衣机厂洗衣机的具体的需求函数估计为:
Q=-200P+50I+0.5A （1—1） 式中，Q为顾 客对该厂洗衣机的需求量；P为洗衣机价格;I为居民 的平均收入；A为广告费用;200，50和0.5是这个需
石美玲
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1
第1章 市场供求
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2
案例：海尔根据用户潜在需求研发新型洗 衣机
❖
1996年，海尔的第一代小小神童夏季洗衣机惊世而出，依据打
破常人夏季手洗衣服的习惯，创造了洗衣机销售的“淡季神话”。九
年过去了，如今已是第十八代的小小神
据悉，从6月开始的，以“小小神童”为主题的“健康一夏我当
家”大型公益活动，正在全国如火如荼的进行。而目前小小神童已大
批出口美国、日本、韩国等世界100多个国家和地区，全球销量近
500万台。
❖ 1996年，一位成都的农民投诉海尔排水管老是堵。服务人员维修 后发现这位农民用洗衣机洗红薯，泥多，所以堵塞。服务人员帮顾客 加粗了排水管，顾客感谢之余说，如果能有洗红薯的洗衣机，就不用 烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在心上，海尔影响人 员通过调查发现，四川有很多农村出现人民用洗衣机洗红薯的现象， 这时张瑞敏萌生了一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。 1997年海尔为该项目立项，1998年4月开始生产。洗衣机的型号为Ｘ ＰＢ４０－ＤＳ，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗红 薯＼水果甚至蛤蜊，价格仅为８４８元。首次生产１万台投放农村， 立刻被一抢而空。
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14
1、市场调查
市场调查就是通过对消费者的直接调查，来估计某种产品的需求量和各 个变量之间的关系。 A 访问法： 将所拟调查的项目，以面谈、电话或书面等形式向消费者提出询问，以 获得所需资料。 例：一种彩色电视机因价格过高，影响了销售，造成积压18000台。假设 调查得到的资料为：彩电价格由1000元降至800元，销售量将由3000 台增至6000台。 根据需求价格弹性，得： （6000 - 3000）/ （1000 - 800） = 15（台/元） 得出：需求曲线为：Q = 18000 – 15P 含义：价格每增加1元，会减少销售量15台。
❖ 2009年6月1日，美国通用汽车正式申请破产保护，这家世界 上最大的汽车制造商不得不借助政府的力量开始重组。在此之前， 美国的第三大汽车制造企业克莱斯勒已经向美国政府申请破产保 护。为什么占据世界汽车产业老大位置近百年的通用汽车会轰然 倒下？为什么在金融危机面前美国汽车产业的巨头会不堪一击呢？
❖ 长期以来，以通用企业为代表的美国汽车生产企业最擅长和 最热衷的是大排量高级轿车的生产，美国消费者也十分喜欢这种 豪华气派的轿车。但那时，两次石油危机的爆发使汽油价格直线 上涨，汽车使用的成本迅速上升。美国消费者的消费偏好开始从 大排量高级轿车逐渐转向油耗低的小排量汽车，于是，丰田、本 田等日本汽车企业趁机进入美国，凭借其价格低廉的小型车逐渐 蚕食了美国汽车三巨头的市场。
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4
1.1 需求分析
❖ 需求函数 ❖ 需求量和需求的变动 ❖ 需求估计与预测
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5
1.需求概念
需求是指在某一特定时期内，在每一价格水平上，消 费者愿意且能够购买的物品和劳务的数量。
需求条件
购买欲望 购买能力
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6
2.需求函数
需求量 = f (影响需求的各因素)
QD ❖ 价格（P） ❖ 收入（I） ❖ 相关商品价格（PR） ❖ 偏好（T） ❖ 消费者的预期（PE）
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10
3.需求表与需求曲线
（1）需求表
P 87654321
QD 0 1 2 3 4 5 6 7
P↑→ Q↓ P↓→ Q↑
需求定理
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11
(2)需求曲线
P 8 6 4
2
0
24
P
D 6 8 Q0
需求曲线向右下方完整倾版pp斜t
D Q
需求定理 12
4.需求量的变动与需求的变动
P
需求量的变动：
求函数各自变量的参数。
说明：如果计划年度P、I、A的值分别预计为3000元、
250 00元和10 000元，那么，计划期某洗衣机厂洗衣机的 预计需求量应为115万台，即：
Q =-200×3000+50×250 00+0.5×1 000 000=1 150 000
（台）
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案例：通用汽车和克莱斯勒为什么会破产？
❖ 数据显示，海尔小小神童洗衣机长期以来占据着全国家电商场夏 季洗衣机销售榜首，尤其是近几年，季节性优势更加明显。2005年5 月份以来，海尔小小神童在广州、上海、北京、青岛等地销量更是呈 现出翻番增长的趋势。
❖ 为什么小小神童具有如此强的市场魅力呢？
❖ 有关人士分析，原因有三：第一，他全面解决了消费者夏天洗衣 难题，因为夏日天热，出汗多，人们衣服穿的少，用大洗衣机费水、 费电；第二，小小神童是该类产品的市场领先者，不仅对消费者的需 求了解很深，而且产品经过多年的技术升级，已发展到第十八代，除 了体积优势以外，还具有杀菌、消毒功能以及不用洗衣粉等特色；第 三，营造了一种洗衣新习惯，防止交叉感染的分类洗、分开洗。
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案例：通用汽车和克莱斯勒为什么会破产？
❖ 作为在世界汽车市场称霸多年的美国三巨头，他们洞察 到了美国消费者需求的变化。但是，由于生产小排量汽车的 利润较低，因此以通用汽车为首的美国汽车生产企业都没有 在小排量汽车的开发和生产上小大力气，而是固守利润丰厚 的大型轿车的生产。
❖ 随着石油价格的不断上涨，包括美国在内的世界各国的 消费者越来越倾向于购买小排量汽车，美国汽车企业生产的 大排量高级轿车的需求持续下降，逐渐失去了往日的辉煌。 2008年开始的金融危机又如雪上加霜，导致汽车需求迅速 减少，给通用汽车和克莱斯勒以致命一击。消费者偏好的变 化使美国企业生产企业的市场越来越小，而没有对消费者需 求变化作出灵敏反应，是导致通用汽车和克莱斯勒没落的原 因所在。
P1
a
P2
需求的变动：
b D0
0
Q1
Q2
Q
需求曲线右移（D0→D1）：需求增加
需求曲线左移（D0→D2）：需求减少
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5.需求估计与预测
(1)需求估计法
市场调查法
■ 访问调查法
■ 市场实验法
步骤
统计分析法
（1）建立理论模型 （2）收集数据 （3）选择函数形式 （4）对结果进行估计和解释
❖ 其他（α）
QD=f (P, I, PR , T, PE,α)
其他因素不变
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Q=f ( P ) 7
例
某洗衣机厂洗衣机的具体的需求函数估计为:
Q=-200P+50I+0.5A （1—1） 式中，Q为顾 客对该厂洗衣机的需求量；P为洗衣机价格;I为居民 的平均收入；A为广告费用;200，50和0.5是这个需