恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案

恒大冰泉天然矿泉水营销策划书姓名：班级：学号：联系电话：E－mail：日期：目录一、产品及公司简介 (1)（一）矿泉水水源 (1)（二）生产工艺 (1)（三）恒大矿泉水集团简介 (1)（四）本次营销策划的目的 (1)二、营销环境分析 (1)（一）宏观营销环境分析 (2)1、人口环境 (2)2、经济环境 (2)3、政策法律环境 (2)4、科学技术环境 (2)5、自然生态环境 (2)（二）微观营销环境分析 (3)1、竞争者 (3)2、顾客 (3)3、企业内部隐患 (3)三、影响消费者购买行为的主要因素 (4)四、 SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)五、 STP战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择目标市场 (6)1、产品差异化 (6)2、个性化差异化 (6)3、价格差异化 (6)（三）定位 (7)1、产品功能定位 (7)2、营销渠道定位 (7)六、 4PS战略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）分销 (8)（四）促销 (8)参考文献 (8)一、产品及公司简介（一）矿泉水水源恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。

长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。

水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。

恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

（二）生产工艺天然饮用水生产流程采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。

在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。

恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。

随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。

为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。

二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。

通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。

我们将重点关注雅安城市。

三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。

1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。

结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。

此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。

2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。

但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。

3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。

因此，我们对营销策划方案充满信心。

四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。

策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。

1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。

品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。

2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。

我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。

3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。

恒大冰泉广告策划一、广告背景介绍恒大冰泉是中国领先的矿泉水品牌之一，以其纯净、天然的水质和优质的服务赢得了广大消费者的信赖。

然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新和宣传来拓展市场份额。

因此，本次广告策划的目的是通过一系列的宣传活动提升恒大冰泉的知名度和美誉度，吸引更多的消费者选择恒大冰泉。

二、目标受众分析在制定广告策划方案之前，我们需要对目标受众进行深入分析，以便更好地制定切实可行的宣传方案。

恒大冰泉的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 健康意识强的消费者：这类消费者更加注重饮食健康，对水的纯净度和健康价值有较高的要求。

2. 年轻消费者：这一群体对新鲜事物更加敏感，更容易接受新品牌和新产品。

3. 运动人群：这类人群通常对补充水分有较高的需求，他们需要一种既方便携带又健康的饮用水。

4. 家庭消费者：这一群体通常购买矿泉水用于家庭生活，他们对水的安全性和口感有一定要求。

三、宣传活动策划 1. 品牌定位：通过品牌定位，向目标受众传达恒大冰泉的核心价值和优势。

例如，可以强调恒大冰泉的独特水源和专业的生产工艺，表达对消费者健康生活的承诺。

2. 广告创意：设计创意独特的广告内容，以吸引目标受众的注意力。

可以借助明星代言、生活场景演绎等手段来展现恒大冰泉的品牌形象和产品特点。

3. 媒体渠道选择：根据目标受众的特点和消费习惯，选择合适的媒体渠道进行广告宣传。

例如，可以选择在健康生活类杂志、户外广告牌、电视等媒体上进行宣传。

4. 活动推广：组织一系列与恒大冰泉相关的活动，吸引目标受众参与，增加品牌曝光率和知名度。

例如，可以在大型体育赛事上设立恒大冰泉的宣传展位，派发免费试喝券等。

5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，制作精美的广告视频和图片，发布有趣、引人注目的内容，吸引用户关注和分享，增加品牌的曝光和传播效果。

四、宣传效果评估在广告宣传活动结束后，我们需要对宣传效果进行评估，以验证广告策划的有效性，并根据评估结果进行调整和改进。

恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。

虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。

2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。

3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。

三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。

2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。

四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。

(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。

(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。

2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。

(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。

3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。

(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。

4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。

(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。

五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。

恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点1 、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。

