某电脑公司营销推广策略

市场营销策略案例分析一、引言市场营销是企业取得竞争优势和实现盈利的重要手段之一。

本文将对某公司的市场营销策略进行案例分析，以探讨其成功之处。

二、背景介绍某公司是一家全球率先的电子产品创造商，主要生产智能手机和平板电脑。

随着市场竞争的加剧，公司决定重新审视其市场营销策略，以保持竞争优势并提高市场份额。

三、目标市场分析1. 市场细分：公司通过市场研究和数据分析，将目标市场细分为消费者市场和企业市场。

2. 消费者市场：公司将消费者细分为年轻人、专业人士和家庭用户。

通过了解不同细分市场的需求和偏好，公司能够更好地满足不同消费者群体的需求。

3. 企业市场：公司将企业市场细分为中小型企业和大型企业。

针对不同规模和需求的企业，公司提供定制化的解决方案和服务。

四、竞争分析1. 主要竞争对手：公司的主要竞争对手包括其他知名的电子产品创造商，如苹果、三星和华为。

2. 竞争优势：公司通过不断创新和技术研发，提供高质量的产品和卓越的用户体验。

此外，公司还建立了强大的分销网络和售后服务体系，以增加竞争力。

五、市场营销策略1. 产品定位：公司将产品定位为高端、创新和性能卓越的电子产品，以满足消费者对品质和功能的需求。

2. 价格策略：公司采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和竞争对手的定价策略来制定价格。

同时，公司还提供促销活动和套餐优惠，以吸引消费者。

3. 渠道策略：公司通过与电子零售商和运营商建立合作关系，将产品销售到消费者手中。

此外，公司还通过在线渠道和自有零售店扩大销售渠道。

4. 品牌推广：公司通过广告、宣传和赞助活动来提升品牌知名度和形象。

公司还与知名人士和媒体合作，进行产品推广和宣传。

5. 客户关系管理：公司注重建立与消费者和企业客户的长期合作关系。

通过提供优质的售后服务和定期的客户沟通，公司能够增强客户忠诚度和口碑。

六、成果评估1. 销售增长：通过市场营销策略的实施，公司的销售额在过去一年中实现了10%的增长。

中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1。

1宏碁公司简介 (3)1。

2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3。

3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4。

1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1。

1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持”创新关怀”的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E—machine 四大PC品牌.近年来,个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140。

6亿美元, 目前全球员工总数5，300人，产品销往100多个国家. Acer所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭（digital home）等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。

经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司,全球员工总数为6,590人.1.2中国宏碁电脑(上海）公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海，目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。

电脑活动促销方案一、背景随着电子产品市场竞争的加剧，电脑作为一种必需品在人们生活中的重要性日益凸显。

为了提升销量，公司需要制定一份合适的电脑促销方案。

二、活动目标•提高电脑销量•增强品牌知名度•吸引新客户，留住老客户三、活动方案1. 促销时间活动时间定为周末两天，以方便上班族以及学生等目标客户群体参与。

2. 促销内容•折扣促销：在活动期间对部分热销产品进行折扣，吸引消费者购买。

•捆绑销售：购买电脑可享受搭配配件或软件的优惠。

•赠品促销：购买指定电脑型号即可获得相应价值的赠品，增加购买动力。

•限时秒杀：每天设定一两个热门产品进行限时秒杀活动，创造紧迫感。

3. 推广方式•社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引粉丝关注。

•电子邮件营销：向已有客户群发邮件，告知促销活动信息。

•门店宣传：门店内张贴海报、悬挂横幅，引导客户关注促销活动。

•合作推广：与合作伙伴合作推广，例如与知名电脑品牌合作举办活动。

四、活动预算1. 促销成本•商品折扣及赠送成本•广告宣传费用•活动人力成本2. 预期收益通过提高销量，带动公司业绩增长，增强品牌形象，吸引更多潜在客户。

五、活动效果评估1. 销售数据统计根据活动期间的销售数据进行分析，评估活动的实际效果。

2. 消费者反馈开展问卷调查，了解消费者对促销活动的满意度及意见建议。

3. 品牌影响力关注活动期间公司品牌在市场中的表现，评估活动对品牌的提升效果。

结语通过以上方案的实施，相信公司的电脑促销活动将会取得成功，提升销量，增强品牌知名度，吸引更多客户，为公司带来更多盈利与机会。

宏基电脑营销分析及策划一：宏基电脑集团简介宏基/宏碁集团（acer），1976年创立于中国台湾，当时仅有7名员工，3.5万美金的注册资金，以研发生产计算器产品为主。

