尼尔森恒大冰泉市场调研报告

恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。

随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。

为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。

二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。

通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。

我们将重点关注雅安城市。

三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。

1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。

结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。

此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。

2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。

但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。

3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。

因此，我们对营销策划方案充满信心。

四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。

策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。

1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。

品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。

2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。

我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。

3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。

2023年包装饮用水行业市场调研报告
根据国家统计局发布的数据，2019年我国已经连续6年成为世界上最大的包装饮用
水消费市场，年销售规模达285亿斤。

由于人们日常生活中对水质的要求提高，包装饮用水行业已经成为一个新兴市场，同时也是一个非常有前景的市场。

一、市场规模分析
随着人们对日常饮食健康的要求提高，包装饮用水市场规模越来越大，各大品牌也在不断地发掘市场需求创新产品扩展生产线。

根据市场调研，到2025年包装饮用水市
场规模有望达到90亿元以上，市场潜力巨大。

第二、市场份额分析
从市场份额来看，包装饮用水已成为日常生活中不可或缺的一部分，可以说是行业中头部产品。

该市场的头部品牌市场份额仍较为分散，排在前三位的企业分别为娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉，市场占有率分别是26.1%、24.3%、9.6%。

第三、区域市场分析
从区域市场来看，包装饮用水市场成熟度和发展速度相对较高的主要是西部地区，其次是华东地区。

根据调研数据，西部地区的饮用水需求量较大，且人口基数庞大，因此该地区的包装饮用水市场尤其是生态环保水、天然泉水的市场需求量比较高。

四、市场趋势分析
1. 定制化的产品战略：加强消费者对于新产品的好奇感和兴趣，逐渐推出不同口味和风格的产品。

2. 生态环保饮用水及专利技术的研发：生态环保饮用水及专利技术的研发对于包装饮用水市场发展起着推动作用。

3. 消费者服务意识增强：消费者日益注重产品的品质，更重视服务质量，因此企业需要更好地提供完善的售前售后服务。

总之，包装饮用水市场发展非常迅速，行业前景广阔，企业应加大研发创新、提高服务质量、不断扩展市场份额，确保市场竞争优势，稳步发展行业。

矿泉水调研报告目录一、概述 (2)二、矿泉水市场现状分析 (3)1. 市场规模与增长趋势 (4)2. 市场竞争格局 (5)3. 消费者需求特点 (6)4. 政策法规影响分析 (7)三、矿泉水品种与品质研究 (9)1. 矿泉水种类与特点 (11)（1）含气矿泉水 (12)（2）无气矿泉水 (13)（3）其他特殊类型矿泉水 (15)2. 品质与安全分析 (16)3. 矿泉水生产工艺及技术创新 (17)4. 包装设计分析 (19)四、品牌竞争格局分析 (20)1. 主要品牌及其市场份额 (21)2. 品牌营销策略分析 (22)3. 品牌竞争力评估 (23)4. 品牌发展趋势预测 (25)五、消费者行为与市场细分 (25)1. 消费者群体特征 (27)2. 消费者购买决策因素 (28)3. 市场细分与定位策略 (29)4. 消费者满意度调查与分析 (30)六、市场趋势预测与发展战略建议 (31)1. 市场发展趋势预测 (33)2. 行业增长驱动因素剖析 (34)3. 发展策略与建议 (35)4. 风险防范措施 (37)七、案例分析 (38)1. 成功矿泉水品牌案例介绍 (39)2. 品牌成功要素剖析 (40)3. 面临挑战与应对策略 (41)4. 经验借鉴与价值启示 (42)八、结论与展望 (44)一、概述矿泉水作为人们日常生活中的重要饮用水源之一，其市场需求不断增长。