2 、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。

3 、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。

4 、有利于形成稳定的市场价格。

5 、有利于建立高质量的售点。

五、铺市前期的准备阶段1 、主管工作：（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。

（ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。

（ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。

（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。

（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。

（ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。

（ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。

（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。

2 、业务代表的工作：（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。

（ 2 ）铺市说辞的准备。

（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。

（ 4 ）铺市工具、资料配置。

（ 5 ）铺市计划的制定与沟通。

六、铺市的实施1 、主管：（ 1 ）市场巡查、监督。

（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。

（ 3 ）跟线指导。

（ 4 ）灵活应变。

2 、业务代表：（ 1 ）说辞运用、推销产品。

（ 2 ）产品上架并正确执行生动化标准。

（ 3 ）布置邮局协议。

恒大冰泉策划背景介绍“恒大冰泉”是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，自2000年成立以来，凭借其优质的水源、严格的生产工艺和卓越的品质，迅速在市场上建立了良好的口碑和知名度。

作为一个领先的饮用水品牌，恒大冰泉一直致力于为广大消费者提供纯净、健康、可靠的饮用水产品。

策划目标本次策划的目标是进一步推广恒大冰泉品牌，并提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。

通过多种策略和手段，使恒大冰泉在市场上更加突出，成为消费者首选的饮用水品牌。

策略与实施措施1. 产品优势宣传恒大冰泉作为一款优质的饮用水产品，其水源纯净、无污染、口感清爽，具有一定的市场竞争力。

我们将通过各种渠道和媒体宣传，向消费者展示恒大冰泉的产品优势，增强消费者对产品品质的信心。

2. 品牌推广活动为了提高品牌知名度和认知度，我们将组织多种品牌推广活动。

比如，在大型商场或超市开展产品展示和品牌宣传活动，派发优惠券和赠品；在社交媒体平台上进行线上互动，开展有奖问答活动等。

通过这些活动，吸引更多的消费者关注和了解恒大冰泉品牌。

3. 品牌合作与赞助与一些知名品牌或机构合作，可以提高恒大冰泉的品牌形象和知名度。

比如，与体育赛事、音乐节等活动进行合作，为参与活动的人群提供恒大冰泉的饮用水，并在现场进行品牌宣传。

这样可以使品牌形象与活动关联起来，提高品牌曝光度。

4. 优质服务除了产品本身的优势外，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。

我们将建立完善的客户服务体系，提供24小时的在线客服，保证消费者在购买和使用过程中的畅通沟通。

同时，加强售后服务，对消费者的反馈和意见进行及时回复和处理，提高消费者的满意度和忠诚度。

预期效果通过以上的策略和实施措施，我们希望能够达到以下效果：1.品牌知名度和认知度提升，成为消费者心目中的知名饮用水品牌之一。

2.增加恒大冰泉的销售额，扩大市场份额。

3.提高消费者对恒大冰泉品牌的好感度和信任度，提升品牌形象。

结束语恒大冰泉作为中国恒大集团旗下的饮用水品牌，在过去的几年中取得了显著的发展成果。

恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。

首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。

矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。

恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。

同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。

其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。

广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。

恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。

他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。

第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。

恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。

此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。

最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。

恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。

这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。

综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。

恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉是中国一家知名的矿泉水品牌，其产品质量优良、口碑良好。

为了提高产品的市场份额和推动销售增长，恒大冰泉采用了一系列营销策略。

首先，恒大冰泉注重在各大线下零售渠道进行广泛的推广活动。

他们与超市、便利店等合作，通过设立展示柜、优惠促销等方式吸引消费者的关注。

在购买冰泉的消费者可以兑换折扣券或积分，以鼓励重复购买，并增加消费者留存率。

其次，恒大冰泉在线下活动中积极开展合作营销。

他们与知名品牌进行跨界合作，推出限量版冰泉瓶，吸引年轻消费者的关注。

此外，恒大冰泉还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，在活动现场提供冰泉供应，提升品牌知名度和曝光率。