经过20多年的努力，今日的宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。

从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。

Acer 宏基集团是世界第三大PC制造厂商，在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司，主要生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。

99年年产PC 950万台，员工人数超过28000名。

98年营业额67亿美金，1999年83亿美金。

宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络，自有品牌产品畅销全世界，个人电脑市场占有率排名全球第十，在拉丁美洲名列第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名，此外，在十多个国家高居第一。

同时，众所周知，Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

二：宏基电脑的营销环境从宏观角度而言市场是由具有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，消费者的人口的多少直接影响市场的潜在容量。

而中国人口数众多，已被视为世界最大的潜在市场。

宏基作为中国台湾的一家公司，在中国有其巨大的发展空间。

从年龄结构上而言，中国相对处于比较中和的一个阶段，老龄化和出生率都没特别突出，而宏基电脑的主要对象是处于中层年龄阶段的人群，其市场还是相当大的。

就人口性别而言，性别差异不会带来较大的影响，因此，性别在宏基销售过程中所要考虑的地方较少。

从微观营销环境来看，与宏基电脑集团具有双向运作关系的个体、组织、企业，比如说原料供应商、营销中间商还有顾客都会对营销产生一定的影响。

联想公司营销策略分析新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。

2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”.今天我论文的目标公司就是“Lenovo”-—联想。

当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。

一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。

联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。

所谓4P,就是产品（product）、价格（price)、渠道（place）、促销（promotion)。

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。

在中国,联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一.凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。

联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等.从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。

公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价"的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度,创立自己的牌誉.本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。

由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。

华硕营销策略一 企业背景华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。

在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G‐Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。

几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

二、环境分析1．笔记本电脑市场前景分析 2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。

面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。

笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。

调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。

在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。

(2)笔记本替代台式机的步伐加快。

随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。

校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

(3)技术环境良好。

笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。

技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。

华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：　，更小制程，带来更高1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm32nm晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。

电脑销售网络营销工作方案
一、市场分析
我们先对市场进行了全面深入的分析，发现电脑销售市场具有以下特点：竞争激烈、消费者需求多样化、科技更新迭代速度快等。

据此，我们制定了以下几点网络营销策略：
二、产品定位
我们的产品主打高性能、高品质、创新设计等特点，针对不同消费群体推出多款款式，以满足消费需求。

三、品牌建设
我们将通过各类社交媒体平台的宣传推广、线上线下互动等形式提升品牌知名度，树立良好的企业形象。

四、渠道拓展
除了线下实体店面，我们将积极开拓线上销售渠道，与知名电商平台合作，提升销售覆盖面。

五、内容营销
我们将加大对产品信息、新品发布、促销活动等内容的定期更新，提高消费者的关注度。

六、用户体验
我们将注重用户体验，建立完善的售后服务体系，增加客户的满意度，提高复购率。

七、数据分析
我们会对销售数据进行定期分析，根据实际情况调整营销策略，提高市场反映速度和销售效率。

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联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。

●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。

●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。

集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。

●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。

●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。

●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。

●全球员工约24,000名。

●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。

联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。

联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。

联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。

电脑促销搞个活动方案
一、活动背景
现如今，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具之一，市场需求持续增长。