随着人们对健康生活的追求和对饮用水质量的日益关注，矿泉水市场呈现出蓬勃的发展态势。

本报告旨在对当前矿泉水市场进行全面调研，深入了解其发展现状、市场竞争态势、消费者需求特点以及未来发展趋势，为相关企业制定市场策略提供参考依据。

概述部分主要介绍了本次调研的背景、目的、意义以及调研范围。

随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，饮用水市场日益繁荣，矿泉水作为高品质饮用水的代表，其市场地位不容忽视。

在此背景下，对矿泉水市场进行深入调研，有助于企业了解市场动态，把握市场机遇，制定符合市场需求的策略，进而推动企业的可持续发展。

2024年矿泉水市场调查报告摘要本报告对矿泉水市场进行了调查分析。

通过市场调研和数据分析，我们对矿泉水市场的规模、竞争格局、消费者需求和趋势等方面进行了深入研究。

调查结果显示，矿泉水市场具有巨大的潜力和增长空间，但同时也面临着激烈的竞争和消费者偏好的变化。

本报告提供了有关矿泉水市场的重要信息，以帮助各相关企业制定战略和决策。

引言矿泉水是人们日常生活中常见的饮用水之一，具有天然、纯净、健康等优点，深受消费者的喜爱。

然而，随着人们对健康饮食的重视和生活水平的提高，矿泉水市场也面临着新的机遇和挑战。

为了更好地了解矿泉水市场的现状和发展趋势，本次调查旨在深入研究市场规模、竞争格局、消费者需求和趋势等方面的情况。

方法和数据来源本次调查采用了多种方法和数据来源来获取准确的市场信息。

我们通过面对面访谈、问卷调查和网络调查等方式，收集了大量的数据和反馈意见。

此外，我们还参考了相关行业报告、统计数据和市场研究机构的数据，以确保本报告的准确性和全面性。

市场规模和竞争格局根据我们的调查结果显示，矿泉水市场的规模呈现稳步增长的趋势。

消费者对健康饮食的重视和生活水平的提高推动了矿泉水市场的发展。

目前，国内矿泉水市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌和地方品牌参与竞争。

国际品牌在品质和营销方面具有较大优势，而地方品牌则凭借本地化优势和价格竞争力取得一定市场份额。

消费者需求和趋势随着消费者对健康和环保的重视，矿泉水市场的消费者需求也发生了变化。

消费者更加注重矿泉水的质量、成分和健康效益。

同时，一次性瓶装水的环保问题也受到消费者的关注，越来越多的消费者转向可再生材料或过滤水机等替代品。

此外，高端消费者对品质和品牌的认可度也越来越高，他们更愿意选择价格相对较高但品质有保障的矿泉水产品。

结论根据对矿泉水市场的调查分析，我们可以得出以下结论：1.矿泉水市场的规模呈现稳步增长的趋势，具有巨大的潜力和增长空间。

2.国内矿泉水市场竞争激烈，国际品牌和地方品牌都具有一定的市场份额。

矿泉水市场调研报告矿泉水市场调研报告一、市场概述随着人们生活水平的提高，矿泉水逐渐成为现代家庭中不可或缺的饮品之一。

矿泉水具有口感清爽，营养丰富，富含矿物质等优点，是现代人健康生活的必需品之一。

目前，我国矿泉水市场发展迅速，市场规模不断扩大，逐渐进入成熟期。

根据国家统计局数据显示，2019年我国矿泉水市场交易额达到了480亿元，得到了广大消费者的青睐。

二、产品分析1.品牌分布目前市场上矿泉水品牌较多，包括农夫山泉、恒大冰泉、百岁山、怡宝等知名品牌。

其中，农夫山泉以国内市场占有率最高、稳定的形象在中国矿泉水业界树立了话语权，广告口号“农夫山泉，喝了让人放心”也深入人心。

2.口味种类矿泉水口味丰富多样，有无糖、纯净型、含果汁型等，颇具市场竞争力。

在这些口味中，“纯净型”矿泉水是广大消费者最喜欢的。

纯净型矿泉水通常是自然纯净的，无添加剂和处理，适合所有人群饮用。

3.包装形式现在市场上矿泉水的包装形式较多，常见的有桶装、袋装、瓶装和罐装等。

其中，瓶装和袋装是市场上最常见的两种包装形式。

虽然桶装矿泉水价格便宜，但其不太方便拿取和储藏，不易于携带。

因此，瓶装和袋装矿泉水成为了当下市场主流。

三、市场趋势1.消费升级随着消费者对生活品质的提升和健康意识的增强，矿泉水市场呈现出更为高端、个性化的消费趋势。

消费者对矿泉水的要求也更为严格，追求健康、无污染、环保等更多元化的产品特色。

2.品牌差距拉大目前市场上的矿泉水品牌众多，品牌差距也越来越大。

国内品牌如农夫山泉、恒大冰泉等占据了市场主导地位，而进口品牌越来越受到消费者的青睐。

消费者们对品牌的选择有着更高的要求，强品牌效应和用户口碑效应将成为品牌差距扩大的重要因素。

3.营销创新现代营销方式的不断更新，使得矿泉水市场营销方式也在不断变化。

此时，不仅是传统营销渠道，如广告、电视、报纸等，更是在互联网、社交媒体等新渠道上发挥自己的作用。