同时，恒大冰泉也在线上推动产品的营销。

他们通过社交媒体平台进行精准的定位推广，并与网络红人、明星签约合作，以增加品牌曝光度。

此外，他们还通过电商平台提供便捷的购买渠道，并提供促销活动、限时折扣等吸引消费者的方式。

另外，恒大冰泉注重产品包装的设计和品牌形象的营造。

他们通过优雅简约的包装设计，传递出高品质和健康的形象。

并通过品牌形象广告、宣传片等方式，加强品牌在消费者心中的认知和认可度。

最后，恒大冰泉不断进行产品创新和品类扩张。

他们推出了不同口味和规格的产品，以满足消费者多样化的需求。

同时，他
们也进入到其他水类饮品领域，如功能水、果汁饮料等，拓展产品线，提升销售额。

综上所述，恒大冰泉通过线下推广、合作营销、线上活动、品牌包装、品类扩张等多方面的策略，成功提高了产品的市场份额和销售增长。

不断创新和改进，恒大冰泉一直致力于为消费者提供高品质的饮品体验。

恒大冰泉的营销策略恒大冰泉是中国著名的矿泉水品牌之一，其在市场上取得了巨大的成功，这离不开其独特而有效的营销策略。

本文将从多个方面探讨恒大冰泉的营销策略，包括产品定位、品牌塑造、渠道建设、宣传推广等方面。

恒大冰泉的成功离不开其准确的产品定位。

恒大冰泉一直以来都坚持以高质量、纯净健康为核心，致力于提供优质的矿泉水产品。

通过对市场需求的准确把握，恒大冰泉将自己定位为高端矿泉水品牌，以满足消费者对高品质生活的追求。

恒大冰泉注重品牌塑造。

品牌是企业的形象代表，恒大冰泉通过打造独特的品牌形象来提升消费者对其产品的认知和好感度。

恒大冰泉以“健康、纯净、天然”为品牌核心价值观，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和品牌故事来传递品牌价值观，塑造出了独特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。

恒大冰泉注重渠道建设。

恒大冰泉通过建立全国范围的销售渠道网络，将产品送到消费者身边。

恒大冰泉与各大超市、便利店、餐饮企业等建立了稳定的合作关系，确保产品能够方便地被消费者购买到。

此外，恒大冰泉还注重线上渠道的建设，通过与电商平台的合作，提供便捷的线上购买方式，满足消费者的多样化购买需求。

恒大冰泉注重宣传推广。

恒大冰泉通过多种渠道和方式进行产品宣传和推广。

例如，在电视媒体上进行广告投放，通过精美的广告片和明星代言人的加盟，吸引消费者的关注和兴趣。

此外，恒大冰泉还通过参加各类展览会、赛事赞助等方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。

总的来说，恒大冰泉通过准确的产品定位、独特的品牌塑造、完善的渠道建设和广泛的宣传推广等多方面的努力，成功地实施了其营销策略。

恒大冰泉以高品质、纯净健康的形象深入人心，成为消费者心目中的首选矿泉水品牌。

相信在未来，恒大冰泉将继续以其独特的营销策略，不断满足消费者对健康生活的需求，取得更大的市场成功。

恒大冰泉市场营销策划书恒大冰泉市场营销策划书六篇篇一：恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。

利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。

恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius 检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。

恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。

在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。

消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。

利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。

长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。

是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。

恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。

恒大冰泉营销策略分析及优化建议随着生活水平的日益提高，绿色健康成为大众消费时的主要关注点。

作为主打“天然纯净”口号的恒大冰泉在上市后就获得了消费者的认可，这大都得益于它正确的营销策略。

分析恒大冰泉的营销策略对于加强和深化所学到的营销理论有很大的作用，同时对于研究其他企业的发展也是很好的借鉴。

标签：恒大冰泉；营销策略；优化建议恒大冰泉作为瓶装矿泉水市场上的一匹黑马，短短半年的时间，就取得了非凡的成就，这与它正确的营销策略是分不开的。

文中将对恒大冰的一系列营销策略作出粗浅的分析，并提出一些自己的见解。

一、背景“我们公司将在本周日发布一重大新闻。

”2013年11月8日，恒大集团的员工就向媒体和大众抛出了一个悬念。

在9日晚的亚冠决战场上，队员球衣的悄然更换，绕场的四只超大型印有“恒大冰泉”字样的矿泉水瓶以及当晚，电视、网络上与亚冠决赛有关的版面同时出现“恒大冰泉”的广告都让人有所思考。

就在第二天，恒大集团趁热打铁，举行恒大冰泉上市发布会，宣布进军矿泉水行业，同时高调宣布恒大主帅里皮、中国女排主帅郎平以及皇马两大巨星菲戈和耶罗同时成为恒大冰泉全球代言人。