为了促进电脑销售，提升品牌知名度，我们决定举办一场电脑促销活动。

二、活动目的
1.提升品牌知名度；
2.增加电脑销售量；
3.吸引潜在消费者；
4.加强与现有客户的互动。

三、活动时间
活动将于2022年7月1日至7月15日举行，持续15天。

四、活动内容
1. 产品促销
•推出限时折扣和优惠，如满减、满赠等活动；
•推出热门机型的特别优惠；
•赠送购机礼品，如鼠标垫、保护套等。

2. 营销推广
•制作宣传海报、折页，张贴在门店、社区等地方；
•通过社交媒体平台、微信公众号等渠道进行线上推广；
•协助门店开展线下促销活动，吸引消费者。

3. 互动环节
•举办抽奖活动，购机即有机会参与抽奖，奖品丰厚；
•举办电脑知识讲座，提供购机建议，增加消费者互动。

五、活动预算
活动预算总额为50000元，主要用于宣传推广、奖品采购、场地租赁等方面。

六、成效评估
活动结束后，将根据销售数据、客户反馈等指标对活动效果进行评估，及时调整营销策略，提升促销活动的效果。

七、总结
以上是本次电脑促销活动的方案，希望通过此次活动可以提升品牌影响力，增加销售额，吸引更多消费者关注和参与。

期待活动取得圆满成功！。

联想电脑营销推广方案联想电脑营销推广方案一、环境分析1、人口环境(1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。

而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。

消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。

享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。

有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。

通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。

3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。

笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。

而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。

其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。

教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。

值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。

以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4、笔记本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。

电脑公司销售工作计划标准范文回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。

以下是我的工作总结。

一、网点转型，人员调整在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。

我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。

我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。

虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。

但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。

二、制定计划，完善资料抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;进一步收集完善客户基础资料，运用系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。

在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。

进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市。

三、自身培训与学习情况在分行的高度重视下，今年通过对个人客户经理经过选拔和内部考核后，接受正规课程培训。

在自身的努力学习下，今年通过了金融理财师资格认证考试，并取得资格证书，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。

能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加培训，不断提高自己业务能力四、存在的不足尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。

企业电脑推销方案1. 引言随着信息技术的快速发展，企业对于电脑的需求越来越大，因此电脑销售对企业来说是一个潜力巨大的市场。

本文档将提供一个全面的企业电脑推销方案，帮助销售团队更好地推销企业电脑，并提供高质量的服务，满足企业客户的需求。

2. 推销目标企业电脑作为一种基础设备，在现代企业中扮演着至关重要的角色。

因此，我们的推销目标是满足企业客户的以下需求：•高性能：企业需要电脑具备较高的性能，以应对复杂的计算任务和大数据处理。

•可靠性：企业电脑需要具备良好的稳定性和可靠性，以保障企业日常运营的顺利进行。

•安全性：企业电脑需要具备强大的安全功能，以保护企业的商业机密和敏感数据。

•管理便捷：企业电脑需要支持远程管理及监控，以提高IT管理效率。

•成本效益：企业电脑需要提供合理的价格和良好的性价比，以满足企业的预算限制。

3. 推销策略为了达到推销目标，我们将采取以下策略来推销企业电脑：3.1 产品定位我们将面向不同规模的企业客户提供不同系列的电脑产品，包括桌面电脑、笔记本电脑和服务器等。