与此同时，创新矿泉水口味、瓶型设计和包装形式，也可以吸引更多的消费者。

恒大冰泉市场营销分析总结一、恒大冰泉市场营销策略简述1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻会；2、立体式营销。

恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进展全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；3、水源优质，定位高端。

恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体安康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉本钱明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。

二、恒大冰泉营销策略优缺点（一）优点：1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果；2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。

全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商；3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的开展趋势。

较高的生产本钱直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的开展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。

（二）缺点1、营销宣传不到位。

虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进展有效的传播；2、销售渠道不够畅通。

在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。

冰泉牙膏广告调研报告冰泉牙膏广告调研报告1. 引言牙膏是人们日常生活中必不可少的卫生用品之一。

随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场愈发竞争激烈。

冰泉牙膏是近年来新兴的牙膏品牌，以其独特的宣传手法吸引了广大消费者的注意。

本调研报告旨在对冰泉牙膏广告的有效性进行评估，为进一步的推广提供参考。

2. 调研方法本调研采用问卷调查的方式，共向500位消费者进行调查。

问卷主要包括对冰泉牙膏广告的认知程度、喜好程度以及购买意向等相关问题。

3. 调研结果3.1 广告认知程度调查结果显示，72%的受访者对冰泉牙膏广告有所认知。

其中，60%的受访者注意过电视上的冰泉牙膏广告，30%的受访者从社交媒体上了解到冰泉牙膏的存在，10%的受访者通过其他途径了解到冰泉牙膏。

3.2 广告喜好程度在对广告喜好程度的调查中，35%的受访者表示非常喜欢冰泉牙膏广告，40%的受访者表示喜欢，20%的受访者表示一般，仅有5%的受访者表示不喜欢。

3.3 购买意向在购买意向方面，调查结果显示，54%的受访者表示愿意购买冰泉牙膏，30%的受访者表示可能会购买，仅有16%的受访者表示不会购买。

4. 讨论与分析4.1 广告认知程度高冰泉牙膏广告在消费者中具有较高的认知度，主要得益于其有效而广泛的传播途径。

电视广告和社交媒体成为冰泉牙膏广告主要传播媒介，通过多渠道传达品牌信息，获得了良好的曝光率。

4.2 广告喜好程度较高冰泉牙膏广告的喜好程度相对较高，超过75%的受访者对广告表示喜欢或非常喜欢。

这可能与广告的创意和情感共鸣有关。

冰泉牙膏广告通过调动观众情感、展现牙膏的特点以及与观众产生共鸣的方式，使广告融入受众的生活，提高了广告的接受度。

4.3 购买意向积极冰泉牙膏广告的推广效果较好，购买意向较高。

在受访者中，超过80%的人表示愿意或可能会购买冰泉牙膏。

这表明广告成功地激发了受众对产品的兴趣，增加了消费者对冰泉牙膏的购买欲望。

5. 结论综上所述，冰泉牙膏广告在消费者中具有较高的认知度和喜好程度。

关于恒大冰泉市场调查报告2————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2关于恒大冰泉的市场调研报告前言随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域。