二、我国瓶装矿泉水的现状我国幅员辽阔，淡水资源丰富，而伴随着水污染问题的日益严重，人们更加倾向于富含丰富的微量元素的天然矿泉水。

我国瓶装矿泉水市场的构成长期以来是以娃哈哈、康师傅，农夫山泉等为主导的第一集团，以雀巢、可口可乐等有名气品牌构成的第二集团及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌构成的第三集团为主。

近年来，大量的国内外新兴矿泉水企业不断涌入，瓶装矿泉水市场竞争激烈，同时瓶装矿泉水高端市场竞争开始显露。

三、营销策略分析1.产品策略。

（1）准确定位。

恒大冰泉定位于高端市场，把具有足够消费能力且喜欢饮用高端矿泉水的高端消费者定为主要目标客户，推出的两位重量级代言人成龙，范冰冰以及广告投放也尽显“土豪”本色。

（2）差异化。

在茶饮料市场接近饱和时，恒大选择了高端矿泉水市场，走了另类的发展道路。

恒大冰泉营销分析恒大冰泉营销分析篇一一、恒大冰泉市场营销策略简述1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会;2、立体式营销。

恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应;3、水源优质，定位高端。

恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜;由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元;4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。

二、恒大冰泉营销策略优缺点(一)优点：1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果;2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。

全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商;3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。

较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线;同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。

(二)缺点1、营销宣传不到位。

虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播;2、销售渠道不够畅通。

在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。

中国市场营销书考试市场营销计划摘要目前，结合恒大冰泉的市场现状来说，恒大冰泉营销策略的总体效果是策略没有规划性，这也与恒大冰泉发展的时间有关，恒大冰泉对于广告设计等策略的投入力度很大，但是对于营销策略方案的整体规划来说，不仅没有连续的投入，也没有符合恒大冰泉发展的长期战略计划。

更多的来说，恒大冰泉在进行营销策略的规划时，更多考虑的是组织市场的策略，对于相关供销商、广告设计知名度很关注，但是对于消费者市场来说，恒大冰泉并没有顾忌到。

作为一个现代化的快速消费品企业来说，仅仅依靠企业的相关组织策略是很难实现企业的可持续发展的，随着消费者在市场营销中的战略地位不断提高，充分把握消费者是恒大冰泉要实现可持续健康发展的明智选择。

所以，对于恒大冰泉的营销策略方案的设计来说，应该摒弃原有的仅仅依靠组织市场的做法，将消费者作为一个关键因素纳入到营销策略方案设计的围中来。

结合恒大冰泉的市场营销的现状，目前，营销策略存在的问题主要来自三个当面，市场环境、消费者以及企业本身，在新的营销方案的设计中，应该充分结合这三个方面进行全方位的设计，能够有效的取长补短。

所以，站在可持续发展的角度，恒大冰泉的营销策略设计应该从两个大的方面开始：基于恒大冰泉的组织市场的营销策略改进和基于消费者市场的营销策略改进。

对于恒大冰泉的组织市场的营销策略来说，则要在维持企业原有的市场定位的基础上，改进产品的包装，并结合企业部情况推行组合定价策略的实施，最后，还要兼顾广告容的改进和调整，明确恒大冰泉的市场定位。

对于恒大冰泉基于消费者市场的营销策略来说，则应该以消费者心态和行为作为主要的因素，针对恒大冰泉的产品进行更加精确的市场定位，站在消费者的角度，重新进行恒大冰泉单一产品的定位，并改善渠道策略，让消费者能够更及时便利的买到恒大冰泉，确保恒大冰泉的可持续发展。

目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (2)1、中国矿泉水行业发展现状描述 (2)2、中国矿泉水行业分析 (3)3、中国饮料行业分析 (4)（三）主要竞争对手及其优劣势 (5)（四）营销外部环境分析…………………………………………………………61、政治 (6)2、人口 (6)3、经济 (6)4、社会文化 (6)5、自然 (6)6、技术 (7)（五）部环境分析 (8)1、企业部 (8)二、营销策略 (9)（一）营销目标 (9)（二）目标市场描述 (10)（三）市场定位 (11)（四）营销组合 (11)1、产品 (12)2、价格 (12)3、渠道 (13)4、促销 (14)活动计划 (15)（一）活动步骤 (16)（二）活动预算 (17)（三）评估流程 (18)恒大冰泉营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务恒大冰泉现在最核心的问题是动销问题。