针对不同企业的需求，我们将提供不同性能等级的产品，以满足不同企业的实际需求。

3.2 产品特点的宣传我们将重点宣传我们产品的以下特点：•高性能处理器和大容量存储器，满足企业各类计算任务的需求。

•高质量的硬件组件和稳定的系统，确保电脑运行的可靠性。

•强大的安全功能，包括硬件加密、指纹识别和权限管理等，保护企业的数据安全。

•支持远程管理和监控，提高IT管理效率。

•提供多种型号和配置选择，以满足不同企业的需求，并提供定制化服务。

3.3 合作伙伴关系的建立我们将积极与企业的IT团队和决策者建立合作伙伴关系，了解他们的需求和关注点，并提供个性化的解决方案和服务。

通过建立长期的伙伴关系，我们可以提供持续的支持和优质的售后服务，满足客户的需求。

3.4 宣传推广活动为了提升品牌知名度，我们将开展一系列宣传推广活动，包括参加行业展会、举办研讨会和培训课程等。

题目：联想公司的营销策略分析目录摘要： (1)关键词： (1)一、企业背景资料 (2)（一）、联想公司概况 (2)（二）、联想成功的基石 (2)二、战略规划与营销环境分析 (3)（一）、联想公司pest分析 (3)1、政治环境分析P (3)（1）、财政政策对行业的影响 (3)（2）、货币政策对行业的影响 (3)（3）、产业政策对行业的影响 (3)2、经济环境分析 E (3)（1）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓 (3)（2）、计算机投资维持高增长 (4)（3）、出口增速降低 (4)（4）、人民币升值 (4)3、社会环境分析S (4)4、技术环境分析T (5)（二）、联想公司swot分析 (5)1、联想公司优势分析 (5)2、联想公司劣势分析 (6)3、联想公司机会分析 (6)4、联想公司威胁分析 (6)三、市场细分与目标市场选择 (7)（一）、对个人及家庭市场的细分 (7)（二）、对成长型企业的市场细分 (8)（三）、对政教及大型企业的市场细分 (9)1、教育客户 (9)2、网吧客户 (9)3、其他客户 (9)四、市场定位 (10)五、联想4P营销理论分析 (10)（一）、产品 (10)（二）、价格 (11)（三）、渠道 (12)（四）、促销 (12)参考文献： (14)摘要：联想公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。

2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

本文通过分析联想公司的营销策略来肯定了联想公司的成功。

关键词：pest、swot、市场细分、4P一、企业背景资料（一）、联想公司概况联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

联想的营销渠道_营销渠道和分销渠道联想的营销渠道任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。

随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。

1 代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。

【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。

但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。

这些都会使委托方企业的负担和风险加重。

2 经销制渠道模式3 直营式渠道模式4 直销式渠道模式直销式渠道模式是指企业直接与最终消费者进行交易，而不需要代理商、经销商或零售商等中间环节的一种模式，它包括的销售形式有：直接将介绍信件、产品目录寄到客户或潜在客户的手中，或大量发放宣传单，等待客户的回应及联系;以电话推销的方式进行直销;直接上门拜访潜在的客户并产生交易;在网上进行信息发布或产品介绍，客户可直接在网上进行订购等等。

联想电脑营销渠道策略1 传统分销模式2 紧密分销模式3 集成分销模式4 lenovo社区联想渠道策略想电脑坚持二级分销体系，即从联想公司到消费者中间最多只经过两个层次，这也是中国IT行业目前最典型的分销体系，因为层次过多，会降低运行的效率，如果太过于扁平化管理只设一层渠道，就可能牵扯到联想太多的精力，从而增加联想管理成本，这种模式可以使分销商去管理更多的经销商。

联想分销模式的措施联想作为市场领先者，能保持和不断增长市场份额，是与联想具有一流的分销渠道和渠道管理办法紧密相关的。

联想的分销渠道策略主要有：(1)细分市场，采用差别化的渠道战略联想对渠道职能进行细分，对家用电脑和商用电脑采用两套渠道体系，家用电脑的分销商、经销商(代理商)专做家用脑。

笔记本电脑营销筹划方案4篇随着人们对于电脑的需求越大，电脑的市场竞争力也非常的强，很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去，开展笔记本电脑营销活动，进而挖掘潜在的客源。

下面是为各人整理的精彩内容，希望各人能够喜欢。

笔记本电脑营销筹划方案1一、活动主题“联想时光，不一样的你〞联想“名人壁〞拍照校园行“联想时光，不一样的你〞这里的联想的“联〞是“连〞，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感觉随着时间流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中，另外那么是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费者的眼球。

二、活动目的1、通过在大学生心目中树立联想良好的产品形象，让每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者，联想校园活动营销者，联想新产品的开发者，试验者，改良者;扩大联想在校园中的影响力和认知度。

2、通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解大学生顾客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议，从而了解消费者意向，有利于确定日后产品研发方向，提高产品的.客户满意度。

三、目标人群一个群体——校园全体在校学生多个重心：崇尚新潮、追求时尚的“个性控〞大学生消费者——外观无与伦比之美丽重视品质、关注性能的“品质控〞大学生消费者——性能强前所未有的强大性能讲求成效、期待超越的“效率控〞大学生消费者——速度快不可思议的敏捷度热爱音乐、渴望体验的“音乐控〞大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音四、活动时间年11月1日-11月11日(为期十天)五、活动内容(名人壁)但凡参加“名人壁〞的同学，可以获得一张明信片，可以把照片贴在明信片上。

(1)参加此活动期间的学生，可留下自己比拟满意的图片，传送到联想公司官方的网站，由广阔网民群众投票下产生网民们心目中的“名人〞，此“名人〞还可以获得一份神秘的精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。

现场实施方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁〞活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍照的时机，然后自己从这三张中挑选出满意的照片上传到联想公司的网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传，由网友选己喜欢的照片，作为“企业名人〞。