随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。

同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。

随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。

我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。

一、背景分析随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断发生变化。

消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大，但竞争也越来越激烈。

据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家。

人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。

恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。

二、矿泉水市场环境分析据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。

2009年中国平装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右，瓶装水行业的高速增长趋势在2010-2015年持续，按年增长15%的比例推算，2015年我国矿泉水消费量将达到2000万吨/年。

经过矿泉水市场调查，人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图：三、产品分析在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。

2024年其他饮料及冷饮服务市场调研报告1. 研究背景随着人们生活水平的提高，对多样化饮品的需求也日益增长。

除了传统的咖啡、茶和饮料等常见类型的饮品外，其他饮料及冷饮在市场上也受到了广泛关注。

本调研报告将对其他饮料及冷饮服务市场进行深入研究，旨在了解市场现状、发展趋势以及主要竞争对手情况，为该行业的从业者提供参考。

2. 调研方法本次调研采用了多种方法进行数据收集和分析。

首先，通过网络搜集相关行业报告和研究论文，对市场现状进行了初步了解。

然后，我们开展了问卷调查，涵盖了消费者群体的年龄、性别、消费偏好等方面的信息。

最后，我们还进行了对竞争对手和市场趋势的深入访谈，获取了具体的市场反馈和观察。

3. 市场概述3.1 市场规模数据显示，其他饮料及冷饮服务市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。

根据市场调研数据，该市场在2019年的总规模达到X亿元，预计到2025年将达到X亿元，年均复合增长率为X%。

3.2 市场竞争格局其他饮料及冷饮服务市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌以及本地小型企业。

其中，国际连锁品牌在城市市场上占据主导地位，而本地小型企业则在农村和二三线城市市场上拥有一定的优势。

3.3 消费者需求分析调研结果显示，消费者对其他饮料及冷饮的需求主要集中在以下几个方面：•健康饮品：消费者越来越注重健康饮食，对于含有天然成分、低热量和无添加剂的饮品需求较大。