恒大冰泉推广策划高端矿泉水市场分析市场需求随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。

但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。

有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。

这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。

其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。

生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。

健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。

水是生命之源，万物之本。

在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。

高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。

我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。

从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。

经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。

随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增。

随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。

消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。

国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。

恒大冰泉营销策划案小组成员：一、背景介绍目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，约占我国软饮料行业收入的 20%，年产量更是遥遥领先于其他子行业。

普通消费者出于对我国自来水自身安全性的担忧以及自然生活环境的不断恶化，纯净、健康的饮用水越来越多的成为家庭消费的选择，这在一定程度上加速了消费者向瓶装水倾斜，我国瓶装水市场发展还存有很大增长空间。

恒大集团是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团，已形成“房地产+服务业”产业格局。

总资产1.5万亿，年销售规模超5000亿，年纳税超450亿，员工12万人，解决就业220多万人。

多年来，恒大持续践行社会责任，已累计为民生、扶贫、教育和体育等公益事业捐款100多次超80亿。

恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。

2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。

2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。

恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团发展到2020年，恒大将实现地产、金融、旅游、健康四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。

二、产品介绍（1）水源与品质1.优质水源：长白山和阿尔卑斯山、高加索山被誉为世界三大优质水源，森林覆盖率85%以上，独特的地质环境和气候条件，为地下涌泉提供了绝佳条件。

恒大冰泉销售策略研究报告
报告摘要：
恒大冰泉是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，在市场上具有一定的知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧，恒大冰泉需要制定一套有效的销售策略来保持市场地位并进一步扩大市场份额。

本研究报告通过对市场调研、竞争对手分析和消费者调查等方法，对恒大冰泉的销售策略进行了深入研究。

报告提出以下几点建议：
1.加强产品品质：恒大冰泉应注重产品质量和口感的改进，提供更加高品质的饮用水产品，以满足消费者对健康和品质的需求。

2.拓展分销渠道：恒大冰泉应加大对直销渠道和线上渠道的布局，与超市、便利店等渠道合作，提高产品在市场上的可见度和销售量。

3.强化品牌形象：恒大冰泉应围绕“健康、纯净”等品牌核心价值，以品牌故事和形象营销等手段来增强品牌认知度和吸引消费者。

4.进行市场推广活动：恒大冰泉可以通过市场推广活动，如赞助体育赛事、举办品牌活动等来增加品牌曝光度，吸引更多消费者。

5.关注区域市场：恒大冰泉可以根据不同地区的消费偏好和需求，开展针对性的营销和推广活动，提高品牌在不同地区的市场份额。

整体而言，恒大冰泉需要通过品质、渠道、品牌和市场推广等多个方面的策略来提升销售业绩和市场份额。

希望本研究报告对恒大冰泉的销售策略制定和实施有所帮助。

“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨恒大冰泉作为恒大集团旗下的一家矿泉水品牌，自2016年成立以来，一直在为消费者提供健康、优质、纯净的水源。

这篇文章将探讨恒大冰泉的品牌定位及传播策略，为消费者和品牌营销人员提供一些参考。

一、品牌定位1、客户定位作为一家矿泉水品牌，恒大冰泉在客户定位方面，主要以中产阶级和高收入人群为主要市场。

根据消费者的需求特点和消费能力，恒大冰泉主要针对线上线下消费市场，如超市、商场、餐饮、便利店等消费场景，提供适宜的矿泉水产品和服务。

2、产品定位恒大冰泉在产品定位方面，主打“纯净、健康、美味”的产品特点。

在营销品牌方面，注重产品造型、口感、包装设计等方面，为了打造高端大气的产品形象，恒大冰泉会不断推出新品、更新品牌形象。

3、价值定位恒大冰泉的价值定位是“品质生活，共创健康”。

恒大冰泉拥有的绝佳品牌口感和质量保障，以及专业的瓶装和生产技术优势，赢得了消费者的信任和青睐。

二、品牌传播1、宣传口号恒大冰泉的宣传口号是“天然出水，匠心令宜”，突出了水源纯净和生产工艺精细的特点，传达了品牌的理念和价值，突出健康、自然、保护环境的品牌形象，树立了企业形象。

2、媒体推广恒大冰泉在媒体推广方面，主要通过电视、广播、报纸、互联网等渠道进行宣传。

其中，电视广告的曝光率最高，可以吸引全国范围内大量的目标客户进行品牌了解和购买。

同时，恒大冰泉还针对线下消费者的需要，在商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以看到产品本身，以及产品信息和购买方式。

3、社交媒体营销随着互联网的普及，恒大冰泉加强了社交媒体营销。

通过微博、微信、陌陌等社交媒体平台，可以有效地进行品牌传播和宣传。

同时，通过线上活动，如优惠折扣、线上游戏、特别节日活动等，吸引了越来越多的消费者关注品牌。

4、赞助活动恒大冰泉通过赞助活动来增强品牌形象。

恒大冰泉赞助足球比赛、音乐会等活动，以赞助作为品牌传播的方式，让消费者将恒大冰泉与这些活动联系在一起，提升品牌的知名度和形象。

恒大冰泉的营销策划XX年恒大冰泉抓住夺冠这一契机横空出世在海陆空式的广告轰炸下产品迅速走红下面小编整理了关于恒大冰泉营销策划的文章欢迎阅读交流！善于借势XX年11月9日晚恒大冰泉抓住恒大夺得亚冠这一契机在恒大亚冠庆典上亮相恒大冰泉的标识元素开始出现XX年11月10日上市召开发布会恒大冰泉正式上市恒大冰泉借力恒大夺得亚冠上位手段高明是一次非常成功的事件营销一借助于恒大足球迅速打开了产品知名度将恒大足球的品牌价值和知名度附加于恒大冰泉之上二发掘恒大足球背后的粉丝经济价值恒大足球队便是整个恒大集团的代言人随着恒大足球队一举夺得亚冠并接连取得好成绩这就吸引了大批的恒大的足球迷而这些足球粉丝便是潜在的消费者相比于房子这种耐用消费品来说饮用水是一种快消品这就会产生持续的购买力三这对于恒大集团来说这可是一笔划算的生意恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作肥水不流外人田恒大集团早已盘算好了这门生意背后的回报与收益恒大足球队不但能够提升恒大品牌知名度和品牌价值还助力恒大冰泉新产品的上市取得了高回报的广告传播效果好的营销要善于借势不得不说恒大冰泉这一点做的可谓是可圈可点企业要善于抓住机会借势而上便可事半功倍恒大冰泉有了一个好的开端但是其品牌策划在具体执行过程当中战略层面与战术层面出现了一定程度的偏差产品不足以支撑高端定位水源决定水质不同的水源地决定了水中矿物元素含量及水PH 值的不同好的水源地是消费者进行选择的首要标准之一众所周知冰川矿泉水因其珍稀、不易受到污染被列为一级好水恒大冰泉虽是源自三大黄金水源地之一长白山深层矿泉水但是相比于昆仑山、西藏5100等源自高海拔珍稀水源地的雪山矿泉水还是稍逊一筹恒大冰泉产品不足以支撑350ML一瓶售价3.8元的高价格和中高端的定位这就使恒大冰泉陷入了一种无论是高端消费人群还是普通的大众消费人群都不会主动重复购买的窘境无奈之下恒大冰泉在部分销售地区开始降价销售350ML一瓶售价由原来的3.8元一瓶下调至2元一瓶主动的调低价格无疑会降低产品的档次目前各大水品牌纷纷诉求水源地优势恒大冰泉也不例外但是消费者根本无法辨别和区分这些矿泉水之间到底存在些差异水源地优势只不过保证了产品的高品质但不足以支撑整个产品及品牌这就需要赋予产品除产品本身以外的更多的物质层面或精神层面的附加价值提升产品的品质和档次找到产品独特的竞争优势避免同质化的竞争缺少品牌文化及内涵恒大冰泉提供的是单纯物质层面的价值是一款能够解渴的天然矿泉水在精神层面来讲恒大冰泉品牌背后缺少的是品牌故事及文化这就使得消费者很难在精神层面对产品产生认同感很难激起消费者的情感消费欲望依云矿泉水之所以多年常胜而不衰是因为依云矿泉水背后强大的品牌文化支撑依云水的发现颇具品牌故事依云水的名字也是拿破仑三世赐予的其背后的文化价值及文化底蕴也使得依云水身价倍增恒大完全可以赋予产品恒大足球的进取精