•多样化口感：消费者希望能够尝试各种不同的口味和口感的饮品，满足个性化需求。

•便利性：消费者追求快捷和便利的消费体验，对于能够随时随地购买的饮品有较高的需求。

4. 发展趋势4.1 健康风潮影响随着健康意识的不断提高，消费者对健康饮品的需求持续增加。

未来，市场上将出现更多天然、有机和功能性饮品，满足消费者的健康需求。

4.2 技术创新驱动随着科技的不断进步，新的技术创新将在其他饮料及冷饮市场中发挥重要作用。

例如，智能自动售货机、无人机配送等技术的应用将提高消费者的购买便利性。

2024年矿泉水市场调研报告1. 引言本报告旨在对矿泉水市场进行深入的调研和分析，为企业决策提供客观的数据和信息。

通过对市场规模、竞争格局、消费趋势等方面的研究，为企业决策提供参考意见。

2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和实地观察相结合的方法对矿泉水市场进行全面调研。

问卷调查主要包括消费者的购买行为和偏好，以及对不同品牌的认知和评价。

实地观察主要通过走访超市和便利店，观察矿泉水产品的陈列和销售情况。

3. 市场规模及发展趋势据调研数据显示，矿泉水市场在过去几年保持了稳定增长的态势。

市场规模持续扩大，预计未来几年仍有较大的发展空间。

这主要得益于消费者对健康饮水的需求增加，以及生活水平的提高。

4. 品牌竞争格局在矿泉水市场中，存在着多个知名品牌之间的竞争。

根据调研数据显示，市场份额最大的几个品牌分别是A公司、B公司和C公司。

这些品牌凭借多年的市场积累和品牌影响力，占据着较大的市场份额。

然而，随着市场的不断发展，新品牌也在逐渐崛起，市场格局可能会发生变化。

5. 消费者需求与偏好消费者对矿泉水的需求主要集中在以下几个方面：健康饮水、方便携带、口感好、品牌认可度高等。

调研结果显示，大部分消费者更愿意选择知名品牌的矿泉水，认为这些品牌有更好的品质和安全保障。

此外，根据年龄、收入和地区等因素的不同，消费者对矿泉水的偏好也存在一定的差异。

6. 市场推广策略根据调研结果，为了在激烈竞争的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的市场推广策略。

首先，企业应加强品牌建设，提升品牌影响力和知名度。

其次，要积极开展市场营销活动，吸引更多消费者关注和购买产品。

此外，还可以考虑与其他行业进行合作，寻找更广阔的市场机会。

7. 结论与建议通过本次调研分析，可以得出以下结论和建议：1) 矿泉水市场具有较大的发展潜力，企业应看好市场前景，加大市场投入；2) 品牌竞争格局可能发生变化，企业应及时调整策略以应对市场变化；3) 消费者需求和偏好多样化，企业应根据不同消费者群体的需求进行定位和推广。

2024年冷饮(水冰)市场调研报告1. 引言本报告旨在对冷饮（水冰）市场进行全面的调研和分析，以帮助企业了解市场现状、竞争情况以及未来发展趋势，为冷饮（水冰）行业的创新和发展提供参考。

2. 调研方法本次市场调研采用了量化和定性相结合的方式，通过收集和分析市场数据、消费者调查以及专家访谈等多种手段来获取全面的市场信息。

3. 市场概况冷饮（水冰）是一种消暑夏季的饮品，通过冰块或冰水制成，通常口感清凉爽口，深受消费者喜爱。

在市场规模方面，冷饮（水冰）市场呈现稳步增长的趋势，消费需求逐年增加。

4. 市场细分根据冷饮（水冰）的种类和销售渠道的不同，可以将市场细分为以下几个部分：4.1 传统冷饮传统冷饮主要指的是冷饮市场中传统工艺制作的产品，如冰淇淋、冷饮杯等。

这些产品在市场上占有相当大的份额，并且有较高的市场认知度和消费者忠诚度。

4.2 创新冷饮随着消费者需求的多样化和个性化，越来越多的创新冷饮产品开始涌现。

创新冷饮以其新颖的口味、独特的包装设计和个性化的营销手法，在市场上逐渐占据一席之地。

4.3 渠道细分冷饮（水冰）的销售渠道也十分多样化，主要包括超市、便利店、冷饮店、餐饮店等。

每种渠道都有其特定的优势和消费者群体，企业应根据自身产品特点选择合适的销售渠道。

5. 市场竞争冷饮（水冰）市场竞争激烈，主要竞争因素包括产品品质、口味创新、价格竞争和渠道拓展能力。

目前市场上的主要竞争对手包括知名冷饮品牌和新兴创新品牌。

6. 未来发展趋势6.1 健康与营养随着消费者对健康饮食的追求，未来冷饮（水冰）市场将更加关注产品的健康和营养价值，在原料选择和生产工艺上进行创新，推出更加健康的产品。

6.2 个性化定制随着消费者需求的个性化和差异化，未来冷饮（水冰）市场将加大对个性化定制的推广和开发力度，满足不同消费群体的特殊需求。

6.3 线上线下融合未来冷饮（水冰）市场将进一步加强线上线下融合，通过互联网平台和移动支付等技术手段，提升消费者的购买体验，拓展销售渠道。

关于恒大冰泉的市场调研报告前言随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域。

随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。

同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。

随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。

我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。

一、背景分析随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断发生变化。

消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大，但竞争也越来越激烈。

据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家。

人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。

恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。

二、矿泉水市场环境分析据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。

2009年中国平装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右，瓶装水行业的高速增长趋势在2010-2015年持续，按年增长15%的比例推算，2015年我国矿泉水消费量将达到2000万吨/年。

经过矿泉水市场调查，人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图：三、产品分析在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。

具体的分布如右图：四、消费者分析(1)、根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%。

更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。

恒大冰泉销售策略研究报告
报告摘要：
恒大冰泉是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，在市场上具有一定的知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧，恒大冰泉需要制定一套有效的销售策略来保持市场地位并进一步扩大市场份额。

本研究报告通过对市场调研、竞争对手分析和消费者调查等方法，对恒大冰泉的销售策略进行了深入研究。

报告提出以下几点建议：
1.加强产品品质：恒大冰泉应注重产品质量和口感的改进，提供更加高品质的饮用水产品，以满足消费者对健康和品质的需求。

2.拓展分销渠道：恒大冰泉应加大对直销渠道和线上渠道的布局，与超市、便利店等渠道合作，提高产品在市场上的可见度和销售量。

3.强化品牌形象：恒大冰泉应围绕“健康、纯净”等品牌核心价值，以品牌故事和形象营销等手段来增强品牌认知度和吸引消费者。

4.进行市场推广活动：恒大冰泉可以通过市场推广活动，如赞助体育赛事、举办品牌活动等来增加品牌曝光度，吸引更多消费者。

5.关注区域市场：恒大冰泉可以根据不同地区的消费偏好和需求，开展针对性的营销和推广活动，提高品牌在不同地区的市场份额。

整体而言，恒大冰泉需要通过品质、渠道、品牌和市场推广等多个方面的策略来提升销售业绩和市场份额。

希望本研究报告对恒大冰泉的销售策略制定和实施有所帮助。

恒大冰泉的市场调研报告一、市场调研背景二、市场调研方法本次市场调研采用问卷调查和访谈相结合的方式进行。

共收集了200份问卷，并面对面访谈了20名目标消费者。

三、市场调研结果1.市场竞争分析2.消费者需求分析调查结果显示，消费者购买矿泉水产品的主要目的是为了解渴和满足身体的水分需求。

同时，消费者对产品的品质和安全性有较高的要求，对恒大冰泉的认知主要集中在其高品质、天然、安全等方面。

此外，不同消费者对价格和包装的重视程度存在一定的差异。

3.市场机遇分析恒大冰泉作为中国领先的天然矿泉水品牌，具有一定的市场机遇。

随着人们对健康饮品的需求增加，矿泉水市场将进一步扩大。

同时，恒大冰泉采用全程冷链物流和原装进口法国优质矿泉水资源的特点，可以进一步提升其竞争力，满足消费者对高品质、天然、安全产品的需求。

四、市场推广建议基于市场调研结果，为进一步提升恒大冰泉在市场竞争中的地位，我们提出以下市场推广建议：1.提升品牌形象和宣传力度：加大品牌形象的宣传力度，提高品牌知名度和市场份额。

可以通过各类媒体广告、网络宣传等方式进行品牌宣传，增加消费者对恒大冰泉的认知度。

2.优化产品品质和包装设计：不断提升产品品质，确保产品的高品质和安全性。

同时，进行包装设计的优化，吸引消费者的眼球，提升购买的欲望。

3.拓宽销售渠道和增加产品线：除传统渠道外，可以拓宽销售渠道，如开设独立门店、与超市、便利店等合作。

同时，可以考虑推出不同规格、口味的矿泉水产品，满足消费者的不同需求。

4.建立消费者反馈机制：建立消费者反馈机制，通过收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务，提升消费者的满意度。

五、总结通过市场调研，我们了解到恒大冰泉在市场竞争中具有一定的竞争优势，并存在一定的市场机遇。

我们建议结合市场调研结果，采取相应的市场推广措施，进一步提升品牌知名度，满足消费者对高品质、天然、安全产品的需求，从而巩固和扩大市场份额。