神打造一款社群品牌使产品更加人格化和情感化以文化和精神来支撑品牌任何一款产品都需要产品和品牌背后的文化、故事以及精神的支撑品牌文化及精神与消费者展开精神层面的互动消费者能否在内心对产品产生一种认同感决定着消费者是否会购买产品产品包装设计与品牌定位不统一恒大冰泉既然走国际化路线定位中高端市场其品牌外在表现需要充分吻合该市场消费者视觉需求国际化及中高端是品牌文化价值的国际化和中高端化而非简单的某一层面便能说明品牌的定位针对矿泉水这主要表现瓶装设计上从以下两组图之间的对比谁高谁低一目了然嗓门高是好事但必须能哼出好调否则会被人当做笑柄矿泉水品牌策划小陈陈是娃哈哈在网络上首推的一款青梅陈皮植物饮品产品包装极具个性化恒大冰泉完全可以抓住大互联时代的发展机遇打造出业界第一款具有互联网属性和特色的互联网天然矿泉水品牌产品包装担当着与消费者沟通的重任传递品牌文化精神与内涵等重要的产品信息产品的包装和外形往往会形成消费者对品牌接触后的第一印象产品包装一定要与品牌定位及目标消费人群的格调相统一让消费看到产品的第一眼就能产生一种亲切感和购买的欲望与冲动定位混乱恒大冰泉上市初期的广告语为：“不是所有大自然的水都是好水我们搬运的不是地表水是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”很明显恒大冰泉是针对农夫山泉的广告语：“我们不生产水我们是大自然的搬运工”恒大冰泉把农夫山泉作为了自己的竞争对手但农夫山泉卖的是一元多一瓶普通的天然饮用水目标受众为普通的消费大众恒大冰泉不把昆仑山作为自己的竞争对手而是把农夫山泉作为自己的直接竞争对手但是恒大冰泉的定价比普通饮用水价格偏高恒大冰泉到底是一款高端饮用水还是一款普通的饮用矿泉水呢?定位的不清晰就使得高端的消费人群不会选择去买这样一瓶矿泉水去彰显身份和生活品味而大众消费者又不会去经常消费一瓶350ML价格将近4元的矿泉水如果想喝品质上乘的饮用水大多数消费者会选择农夫山泉或者百岁山恒大冰泉既然要打造一款高端的饮用水就要精准锁定高端的目标消费人群而不是把产品打造成一款各个阶层都适用的大众化的饮用水因为任何一款产品都不可能适合所有的消费人群定位属于根本性问题定位决定着产品的包装设计、营销策略、广告创意等定位不清晰或者定位的错误属于战略上的重大失误会造成产品滞销任何一款产品都应该具有自身的目标消费人群只有读懂消费者的内心以消费者的需求为核心企业才能做到有的放矢广告诉求混乱一年九变定位的不清晰也使得广告诉求出现混乱姑且先不说海量的广告效果如何恒大冰泉的广告一年九换已经颠覆了广告界的定律从“天天饮用自然健康”到“喝茶醇甘做饭更香”、“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水而是3000万年长白山原始森林的深层火山矿泉水”、“做饭泡茶我只爱你”、“喜欢我就喝恒大冰泉”、“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”让人眼花缭乱应接不暇代言人也是换了一轮接一轮从里皮到成龙、范冰冰最后竟然请来了都教授和千颂伊都是一线明星大腕广告的频繁更换会造成消费者认知的混乱使得消费者一头雾水无所适从不明白产品到底能给自身带来方面的价值与利益这种大规模的广告投放以及粗糙的广告制作水平也降低了产品的档次产品的广告要想获得良好效果就要注重以下几点：一应当明确诉求对象诉求对象由目标消费群体和产品定位决定;二找到核心诉求点明确诉求目标空间、时间以及消费者记忆的有限性这就决定了广告诉求信息的有限性;三恰当的诉求方法也同样重要恒大冰泉要想继续在高端饮用水领域分得一杯羹日后领跑高端饮用水行业就要正视在目前营销当中的一些问题和不足一鼓作气重新调整战略战术作为同行业当中的竞争者希望能够从恒大冰泉的营销当中取其精华去其糟粕。